体面墙面饰材品牌战略规划书
2018年3月
谭益民
前言
企业发展，战略先行。
作为个性饰材生产企业，体面如何实现由产品营销到品牌营销的发展，是本规划书要解决的课题，在充分的市场调研基础上，以及对体面的企业考察和公司高层的沟通，围绕体面新的战略目标，现对体面的企业发展战略进行了全面的规划，特整理出本品牌战略规划书，从企业管理、品牌策划、渠道建设、营销推广等方面形成执行纲领，推动体面个性饰材品牌朝着稳健、可持续的道路发展。
目录
前言 (2)
第一部分战略分析
一、行业环境分析 (4)
二、企业现状分析
1、基本情况 (10)
2、企业管理 (10)
3、市场地位 (12)
三、SWOT分析 (12)
第二部分体面个性饰材企业目标及文化
一、体面企业目标 (15)
二、体面的企业文化 (15)
第三部分体面品牌发展战略
一、品牌愿景 (16)
二、品牌建设发展战略
1、品牌战略阶段性划分 (16)
2、营销策略概要 (16)
3、产品体系 (17)
4、品牌策划 (24)
5、渠道建设 (27)
6、营销推广 (30)
三、2010年度体面发展规划 (32)
四、2011-2013年阶段性发展战略目标 (35)
五、品牌管理 (36)
结语 (37)
第一部分战略分析
一、行业环境分析
（一）、个性饰材产业面临的市场环境变化
注：本文所讲墙面饰材，即个性饰材材。为了品牌和品类的差异化，体面提炼出墙面饰材的概念。
就行业成熟度来讲，个性饰材产品还处于公共环境装饰、家庭装饰消费的导入阶段，相比建筑陶瓷、天然石材、文化石、人造石行业数千种款式而言，个性饰材产品的款式较少，品牌推广的前景既有困难，也存在机会。
纵观中国个性饰材行业，它的初始阶段处于全球资源短缺和环保要求逐渐提高的市场经济的背景下，经过近十年的磨练已具备相当的产业规模，产业链还远未完善，并且在品牌集中、管理模式等方面，依然是“瓶颈”难破。眼下专业个性饰材企业及经营相关建材业务的厂家就有数千家，专业经营个性饰材产品的厂家销售额集中在数千万元左右，行业品牌竞争结构还处于不稳定阶段。
随着竞争不断向纵深发展，行业内的竞争形势将越来越严峻，消费者对品牌、产品、品质、价格、服务的要求越来越高，宣传推广的成本也越来越大，在这种竞争环境下，市场的品牌化竞争将是行业发展的大趋势。个性饰材企业的生存与发展普遍面临着品牌、产品、管理、渠道、终端的整合提升，只有超前一步的品牌，才能突破企业发展瓶颈，再上一个台阶，实现可持续发展。
（二）、个性饰材产业面临的问题
1、行业集中度低
1)个性饰材产业中，没有形成全行业的领导品牌，主要市场在以北京、上海、杭州、青岛、
广州等为主的一线市场；
2)个性饰材产业的市场集中度低，即便是领先企业也只有不多于10%的市场占有率
3)个性饰材产业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，虽然行业内企业不多，
但规模分散；
4)个性饰材的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格局的动态发展给予现有企业相当
大的机会。
2、经销商及销售终端面临的变化
1)传统经销商往往面临环境的变化显得信心不足，厂商关系不稳定，面临挑战；
2)由于个性饰材产业必然面临原材料价格上涨和毛利率下降的趋势，在产品创新力不强和
品牌建设不够的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、商关系健康发展；
3)终端竞争力的作用日益突出，而企业如何通过经销商管理终端是当前面临的重大问题；
4)对于大量一级经销商而言，如何实现在新业态下的转变是其面临的最大挑战。其转变方
向主要有两个，一是向中间服务商的转变；二是向3、4级市场渗透并建立网络。这对企业扩充全国市场并建立全国品牌来说是有利的。
3、营销渠道变革的挑战
1)以建材市场、家居连锁卖场为代表的产业的快速发展，直接给现有的个性饰材渠道结构
造成冲击，能否认清发展方向，调整渠道政策是个性饰材企业当前面临的最大困惑；2)全国各区域业态发展的不均衡给予了个性饰材企业因“市”制宜的机会，但也加大了厂
家对渠道管理的复杂性。比如在局部市场，已经出现一些个性饰材企业的品牌专卖店。
3)如何与新型业态打交道，维护企业正当利益，同时又取得竞争优势，是每个个性饰材厂
家必须思考和解决的问题。
4、营销基础管理薄弱
个性饰材企业由于规模偏小，市场集中度不高等原因，造成其营销基础管理相对于传统的现代建材企业而言，比较薄弱。面对未来的竞争，表现为产品力、渠道力和品牌力的较量。但实质上是工厂营销基础管理的竞争，是建立起自己的品牌与渠道王国？还是被传统优势的个性饰材品牌OEM控制？个性饰材行业早期的仅靠市场铺货和粗放的坐商式网点建设模式将被来自价值链及管理效率竞争的模式所取代。
（三）、个性饰材产业面临的优势与不足
优势：
1、个性饰材产业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的基础条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；差异化的产品特征；产品利润高等；
2、现有个性饰材企业大部分有着自己的根据地市场，一是以本地市场为圆心的周边辐射市场，这是工厂立足本地，走向全国的重要市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险；二是全国重点市场的网络推广，潜力巨大的市场容量解决了个性饰材产品的目标销路问题。
3、有限的专业个性饰材厂家屈指可数，古镇主要几个个性饰材厂家，在专业经营个性饰材和仿个性饰材的渠道商中，知名度很高。
不足：
1、大部分个性饰材产品品牌影响力弱，对于更加广泛的其他个性饰材产业渠道来说，知名度很低，而在广大消费者中知名度几乎为零；
2、大部分个性饰材个性饰材产品品牌定位模糊，在市场上的表现要不是高端形象，就是低端形象；
3、大部分个性饰材产品全国市场占有率低，对行业的影响力弱小；
4、个性饰材的产品内涵和文化几乎为零，产业竞争仍处于产品和价格竞争中。
（四）、如何探究个性饰材企业目前的品牌表现及其价值
品牌资产就是与品牌名称和符号相联系的附加在产品或服务上的品牌财产。我们通过如下几点来进行解析：
1、品质认知度
指消费者对品牌品质上的整体印象，反映消费者对产品功能、特点、可信度等评价，它提供消费者购买理由，是产品差异化定位的基础。因此，个性饰材产品要在品质知名度上有所建树，才能实施差异化战略。
2、品牌知名度
品牌知名度是品牌资产中第二个重要部分，品牌知名度指标反映一个品牌对某类产品代表性程度、消费者对品牌的熟悉程度。大部分个性饰材企业现在存在的问题就是如何提升其品牌知名度的问题，当个性饰材产品在全国的知名度不高，就有被视为“边缘”品牌的危险。
3、品牌忠诚度
品牌忠诚度是品牌资产中的核心因素，忠诚度指标反映的是消费者对品牌的偏好、选择、尝试购买、重复购买以及承诺购买推荐购买的水平。从我们初步了解来看，当前大部分个性饰材企业在主要渠道市场还是有一定的品牌忠诚度，但在全国市场尤其是在消费者市场其品牌忠诚度还很低。
4、品牌联想
品牌联想是联系顾客与品牌的东西，它包括顾客的想象、使用场合、品牌性格等。建设品牌的工作是要落实到发展什么样的联想和怎样运用这些联想与自己的个性饰材品牌结合起来。
5、其它资产
主要指专利、商标及渠道关系；通过多年的努力，许多企业已初步建立了部分跨区域的渠道网络。这些资产利用好，会成为工厂的优势，用不好会成增加工厂的成本费用。
（五）、个性饰材营销问题的几点认识
通过对个性饰材产业的分析，以及对个性饰材产品的初步了解，我们提出以下几个观点：
1、从外部环境来看，如果不能正确看待个性饰材产业的严峻形势，正视个性饰材产业竞争现状与未来更严酷的趋势，仅仅把希望寄托在经销的战术层面，是不可能取得在行业中长期发展的地位的；
