老年痴呆药物顺坦市场营销策划书
顺坦（阿尼西坦，又名茴拉西坦，Aniracetam AM）是我公司上市的第一个口服抗老年痴呆药。为了使这个产品能够成功进入市场，确立一个正确的运做、营销思路就显得尤为关键。为此，我们在对西安市抗老年痴呆药物进行了较为详尽的市场调研、分析的基础上，结合SDA南方医药经济研究所的“全国老年痴呆症用药市场调研报告”，对抗老年痴呆药物的市场状况及顺坦产品定位、价格渠道、销售渠道、促销策略等一一做了描述。
一、市场状况
1、临床状况
老年痴呆（Dementia in Elderly）对老年人来说是一种多发病、常见病、难治病。国际上将其分为老年性痴呆（即阿尔茨海默病，Alzheimer Disease ，AD）、血管性痴呆（Vascular dementia, VD）及混合性痴呆三种类型。它是由于脑功能障碍而产生的获得性和持续性智能障碍综合症。智能损害包括不同程度的记忆、语言、视空间功能、人格异常及认知（概括、计算、判断、综合和解决问题）能力的降低，患者常常伴有行为和感情的异常，这些功能障碍导致病人日常生活、社会交往和工作能力的明显减退。老年痴呆在起病早期以记忆力减退为主，随着时间的推移，智力、思维和分析判断等认知能力会进一步降低；同时，随着病情的加重，病人变得呆滞、无欲状态、长期卧床、生活不能自理，常因褥疮、肺炎、骨折、泌尿系统感染、营养不良等继发性躯体疾病或因衰竭而死亡。临床上用顺坦主要治疗因血管性原因（脑血管病、脑血管意外等后遗症）及退化性原因引起的记忆、认知等功能障碍，总有效率达75%—90%，是一个很有市场潜力的增强记忆的治疗药物。
2、发病率状况
近年来的资料表明，世界尤其是我国人口老龄化的进程异常迅速，老年人的健康问题也逐渐引起国家和社会的重视。如今，除心血管病、脑血管病、癌症外，老年痴呆已成为威胁老年人生命的第四大杀手，是导致老年人残疾和不能独立生活的主要原因。它不仅降低患者的生活质量，也给社会、家庭带来严重的危害和沉重的负担。目前，老年痴呆已引起全世界的关注，世界卫生组织（WHO）已把每年的9月21日定为国际老年性痴呆病宣传日，中国卫生行政管理部门将每年的11月3日定为我国老年痴呆日。据报道，老年痴呆症在国内外的发病率均呈上升趋势。国际、国内发病情况大致如下：国际：到2000年为止，世界上50亿人口中65岁或65岁以上的人口就占4.23亿，80岁以上高龄老人已经超过1000万，到2020年可能突破10亿大关。据不完全统计，欧洲、日本和美国80岁以上的人口中就有20%以上的人患有老年痴呆。全世界65岁以上的人口中有2000多万人患有不同类型的痴呆症。据预测，到2020年老年痴呆症病人将增加50%，使病人的总数翻番。
国内：
（1）到2001年，我国60岁以上的老年人口已达1.3亿，占人口总数的10%。并且，老年人口以每年3.2%的速度增长，大大高于人口增长的速度。75岁以上的老人有2000万，80岁以上的老人有800万，并以5.4%的速度增加。到2020年60岁以上的老年人口将达到2.3亿，占人口总数的20%以上，我国将成为世界上老龄人口最多的国家。
（2）在我国，老年痴呆的患病率约占老年人口数的4%—7%，据推算，我国老年痴呆人口已达500—900万左右。
（3）从年龄来看，65岁以上老人中明显痴呆的约占2%—5%，而80岁以上增至15%—20%。
（4）从痴呆类型上看，AD患者占63.1%，VD占24.6%，混合性痴呆占4.1%。
（5）在区域分布上，痴呆患病率北方高于南方。前不久，由北京协和医院牵头，全国6个城市(北京、上海、西安、成都、广州、沈阳)39个区县、10个中心的109名医师参加了对42890名55岁以上老人进行的流行病学调查。结果表明，我国北方地区65岁以上居民痴呆患病率为6.9%，其中AD为4.2%，VD为1.9%。我国南方地区65岁以上居民患病率为3.9%，其中AD为2.8%，VD为0.9%。
