翡翠营销策略
一、翡翠市场营销要讲诚信
1、营销人员的引导
翡翠饰品有五种商品，天然的一种(民间俗称"A货”)、优化的二种(漂白、浸蜡民间俗称“A 货”)、处理的二种(漂白后聚合物充填处理民间俗称“B货”、染色处理民间俗称“C货”)，他们都有各自不同的消费群体，要使每个购买者都具有专业水平是不可能的，这全靠营销人员的引导，要按国家的珠宝玉石标准介绍柜台中各种饰品特性。
2、营销中要讲诚信
在市场与营销中要讲诚信，每一店家都有自己的经营理念和策划方案，五种商品中有的店家只选择天然的一种，民间俗称“A货”来经营，在上海这种情况多见，但所有经营者都应标明商品属性，因为五种商品价格高低相差十分悬殊。
3、一分钱一分货
这里要提到的是翡翠“A货”价格可达百万、千万元一件的高档极品，真是“价值连城”。“A货”也有几拾元及上百元的低档一般饰品。“B货” 不是“洪水猛兽”，“A货”也不是所有的饰品价格都高于“B货”，有的价格还高出某些“A货”饰品。“B十C货”、“C货”也并非“分文不值”。各种不同档次的翡翠都讲的是一分钱一分货。
4、明示“翡翠(处理)”
这里特别要提及的是在国家检测标准中，“B货”、“B十C货” “C货”的检测证书上检测结论，要明示“翡翠(处理)”，表示是经过改善的。
“处理”一词，往往与人们意识中的“处理品”的含义相混淆，其实不然，处理仅是对翡翠的一种改善，是对一种天然不可再生资源的开发利用。国家标准现已制定并以法规发布，翡翠业内人士对此普遍持不同意见，只有等待国家标准修订之时，集思广益，重新赋于一个中国人习惯的与“处理”一词更易接受的称呼。
二、翡翠营销技巧
1、东方、西方与翡翠
中国、日本及东南亚各国家、地区的人民，是翡翠的主要消费者，他们十分钟爱以玉镯、玉佩式样的翡翠饰品，价格以中档为主。现在西方各国也开始收藏翡翠雕件，充实家庭的东方神韵，一法国客户在上海一次就买了百余件造型各异的翡翠雕件。西方大多奉信耶苏教，因此佩载形状多为“十字架”玉佩，对中国神秘的十二生肖玉佩也十分喜欢。
2、对买者的期盼与了解
了解买者的各种心理因素，对翡翠的销售十分重要。上海市珠宝商圈以豫园地区最密集，另外还有四川北路、徐家汇、浦东新区，对一位想买一件翡翠饰品的顾客来说，早己反覆经过数日深思熟虑的盘算才走进珠宝店，如想购买多少价位的饰品；选购什么样的颜色；什么样的造形；是送给长辈还是朋友的；是作为保值还是一般装饰美化；女士不同的身段、服饰配以不同的饰品；是生日祝贺还是开业志庆祝贺等。
3、卖者的营销策略
推介者要热情接待了解顾客的需求，古训曰和气生财。卖者对翡翠饰品的推介程度是成交的关键。推介人要熟习翡翠饰品的基本知识，本柜台中各类翡翠饰品的特点，不同档次翡翠的价位，实际成交价位。翡翠饰品五种商品的种类与区别，各种饰品佩戴注意事项等，尤其不要对其它柜台说三道四，评头论足。
有的商店声称本店只卖“A货”，不卖“B货”，这也是一种营销策略和理念，也是商家自己对饰品的定位，但绝不能认同别的商店卖了“B货”就是假货、劣货之理，关键在于明码标价。翡翠饰品的消费人群对质量的需求各不相同，有的是作为投资、保值、收藏需要，有的是作为馈赠、美化、健身之用，也有一大部分年轻群体作为一种时尚装点、玩玩玉品。因而不同的消费人群都有不同的承受价位，也形成对各种翡翠饰品的不同需求。
上海市豫园地区翡翠饰品销售商店，大小二十余家，却都是在柜台上进行买卖，不仿可借鉴西方国家的销售方式，作者在美国走访了很多珠宝店，在店中设有布置优雅的洽购室，提供高档饰品的观赏、选购与销售，店堂中设有专柜存放印制精良的产品图样，任购买者索取，另也在电视上、网络上展示各种饰品的造型，明码标示价格及折扣方式，价折时间，以无店铺方式推销自己的饰品。
4、选购翡翠细品玉
选购翡翠时给顾客创造一个良好的环境氛围，常言道“月下美人，灯下玉。肤衬背景，静品玉。”就是对选购及欣赏翡翠最佳描述。
“月下美人”是一比喻词，形容皎洁月光下的美女有朦胧之美，尤如天仙下凡，似如灯下的玉一样美丽、受看，尤如深阁亿年美玉返人间。
“灯下玉”的另一种意为选购翡翠时要在灯下进行，灯应该是钨丝白炽灯，在柔和的浅黄色灯光下看玉，色真切，日光灯下翡翠绿色变浅，看时有眩眼感，钨丝白炽灯翡翠绿色略变深，有清晰感。
“肤衬背景”意为中国人及东方民族黄皮肤人种的肤色属中性色，暖色，作为看玉的衬托背景色最佳，手执一块翡翠放在手心、手背或戴入手指或手腕中反覆来回观察，使玉色更显灵性。
“静品玉”意为心境要平静，心情要舒畅，细细品玉，佳玉玉色越品越真，佳玉质地越品越美，在这种境界下，心中会腾起爱不释手之感。静品玉时可用10倍放大镜辅助看得更真切，也使玉中瑕疵一一暴露无疑。
三、翡翠饰品中的瑕疵
1、高档极品翡翠饰品中不允许存在瑕疵
瑕疵翡翠饰品中存在的瑕疵表现为翡翠内部存在的裂隙、石花、棉、黑纹、黑斑，瑕疵的存在不同程度地影响了饰品的美感。在高档极品翡翠饰品中是不允许存在的，高档极品翡翠饰品必需晶莹剔透。
2、瑕疵可视为一种天然花纹
翡翠是大自然赐于人间的一种不可多得的珍品，在所有的玉石类中，只有翡翠变幻莫测，最为丰富多彩，在大自然孕育下，结晶出各种形态万千，色彩斑烂的玉种。
从矿物岩石学角度认为上述瑕疵的形成，是由于硬玉岩在矿物结晶作用过程中出现的局部异常反应，在硬玉结晶过程中由于结晶环境，物理、化学条件变化，形成另一种矿物的结晶，矿物晶体集合成石花状棉雾状，黑纹、黑斑也是矿物(如角闪石，色心、碳质)局部富集而成，因此对于瑕疵，从另一方面来看，石花、棉、黑纹、黑斑的存在，也可视为一种天然花纹。
3、巧用瑕疵变害为利
一般翡翠饰品都比较小型，存在一些明显的瑕疵就十分显眼，因此瑕疵要尽量少，对有的瑕疵如棉、石花，在饰品中分布均匀，不一定视为瑕疵，如绿色手镯中均匀分布有乳白色的石花，使颜色呈现乳白，绿相间，使绿色变成浅绿色，达到色泽柔和美感。
翡翠饰品忌黑色是公认的，但若用整块黑色料制作玉佩，也别有一般情趣，有的女士喜爱著装一身纯黑，若皮肤白皙，颈上再吊上一块纯黑翡翠玉佩，更显气质高雅。但全黑色的翡翠料十分少，大多数呈现花斑状、团块状、点状、线纹状，因此若用有黑色的花料用于工艺雕件，选择制作如达摩、钟魁、张飞、包公之类，还能起到画龙点睛的作用和效果。
黑料与白料配对，是制作翡翠围棋绝佳原料。运用有瑕疵严重的翡翠料，结合颜色制作各种花、鸟、鱼、虫、风景、人物雕件，巧用瑕疵变害为利。