2、大部分个性饰材企业本身的发展，在已经取得的成功和关注的前提下，到了应该进行市场战略层面思考的时候了。尽管中国个性饰材市场结构可以说还没完全入门，但未来的基本竞争格局已经初见端倪，主要的行业领导者已开始浮现。行业给予众多中、小个性饰材工厂重新定位与发展的时间越来越紧迫；
3、近几年，中国个性饰材产业并没有出现快速发展的现象，主要原因在于竞争加剧、国内外经济因素的影响，以及品牌塑造、营销规划和品牌推广的被动。同时企业的内部战略规划与管理体系和基础管理体系没有得到重视。一旦市场出现波动，业绩出现滑坡，这些问题会立即浮出水面；
4、在营销方面首先要解决的是品牌战略问题，说得直接一点，就是“定位”问题。具体包括自己的企业在中国个性饰材市场结构中的地位，目标市场的选择，品牌定位以及渠道
选择定位。这个看似简单的问题，如果得不到解决，那么一切的营销策略与品牌策略将失去目标与判断的标准。
（六）、现有工厂品牌规划及其推广存在的主要问题
1、系统性缺乏
品牌缺乏系统性的规划是在许多企业战略目标混乱的前提下产生的；
品牌体系、品牌标识、品牌内涵、品牌诉求缺乏系统性的思考与策划；
品牌的投入与媒体的选择没被重视；
最为关键的是由于企业对于全国目标市场的模糊，品牌与传播定位的重点存在明显的盲目性。
2、产品价值塑造
缺乏对产品链的包装，产品加工直接与终端价格形成“两个端点、一条线”的营销模式，过于单一，中间没有有价值的过渡来提升产品价值和心理价值；
大多数个性饰材企业在产品的销售过程中基本一样，天下一大抄；
未能围绕品牌力的提升来提升产品的价值；
厂家没有注重产品的销售文化，而在终端销售上，产品价值力的最终体现往往在渠道商，厂家反而成了加工商的角色。
3、品牌投入
必须正视的一点是，许多企业在品牌工作中存在诸多问题，投入的不足是核心问题。
从总体而言，大多数企业现有的品牌投入是不足的，不足以支撑工厂期望在个性饰材产业内“品牌战略”的目标；
在本来就不足的品牌投入下，产品品牌缺乏市场凝聚力和文化内涵，广告推广缺乏强有力的拉动。
4、品牌内涵
基本上，现有市场中几乎所有的个性饰材企业在品牌内涵上难以支持企业长期的发展；
个性饰材产品是同质化竞争较强的行业，而个性饰材的品牌文化内涵弱，会直接导致竞争的失当；
品牌文化内涵的苍白，在还处于上升的行业市场面前，产品力存在被边缘化的危险。
（七）、个性饰材品牌战略规划与建设的重要意义
个性饰材产业目前同质化竞争严重，产品结构升级及模仿速度加快，产业还远未由产品本身转入品牌力的竞争阶段。因此，对于品牌认识，必须提升到战略与投资的高度来对待，否则，将难以适应行业的发展，最终难逃被淘汰的命运。品牌规划与建设的重要与紧迫性表现在以下几个方面：
1、渠道结构
目前由体面引领的个性饰材连锁经营的模式已经启动，广州有个别企业应经建立实验性质的品牌直营店，使得厂家的品牌力更显重要，没有品牌竞争力的企业在加盟招商中更处于劣势；
2、行业竞争
个性饰材行业的竞争，必然加大行业的集中度，品牌力弱的企业往往难以得到消费者的认识，难以提升市场占有率。
3、利润空间
品牌力弱必然导致产品品牌附加值低，从长远而言，实际上处于成本劣势。特别是在行业毛利率下降的情况下，工厂必须面临如何提升品牌和产品附加值的问题。当消费者不了解一个产品的品牌时，很难断定其产品的价格是否合理；
4、经销商成本
品牌力弱，难以吸引优质经销商，必须以更高的渠道成本才能留住经销商，而且忠诚度低。造成市场风险高，而利润率低。
二、体面企业现状分析
（一）、企业基本情况
广州体面个性饰材有限公司是一家专业开发、生产、销售美国个性饰材的企业，由于其材质稀缺、工艺要求高、风格独特，个性饰材建材产品被认为是个性饰材行业内最高端的品类。体面个性饰材产品包括：橱柜台面、窗台、门套、地脚线、电视墙、卫浴空间、透光天花、招牌、办公家具台面、吧台、梦幻家具（透光）等，广泛用于全国各地的星级酒店、医院、银行、酒楼餐厅、宾馆、别墅、洋房、会所、商业大厦以及家居环境等高端场所。
（二）、体面的企业管理
1、关于生产：
1）、产品研发：一是自主开发；二是通过市场调查，模仿改进其他品牌的产品款式；2）、生产流程：一共十余道工序，细节处需要手工精雕细琢，彰显个性饰材的稀缺价值；3）、质量检测：目前还没有统一的质量检测标准，一般由有经验的工人判断产品优劣；4）、成本控制：目前由生产总经理一人把控，根据规格、款式进行预算；
5）、出货时间：15天（非标产品根据工艺难易度和规格大小自主确定出货时间）；
6）、工厂产能：生产能力一般，不能完全满足将来的大规模连锁加盟和扩张，但目前并不饱和，较为浪费。
2、关于销售：
1）、客户构成：加盟商、零售、工程客户。（三者比例未统计，经销商方面主要以橱柜台面零售为主，枣庄总部利用其地缘优势和品牌影响力，有一定的工程销售）
2）、经销商方面：现有的十几家加盟商中，没有优质的、稳定的经销商，目前还处于三四级
创业网站的招商模式；主要以电话营销、外勤跟进谈判为主。没有进行系统的招商。由于个性饰材产品相对单一，而且专业卖场投入较大，系统的盈利模式没有形成，因此，建材定位的专卖模式很难开展；
3）、工程客户方面：旺季在年头年尾。工程商一般需要采购多种材质和风格的产品，因此，工程客户方面受到季节和产品线的限制；
4）、零售方面：主要为加盟商所在地城市的客户，一般凭借店铺所在建材市场散客为主，口碑传播，宣传面相对较窄；
5）、导购流程：了解客户类型----了解客户的户型以及需要装修的场所现状——了解客户需要何种产品——引导选购——介绍体面产品及优势——报价（相对简单，没有很多的销售技巧及产品专业引导），目前各加盟点导购人员非常缺乏，没有形成系统的营销培训。营销话术不统一，难以形成坐商盈利达成大宗销售。
6）、售后服务：每个导购会建立自己的客户档案，售出十天左右后（货到）会致电回访，询问相关情况；
7）、宣传推广：依靠口碑和业务员推广的方式，没有系统的传播渠道；
3、关于企业管理：
1）、组织结构
2）、员工的认同感：员工对体面的前途发展很有信心，认为只要有一个正确的方向，就可以大力发展。
3）、员工培训：目前没有系统的培训体系，新员工上岗后用一段时间熟悉产品和销售模式，由老员工负责教新员工一段时间；
4）、员工福利：组成：基本工资，提成。计时核算工资。需要一个完善、科学的工资、奖励体系；
5）、公司制度：不太完善，需要一个科学、现代的企业管理制度。 厂 长
采
购
部 收 发 部 五 金 部 云 石 部 装 配 部 仓 管 产 品 开 发
部 工 程 部 品 管 部 售 后 服 务 部
兼有品质管理功能
包括出货、物流 原有的部门
董事长
营 销 部 需要完善的部门
4、体面企业的内部管理建议：
通过检视体面企业内部问题，我们可以更明确的看到体面建设品牌时，企业内部需要革新和进步的地方，在以后的战略规划中，将针对每个问题一一解决。这些问题总结起来，即：
1)完善部门结构，如产品研发部、营销部（招商以及店铺管理）、售后服务部、品管部
2)工厂内部空间需作调整，使空间利用更合理；
3)质量检测体系标准化；
4)完善工厂的指示系统、企业文化的建设；
5)建立科学、完善的工资体系，激发企业内在活力；
6)细化企业管理制度，使责任落实到部门、到人；
7)建立培训体系，从技能、企业文化、自我激励等方面提升员工素质；
8)完善售后服务系统。
（三）、体面品牌目前的市场地位
由于个性饰材市场竞争的不成熟，这里所说的市场地位并不代表其综合实力，而单纯从销量、产品反馈等方面来看的。
1、从竞争态势来讲：由于目前建材类一直处于产品竞争阶段，尤其是个性饰材市场，竞争点集中于产品工艺、材质和渠道等方面，而没有上升到品牌竞争阶段。
2、从市场占有率来讲：体面分销有三种渠道，一是经销商；一是工程；一是零售。目前，体面的经销商渠道并不完善，只是依靠口碑、业务员到市场招商等方式，而没有大规模、系统化招商，根据初步市场调研情况，目前，体面的优质、实力雄厚的经销商几乎为零。在店铺零售市场，主要客户来源于口碑传播，并无太多宣传推广。因此，从目前几个加盟店铺表现来看，体面的市场占有率极为低下；