（6）从性别上看，AD女性多于男性，这跟女性的寿命较长有关；VD男性多于女性，这跟男性脑血管病发病率（总的脑血管发病率为7.96%，而脑血管病出现痴呆可高达30%—40%）高有关。
在这里，有几项调研结果也可以反映我国老年痴呆症患病率的部分情况：
据北京老年病医疗研究中心对北京地区2788名60岁以上老人的调查发现，老年痴呆的患病率达到7.5%，其中女性病人的患病率达9.7%,显著高于男性的5.8%。另外，上海的流行病学调查显示，我国55岁、65岁以上痴呆的患病率分别为2.57%（AD为1.5%,VD为0.74%）和4.6%(AD为2.9%,VD为2.6%)。还有在广州城区75岁以上老年人痴呆患病率的调查中，AD患病率为7.49%。
可见，我国也是一个老年痴呆病的高发国家。
老年痴呆的发病与多种因素有关，除病理因素外，高龄、低教育水平、居住农村、丧偶、独居、抑郁症等是老年痴呆症的危险因素。
3、市场前景
随着老年人口的不断增多、老年痴呆发病率的上升，老年痴呆患者也相应增多，同时，由于老年痴呆患者需要长期服药，因此其治疗药物的销售额也一直在稳步增长。90年代该类药物已经成为畅销药物，1995年世界销售额已达到50亿美元。据Frost-Sullivan公司的保健市场战略分析指出：在2000年美国治疗AD的药物市场获得了5.14亿美元的利润，到2006年这个数字将会达到24.2亿美元，接近化合物的增长率（32.2%），强势的增长将会贯穿整个预测期。在这些治疗药物中，盐酸多奈哌齐(DP)是全球处方最多的AD药物，占美国处方量的95%，在2000年全球销量达到了7亿美元。
调查显示，我国轻度痴呆患者的就诊率为14%，中度痴呆患者的就诊率为25%，重度痴呆患者的就诊率为34%。可见痴呆患者的就诊率之低。尽管如此，据SDA南方所调研结果，治疗老年痴呆症用药在北京、上海、广州、杭州、南京、成都等六大城市的126家医院的市场容量在5亿元左右，全国市场容量估计在32亿元左右。可以预见，在我国医疗市场的逐渐成熟之后，中国的老年痴呆药品市场将具有相当大的扩增潜力，治疗老年痴呆的药物也将有非常广阔的市场前景。
二、市场构成
1、老年痴呆治疗药物现状
目前，抗痴呆药物在临床上常用的一般有以下四类：
(1)脑代谢激活剂：老年痴呆患者存在有糖代谢及核酸、蛋白质、脂质等代谢系统障碍，同时其脑血流量及耗氧量明显低于同龄正常人。因此，具有脑血管扩张作用的脑代谢激活剂就成为治疗本病可供选用的药物。此类药物有吡拉西坦、阿尼西坦、氢化麦角碱（喜得镇、培磊能）、都可喜等。这些药物对老年痴呆症的某些症状如记忆力减退、适应环境能力降低等有不同程度的改善作用。
↖吡拉西坦（Piracetam，脑复康，PM）中枢兴奋剂，具有激活保护和修复神经细胞的作用，有益于保护大脑的正常功能，有助于提高记忆能力，可改善各种类型脑缺氧及物理化学因素造成的脑损伤。临床适用于脑动脉硬化症及脑血管意外所致记忆和思维障碍，脑外伤所致记忆障碍及儿童弱智等。该药临床效果不明显，被有些大夫戏称为安慰剂。
↖阿尼西坦(Aniracetam,AM) 又名茴拉西坦，系γ-内酰胺类药品，是继脑复康后国内上市的新一代脑功能改善药。该品具有作用强、起效快、毒性低等优点，对脑血管病后遗症、老年性痴呆有效，临床使用可使病人情绪改善、反应时间缩短、注意力集中等。国内1995年上市了三乐喜胶囊，直到2001年忆立福等其它口服剂型的上市，才结束了三乐喜一支独秀的局面。本品目前价格相对较高，不利于病人长期治疗。
↖盐酸吡硫醇片（Encephabol，又名脑复新）是维生素B6的衍生物，但不具有维生素B6的一般药理作用。它能使脑对葡萄糖消耗量增加，改善脑的代谢和机能，改善脑电活动。临床用于脑震荡综合症、脑外伤后遗症、脑膜炎及脑膜炎后遗症等的头晕、失眠、记忆力减弱等的改善，以及脑动脉硬化症和AD等病。该品种主要剂型为片剂。以口服为主，适于康复期。本品价格低廉，但缺点仍然是临床效果不突出。
