美少女养成计划全攻略经典法则
Abstract:
B ased on the compreh ensive analysis on the plas tic part’s tructure service requirement mounding introduced
隐藏衣服触发条件修道服，教堂上班三次以上成功获得。婚纱，与小魔人交谈五次以上获得。龙之衣，跟龙王子关系达到八十由龙王子命邮差送来。宝石旗袍，跟王子关系达到八十由王子命邮差送来。蓝纱衣服，与母亲重逢后后母亲赠送。各种工作增加和减少的属性值家务可以加体力、亲和、烹饪和家务。
幼儿园可以加声乐、家务、亲和，减少腕力。农场可以加腕力和体力，减少魅力和气质。教堂可以加道德和信仰，减少叛逆和罪孽。餐厅可以加谈吐和烹饪，减少自尊和气质。憔夫可以加感受、体力、腕力，减少魅力。市场可以加智力、谈吐、交际，减少魅力。家庭教师可以加智力、文学，减少腕力。
仆人酒吧可以加气质、亲和、礼仪，减少自尊。魅情酒店可以加魅力、叛逆、罪孽，减少道德、体力。赌场可以加感受、叛逆、罪孽，减少道德、气质。黑街旅馆可以加体力、亲和、魔性，减少道德。各种增加的属性值礼仪课可以加气质、礼仪、谈吐和交际。文学课可以加智力、文学、感受和自尊。声乐课可以加感受、自尊、魅力和声乐。绘画课可以加感受、自尊、气质和绘画。烹饪课可以加烹饪、家务、亲和和礼仪。
战斗课可以加战斗能力、战斗技巧、战斗防御和腕力。魔法课可
以加魔法技巧、魔法能力和魔法防御和智力。舞蹈课可以加魅力、气质、自尊和舞蹈。神学课可以加智力、自尊、道德和信仰。
1.王嫁：属性要求：智力450 ，魅力500 ，自尊350 ，道德300，气质600，亲和330，声望500，与王子的关系90 ，魔性450 ，魅力500，自尊350 ，道德300，气质600，亲和330，声望500（这个很好办，只要比赛拿第一就行），与王子的关系90 ，魔性400 ，魅力350，自尊300 ，感受400，战斗能力420，与龙王子的关系80（龙王子在龙之谷，那条白龙就是，和它多接触它就会变身成人了。至少要龙王子送来龙之衣以后还要和龙王子多接触，触发过约会事件，尽量不要触发争风吃醋事件），杀龙次数0（一次也不能杀龙）龙嫁龙嫁..首先这是必要的..体力400 以上魅力350 以上自尊300 以上外出冒险失败后会减少自尊感受400 以上战斗能力420 以上与龙王的关系80 以上触发过约会事件尽量不要触发争风吃醋事件不可以杀过龙具体：13 月农场打工（可以加腕力和体力，减少魅力和气质。）4 月后专攻战斗课（没钱时仍然农场打工）收获祭时得第一（奖金2000）然后继续学习战斗课直到战斗能力达标。转学声乐课（加感受、自尊、魅力和声乐。）直到魅力达标，就可外出冒险了（龙之森林），遇到蓝龙交谈（大概 5 次后）就会得到龙之衣。6change look再与龙交谈一次就可以触发约会。黑街旅馆出来后就打工到体力400 为止（同时少去远山镇和魔界森林见魔界王子、一定哦..）除（属性：凶）外，多于怪交谈特，会得到很多道具。特别是小魔人（交谈 5 次得到婚纱、不知道是不是必要..但我每次都会得到）。然后就是等待结局
啦应该会成功哦..熟练了是百试百成功哦..（很管用的）体力400 以上魅力350 以上自尊300 以上感受400 以上战斗能力420 以上与龙王的关系80 以上3.魔嫁：属性要求：体力450 ，智力380，自尊200，道德120，感受390，气质480，魔性150，与怪物接触次数30（这里指的是与怪物成功交谈的次数），与魔王子关系130可以通过外出探险接触，一般远山镇和魔族森林有较多概率接触。
魔嫁
1.先去农场打工（赚点钱之余，也可以加点腕力）
2.等课程一出来，立刻报名魔法课。（魔法课可以加智力以及与魔法相关的三项系数。）在每年的秋收节上参加魔法比赛可以得第一名以及赢得2000 元奖金（赢不到奖金，钱会不够用哦）；在金钱充足的情况下，最好通过外出旅游来降低疲劳，休息的话降低疲劳太慢，会耽误时间，有可能因为休息太多上课太少而第一次秋收祭无法赢得比赛，然后钱就不够用了，再去打工的话，时间就不够用了，也可以去餐厅吃东西减疲劳，吃小点心最赚了（疲劳减30），我每月都去吃的。
3.等魔法的三项系数都加到600 以上，就可以改上绘画课了。这时候，智力应该已经达到要求了，魔法也很厉害了，足够应付以后的冒险了。这个时候上绘画课，可以增加女儿的自尊、感受、气质。当感受达到390 是气质还没到可以去上舞蹈课此时绘画课加的还是比舞蹈多.最好是蛋的守护精灵加气质魔嫁对这三项指标是有要求的，也只有绘画课可以一次加到这三种指数。上别的课一次只能加其中一
种或两种，记住，魔嫁的时间是很赶的，你没有足够的时间让她多上几种课了。
4.等系统打开去黑街旅馆工作的机会，就立刻安排女儿去黑街打工。这个时候气质应该也加到480以上了。绘画课就可以不上了。去黑街就是为了增加魔性。
5.等魔性加到150 以上时，就可以开始安排女儿去远山镇冒险了。【偶尔还可以去下别的地方】因为远山镇遇到魔王子的机会最多，而且这里的怪物相对比较弱。可以多去远山镇。这个时候，可以再安排女儿上一两次魔法课，等她的魔法指数都在700以上时，基本上远山镇的怪物都不用躲，可以直接攻击了。也可以上几节战斗课，加物防，不然碰到物攻的一下就被打死了。要小心哦，如果打不过就逃，不要被怪物打败，如果被打败就会被管家救回，白白浪费与魔王子相遇的机会。记住每次回来之后都要清理一下道具，因为有的时候会拣到很好的道具，怪物有时也会送，如果道具栏满了的话就接不到了，白白浪费。
6.魔性一加到150，就要立刻去远山镇找魔王子，不然时间来不及。这个时间女儿应该是16 岁或17 岁（一定要开头如13 月），这样的话，17 岁出现的那个占卜师，如果他的水晶球爆炸，那么你几乎就能成功魔嫁了。等你满了属性，就慢慢等待吧。时间就比较宽裕。魔王子有时候一个月能遇到两三次，有时候一次都遇不到。反正要多安排女儿去远山镇冒险，最好一个月中天天都去，或者至少去20 天，这样才能确保遇到魔王子。
7.冒险时，除了要与魔王子相遇。还必须与怪物们交谈30 次以上，类型是善、中，恶，都是可以交谈的。
8.这个时候，还有一个道德的指标没有达成要求，所以在冒险的过程中，兼带安排女儿去上神学课，或者去教堂赎罪（当然赎罪每次要花200 元的），等女儿的道德指标到120 时就可以了。
9.经常去冒险，杀死很多怪物的话，女儿的罪孽会上升，上升到100的时候，女儿会学坏，这个时候女儿会穿上坏女孩的服饰，如果不想女儿学坏，就去教堂赎罪会降低她的罪孽，或者去教堂打工，看时间够不够了，时间不够就只好花钱赎罪了。最好是去教堂花钱赎罪，因为可以两样一起来，在冒险之后去赎罪是最好的，因为每年都有俸禄，这时钱很多，不要在一开始就去赎罪升道德。
10.在冒险中会遇到小矮人，交谈五次以上。小矮人会送给女儿婚纱哦。P.S.体力值基本上是不用担心的，只要饮食得当，然后女儿钱不够用时去农场或者樵夫打打工，还有去冒险时，体力值都会加的。然后等到19 岁，魔王子就会来娶女儿啦最后在结局前一天再察看一便属性就OK 了。注意一定要记下和怪物成功交谈的次数如果没到30 次自己怎么没魔嫁都不知道.体力450 ，智力380，自尊200，道德120，感受390，气质480，魔性150，怪物接触次数30（这里指的是与怪物成功交谈的次数），与魔王子关系130可以通过外出探险接触，一般远山镇和魔族森林有较多概率接触。怪物接触次数3030 次以上（这里指的是与怪物成功交谈的次数），与魔王子关系13026 次以上可以通过外出探险接触，一般远山镇和魔族森林有较多概率接
触。与魔王子关系13026 次以上可以通过外出探险接触，一般远山镇和魔族森林有较多概率接触。