4、瑕疵影响价格
瑕疵存在的多少，部位、深浅，都将不同程度的影响翡翠价格。在中档饰品中多少都有瑕疵分布，同类产品有无瑕疵将影响价格10―30%。 (全文字数2700)
翡翠的结构（上） 翡翠是一种特殊的变质岩，是在一定温度和较高压力条件下，经过变质结晶作用形成的。其后，在变质结晶的基础上又叠加了后期的变质改造。与变质岩结构一样，欧阳秋眉根据变质过程不同阶段形成的结构特征，将翡翠的结构类型划分为3类：变晶结构，交代结构和碎裂结构。 一：变晶结构。 变晶结构是指在变质作用过程中由重结晶或变质结晶作用形成的结构。变晶结构又可分为粒状变晶结构，柱状（纤维状）变晶结构和斑状变晶结构。 （1）粒状变晶结构。 粒状变晶结构又称花岗变晶结构，是指翡翠主要由短柱状或近等轴粒状的硬玉所组成的结构。肉眼可见组成翡翠的晶粒为短柱状，且主要晶粒大致相等。例如许多豆种翡翠就具有这种结构。根据自形程度可分为半自形粒状和他形粒状结构。 翡翠中粒状结构普通，粗一中粒者多不透明，质地粗且蔬松。具细粒半自形或他形粒状结构者，质地坚韧柔和透光性较好。 “豆种”是一种非常形象的称呼。我们知道翡翠是一种多晶体，如果组成翡翠的晶体较粗，比如大于一毫米就会很容易被肉眼看到，粗的翡翠晶体多数是短柱状，当这些短株状晶体的边界很清楚时，看起来很像一粒一粒绿豆，所以叫做“豆种”。 豆种可细分为粗豆（晶粒大于3mm）、细豆（晶粒小于3mm）、糖豆和冰豆等。翡翠中最为常见的是豆种，所以行内有“十有九豆”之说。豆种的特征一目了然，绿色清淡多呈绿色或青色，质地粗疏，透明度犹如雾里看花，绿者为豆绿，青者为豆青。豆种翡翠往往用来做中档手镯、佩饰、雕件等，几乎涵盖了所有翡翠成品的类型。其实豆种翡翠本身也是一个庞大的家族，简单点分类就有豆青种、冰豆种、糖豆种、田豆种、油豆种和彩豆种等近十种之多。豆种翡翠在市场上有着很好的人缘。一方面，它有着大多数人青睐的绿色，虽然不是碧翠欲滴，却也鲜艳靓丽，虽然未达到均匀满布，却也是星罗棋布。从远处看，整体的绿色明快漂亮，比较符合中国人的审美情趣。另一方面，豆种翡翠价格适中。这是因为它的质地略显粗糙，透明度也很低，在种水上没有明显的优势可言；它的颜色虽是绿色，但由于呈点状分布且尚未达到“帝王绿”的质量，因而在色上也只能算是中上等。全面考虑其种水的特点，豆种翡翠也就只能维持在中高档翡翠的价位。综合以上两方面的原因，豆种翡翠理所当然地占据了中高档商业级翡翠的很大份额。 （2）柱状变晶结构。 柱状变晶结构或纤维状变晶结构是指翡翠主要由柱状，长柱状，纤维状硬玉组成的结构。有时还可见到数量不等的纤维状矿物如透闪石。柱状，长柱状和纤维状矿物常呈定向或半定向排列，有时也呈无定向，束状或放射状分布。具纤维状变晶结构的翡翠质地相对较好，细腻温润，属于玻璃种。（玻璃种翡翠，顾名思义是像玻璃一样透，品质非
翡翠吊坠广告语 翡翠吊坠广告语 1、凝脂碧翡结玉翠，世间温润在福莱。 2、天然翡翠，自然尊贵。 3、一品灵云翠轩百年翡翠情缘。 4、玉必有工，工必有意;意必吉祥，唯有福莱。 5、集天地灵气，传翡翠情缘。 6、翡翠蕴天地，神韵冠古今。 7、千年沉睡，只因有你。 8、时尚家居，魅力翡翠。 9、荟萃家居精品，引领时尚潮流。 10、“翡”你莫属，“翠”璨夺目。 11、百年翡翠品质，和谐家居典范。 12、系出名门，珍藏一生。 13、翠玉悄无声，平安永相随。 14、浓浓爱意香满园，福莱翡翠满心田。 15、茫茫大海中一点绿色。 16、传播家居文化，倡导美好生活。 17、一片冰心在玉壶，一品翡翠到福莱。 18、精雕细琢好翡翠，千挑万选到福莱。 19、天工雕美玉，翡翠砌福莱。 20、翡一般的品质，翠灿夺目。
21、七彩翡翠，精彩人生。 22、玉·润天下，诚·就福莱。 23、灵云?铸上品，翠轩?凝真情。 24、给你无暇美玉，给我一生真爱。 25、美居生活，翡翠缔造。 26、翡翠天成，福莱永恒。 27、家居魅力，翡翠演绎。 28、翡翠天成，祥和一生。 29、戴福莱翡翠，福气自然来。 30、七彩翡翠，吉祥富贵。 31、好家居·好生活·好品质。 32、心泊灵云翠轩，梦栖翡翠王国。 33、翡翠天成，尊贵永恒。 34、天工造美玉，精品出福莱。 35、璀璨福莱翡翠，精致时尚相随。 36、缘结亿万年，翡翠一线牵。 37、福莱翡翠，代代相传。 38、翡翠家居，扮靓金城。 39、一世翡翠缘，一生七彩梦。 40、传世翡翠，誉满福莱。 41、天下翡翠领秀，人间幸福彩头。 42、美玉万千，翡翠领先。
采购管理人员工作总结 加强对采购的管理是企业成本结构优化、提高利润、保证企业收益的关键性环节,也是增强企业综合实力的重要途径。今天小编给大家整理了采购管理人员工作总结，希望对大家有所帮助。 采购管理人员工作总结范文一 一转眼间**年即将过去,在公司领导的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,在XX总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,XXX年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同XXX份,完成乙供材料计划核批价格XXX份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务,采购工作总结如下: 一、完成工作方面 1、完善制度,职责明确,按章办事.**年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评
价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论础. 制定采购预算与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划. 为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务. 2、与各供应商建立并保持良好关系,**年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格. 根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司
