云上天商务会所
公司成员：何xx 00000000000
李xx 000000000000
陈x 0000000000000
尹xx 000000000000
陈xx 0000000000000
邓xx 000000000000
杨xx 000000000000
产品策划方案目录
摘要 (3)
第一部分背景分析 (4)
1.1 策划背景 (4)
1.2 企业概况 (4)
1.2.1 公司的发展 (4)
1.2.2 经营理念 (5)
1.2.3 定位 (5)
1.2.4 经营环境 (5)
第二部分营销环境与战略分析 (5)
2.1 营销环境分析 (5)
2.1.1 政治环境分析 (5)
2.1.2 经济环境分析 (6)
2.1.3 文化环境分析 (7)
2.2 竞争环境分析和SWOT分析 (7)
2.2.1 竞争对手分析 (7)
2.2.2 SWOT分析 (8)
2.3 营销战略及策略目标 (8)
2.3.1 营销战略 (8)
2.3.2 策划目的 (9)
第三部分活动策划 (9)
3.1 策划目标 (9)
3.2 活动一之“开学季” (10)
3.3 活动二之“毕业季” (11)
3.4 活动三之“激情夏日” (12)
3.5 活动四之“我是歌手” (13)
3.6 活动五之“微信篇” (15)
第四部分活动预算 (10)
附：调查问卷及分析.......................................... 错误！未定义书签。
摘要
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们在不断地追求生活的质量及精神品质的提升，而作为第三产业的服务业来说也在蓬勃发展，云上天商务会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，依靠周边社区及高校营业收入取得快速增长，那么，为了提升消费者对云上天商务会所的认知度及美誉度，同时也为了吸引更多的顾客，我们将对其进行营销活动的策划。
首先我们将对云上天进行环境的分析，通过进行环境及经营现状分析，我们将对其进行问卷的设计，针对云上天商务会所的消费人群进行问卷的发放，并对所得数据进行分析，并制定我们的营销策略；在本次的策划活动，我们依旧采取的是KTV、茶饮一贯采取的促销策略，其次我们结合新媒体，通过微博、微信进行活动的推广；再者我对其营销策划活动的形式进行创新，我们将采取店内部分空间的再利用，建造独立歌唱平台，聘请驻唱歌手，组织形成互动，从而更好的进行促销活动及推广。
其策划过程分为4个方面：1.营销环境分析；2.策划活动；3.活动的可行性分析及效果分析4.财务预算。
关键字：云上天上天商务会所、娱乐、策划
第一部分背景分析
1.1 策划背景
伴随着《中国好声音》、《我是歌手》、《我为歌狂》等多档音乐类节目的播出，掀起了全民音乐互动的浪潮，使人们重新走进音乐的世界，走进KTV，对于云南昆明KTV来说，其消费人群也存在着一定的局限，受到周边KTV的压力，其发展态势也受到一定的阻碍，为了云上天商务会所的发展，我们将对其营销环境及消费者需求进行分析，从而制定活动策划方案，以互动的形式对其进行品牌的推广及消费的促进。
首先，我们对云南财经大学中华职业学院117名学生进行了市场调研，然后，我们通过对问卷的收集、整理和分析，继而得出结论，其问卷结果如下：
(1)在调查对象中，超出一半同学经常光顾KTV，每个学期会光顾1-3次；
(2)在调查的对象中，超出一半的同学会在下午时段光顾喜洋洋；
(3)大多数同学由于寝室活动、聚会、生日party进行集体活动；
(4)近7成的同学比较注重消费过程中的价格，其次是环境、服务；
(5)在KTV的营销活动中，消费者更倾向于打折；
(6)在调查结果中，发现消费者了解喜KTV活动信息主要依靠同学介绍。
我们也将以此为参考依据，进行相关方案的制定及策划。
1.2 企业概况
1.2.1 公司的发展
云上天商务会所位于云南省昆明市呈贡区马金铺街道办，是云南财经大学中华职业学院12级7名在校学生投资建立，会所注册资本金为350万人民币，会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，将贯彻优质的服务与良好的品质要求，塑造和谐融洽、温馨舒适的消费环境。伴随着消费者个人消费意识的觉醒，消费市场日趋理性化、开放化，会所也更加致力于服务品质的提升，会所在服务品质上不断追求创新、追求进步，继而在消费者心目当中塑造良好的品牌形象。
1.2.2 经营理念
云上天商务会所将秉承着欢乐、健康、人文的经营理念，通过营造一种欢快、轻松的消费环境，从而使消费者在精神上得以满足，也使人们缓解了都市快节奏生活及生存压力所带来的疲惫。在经营过程中，云上天商务会所渗透更多的时尚元素，使消费者在消费的过程中能够体会到时尚所带来的非一般的感受。同时，云上天商务会所采用先进的音响设备，人性化的管理，从而为消费者提供优质的服务。
1.2.3 定位
云上天商务会所定位于中、低档的消费环境，以特殊的地理位置，独特的经营理念，针对于周边的学生及居民，采取低价营销策略，来满足消费者的需求。
1.2.4 经营环境
在地理环境方面，云上天商务会所具有远离繁华街区，亲临社区及高校园区的特殊地理环境；在店内设计方面，在本店设有豪华KTV包厢，具有时尚的装修风格，创新的设计理念，给人舒适、舒心的休闲娱乐环境；在社会发展方面，人们更多的愿意走进KTV来缓解压力及提高生活品质，使得云上天商务会所能够更好的经营，为消费者服务。
第二部分营销环境与战略分析
2.1 营销环境分析
2.1.1 政治环境分析
