目录
1 工程概况
2 编制依据
3 施工准备及条件
4 施工方法及工艺要求
5 《工程建设标准强制性条文》条款
6 质量标准及检验要求
7 职业安全健康与环境保证措施及文明施工要求
8 附表
附表一：施工危险因素辨识、评价表
附表二：施工危险因素辨识、评价及控制对策表
附表三：施工环境因素辨识、评价及控制对策表
施工方案大唐武安发电项目、工程概况1工程概况1.1新建综合给水泵房，框架抗震等级为三级，建筑结构安全2*300MW 大唐武安发电项目等级为二级。地下结构为池体反冲洗部分和生活消防部分，综合给水泵房为半地下建筑，分为生产、，建-2.8m273.300m，泵坑底标高为结构，上部结构为框架结构，±0.00m相对于绝对标高，上部结构混凝土等级为P6C30抗渗筑高度为7.7m，屋面为钢混结构，地下混凝土等级为级。级、HRB335C30，钢筋采用HPB235 主要工程量1.2 3。为40m为621 m3，C15 综合给水泵房钢筋用量约为96t，混凝土用量C30、编制依据2F220S-T5401 2.1 综合给水泵房（生活、消防部分）土建施工图）F220S-T5402 综合给水泵房（生产、反冲洗部分）土建施工图）:
2.2参考资料03G101-1 2.2.1《平面整体表示方法制图规则和构造详图》
GB50011-2010
2.2.2《建筑物抗震设计规范》GB50204-2002 2.2.3《混凝土结构工程施工质量验收规范》) GB50009-2001(2006年版2.2.4《建筑结构荷载规范》GB50007-2002 2.2.5《建筑地基基础设计规范》21TD-JZ2008-6002
2.2.6院标准图集《预埋件图集》 DL5009.1-2002 2.2.7《电力建设安全工作规程》火力发电厂部分《电力建设施工质量验收及评定规程》
DL/T5210.1-20052.2.8 2006年版）2.2.9《工程建设标准强制性条文》电力工程部分（ 3、施工组织及准备工作熟悉设计图纸，做好人员、材料、机具等各项准备工作，做好施工场地规划工作。 3.1主要材料用量计划序号名称单位数量规格备注
1 钢筋 HPB235级、HRB335T 级 96
32 混凝土3 C30砼m621m 3、C15砼661
40m
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施工方案大唐武安发电项目 3. 2主要周转材料用量计划备注规格名称单位数量序号 48×3.5
1 钢管T 80 脚手架及模板支护φ含十字扣、一字扣、旋转扣个 1500
2 扣件12mm ×块 2400×木模板
3 木胶板 1200800
3000
×100根×4 木方 501000
12 Φ配螺母和蝴蝶卡根5 对拉螺杆900
5cm ×30cm6 ×4钢跳板快m80
3. 3人力资源配备备注人数序号名称序号名称人数备注 1 技术负责人 7 钢筋工 20 1
8 木工 2 施工员1 30
9 3 质检员砼工1 6
10 普工4 1 安全员 20
11 电焊工 5 2 1 材料员
12 测量工 2
16
6 架子工说明：各类人员均有相应的工作资质，持有上岗证、操作证等相关证件，并经安全考试合格后，方可进入施工现场。
3.4主要设备和机具配备
序号名称型号单位数量备注
SY5271THB 44 1 1 台砼输送泵车砼运输车辆2 10m3 3
台插入式振捣器 3 1.5KW 3
7.5KVA 2 台4 电焊机
1 5 钢筋弯曲机台台 6
1
钢筋切断机
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施工方案大唐武安发电项目 1 7 钢筋设备调直机台 8 台砂轮切割机 1
9 1 套氧割设备
台10
QLY25C/25t
汽车吊1
3.5 施工现场布置采用集中搅拌站拌制的混凝土，钢筋加工、模板加工设置在现场组合厂内，在综合给水泵房西侧设置模板和木方等材料的临时堆放区，为防止与周边其他施工项目的相互干扰，必要时将该区域施工场地进行围护。 4施工方法及工艺要求
4.1 施工流程7.7m4.2m梁柱→综合给水泵房施工流程为：测量放线→垫层施工→底板→池壁及悬臂板→梁板柱。 4.2 施工方法及工艺要求4.2.1测量放样并从控制网水准原点延引高程控根据厂区测量控制网设置综合给水泵房各轴线控制桩，高程控制符合三等水准的精度制点至建筑物附近。测量平面控制符合二级导线的精度要求，尤其对边角点和中心点地下结构施工前，在砼垫层上用墨线或油漆标记出结构边线，要求。加以明显标记，以便于施工和检查时使用。 4.2.2钢筋工程本工程使用的钢筋均已送检，并检测合格。制加工人员按设计施工图配料加工成半成品，、钢筋加工、下料统一在组合厂进行,1作好的钢筋分类存放整齐，并挂好标识牌，标识牌应标明钢筋型号、规格、数量及使用部位等。施工人员根据工程现场施工进度需要领取加工好的钢筋，领料时应进行半成品的验收，杜绝加工不合格的半成品运到现场绑扎。加工好的钢筋在现场半成品堆放场地分类堆放整齐，利用汽车运至现场，钢筋严格按设计和规范要求进行安装。、泵坑底板钢筋安装：底板钢筋为双层双向绑扎，绑扎前在混凝土垫层上用粉笔画2×@600mm出每根主筋的位置，保证钢筋间距一致，底板上下层钢筋间加设马凳筋，间距为，池壁预1.3Lla，钢筋绑扎搭接接头相互错开，搭接长度为1.3Lla，接头间距大于600mm留插筋与底板钢筋绑扎，通过斜撑支撑，上部绑扎一根水平筋，控制竖向钢筋间距。池壁
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施工方案大唐武安发电项目
钢筋为双排双向布置，中间设置φ8@800拉筋，梅花布置，竖向钢筋用粉笔画出间距，保证钢筋间距一致，水平筋采用绑扎搭接，搭接长度为1.3Lla，搭接百分率为25%，遇预埋套管大于300mm时，截断并与套管焊接牢固，大于300mm×300mm孔洞时，孔洞四周加设加强筋。底板钢筋保护层使用大理石垫块布置为@600mm×600mm，池壁钢筋保护层使用同标号砂浆试块，保证钢筋保护层符合设计要求。
框架柱钢筋采用电渣压力焊连接，并现场取样送检，检测结果合格，钢筋连接前，预留插筋端头清理干净，并把钢筋切割成同一平面，接头间距大于50d和500mm，连接率为50%，柱钢筋顶部弯锚，锚入梁内，箍筋绑扎时，在柱钢筋和梁钢筋上
