绝对成交八大问句
1、用问的方式问出产品的好处和卖点
假如有这么一套系统让你学完以后，可以让你的业绩成三倍、五倍、十倍爆炸式增长，觉得需要的朋友请举手让我看下。
假如有这么一套系统让你学完以后，可以人生不设限、可以突破自己的人生、让自己变得更加自信，觉得需要的朋友请举手让我看一下。
假如有这么一套系统让你学完以后可以收钱、收人、还可以收心，觉得你一定要的朋友请给自己最热烈的掌声加欢呼声！
2、用问的方式把产品塑造到无价
如果这个课程可以让我们获得幸福、快乐、业绩倍增、无价的自信、快乐值多少钱？是不是无价的，事业成功值多少钱？无价3、用问的方式与竞争对手作比较，解除顾客的反对意见
今天丁力老师的分享对大家有没有帮助？有。那如果把我的老师请到厦门为大家做分享，对大家的帮助会不会更大？会。同意的朋友请举手让我看一下。大声说YES
4、用问的方式问出顾客的价值观
今天在座的各位朋友，我要认真的问大家一个问题，你们觉得在这个世界上，有没有一家银行，可以让我们把钱存进去，它就五倍、十倍、几十倍的还给你，有没有？没有，对。但是唯有一家银行可以做得到，这家银行叫做《成功发展银行》，银行的地点就在我们的大脑。钱还是自己的，但是随着时间的推移，一年，
两年，五年后，它还给你无价的自信，无价的魅力，无价的领导力，无价的成功的能力。是还是不是。
大家听到这个消息的时候已经太兴奋了，我现在想问的是：你需要多少钱
5、用问的方式加大顾客的痛苦和快乐
如果你现在不改变的话，一年、两年、十年，你还是现在的你。还是在做着三点一线的事情，一年、两年、十年过去了，当我们面对镜子中的自己，再也不敢说自己是最棒的、最好的、最有魅力的了。因为自己老了。那个时候的我们将会极大的痛苦，我们还有勇气么？各位亲爱的朋友，未来的我们渴望拥有自己喜爱的汽车么？渴望拥有自己的豪宅么？渴望的朋友举手让我看一下。大声说YES
6、用问的方式给到顾客立刻购买的理由
假如今天你拥有这套系统让你的人生发生彻底的改变，一定要拥有的朋友举手让我看一下，大声说YES。这套系统不是每一个人都可以学的，我们是有标准的。我们只要以下三种人：第一种人是懂得感恩并持续不断感恩的人，第二种人是人生不设限，不管今天在哪里，出生在哪里，重要的是自己的人生不设限，愿意脱胎换骨、改头换面的人；第三种人：有强烈的企图心，像丁力老师一样，因为你自己受够了，再也不想过那样的日子，想彻彻底底的改变。你觉得自己是以上三种人的朋友请举手让我看一下。大声说YES
7、用问的方式要求立刻成交
愿意为自己的人生做一个最值得投资的朋友请举手让我看一下！大声说YES .太棒了！我要告诉大家的是，今天现场投资学费不用19800，也不用10000，更不用5000，你们的掌声越热烈我优惠的越彻底，你们的掌声和欢呼声决定课程的价格，今天也不用3000，只需要投资1980就可以了。没有被1980元吓倒的朋友请举手让我看一下，举手的朋友请起立，起立的朋友统统有大礼送，起立的统统有大礼送！
第一份大礼是价值1280元的《催眠式销售》课程名额一个，这个课程将教会你如何公众演讲，可以让你收钱、收人、收心的秘诀；第二份大礼台上送，等一下音乐一响起举手的朋友立刻冲到台前来，给大家10秒钟的时间，今天报名的朋友，丁老师还送一套我自己的价值1980元的《超级说服力》光碟一套，这里面是我上了老师2万元的全程视频。请问下，今天你是报四个还是报十个？你是交现金还是刷卡？请到助教这边报名
8、用问的方式要求顾客转介绍
今天丁老师的分享对大家有帮助吧？那如果你身边的朋友有需要的话想到我
人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功！
姓名、年龄等 1．What’s your name? What’s your English name? 2．How old are you ? 3．What grade/class are you in? 4．Where are you from? Where do you come from? 5．Are you from Zhangdian ? 6．What school are you from? 7．How are you? 8．What’s your English teacher’s name? How long have you learned English? 9．What’s your father’s name? 10．How many people are there in your family? 11．Which do you prefer singing or dancing? 12．Do you often go to the zoo? 13. Which do you prefer monkeys o r elephants? 14. Which do you like best, blue, green or purple? 15. Do you like your mother? 16．How old is your father/mother? 17．Can you play the piano? 18．What’s your favorite food? 19．What’s your favorite color? 20．Can you play the violin? 21．Which do you prefer, your English teacher or Chinese teacher? 22．Can you play football? 23．Which do you prefer, rice or noodles? 24．Do you like your school? Why? 25．Which do you prefer ,cartoons or news? 26．How many bananas are there in the picture? 27．What color are they? 天气、时间等 1.What day is today? Today is Monday/Tuesday/Wednesday/Thursday/Friday/Saturday/Sunday. 2. What’s the weather today? It’s sunny/ rainy/ cloudy/ windy. 3. What time do you often get up? 4. What time do you have breakfast/lunch?