卖翡翠的广告词广告语，卖翡翠的广告词 1、我们都戴一样的饰品。 2、大器人生，随玉而安。 3、翡翠人生，陪你跨越时间洪流。 4、翡翠人生，xx一生！ 5、翡xx人生：xx“xx”璨，耀眼人生！ 6、翡翠人生，一件传世。 7、翡翠人生——雕琢时光，xx一生。 8、优雅尊贵，xx一生。 9、翡翠人生，一生如翡翠。 10、翡翠人生，你的绿叶。 11、翡翠人生色彩斑斓。 12、翡翠人生，醉xx心声。 13、翡翠人生，美丽不只一面，心动不止一刻。 14、翡翠人生，此时此刻。 15、翡翠人生——让xx伴你一生！ 16、翡翠人生共xx。 17、佩戴爱的永恒。 18、翡翠人生——拔高你的人生高度！ 19、翡翠人生，点亮生活。
20、翡翠人生，点燃生活激情。 21、xxxx，人生xx。 22、翡翠人生，情有独钟！ 23、优雅闪耀，价值永恒。 24、翡翠人生，大有来头。 25、人生因你而xx！ 26、无需隐藏的爱——翡翠人生。27、翡翠人生，一“饰”深情。 28、翡翠心，人生情！ 29、此爱绵绵无限期，翡翠人生珠宝永相伴！ 30、翡翠人生——诠释你的精彩。 31、你的传家之宝——翡翠人生。 32、翡翠人生，打开爱的心门 33、一见钟情，相伴一生。 34、翡翠人生，xx永恒。 35、翡翠人生，此时此刻。 36、翡翠人生，精彩一生。 37、无翡翠，不人生！ 38、翡翠人生，传世品牌。 39、一生一翡翠，翡翠人生。 40、珠光宝气第一站，翡翠人生新体验。 41、翡翠人生：天上女娲石，翡翠人生玉。
42、美满人生，喜事常来。 43、翡翠人生，xx守护。 44、物化天宝，翡翠人生。 45、完美人生的装饰！ 46、美来自天然，美来自珍贵，美来自翡翠人生！ 47、一生有你，尊贵传奇。 48、拥有翡翠人生，享受醉xx一生！ 49、翡翠人生珠宝，让女人更有味道！ 50、翡翠人生——让爱成为传奇。 51、翡翠人生，装饰了她的风景我的梦。 52、翡翠人生，一见钟情。 53、翡翠人生，怎能无它。 54、翡翠人生，xx净明。 55、翡翠人生，天作之合。56、翡翠人生，定格你的美丽。 57、翡翠人生，让你如翡翠般人生。 58、爱她，就给她最好的——翡翠人生！ 59、五彩世界，翡翠人生。 60、翡翠人生，和xx一生。 61、优享生活，宝气人生！ 62、翡翠人生，一生有爱！ 63、翡翠人生——妆点亮彩生活。
《采购管理实务》实训指导书 【实训一】采购人员职业素养 【实训目的】 加深学生对采购人员职业素养的认知，提高自身修养，培养学生的组织能力、团队协作能力和沟通能力。 【实训组织】 通过分组合作的形式，每组选定一个小组长，由小组长负责安排团队实训分工，并带领全组成员完成实训任务。小组成员互相配合，共同完成实训任务，提高团队协作精神。 【实训案例】 小张是某公司的采购人员，在采购的岗位上已任劳任怨地干了十年，在这十年中，他与许多供应商打交道，并且与不少供应商建立了良好的关系。每逢过年过节，这些供应商会对小张有所表示，少则一份挂历，多则几百元不等的现金。小张对这些“表示”也一一笑纳，但小张有个原则，从不向供应商张口要什么。小张的观点是在“不牺牲公家利益”的情况下，获得供应商的好处也没什么关系。【实训要求】 1．正方观点：小张的行为是对的，供应商对小张是善意的表示。 2．反方观点：小张的行为是错的，供应商对小张是贿赂行为。 3．辩论规则： （1）各小组抽签决定正方与反方。 （2）每方推选一名主辩，陈述本方观点 3 分钟。 （3）双方自由辩论7 分钟。 （4）小组每位成员用一句话总结自己观点。 （5）由各组代表组织的评委投票选出每组的胜方，记入小组考核成绩。 【实训成果说明】 1．每人提交报告:包含采购人员的岗位职责是什么？如何让采购人员尽职尽责的措施，要求不少于800字。 2．本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。
【实训二】采购计划与预算编制 【实训目的】 1．了解采购计划的编制过程和方法。 2．了解采购预算的编制过程和方法。 3．采购计划和预算的编制对整个采购流程的重要意义。 【实训组织】 以实地调查为主，同时通过互联网、现场走访查找资料，分析采购计划与采购预算编制的过程。学生以小组为单位进入物流企业调研一下物流设备使用情况到采购部门获取一些采购计划与预算编制的实例，并由教师组织对各个实例进行分析。 【实训案例】 吴军已经工作多年，近年来，想自己创业当老板。看到这几年物流行业发展很快，他想开一家物流公司或快递公司。由于自身资金有限，需要提前作一个预算，看办一个物流公司需要使用多少资金。 【实训要求】 1．各小组成员先到物流公司进行调研，查看现在的物流公司运用物流设施设备的情况，结合自己的目标，写出创办物流公司的策划书，包括公司业务规模、业务范围、机构人员设置等内容。 2．结合物流公司的策划方案，列出需要采购的物流设备。 3．到采购部门获取采购计划与预算编制的实例，了解编制采购计划与预算的方法与流程。 4．通过互联网查找设备资料，制定采购计划，编制采购预算。 【实训成果说明】 1．每小组分工协作，写出采购计划与预算表，并制作成幻灯片，向大家展示实训成果。 2．本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。
成品翡翠的分类知识 一 翡翠的种 外行看色、内行看种，的确是标准。在瑞丽的学习中，再怎么偏好色的，也都是把种放在了前面的。没有种的，色再多也是会贬值，甚至会因为密度、硬度太差而出现缺陷。 种的定义：翡翠内部晶体的细密程度 种的分类：简单说为“糯”“糯化”“糯冰”“冰”“高冰”“玻璃” 在每一种之间，有一些过渡的种地。 如：糯种到糯化种之间，可能会出现“局部是糯种、局部是糯化种”的情况，一般看哪一种占据主导地位，就将其归入哪一种中。不过，的确有“糯种局部糯化”的说法，或者是“糯化种局部变种为糯种”的。 糯种—— 1.基本分辨方法：就是指那些在正常光线下无通透感的成品。 2.评价：往往糯种占据翡翠成品的中低端，绝大部分商场货色都是以糯种为主，属于大众货、旅游庄的大宗。市面上所谓的“细糯”“粗糯”是区分成品的肉质底子的，不能作为种的分类，只是区分晶体大小而已。 3.解释：往往市场上有“豆种”的说法，说“翡翠的肉质像青豆的大小、一粒一粒分明”。这样的说法不是很恰当。首先，所谓“豆种”也是无通透感的，应当归于“糯种”。其次，“豆种”里面的豆如果是讲的晶体大小，那么多大算是大豆、多小算是黄豆、绿豆？再次，“豆种”里面的豆如果讲得是“豆色”，那么将“种”和“色”混在一起，是不是更将翡翠搞得混乱了。 当然，部分人会引用欧阳秋眉女士的说法，或者引用别家的认识，我这里