3、从市场反馈来讲：经销商方面，根据经销商会议和招商部门招商反馈时发现，体面在准客户经销商的眼中是属于一般品牌，在工艺上有待提升，性价比不高，款式不够新颖，品牌并无太多特色；二是消费者，体面没有较好的口碑，无论是价格、工艺和质量，都不能让客户满意。各店铺没有训练有素的营销导购人员，基本上是夫妻店，家族店为主。
由此我们可以看到，体面墙面饰材目前属于创业型起步品牌，但行业存在的机会和体面营销模式创新和品牌的潜力，体面完全可以成为个性饰材市场专卖店营销模式的领先品牌。
三、SWOT分析
通过详细的SWOT分析，我们能明确体面的优劣势，扬长避短，针对问题作出决策，实现企业跨越式提升。
（一）、体面的优势(Strength)
1、实力：雄厚的资金实力，是体面品牌发展的坚实后盾；
2、材料采购：体面与美国供应商达成长期合作，保证优质个性饰材的充足货源；
3、生产优势：目前基本能够有效及时供货，产能充足；
4、工厂设备完善，工人经验丰富，细节处理到位；
5、拥有局部区域市场集团客户的品牌美誉度；
6、品牌观念：体面企业内部对品牌化运作达成共识，确定了从产品竞争转化为品牌竞
争的目标。
在体面发展的历程中，一直依靠硬件优势在行业内占据一定位置，在企业高层对品牌运作有了良好认识的前提条件下，体面需要提升的就是品牌的软实力，即通过品牌策划、渠道拓展、营销推广等完成体面由产品经营向品牌经营的蜕变。
（二）、体面的劣势 (Weak)
1、产品的局限。在市场调研中发现，体面的工艺与品质仍不够完美，虽然在以后的发
展中将加强设计的创新性，但产品本身的品质需要提高；
2、渠道的劣势。一是经销商的惯性心理，由于体面以前给经销商的印象是价格高、不
好卖、款式旧，因此在初期的招商中可能造成一定的影响；二是现有渠道无法完成
品牌升级的要求，进行二次装修改善的可能性不大，急需拓展新型渠道；大力加大
招商力度和加强选招优质加盟商。
3、设计和营销团队不完善。人员不足，现有人员整体水平亟待提升，需要补充新进学
历较高，有建材营销经验和招商人员；
4、企业制度不健全。集中表现在部分结构不完善，工厂管理制度缺失，缺乏科学的员
工福利制度和激励措施，培训体系不完善等等。而企业及品牌的发展，需要完备的
制度和科学的机制来保证施行，因此，完善企业制度、建立健全的管理机制也是目
前的重要任务。
体面劣势集中表现在其企业管理与制度薄弱，无法实现一个国际化、现代化企业的要求，这些需要在品牌发展过程中，逐步建立和完善。
（三）、体面的机会(Opportunity)
1、美国文化内涵的挖掘。国际化、品牌化、时尚化是我们的唯一选择。
2、行业仍处于产品营销阶段。由个性饰材几大品牌的市场表现可以看出，他们还没有
形成品牌意识，只是停留在产品工艺、渠道、款式上的竞争，而这无疑是低层次的
竞争。因此，以科学的品牌战略打入市场，避开目前市场的竞争重点，并以创新的
理念进行整合营销；
3、个性饰材市场的发展潜力。个性饰材进入中国市场具有十多年的历史，已经形成了
一定的认知度和忠实的消费群，拥有巨大的市场潜力。随着中国中产及富豪的增多，欣赏天然独特而又高贵典雅的个性饰材建材的消费群体越来越多，行业井喷之势正
在酝酿之中；
4、消费者的品牌消费潮流已经深入人心。随着消费者的日趋成熟，他们更多的关注是
产品能给他们带来的精神享受和意义，因此，国际品牌包装成熟的体面墙面饰材，
将是满足消费者物质需求和精神需求双重需要的最佳选择；
5、目前，在消费市场上，尚无个性饰材领袖品牌，现有的个性饰材品牌只能说是渠道
品牌。而根据营销法则，只有占据消费者心智的品牌才是真正的品牌。因此，体面
在这个时刻导入“体面现代空间体验馆”、“科技奇迹创意空间”的口号，在消
费者心中建立差异化品牌的概念，是极其有利的机会；
6、目前的个性饰材强势品牌形成了自己的有效渠道分销市场，短期内无法进行有效的
品牌操作，再加上体面对品牌操作的深刻认识和营销模式的创新，能在对手作出反
应之前，形成绝对的竞争优势。
（四）、体面的威胁(Threat)
1、消费意识方面：长久以来，个性饰材一直处于消费盲区，落入大众眼中的多为抛光
砖、仿古砖、大理石，因此，培养消费者的墙面饰材认知度和消费意识需要一定的
时间；另外，在消费者眼中，个性饰材向来是“人造的、替代品”，如何转变消费
者的心理惯性，形成墙面饰材消费潮流，依然亟待体面的推广策略能够推陈出新；
2、竞争对手方面：现有强势品牌的反攻和抄袭，行业小品牌的夹攻，以及风云变幻的
市场变数，竞争将会十分激烈；
3、品质管理的盲区。现有个性饰材市场尚无世人皆知的标准的品质管理体系，消费者
很难区分个性饰材的好坏，价格的悬殊容易会限制消费者的购买欲望；
4、对操作品牌仍比较陌生。不管是体面团队还是唐龙团队，在个性饰材行业进行品牌
运作的尚属首例，体面的道路是一条崭新的品牌建设之路，摸着石头过河，必然遇
到很多目前想象不到的困难，因此，企业必须做好准备，将品牌建设坚持到底；
5、渠道拓展的阻力：由于个性饰材单品价格相对昂贵，部分经销商无法甘冒风险开设
专卖店，但体面的品牌发展注定其需要走一条连锁专卖之路，因此前期招商的渠道
拓展，将会一场艰巨的任务。
机会与威胁同在，市场潜力巨大同时也预示着市场开拓之路需要披荆斩棘。目前，无论是消费市场还是渠道，体面面临的都将是一场严峻的考验，如何规避风险，如何巧妙利用市场机会，都将是我们需要认真研讨的问题。
第二部分体面个性饰材企业目标及文化
一、体面企业目标
企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有目标的企业是没有希望的企业。体面的目标体系是在个性饰材品牌的概念上建立的目标体系，因此，在3-5年内，体面的工作重点就是如何将体面个性饰材打造成行业内的第一品牌。
1、近期目标：
专注于个性饰材产业，导入系统整合的品牌体系，进行科学、严谨的品牌运作，力争在3-5年内成为个性饰材时尚空间整体解决方案的行业一流品牌。
2、长远目标：
1）、在竞争日益激烈的市场环境下，个性饰材产业保持稳定持续的增长和发展，占据一定市场份额以后，再根据市场需要，开发其他材质、品类的产品，走多元化品牌路线；
2）、多元化产业结构，成为一个现代化、国际化的集团公司。
3、09年目标：
梳理品牌建设思路，初步建立品牌战略体系，完善设计团队和营销团队，拓展有实力的渠道经销商，重点培育样板市场。
4、1-3年目标：
初步建立起个性饰材美学专家的定位系统，完善优势产品线，加强终端的控制能力和盈利能力，至少做成在某几个细分市场第一品牌的形象，并且在渠道建立起较高的知名度、美誉度和消费者满意度。
二、体面的企业文化
基于我们将体面个性饰材定位为“领航现代创意空间”的品牌策略，因此，在体面的对外宣传中，我们要传播创新空间的概念，更需要在企业内部融汇行业知识，建立有体面特色的企业文化，让员工以在体面工作而骄傲，实现强烈的认同感和归属感。
企业核心文化调性：
在体面的企业文化中，“舵手和航海文化”将是贯穿始终的核心，作为体面本身的品牌定位，航海文化和水手精神不仅代表的是一种生活态度，一种工作态度；在企业管理中，“舵手和航海文化”更代表的是一种激流勇进经营理念，能实现企业永续和谐发展，消费者、合作者、社会满意的最高境界。
航海文化
在惊涛骇浪的大海中扬帆起航，带着使命向目的地航行，每当我们成功的到达彼岸，又将再一次踏上征程，这一站的终点就是下一站的起点！我们，东奔西走，殚精竭虑，因为我们是一群强烈地想不断前行的人。同时，我们又强烈的希望能够帮助他人的前行。所以，我们永远都在路上，永远都在不知疲倦地向着目标前进。
大海航行靠舵手，企业经营靠决策。体面将秉承美国200年创建一个超级大国的开拓精神和航海文化，将航海文化和水手精神渗透到企业的每一个人的细胞中去。
我们的信仰：坚持不懈，不抛弃不放弃，坚定目标，服从管理，团结合作，时刻警惕。
水手的精神在于激流勇进。面对汹涌的狂风巨浪，水手们毫不畏惧，相反的，更激发了他们克服险阻、