疑问句大全 疑问句（questions）指提出问题，请对方回答的句子。疑问句句末要用问号。按结构可分为四种：一般疑问句、特殊疑问句、选择疑问句、反意疑问句。 （一）一般疑问句 1、一般疑问句概述 一般疑问句（general questions），也可称为“yes/no” questions（是否型问句），因为它一般是由yes或no回答的，如： —Can you swim to the other side？ 你能游到对岸吗？ —Y es, I can.是的，我能。 —No，I c an’t.不，我不能。 —Have you locked the door？ 你锁门了吗？ —Y es，I have.是的，锁了。 —No，I haven’t. 不，没有锁。 2一般疑问句的结构 （1）基本的结构为：be/助动词/情态动词+主语+谓语/表语+(其他),句子要读升调，如：Are they your friends？ 他们是你的朋友吗？ Does he go to school on foot？ 他是步行去上学吗？ Will you be free tonight？你今晚有空吗？ Can you play basketball？你会打篮球吗？ （2）陈述句亦可用作一般疑问句，多用在非正式文体中，句末有问号，用升调，如：Somebody is with you？ 有人和你一起吗？ He didn’t finish the work？ 他没有做完活吗？ 3、一般疑问句的答语
（1）一般疑问句一般由yes或no来回答，如： —Are you tired？你累了吗？ —Y es，I am.是的,累了。 —No, I’m not.不，不累。 —Does she do the cleaning？她扫除了吗？ —Y es ，she does.是的，她打扫了。 —No，she doesn’t.不，她没打扫。 2）回答一般疑问句除了用yes或no外，也可用certainly，probably，perhaps，of course，all right，with pleasure等代替yes，用never，not at all等代替no，如： —Can you help me？你能帮个忙吗？ —Certainly.当然。 —Could you please make less noise？ 你可以小声一点吗？ —All right，sir.好的，先生。 —Have you been there？ 你到过那里吗？ —Never.从来没有。 4、一般疑问句的否定式 （1）一般疑问句的否定式，一般结构为系动词/助动词/情态动词+not+主语；也可为系动词/助动词/情态动词+主语+not，如： Do you not/Don’t you believe me? 你不相信我？ Believe me？你不相信我？ Is it not / Isn’t it a lovely day? 天气难道不好吗？ Are you not / Aren’t you coming?你不来吗？ Will you not /Won’t you sit down? 你不坐会儿吗？ Is he not / Isn’t he a doctor? 他不是医生吗？ （2）否定疑问句并不单纯表示提问，它常常带有感情色彩。否定疑问句的完全式比简略式
设问句是什么?设问句就是一问一答。以下是小编为你精心整理的《常见设问句60句》，希望能给你们带来帮助! 1.尽道丰年瑞，丰年事若何? 2.谁的本子?是张昊的本子 3.是谁创造了人类世界?是我们劳动群众。 4. 问君何能尔?心远地自偏. 5.花儿为什么这样红?首先有它的物质基础。……花儿为什么这样红?还需要用物理学原理来解释。太阳光经过三棱镜或水滴的折射，会分成红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色。这七种颜色的光波长短不同，红光波长，紫光波短。……花儿为什么这样红?还有它生理上的需要。……花儿为什么这样红?从达尔文的自然选择学说来看，昆虫起了到重要的作用。……花儿为什么这样红?最后要归功于人工选择。…… 6. 雪中何以赠君别?惟有青青松树枝.” 7.知否，知否?应是绿肥红瘦 8. 不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀. 9.什么叫自律?自律就是自己管束自己的行为。 10.学好语文要背书吗?一定要! 11. 日暮乡关何处是?烟波江上使人愁 12.问君能有几多愁?恰似一江水向东流. 13.什么样的人生最美好?海燕说，奋斗的人生快乐无穷。 14.真理是什么?科学的真理是利用逻辑的科学方法获得或经过验证而来。近代的科学旨在理性、客观的前提下，用知识(理论)与完整实验证明出真理。 15.排比与对偶的区别是什么?一、排比是三个或三个以上句子的平行排列，对偶只限于两个句子。二、排比的形式不如对偶严格。排比的各个句子字数可以不完全相等，往往运用相同的词语;对偶的两个句子字数必须相等，而且忌用相同的词语。 16.乡书何处达?归雁洛阳边。 17.今日长缨在手，何时缚住苍龙?