用粉笔划好间距，以便保证箍筋间距一致，板筋绑扎时，在模板上先划好间距，梁上部钢筋搭接范围在梁中间的1/3L处，搭接长度为1.3Lla，板上下层钢筋间加设马凳筋，间距为@600mm×600mm，板钢筋保护层使用大理石垫块布置为@600mm ×600mm，框架柱钢筋保护层使用采用相应规格的圆形塑料保护层卡具，保证钢筋保护层符合设计要求。
3、安装、绑扎好的钢筋在砼浇筑以前进行全面检查和隐蔽工程验收，经监理工程师验收合格后方可进入下道工序。
4、各种埋件、孔洞的预埋
1）钢筋骨架绑扎完成后，利用经纬仪和水准仪将标高和轴线位置引测至钢筋上，按照施工图纸中的位置进行预埋件的预埋和加固。洞口尺寸小于300mm时，钢筋自然绕过，当孔洞尺寸大于300时，将钢筋切断，并按设计要求进行洞口加固处理。
2）在混凝土浇筑过程中也应设置专人跟踪检查预埋件的位置和标高，并采取妥善的处理方法保持预埋件及套管的位置准确，严禁遗漏和错位。
3）孔洞预留首先利用测量放样轴线，用钢卷尺放样定位确定中心点，埋设采用定型木模板立模，对于圆形孔洞用竹胶板弯曲成形，外设放射型木檩条固模；方形孔洞立模同理。
固定方法为：安装时，先在模板上标出预埋件位置，再用手枪钻在预埋件和模板相同位置钻孔，用φ12螺栓将预埋件固定在模板表面，并且在埋件同模板之间加垫海绵条防止漏浆导致埋件移位。螺栓固定时，螺帽固定在模板内侧，拆模时拧掉螺丝杆即可。预埋件安装应由专业班组负责，预埋件制作要求表面平整，无毛刺和翘曲变形。
4.2.3模板工程
模板加固及支撑系统
综合给水泵房分为生活、消防部分和生产、反冲洗部分，中间设置变形缝，施工过程
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施工方案大唐武安发电项目
中，先对生活、消防部分施工，施工生产、反冲洗部分时，在变形缝中设置塑料泡沫板，保证变形缝在浇筑混凝土时，受挤压不凸出变形。
1、底板模板：由侧板、方料、支撑组成。侧板采用木胶板，龙骨背枋采用50mm ×100mm方木，间距300mm, Ф48×3.5mm脚手架钢管围檩间距500mm。外围用钢管斜撑，模板内侧用Ф22钢筋打入垫层顶住，池壁模板采用φ12对拉螺栓加固，间距300mm，背楞采用方木50mm×100mm，围檩采用钢管，间距为300mm。模板边沿要求顺直，拼缝严密，板缝间加设海绵条，立模前模板表面应清理干净并刷隔离剂一道，应在根部开200mm×200mm的检查口，以便在混凝土浇筑前，检查模内是否有杂物，并通过此孔清理干净模内杂物，在确保模内无杂物、积水后方可封闭检查口。
2、框架模板支撑系统采用木胶板，龙骨背枋采用50mm×100mm方木，Ф48×3.5mm脚手架钢管及顶丝，框架柱加固采用方木做背楞，竖向布置，钢管围檩间距400mm，用φ12对拉螺栓加蝴蝶扣双螺母固定钢管，部分钢管与脚手架管
相连接，保证对模板的侧向支撑，柱模支好后要用经纬仪从纵横两个方向分别校正垂直度，直至准确无误。
3、梁模板加固侧模第一道背楞采用50mm×100mm 木方间距在150~250mm之间，第二道背楞采用双根Φ48×3.5钢管，竖向布置，间距600mm。梁中间设置直径12mm的对拉螺栓，纵横间距600mm布置，对拉螺栓穿PVC套管。另外外模利用钢管和顶丝与脚手架顶撑加固，梁顶采用钢管管箍加固。底模第一道背楞采用50×100 木方，平行于大梁布置，间距不大于250mm，对拉螺栓套管截断处必须与管长方向垂直，确保套管可与模板面顶紧，保证PVC管与模板紧贴无缝，防止漏浆。
4、板底采用钢管扣件脚手架做支撑体系。支撑体系上安可调支座顶托，可调支座顶托上托100×100mm木方做大龙骨，大龙骨上铺50×100mm木方做小龙骨@300mm，小龙骨上铺木模板做板面。有梁板底模支撑架搭设前，先对支设面进行清理，支设面坚实、平整、清洁、无积水，铺木架板。支设面清理完毕后，即进行支撑架搭设。支撑架立杆双向间距1200×1200mm，步距1500mm。上下立杆钢管间用对接扣件连接，保证同轴且垂直。现浇板底采用满堂红脚手架，待搭设完成后，即开始可调支座安装，在两端将两个顶托调到规定标高，然后拉白线绷直，将中间各托顶调成规定的标高，同时注意梁板的起拱要求。主龙骨安好后，在其上安装50×100mm木方作为次龙骨，次龙骨铺设必须按间距要求，横平竖直，整齐排列，次龙骨木方长度不够时进行搭接，搭接长度不小于800mm，不得采用对接。小龙骨铺好后进行木模板的铺设。现浇板模板面板铺设前先进行
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施工方案大唐武安发电项目配板和清理、刷隔离剂。面板平铺在小龙骨上。模板不允许有悬挑板，在模板对接的接缝下面，加设一根木方。每块模板间的接缝采用密封胶密封，以防止漏浆。模板铺设完毕后，用靠尺、塞尺和水平仪检查平整度与楼板标高，并进行校正。铺模板时从四周铺起，中间收口。楼面模板铺完后，认真检查支架是否牢固，模板梁面、板面清扫干净。
5、板模按设计要求起拱，防止板中部下挠。底模面平整且有足够的强度和刚度，防止板底混凝土面不平的现象。
6、模板安装完毕后进行全面检查，确认尺寸和位置准确及完全稳定，经过监理验收合格后，方可浇筑砼。
7、拆模时间：不承重模板拆模时以保证砼表面强度及棱角不受损的时间为准，承重模板必须在砼强度达到设计强度后才能拆除。拆除模板应轻轻撬动，使模板脱离混凝土表面，禁止猛砸猛敲，防止碰坏混凝土和模板，拆除下的模板应及时清理干净，涂刷脱模剂，暂时不用时应覆盖遮荫，防止曝晒。拆模的支撑、木档要随时拔掉上面的钉子，并堆放整齐，防止“朝天钉”伤人。
4.2.4混凝土工程
1、浇筑工艺
砼由搅拌站集中拌制，汽车泵进行浇筑，浇筑工序中，应控制砼的均匀性和密实度。砼拌合物运至浇筑地点后，应立即入模。确保砼拌合料质量，发现砼拌合物的均匀性和稠度发生较大变化时，应及时处理。防止砼分层离析，砼自由下落高度不宜超过2m。严格进行收仓控制，掌握砼收仓标高。