↖麦角类——喜得镇、培磊能为甲磺酸双氢麦角碱的商品名。本品属 —受体阻滞剂，作用比较强，早年用于周围血管病，80年代后成为治疗老年痴呆症的有效药物，并在全世界范围内推广。该品主要用于增强神经的代谢，激活已减退的脑代谢功能，对周围神经也有良好的影响。该品种主要以片剂为主。本品缺点是价格高，临床大夫习惯用于治疗微循环障碍。
↖都可喜，系甲磺酸阿米三嗪/萝巴新片的商品名。本品是法国施维雅公司的独家品种，国内进口，目前已与上海福达制药厂合资生产。该产品为复方制剂，是一种充盈动脉血氧的新药，1997年上市。该品种具有增加动脉血氧，提高脑、神经的氧合代谢之功效，本品为口服剂型，广泛用于AD和智力减退，该品早期使用疗效好。
（2）拟胆碱药：现已知脑内乙酰胆碱含量与记忆密切相关，老年痴呆病人脑内乙酰胆碱量减少，补充乙酰胆碱药物能改善其记忆思维能力。这类药物如哈伯因（石杉碱甲）（也有将其列为胆碱酯酶抑制剂的，因为是我国首创，所以将其单独列出来）。
↖石杉碱甲(huperzine A，ZT-1) 商品名：哈伯因、双益平。为我国首创的可逆性强效乙酰胆碱酯酶(AChE)抑制剂，是从石杉属植物千层塔(Huperzia serrata)中分离到的一种新的生物碱。原用于治疗重症肌无力。后经临床观察，发现对良性记忆功能减退的老年人有明显的增强记忆的作用。该品主要剂型为片剂。主要用于良性衰老性遗忘症和AD患者记忆减退和认知障碍。
(3)乙酰胆碱酯酶抑制剂：到目前为止，美国FDA已经批准的三种用于治疗AD的药物他克林（Cognex）、安理申（盐酸多奈哌齐片,Aricept）、艾斯能（重酒石酸卡巴拉汀,Exelon）均属于乙酰胆碱酯酶抑制剂。胆碱酯酶抑制剂可通过抑制乙酰胆碱酯酶，使乙酰胆碱降解减少，局部乙酰胆碱含量增加，从而达到控制AD症状的目的。这三种药物均已在国内上市。我国在2001年批准的思博海是国内生产的盐酸多奈哌齐片。
↖他克林（Tacrine，四氢氨基吖啶，商品名Cognex）是Warner-Lambert公司研制的中枢神经性可逆AchE抑制剂，已在多个国家上市，是最早被FDA批准上市的治疗AD的药物。它既可抑制血浆中的AchE，又可抑制组织中的AchE。该药是所有胆碱酯酶抑制剂中治疗病例最多、疗效最肯定的一个。但该药胃肠道的副作用，尤其是它的肝功能损害作用（灶性肝细胞坏死）比较严重，一般认为是该品的代谢产物的毒性所致，使其市场份额有逐渐被取代之势。
↖盐酸多奈哌齐（donepezil，安理申，商品名 Aricept）该药品由卫材/Pfizer公司研制，于1997年1月和4月分别在美国和英国上市，是第二代的胆碱酯酶抑制剂。它能选择性地抑制分解脑内神经递质的酶活性，使脑内乙酰胆碱量增加，补充脑细胞功能。与以前FDA唯一特许用于AD的药物他克林相比，它的效果更强选择性更高，且无肝毒性，口服给药后脑内乙酰胆碱水平升高较快，是AchE的一种可逆性抑制剂。
该品口服耐受性好，每日口服一次，每日5—10mg，使用方便。自1999年2月在美国上市以来，现已成为全球处方最多的AD药物，在2000年据报道全球销量达到7亿美元。从该药上市以后的增长率可以反映出Cognex在该领域的市场份额正不断流向Aricept。在国内，治疗费用太高是该品销售额增长缓慢的一个主要原因。
↖艾斯能（rivastigmine，重酒石酸卡巴拉汀，商品名Exelon）该药是Novartis公司开发的第三代AchE抑制剂，为毒扁豆碱的衍生物。1997年底在瑞士上市，目前已被获准在欧洲、亚洲以及南美洲的一些国家上市。它能选择性地抑制大鼠大脑皮层和海马中的AchE活性，而对纹状体、脑桥/髓质以及心脏中的AchE活性抑制力很小。多次临床试验证明，本品具有安全、耐受性好、无毒等优点，且无外周活性，对伴有心脏、肝脏以及肾脏等疾病的AD患者也有独特的疗效。Navartis强调，Exelon最显著的效果表现在认知能力上，如记忆力、注意力和方位感。不良反应较少且轻微，最常见的有恶心、呕吐、眩晕和腹泻，服药一段时间后就可消失。但本品一日需服用2次，同时胃肠道反应较重（相对于安理申），同样治疗费用太高是限制病人使用的主要原因。[肖艳丽，傅洁民，董志.卡巴拉汀—治疗阿尔茨海默病的胆碱酯酶抑制剂.中国医院用药评价与分析，2002年,（2）2：117—119]