知识为了更好地区分、更好地介绍翡翠。我不说我这里的人只是对与错，只是将自己知道的写出来而已。 最后说一句，卖家总是希望能将翡翠搞得神秘些，其实要是真那么神秘，翡翠就不是翡翠了。卖家应该正确引导市场，将翡翠的分类正确传播。 说句难听的，卖家进货时候要是将什么“豆种” “芙蓉种”“马牙种”讲出来，哪个批发的不想卖你这样的门外汉子？ 4.经验：买家买货的时候，要注意，往往看货的时候要千万小心。货拿来拿去，千万要等货主将货放在垫布上再拿起，否则用手接货往往出现接不住手的情况，毁货赔钱。手拿挂件的时候，下面要用手托着，或者有垫布铺底，以免出现看货坠地、毁货赔钱的情况。特别不要拿着卖家套着挂件的标签绳，绳子系不好，往往会脱手的。如果外行看货，卖家会一眼看出来，开价也会比较高的。 糯化种—— 1.基本分辨方法：就是指那些翡翠晶体存在缝隙、部分通透的成品，往往如同粘稠的粥状，出现“粥中米水分离”的情况。 2.评价：往往糯化种占据翡翠成品的中档，大部分商场货色都是以糯化种为主，种比较明显的看出。市面上所谓的“化地”“化种”是一般就是糯化种。 3.解释：往往市场上有“化地”的说法，说“翡翠的肉质像化开的冰”，属于高档货色。这样的说法不是很全面。首先，在赌石原石阶段，所谓“化地”是原石未变成成品的阶段，归于“糯化种”没什么疑问。其次，“化地”的原料如果切得极薄，通透感肯定大幅增加，虽然原料阶段称为“糯化种”，但是在成品阶段很多商家还是愿意称为“糯冰种”“冰种”的。再次，“化地”如果只是
房地产经典广告语(经典楼盘主题推广语) 碧桂园—————给您一个五星级的家 四季花城—————有一个美丽的地方 世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准 南国奥林匹克花园—运动就在家门口 风和日丽—————美丽小城，亲爱一生 建设·新新家园——为我们的橙黄时代 中城康桥花园———阳光灿烂的日子 温馨花园—————一切为了爱 招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活 泰华豪园—————放心的家 天然居—————好环境，好心情 活力康城—————天天都是运动天 星河湾—————一个心情盛开的地方 桃源居—————都市人的桃源梦 星河雅居—————星河传奇，因你而起 华侨城·翡翠郡——品质成就生活 彩世界—————五彩家园，精彩人生
百仕达花园————一个最满意的置业选择 彩福大厦—————时尚家居，深港特色 长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采 益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好美荔园————钻石地段，美丽恒久 新亚洲花园————让我更爱家 嘉多利花园————延续深圳人的神话 金海湾花园————傲视远海，极目云间 半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华 城市绿洲花园———绿就是生活 宝珠花园—————给您一个带公园的家 金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地 翠海花园————— 21世纪智能化生态家园 深业花园—————高尚社区，优越生活 情缘城市—————缘采自你，情结深圳 蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家
天健·阳光华苑——生活着，快乐着 锦绣花园—————高品质，新生活 雅云轩—————生活可以更写意 深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来 西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活 安柏·丽晶————纯粹英伦华庭 美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家益田花园·豪园居—都市纯生活，人文全接触 西海花城—————盛开的花城，盛开的生活 南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在 美丽365花园———美丽生活，相伴365 波托菲诺—————回归质朴，享受单纯 翠堤湾—————生态新海景，城市新空间 松云雅苑—————白云山中有个家 珠江帝景—————江畔艺术之都 金色领地—————天秀地灵聚人生 保利·白云山庄——云山深处好居庭 都市华庭—————都市连线奏鸣曲
采购人员应具备的知识 岗位职责： 1. 采购政策： （1）负责与酿酒原辅材料、包装物、媒体媒介、营销物料等采购工作负责人共同制定公司统一的采购政策； （2）根据公司统一的采购政策，负责完善和实施本部门的采购制度和流程； 2. 采购流程： （3）采购招标管理： ①根据需求部门计划或专项采购报告，协助审核确定是否需招标采购； ②会同相关需求部门根据要求及计划草拟招标文件、方案并逐级上报公司领导，经批准后组织实施； ③负责采集供应商信息资源，形成竞价机制； ④协助组建采购评标小组，评审并确定供应商。 （4）采购合同管理： ①会同需求部门与供应商进行谈判（内容包括物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等）； ②根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，报送法务部审核，呈后勤经理、部门经理、分管领导/财务总监进审批； ③根据各相关部门、法务部、后勤经理、部门经理、分管领导/财务总监的意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同； ④协助完成采购合同的签订； ⑤采购合同的执行、控制、监控、修改与终止。 （5）采购工作： ①收集、分析市场信息（价格、质量、供应商资质等），建立并优化采购信息数据库（如：种类、规格、质量、价格、使用情况等）； ②编制采购计划、分析采购指标： ③控制采购成本、质量，提供最佳采购方案、策略。 （6）执行采购计划： ①负责审核相关部门新增采购计划，审核后分别报后勤经理、部门负责人审批，再根据金额大小分别报部门分管领导及财务总监审批； ②按照审批通过后的采购计划执行物资、材料等具体采购工作； ③协助后勤编制和谈判采购合同，并督促合同的履行； ④配合有关部门完成对采购物品的验收、清点、交接、安装等手续； ⑤制定采购表格，并定期向后勤经理及部门负责人递交采购合同分析总结报告； ⑥与使用部门沟通、了解使用情况，跟踪货物使用寿命，并协助相关部门处理产品使用过程中出现的问题。 3. 供应商管理： （7）负责梳理现有供应商，建立、更新供应商信息库，优化整体供应商结构及供应配套体系； （8）协助后勤经理对主要供应商进行资信调查工作； （9）针对关键供应商，与财务部门一起建立季度对账制度，并对对账产生差异进行调查追踪 （10）定期审核关键供应商清单。 采购员的工作职责主要有：
碧桂园—————给您一个五星级的家 四季花城—————有一个美丽的地方 世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准南国奥林匹克花园—运动就在家门口 风和日丽—————美丽小城，亲爱一生 建设新新家园——为我们的橙黄时代 中城康桥花园———阳光灿烂的日子 温馨花园—————一切为了爱 招商海月花园——拥有海月，拥抱生活 泰华豪园—————放心的家 天然居—————好环境，好心情 活力康城—————天天都是运动天 星河湾—————一个心情盛开的地方 桃源居—————都市人的桃源梦 星河雅居—————星河传奇，因你而起 华侨城翡翠郡——品质成就生活 彩世界—————五彩家园，精彩人生百仕达花园————一个最满意的置业选择 彩福大厦—————时尚家居，深港特色 长城盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采 益田花园画意居—因为大家好，所以我才好 美荔园————钻石地段，美丽恒久 新亚洲花园————让我更爱家 嘉多利花园————延续深圳人的神话 金海湾花园————傲视远海，极目云间 半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远 富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居 黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华 城市绿洲花园———绿就是生活 宝珠花园—————给您一个带公园的家 金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地 翠海花园—————21世纪智能化生态家园 深业花园—————高尚社区，优越生活 情缘城市—————缘采自你，情结深圳 蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家 天健阳光华苑——生活着，快乐着 锦绣花园—————高品质，新生活 雅云轩—————生活可以更写意 深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来 西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活 安柏丽晶————纯粹英伦华庭 美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家 益田花园豪园居—都市纯生活，人文全接触 西海花城—————盛开的花城，盛开的生活 南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在 美丽365花园———美丽生活，相伴365 波托菲诺—————回归质朴，享受单纯 翠堤湾—————生态新海景，城市新空间 松云雅苑—————白云山中有个家 珠江帝景—————江畔艺术之都 金色领地—————天秀地灵聚人生
商业地产广告语大全 1、国际商业城，富贵黄金铺！ 2、坐享高于银行利息3倍的获利租金！ 3、精明的商人判断永远不会错 4、近朱者赤，近高者赢 5、富贵千禧路，商业黄金铺—一顺德国际商业城。 6、名品汇聚，名牌基地—一顺德国际商业城。 7、日进斗金---丰泽百世 8、今日寸金买土，明日寸土寸金！ 9、e+e数码广场虎锯商业中心引领数码时尚 10、森望蓝调商业街商业原始股招募中 11、真金等您拿--接手运动，财富涌动 12、传世领地商脉策源 13、今天抢铺东大街 14、存钱不如存商铺投资紫薇龙腾新世界，你还等什么？ 15、买铺先赚四年租做西大街时代铺主 16、财富大赚盘怎么赚都是赢家 产权商铺世袭传承；比肩国际，完美共赢； 商业地产谁与争锋；引爆财富，因我不同； 最经典的商业地产项目广告词 ‐logan：新派商务集城 ‐主题：商务所及，路所及 ‐高度不同，世界亦不同。 香格里拉——房地产广告语! 精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权 别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有