为了加强对娱乐场所的管理，国家于2006年至今先后发布了《公共娱乐场所消防管理规定》、《娱乐场所管理条例》等相关政策法规，详见表2.1，从而规范了娱乐场所的管理，对提高娱乐场所的服务质量及促进服务产业更进一步的发
展也起到了相应的作用，使得市场管理更加的有序，市场竞争更加透明，同时也使得我国的服务产业能够朝着更好的方向发展。
表2.1相关政策法规
2006年1、KTV版权费收取政策
2、《娱乐场所管理条例》
2007年《公共娱乐场所消防管理规定》
2010年环境噪声与振动标准及法规
....... .......
为了响应党中央、国务院规范公共娱乐场所的精神，马金铺云上天商务会所积极树立正面、阳光的企业品牌形象，力争打造以个消费者信赖和放心的KTV
品牌。
2.1.2 经济环境分析
随着经济的发展，人均可支配收入的增长，人们在不断的提升在娱乐服务方面的支出，伴随着人们生活水平的提升，娱乐业也得到了很好地发展，以下针对经济的宏观环境发展情况进行了统计分析，马金铺云上天商务会所在这种环境背景下，主要依托经济的增长，通过制定适合企业自身的发展战略，使企业能够得到更进一步的发展。
如图2.1，自2009年以来马金铺人均可支配收入一直保持着持续的增长。这就意味着马金铺人民有更多的资金投入到娱乐中，也是KTV行业发展的契机。根据专业调查结果报告2012年马金铺市城镇居民人均可支配收入为37902元，同比增11.3%。
马金铺人民在收入增加的同时，消费水平也在提高，如图2.3，2012年城镇居民人均消费支出23288元，同比增长7%。从消费结构上看，人均食品支出8450元，人均衣着花费6287元，人均家庭设备及服务性支出1431元，人均教育文化娱乐服务支出3287元，人均其他商品和服务支出1085元。
2.1.3 文化环境分析
音乐的魅力伴随着中国5000年的文明史流传至今，从《高山流水》的阳春
白雪，到现今流行乐的下里巴人；从嵇康慷慨激昂的《广陵散》到如今的红歌军
歌嘹亮；从《梅花三弄》的一波三折，到现在情歌的缠绵悱恻。我们对音乐有了
更新的认识，音乐不仅是祭祀时的钟鸣鼎食，也是庙堂靡靡之音，如今音乐的发
展趋势，如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。无数有关音乐的例子告诉所
有人：想唱就唱，无论你唱的如何。
2.2 竞争环境分析和SWOT分析
2.2.1 竞争对手分析
在一个公司正常经营的情况下，通常存在着众多的竞争对手，那么，为了企
业能够在这种竞争环境中更好的适应及发展，我们需要企业对其竞争对手有一个
全面的了解和正确的认识，那么，我们将结合后街、仕林街量贩KTV进行比较分析，详见表2.2，通过对它们之间的比较后，企业结合自身现状制定最佳的营销
策略，才能更好的与其展开竞争。
表2.2 竞争对手分析比较
地理位置策略定价品牌知名度
云上天商务会所
临近高教园区、东
裕社区
低价策略，附设
便利超市作为经营靓
点
低价低
后街、仕林街
量贩KTV 在大学城内，临近
各大购物广场，处于商
业繁华地段
潜入高教园区开
拓市场，通过宣传海
报、赞助歌唱比赛等
方式，迅速扩大知名
度，抢占了学生市场
高价中高
2.2.2 SWOT分析
云上天商务会所定位于中低档的消费环境，在提升优质服务的前提下，采取适合自身的促销策略，那么，我们也将通过与其他中高档的KTV（如后街、仕林街）进行比较，更进一步的对云上天商务会所系统了解，通过进行SWOT的分析，云上天商务会所将继续保持住企业的优势，缩小企业的劣势，避开威胁的市场环境，发现新的市场机遇，为云上天商务会所的发展而努力。
优势(Strength)：云上天商务会所性价比较高，定价低，花少量的钱能得到高质量的服务，在这点上能更好的吸引顾客的兴趣，而且它的服务热情，装修好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，包厢大装修也很优雅。并且交通方便，经过的公交车很多。位置处于高校附近，对于学生来说又能消费的起又离得近。
劣势(Weakness)：位置处于马金铺主干道附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于后街量贩KTV和仕林街量贩KTV，就显得不太理想了。
机会(Opportunity)：附近的KTV较少，竞争不大，可以占据附近的市场。坚定自己的目标市场为学生以及周围社区的居民，将一切落实到底。
威胁(Threat)：后街量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为后街所处商业中心，相比较云上天商务会所更显得繁华和热闹。还有仕林街量版KTV的竞争，也是处于繁华的大学城中心，顾客群大能接触到各种层次的消费者。而云上天商务会所的消费者是以学生以及周围社区的居民为主，很难接触到其他层次的消费者。
2.3 营销战略及策略目标
2.3.1 营销战略
(1)目标市场战略：
云上天商务会所主要目标客户群为高教园区的在校学生及周边社区居民，通过结合目标人群制定相应的策略，来吸引更多的顾客。KTV的消费人群趋于年轻化，而在云上天商务会所的周围恰恰是正值青春的年轻学生及上班住宿人群，既为学生们提供休闲、娱乐的生活环境，也为年轻的上班人群缓解了快节奏的生活。
(2)市场竞争战略：
云上天商务会所定位中低档消费环境，一直以低价的促销方式，吸引着周边的消费人群，与其他竞争者相比，云上天商务会所处于人员密集地域，非繁华商业地段，以致于其经营成本较低，坚持“低成本”战略，从而与竞争对手在价格上拉开差距。在前期的调查过程中也发现，绝大多数的调查对象更倾向于“价格”，那么走低成本战略恰恰从消费者心理出发，满足了顾客的心理需求。
