结构面试题
括：电话销售技巧、文件演示技巧、报价技巧、合同谈判技巧等。而销售人员的文字表达能力、PPT 等软件的使用能力、对合同知识等的了解则是基础。同时，还需要销售人员有很强的时间管理、调动资源的能力、与内外部人员间的协调能力、主导项目的能力、跟踪项目的能力（韧性）等
基本产品和服务外，对于公司在市场中的地位、优势要非常清楚，因为这是他来面试的初衷。至于销售绩效的考核、业绩如何定量等内容，可以以“这需要下一步跟销售负责人详谈。属于公司的机密，不便此时谈及”为由而避开。