4.风尘女：属性要求：魅力350 ，自尊200 ，道德300 ，魔性50 ，父亲关系5 次快速赚钱攻略:一开始可能都会觉得钱很紧张，一直不够花。游戏里获得钱的途径是，打工，比赛奖金，父亲的工资，和打怪。所以建议一开局学农场，战斗或者打工家务，魔法，家庭教师，学专项，等属性直700，再学其他的东西，那么你参加格斗比赛或者烹饪比赛，基本上可以拿到六年的第一名和奖金。家务有个好处就是疲劳加得慢，虽然赚不到什么钱，但是第一年不买其他东西的话，还是够用的。等第 2 年，一些高工资的隐藏工作打开之后，进行工作。就不用担心钱不够用了。具体怎么做龙嫁：13 月农场打工（可以加腕力和体力，减少魅力和气质。）4 月后专攻战斗课（没钱时仍然农场打工）收获祭时得第一（奖金2000）然后继续学习战斗课直到战斗能力达标。转学声乐课（加感受、自尊、魅力和声乐。）直到魅力达标，就可外出冒险了（龙之森林），遇到蓝龙交谈（大概8 次后）就会得到龙之衣。再与龙交谈一次就可以触发约会。（同时少去远山镇和魔界森林见魔界王子、一定哦..）除（属性：凶）外，多于怪交谈特，会得到很多道具。特别是小魔人（交谈 5 次得到婚纱、不知道是不是必要..但我每次都会得到）。然后就是等待结局啦应该会成功哦..熟练了是百试百成功哦..（很管用的）2.魔嫁【不可以休息，..前三个月一直去农场 4 月到收获祭专攻战斗课NOTICE：疲劳度过130140后去餐厅吃东西。打工则选择农场——不到万不得已，才
去】【6 月份会出现“蛋事件”，吃了可以完全消除疲劳。最好还是别吃..后面什么没达到可以通过愿望实现..】然后收获祭就可以在格斗比赛中拿第一了收获祭后专攻文学课【不用等到指数到了才停课，差不多340350 就可以停了】【缺钱的时候，就做樵夫，不可以做农场的工作】应该在第二年的收获祭前一两个月就可以开始上礼仪课了，而收获祭的时候选择文学比赛，也可以拿第一名。然后开始专攻礼仪，等气质350 多的时候，绘画礼仪一起上【没钱的时候，还是做樵夫，然后，也不要去休息，去吃东西，不要怕胖】（！！那个..魔性的话去黑街旅馆..很管用、还会碰见魔王子的！！只能个碰见一次而已但道德会降别担心会有罪恶之类的..旅馆和神学一起去就好好不会了注意一下哦！！）然后神学、战斗、冒险三管齐下因为冒险回来会有获得钱，每月累积买一两本法律书籍，再上上神学课，道德就可以达标了——不用担心魔性会下降，顺便可以把智力提到380（每次玩到这时候我这几项都达标了..就不用了..省略）接下来，提高战斗，偶尔学学魔法等战斗课上到高级，然后可以打倒差不多的怪物的时候，就停止上课，多去冒险【其实远山镇和魔之森林碰到耶修的频率也不是很高主要太难碰见了反正多转几个地方就对了】【还有，除了它上面写的是“凶”的之外，其他角色都可以交谈，越到后期，碰到可交谈的角色越多】最后出嫁成功总结技巧在于：1.不要去休息，浪费时间。（真的..我试过吃东西很管用..我的钱从来没担心过..）2.不要因为看到绘画课可以同时提高三个达标指数而专攻它，浪费时间。只有礼仪提高气质才最快，然后感受和自尊可以在在神学和后来几节绘画课中提
升。3.千万别和龙交谈..不然会有冲突..麻烦会不小哦 4.但是..遇见魔王子太难了..同时又得提高战斗能力..以免一去冒险就被救回来了..3.王嫁：刚开始先去幼儿园先去幼儿园10 次，接着就全去上声乐课，在第一次秋收节选声乐比赛。接着就让声乐达到300 以上，然后开始学习舞蹈课，在第二秋收节继续选声乐比赛，而以后的秋收节时就可以开始全部参加选美比赛。期间钱不够时就去幼儿园打工，增加亲和，等到魅力500 and 气质600 and 亲和330 时，就开始学习神学课和文学课，让自己智力450 and 自尊350 and 道德300 时，差不多就快结束了，在17 岁最后一个月里会有个占卜师，你给他300 让他占卜，当他的占卜球爆掉了，那就证明你几乎要成功了，在接下来的几个月里，你就再提高自己所有的属性。如果在最后一个月里，你还有钱就去买点道具，加加自己还觉得缺少的。切记，不能去赌场赌博，不能去不良场所打工。建议你少去见国王，否则可能会被看上。而王子经常在侍女那，你最好多去侍女那。最后会出现家教，你也可以去，会增加声乐，还能撞钱哦，对了不是有一次，女儿捡了一个蛋吗？别吃那个蛋会帮你实现愿望的只要你的愿望不是一千个愿望就行至于管嫁要经常做家务常常去学烹饪什么的，别学战斗，常常去冒险，最好去魔之森林，那儿的怪物凶。然后被打趴下之后等着亚吉来救。这些不是用花钱的上礼仪课和舞蹈课会加气质在女仆酒店和可疑的酒店以及赌场会加魅力做家务和去幼儿园可以加亲和力加自尊：物品磨亮的镜子200 自尊 5 光荣的果实50 自尊 5 工作教会自尊 5 餐厅自尊4课程论理高级及以上武术高级及以上魔力高
级及以上舞蹈中级及以上礼仪初级及以上血型O、AB 型自尊每月14.风尘女：要注意的是自尊200 以下不是以上道德也是200 以下魅力350 上气质300 上罪孽50 以上魅情酒店工作大于 5 次父亲关系小于75我玩的时候都不跟父亲说话，也不跟他旅游，没事就休息属性要求只有魅力跟气质，先去幼儿园工作触发仆人酒吧在那打工增加气质魅情酒店增加魅力就好不用学其他的，也不要比赛赢，声望最好也不要高！魔嫁的话要提升魔性，去黑街打工，平时不要和女儿说话也不要带她去王宫。，魔嫁要碰见魔族王子30 次，这个几率很小，不太好玩到。同时还要学习文学课提升智力，家务和黑街可以提升体力，自尊和道德上几堂神学可把。但要注意魔性和道德的平衡。气质和感受可以学习舞蹈或礼仪。体力450 以上智力380 以上自尊200 以上道德120 以上感受390 以上气质480 以上魔性150 以上魔王子关系130 以上王嫁要注意每个月都要去王宫，有几率碰到王子。就不要去冒险了。多学习礼仪，舞蹈，把魅力和气质练上去，多上街听听评价。注意身材，也要学习文学来提高智力，神学科提升道德。要和王子碰到30 次吧，千万不要去酒店，酒馆和黑街打工气质700 以上（舞蹈绘画能培养气质舞蹈相对提升的尺度大些）亲切500 以上（烹饪课去幼儿园打工能提升亲切烹饪课提升的尺度大些）魅力500 以上（舞蹈绘画能培养魅力舞蹈提升的尺度大些）智慧500 以上（学习均能提高智慧文学课提高程度最大）道德500 以上（上神学课可提升道德）自尊五百以上（严厉的说话可提升自尊）魔性低于100游戏结局王嫁龙嫁建议开始学习魔法，每个月尽
量去龙之谷，有几率碰到龙，和他交谈，几次以后会变成人。体力也要升到一定程度。学习文学，提高智力。道德150 以上吧。龙王子在龙之森林龙王子就是那条龙于龙对话可以增加与龙王子的好感度。到一定好感度龙就会变成人体力400魅力350自尊300感受400战斗能力420与龙王的关系80杀龙次数0 游戏结局龙嫁最后注意，疲劳太高可以去餐厅吃东西，最好不要休息和旅游。注意什么魔法课...打魔王才要那个总之魔化≠魔法值