18.春天在哪里呀?春天在哪里呀?春天在那青翠的山林里…… 19.蟋蟀有特别好的工具吗没有。 20. 男儿何不带吴钩,收取关山五十州?请君暂上凌烟阁,若个书生万户侯? 21.小鸟咂咂嘴，难道在做梦?是的，肯定在做梦。 22. 云横秦岭家何在?雪拥蓝关马不前. 23.春天在哪里?在操场上，在教室里 24.问渠那得清如许?为有源头活水来。 25.这是谁的房间?这是我的房间。 26明月几时有?把酒问青天. 27.春天在哪里?春天在花朵里…… 28.幸福是什么?幸福，是偎依在妈妈温暖怀抱里的温馨;幸福，是依靠在恋人宽阔肩膀上的甜蜜;幸福，是抚摸儿女细嫩皮肤的慈爱;幸福，是注视父母沧桑面庞的敬意。 29.什么是最高级的动物?人啊 30. 问君能有几多愁?恰似一江水向东流. 31.竺可桢走进北海公园，单是为了观赏景物吗?他是来观察物候，作科学研究的。 32.什么是生物?生物就是有生命的物体………… 33. 北大荒你不喜欢吗?喜欢.它物产丰富,景色秀丽,让人流连忘返. 34.为什么我国的石拱桥会有这样光辉的成就呢?首先，在于我国劳动人民的勤劳和智慧…… 35他摸出的是什么?是手枪! 36.雪中何以赠君别?惟有青青松树枝。” 37. 发展中国家的人民生活水平要不要提高?要提高,我们不仅是按照中国政府的计划去做,而且是在努力地实施联合国的“千年发展目标”. 38.借问汉宫谁得似?可怜飞燕倚新妆。
一、成交你自己 生命中最重要的两件推销: 1、要先把你自已推销给你自己 2、要把"推销"推销给你自己 五大误区： （1）很多人认为做销售没保障 （2）感觉收入不稳定 （3）认为做销售求人没有面子 （4）害怕被拒绝 （5）认为自己的职业与销售无关,所以不需要学习销售技巧 二、销售最重要的五项能力 1、开发新顾客 2、做好产品介绍 3、解除顾客的抗拒点 4、成交 5、售后服务 三、完美成交的十大步骤 1、做好准备 （1）我要的结果是什么 （2）对方要的结果是什么 （3）我的底线是什么 （4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒 （5）你要问自己我该如何解除这些抗拒 （6）你要问自己我该如何成交 （7）精神上的准备 （8）体能上的准备 （9）需要对产品的知识做准备 （10）要彻底地了解顾客的背景（背景,家庭,生活,事业,健康,爱好）2、调整情绪到达巅峰状态 想象力乘以逼真等于事实（心灵预演） 3、建立信赖感 建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项? （1）要做一个善于倾听的人 （2）要赞美 （3）不断认同他 （4）模仿顾客（神经语言学） （5）对产品的专业知识的了解 （6）穿着 （7）彻底地准备了解顾客的背景 （8）使用顾客见证 ①让消费者替你现身说法 ②照片 ③统计数字 ④顾客名单
⑤自己的从业资历 ⑥获得的声誉及资格 ⑦你在财务上的成就 ⑧你所拜访过的城市或国家的数目和经过 ⑨你所服务过的顾客总数 ⑩使用大顾客名单 4、找出顾客的问题 找出顾客的问题,然后去扩大这个问题,让顾客想到这个问题的严重性之后,他就会产生需求,于是你去激发他的渴望提升他的渴望, 让他知道有多么需要马上解决的问题：几个原则 （1）问题是需求的前身 （2）顾客是基于问题而不是基于需求才做决定 （3）人不解决小问题,人只解决大问题 5、塑造产品的价值 6、分析竞争对手 分析竞争对手的六个步骤 （1）了解竞争对手 1. 取得他们所有的资料,文宣,广告手册 2. 取得他们的价目表 3. 了解他们什么地方比你弱 （2）绝对不要批评你的竞争对手 （3）表现出你与你竞争对手的差异之处,并且你的优点强过他们 （4）强调你的优点 （5）提醒顾客竞争对手产品的缺点 （6）拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证 7、解除顾客抗拒点 8、成交 9、售后服务 售后服务的五大步骤 （1）了解顾客的抱怨 （2）解除顾客的抱怨 （3）了解顾客的需求 （4）满足顾客的需求 （5）超越顾客的期望 10、要求顾客转介绍 两个时机 （1）他买的时候,买了以后他满意,服务好了立刻让他帮你介绍客户。 （2）他不买的时候,也要他转介绍,因为你不买那请你帮我介绍一个人行吗？
行动商学院讲师管理制度 1 2 3 一、目的与意义 4 1、实现集团人才发展战略，培养“企业商学院建设专家”。5 2、进一步落实行动成功文化价值观，每人会讲一堂课。 6 3、企业内部知识沉淀、智力资源管理。 7 3、行动成功导师和专家团梯队建设和人才储备。 8 9 二、讲师职责 10 1、完成行动商学院内部授课任务； 11 2、行动成功对外内训课程的交付； 12 3、参与行动成功研发中心的研发工作； 13 4、个人内训课题的研发及精进。 14 15 三、讲师选拔 1、来源：行动成功转正的员工，均可参加讲师的选拔。 16 17 2、资格：基本条件、价值观、专业、绩效四个维度 18 2-1 基本条件：
（1）年龄25岁以上； 19 20 （2）品貌端庄； 21 （3）热爱讲师职业； 22 （4）普通话标准，表达流利； 23 （5）思维敏捷，有一定文字功底； 24 （6）责任心强，做事认真。 25 2-2 价值观： 26 （1）了解公司历史，认同公司企业文化； 27 （2）每季度价值观考核合格。 28 2-3 专业： 29 （1）有自己的专长领域； 30 （2）有自己的独到见解； 31 （3）有自己的精品课程。 32 2-4 绩效： 33 （1）业绩达标。 34 3、申请： 35 3-1自愿报名：《讲师资格申请表》（附件1《讲师资格申请表》）36 3-2资料初审：《讲师认证审核标准》
37 3-3课题提交：2天的课程内容设计（附件2：《内训课件框架模板》） 4、认证： 38 4-1专业关：（附件3：《讲师认证评分表》） 39 40 （1）现场讲课认证：