2000年获取美国FDA批准上市的诺华公司的艾斯能现在大有后来居上之势，步步紧逼安理申，该
年在美国赢得28％的新处方，全球销售额超过了2亿瑞士法郎。
(4)抗氧化剂：大量实验在多方面直接证实了AD病人脑中氧化强度的提高。自由基对膜脂质的过氧化作用以及对蛋白质、DNA的氧化作用使细胞膜、细胞内微环境、能量代谢和遗传等方面均发生了破坏性的变化，导致了神经细胞的死亡。因此抗氧化剂可能有治疗AD的作用，通过消除活性氧或阻止其形成，以延缓、阻止神经细胞的退行性变化。
银杏叶制剂主要成分银杏黄酮和银杏内酯，商品名达纳康、银可络、天保宁、舒血宁等。本品是德、法最早开发研究而成为畅销天然药物，可用于防治包括动脉硬化，增加脑血管流量，预防(治疗)老年痴呆症以及提高人的认知能力等各种用途。该品是迄今为止所发现的作用最好的天然药物之一。目前该品在欧洲及世界其它市场上的总销售额估计已超过20亿美元。随着全球性老龄化社会的到来，预计该品销量会逐年递增,市场前景广泛。
除以上的几种类型之外，国内外医药工作者对谷氨酸受体调控剂、钾通道阻滞剂、5—羟色胺（5—HT3）受体拮抗剂等也有研究，但仅限于理论方面，在临床应用方面还需进一步的观察和探讨。
附表1：国内抗老年痴呆主要品种汇总（有的品种生产厂有多家，本表只列取一家）
2、SDA批准生产情况:SDA批准及待批准的含阿尼西坦组分的品种约有以下几个厂家，详见表2：
3、国内老年痴呆药物的市场状况
根据全国14城市（北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、杭州、武汉、南京、西安、长春、济南、石家庄、沈阳、郑州）典型医院老年痴呆症药品用药情况（见表3）可以看出，销售前十名的产品中有半数属于中药类，而且在这些品种中，以健脑益智，改善脑功能的药物为主，真正是针对老年痴呆病理变化进行治疗的药物寥寥无几，从侧面反映出国内老年痴呆药物市场尚未成熟。另一方面，治疗老年痴呆症的药品总金额2000年比1999年增长了30%，从而反映了老年痴呆症用药市场增长的一个趋势。
表3：全国14城市典型医院老年痴呆症药品用药情况
1999年2000年
用药金额排序品种名称比例（%）品种名称比例（%）
1 吡拉西坦 36.4 吡拉西坦 42.52
2 银杏叶制剂 26.51 银杏叶制剂 26.45
3 钴宾酰胺 11.55 钴宾酰胺 11.79
4 阿尼西坦 6.0
5 心血通 3.19
5 胞二磷胆碱 4.93 胞二磷胆碱 2.97
6 康脑灵 3.04 阿尼西坦 2.69
7 心血通 2.65 康脑灵 2.69
8 达纳康 1.93 达纳康 1.70
9 神经节甙酯 1.50 复方脑安泰 1.29
10 复方脑安泰 1.34 石杉碱甲 1.19
另外，在2001年，SDA南方所对北京、广州、成都、南京、上海、杭州六大城市老年痴呆药物的用药情况进行了较为详细的调研，调研结果见表4。
本调研显示，从近两年六城市老年痴呆症用药走势情况来看，2000年整体用药水平要明显高于1999年的整体用药水平，整体呈上升趋势。从表中可以看出，在治疗老年痴呆症药物主要品种中，使用金额较多的品种依次为吡拉西坦、银杏叶制剂、氢化麦角碱、阿米三嗪/萝巴新、阿尼西坦、尼麦角林、胞磷胆碱、石杉碱甲、多奈哌齐、吡硫醇。其中，前五位品种使用量较大。吡拉西坦的市场份额（金额百分比）上升了8个百分比，仍居首位，金额增长率达55．59%。银杏叶制剂、氢化麦角碱保持较稳定的市场份额，使用金额都保持一定的增长。使用金额增长较快的品种是石杉碱甲(增幅141．08%)。阿米三嗪/萝巴新、阿尼西坦、尼麦角林、胞磷胆碱、吡硫醇总体市场出现萎缩。多奈哌齐由于是较新的品种，1999年未见销售，但在2000年市场份额（使用金额百分比）占0．45%,显示出一定的市场潜力。