销售谈判的九大经典法则 处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。 销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。 我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着销售业务工作，业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中，积累了一些常用销售谈判技巧，现将它整理出来，与大家共享。 谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。 1、软磨硬泡 软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。不过在“磨”的过程中一定要注意一点，那就是不能自降身价，时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户，从而促进成交。 2、欲擒故纵 “欲擒故纵”一字以蔽之，就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说，有时候走是被迫的，因为你的价格已经报到了底线，如果你再磨下去，往往只会降低自己的身价，让人家有机可乘——或者要求降价，或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子，如果我将100元钱送到你的手上，告诉你这钱是你的，就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来，你可能不承认，但心里肯定会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过，结果证明了我推论的正确性。 在己方价格没有退路的情况下，谈判开始时我会让他知道我们的产品非常优惠，如果他愿意这些很优惠的产品就是他的，给了对方极大的拥有感。这种拥有感使后面的失落感更加强烈，结果反而能够更快地促进成交。年初在湛江有一个
人类学经典必读书目 第一阶段：1902～1945年 《巫术的一般理论》（1902）马塞尔?莫斯著 1 A General Theory of Magic by Marcel Mauss 《土著如何思考》（1910）吕西安?列维－布留尔著 11 How Natives Think by Lucien Lévy-Bruhl 《宗教生活的基本形式》（1912）爱弥尔?涂尔干著 18 The Elementary Forms of the Religious Life by Emile Durkheim 《古代中国的节庆与歌谣》（1919）马歇尔?葛兰言著 29 Fetes et Chansons Anciennes de la Chine by Marcel Granet 《西太平洋的航海者》（1922）布劳尼斯娄?马林诺夫斯基著 39 Arogonauts of the Western Pacific by Bronislaw Malinowski 《安达曼岛人》（1922）阿尔福雷德?拉德克利夫－布朗著 47 The Andaman Islanders by Alfred Radcliffe-Brown 《人与文化》（1923）克拉克?威斯勒著 53 Man and Culture by Clark Wissler 《礼物》（1925）马塞尔?莫斯著 61 The Gift by Marcel Mauss 《两性社会学》（1927）布劳尼斯娄?马林诺夫斯基著 70 Sex and Repression in Savage Society by Bronislaw Malinowski 《人类学与现代生活》（1928）弗朗兹?博厄斯著 79
前言世界是纷繁复杂的，很多事情我们虽然习以为常，但并不了解其真相，我们需要用一些理论来揭示事物运行的逻辑规律，推演命运发展的因果关系。我们更需要用一些理论来指导我们的生活和工作，以使我们的生活更加美好，工作更加顺利。 世界上许多神奇的人生定律、法则、效应，运用这些神奇的理论，我们可以解释人生中的诸多现象，使我们能洞悉世事；更重要的是，这些理论能指导我们如何去做，如何去改变我们的命运。不管你是否知道这些定律法则，这些法则和定律都在起着决定性的作用只是我们很少去关注它们。古今中外，那些伟大的成功者，都深谙这些法则与定律的奥妙所在。无论我们是谁，无论我们从事什么职业，我们都需要知道这些法则和定律。 为什么很多人感觉自己工作很尽力，却没有达到预期的效果或者收效甚微？这个问题可以用二八法则来解释：通常我们所做的工作80%都是无用功，只有20%是产生收效的。如何避免这种情况的发生？二八法则告诉我们，要把主要精力放在20%的工作上，让其产生80%的收效。此外，我们还可以用奥卡姆剃刀定律来分析和解决这个问题。奥卡姆剃刀定律认为，在我们做过的事情中，可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功就由复杂变得简单了。 为什么很多人情绪低迷，毫无斗志，乃至平庸一生？这个问题可以用马蝇效应来解释和解决。马蝇效应认为，没有马蝇叮咬，马就会慢慢腾腾，走走停停；如果有马蝇叮咬，马就不敢怠慢，跑得飞快。也就是说，人是需要一根鞭子的，只有被不停地抽打，才不会松懈，才会努力拼搏，不断进步。这根鞭子是压力，是挫折和困难，是危机意识。这一解释不仅适用于个人，同样也适用于企业管理。 为什么同样的两件商品放在一起，一件标价100元，另一件标价1000元，反而1000元的那件商品畅销？这个问题可以用凡勃伦效应来解释。凡勃伦效应认为，一件商品的价格定得越高，就越能受到消费者的注意与青睐。其实，消费者购买这类商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。凡勃伦效应同时告诉我们：不要被事物的外表所蒙蔽，要警惕事物的华而不实，防止花费与收益出现严重偏差。 为什么算命先生有时说得那么准？难道他们真的有未卜先知的能力吗？当然不是。这个问题可以用巴纳姆效应来解释：人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。也就是说，算命先生所说的话一般是共性的，即这些话对谁说都能有一定的准确性。人在那种特殊的情况下，就会在无形中把被说中的部分扩大了，所以会感觉很准。对此，巴纳姆效应告诉我们：要认识你自己，要相信你自己，树立科学的人生观，才不会被一些骗子所迷惑。 本书中共介绍了破窗理论、彼得原理、手表定律、羊群效应、二八法则、木桶定律、凡勃伦效应、蝴蝶效应等30个最经典的人生定律、法则、效应。在简单地介绍了每个法则或定律的来源和基本理论后，就如何运用其解释人生中的现象并指导我们的工作和生活等进行了
互联网思维落地十大法则超多案例(3) 360的创始人周鸿祎先生，他说：“假设说，华夏银行请我吃饭，我打开一瓶矿泉水，喝完之后，它确实是矿泉水，这叫体验吗?这不叫体验。只有把一个东西做到极致，超出 预期才叫体验。我开个玩笑：比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅台——这个就超出我的体验嘛。 假设它是一个体验，我(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果里面是茅台”，如果我就这个经历写一个微博发出来，绝对能转发500次以上。” 法则六：Iterative 快速迭代——边开枪，边瞄准这里的迭代思维，对传统企 业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以 人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。乔布斯曾举了一个例，强调商业伦理和细节的重要性，“如果你是个正在打造漂亮衣柜的木匠，你不会在背面使用胶合板，即使它冲着墙壁，没有人会看见。但你自己心知肚明，所以你依然会在背面使用一块漂亮的木料。为了能在晚上睡个安稳觉，美观和质量必须贯穿始终。” “天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需