云上天商务会所由大学生投资建设，其经营理念中也夹杂着更多的时尚元素和规范服务，所以与其他KTV相比较而言，更多的是时尚的气息，同时，通过一种更加规范的服务，以提升顾客满意。
2.3.2 策划目的
(1)通过对周边高校学生及周边居民进行促销活动，从而吸引更多的消费者，来增加云上天商务会所的销量；
(2)通过结合传统媒体及新媒体的宣传，使消费者对云上天商务会所有进一步的认知，继而使其品牌得以推广。
第三部分活动策划
3.1 策划目标
由于云上天商务会所的主要消费人群为周边校园学生及周边社区居民，首先，我们将继续采用传统营销渠道，以促销的方式进行营销策划活动，其次，我们将开辟新的营销渠道，结合新媒体，应用于目前人们更多接触到的网络载体进行活动的推广及对喜洋洋品牌形象的推广，以下共五个活动方案，前三个活动主要围绕高校学生而展开的系列促销活动，通过在校园进行宣传进行活动的推广，吸引学生参加；而第四个活动，从经营方式上进行了补充，打造一种全新的互动方式，吸引更多的消费者走进云上天商务会所，并在互动的过程中提升顾客的满意度；第五个活动主要依托新媒体，对网络及移动使用者，借助人们日常的虚拟交际圈进行营销策划活动方案的设计，也使得活动更具有趣味性。
3.2 活动一之“开学季”
活动主题：云上天商务会所欢乐开学季
活动对象：高教园区在校大学生
活动时间：2月-3月和9月-10月
活动地点：马金铺云上天商务会所
活动目的：吸引新生中的潜在客户以及巩固在老客户心中的地位
活动准备：制作宣传单、优惠券和代金券
活动流程：
(1)在新浪微博、腾讯等主流微博平台上开通云上天商务会所官方微博，并由专人管理微博，当粉丝达到500，将申请认证以提高公信力；
(2)学期开学初在校园内发放宣传单和优惠代金券。
活动内容：
(1)大一新生凭学生证办理会员卡给予5折优惠；
(2)凭学生证加会员卡，13：00-18：00，小包厢，中包厢，大包厢分别10元、12元、15元每小时。并且买二个小时送二个小时。本活动18点结束；
(3)凭学生证在超市购物可享受满100元返20元消代金券，满200元返50元抵金券，满300元返80代金券以及积分加倍的优惠（代金券当次活动期间内有效）；
(4)关注云上天商务会所微博，并晒出你在云上天商务会所的照片@三个好友就有机会获得云上天商务会所赠送的3小时欢唱劵（仅限12点到18点）。
可行性分析：
(1)由于刚开学，学生都难免会有点兴奋，新生遇到了新同学，老生一个暑假没看到同学，都难免会去消费一次，来增加交流沟通的机会。所以K歌是一种很常见的方式，通过K歌加深交流也成为当代大学生主要的方式。所以此方案有很强的可行性，能很快的吸引附近的大学生前来消费；
(2)由于云上天商务会所定位中、低端消费，也符合大学生的消费能力，所以大学生也会被此活动较低的价格所吸引；
(3)云上商务会所处于马金铺，离中华职业学院近，学生很快就能到达也不用坐公交，直接步行就可以。如果想选择通宵唱歌的话，一般不会选太远的地方，一大早步行就能回学校也是他们选择的主要考虑因素；
(4)吸引大一学生消费是KTV的最重要的事，因为他们是新客户，吸引新客户是一个公司能否继续经营的关键，让大一新生一来就体会到云上天商务会所的优点就能长期吸引他们来消费。
3.3 活动二之“毕业季”
活动主题：毕业季——欢歌不断
活动对象：应届毕业生
活动时间：5月-6月
活动地点：马金铺云上天商务会所
活动目的：吸引应届毕业生客户，抓住这一时间断的消费高潮
活动准备：
(1)制作宣传海报；
(2)联系学校部门相关人员，商议赞助事宜；
(3)准备活动制服和相关装饰；
(4)确定使用的短信平台，并联系相关公司；
(5)制作由活动幸运者的上传的毕业照制作的海报。
活动流程：
(1)5月30日利用短信平台（灵信宝、米信宝或其他）发送祝福短信并告知活动内容；
(2)以赠送消费券和代金券的形式赞助云南财经大学中华职业学院离歌晚会（及其他学院毕业晚会）；
(3)KTV内部装饰应和主题，在入口处放置大幅海报，播放青春校园类歌曲，服务人员穿着学生服饰渲染气氛。
活动内容：
(1)凡应届毕业生出示毕业证明即可享受计时费半价优惠同时可参与抽奖有机会获得果盘酒水及抵金卷；
(2)超市消费根据包房大小达到一定数额即可返同包房计时费相等值的代金券(小包满150元、中包满300元、大包满500元）；
(3)活动期间凡上传毕业照并@官方微博即可参与抽奖有机会可获果盘酒水及抵
金卷在活动期间使用，每周随机抽取10位幸运参与者；
(4)幸运者还可获得由自己上传的毕业照制作的海报。
活动可行性分析：
(1)每年5、6月份是毕业的季节，毕业生经常会有一些聚会，唱歌是必不可少的；
(2)马金铺云上天商务会所地处马金铺南高校区，每年6、7月份有大批大三应届生毕业，有足够的客户；
(3)云上天商务会所的价格水平适合学生，会吸引很多毕业生；
(4)本次活动可以让毕业生缅怀自己失去的学生流年，活动内容也符合毕业生的心理。
3.4 活动三之“激情夏日”
活动名称：激情无限——H翻一夏
活动对象：所有爱唱歌的人群
活动时间：7月-8月每周末
活动地点：马金铺云上天商务会所
活动目的：扩大品牌影响力，提升KTV品牌知名度，增强云上天商务会所的
品牌正面形象。
活动准备：
(1)制作宣传单和公交车手环广告；
(2)联系Z15、224路公交公司，商议手环广告事宜；
(3)准备搭建临时舞台需要的东西，如舞台、音响设备等；
(4)聘请活动主持人；
(5)制作活动需要的卡片。
活动流程：
(1)6月中旬开始，在官方微博上连续更新活动宣传；
(2)从6月24日开始，连续一周在周围小区和院校发放传单；
(3)在马金铺公交的手环上做广告宣传；
(4)7月6日（以后每周六开始周）上午搭建舞台，下午正式开始由主持人主持活动。
活动内容：