英语问句大全 I、询问姓名、年龄：name，How old 1. ----What’s your name----你叫什么名字？ ----My name is ________. ----我叫……。 2. ----What’s his name----他的名字是什么？ ----His name is Mike. ----他的名字是麦克。 3. ----What’s her name----她的名字是什么？ ----Her name is Chen Jie. ----她的名字是陈婕。 4. ----How old are you ----你几岁了？ ----I’m 12.- ---我十二岁。 5. ----How old is he/she ----他/她几岁了？ ----He/She is 23. ----他/她23岁。 II、询问颜色：colour 1. ----What colour is it ----它是什么颜色的？ ----It’s yellow and white.----黄白相间。 2. ----What colour are they ----它们是什么颜色的？ ----They’re green.----绿色的。 III、询问时间或日期：When 1. ----What time is it now ----现在几点钟？ ----It’s nine o’clock.. It’s time for English 九点。该上英语课了。 (----It’s eight o’clock. It’s time to go to bed.) （----八点。该上床睡觉了。） 2. ----What day is it today ----今天星期几？ ----It’s Monday.----星期一。 ----What do we have on Mondays ----我们星期一上哪些课？ ----We have Chinese, English, math …----语文、英语、数学…… 3. ----When is your birthday ----你的生日是什么时候？
小学英语常见的问句 1、问名、年龄。 1, ----What’s your name?----你叫什么名字？ ----My name is ________. ----我叫……。 2, ----How old are you? ----你几岁了？ ----I’m 12.----我十二岁。 2、问颜色。 1, ----What colour is it? ----它是什么颜色的？ ----It’s yellow and white.----黄白相间。 2, ----What colour are they? ----它们是什么颜色的？ ----They’re green.----绿色的。 3、问数量或价钱。 1, ----How many kites can you see? ----你可以看见几只风筝？ ----I can see 12. ----我可以看见十二只风筝。 2, ----How many crayons do you have? ----你有多少支彩笔？ ----I have 16. ----我有十六支。 3, ----How many people are there in your family? ----你家有几口人？----Three. ----三口人。 4, ----How much is this dress? ----这条连衣裙多少钱？ ----It’s ninety-nine yuan. ----九十九元。 5, ----How much are these apples? ----这些苹果多少钱？
----They’re thirty-five yuan. ----三十五元。 4、问时间或日期。 1, ----What time is it now? ----现在几点钟？ ----It’s nine o’clock.. It’s time for English class.----九点。该上英语课了。 (----It’s eight o’clock. It’s time to go to bed.)（----八点。该上床睡觉了。）2, ----What day is it today? ----今天星期几？ ----It’s Monday.----星期一。 (----What do we have on Mondays?（----我们星期一上哪些课？----We have Chinese, English, math …)----语文、英语、数学……）3, ----When is your birthday? ----你的生日是什么时候？ ----It’s October 1st, our National Day.----十月一日，国庆节。 4, ----When do you do morning exercises? ----你们什么时候做早锻炼？----I usually do morning exercises at 8:30. ----我们通常8：30做早锻炼。 5、问方位或地方。 1, ----Where is my toy car? ----我的玩具汽车在哪儿？ ----It’s here, under the chair.----在这儿，在椅子下面。 2, ----Where is the canteen? ----餐厅在哪儿？ ----It’s on the first floor.----在一楼。 3, ----Where are the keys? ----钥匙在哪儿？ ----They’re in the door.----在门上。 4, ----Excuse me. Where is the library, please? ----对不起，请问图书馆在哪儿？
第1天许伯凯 1，大脑只能装一件事，不是装你所渴望的，就是装你所恐惧的。 ——安东尼罗宾 2，把星星当作你的目标，把蓝天当作你的终点！——安东尼罗宾3，一旦格局扩大了，就再也回不到原来的大小。——马修史维你最贵的梦想价值多少钱？ 4，惟有不可思议的目标，才能产生不可思议的结果。——马克韩森小心写你的目标，因为他一不小心就会马上实现 5，小计划没有让人血液沸腾的力量。——巴非特 6，关于未来一切都是谎言，重要的是谎言会成真。——巴非特 7，我渴望的程度是我能力唯一真正的限制。——博恩崔西 8，成功等于目标，其他都是这句话的注解。——博恩崔西 9，格局决定布局，布局决定结局。——郭台铭 10，我们追求的是奇迹，而不是完美。——华德迪斯尼 11，从起跑的那一刻起，就要透视全局。——小室哲哉 12，起初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但所有的一切就是从这里开始。——孙正义 13，不管你的梦想有多夸张，真的有人会相信你。——梁凯恩 14，THINK BIG！——唐纳德川普 你最贵的梦想是什么？ 梁凯恩 1，你这一生活着是为什么？（人生使命）---梁老师帮助一亿人写下