求做出反应，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。微信在推出后1年内迭代开发44次，小米手机每周都有四五十个BUG(漏洞)要修改。边开枪，边瞄准，精益求精。做到快速失败(fail fast)，廉价地失败(fail cheap)，同时整个组织要有一种包容失败的文化(Inclusive Culture) 传统的商业思维则讲究大而全、讲究周密控制，做决策时往往要通盘考虑各方面的影响，调动各方面的资源，很难快得起来。传统企业的产品从研发到投放到更新按年来算，对消费者的影响方式也是投一轮广告，卖一轮产品，几个运动下来才有可能让消费者记住你。但互联网时代讲究小步快跑、快速迭代，节奏是按周算的。法则七：My favorite给我想要的——知我，懂我在一次论坛上，当当网CEO李国庆先生曾跟我讲过这样一件“尴尬”的事情：有位女顾客在当当网上买了一些怀孕方面的书籍，此后一年多她几乎每次都收到类似的书籍推荐，不堪其扰的她一怒之下直接向李国庆投诉，此事才宣告结束。比我更懂我，通过大数据推荐我想要的。我们可以通过移动互联网，加速推进自己的数字化进程，建立对消费者的洞察，无论何时何地，我们都要尽可能及时的、精确的收集到每个顾客所有购物活动相关涉及到的顾客的所有的数据，数字化每一个顾客，每一件商品和他们的每一个购物活动，最终还原每个顾客的原
葛兰碧九大法则 股价要上涨，则必须放出量能。所以，通过分析多空双方的量能博弈情况可以判断市场的顶底。具体成交量与股价趋势的关系葛兰碧已经总结了九大特点，即“葛兰碧九大法则”，具体如下： ①价格随着成交量的递增而上涨，为市场行情的正常特性，此种量增价升的关系，表示股价将继续上升。 例：000731四川美丰 2012年9月——2013年4月 ②在一个波段的涨势中，股价随着递增的成交量而上涨，突破前一波的高峰，创下新高价，继续上扬。然而，此段股价上涨的整个成交量水准却低于前一个波段上涨的成交量水准。此时股价创出新高，但量却没有突破，则此段股价涨势令人怀疑，同时也是股价趋势潜在反转的信号。 例：600810神马股份 2009年4月——2010年4月 ③股价随着成交量的递减而回升，股价上涨，成交量却逐渐萎缩。成交量是股价上升的原动力，原动力不足显示出股价趋势潜在的反转信号。 例：600810 神马股份 2009年4月——2010年4月
④有时股价随着缓慢递增的成交量而逐渐上升，渐渐地，走势突然成为垂直上升的喷发行情，成交量急剧增加，股价跃升暴涨，紧随着此波走势，继之而来的是成交量大幅萎缩，同时股价急剧下跌。这种现象表明涨势已到末期，上升乏力，显示出趋势有反转的迹象。反转所具有的意义，将视前一波股价上涨幅度的大小及成交量增加的程度而言。 例：002070 众和股份 2012年6月——2012年10月 ⑤股价走势因成交量的递增而上升，是十分正常的现象，并无特别暗示趋势反转的信号。 例：000731 四川美丰 2012年9月——2013年4月 ⑥在一波段的长期下跌形成谷底后，股价回升，成交量并没有随股价上升而递增，股价上涨欲振乏力，然后再跌落至原先谷底附近，或高于谷底。当第二谷底的成交量低于第一谷底时，是股价将要上升的信号。 例：600320 振华重工 2008年10月——12月 ⑦股价往下跌落一段相当长的时间，市场出现恐慌性抛售，此时随着日益放大的成交量，股价大幅度下跌；继恐慌卖出之后，预期股价可能上涨，同时恐慌卖出所创的低价，将不可能在极短的时间内突破。
大学生必读书籍书目集 本集册共收录了包括教育部高等教育司、清华大学、北京大学、香港中文大学、哈弗大学以及一些知名教授学者等为广大大学生提供的必读书目12条。希望能够方便大学生们寻找名著名作，多读一些好书。
目录 一教育部高等教育司指定大学生必读100本书 (1) 二大学生必读的100本书（一） (3) 三大学生必看的100本书（二） (5) 四大学生必读的100本书（三） (7) 五大学生必读的书 (9) (一）文学部分(37种) (9) （二）哲学部分(34种) (9) （三）历史学部分(31种) (9) （四）艺术类部分(10种) (9) 六哈弗幸福课推荐书目 (11) 七北大清华推荐书目 (12) （一）清华 (12) （二）北大 (14) 八北大清华教授推荐书目 (15) 九香港中文大学推荐书单 (20) 十哈佛名师力荐——20本该读的英文书籍【本本经典】 (22) 十一大学本科生必读书目（博通类） (24) （一）马克思主义理论 (24) （二）哲学 (25) （三）自然科学 (25) （四）中国史 (25) （五）世界史 (26) （六）国学（中国文化） (26) （七）文学 (27) （八）文化 (27) （九）社会 (27) （十）美学 (28) （十一）心理 (28) （十二）经济学和政治学 (28) （十三）语言 (28) （十四）艺术 (29) （十五）未来 (29) （十六）赏析 (29) （十七）散文 (29) 附录：中国文学名著 (29) 十二44位大学教授推荐书目一览 (32)
一教育部高等教育司指定大学生必读100本书 △01、《语言问题》赵元任著，商务印书馆，1980年版 △02、《语言与文化》罗常培著，语文出版社，1989年版 △03、《汉语语法分析问题》吕叔湘著，商务印书馆，1979年版 △04、《修辞学发凡》陈望道著，上海教育出版社，1979年版 △05、《汉语方言概要》袁家骅等著，文字改革出版社，1983年版 △06、《马氏文通》马建忠著，商务印书馆，1983年版 △07、《汉语音韵》王力著，中华书局，1980年版 △08、《训诂简论》陆宗达著，北京出版社，1980年版 △09、《中国语言学史》王力著，山西人民出版社，1981年版 △10、《中国文字学》唐兰著，上海古籍出版社，1979年版 △11、《中国历代语言学论文选注》吴文祺、张世禄主编，上海教育出版社，1986年版 △12、《普通语言学教程》（瑞士）索绪尔著，高名凯译，岑麒祥、叶蜚声校注，商务印书馆 △13、《语言论》高名凯著，商务印书馆，1995年版 △14、《西方语言学名著选读》胡明扬主编，中国人民大学出版社，1988年版 △15、《应用语言学》刘涌泉、乔毅编者，上海外语教育出版社，1991年版 △16、《马克思恩格斯论文学与艺术》陆梅林辑注，人民文学出版社，1982年版△17、《在延安文艺座谈会上的讲话》毛泽东著，见《毛泽东选集》第3卷，人民出版社， △18、《邓小平论文艺》中共中央宣传部文艺局编，人民文学出版社1989年版△19、《中国历代文论选》郭绍虞主编，上海古籍出版社1979年版 △20、《文心雕龙选译》刘勰著，周振甫译注，中华书局1980年版 △21、《诗学》亚里斯多德著，罗念生译，人民文学出版社1982年版 △22、《西方文艺理论史精读文献》章安祺编，中国人民大学出版社1996年版△23、《20世纪西方美学名著选》蒋孔阳主编，复旦大学出版社1987年版 △24、《西方美学史》朱光潜著，人民文学出版社1979年版 △25、《文学理论》（美）韦勒克、沃伦著，刘象愚等译，三联书店1984年版 △26、《比较文学与文学理论》（美）韦斯坦因著，刘象愚译，辽宁人民出版社1987年版 △27、《诗经选》余冠英选注，人民文学出版社1956年版 △28、《楚辞选》马茂元选注，人民文学出版社1980年版 △29、《论语译注》杨伯峻译注，中华书局1980年版 △30、《孟子译注》杨伯峻译注，中华书局1960年版 △31、《庄子今注今译》陈鼓应译注，中华书局1983年版 △32、《乐府诗选》余冠英选，人民文学出版社1959年版 △33、《史记选》王伯祥选，人民文学出版社1957年版 △34、《陶渊明集》逮钦立校注，中华书局1979年版 △35、《李白诗选》复旦大学中文系古典文学教研组选注，人民文学出版社1977