(1)@云上天商务会所官方微博可获得参与资格，凭微博到现场领取参与卡片（一张卡片有5次参与活动的机会；
(2)“欢乐记歌词”，成功接唱完一首歌曲的参与者可获得一张云上天商务会所特制卡片；
(3)“听曲辨歌”连续猜对3首歌曲可获得一张卡片；
(4)“歌曲接龙”，邀请10位参与者参加游戏。参与即可获得1张卡片，获胜者可获得10张卡片；
(5)“秀出自我”，登台唱完一整首歌曲可获得2张卡片；
(6)集卡片可以换小礼品、KTV包厢时间、云上天商务会所会员卡、酒水套餐等，所有活动自愿参与，并可重复参与一个活动。
活动可行性分析：
(1)炎热的夏季会给人心中增添很多压抑，而唱歌则是很好的释放压力的方法；
(2)云上天商务会所地处马金铺和中华职业学院附近，有很多潜在客户；
(3)免费活动，旨在人人参与，会吸引很多顾客群。
3.5 活动四之“我是歌手”
活动主题：驻唱歌手走进KTV
活动对象：店内消费者及马金铺活动人群
活动目的：
(1)歌手与顾客之间形成活动，营造娱乐气氛；
(2)打破常规的经营模式，进行营销活动的创新；
(3)吸引KTV附近的活动人群，以歌手驻唱的新方式，邀请其感受新体验，从而走进云上天商务会所；
(4)在活动的过程中，KTV将以易拉宝、LED显示屏的形式对店内促销活动向公众进行展示，从而吸引更多的潜在客户。
活动前期的准备：
(1)在云上天商务会所大厅右侧大空闲空间内进行重新的装修、布置；空间的布
置主要以一个独立的KTV歌唱平台进行呈现，台上包括显示屏、点歌台、演唱台，设备可依据KTV原有的通用设备：音乐系统、音响、话筒等通用音乐设备；台下设有休息区：圆桌、沙发共三套12个位置；
(2)在招聘网上进行驻唱歌手的招聘，驻唱歌手的要求：熟悉多首歌曲，亲和力强，具有一定的组织活动能力，每个小时100元；（注：驻唱歌手可考虑东裕万达棋牌老板）
(3)定制作易拉宝，规格为80cm×200cm，并易拉宝平面版面、内容进行设计，版面以热情洋溢为主题，内容包括云上天商务会所的促销活动及顾客与歌手互动、奖励，两者内容各制作2个分布在店内和店外两旁；
(4)传单的印刷，对本次活动进行传单的印刷、发放。
活动内容：
(1)活动的信息通过传单、LED显示屏、易拉宝向顾客和周围活动人群进行呈现；
(2)在每天晚上18:00-21:00，驻唱歌手进行驻唱，并尽可能的与顾客之间进行互动，我爱记歌词活动及歌曲联唱等活动，根据顾客参与的效果给与奖励，优秀可获得果盘一份；良好可赠送2小时免费唱歌时间；参与即可获得爆米花一份或饮料一瓶；
(3)在歌手驻唱以外时间，场地将对顾客进行开放，顾客可进行即兴发挥，与朋友一起分享那份快乐。
活动意义：
(1)完全向顾客开放，与顾客进行互动，从而提升顾客的满意度；
(2)活动的创新，吸引更多的潜在客户；
(3)对云上天商务会所的促销活动进行宣传；
(4)提升云上天商务会所在顾客心目中的形象。
可行性分析：
(1)活动成本低，成本主要包括：主唱歌手、平台布置、宣传；
(2)效果明显，从消费者的消费心理角度考虑，消费者也更多的愿意去考虑新模式，更加的开放，更多的愿意参加互动；
(3)可操作性强，活动简单，容易操作，容易进行管理。
3.6 活动五之“微信篇”
活动背景：
微信作为新媒体营销的又一新主流营销推广模式，现在各企业也在抓住微信这一平台在展开自己的微信营销活动。在微信营销的过程中，首先微信的使用者规模庞大，其潜在顾客众多，其次微信以定向的、一对多的发散式推广形式，微信营销的效果显著，同时其营销成本较低，从而提升企业品牌形象，也为企业在经营的过程中带来巨大的利润。
在本次营销策划活动中，我们了解到云上天商务会所日常的营销手段主要依托促销活动，其活动宣传方式也都局限于店内宣传，其宣传对象仅限于店内消费客户，营销活动信息很难更进一步的让其他消费者及潜在的消费者所知，那么这种营销活动的效果很难实现最大化，那么结合以上所述情况，我们将通过新媒体对东裕云上天商务会所营销策划活动及品牌推广进行策划活动。
功能模式：
用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：
利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，进行信息的推送。营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。
活动准备：
(1)注册管理，登陆腾讯首页，点击微信在公众账号栏下注册“云上天商务会所”专属微信账号，同时进行微信账号的管理，当粉丝量达到500及以上，将申请认证，以提高公信力；
(2)素材管理，我们将建立歌曲库，结合微信表情进行分类，从而一个表情对应多首歌曲的形式与消费者互动；
(3)微信账号推广，首先设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，我们将在东裕云上天商务会所店内宣传栏张贴微信公众号宣传海报，在会员卡上印制微信
二维码图片，在包厢内张贴微信公众号宣传海报。
活动内容：
自动发送信息，当用户关注“云上天商务会所”公众微信账号或用户向其发
送信息，我们将对账号进行设置，并自动回复“回复数字1，了解云上天商务会
所促销活动；回复数字2，对云上天商务会所包厢进行预订；回复微信表情，账
号将根据您所发的表情对您进行歌曲推荐。”等内容。
可行性分析：
(1)高到达率，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%；
(2)高曝光率，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率；