101个目标 2，人往往是为了做有把握的事而去行动！ 3，自己相信是因为自己知道自己的天才是什么！ 怎么发现自己的天才（是什么）？ *从自己的大目标来找。 *不要高估一年所能做的，但也不要低估自己十年所能完成的！—— 安东尼罗宾*有一天我将打破你所创下的每一次记录 *人没有所谓的优缺点，而是不同的特质！ *当他们告诉我做不到时是他们自己做不到，不是我做不到 *失败来自自我放弃，同样是人，那我的梦想价值多少钱呢？ *所有伟大的成功都找到一位跟他凹凸互补，黄金组合的人。 *你要得到任何人之前，先去支持他。 *自己定什么样的目标会造就什么样的自己！ *沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害！ *一个低潮就会让你失去一切的美好！（失去渴望，目标，健康，斗 志，财富）成功五大关键： 1，配偶1/2 2，伙伴2/5 3，贵人1/3 4，商业计划1/4 5，产品1/5
I、询问姓名、年龄：name，How old 1. ----What’s your name? ----你叫什么名字？ ----My name is ________. ----我叫……。 2. ----What’s his name? ----他的名字是什么？ ----His name is Mike. ----他的名字是麦克。 3. ----What’s her name? ----她的名字是什么？ ----Her name is Chen Jie.----她的名字是陈婕。 4. ----How old are you? ----你几岁了？ ----I’m 12. ----我十二岁。 5. ----How old is he/she? ----他/她几岁了？ ----He/She is 23. ----他/她23岁。 II、询问颜色：color 1. ----What color is it? ----它是什么颜色的？ ----It’s yello w and white. ----黄白相间。 2. ----What color are they? ----它们是什么颜色的？ ----They’re green. ----绿色的。 III、询问时间或日期：When 1. ----What time is it now? ----现在几点钟？ ----It’s nine o’clock.. It’s time for English class. ----九点。该上英语课了。 (----It’s eight o’clock. It’s time to go to bed.) （----八点。该上床睡觉了。） 2. ----What day is it today? ----今天星期几？ ----It’s Monday. ----星期一。 ----What do we have on Mondays? ----我们星期一上哪些课？ ----We have Ch inese, English, math …----语文、英语、数学…… 3. ----When is your birthday? ----你的生日是什么时候？ ----It’s October 1st, our National Day. ----十月一日.国庆节。 4. ----When do you do morning exercises? ---你们什么时候做早锻炼？ ----I usually do morning exercises at 8:30. ----我们通常8：30做早锻炼。 IV、询问方位或地方：Where 1 ----Where is the canteen? ----餐厅在哪儿？ ----It’s on the firs t floor. ----在一楼。 2. ----Where are the keys? ----钥匙在哪儿？ ----They’re in the door.----在门上。 3. ----Where are you from? ----你从哪儿来？ ----I’m from China. ----我从中国来。
常用的英语口语问句 1. How are you doing? 你好吗? 美国人见面时候最常用的打招呼方式就是："Hey! How are you doing?" 或是"How are you?" 不然 "How's going?" 也很常见。我觉得这种每天跟别人打招呼的习惯，就是跟美国友人建立良好关系的开始。 来源:恒星英语学习网-口语频道 2. What's up? 什么事? "What's up?" 也是很常用的一种打招呼方式。比方说 Bob 在路上看到我跟我说"Hey! Ann!" 那我通常就会答说 "Hi! Bob. What's up?" 这就是问对方"近来怎样，有什么事吗?"通常如果没什么事人家就会说 "Not much." 感觉上有点像Hello的味道了。 "What's up?" 也常被用来问人家"有什么事?"例如有人登门拜访，你就会说"What's up? （到底有何贵干啊?）" 总之 "What's up?" 在美国应用的很广，各位一定要熟记才是。 来源:恒星英语学习网-口语频道 3. Could you do me a favor? 能不能帮我一个忙? 人是不能独自一个人活的，需要别人帮忙的地方总是很多，所以我就会常讲"Could you do me a favor?" 或是 "Could you give me a hand?" 这算是比较正式礼貌的讲法。有时候要请别人帮忙但还不太好意思开口，我就会说"Could you do me a little favor? （能不能帮我一个小忙?）"其实也许是帮大忙但也要先讲成小忙，先让对方点头才是。 (注意一下这里用 could you 会比 can you 来的客气一点。) 另外，"Can you help me?" 也很常见, 通常比如说我们去买东西，可是店员自己在聊天，我就会说："Can you help me?"其实正常来说，应该是他们主动问 "Can I help you?" 或是 "May I help you?" 才对，但有时实在等不急了，就直接先问了 "Can you help me?" 来源:恒星英语学习网-口语频道 4. What are you studying? 你主修什么的? 在英语角上，一听到是学生，都会很自然地问："What are you studying?"其实这样的问法就是问你 "What's your major?" 但老美们比较喜欢说 "What are you studying?" 如果说你遇见一个人，你不确定他是不是学生，那通常是问："What do you do for living?（你是作什么工作的?）" 或是简单地问："What do you do?" 一般不会说成 "What's your job?" 来源:恒星英语学习网-口语频道 5. Where are you going? 你要去哪啊?
