招商人员绩效考核方案
为了更好的推进门店招商业绩提升，提高门店招商管理水平，强化招商业务能力，加强门店招商管理队伍XX，更好地激励门店招商人员，特制定门店招商人员绩效考核方案。一、指导原则
、公开、公平、公正的原则。
、以业绩为导向，正激励与负激励相结合的原则。
二、考核对象
招商处长、招商课长、招商专员。
三、考核指标及考核办法
（一）考核指标
主要指标权重
销售额指标达成率
招商收益指标达成率
营运日常考核
客流指标达成率
制约指标：毛利额
否定指标：应收帐款
（二）考核方法
门店招商人员实行年薪制，年薪的按月发放，另为绩效年薪与主要指标挂钩考核，否定指标与全额年薪挂钩考核。
、主要指标完成实绩≤考核指标，按实际完成率提奖，计算公式为：
月度奖金（销售额指标达成率*绩效年薪*招商收益指标达成率*绩效年薪*％营运日常考核*绩效年薪*％客流指标达成率*绩效年薪*）*绩效年薪*
、主要指标完成实绩＞考核指标，
（）毛利额＜考核指标，取消招商收益指标达成率提奖；计算公式为：
月度奖金（销售额指标达成率*绩效年薪*％营运日常考核*绩效年薪*％客流指标达成率*绩效年薪*％）*绩效年薪*
（）毛利额≥考核指标，销售额、营运日常考核、客流指标达成率按实际完成率提奖，对于超额完成当年招商收益额指标的给予奖励招商人员元人的绩效工资。具体划分标准如下：
招商收益额实绩划分标准超招商收益额指标要求奖励额度
<万元≥
奖励绩效工资万元≥
元人
>万元≥
在完成超招商收益额指标要求的基础上，若再超以上的，可再奖励元人，以此类推。若全年销售指标未完成的，按以上超额提奖办法的增发。门店招商人员当年年收入原则上不得超过本人年薪标准的倍。
计算公式为：月度奖金（销售额指标达成率*绩效年薪*％营运日常考核*绩效年薪*％客流指标达成率*绩效年薪*％）*绩效年薪*超招商收益额提奖。
（三）指标解释
、销售额：包括门店所辖服饰鞋帽等品类销售，品类销售范围以商品综合管理部预算期初确定的范围为准，不包括门店间内部调拨销售。
、招商收益额：指门店租金收入。租金收入指该部门采用固定租金形式实施场地招商时，向供应商收取的除税租金收益或其他收益，具体以商品综合管理部辖定的品类范围为准。
、营运日常考核：每月一次的营运日常考核，考核内容包括三信管理、现场考核、优质服务内容、专业知识考核等，由值班经理、经理室共同组织进行。
、毛利额：包含门店团购、卡券的返利（相当于销售折扣折让）。
、应收帐款：根据供应商设置核算项目，核算各门店因销售商品、提供劳务等，应向供应商收取的款项。
四、补充激励
为完善公司招商品牌资源库XX，及时更新品牌结构基表，提升公司招商品牌形象，丰富招商品牌数量，公司需要加大招商品牌的引进。因此，对于能够引进招商品牌的门店，公司将给予额外奖励到门店，奖励标准按一线品牌元个，二线品牌元个。经理室可以对品牌引进的奖励额度在招商人员之间进行二次分配。
本方案经职工代表大会通过后执行；在执行中未尽事宜或遇方案调整等其他事件，由经理室研究意见为准。本方案自年月起执行。