奋勇前进的斗志。水手的精神在于团结奉献。当遇到艰难险阻时，水手们首先想到的不是自己的生命安危、利益得失，而是整个船队的前进。他们相信整体优势大于个人专长，他们相信只有集体的利益得到了实现，个人的利益才能够有所保障。
水手精神就是坚持不懈的精神
对于成功，坚持不懈是无法替代的。天赋不能，这个世界上有天赋不能成功的人太多了；聪明不能，因聪明而失败的人也太多了；受教育程度不能，我们的周围到处充斥着被遗弃的受教育者，所以，只有坚持不懈，才能使我们永远拥有成功。
水手精神就是危机感
水手精神就是永远保持危机意识，长期的成功只有在心怀恐惧时，才能出现。我们不应该总是骄傲地回首过去的辉煌，而应明察什么将导致我们未来的末落。这样，我们就会集中力量于未来的挑战。让我们保持虚心、学习的饥渴和强烈的危机意识。
水手精神就是有目标意识
没有目标就没有方向；没有目标就没有动力；没有目标就没有压力。事业的成败往往在于是否确立了目标并全力以赴、坚持不懈地去实现它。
水手精神就是团队精神
团队就是力量，团队就有战斗力，团队就有执行力。水手在大海中保持高度的合作精神和绝对服从的执行理念，完成了人类从封闭的自我中心发展到世界观和宇宙观的完全改变，从麦哲伦到哥伦布，从郑和下西洋到哥德堡号环球旅行，都演绎着无数次经典的团队合作，绝对服从，勇往直前的典范。
体面的经营理念：
对企业内部：以刚性的制度、柔性的管理，打造和谐团队；
对消费者：以极富时代感的产品，提高大众的家居生活美学品位；
对合作者：互帮互助，共同成长，实现合作共赢。
对社会：为社会创造财富，回馈大众
企业使命追求：
用后现代百变空间、美国科技智慧和创新文化的力量，使体面在这个竞争还不成熟的行业成长为一家令人尊敬的“三满意”企业：
消费者满意：用精细化的服务，通过品牌使消费者获得愉悦。
员工满意：给为企业作出贡献的员工以荣誉、舞台和未来。
合作伙伴满意：共生双赢，和谐发展。
企业精神：
团队为本诚信为纲创新为标
经营理念：
国际品牌专注品质优质服务
人才理念：
敬业团结进取创新
服务理念：
聆听你的诉求懂得你的需求在乎你的感受
第三部分体面品牌发展战略
一、品牌愿景
品牌愿景是指一个品牌为自己确定的未来蓝图和终极目标。作为美国技术、百变空间得墙面饰材品牌的首创者，体面个性饰材的品牌愿景也将围绕美学概念展开。因此，整个品牌的愿景就是：引领墙面饰材消费潮流，成为墙面饰材，创新设计、百变空间、时尚装饰的艺术大师，墙面饰材整体解决方案行业中的领军品牌。
二、品牌建设总体战略
（一）、总体阶段目标划分
第一阶段，规划品牌形象，包装品牌文化，进行产品线规划和终端系统设计；
第二阶段，通过参加建材博会、举办新品推介会等事件营造知名度、大力招商，建设渠道和终端，确定市场开发次序，在具备较大市场潜力的区域市场建立品牌影响；
第三阶段，在行业内建立品牌影响，通过专业媒体大规模的宣传造势，提高品牌知名度，逐步开拓全国市场；
第四阶段，在重点市场建立品牌影响，取得市场份额的突破之后，逐步延伸产品线，进行多元化的产品攻势，进一步提升品牌的竞争力。
（二）、营销策略概要
在缺失品牌资产的背景下，体面必须从内到外建立起清晰的品牌形象，在企业文化、视觉形象、产品理念、营销渠道的建设上都要达成高度统一，建立起有效的消费者沟通渠道，并和其他品牌的个性饰材形成明显的区别。
随着物质生活的提高，人们的消费观越来越感性，更加关注有品牌附加值的产品。因此，目前当务之急就是深入挖掘个性饰材的独特品牌文化价值，把个性饰材文化中虚幻部分转化为一种实质的精神享受，一种可见的经济形态，让产品的核心价值更好、更直接的和消费市场接轨。
根据市场分析和SWOT分析我们可以知道，体面作为实力雄厚、品牌建设条件充足的个性饰材生产企业，如要打入消费市场，首要任务就是建设品牌核心价值和有效渠道，让个性饰材的魅力能直达消费者心智，奠定全球个性饰材美学文化专家的品牌形象。
因此，在品牌建设规划上，我们将以“创新科技/百变空间”为指导思想，而在具体推广上融入体面墙面饰材的美国技术、生态环保、卓越品质、五星服务等功能宣传，从而建立起体面相对于其他个性饰材的明确优势点。
1、品牌包装：
1)体面总体品牌包装策略，提炼整体品牌的核心定位；
2)对体面子品牌的文化内涵包装，提炼每一个子品牌的核心价值；
3)在体面现有的VI系统基础上，每一个子品牌都有自己的视觉识别形象体系，形成
和谐统一而又各具特色的品牌形象；
2、渠道与终端：
1)对体面枣庄的旗舰店开始进行终端整体规划，建立起统一的VI系统；
2)高档品牌主推大型工程市场和小康生活家居阶层，中高档主推中产阶层，中档面向
一般白领阶层；
3)全面宣传招商，完善经销商体系，建立起高效的渠道和特色的终端；
4)分销模式：专卖旗舰店+新渠道（特许加盟）+批发带动零售。其中特许加盟是体
面渠道开拓的重点；
3、营销推广：
1)营销人员培训上岗后，寻找区域市场的代理商，同时宣传品牌；
2)在行业媒体上加强广告宣传力度，配合相关的公关活动与促销活动；
3)利用公关和促销为品牌造势，公关提升品牌力，促销提高销售力。
（三）、产品体系
根据前段时间的归纳总结，我们初步拟定几大产品系列，针对不同的目标群划分出几大风格的品类品牌，如：分别为面面俱到家居台面系列、梦幻纽约透光产品系列、芝加哥之春墙面系列、拉斯维加斯石英石地板、旧金山水晶系列等。这几大系列是体面品牌家族中的成员，可以单独进行传播推广和招商，因此，体面的产品系列我们也可以看成一个个独立的品牌。（名字暂定，并非最终使用）。
（四）、品牌包装
作为一个拥有几大子品牌的墙面饰材品牌，体面本身的价值也会通过一些策略体现。在体面自身的品牌包装上，我们不仅是对体面墙面饰材美学概念的包装，同时也会围绕体面设计师、研发中心、企业家卢总个人、营销团队等几大方面，进行全方位的提升。
1、体面墙面饰材百变空间体验馆的诞生与意义
体面墙面饰材百变空间体验馆作为体面旗舰店的专有名词，代表的不仅是一家墙面饰材专业卖场，而是一个充满文化氛围、艺术魅力和时代感的环境，在体验馆里，绝不会是产品的简单陈列，而是以产品为核心，通过北美文化、现代科技、时尚空间氛围的营造，气场的渲染，让消费者能够更形象、更深切的感受到体面墙面饰材创新空间、科技奇迹的魅力。因此，以体验馆的名义行卖场之实，一是提高了旗舰店的整体品位，让消费者能够从触觉、视觉、听觉甚至嗅觉上全身心的融入到氛围当中，经历一场墙面饰材文化的精神洗礼，并从心底爱上体面品牌。第二，让艺术穿越时空，使人们宛如置身于一个艺术殿堂，从而唤醒对美好生活的向往和对墙面饰材文化的崇拜。这就是体面百变空间体验馆的魅力所在。
价值体现：体面墙面饰材百变空间体验馆的诞生，是个性饰材史上一个伟大的创举。这意味着体面个性饰材将走出低质竞争的泥潭，以文化、以艺术为产品的依归，立体形象的展现体面个性饰材美学魅力。在体验馆里，体面个性饰材与环境协调，与人融合，与周围色彩相匹配，饰材已经变成了空间的一部分，以人性化的设计展现自我风情，传递一种更艺术、更优雅的生活方式。
氛围表达：在体验馆里，美国皇室建筑、名品雕塑、中国古典艺术、世界经典名画，航海精神、水手文化……囊括中西交融、从古到今的艺术珍品，都有可能在这个体验馆里欣赏到。配合每一个主打个性饰材，以最纯粹的氛围来营造个性饰材带给人的不凡感受，带给消费者一种艺术的震撼，一种与众不同的气质和神韵。
当然，考虑以后加盟商的现状和客观条件，我们将有一套不同规格的终端装修模式，提供给经销商，让体面墙面饰材百变空间体验馆不仅绽放在广州，更能在全国各地开花。
2、体面品牌的包装
体面（中国）有限公司，在广州，进行生产、销售、品牌扩张等工作；而其部分设计团
队却来自于美国，因此，产品风格融合了西式的设计格调，并在某些产品系列中表现出来，如面面俱到家居台面系列、梦幻纽约透光产品系列、芝加哥之春墙面系列、拉斯维加斯石英石地板、旧金山水晶系列等。那么，体面会在人们心目中留下一个什么样的印象呢？
品牌素描：
在体面的品牌哲学里，创新科技/百变空间是始终如一的核心思想。以美学延伸产品的品位和价值，让消费者在品牌感受上形成对墙面饰材的独特认识和记忆，通过现代装饰空间美学的传播加深对产品的爱慕，产品的科技质感让消费者的心灵律动。体面以创新科技的艺术手法在个性饰材产品上体现国际品牌、时尚风格的印记，将普通的工业品升华为现代空间艺术品。