10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”
“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。
行动商学院讲师管理制度 一、目的与意义 1、实现集团人才发展战略，培养“企业商学院建设专家”。 2、进一步落实行动成功文化价值观，每人会讲一堂课。 3、企业内部知识沉淀、智力资源管理。 3、行动成功导师和专家团梯队建设和人才储备。 二、讲师职责 1、完成行动商学院内部授课任务； 2、行动成功对外内训课程的交付； 3、参与行动成功研发中心的研发工作； 4、个人内训课题的研发及精进。 三、讲师选拔 1、来源：行动成功转正的员工，均可参加讲师的选拔。 2、资格：基本条件、价值观、专业、绩效四个维度 2-1 基本条件： （1）年龄25岁以上； （2）品貌端庄； （3）热爱讲师职业； （4）普通话标准，表达流利； （5）思维敏捷，有一定文字功底； （6）责任心强，做事认真。 2-2 价值观：
（1）了解公司历史，认同公司企业文化； （2）每季度价值观考核合格。 2-3 专业： （1）有自己的专长领域； （2）有自己的独到见解； （3）有自己的精品课程。 2-4 绩效： （1）业绩达标。 3、申请： 3-1自愿报名：《讲师资格申请表》（附件1《讲师资格申请表》） 3-2资料初审：《讲师认证审核标准》 3-3课题提交：2天的课程内容设计（附件2：《内训课件框架模板》） 4、认证： 4-1专业关：（附件3：《讲师认证评分表》） （1）现场讲课认证： 1）全国划分为三个讲师认证会场，华东区以上海公司为认证主会场；华北区以北京公司为认证分会场；华南区以广东公司为认证分会场。
2）申请中高级及专家级讲师认证的人员，根据所在的大区，到相应的认证会场参加认证。 （2）视频课程认证： 1）申请讲师级认证的人员，在行动商学院视频课程中，挑选点赞数量最多的视频课程，进行视频课程认证。 （3）评审团组成： 1）专家评审团：由讲师认证工作小组人员组成，评审结果为主导。 2）选手评审团：有所有参加所在会场认证的人员组成，评选结果供参考。 4-2 结果通报 1）讲师认证工作总结：讲师认证工作结束，一周内，提交总结报告。对讲师认证工作进行正反经验总结和成果说明。 2）讲师认证结果通报：讲师认证工作结束，15天内，通过OA系统发布讲师认证的结果，进行全国范围的公示。 3）讲师认证证书发放：讲师认证工作结束，30天内，将讲师证书快递到各分公司学习官处。再有学习官给到本人。 四、讲师培训 1、时间：4天3晚 2、内容： 2-1讲师形象 2-2课程研发 2-3实效演讲 2-4实效授课 3、通关：共设三关，采取淘汰机制，确保讲师培养的质量。 3-1演讲关 3-2课题关 3-3 考核关
疑问句（questions）指提出问题，请对方回答的句子。疑问句句末要用问号。按结构可分为四种：一般疑问句、特殊疑问句、选择疑问句、反意疑问句。 （一）一般疑问句 1、一般疑问句概述 一般疑问句（general questions），也可称为“yes/no” questions（是否型问句），因为它一般是由yes或no回答的，如： —Can you swim to the other side？ 你能游到对岸吗？ —Yes, I can.是的，我能。 —No，I can’t.不，我不能。 —Have you locked the door？ 你锁门了吗？ —Yes，I have.是的，锁了。 —No，I haven’t. 不，没有锁。 2一般疑问句的结构 （1）基本的结构为：be/助动词/情态动词+主语+谓语/表语+(其他),句子要读升调，如：Are they your friends？ 他们是你的朋友吗？ Does he go to school on foot？ 他是步行去上学吗？ Will you be free tonight？你今晚有空吗？ Can you play basketball？你会打篮球吗？ （2）陈述句亦可用作一般疑问句，多用在非正式文体中，句末有问号，用升调，如：Somebody is with you？ 有人和你一起吗？ He didn’t finish the work？ 他没有做完活吗？ 3、一般疑问句的答语 （1）一般疑问句一般由yes或no来回答，如：