管理学十大经典定理 一、素养 蓝斯登原则:在您往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则您下来时可能会滑倒。 提出者:美国管理学家蓝斯登。 点评:进退有度,才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。 卢维斯定理:谦虚不就是把自己想得很糟,而就是完全不想自己。 提出者:美国心理学家卢维斯 点评:如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟。 托利得定理: 测验一个人的智力就是否属于上乘,只瞧脑子里能否同时容纳两种相反的思想,而无碍于其处世行事。 提出者:法国社会心理学家托利得 点评:思可相反,得须相成。 二、统御 刺猬理论:刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤。 点评:保持亲密的重要方法,乃就是保持适当的距离。 鲦鱼效应:鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其她鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 提出者:德国动物学家霍斯特 点评:1、下属的悲剧总就是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事,就是她们跟着一位最差劲的领导。 雷鲍夫法则:在您着手建立合作与信任时要牢记我们语言中: 1、最重要的八个字就是:我承认我犯过错误
2、最重要的七个字就是:您干了一件好事 3、最重要的六个字就是:您的瞧法如何 4、最重要的五个字就是:咱们一起干 5、最重要的四个字就是:不妨试试 6、最重要的三个字就是:谢谢您 7、最重要的两个字就是:咱们 8、最重要的一个字就是:您 提出者:美国管理学家雷鲍夫 点评:1、最重要的四个字就是:不妨试试; 2、最重要的一个字就是:您 洛伯定理:对于一个经理人来说,最要紧的不就是您在场时的情况,而就是您不在场时发生了什么。提出者:美国管理学家洛伯 点评:如果只想让下属听您的,那么当您不在身边时她们就不知道应该听谁的了。三、沟通 斯坦纳定理:在哪里说得愈少,在哪里听到的就愈多。 提出者:美国心理学家斯坦纳 点评:只有很好听取别人的,才能更好说出自己的。 费斯诺定理:人两只耳朵却只有一张嘴巴,这意味着人应该多听少讲。 提出者:英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺 点评:说得过多了,说的就会成为做的障碍。 牢骚效应:凡就是公司中有对工作发牢骚的人,那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
管理学经典案例 20 篇 1．安通公司的投资决策 安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设１０个专业工厂，分布在全国 10 个省市，拥有 20 亿资产， 8 万员工，其中本部员工200 人。本部员工中60%以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品 由政府有关部门集中采购，供应全国市场。 改革开放以来，安通公司的生产经营呈现较好的局面，在机械行业普遍不景气的 情况下，该公司仍保持各厂都有较饱和的产品。但是，进入90 年代以后，国内市场开始呈现供大于求的趋势。政府有关部门的负责人曾透露，如果三年不买安通公司的产品，仍可维持正常生产经营。面对这样的新形势，安通公司领导连续 召开两次会议，分析形势，研究对策。 第一次会议专门分析形势。刘总经理主持会议，他说，安通公司要保持良好的发 展趋势，取得稳定的效益，首先必须分析形势，认清形势，才能适应形势。我们 的产品在全国市场已经趋于饱和。如果不是有政府主管部门干预和集中采购，我们的生产能力一下子就过剩30%，甚至更多。我们应该对此有清醒的认识负责经 营的李副总经理说，改革开放以来，全公司的资金利润率达到了8%左右，局全国机械行业平均水平之上。但是现在产品单一，又出现供大于求的趋势，今后再 保持这样的发展水平很难。目前，公司本部和各厂都有富裕资金和富余人员，应该做出新的选择。分管技术工作的赵副总经理说，总公司和各厂的产品特别是有 一部分产品通过近几年引进国外先进技术，基本是能满足国内市场目前的需要， 总公司和各厂的专业技术力量很强，如果没有新产品持续不断开发出来，单靠现有老产品很难使本行业有较大发展，专业人员也要流失。其他的副总们也都从各 自的角度分析了安通公司所面临的形势，大家都感到这次会议开得及时，开得必要。 第二次会议仍有刘总主持。他说，我们上次会议全面分析了形势，使我们大家头脑更清醒，认识更加一至，这就是总公司要适应新形势，必须研究自己的发展战略。分管经营的李副总说，我们应该充分利用富余人员和富余资金，寻找新的门路，发展多种经营。要敢于进入机械行业外的产品。现在，国家不是提倡发展第 三产业吗，我们应该利用国家的优惠政策，开展多种经营，取得更好的经济效益。分管技术的赵总谈到，安通公司的产品虽然经过引进国外先进技术，已经升级换代，但是和国际先进水平比还有相当差距。我们现在应该充分利用技术力量和资 金，进一步引进技术，开发新产品，为国内市场作一些储备，以适应未来市场的需要，同时争取把产品打到国际市场上去。其他各位老总也都一致认为，安通公司必须发展，不能停滞不前。大家认为，安通公司是一个专业化很强的企业，虽 然现在主产品是供大于求的趋势，但现在特别是将来还是有比较稳定的市场的， 这个主业绝不能放松，但是单靠这个主业要想过得富裕是不行的，要不断地开辟
中学生必读的十部好书 1、诗经 《诗经》是我国第一部诗歌总集，共收入自西周初年至春秋 中叶大约五百多年的诗歌三百零五篇。《诗经》共分风（160 篇）、雅（105篇）、颂（40篇）三大部分。它们都得名于音乐。 “风”的意义就是声调。古人所谓《秦风》、《魏风》、《郑 风》，就如现在我们说陕西调、山西调、河南调、“雅”是正的 意思。周代人把正声叫做雅乐，犹如清代人把昆腔叫做雅部，带 有一种尊崇的意味。大雅小雅可能是根据年代先后而分的。“颂”是用于宗庙祭的乐歌。 《诗经》以生动的艺术形式、绮美的文学意象，描写了古人栩栩如生的生活画面。它诗中有画，景情并茂，以其蕴含的对人生理想的憧憬与追求和对现实生活的热爱之情，点缀着古代社会的人文风情。尤其是它那浪漫主义和现实主义主题，构筑了多少文人雅士在漫漫岁月里和坎坷人生旅途上的精神家园，哺育了多少学子书童在浩瀚书海中求知求学，在中国广为传颂千余载而不衰，脍炙人口数百代而不厌。 《诗经》作为一部经典对我国的历史文化产生着极其广泛而深远的影响，是中华民族宝贵的精神文化财富。《诗经》以其丰富的内涵和深刻的思想性为我们描绘了一幅无比生动的社会历史画卷，为我们研究周代政治、经济、文化、历史、社会提供了珍贵的史料，它还是我国文学艺术的重要源头。 2、菜根谭 《菜根谭》是明朝万历年间一位绝意仕途的退职隐士洪应明 写的一本语录体著作，作者晚年隐居山林，生平不详。宋人汪信 民说：“人咬得菜根，则百事可做!”朱熹云：“某观今日因不 能咬菜根而至于违其本心者众矣。”明人孔兼称：“谭以菜根名， 固自清苦历练中来，亦自栽培灌溉里得。”全书内容涉及修身、 处世各方面内容，作者糅合了儒家的中庸、道家的无为、释家的 出世和自身的体验，形成了一套为人处世之方而传于后人。 《菜根谭》是一部清言集，以明代习见的格言体写就，书名《菜根谭》，又作《菜根谈》，书名的由来历来说法不一。有人以为典出“性定菜根香”，所谓“夫菜根，弃物也，而其香