如果把体面比作一个人，体面就是一个懂得享受生活、遵从艺术欣赏，并具有极高的艺术品味的优雅人士，在日常人们的生活中，他就是尽最大的努力去帮助人们发现生活的美和个性的优点，让爱好成为自己崇尚美好生活的态度，这是一种能够产生共鸣的“生活美学和实用美学”，并且能够激起对生命的顿悟。
体面的品牌家族中，每一个子品牌都代表一种生活方式，而这种生活方式又是消费者内心所期望的。因此，这样的个性饰材绝非一般的建材，来源于美学，而又跟现代生活完美融合，代表的是一种居家优雅生活体验。
品牌广告语：超越·艺术之美
品牌使命：弘扬艺术之美的个性饰材品牌
品牌定位：全球个性饰材美学专家
定位解读——
个性饰材：专注研发个性饰材领域；
美学：以实现个性饰材价值的最大化为目标，用美学的要求打造消费者眼中最好的产品；专家：大师级美学水准，和你不断感悟“生活美学”。专家级品质，值得消费者珍藏一生。
体面个性饰材美学宣言
不论是现代科技与自然的结合，还是素面朝天的返璞归真
不论是粗犷还是纤秀的纹理，不论是古朴或简约的色泽
我们的每一个空间创意，都是充满灵气的美学化身
体面个性饰材
以全新的视野徜徉在历史的长河中，穿梭在东西方文化的碰撞中
以海纳百川的胸襟吸萃古今文化之精髓，集世界美学流派之大成
体面墙面饰材
是个性饰材商业模式的一次革故鼎新，是类别化向风格化的一次华丽转身
是创新个性饰材营销势能的激情喷薄，是引领个性饰材消费潮流的惊世主张
体面墙面饰材
一个美轮美奂的个性饰材艺术品牌
一个彰显拥有者生活态度的符号
无论选择哪一款，都总能找到与您心有灵犀的默契与共鸣
体面个性饰材
以全球化的美学视野，实现着人类对精神家园的永恒探寻
以集大成的美学思想，演绎着人类对生命理想的终极追求
3、研发实力的包装——美国顶级产品设计师与美国墙面饰材研发中心
体面作为创新科技，百变空间艺术的典范，设计是产品的灵魂。因此，设计实力是一个建材具企业得以发展的前提。对于体面设计实力的包装，不仅是几个顶级设计师的包装，更是一个团队的实力，因此，我们将采用“体面个性饰材研发部+美国个性饰材美学研发中心”的包装方法。
体面个性饰材研发部：
作为承袭美国个性饰材美学文化的体面，无论是工艺制作经验还是设计理念都是个性饰材行业首屈一指的。2000年，体面在广州古镇建立个性饰材研发中心，结合国内家居主流趋势，融合欧美的设计风格，采取美国独特的工艺技术，打造极具艺术韵味的个性饰材产品线，赋予现代家居以雅致、温馨的高档品味。
美国个性饰材美学研发中心：
体面坚持走品牌化、国际化发展路线，早在2005年，体面在美国通过多方考察，最终与XX公司联合建立“体面个性饰材美学研发中心”，聘请欧洲顶级设计师担任设计总监，并拥有骨干技术研发人员20多名。中西文化的完美结合，赋予了体面个性饰材灵动而丰富的内涵。
与国际顶级个性饰材制造商形成战略合作关系：
与美国最著名的个性饰材制造商LEDS 等在研发方面形成战略合作伙伴关系，成为世界顶尖工业设计机构与行业最优秀制造企业强强联手的典范。
5、体面企业领导人背景包装
作为体面个性饰材美学艺术的首倡者，企业领袖人物是一个对艺术、对收藏、对美国个性饰材文化有着深入研究的专家。对美国艺术品如数家珍，熟知东西方美术史，并有其独特理解，同时，注重生活情趣，追求精神消费，有较高的生活品味和内涵。
因此，对于企业核心人物的包装，我们将赋予其独特的气质和内涵，而不仅仅从商业的角度，而是从艺术和收藏方向切入，着力体现体面的文化魅力。在传播推广上，以企业家专访的形式，在《收藏家》和一些经济类杂志上发表，将企业领导人打造成“明星企业家”，其独具个性的艺术品味、非凡的财富、传奇的人生经历丰富了体面品牌的人文意义，同时，也是从另一角度传播体面品牌。
6、体面个性饰材营销中心
1）、为了更好的推广个性饰材美学艺术，体面设立体面营销中心，下辖国内营销部、国际营
销部和市场推广部，同时聘请了一批高素质的职业管理人员，确保公司在市场营销方面的运作更加精细化、专业化。
2）、和行业内知名策划公司联合，导入整体品牌营销战略思想。
7、体面个性饰材美学顾问
针对目前市场上个性饰材内涵挖掘不够、导购对个性饰材认识不成熟等现状，体面在推广五大品类品牌时，将着力在这方面下功夫。
每一个导购、销售人员、业务开发人员都将成为“美学顾问”，他们对个性饰材的形成、结构、鉴赏力等具有极为专业的认识，能跟客户讲家居品味，谈文化，能结合美学知识，跟高端客户有效沟通。同时，他们又跟美容顾问一样，能针对客户的职业、爱好和家居氛围，推荐合适的个性饰材给客户。
因此，针对每个子品牌，我们都制定一套专业、系统的“导购话术”，紧扣目标消费群的心理，针对产品本身折射出来的文化魅力，向消费者传播个性饰材美学艺术，让消费者在不知不觉中接受导购的文化灌输，让客户由衷的购买体面个性饰材。
（五）、渠道建设
个性饰材行业终端的开发大都来自展销会和业务员下市场的宣传，很多经销商加盟都是在充分了解企业本身，以及企业所提供的配套服务的基础上达成的。终端渠道最关注的是终端形象、企业支持和盈利能力，最核心的就是能为渠道商赚钱。目前整个行业都沉浸在招商的广度上，而对招商市场的深度开发并没做起来，很多企业招到商后就是催款和发样板，而在如何为加盟商进行开业指导、市场分析、营销支持和目标市场的开发商却没有精细的策略，所以很多招商是做形式，因此，对体面的渠道建设上，我们就要规避这些问题，本着为经销商赚钱的原则，提供良好的营销策略和市场支持等其他个性饰材企业所不具备的优惠政策。
一、支持系列：
1、品牌支持——硬件上，体面雄厚的企业实力是品牌发展的后盾；软件上，体面细分的品牌体系和品牌文化内涵，是行业独有的优势。
2、价格支持——提供最具性价比的价格策略。
3、技术支持——提供完备的技术资料，并针对渠道商的具体情况进行系统的策略、素质、销售等方面的培训。
4、营销支持——就市场营销方案向渠道商提供完整的资料，具体包括：
◎形象支持：提供总公司统一CI标识的建材箱、门头，统一风格的展台、展架，享有公司巨额投入的形象、产品、促销广告。
◎策划支持：从加盟商开店选址、氛围布置、装修至经营管理、市场销售、培训、售后等方面提供完整的策划方案。
◎经营诊断：根据加盟商经营情况，公司将围绕加盟商区域消费者、区域竞争对手、竞争产品及内部管理等方面提供完整的诊断方案，帮助加盟商熟悉市场，提高市场竞争力。◎广告支持：公司对各加盟商以不高于全年销售额的返点额度广告支持。
XXXX集团有限责任公司企业发展战略规划书 XXXX年XX月
目录 1 背景原则 1-1 规则编制背景 1-2 规则编制原则 1-3 规划时限 2 公司现状 2-1 发展历程 2-2 企业特色 3 行业发展机遇 3-1 行业分析 3-2 主要业务 3-3 行业问题 3-4 行业前景 4 企业发展目标 4-1 企业发展阶段 4-2 企业发展目标 4-3 企业中长期经营目标 4-4 企业中长期管理目标 4-5 目标制定的基本思想 5 发展战略
5-1 人力资源战略 5-2 特色营销战略 5-3 技术制胜战略 5-4 品牌工程战略 5-5 超常规发展战略 6 企业发展模式 6-1 发展模式的选择 6-2 中长期发展模式的说明6-3 中长期发展模式展望 6-4 中长期发展模式模块组合 7 企业管理 7-1 管理定位 7-2 管理机构 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生产管理 7-6 技术管理 7-7 营销管理 7-8 财务管理 7-9 信息管理 8 职工队伍 8-1 职工队伍管理目标
8-2 职工远景规划 8-3 职工管理制度的系统性8-4 精才集聚原则 9 企业文化 9-1 意义 9-2 企业家形象 9-3 团队形象 9-4 公共关系 10 组织措施 10-1 建立执行组织 10-2 规划执行力 10-3 为核心目标工作 10-4 建立学习组织