水莲山庄——房地产广告语 有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲 摩天引——房地产广告语 青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美. 梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远 阅读欧洲——房地产广告语 阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼 灵感，发现，重新开始的乐趣 “阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家 建筑年鉴——房地产广告语 在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成 精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选 静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏 御松园——房地产广告语 日本国宝大师与台北企业家的感动相遇 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿 坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作 您的家将在世界上留名 太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情
采购管理学习心得6篇 采购管理(ProcurementManagement)是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是采购管理的学习心得，仅供参考。采购管理学习心得一以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解?使我认识了采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。 一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。 二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。 三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。 四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。 五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。
现如今新红楼炒的沸沸扬扬，何种质疑与赞同扑面而来，也受到了媒体的大 为关注。就拿新版《红楼梦》结局来说让林黛玉“裸死” ……真是吸引了很 大的眼球，不知道曹雪芹看了会怎么样 上午和朋友看了新红楼。差就不用说了。服装造型尤其接受不了。也许我的审 美已经跟不上时代了。但曾经学习的一点点中国历史告诉我。红楼的女子穿成那个样子是相当不靠谱滴。于是好奇之下便在天涯里看了关于古代女子的贴。其图精美让我满心是对劳动人民的敬仰。87红楼不愧是经典。几乎完美的诠释 了金陵十二钗的装扮。 唏嘘之余。要感谢曾经红楼的主创。他们的真诚和努力让我们在细节 上看到了不可替代的红楼一梦。 红楼里王熙凤是第一个出场时详细描写了扮相的女子（衣着不写。只提首饰。所以只能说是扮相。本人语文不好。只想出扮相这个词。望大家多多担待）原文说：头上戴着金丝八宝攒珠髻，绾着朝阳五凤挂珠钗，项上戴着赤金 盘螭璎珞圈，裙边系着豆绿宫绦，双衡比目玫瑰佩，身上穿着缕金百蝶穿花大 红洋缎窄褃袄，外罩五彩刻丝石青银鼠褂，下着翡翠撒花洋绉裙。一双丹凤三 角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑 先闻这是凤姐的全身。 发式是：金丝八宝攒珠髻 首饰是：绾着朝阳五凤挂珠钗， 这是首饰的特写
不知是不是古物。银制的。与朝阳五凤挂珠形似 两侧的珠坠。应该是这样的 凤姐珠坠的蓝色是古时打造首饰的特殊工艺，清时主要延续明朝的风格，点翠和烧蓝珠坠
点翠凤
手上的戒指。虽然书里没说。但是想想那么大户应该有的。道具没有忘记细节贵妇人的手啊 两个宝石的戒指 再给个凤姐，真的很贵妇
插入：给大家一点古饰的欣赏 先用金或镏金的金属做成不同图案的底座，再把翠鸟背部亮丽的土 耳其蓝色的羽毛仔细地镶嵌在座上，以制成各种首饰器物。据说，翠羽必须由活的翠鸟身上拔取，才可保证颜色之鲜艳华丽。翠羽根据部位和工艺的不同，可以呈现出蕉月、湖色、深藏青等不同色彩。后来，也由于保护鸟类及制作工艺的残忍而在清末民初由烧蓝工艺取代。但是从纯工艺的角度看，两者差距是显而易见的，想象下，光可鉴人的头油，配上这亚光且富于色彩变幻的点翠头面，那一个个戏中的人物是如何的出彩惊艳啊！而烧蓝，本身的釉色不是与发色相得益彰，反有喧宾夺主之虞。点翠：先用金或镏金的金属做成不同图案的底座，再把翠鸟背部亮丽的土 这个细节放大。可以明显看出是羽毛
采购人员采购管理技能培训 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 日期：2010年11月6-7日上海 培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等） 一、培训目标 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训大纲 第一部分战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新 2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段 案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题 案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。 四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作 1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第二部分询价、比价、供应商成本构成分析——采购谈判的基础 一、询价技巧 1、如何在询价中使采购人员从外行变内行