管理学十大经典定理 一、马斯洛需要层次理论： （1）马斯洛的动机理论是依据人类的基本需要提出的。马斯洛提出，基本需要有不同的层次，由下而上分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要，其中生理需要是最基本的需要，自我实现是高层次的需要。 （2）需要的出现遵循着层次排列的先后顺序，一般来讲，人在低级需要得到满足的基础上才会产生对高一级需要的追求。 （3）如果一个人的衣、食、住条件尚未得到保障，那么他会全力以赴工作，以获得最基本的物质保障；在基本的生存需要得到满足之后，他才会考虑如何进一步学习，如何获得成就，如何得到他人的尊重，如何自我实现等等。 二、耶基斯－多德森定律： （1）在一般情况下，动机愈强烈，工作积极性愈高，潜能发挥的愈好，取得的效率也愈大；与此相反，动机的强度愈低，效率也愈差。因此，工作效率是随着动机的增强而提高的。然而，心理学家耶基斯和多德森的研究证实，动机强度与工作效率之间并不是线性关系，而是倒u形的曲线关系。
（2）上述研究还表明：动机的最佳水平不是固定的，依据任务的不同性质会有所改变。在完成简单的任务中，动机强度高，效率可达到最佳水平；在完成难度适中的任务中．中等的动机强度效率最高；在完成复杂和困难的任务中，偏低动机强度的工作效率最佳。 四、艾宾浩斯遗忘曲线： （1）心理学研究证明，遗忘是有规律的。德国心理学家艾宾浩斯最先对遗忘现象作了比较系统的研究。他选用无意义音节作为学习材料，为了尽量避免已有的经验对学习和记忆的影响。 （2）实验时先让受试者将材料记熟，之后再分别按不同的时间间隔重新学习这些材料，将重学时所节省的时间或次数作为指标，用以测量遗忘的进程。 （3）结果表明，学习材料记熟后，经过l／3小时再重新学习，可以节省58.2％左右诵读时间；经过一天之后再学习，可节省33．7％左右诵读时间；六天后再学习，节省时间就缓缓地下降到25．4％左右。艾宾浩斯依据这些数据资料绘制了著名的遗忘曲线。 （4）之后，一些心理学家选用无意义材料或有意义材料对遗忘的进程进行重复实验，结果与艾宾浩斯遗忘曲线的描述基本上是一致的。 五、从遗忘曲线中可以看出遗忘的进程：
;中国历史悠久，各种人才智慧的学说纷呈，而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧大成的民族，人才智慧的经典案例，让人拍案叫绝，下面精选几例，供大家借鉴。引才案例：秦昭王五跪得范睢。引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，纳得着。秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范睢原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范睢，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我？”但范睢支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“第二次跪地请教”，且态度上更加恭敬，可范睢仍不语。秦昭王又跪，说：“先生卒不幸教寡人邪？”这第三跪打动了范睢，道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教。”范睢还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此责并没有发怒，并领悟到范睢可能要进言了，于是，第五次跪下，说：“我愿意听先生说其详”。言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范睢也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范睢鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王成就霸业，而秦昭王五跪得范睢的典故，千百年来被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。今天的企业老板做何感想，将如何引才纳贤？秦昭王五跪得范睢的典故，是否有老板们来做续呢？识才案例：一双筷子放弃了周亚夫。如果说引才，只需要态度友好就够了，识才却是很神秘的工作。所谓识才不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单。而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，为汉景帝献言献策，忠心耿耿。一天汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉。但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说：“丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊！”周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心理很郁闷。这一切汉景帝都看在眼里，叹息到：“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主年轻气盛呢”。汉景帝通过吃肉这件小事，试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。汉景帝认为，周亚夫应把赏他的肉，用手拿着吃下去，才是一个臣子安守本分的品德，周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。识才的策略与传说贯穿中国五行年历史，汉景帝只是其中的一个代表。今天的企业老板们是否也要向汉景帝学点什么？识才的奥妙深着呢！用才案例：神偷请战。用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当，事半功倍。楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。这时神偷请战，在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。企业老板们要能很清楚地了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好，也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的干将。育才案例：纪浪子训鸡喻育才。一般情况下，人才到位须进行培训，并且育才是企业永久的工程，用才而不育才，人才便没有持续竞争力。据传，周宣王爱好斗鸡，纪浪子是一个有名的斗鸡专家，被命去负责饲养斗鸡。10天后，宣王催问道：训练成了吗？纪浪子说：还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。又过了10天，宣王问训练好了没有，纪浪子说：还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。再过了10天，宣王又说道：怎么样？难
管理的五大核心九大细节四大法则 在企业成长的过程中，要把企业做大做强，探究其意义，是一个过程，其间每个阶段所面临的不同问题赋予了企业成长过程中不用的意义。 必须不断提升企业的内在素质，形成企业管理的五大核心能力，才能在成长的道路上走得四平八稳。 五大核心 1、文化管理 文化是企业全体员工一致的价值观念和行为准则。 企业文化决定了企业的内部凝聚力和外部感染力。 文化和理念是企业经营的基本思想，在持续经营和长期发展过程中，是打造优秀团队的坚实向心力。 2、流程管理