说明：两组调研结果有一定的出入，但是就市场而言，反应的总体趋势是一样的。可能是以下原因所致：（1）所选城市不同，医生的观念不同，用药习惯不同；
（2）调研者本身对老年痴呆药理解不同，出发点有差异。
4、抗老年痴呆症用药专家、医生评价
据SDA南方所调研结果，在被调查的医生中，有60%以上的医生认为老年痴呆症治疗药物市场前景很好，会有较高的经济效益，但目前老年痴呆症治疗药物的价格偏高，有50%—60%的病患者因为经济承受能力而改变其用药选择。
在被调查的医生、专家的总体评价中，老年痴呆病人在医院就诊主要科室依次为：神经内科（47.20%）、老年病科（23.19%）、内科（18.12%）、干部病房（6.52%）、脑科（4.71%）中医科（1.81%）等。这对我们目标科室的选择有一定的指导作用。
5、目前西安市场治疗老年痴呆药物情况
目前，西安市场临床常用的治疗老年痴呆的药物大约有十多种，其中新药占绝大多数，个别医院有院内自制制剂,与国内药品使用情况大致相当。特点大致如下：
（1）有中药品种有西药品种，有国产品种有进口品种；
（2）有些药物如脑复康、银杏叶制剂生产厂家众多，剂型各异，有注射剂、片剂、胶囊、颗粒剂、口服液等；
（3）就包装而言，新药档次较高；
（4）就价格来说，各品种之间价格差距悬殊。
详细情况见表5
剂不管是在医院还是在药店均受医生及患者的青睐；而新药品种因有专业媒体广告及厂家促销的拉动，也有一定的市场占有率，但基本上都分布在各大医院，零售药店几乎没有。
从医院调研情况来看，脑复康主要使用剂型为注射剂，片剂只占很少一部分（5%以内，这也与脑
复康价格较低有关）。但是今年政府对本品注射剂的价格做了较大幅度的调整，降幅最高达80%左右，这直接影响到它以后的销量和市场份额。
以阿尼西坦为主要成分的新药西安市场有三乐喜、忆立福、博邦邻。三乐喜上市已七年多，因价格、促销不力及厂家的管理问题，市场份额一再衰减；忆立福2001年上市，市场还处于开拓期，西安各医院均没有开发，陕西只在宝鸡市一些医院有售，月销量约400盒；尤其是亚宝药业有三个产品同时上市,忆立福政策又不是太好，导致了业务员厚此薄彼的现象。博邦邻刚上市，正在起步阶段，并且走的是代理模式，在西安是自由人代理，只开发了省医院，销量在200盒以下，在国内前途未卜。
以盐酸多奈哌齐为主要成分品种有安理申，且基本上分布在各三甲医院，因价格等多方面的原因，销量不是很大。思博海虽然已经批准上市，但由于桑田药业本身实力及销售策略原因（据了解，桑田药业无销售网络），暂时还未在西安销售。
洛法新已于今年年初退出西安市场。原因是工艺不过关，副反应太大，患者无法耐受。厂家也正在紧锣密鼓进行工艺改进，以期早日重整江山。
艾斯能2002年9月份进入西安市场，目前正处在市场开拓期。
三、市场分析
据文献资料及实际调研结果，我们发现，在现实生活中，真正因为记忆力减退而引起重视并去医院就诊的患者很少。而前去就诊的患者，也已到了中、晚期，给治疗带来很大的困难。特别是AD患者，大多数分布在农村，不能引起家属的足够重视，认为“老糊涂”是正常现象(有资料显示，47%的痴呆症老人照料者认为，病人的状况是自然衰老的结果)。因此，不管是在城市还是农村，对老年痴呆存在认识不足、不够的普遍现象，要改变这种现状，必须需要一定的时间以及普及老年痴呆知识教育。令人可喜的是，在2001年9月21日即世界老年性痴呆病宣传日，中国首次举办了宣传活动。我们猜想，随着国家的重视，人民生活水平的普遍提高，保健意识的加强，老年痴呆这个名词会被越来越多的人所理解和认识。同时，医院的就诊率也会逐步上升。
对于VD患者，多由于脑血管病（CVD）如脑出血、蛛网膜下腔出血、脑栓塞、脑血栓引起。在脑血管病发生的急性期，医生已给予保护脑功能药物的治疗，即已开始了预防或治疗VD的初期直至长期的过程。因此，对这类患者，医生已经给予及时的预防治疗。再者，因为早期的VD是可逆性的痴呆，所以经治疗后记忆力减退等症状可明显改善，或者能延缓、阻断其进一步发展，对于医生或病人都能增强治疗的信心。