浇筑水池池壁时，采用循环来回浇筑，每次浇筑的高度为50cm左右，保证每一个循环时间不长于混凝土初凝时间，两台振捣器同时分段振捣，浇筑梁板柱时应从同一方向连续浇筑，先浇筑柱，其次梁，最后板，浇筑柱时，振捣器应垂直插入，快插慢拔，上下略为抽动，以使上下振捣均匀，振捣过程中振动棒不应挤压侧向模板振捣，避免模板被振动松动。振捣器插点应均匀布置，振捣时间以砼表面不再下沉、不再出现气泡、表面泛出灰浆为准。
浇筑过程中产生的表面泌水，采用在侧面模板上用手枪钻打孔排水和用海绵吸水的方式进行处理。底板砼初凝前进行二次振捣。底板梁浇筑完成后，其顶部砼表面用刮尺按设计标高和倾斜度找平后，用木抹子压实2遍并抹平，以闭合收水裂缝。浇筑过程中，要保证砼保护层厚度及钢筋的准确性和牢固性，发现偏差和位移及时校正。
2、施工缝处理
施工缝设置：在池底板以上50cm池壁处设置一道施工缝，施工缝按照规范要求进行
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处理，池壁施工缝中设置300×2钢板止水带和通长遇水膨胀止水条，对施工缝表面进行凿毛、清理，浇筑时先铺一层与混凝土同比砂浆再浇上层混凝土。在综合给水泵房±0.00m、4.5m层柱交接处设置一道施工缝，施工缝按照规范要求进行处理，对施工缝表面进行凿毛、清理，浇筑时先铺一层与混凝土同比砂浆再浇上层混凝土。
3、混凝土养护
混凝土养护从混凝土初凝后开始，设置专人负责混凝土的养护工作，并及时做好混凝土养护记录，养护14天。采用保温保湿法养护，即混凝土表面覆盖一层塑料薄膜。表面处理后即时覆盖一层塑料薄膜，以防止水分蒸发，进行保湿自养，
5 执行的《工程建设标准强制性条款》
5.3.2《混凝土结构工程质量验收规范》GB50204-2002条文内容：
4.1.1 模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。
5.1.1当钢筋的品种、级别或规格需作变更时，应办理设计变更文件。
5.2.1 钢筋进场时，应按现行国家标准《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》GB1499等的规定抽取试件作力学性能检验，其质量必须符合有关标准的规定。
5.5.1 钢筋安装时，受力钢筋的品种、级别、规格和数量必须符合设计要求。7.4.1 结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定：
3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次；100m 、每拌制100盘且不超过12、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次：
33取样不得少于一次；m 时，同一配合比的混凝土每3、当一次连续浇筑超过1000 m200
4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；
5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。
5.3.3《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46－88条文内容：
2.2.1安装、维修或拆除临时用电工程，必须由电工完成。
4.3.7施工现场所有用电设备，除作保持接零外，必须在设备负荷线的首端处设置漏电保护装置。
6.3.1室内配线必须采用绝缘导线。
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7.1.13配电箱和开关箱的金属箱体、金属电器安装板以及箱内电器的不应带电
金属底座、外壳等必须作保护接零。保护零线应通过接线端子板连接。
7.2.5每台用电设备应有各自专用的开关箱，必须实行“一机一闸”制，严禁用同一个开关电器直接控制二台及二台以上用电设备（含插座）。
7.3.4 对配电箱，开关箱进行检查、维修时，必须将其前一级相应的电源开关分闸断电，并悬挂停电标志牌，严禁带电作业。
8.5.2使用焊接机械必须按规定穿戴防护用品，对发电机式直流弧焊机的换向器，应经常检查和维护。
5.3.4《电力建设安全工作规程》DL5009.1—1992条文内容：
1、非专业工种人员不得搭、拆脚手架。搭设脚手架时作业人员应挂好安全带，递杆、撑杆作业人员应密切配合。施工区周围围栏或警告标志，并由专人监护，严禁无关人员入内。
2、绑扎钢筋和安装钢筋骨架时，必须搭设脚手架和马道。
3、支设临空构筑物模板时，应搭设支架或脚手架。楼层边口、通道口、脚手架边缘等处，严禁堆放任何拆下物件。
4、脚手架的荷载不得超过270kg/m2。搭好的脚手架应经施工部门及使用部门验收合格并挂牌后方可交付使用。使用中应定期检查和维护。
5、剪力撑每隔12-15m设一道，拐角处间隔为7-8m。剪力撑应联系3-4根立杆，斜杆与地面夹角45-60度。
6、斜道板、跳板的坡度不得大于1：3，宽度不得小于1.5m，并应钉防滑条。防滑条的间距不得大于30cm。
7、脚手板应满铺，不应有空隙和探头板。脚手板与墙面的间距不得大于20cm。
8、脚手架应经常检查，在大风、暴雨后及解冻期应加强检查。长期停用的脚手架，在恢复使用前应经检查、鉴定合格后方可使用。
6 质量标准及检验要求
6.1质量标准
6.1.1钢筋工程
1、钢筋进场时，应按GB1499等的规定抽取试件作力学性能试验，其质量必须符合有关标准的规定。
2、对有抗震设防要求的框架结构，其纵向受力钢筋的强度应满足设计要求。当设计
培训机构创业计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲
占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹
语言培训机构创业 计划书