摆件广告语 篇一：上海天脉珠宝：翡翠摆件也要保养 上海天脉珠宝：翡翠摆件也要保养 翡翠，被人们称作“玉中君子”、“玉中之王”，是一种色泽饱满、质地细腻、晶莹润泽的美丽玉石。中国人对于翡翠的喜爱之情居于世界之最，是世界上最欣赏翡翠，也是最能够开发出翡翠之美的国家。今天上海天脉珠宝要介绍给大家的是翡翠摆件的保养、翡翠把玩件的保养的保养()方法。 翡翠摆件：由于各个加工厂家打磨抛光工艺不尽相同，表面的润度、光度也不相同，所以有些抛光工艺差的翡翠玉，经过长时间的摆放会出现“亚光”或不够亮，上海天脉珠宝表示，对于摆放的翡翠摆件要经常清除灰尘,可以用柔软的布去擦拭和用柔软的毛刷轻轻刷掉上面的灰尘,也可以用柔软的羊皮经常擦拭。 翡翠把玩件：上海天脉珠宝指出，一般是采用柔软的布或羊皮经常性的擦玉，除尘、盘玉、戴玉，可以恢复抛光时抛去的玉石表面吸附水，让玉石的润度增加，亮光自然。同时，上海天脉珠宝还提出要常常戴玉，戴玉的好处是还可使玉石的弱电磁场与人体的生物场合谐共振，使玉石从里到外都更加晶莹而润透，所谓的“人养玉，玉养人”也就是这个意思。同时，上海天脉珠宝指出，在把玩小型翡翠摆件之前，一定要记得将手清洗干净，手上的汗渍沾染在翡翠上，会对翡翠造成危
害，影响翡翠的光亮程度。翡翠玉是“玉中之王”，缅甸翡翠玉的价值逐渐被人们所认可。近年来，中国市场对翡翠毛料赌石和翡翠玉成品的拍卖已成为所有拍卖物品中的热点和亮点，价格一路攀升，国人对翡翠玉的购买和收藏越来越有信心。作为玉石界的专家，上海天脉珠宝对表 示，佩戴翡翠应注意翡翠的保养，以使其历久常新。 篇二：“马到成功”春晚吉祥物摆件 东方收藏推荐“马到成功”春晚吉祥物摆件 生肖文化是我国重要的民族文化，每一个农历新年即是生肖更替的重要日子，央视春晚自1983年首次以现场直播的形式与全国观众见面，至今已连续举办了41年，成为了每个中国人除夕夜必看的节目。春晚吉祥物代表着新年的生肖，更代表了中国的文化和历史，是中国精神的重要载体，有着新春佳节的美好寓意。“马到成功”春晚吉祥物摆件作为中国中央电视台20XX春晚联欢晚会吉祥物摆件，如同历届春晚吉祥物一样，精工细作，限量生产，并且高端权威，极具收藏价值。其主体造型古朴优美，线条流畅，整个马身采用浮雕工艺，上饰如意团纹，且左右对称，寓意成双和美，马的四蹄云纹升腾，预示好运滚滚而来，背部马鞍饰以“成功”秦书小篆，古朴祥和。马首微垂，头顶一颗红宝石分外惹眼，预示新年的“开门红”。马首线条刚毅，马耳高竖马口微张，似在倾听又似在诉说。马身臀尻圆实、短尾后翘、腕促蹄高、延然卓立，站立的马姿代表着春来福临，马上成功，马的前蹄高抬，保持蓄势待发的状态，表示好运无止境，成功永不止。
采购管理人员的职责 采购总部的职责： (1)采购组织与工作职责的制定。 (2)商品结构的制定(大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米数等)。 (3)采购作业规范手册的编制与更新。 (4)拟定全国品牌采购条件、年度采购与全国性促销方案。 (5)统一订货与结算商品的处理。 (6)定期召开全国联采会议，加强地区采购部与全国采购本部、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流。 (7)促进各分店之间的采购交流工作。 (8)采购工作的培训与稽核。 (9)协助新人开张分店的地方性商品的采购工作。 (10)协调财务部门，确保全国联采供应商“绿色通道”的执行。 (11)辅导各分店的采购工作。 (12)分析各分店商品结构，并给予各分店建议或指导。 (一三)协调各分店与供应商之间的矛盾及交易条件。 ◎采购部门的职责 (1)筛选合作的供应商。 (2)选择适合超市顾客群的产品。 (3)协商与供应商采购最有利的供货条件(包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等)。 (4)制定最有竞争力，同时又有合理利润的售价。 (5)与各卖场做最有效的沟通，确保商品畅销。 (6)收集市场资讯，掌握市场的需要及未来的趋势。
(7)为公司创造最高的业绩及利润回报股东，并为全体员工谋求最佳的福利。 ◎采购总监的职责 (1)主要职责： ①在总经理的领导授权下，直接负责采购部门的各项工作，并行使采购总监的职权。 ②在公司总体经营策略指导下，制定符合当地市场需求的营运政策、客户政策、供应商政策、商品政策、价格政策、包装政策、促销政策、自有品牌政策等各项经营政策。 ③在遵循公司总体经营策略下，领导采购部门达成公司的业绩及利润要求。 ④给予采购人员相应的培训。 ⑤保持采购本部与其他分店的密切沟通与配合。 (2)、主要工作项目： ①制定及督导及各项经营政策及措施的实施。 ②制定并督导各部各月、季、年度各项销售指标的落实，利润及各项业务指标。 ③协调各采购部门经理的工作并予以指导。 ④负责各项费用支出核准，各项费用预算审定和报批落实。 ⑤负责监督及检查各采购部门执行岗位工作职责和行为动作规范的情况。 ⑥负责采购员工的考核工作，在授权范围内核定员工的升职、调动、任免等。 ⑦定期给予采购人员相应的培训。 ◎采购经理的职责 (1)对公司分配给本部门的业绩及利润指标进行细化，并进行考核。 (2)负责本部门全体商品的品项合理化、数量合理化及品项选择。 (3)负责本部门全体商品价格决定及商品价格形象的维护。 (4)制定部门商品促销的政策和每月、每季、每年的促销计划。 (5)督导新商品的引入、开发特色商品及供应商。 (6)督导滞销商品的淘汰。 (7)决定与供应商的合作方式、审核与供应商的交易条件是否有利于公司运营。 (8)负责审核每期快讯商品的所有内容。 (9)参与A类供应商的采购，为公司争取最大利益。 (10)在采购主管需要支援时予以支援。 (11)负责本部门工作计划的制订及组织实施和监督管理。 (12)负责部门的全面工作，保证日常工作的正常运作。