(3)高接受率，微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和
电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础；由于公众账号
的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的
情况；
(4)高便利性，移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。
第四部分活动预算
项目数量价格备注装修、布置15000元工程、设备费用易拉宝4个400元
传单1000份300元
驻唱歌手100元/小时长期性、可变性手机流量费50元/月微信使用补贴服装10套500元学士服等短信平台100元
活动卡片1500 500元参与卡片、兑奖卡片舞台2000元
主持人3位3000元手环广告费6000元横幅500元宣传海报300元各类优惠券、代金券300元
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
量贩式KTV淡季营销方案 一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在***，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到***与其他KTV的不同，尽显***的性价比 二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略 三、思路分析：1、营销整体分析 消费群体形态分析及问题所在 1. 没有来过***的消费者如何宣传，如何引导？ 2、K歌会选择***的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？ 3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？ 根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑 1、如何让已经选择***的消费者能够得以满足，留下良好的印象？ 消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题 A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备
K T V开业宣传策划方案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
KTV开业宣传策划方案 主题：“朴素的奢侈，xx嘉年华” ---圣诞狂欢，麦霸天堂 目的与目标： 本方案以xxktv开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬ktv文化,提高xxktv文化档次，打造xx特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立xx形象，制造“xx话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。 方案主要内容： 本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。 一、相关行业行情分析 ⒈ktv行业性质、发展现状及相关分析；（略） ⒉xxktv行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略） ⒊xxktv核心品牌分析、市场定位分析；（略） 定位：打造xx最高档、规模最大的ktv航母 营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费 ⒋消费者需要哪些服务；…… ⒌xx能够提供哪些服务；……" ⒍xx的优势、弱势在哪里；
二、目标消费群体:` ⒈ktv行业目标消费群6 定位：白领、布波族…… 消费心理及特性：…… ⒉目标消费群 定位：……: 消费能力分析：…… 三、如何实现我们的目的与目标： ⒈在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。 ⒉围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。 ⒊树立xx特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的usp（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。; 四、宣传活动% 本次活动围绕xxktv开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
KTV营销策划方案 一.内容提要 在现代生活中，KTV差不多成为当代人们生活的一部分，特不是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜爱在唱K中尽情地放松自己，唱K差不多成为他们减压的一种潮流和方式。 然而作为一种专门的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有味的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。 针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出