语言培训机构创业计划书 05月09日 16:15 原文地址：语言培训机构创业计划书作者：yuxuanxsh_5juk5一项目名称 :（建议起日语名称） 二计划目的 1. 短期目的：经过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模 的语言培训机构 2.长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构 三主要内容 1. 培训对象分析 作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。 2. 市场预测 当前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企
业截止共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模.能够说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力 就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。 3.生源招收步骤（还应添加其它的招生来源） 能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点: ⑴加大宣传力度,能够经过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等 ⑵能够和学校或企业达成协议组建培训班 4. 团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构 ⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化 ⑵行政人事部 主要职责:
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
1.企业简介 1．公司名称： 2．学校名称： 3．公司地址： 4．经营业务： 5．注册资金：50万元 6. 公司目标： 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及其他人群。 2.企业文化 企业使命： 公司信条： 公司精神： 服务理念： 经营理念： 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 3.公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
4.管理人员及职责 董事长——： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理—— 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 （注，公司董事会成员在行政级别不超过总经理时，无权干涉总经理决策。） 营销部经理—— 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解
培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析
8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
目录一、执行总结 ........................................................ 3 二公司概述 ........................................................ 、5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 ...................................................... 9 3.1、服务产品3.2、与其他培训的对比3.3、服务特色3.4、服务优势 3.5、品牌的服务四、市场分析 ....................................................... 14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销 ....................................................... 18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 ................................................... 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.4、上课安排七、采购管理 ....................................................... 29 7.1、选址及构建7.2、采购八、财务分
目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。
机构简介 1．机构名称：双飞龙课外辅导学校 2．公司地址： 3．经营业务：非学历类课外培训机构 4．注册资金：3万元 5. 机构目标：创建明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌 6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构 4、优秀的营销策划方案和管理制度 5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以 得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力； 中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等； 后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办一次，并将这个活动的
目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 页脚内容1
企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 页脚内容2