一、历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做XX 的生产与销售，经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从XXXX年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！ 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！ 十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！ 十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！ 二、SWOT 分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物 联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
企业发展战略规划书 战略目标 （1）销售目标 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2020 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2019年，企业产值达5000万元；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的主题商装定制转向为商装平台连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合昆仑发展的核心经营战略模式,即基于专业化的策划、设计、施工、运营等各方面服务管理流程植入，为客户提供一站式解决方案。 实施合伙制分公司，完成分公司布局，形成连锁性服务平台。
第一章、战略总则与分析 一、战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析 根据目前行业情况分析，随着随着供求时代的终结、中产阶级成为主流消费群体、越来越多的商业意识到“主题化”会成为趋势，主题化的酒店、餐饮、公众场所等，提供更具特色的产品、服务、环境将成为新的刚需，而更为专业的商装服务企业将获得巨大发展空间。 注：营销策划公司、装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有品牌化的实体企业才能得到客户的信任，所以装修单一的经营模式在将来的三到五年，将有极大的转变，因为客户对单一的装修及装饰不再存于满足，更专业的需求将越来越多，而想满足客户则必须做到跨界经营，整合出新的商业模式。这也是未来的发展方向！） 2、产业环境： 近几年来，实体企业越来越艰难，越来越多的实体企业面临着“进化”的困扰，而80%以上不知道如何进化升级，尤其在实体门店经营方面，导致客户需求更全面更专业的服务，传统的商装公司无法满足需求，因此一站式服务市场需求潜力巨大。 因国内经过几十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，对生活的环境观念也转变了，全民化的需求提高，产生了新的市场机会，迫使商家进行全方面升级，“主题化”市场的春天正式到来。 3、竞争环境 跨界公司可以实现跨维度竞争，目前没有领导品牌，市场还停留在装修低价竞争的阶段，客户需求只能多点满足，且没有参考标准，客户无法做出正确选择。 （二）客户分析 1、消费群体分析： 目前的消费群体成交量主要集中酒店、餐饮市场为主，这个领域的同行竞争更为激烈，因此迫使其需求更专业服务，在服务客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、餐饮占总成交量的85%，其它服务占比15%。就目前来说还是刚刚起步。 2、客户购买动机分析： 目前客户合作主要有三个方面： 一是本身需求基础装修服务，这是刚性需求；二是更需求其配套服务，需要“更好的”的服务，这是痒点需求；三是更场景化的服务流程，让客户对结果进行预判，这是给了客户“安全感”。了解
企业三年发展战略规划大纲 （模板） 一、企业现状与发展环境 （一）基本情况。 1.概况。 包括企业发展的历史沿革、现状综合描述，重点包括资产规模、产权结构、业务范围等。 2.组织机构。 文字叙述和列明企业组织结构图。 3.法人治理结构。 文字叙述或图表。说明目前企业组织形式（是按公司法还是企业法注册的）、法人治理结构的状况，包括重大问题决策层、决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等。 4.主要经济指标。 包括本规划期之前三年的主要财务数据。 表1-2 （本规划期之前三年）主要财务数据
表1-3 XXXX年（本规划期之前一年）企业业务构成表 文字叙述和表格。 （二）企业发展环境分析。 1.宏观环境分析。 包括法律、政策、经济、科技等与企业发展相关的国内外环境分析。 2.企业所在领域的国内外现状和发展趋势分析。 包括产业结构调整、重组、技术发展趋势等。 3.企业主业和主导产品国内外市场分析。 包括主要产品（服务）的国际国内市场需求预测、市场份额（市场占有率）等。 （三）竞争力分析。 分析企业的发展条件及与竞争对手在主业方面的优劣势、面临的发展机遇和挑战等。 1.企业发展条件对比分析。 本企业与国际国内对标企业在体制、机制、地域、资源控制能力、管理、人才、技术、营销等方面的比较分析。 2.企业主要经济技术指标对标。
表1-4 企业与国内外对标企业同期主要指标对标 3.核心竞争力分析。 包括企业的资源获取能力、成本控制能力、自主知识产权与技术控制能力（包括专利、发明专利和专有技术）、企业文化和可持续发展能力等。 4.存在的主要问题。 文字叙述和表格。 二、发展战略与指导思想 （一）企业战略定位与战略描述。 （二）企业发展指导思想。 （三）公司商业模型。 三、企业发展规划目标 （一）远景规划目标。 （二）三年滚动发展规划目标及年度目标分解。 1.总体目标。 文字叙述。 2.主业结构调整目标。
新疆飞鸟极创商业管理有限责任公司企业发展战略规划书（执行时限：2017年-2018年） 编订时间：2017年02月 实施时间：2017年03月
目录前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略
二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 【战略纲要】： 新疆飞鸟极创商业管理公司以多元化的经营模式和完善的服务为先导，提供系统的商业规划方案，搭建健康良好的共赢平台，通过与线下资源精诚合作，稳步发展以产品销售，餐饮，酒店管理，商业旅游开发为基础的实业项目，从而扩充公司实力延伸新兴产业的转型。【战略目标】 （1）资金筹集（例：充分运用当下大家的有限资源转化为实际效益）公司1年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，以短周期项目扩充盈利为主线（如：各类旅游文化节，商业营销活动类，城市文化基础建设类项目，安防监控设备采购类等多元化项目为主）。 意向目标：1，青湖经济开发区的文化设计，文化建设，营销策划文案，媒体策划推广，系统化整体的版块承包。以年为单位收取服务费用。 2，根据当下政府以社会稳定为主要工作方针的契机，抓住企业以及机关单位对于安防设备类的采购项目。 辅助经营：1，科技园职工食堂，人才公寓及快捷酒店。 核心目的：累计公司资金基础。 （2）利润目标：到2017年低主线业务实现的净利润300万的目标；辅线实现的净利润30万目标。 （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 项目一：综合体检中心项目：为推进项目尽快落实，借助政府大力推行全