1 采购管理的现状与研究的意义 进入21世纪以来，随着科学技术的日渐增进和经济的飞速发展、全球化信息网络和全球化市场的形成以及技术变革的加速，市场竞争也日趋残酷．技术进步和需求多样化使得产品寿命周期不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力．所有这些都要求企业能对不断变化的市场做出快速反应，源源不断的开发出能满足用户需求的、定制的个性化产品;去占领市场，赢得竞争．与市场环境相适应，企业在竞争中面临着新的情况． (1)产品寿命周期缩短．随着消费者需求的多样化发展，企业的产品开发能力也在不断提高，新产品的研制周期大大缩短．与此相应的是产品的生命周期缩短，更新换代速度加快，企业在产品开发和上市时间上的活动余地也越来越小，给企业造成巨大压力． (2)产品品种多样化明显．因消费者需求的多样化选择，使厂家必须不断了解市场需求趋势，开发、推广新的产品．这必将加大企业经营成本，从而对企业快速应变能力和开发、推广能力提出更高要求． (3)交货期要求渐增．随着市场竞争的加剧，经济活动的节奏越来越快，每个企业都感到用户对时间方面的要求越来越高．企业竞争的主要因素，从2O世纪60年代的成本因素，到2O世纪7O年代的质量因素，再到2O世纪8O年代后的时间因素．因此，缩短产品的开发、生产周期，在尽可能短的时间内满足用户需求，已成为当代所有管理者最为关注的问题． (4)产品和服务要求苛刻．进入2O世纪9O年代的用户已不满足于标准化生产的商品，更希望得到定制的个性化产品和服务．这使传统的规模化大批量生产向定制化、柔性生产和服务转变，对企业的运作模式也提出了更高要求．由此可见，企业外部环境带来的不确定性，增加了企业管理的难度．传统大而全;、小而全;的纵向一体化;管理模式已日渐不适应当今市场的特征，而以横向一体化;思想为指导的供应链管理模式得到了越来越多企业的认同．在这种模式下，企业应重点关注其核心竞争能力，并以一体化的思想整合从供应商到最终用户的外部供应链资源，以应对快速多变的市场．所以现代市场竞争，已不仅仅是单个企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链间的竞争． 采购管理，作为联结供应链间各企业的基础环节，已不仅仅是传统管理模式下的操作管理职能，而是日渐成为现代企业的战略管理职能．这表现在以下几个方面：一是供应商的选择、管理和评估．供应链管理模式下的采购管理，对供应商的选择，已不是传统管理模式下简单的买卖关系的建立，而是基于企业间优势互补，谋求建立双赢;的长期战略伙伴关系．对供应商的考察评价，也不仅仅局限于传统的产品价格、质量、履约率和服务，还要了解供应商的经营方针、技术条件、质量保证体系、生产能力、计划管理和应变能力等方面的情况，在严格认证的前提下确立合作关系．对供应商的管理和评估，不应是单向的控制和监督，而应是双向的、共同的检查和改善． 二是采购流程的管理和改善．供应链管理模式下采购管理流程的管理和改善，不是仅涉及企业内部操作流程的改善，还要关注企业外部资源的管理，关注供应链整体运行效率的提高和成本的降低．要加强与供应商的合作与配合，加强信息的共享与沟通，力求双方利益的最大化． 三是采购管理的利润杠杆作用．现代企业己越来越多的认识到采购管理对于企业价值的贡献．采购成本节省可直接增加企业利润，如采购节约100万元，则可创造100万元的毛利润，如企业的销售利润率为 10％，则创造等额利润需要增加1 000万元的销售额，可见，采购
采购人员如何做好采购管理工作 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 日期：2010年11月6-7日上海 培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等） 一、培训目标 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训大纲 第一部分战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新 2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段 案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题 案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。 四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作 1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第二部分询价、比价、供应商成本构成分析——采购谈判的基础 一、询价技巧 1、如何在询价中使采购人员从外行变内行
目录 任务一认知采购管理………………………………………………………………… 学习活动1 认知企业采购特点及采购的地位和作用…………………………… 学习活动2 认知采购的工作流程和采购的基本原则…………………………… 学习活动3 认知采购管理制度和采购组织……………………………………… 学习活动4 综合实训………………………………………………………………任务二工具、轻型设备的采购……………………………………………………… 学习活动1 接受任务，制订工作计划…………………………………………… 学习活动2 整理汇总请购单……………………………………………………… 学习活动3 询价、比价、选择供应商…………………………………………… 学习活动4 填写、发送采购订单和收货付款…………………………………… 学习活动5 工作总结、成果展示、经验交流……………………………………任务三主要材料和零部件采购………………………………………………………. 学习活动1 对采购物料进行分类………………………………………………… 学习活动2 编制采购计划………………………………………………………… 学习活动3 开发新供应商………………………………………………………… 学习活动4 签订采购合同（签发采购订单）（略）……………………………… 学习活动5 货物入库验收和货款支付…………………………………………… 学习活动6 供应商管理…………………………………………………………… 学习活动7 工作总结、成果展示、经验交流……………………………………项目四贵重设备采购…………………………………………………………………. 学习活动1 用招标法选择供应商………………………………………………… 学习活动2 合同的跟踪与违约处理……………………………………………… 学习活动3 编写招标文件………………………………………………………… 学习活动4 工作总结、成果展示、经验交流……………………………………