在拜访一些专家后我们还了解到，临床上以VD患者为多。在患者CVD急性期，针对病人进食、服药不便的特点，一般采用注射治疗，临床上最常用的为脑复康注射液。在病情稳定后患者可进食时，通常医生给予患者口服药物；在维持治疗阶段，医生建议病人长期用药。口服药物种类较多，医生对药品的可比性、选择性较大，但多以患者的经济状况而定。尤其是此类疾病病程长，为终身治疗，给患者及其家庭带来沉重的经济负担。因此，患者在长期服药时，多以脑复康为主，经济状况好的以银杏叶制剂为主，很少有患者长期服用新药的。而象安理申、培磊能、都可喜等进口药品价格较高，基本上是不受报销影响的老干部在使用，或者是一些经济条件较好的、能负担得起的患者在治疗期使用。在临床使用过程中还发现，这类药品中安理申对AD疗效较确切，其它品种效果则不明显。尤其是脑复康，虽然患者长期服用很安全，但对病情帮助不大，医生与患者均有无奈之感。对新一代西坦类药物，一部分医生对三乐喜的疗效持怀疑态度，这跟价格太高患者未坚持用药有关；一部分医生还未用过阿尼西坦类药物，对这类药物还未从真正意义上的了解。我们分析认为，随着忆立福、博邦邻以及我们顺坦的相继面市，医生及患者将对西坦类药物有一个更新、更明确的认识。特别是脑复康产品的老化，临床上急需新的产品来更新换代。我们相信，在治疗老年痴呆的领域，阿尼西坦的时代已逐步向我们走来。
四、顺坦（阿尼西坦分散片）产品回顾
1、产品综述
顺坦化学名为阿尼西坦（AM），又名茴拉西坦，系γ-内酰胺类药品，由脑复康衍生而来，是继脑复康（PM）后国内上市的新一代脑功能改善药。本品由罗氏公司于1992年首次在意大利上市，商品名Draganon，规格为20?750mg片剂及10?1500mg小药囊；1993年在日本上市，随后该品以商品名Memodrin 在希腊上市；我国于1995年上市了其胶囊剂三乐喜，是一个很有潜力的老年痴呆治疗药。本品主要作用于神经系统，能通过血脑屏障，选择性的作用于大脑系统，能有效地缩短选择性反应时间，有促进和增强大脑记忆力功能的作用。可以改善智力，增强记忆力。治疗脑血管病及脑外伤等所致的智力障碍，各种老年痴呆症，临床上也用来治疗脑缺氧和酒精中毒引起的记忆力减退。本品与同类药物吡拉西坦相比，作用强、起效快、安全，无镇静、镇痛和兴奋作用，也不影响自主神经或心血管系统，值得临床选用。
2、顺坦——作用机制
顺坦能改善记忆功能，但其确切机制尚不清楚。目前大部分研究结果都直接或间接地提示其作用与胆碱能机制有关，它能激活胆碱能系统，通过拟胆碱样作用使乙酰胆碱的合成和释放过程的抑制得到恢复。另外，顺坦可刺激中枢神经系统（CNS）中一些谷氨酸受体，尤其是一磷酸腺苷（AMPA）和亲代谢受体。AMPA受体在学习和记忆过程以及在形成学习基础的“长期增效”神经元过程的维持相中起关键作用，并能引导蛋白合成和新的突触的形成，具有增强记忆和神经保护的作用。
还有顺坦在促进脑物质代谢方面的作用也是不可忽视的。它通过促进细胞对葡萄糖的利用，增强神经元代谢，活化大脑细胞；通过降低血小板活性，减轻红细胞黏附，改善中枢神经系统的微循环，从而使大脑皮层含氧量增加，提高注意力、学习和记忆能力。
总之，顺坦对记忆的改善作用也可能是以上多种途径综合作用的结果。
3、顺坦——药效学特点
（1）维持谷氨酸及其它受体的正常代谢：谷氨酸是参与记忆和学习过程的主要神经递质，谷氨酸受体分为离子型和代谢型受体。离子型受体在学习和记忆过程以及在形成学习基础的“长时程增强”过程中起关键作用，并引导蛋白质合成和新的突触的形成。AM在毫摩尔浓度或微摩尔浓度就可以调节离子型受体，增强其活性。
（2）增加脑内乙酰胆碱（Ach）的含量：口服AM100mg/kg可增加大鼠海马中Ach的释放，并能恢复海马中由东莨菪碱引起的胆碱和Ach水平的下降；AM的代谢产物对甲氧基苯甲酰氨基丁酸（ABA）可激活大鼠丘脑网状结构的胆碱能通道，使Ach释放增加。[王川平，苏春平，孙莉.阿尼西坦的药理研究和临床应用进展.河北医科大学学报,2001，22（1）：56—58.]