XX主题商装有限公司 企业发展战略规划书 （规划时限：20XX年-20XX年） 战略目标 （1）销售目标 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：至y 2020年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70% 左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到20XX年，企业产值达 5000万元；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的主题商装定制转向为商装平台连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合昆仑发展的核心经营战略模式，即基于专业化的策划、设计、施工、运营等各方面服务管理流程植入，为客户提供一站式解决方案。 实施合伙制分公司，完成分公司布局，形成连锁性服务平台。 第一章、战略总则与分析 一、战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析
根据目前行业情况分析，随着随着供求时代的终结、中产阶级成为主流消费群体、越来越多的商业意识到主题化”会成为趋势，主题化的酒店、餐饮、公众场所等，提供更具特色的产品、服务、环境将成为新的刚需，而更为专业的商装服务企业将获得巨大发展空间。 注：营销策划公司、装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有品牌化的实体企业才能得到客户的信任，所以装修单一的经营模式在将来的三到五年，将有极大的转变，因为客户对单一的装修及装饰不再存于满足，更专业的需求将越来越多，而想满足客户则必须做到跨界经营，整合出新的商业模式。这也是未来的发展方向！） 2、产业环境: 近几年来，实体企业越来越艰难，越来越多的实体企业面临着进化”的困扰，而80%以上不知道如何进化升级，尤其在实体门店经营方面，导致客户需求更全面更专业的服务，传统的商装公司无法满足需求，因此一站式服务市场需求潜力巨大。 因国内经过几十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，对生活的环境观念也转变了，全民化的需求提高，产生了新的市场机会，迫使商家进行全方面升级，主题化”市场的春天 正式到来。 3、竞争环境 跨界公司可以实现跨维度竞争，目前没有领导品牌，市场还停留在装修低价竞争的阶段，客户需求只能多点满足，且没有参考标准，客户无法做出正确选择。 （二）客户分析 1、消费群体分析: 目前的消费群体成交量主要集中酒店、餐饮市场为主，这个领域的同行竞争更为激烈，因此迫使其需求更专业服务，在服务客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、餐饮占总成交量的85%,其它服务占比15%。就目前来说还是刚刚起步。 2、客户购买动机分析: 目前客户合作主要有三个方面:
企业发展战略与规划编制大纲 一、现状与发展环境 （一）基本情况。 1.企业概况。 包括企业发展的历史沿革、现状综合描述，重点包括资产规模、产权结构、业务范围、主导产品、运营情况等。 2.组织机构。 文字叙述和列明企业组织结构图。 3.法人治理结构。 文字叙述或图表。说明目前企业组织形式（是按公司法还是企业法注册的）、法人治理结构的状况，包括重大问题决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等。 4?二级企业（公司）情况。 文字叙述和表格。 表1-1 XXXX年（本规划期之前一年）二级企业（公司）基本情况
注：1、产权状况属性指企业（公司）属全资、控股（绝对控股、相对控股）或参股 2 、本规划期之前三年的财务数据应依据经中介机构审计以及省国资委审核的财务决算数据填写，其中前一年的可用预计数，下同。 5.主要经济指标。 包括本规划期之前三年的主要财务数据。 表1-2（本规划期之前三年）主要财务数据 6.企业主要业务构成情况。 表1-3 XXXX年（本规划期之前一年）企业业务构成表
7、能源消耗、资源利用和废弃物排放情况 包括主业板块或主导产品的单位能耗、企业万元增加值综合能耗的数据，主要原材料和资源的消耗与利用，废渣、废气、废水等综合利用或无害化处理等情况，可用文字叙述和表格表示。 表1-4 XXXX年（本规划期之前一年）能源消耗情况表 8.其他情况。 其它具有代表企业特色或特点的情况和数据，可用文字叙述和表格表示。 （二）企业发展环境分析 1.宏观环境分析。 包括法律、政策、经济、科技等与企业发展相关的国内外环境分析。 2.企业所在领域的国内外现状和发展趋势分析。 包括产业结构调整、企业重组、资本流动、技术创新等方面的发 展趋势。 3.企业主业和主导产品国内外市场分析。 包括主要产品（服务）的国际国内市场需求预测、市场份额（市 场占有率）等。
企业文化及年度 战 略 发 展 规 划 的 建 议 书 2017年3月
关于物流有限公司 企业文化及年度战略发展规划的建议书 第一部分企业文化内容 1、企业使命：致力于集团增效，全力于客户满意，努力于员工成长 释义：为集团增加经济效益，提升经济利润是我公司义不容辞的责任与使命； 若要提高客户的满意度，获得客户高度的评价，更需要我们全力以赴； 企业发展的同时为员工提高展现才华与能力的舞台，使员工得到锻炼与成长也是公司必然的使命 2、企业精神：诚信、执行、激情、信任 释义：（1）诚信是公司发展的基石，是赢得市场
占有率的根本，因此，应当以诚信为本经营企业； （2）执行即执行力，它是公司各项战略规划、决策、任务能否顺利完成、完成的质量好坏、程度强弱的关键性因素，提高全员的执行力是公司快速发展的保障性因素； （3）激情是工作的源泉与动力，保持饱满的工作激情不仅会事半功倍，更能感染周围的同事，有利于营造和谐、高效的工作氛围，会使公司显得朝气蓬勃，富有活力； （4）信任，包括与客户之间的相互信任、上下级之间的相互信任、平级之间的相互信任，增进人与人之间的相互信任更能够缩短人际交往中的心理距离，为工作的顺利开展奠定基础。 3、企业理念：群策群力至诚服务
释义：（1）群策群力即是团队协作的同义词，以群策群力为公司理念，可彰显全体员工为公司发展壮大建言献策，共同努力的态度。这个词是对内的要求 （2）至诚服务，物流行业为服务型行业，最大限度地满足客户需求，以最精诚的服务质量赢得信誉，以最真诚的态度占得先机。这是对外的承诺！ 4、核心竞争力：人和志远 释义：（1）人和，即同事之间融洽共处，相互协作，共同进步，齐心营造团结、和谐、有序的工作环境，以期提高公司的市场竞争力，这与集团公司“以人为本”的核心价值观有相通之处。 （2）志远，即心存高远，志向远大。这个词是对公司三年、五年、十年战略发展规划的总结与浓缩，树立远大而务实的的志向，
DIY创意家居工作室 企业发展战略规划书（规划时限：2012年-2014年） 编订时间：2012年04月 实施时间：2012年05月
目录前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制
前言 【战略纲要】： DIY创意家居以优质的产品和完善的服务为先导，提供系统的家居用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的家居品牌。 【战略目标】 （1）销售目标 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从创意家居展销、销售、设计与服务；并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂创意家居，绿色生活＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为3维盈利点.