新途睿教育商业企划书
目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、服务 3.1、服务特色 3.2、服务优势 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理
第一部分执行总结 人才，是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也正在在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。与此同时，培养具有艺体特长的特殊性人才在国内也得到了广泛的重视，但是人们已经普遍进入“考”的误区，却往往忽视学生“素质”的教育。为了提高人们对特长生培育的认识，以“素质教育”为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，无论是在幼儿、初高中生、还是大学成人进行这种特长的素质拓展的需求是很大的，因此，我们在针对幼儿特长培训、初高中考生素质拓展以及大学生职业生涯培训等开设体验式教学，使得人们真正具有特殊人才之“素养”。 企业简介 1．公司名称：新途睿教育科技有限责任公司 2．公司地址：天津市汇泰艺术中心台儿庄6号天津6号院创意产业园 3．经营业务：幼儿学前体验式特长教学、亲子班、中高考特长基础教育、初高中生特长专业素质培训、大学生职业素质培训、特长生考研教育培训、在线教学、教育实践基地等。 4．注册资金：30万元 5. 公司目标：创“体验式”教育品牌，育“素质型”艺体人才 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 市场进入优势 1、消费群体：根据年龄层次和专业特长进行全面分类 2、师资力量：根据消费群体的年龄层次和专业特长合理安排专业教师资源 3、天津本地有足够的消费群体 4、本地还没有一个以“素质教育”为中心专为培养艺体特长而建的体验式教 育培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、国家和政府对艺术、体育类教育和特长生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
目录 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 、服务产品 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位
2、目标消费群定位 、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越
来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向
全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、湖南有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视， 可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；
新型培训机构项目创业计划书
第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首
教育培训机构的创业计划书近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。那么，培训机构的创业计划书要怎么写呢 目录 一、执行总结 二、公司概述 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 三、服务 、服务特色 、服务优势 四、市场分析 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析
五、市场营销 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 六、人力管理 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2.公司地址：
3.经营业务：补习类培训机构 4.注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、南宁有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质
培训机构项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销
培训机构公司创业计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是教育改革和发展的重点。据权威机构统计，(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占%，小学文化程度者占%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识
差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金万，保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市
教育培训机构创业计划书 这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。那么，培训补习的创业计划书要怎么写呢？ 目录 一、公司概述 2.1、企业的简介和文化 二、产品与服务 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、“包提高再收费”的服务流程 三、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 四、辅导质量管理机制