（3）对学习和记忆动物模型的作用：AM对学习和记忆的作用，以及对各种因素造成记忆损害的保护作用已在大量的动物模型中进行了研究，具体如下：
ⅰ记忆增强作用：有研究证明，应用AM30—50mg/kg后可增强老年鼠（15—22个月）的记忆作用。每天口服AM50mg/kg，7天后进行跳台被动逃逸试验，可以改善鼠的行为。AM的3种代谢产物对甲氧基苯甲酰氨基丁酸（ABA）、2—吡咯烷酮和琥珀酰亚胺腹腔内注射10—100mg/kg,也能缩短老龄鼠（15—20个月）选择反应时间。
ⅱ减弱各种因素和损伤导致的记忆损害作用：在动物模型中，AM能减少胆碱受体和去甲肾上腺素受体拮抗剂引起的记忆损害作用，以及减轻大脑缺血或电休克引起的记忆缺失。在被动逃逸和迷宫试验中，不论实验前或实验后立即给药，AM都能降低东莨菪碱引起的记忆损害。Cumin等用跳台法进行了该试验，腹腔注射氢溴酸东莨菪碱后即刻口服AM50和100mg/kg,2小时后保持记忆的大鼠均达44%，明显高于未用药组（P<0.05）。
在主动和被动逃逸试验中，AM30—100mg/kg能减少大脑缺血或缺氧引起的记忆损害。在这些试验中,AM的作用比PM更有效。
在主动和被动逃逸试验中，AM10—100mg/kg能减少电休克引起的记忆损害，比他克林和PM更有效。
ⅲ可以改善NaNO2引起的记忆保持损害：NaNO2可引起动物缺氧，使依赖Ca++的乙酰胆碱合成释放受到抑制，而乙酰胆碱水平低下可导致记忆功能的明显减退；AM通过其拟胆碱样作用使乙酰胆碱的合成
和释放过程的抑制得到恢复，并通过脑代谢，而提高了记忆功能。[朱晓东，唐希灿.阿尼西坦对记忆过程的改善作用.中国医药工业杂志,1990，（5）：205—207.]
ⅳ有效改善环己酰亚胺造成的记忆障碍：环己酰亚胺由于抑制了蛋白质的合成，使有赖于它的记忆过程受到了影响。AM能有效改善环己酰亚胺造成的记忆障碍。[朱晓东，唐希灿.阿尼西坦对记忆过程的改善作用.中国医药工业杂志,1990，（5）：205—207.]
（4）抗缺氧作用：年轻和老年志愿者吸入含氧11.2%和含氮88%的混合气体23min后，人为地造成缺氧症，AM口服250—2000mg，明显减轻缺氧性低氧症引起的脑电图变化，并且AM1000mg作用优于PM2000mg。[王川平，苏春平，孙莉.阿尼西坦的药理研究和临床应用进展.河北医科大学学报,2001，22（1）：56—58.]
（5）可以保护神经元的完整性：当给予鼠AM1、10、100mg/kg时明显可以看到脑线粒体中ATP少量增加，这种对脑氧化代谢的增强作用提示，AM可以保护神经元的完整性。[王川平，苏春平，孙莉.阿尼西坦的药理研究和临床应用进展.河北医科大学学报,2001，22（1）：56—58.]