提高企业效率的关键是流程，实现流程管理需要改变传统管理的一些习惯。 打破智能习惯：只关注部门的智能完成程度和垂直性的管理控制，部门之间的智能行为往往缺少完整有机的联系由此导致企业总体效率下降。 每一件工作都是流程的一部分，是流程的节点，它的完成必须满足整个流程的时间要求，时间是整个流程中最重要的标准之一。 学会运用思维调理工作顺序，安排合理的时间进程，限定目标数量以及完成时间，这样才能高效的完成工作。 3、制度管理 从员工来看，制度管理就是一只无形的手，约束他们的行为，若有违反便会受到处罚。 另一方面，员工对这种约束制度并不是特别抵触，制度实行好会给日常工作带来便利，如果实行了不适合或者过多强制性的制度那就反其道而行。
从管理者的角度，制度对员工的约束不能过紧，否则会如强制性制度那样压榨员工，是员工心存不满。 所以管理者不能把员工当作接收工作的机器，必须在执行规范管理制度下，充分发挥其主观能动性。 不是每个制度都适用于所有企业，找到适合自己公司体系的制度才是根本。 4、组织管理 权利与责任一直是管理中需要平衡的两个方面，让这两个方面处于平衡状态是组织管理需要解决的问题。 一个人只能够有一个直接上司。 什么样的权利就做什么样的事情，负责好自己范围内的事情。 利用自己的职务权利作出一些指令，其后果却是导致其他人无法很好地完成工作，还会由于自己的不专业引来一些
小学阶段必读经典书单 本书目按7-9岁、10-12岁2个年龄阶段划分，每段推荐25本（基础书目10本，选读书目15本），主要参考了中国最具影响力的研究和推广阅读的公益机构新阅读研究所组织评选的中国幼儿基础阅读书目（2012版）、中国小学生基础阅读书目（2011版）、2013年中国童书榜、新闻出版总署向青少年推荐的100种优秀图书、接力出版社推荐书单以及全国小学著名语文特级教师窦桂梅推荐的书单等。 需要说明的是，阅读极具个体差异特色，有的孩子5岁，但阅读却从2岁开始，已然是“老”读者了。有的孩子7岁了，但却可能是零起点阅读者。对于相同年龄的孩子来说，因其心理年龄、阅读能力的不同，“阅读年龄”也并不同，因此，本书单仅供家长们参考。 阅读年龄：7-9岁——基础部分（10本） 《安徒生童话选》【丹麦】安徒生（著），禹田（改编）同心出版社 《猜猜我有多爱你》【爱尔兰】麦克布雷尼（著），婕朗（绘），梅子涵（译）明天出版社 《稻草人》【中】叶圣陶（著）河北少儿出版社 《丁丁历险记》【比利时】埃尔热（编绘），王炳东（译）中国少年儿童出版社 《汉声数学绘本》（第一辑)【美】明德尔·西托默等（著），理查德·库法里等（绘），汉声杂志（译）贵州人民出版社 《千字文·三字经·弟子规》【南宋】王应麟（著），郝光明（译注），【南北朝】周兴嗣（著），罗容海（译注），【清】李毓秀（著），王军丽（译注）文化艺术出版社 《让孩子着迷的77×2个经典科学游戏》【日】后藤道夫（著），施雯黛、王蕴洁（译）南海出版社《三毛流浪记》【中】张乐平（著）译林出版社 《小飞侠彼得·潘》【英】詹姆斯?巴里（著），傅东起（译）中国少年儿童出版社 《最美最美的中国童话》【中国台湾】汉声杂志社（编）江苏美术出版社 ——选读部分（15本） 《“我的自然科学课”系列》【日】三枝博幸等（著），李奕、祁焱（译）天津人民美术出版社
50条经典管理心理学 定律
50条经典管理心理学定律 1.卢维斯定理 谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者：美国心理学家h·卢维斯 点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 2.托利得定理 测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。 提出者：法国社会心理学家h·m·托利得 点评：思可相反，得须相成。 3.刺猬理论 刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。 点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。 4.鲦鱼效应
鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 提出者：德国动物学家霍斯特 点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。 5.斯坦纳定理 在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。 提出者：美国心理学家s·t·斯坦纳 点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。 6.费斯诺定理 人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。 提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理l·费斯诺 点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。 7.牢骚效应
凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。 提出者：美国密歇根大学社会研究院 点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。 8.避雷针效应 在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。 点评：善疏则通，能导必安 9.氨基酸组合效应 组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。 点评：当缺一不可时，"一"就是一切。 10.米格-25效应
古代最经典的七个人才案例 中国历史悠久，各种人才智慧的学说纷呈，而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧大成的民族，人才智慧的经典案例，让人拍案叫绝，下面精选几例，供大家借鉴。 引才案例：秦昭王五跪得范睢。 引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，纳得着。秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范睢原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范睢，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我？”但范睢支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“第二次跪地请教”，且态度上更加恭敬，可范睢仍不语。秦昭王又跪，说：“先生卒不幸教寡人邪？”这第三跪打动了范睢，道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教。”范睢还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此责并没有发怒，并领悟到范睢可能要进言了，于是，第五次跪下，说：“我愿意听先生说其详”。