—Are you tired？你累了吗？ —Yes，I am.是的,累了。 —No, I’m not.不，不累。 —Does she do the cleaning？她扫除了吗？ —Yes ，she does.是的，她打扫了。 —No，she doesn’t.不，她没打扫。 2）回答一般疑问句除了用yes或no外，也可用certainly，probably，perhaps，of course，all right，with pleasure等代替yes，用never，not at all等代替no，如： —Can you help me？你能帮个忙吗？ —Certainly.当然。 —Could you please make less noise？ 你可以小声一点吗？ —All right，sir.好的，先生。 —Have you been there？ 你到过那里吗？ —Never.从来没有。 4、一般疑问句的否定式 （1）一般疑问句的否定式，一般结构为系动词/助动词/情态动词+not+主语；也可为系动词/助动词/情态动词+主语+not，如： Do you not/Don’t you believe me? 你不相信我？ Believe me？你不相信我？ Is it not / Isn’t it a lovely day? 天气难道不好吗？ Are you not / Aren’t you coming?你不来吗？ Will you not /Won’t you sit down? 你不坐会儿吗？ Is he not / Isn’t he a doctor? 他不是医生吗？ （2）否定疑问句并不单纯表示提问，它常常带有感情色彩。否定疑问句的完全式比简略式所表达的语气更强烈些。
1、借问汉宫谁得似?可怜飞燕倚新妆。 2、谁人创建了语文阅读作文专题博客?黄伟涛。 3、学好语文要背书吗?一定要! 4、问渠那得清如许?为有源头活水来。 5、这是什么地方?这是北京故宫。 6、问君能有几多愁?恰似一江水向东流。 7、这人是谁?不是别人，原来是大明。 8、父爱是什么?父爱指父亲给予孩子的爱，让孩子感受到父爱的温暖。父爱是严肃、刚强的、博大精深的。 9、知否，知否?应是绿肥红瘦。 10、这瓶饮料是谁买来的?原来是妈妈买来的。 11、尽道丰年瑞，丰年事若何? 12、这是什么颜色?是棕色的。 13、什么样的人生最美好?海燕说，奋斗的人生快乐无穷。 14、谁的本子?是张昊的本子 15、问君何能尔?心远地自偏。 16、是什么是合作?合作是互相配合 17、什么是爱?爱就是在寒冷的冬夜，他满怀关心的那句"冷不冷?"什么是爱?爱就是在酷热的盛夏，她默默地为你沏的那杯绿茶。什么是爱?爱就是在每天清晨，他那柔情的一个香吻。 18、这是谁的房间?这是我的房间。 19、问人间谁是英雄?有酾酒临江，横槊曹公。 20、真理是什么?科学的真理是利用逻辑的科学方法获得或经过验证而来。近代的科学旨在理性、客观的前提下，用知识(理论)与完整实验证明出真理。 21、数学真的很难吗?我看不是。
22、火星上有水吗?没有 23、今日长缨在手，何时缚住苍龙? 24、什么叫自律?自律就是自己管束自己的行为。 25、太空中有外星人吗。没有 26、母爱是什么?母爱是润物的细雨。 27、是谁的本子?是张昊的本子。 28、青春是人生中的黄金时期，也许有人会问，什么样的青春最美?我的回答是：为祖国、为人民、为社会主义事业奉献一切的青春最美。 29、为什么小鸟会飞呢?因为它有翅膀。 30、这是什么东西?这是玩具赛车。 31、他摸出的是什么?是手枪! 32、竺可桢走进北海公园，单是为了观赏景物吗?他是来观察物候，作科学研究的。 33、这是什么原因呢?因为我把课本借给他了。 34、是谁创造了人类世界?是我们劳动群众。 35、乡书何处达?归雁洛阳边。 36、明月几时有?把酒问青天。 37、雪中何以赠君别?惟有青青松树枝。 38、什么样的青春最辉煌?燃烧的青春一片光芒，很绚丽很辉煌。 39、云横秦岭家何在?雪拥蓝关马不前。 40、什么是宪法?宪法是国家的根本大法，是特定社会政治经济和思想文化条件综合作用的产物，它集中反映各种政治力量的实际对比关系，确认革命胜利成果和现实的民主政治，规定国家的根本任务和根本制度，即社会制度、国家制度的原则和国家政权的组织以及公民的基本权利义务等内容。 41、排比与对偶的区别是什么?一、排比是三个或三个以上句子的平行排列，对偶只限于