昆仑主题商装有限公司 企业发展战略规划书 （规划时限：2017年-2020年） 战略目标 （1）销售目标 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2020 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2019年，企业产值达5000万元；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的主题商装定制转向为商装平台连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合昆仑发展的核心经营战略模式,即基于专业化的策划、设计、施工、运营等各方面服务管理流程植入，为客户提供一站式解决方案。 实施合伙制分公司，完成分公司布局，形成连锁性服务平台。 第一章、战略总则与分析
一、战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析 根据目前行业情况分析，随着随着供求时代的终结、中产阶级成为主流消费群体、越来越多的商业意识到“主题化”会成为趋势，主题化的酒店、餐饮、公众场所等，提供更具特色的产品、服务、环境将成为新的刚需，而更为专业的商装服务企业将获得巨大发展空间。 注：营销策划公司、装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有品牌化的实体企业才能得到客户的信任，所以装修单一的经营模式在将来的三到五年，将有极大的转变，因为客户对单一的装修及装饰不再存于满足，更专业的需求将越来越多，而想满足客户则必须做到跨界经营，整合出新的商业模式。这也是未来的发展方向！） 2、产业环境： 近几年来，实体企业越来越艰难，越来越多的实体企业面临着“进化”的困扰，而80%以上不知道如何进化升级，尤其在实体门店经营方面，导致客户需求更全面更专业的服务，传统的商装公司无法满足需求，因此一站式服务市场需求潜力巨大。 因国内经过几十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，对生活的环境观念也转变了，全民化的需求提高，产生了新的市场机会，迫使商家进行全方面升级，“主题化”市场的春天正式到来。 3、竞争环境 跨界公司可以实现跨维度竞争，目前没有领导品牌，市场还停留在装修低价竞争的阶段，客户需求只能多点满足，且没有参考标准，客户无法做出正确选择。 （二）客户分析 1、消费群体分析： 目前的消费群体成交量主要集中酒店、餐饮市场为主，这个领域的同行竞争更为激烈，因此迫使其需求更专业服务，在服务客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、餐饮占总成交量的85%，其它服务占比15%。就目前来说还是刚刚起步。 2、客户购买动机分析： 目前客户合作主要有三个方面： 一是本身需求基础装修服务，这是刚性需求；二是更需求其配套服务，需要“更好的”的服务，这是痒点需求；三是更场景化的服务流程，让客户对结果进行预判，这是给了客户“安全感”。了解客户购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场拓展。
公司发展战略与规划 企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成;借助微咨询专家网络完成;必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容:企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。 定义 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。 简介
在多年的咨询实践中，尤其是当前中国面临经济环境大变局的关键时刻，亿博物流咨询发现，中国企业在战略规划方面主要存在以下问题: 过分强调多元化发展，企业资源被过度分散; 企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标; 企业战略计划注重形式，没有切实可行的阶段指导; 战略决策随意性较大，没有建立科学的决策系统; 对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏严谨的科学分析; 各个部门信息不对称，内部协调不一致; 忽略根据经营战略需求做好信息化的长远规划(企业信息化战略不明确); 方向目标 方向和目标的区分 (1)时间区段:方向是持久的，无终止的，无时限的。而目标是有时限的，可以为子目标所替代的。 (2)特殊性: 方向指的内容较广，较通用，是涉及印象、风格以及认识上的东西;目标则较专一，是在某一时刻可以达到的东西。 (3)聚焦点: 方向常根据外部环境叙述，而目标则是内向的，隐含如何利用企业的资源。
公司发展战略规划范文 不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面橙子为你整理了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。 公司发展战略规划范文一 一、历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，
倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜! 二、SWOT 分析 ***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：
公司发展战略规划书范本 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制
前言 企划纲要： XXX有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！ 战略目标 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚XXX有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和
连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发 展等核心领域。 构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点. 以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将XXX有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。 现依据我司2015—2017年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明 确实施办法。 三年发展战略规划企业战略 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一）规划编制背景 XXX有限公司创立于2005年，注册资金500万元。 （二）规划编制原则 以铸就高端定制和著名家具品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、装饰公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 五年规划（2015——2017年） 二、战略分析（一）企业经营环境分析 1、行业分析 依据中国目前的家具定制和家具生活体验馆连锁的模式，目前，在我国的目前的高端定制和家具
企业发展战略与规划编制 大纲 Prepared on 22 November 2020
企业发展战略与规划编制大纲 一、现状与发展环境 （一）基本情况。 1.企业概况。 包括企业发展的历史沿革、现状综合描述，重点包括资产规模、产权结构、业务范围、主导产品、运营情况等。 2.组织机构。 文字叙述和列明企业组织结构图。 3.法人治理结构。 文字叙述或图表。说明目前企业组织形式（是按公司法还是企业法注册的）、法人治理结构的状况，包括重大问题决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等。 4.二级企业（公司）情况。 文字叙述和表格。 表1-1 XXXX年（本规划期之前一年）二级企业（公司）基本情况
注：1、产权状况属性指企业（公司）属全资、控股（绝对控股、相对控股）或参股 2、本规划期之前三年的财务数据应依据经中介机构审计以及省国资委审核的财务决算数据填写，其中前一年的可用预计数，下同。 5.主要经济指标。 包括本规划期之前三年的主要财务数据。 6.企业主要业务构成情况。
7、能源消耗、资源利用和废弃物排放情况 包括主业板块或主导产品的单位能耗、企业万元增加值综合能耗的数据，主要原材料和资源的消耗与利用，废渣、废气、废水等综合利用或无害化处理等情况，可用文字叙述和表格表示。 8.其他情况。 其它具有代表企业特色或特点的情况和数据，可用文字叙述和表格表示。 （二）企业发展环境分析 1.宏观环境分析。 包括法律、政策、经济、科技等与企业发展相关的国内外环境分析。 2.企业所在领域的国内外现状和发展趋势分析。
包括产业结构调整、企业重组、资本流动、技术创新等方面的发展趋势。 3.企业主业和主导产品国内外市场分析。 包括主要产品（服务）的国际国内市场需求预测、市场份额（市场占有率）等。 （三）竞争力分析 分析企业的发展条件及与竞争对手在主业方面的优劣势、面临的发展机遇和挑战等。 1.企业发展条件对比分析。 本企业与国际国内对标企业在体制、机制、地域、资源控制能力、管理、人才、技术、营销等方面的比较分析。 2.企业主要经济技术指标对标。
青岛隆赛航机械有限公司 企业发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年） 编订时间：2009年12月 实施时间：2010年01 月
目录前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制
前言 【战略纲要】： 青岛隆赛航以优质的模具产品和完善的服务为先导，提供系统的模具设计解决方案，搭建健康良好模具设计制造平台，通过精诚合作，铸就卓越的品牌。 【战略目标】 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 20102011201220132014 （2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达100亿。
（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业的模具生产加工转向包括产品设计、模具设计、产品加工、模具加工为一体的设计与服务；并最终形成“整套产品设计到模具加工”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合青岛隆赛航发展的＂SKL＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、专业化穿创新、专业化生产。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 以合作订单加工基础，通过合作企业再次开发新的服务企业，迅速的在山东范围内创下好的声誉，把专卖店做为销售核心，并最终将***打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。 现依据我司2010—2014年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】：五年发展战略规划企业战略 第一章、战略总则与分析 一、战略总则
公司发展战略规划-范文 【范文】 锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去，公司发展战略规划。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究
院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，
苏州炉缘雅舍艺术品有限公司 企业发展战略规划书 苏州炉缘雅舍艺术品有限公司（以下简称公司）成立于年，是一般纳税人企业。在国内属于新兴文化行业企业。公司必须对国内铜炉等苏工艺术产品的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。 第一部分战略分析 一、全国产品市场环境及其变动趋势对公司的影响 1.1产品在国内市场中还有较大发展空间 1.2国内后五年的市值及预测 时间全国市值增长率（预测） 2012年1亿 4.0-5.0% 2013年 1.2亿20％ 2014年 1.5亿25% 2015年 1.8亿 20% 2016年 2.2亿 20% 二、苏州炉缘雅舍艺术品有限公司企业分析 一、企业基本情况 苏州炉缘雅舍艺术品有限公司成立于年，是一般纳税人企业。是专业从事铜炉等苏工艺术产品制造研发和销售的企业。 主要经销陈巧生铜炉以及”炉缘阁” 注册品牌产品。 二、苏州炉缘雅舍艺术品有限公司市场地位
公司目前年销售金额已超过万。其中，主营核心产品占有全国市场份额的%；公司市场定位一般不做低端市场。 公司业务和利润持续稳定增长，现已成为全国同类产品标杆企业。 三、苏州炉缘雅舍艺术品有限公司发展战略演化历程 3.1公司始创阶段 从年企业成立至年，是公司的始创战略阶段。以销售为主，该阶段战略主题是“企业生存”。 3.2公司调整阶段 从年的结构战略调整开始，到年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。 3.3跨越发展阶段 年起到年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。 四、公司现有资源优劣势分析 4.1优势分析 1）产品优势——是国内较早从事铜炉的厂商经营企业；拥有国内一流的生产规模，是国内铜炉行业的供应商。 2）品牌优势——经销陈巧生品牌、炉缘阁品牌，形成很好的市场口碑。 3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场渠道。 4）人力资源优势——公司现有员工20余人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的60%，本科以上学历约占职工总数的80%。 5）管理优势——公司在近三年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。 4.2劣势分析 1）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。 2）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。 4.3机会分析