来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。 二.市场环境分析 1.市场分析 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它差不多需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。 2.a gogo自身分析 作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大都市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3.竞争对手分析
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
量贩式ktv活动方案 【篇一：量贩ktv淡季营销方案】 量贩ktv淡季营销方案 一、活动目的：针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有ktv淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的消费者聚拢在***，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他ktv进行竞争，让消费者明显感觉到***与其他ktv的不同，尽显***的性价比 二、活动对象：从目前来看，本ktv主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略 三、思路分析： 1、营销整体分析 消费群体形态分析及问题所在 1、没有来过ktv的消费者如何宣传，如何引导？○ 2、k歌会选择ktv的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？○ 3、○来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑 1、如何让已经选择ktv的消费者能够得以满足，留下良好的印象？□
营销方案及细则 一、成立客户公关组（可兼职）若干名，男女不限，要求具有一定社会关系客户的基础，本身正职在政府部分或最红火宾馆、酒楼担负要职； 操纵方式以下： 1）他们除本身的正职之余，天天安排本身的客户过来本公司消费，他们本身可以不到，但必须提早电话通知预订台，告知客姓、消费方式及要求，以便本公司做好接待工作； 2）天天迎宾主管及楼面主管提交常务副总核对及签名并上交财务； 他们如到达本公司，签送 3）权限可行使经理级权限； 4）提供签名模式； 5）要到达本房的最低消费方可计提成； 6）每个月任务额八万； 7）不得接受本公司职员的让房，一经发现视为做弊，此房无提成并各罚款200元；提成方案以下： ①完成每个月任务额按10%进行提成，超越部分按12%提成； ②完成任务额的50%以下，只发放基本工资1000元； ③完成任务额的50%至80%，只发放基本工资3000元； ④完成任务额的80%至99%，只发放基本工资5000元； ⑤如在一周内无任何业绩，则取消其职务，不作任何补偿。 预计效果以下： ①在原营业额的基础上升8万到10万； ②在原开房数上升15间/天左右； ③本公司的着名度上升； 二、公道使用各供给商： 1）各供给商的货款留10%，硬性规定在本公司消费（以便进步开房数）； 2）在各供给商处摆放本公司一切的宣传单张； 3）每期与各供给商招开会议，商讨一下供给商的优惠政策； 4）如按以上操纵，预计可在原营业额提升1至3万元。 三、在本地个体商会注册，并提供场地活动，以便进步本公司的知明度。 四、在各繁化路段挂横幅，内容为本公司的优惠政策。 预计效果： ①本县城都清楚有这么一个消费场所，以便人们清楚消费； ②长时间招工可成一种广告的效果及公司人力资源补充；
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
夜场KTV小姐管理策划方案 一提到小姐大家都知道不好管。面对叼蛮的小姐可要“强势”“理性”，挑起她们的内部竞争，但控制权要始终掌握自己的手中。挑起小姐的内部竞争也要讲究方法，方式。要不然后果不堪设想。小姐对钱是最感兴趣的，服从公司的安排就多拿小费和奖励，不服从就冷处理，让她叼到最后主动找你。 关于小姐奖励办法（根据个场所的消费情况自定） 1、订房消费总额不足2000元的，没有奖励。 2、订房消费总额在2000-5000元的，奖励消费总额6%。 3、订房消费总额在10000元/间以上的，奖励消费总额10%。 4、订房人员所属主管的奖励为：客人消费总额减去订房人员的奖励和折扣部分后的6%。例如：1000-（1000*10%）=900*6%=54。主管轮房的5%和主管订房的6%维持不变。 5、所有订房酒水消费部分打折不低于9折的，订房人员的奖励为：1000-（500*9）=955*10%=95.5元.。如打折低于9折的，超出部分从订房人的奖励中扣除。例如：酒水打8折，多出1折，奖励为95.5-（500*10%）=45.5 KTV小姐管理策划 壹——数量?? 指标1：建立稳定的外地小姐补充来源； 指标2：最低保持120个小姐/天的平均数 指标3：按每月的平均订房数量而保证相应比例的小姐数量； 房间数与小姐数的比例关系（依次类推、、、 [50间/天?? 150人/天][45间/天140人/天][40间/天??130人/天][35间/天