五、市场营销 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 第二部分公司概述 2.1企业的简介和文化(要完善) 企业使命：教育公平，和谐社会 公司信条：更高追求，更高理想 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心 经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响第三部分学员与服务 补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地
理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。 3.1服务特色 1、辅导质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教师辅导质量队伍建设 2、“包提高再收费”模式 3、“一对一”和“一对多”模式，建立教师辅导责任制 3.2服务优势 1. 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。 2. 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。 3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 3.3“包提高再收费”模式的服务流程(要完善) 我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。 我公司的品牌价值衡量标准为： 品牌价值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围 从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。 而品牌定位可以抽象为：
一、办学宗旨 以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育 理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨 的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进 的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养 学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和 最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。 小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目 标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班 部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三 和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”兼“1对2”个性化辅 导模式。（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性， 基础相当，接受能力相当。） A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管 和中专升大专学生为辅。 B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和 知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者 优先。 C：教育选址：鄂前旗中学附近。 D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在 班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或老师（班主任，深受 学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我 机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主 任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。 E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城 市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期 “免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒 体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。 二、教育模式 ?个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。
目录 一、执行总结?3 二、公司概述 (5) 2.１、企业的文化 2．2、公司的组织结构 ２.3、管理人员及职责 三、产品与服务?９ 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.４、服务优势 3.5、品牌的服务 1 四、市场分析?4 4.1、市场现状分析 ４.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 ４.3、市场需求趋势与学府招生规划 ４.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销...................................................... 1８