言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范睢也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范睢鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王成就霸业，而秦昭王五跪得范睢的典故，千百年来被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。 今天的企业老板做何感想，将如何引才纳贤？秦昭王五跪得范睢的典故，是否有老板们来做续尼？ 识才案例：一双筷子放弃了周亚夫。 如果说引才，只需要态度友好就够了，识才却是很神秘的工作。所谓识才不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单。而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，为汉景帝献言献策，忠心耿耿。一天汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉。但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说：“丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊！”周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心理很郁闷。这一切汉景帝都看在眼里，叹息到：“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主年轻气盛呢”。汉景帝通过吃肉这件小事，试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。汉景帝认为，周亚夫应把赏他的肉，用手拿着吃下去，才是一个臣子安守本分的品德，周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。 识才的策略与传说贯穿中国五行年历史，汉景帝只是其中的一个代表。今天的企业老板们是否也要向汉景帝学点什么？识才的奥妙深着呢！ 用才案例：神偷请战。 用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当，事半功倍。楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，
管理学的十大经典定理 管理学十大经典定理：素养、统御、沟通、协调、指导、组织、培养、选拔、任用、激励的经典理论定理。 一、素养 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者：美国心理学家卢维斯。 点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。 提出者：法国社会心理学家托利得。 点评：思可相反，得须相成。 二、统御 刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免相互刺伤。 点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。 鲦鱼效应：鲦鱼因个人体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 提出者：德国动物学家霍斯特。 点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。 雷鲍夫法则：在你着手建立合作信任时要牢记我们语言中。 1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误 2、最重要的七个字是：你干了一件好事 3、最重要的六个字是：你的看法如何 4、最重要的五个字是：咱们一起干 5、最重要的四个字是：不妨试试 6、最重要的三个字是：谢谢您 7、最重要的两个字是：咱们 8、最重要的一个字是：您 提出者：美国管理学家雷鲍夫 点评：1、最重要的四个字：不妨试试；2、最重要的一个字是：您。 洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。 提出者：美国管理学家洛伯 点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。 三、沟通 斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。 提出者：美国心理学家斯坦纳。 点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。 费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
法学专业本科学生必读书目 1．苏力：《法治及其本土资源》、《制度是如何形成的》、《阅读秩序》、《送法下乡》 [点介] 本书最大的价值当在法学“启蒙”。它会告诉你我们在观察法律现象是应该采取什么样的视野和方法，应该如何培养我们的学习和研究进路，以及，如何揭示常识、挑战既有的知识和观念。对于大学一年级的学生来说，读完此书，会感觉法律原来不像我们所想象的那么枯燥。后面的《送法下乡》一书可以说是第一本书的理论的进一步发展和具体运用，更加充实和饱满,虽然我还是觉得其《本土资源》一书最为重要。 2．伯尔曼：《法律与宗教》 [点介] 写得精彩，译得也精彩。探索法律背后的精神，支撑法律的东西。“没有信仰，法律它将形同虚设”。在中国既有的法律传统被打破的同时，我们应该如何寻找新的在法律下生活的传统？当然，读此书时，不要片面追求其中精彩的语句，更要注重起分析的思路和线索。 3．冯向：《木腿正义》 [点介] 我相信此书对于专事法律的同仁来说，应该是一个极好的启迪案本。作者凭借自身的文学学科的优势，游仞于法律和社会之间。对法律个案层层剥离，既立意深远，又视界宽广，不失为一本值得一读的好书。 4．梁治平：《法辩》、《新波斯人信札》、《书斋与社会之间》] [点介] 这里面主要汇集了梁先生于1980年代中后期在《读书》杂志上发表的系列文章，是其“用文化解释法律，用法律解释文化”的个案实践和言说。辩异、批判和理性思索融贯一气。对年轻学生来说，读此书还可以学到如何读书、如何整理自己的心得体会的一些“潜移默化”的方法。《新》一书亦是早期和另外几个作者作的批判性著作；《书斋》一书是作者的文化随笔，写得轻松随意，也更见功力。 5．贺卫方编：《中国法律教育之路》 [点介] 学法之人，当对法律教育的历史、现状和发展有基本的了解。本书提供了这样一个了解的途径。不宁唯是，当我们对自己身处的职业教育的现状和社会的反差进行理性的反思和检讨的时候，我们首先要做的便是要对这个法律教育生态圈的运行有一个冷静的认识。此书的一个特点就是给我们提供了这样的视角。 6．梅因：《古代法》、萨维尼：《论立法与法学的当代使命》 [点介] 历史法学派之代表著作。其重要之处不仅在于经由自己的研究勾画出法律发展的脉络，提出了法律“从身份到契约”的运动的振聋发聩的命题。更在于，他在学术研究上的独立和怀疑的精神，对“自然平等”的流行话语的批判。一如梅因所说，我们最需要的也许是对新旧材料的不断审查，而不是盲信。后一本书亦是历史法学派的代表著作。 7．卡夫卡：《卡夫卡短篇小说选》 [点介] 卡夫卡思想的深度和语言的穿透力相信会让每一个读者发凉。对于伟大的作家来说，任何形容的言辞都是多余的。卡夫卡让我们意识到，我们正在失去那些人的宝贵的东西，失去以后，我们又将面对何种的生活。卡夫卡的一些有关法律的经典著述，是开启我们认识法律和现代、法律和人性的重要之门。