1：用问的方式问出产品的好处和卖点。 假如有这么一套系统让你学完以后你的业绩是现在的三倍、五倍、十倍爆炸式的增长的朋友请举手让我看下。 假如有这么一套系统让你学完后可以人生不设限可以突破自己的人生让自己变得更加自信的朋友请举手让我看下。 假如有这么一套系统让你学完后可以收钱、还可以收人、还可以收心的朋友请给到自己最热烈的掌声加欢呼声。 2：用问的方式把产品塑造到无价。 如果这个课程可以让我们获得幸福、快乐、业绩倍增、无价的自信。快乐值多少钱、是不是无价，事业成功值多少钱。无价。 3：用问的方式与竞争对手作比较解除顾客的反对意见。 今天诚明的分享对大家有没有帮助，有、那如果把我的老师请到杭州为大家做分享。对大家的帮助会不会更大。会、同意的朋友请举手让我看下。大声说yes。 4：用问的方式问出顾客的价值观。 今天在座的各位朋友，我要认真的问到大家一个问题，你们觉得在这个世界上，有没有一家银行，当我们把钱存进去，他就5倍、十倍、几十倍的还给你，没有。对。但是唯有一家银行可以做得到，这家银行叫做《成功发展银行》银行的地点就在我们的大脑。钱还是自己的，但是随着时间的推移。一年、二年、五年后，它还给你无价的自信，无价的魅力，无价的领导力，无价的成功的能力。是还是不是。 大家听到这个消息的时候已经太兴奋了。现在最想问的是：诚明需要多少钱。 各位：告诉大家，2012年的6月15号的课程只需要您投资2万元就可以了 各位；免费的课程，一定要去的朋友，一定要去见到刘老师的举手让我看下。 各位，真的是免费的。为什么是免费的了。请听好了。 5：用问的方式加大顾客的痛苦和快乐 如果你现在不改变的话，一年、二年十年，你还是现在的你。还是在做着三点一线的事情，一年二年、十年过去了，当我们面对镜子中的自己，再也不敢说是最棒的，最好的、最有魅力的了。因为自己老了。那个时候的我们将会极大的痛苦，我们还有勇气吗？各位亲爱的朋友未来的我们渴望拥有自己的车吗，渴望拥有自己的豪宅吗？渴望的朋友的举手让我看下大声说yes。 6：用问的方式给到他立即购买的理由。 假如今天你拥有这套系统让你的人生发生彻底的改变。一定要拥有的朋友挥挥手让我看下。这套系统不是每一个人都可以学的。我们是有标准的，我们只要以下的三种人：第一种人是懂得感恩并持续不断感恩的人。感恩的力量是最伟大的。 第二种人：是人生不设限：不管今天在哪里，出生在哪里，目前在哪不重要。重要的是自己的人生不设限。愿意脱胎换骨、改头换面。 第三种人：有强烈的企图心像诚明老师那样因为你自己受够了，再也不想过那样的日子，想
设问句仿写大全 父爱是什么?父爱指父亲给予孩子的爱，让孩子感受到父爱的温暖。父爱是严肃、刚强的、博大精深的。 北大荒你不喜欢吗?喜欢，它物产丰富、景色秀丽，让人流连忘返。 什么叫自律?自律就是自己管束自己的行为。 蟋蟀有特别好的工具吗?没有。 这人是谁?不是别人，原来是大明。 这瓶饮料是谁买来的?原来是妈妈买来的。 不知细叶谁裁出?二月春风似剪刀。 学好语文要背书吗?一定要! 是谁创造了人类世界?是我们劳动群众。 太空中有外星人吗?现在还不确定。 他摸出的是什么?是手枪! 谁的本子?是张昊的本子。 什么是合作?合作是互相配合。 春天在哪里呀?春天在哪里呀?春天在那青翠的山林里...... 今日长缨在手，何时缚住苍龙? 春天在哪里?在操场上，在教室里 春天在哪里?春天在花朵里...... 怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮?--毛泽东在沁园春·长沙 明月几时有?把酒问青天。 尽道丰年瑞，丰年事若何? 北大荒你不喜欢吗喜欢。它物产丰富,景色秀丽,让人流连忘返。 学好语文要背书吗?一定要! 幸福是什么?幸福，是偎依在妈妈温暖怀抱里的温馨;幸福，是依靠在恋人宽阔肩膀上的甜蜜;幸福，是抚摸儿女细嫩皮肤的慈爱;幸福，是注视父母沧桑面庞的敬意。
信念值多少钱?信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗。然而，你一旦坚持下去，它就会迅速升值。 这是谁的房间?这是我的房间。 这人是谁?不是别人，原来是大斌子。 这瓶饮料是谁买来的?原来是妈妈买来的. 云横秦岭家何在?雪拥蓝关马不前。 雪中何以赠君别?惟有青青松树枝。 小鸟咂咂嘴，难道在做梦?是的，肯定在做梦。 乡书何处达?归雁洛阳边。 谁在呼唤和平?是他 谁人创建了语文阅读作文专题博客?黄伟涛。 谁的本子?是张昊的本子 是谁的本子?是张昊的本子。 是谁创造了人类世界?是我们劳动群众。 问君能有几多愁?恰似一江水向东流. 问君何能尔?心远地自偏。 为什么我国的石拱桥会有这样光辉的成就呢?首先，在于我国劳动人民的勤劳和智慧...... 太空中有外星人吗。没有 什么样的青春最辉煌?燃烧的青春一片光芒，很绚丽很辉煌。 蟋蟀有特别好的工具吗没有。 问人间谁是英雄?有酾酒临江，横槊曹公。 问渠那得清如许?为有源头活水来。 他摸出的是什么?是手枪!