5.1、营销策略 ５.2、营销手段 ５．３、目标人群 5.４、价格定位 2 六、人力资源管理?0６.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 29 七、采购管理? 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析?3５8．１、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析8．５、长期财务分析 附录?74 附件一:团队介绍 附件二：社会调查问卷附件三:调查报告
第一部分执行总结 “国学”,顾名思义,中国之学,中华之学,在中国已有五千多年的悠久历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注,渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾）,既是一个很好的商机,也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 ２. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5.注册资金:100万元 ６. 公司目标:创建明星企业,打造国学品牌 ７. 企业的消费人群为:中产阶级以上（包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CＥO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
XXXX大学《创业管理》 创业计划书 公司名称：向上教育培训机构公司主营：补习类培训机构负责人：XXXX 2013年12月
目录一．计划书摘要 （一）企业简介 （二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略 （四）竞争分析 （五）管理者及其组织 （六）财务计划 二．公司简介 （一）企业文化 （二）组织结构 （三）管理人员及职责 三．战略规划 （一）SWOT分析 （二）战略手段 四．产品与服务 （一）服务特色 （二）服务优势 （三）服务优势 五．项目产品的市场分析 （一）市场分析包含内容 （二）市场需求趋势
（三）竞争状态分析（四）市场定位 六．营销策略 七．财务计划 （一）现金流量表（二）利润表 八．风险与对策 （一）面临风险 （二）对策 9）创业团队 （一）采购部门 （二）人力资源管理部门（三）财务部门 （四）销售部门 九．总结规划 （一）定价策略 （二）招聘对象 （三）离职人员的管理（三）对学员的管理
一．计划书摘要 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 （一）企业简介 企业名称：向上教育培训机构 公司地址：长春市净月旅游开发区 注册资金：5万元 公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。 （二）产品服务和市场进入优势 （1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高 （2）在校大学生教学 （3）有足够的消费群 （4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构 （5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视 （三）营销策略 在大家对我们向上教育机构还不熟悉时，要做好第一步的宣传工作，让大家对向上有一个初步的认识，然后在打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以宣传工作一定要做好。首先，可以利用宣传单的派发，宣传单的发放主要是平时在各个校园中进行，除此之外，比如在开学季可以联合大学校园周边的娱乐产所和饭店等学生们经常光顾的地方制成宣传手册，再加上学校的简介，在新生入学时发放到学生手中起到宣传效果。这样做不仅不会花费大量的宣传费用，相反，还可以向以上提到的娱乐场所收取广告费，赢得宣传用的其他各项费用。 （四）竞争分析 虽然现在的培训机构很多，但是多以考研为主，所以，这样的现状使我们有了更大的发展空间。我们的培训是经过高考的应届大学生，针对同龄人教学会少很多的障碍，在教学过程中，学员们会充分体会到新、奇、特的教学特点。一方面，长春地区此类机构少之又少，另一方面，这些机构的教学质量以及价格不符合现有人群要求，这就为我们机构进军培训界提供了很好的机会。我们拥有的强大的大学生师资力量，完备的教学内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能带给我们威胁---------消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。 （五）管理者及其组织 董事长------------------ 总经理--------------- 财务部经理--------- 销售部经理--------- 人力资源部经理----------- 采购部经理----------
自从进入21世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训机构商业计划书主要内容。 一、商业计划书摘要 培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 二、培训公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳 税情况 三、公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 四、培训产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 五、管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 六、市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。