120人/天] 指标4：保证每月都有10%数量的新小姐进入并淘汰10%的最差小姐。 指标5：每月引进1位小姐领班并淘汰1位最差的。新小姐领班在15天内带进的新小姐在6人以下为D级，6-12人为C级，12人以上为B级，12人以上并有6人达到小姐的B级以上，4人达到小姐的C级以上的领班为A级领班。 指标6：为实现工作目标而制定管理制度。 指标7：为实现工作目标产生的成本进行有效地的预算并控制。 贰——质量???? 小姐的级别划分与小姐的每日平均点数和每日平均房间数量的比例关系小姐级别[50间/天/人??[45间/天/人??[40间/天/人??[35间/天/人 指标1：每月保证20%的A类小姐；30%的B类小姐；40%的C类小姐；10%的D类小姐。每月用10%的新进小姐替换上月的10%的D类小姐。 指标2：小姐领班及小姐的问候和举止的礼仪的制度制定、培训和监督执行工作。 指标3：小姐领班及小姐的化装的制度制定、培训和监督执行工作。 指标4：小姐领班及小姐的服装制度制定、培训和落实工作。此工作分为个人服装和公司服装两部分。 指标5：小姐领班的安台及后续服务的制度制定、培训和落实工作。小姐个人制度制定、培训和落实工作。 指标6：小姐领班的订房及后续服务的制度制定、培训和落实工作。 指标7：合理安排完成工作指标的人员的配置及监督执行。 指标8：为实现工作目标产生的成本预算及进行有效地的监控。
ktv营销策划方案（一） 1.市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边KTV的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： 1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。 2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。 3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 3.营销策略 3.1理念
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
方案编号：LX-FS-A86390 KTV开业营销管理策划方案标准 范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
KTV开业营销管理策划方案标准范 本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。 面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让
员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。 以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。 根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：一．管理规章制度的制定： a.企业的员工守则 b.奖惩制度 二．各级主管部门人员的职责制定。
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
KTV行业年度营销工作计划范例 一、ktv行业特性 ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容使之保有长久的生命力。 全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开! ktv规模投入的市场准入标准：对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv 投资经营管理存在多种需求。 二、竞争环境分析 1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励
2、音响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 3、价格方面不同时段不同价位，采取买断， 4、品牌形象与知名度 广告必须要做，避免铺张浪费，少而精!集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基)，提高知名度。 按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。 所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。 加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、 消费人群：学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性 中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目
KTV推广方案 宣传目的：思路：开业宣传为主，为欢乐迪量贩KTV造势，传达品牌与服务理念 1.为了XX量贩KTV在开业前期在营口地区打开影响力 2.为了使XX量贩KTV服务与理念更好的传递给目标群体 3.加强欢乐迪量贩KTV在开业期间的基础会员人数 4.传达开业时间并且为开业活动预热 宣传内容：思路：宣传服务传递服务，促进会员数量，促进开业期间营业额 1.宣传单24cmX31cm见稿 正面一版以宣传开业为主题 背面四版介绍欢乐迪，介绍会员，介绍量贩，介绍k歌贴士四个大方向 2.品牌宣传员口述介绍我们的开业活动日期，活动特点，活动地点，并且在宣传 单上帮助客户写明时间和自己团队的记号 3.品牌宣传员口述介绍我们在试营业期间的优惠，开业期间的优惠 4.品牌宣传员口述介绍我们的会员优惠。 5.品牌宣传员对于商户可以适当的给予50元代金卷，每户限一张。 人员安排：也即是品牌宣传人员，每个宣传点或者是每个走访团，采用至少两人组团，统一着装的方式进行企业品牌的推广和传达。对发出有效的宣传单给该品牌宣传组2 元/张的提成奖励由两人平分。在品牌宣传组所持有的宣传单的爆米花角处留下 自己所在组的记号 执行方式：动态的宣传目标群体，采用定点发放的方式，发放为品牌宣传和传达解释。每人 次仅限一张 静态的宣传目标群体，采用走访发放的方式，以介绍品牌发放宣传单促进开业期 间进店数量。每家店依据人员数量不超过三张。 特殊的宣传目标群体，采用定点渠道的方式，在渠道中找到关键人进行宣传单的 发布。 宣传时间：四天的宣传单发放时间 执行地点：思路：符合我们目标消费群体身份的地点。 可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点 不采用品牌宣传员难以达到或达到后对品牌宣传员有影响进而影响品牌 可以提升我们品牌价值的地点 可以扩大影响力的地点 切忌不要在公交站点附近 动态的宣传目标群体每点宣传数量 1.大商新玛特门前肯德基或者吉野家附近。200 2.大润发肯德基附近200 3.兴隆门前200 4.相和购物门前200 5.营口大学及卫校门前200 6. 一高中门前200 7. 二高中门前200 8. 三高中门前200 静态的宣传目标群体 1.电子文化商城内50
量贩式KTV营销方案 1.市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边KTV的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： 1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出， 必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。 2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消 费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给 人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。 3.KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服 务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不 但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件 设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
KTV市场营销策划方案 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：___________________ 日期：___________________
KTV市场营销策划方案 温馨提示：该活动方案主要结合实际情况，通过科学方法，对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析、研究，以确保活动的顺利、圆满进行。本文档可根据实际情况 进行修改和使用。 KTV市场营销策划方案 市场营销的第一目的是创造顾客, 获取和维持顾客;市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手, 立于不败之地;准备了一篇KTV市场营销策划方案, 欢迎大家查阅! KTV市场营销策划书 一、目的： 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点, 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在, 以要求全员统一思想, 协调行动, 共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的市场环境状况。 对当地同业市场状况, 竞争状况及宏观环境要有一个清醒的
认识。它是相应的营销策略, 采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆, 因此这一部分需要对市场比较了解, 这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况, 目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何, 相应营销策略效果怎样, 需求变化对未来市场的影响。 ③消费者的接受性, 这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析, 市场的判断、市场成长性分析等： A.通过对同业的良好业绩数据说明目前进入市场风险小。 B.众多KTV表现不弱, 说明市场空间较大。 C.生活水平提高, 中、上阶层增多, 显示其将来市场成长。 2、对市场影响因素进行分析。 主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件, 如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等, 及未来娱乐发展趋势方向的影响。