综上，AM在药效学方面有以下特点：
ⅰ可通过血脑屏障选择性的作用于中枢神经系统，增强神经传递功能，促进能量代谢，营养并活化脑细胞；
ⅱ对脑缺血、脑缺氧、脑损伤所致的学习、记忆障碍具有拮抗作用，能提高记忆的再现率；
ⅲ对认知功能的减弱有特异性的治疗作用，改善长、短期记忆和其它功能，如学习、注意力集中、推理和抽象。
4、顺坦——药代动力学
健康者口服本品600mg后,24.06±1.15分钟血药浓度可达峰值,峰浓度为60.81±1.70ng/ml,消除半衰期为21.63±2.07分钟.据文献报道，4小时后血药浓度已难测出。动物实验证明，本品主要分布在胃肠道、肾、肝、脑和血液；24小时后，77—85%由尿中排出，4%从粪便中排出。本品主要在肝脏代谢，尿中主要代谢产物为N-对甲氧基苯甲酰氨基丁酸和5-羟基-2-吡咯烷酮。
5、顺坦——适应症
用于以下原因导致的中老年人“记忆、认知能力衰退，日常生活自理能力减退”：（1）脑血管病、脑血管意外后遗症
（2）脑外伤后遗症
（3）脑缺氧(窒息、溺水)
（4）酒精中毒、一氧化碳中毒
（5）老年性痴呆
6、顺坦——临床应用评价
国内外大量的临床试验证实了AM与PM相比，是一个起效快、作用强、毒性低的治疗药物。目前还没有将阿尼西坦同胆碱酯酶抑制剂类认知促进剂比较的资料。
（1）抗缺氧作用
在一组8名健康人随机、双盲、安慰剂对照试验中，用眼动力学试验以及循环和呼吸方面的参数等评价口服AM1g后对缺氧的作用，结果发现两眼迅速扫视运动的速度和正确性以及复合反应时间有明显的改善。120分钟出现改善，240分钟最佳，持续360分钟。因此本品能有效地改善缺氧情况下中枢神经系统的功能。
（2）改善脑血管病或其它类型的痴呆病人的记忆、认知功能：
一组40例中度痴呆的老年病人进行了双盲、安慰剂对照的临床试验，发现AM能显著地改善病人的症状。另一组健康老人和有轻至中度精神损害的老年人服用本品每日1.5g共8周，治疗前后测定对视、听刺激的反应时间，治疗结果使反应时间缩短33%，趋向于正常。115例有认知和行为障碍的脑血管病
人，AM治疗组最终中等和轻度改善率分别为18.3%、71.3%，特别在强烈行为和认知障碍方面。在一组14例主要是精神症状的脑血管病人中进行的研究，用AM每天300、600mg/kg共12周，所有病人均获得疗效；其中6例显效（4例每天300mg/kg、2例每天600mg/kg）。另一组50例轻至中度原发性或继发性脑部病变的病人，口服本品一日1.5g或安慰剂，药物组显示有效。一组多中心、双盲、随机、安慰剂对照的研究中，109例轻至中度的AD病人，口服本品一日1.5g共六个月，结果药物治疗组精神行为参数明显改善，改善率为36%，且耐受性良好，而安慰剂组6个月后有27.7%的病人恶化。另一多中心、双盲、随机、安慰剂对照的研究中，115例轻至中度的AD病人用本品或PM治疗6个月后，本品治疗组全部和较少的PM治疗者的大部分精神行为参数出现具有统计学意义的改善。在一组表现为反应时间增加的（633±7.8毫秒）的AD的研究中，给服本品一日1.5g共8周，治疗后反应时间减至421±24.5毫秒，达到与正常同年龄组相近值(417—451毫秒)。[金永寿编译.新促智药AM.国外医药—合成药、生化药、制剂分册.1994,15(6):337—340.]
另外，较新的综述资料显示，AM在AD、VD等方面疗效突出：[王川平，苏春平，孙莉.阿尼西坦的药理研究和临床应用进展.河北医科大学学报,2001，22（1）：56—58.]
（1）老年性痴呆：该病最常见的原因是神经纤维缠结和皮质细胞缺失，AM改善各种症状的功效已有研究，轻度患者，口服AM750mg，2次/日，连用6个月在所有的行为和心理试验中明显优于安慰剂，AM对轻型痴呆较为有效。
（2）脑血管病导致的智力障碍：国外对915例脑血管疾病或其它原因导致的认知损害患者，进行AM的双盲比较研究，AM1000—1500mg/天，服用1—4个月，多数方法评价，都优于安慰剂。临床上用于治疗脑梗塞、大脑萎缩引起的痴呆症有效。
国内对血管性痴呆导致的记忆障碍患者进行了AM双盲临床试验，口服AM200mg，3次/日，共8周，结果患者的记忆商提高，临床症状改善。提示对轻、中度血管性痴呆有较好的近期疗效。
国外在平均年龄67岁的脑血栓患者（包括已经痴呆和近于痴呆）的临床试验中，服用阿尼西坦后，行为和精神都有明显的改善，其中痴呆症改善者47.5%、行为改善者占71%、情绪改善者占56.2%，智力和日常生活能力普遍提高了。[Senin U,Abate G,Fieschi C,Gori G,Guala A,Marini G,Villardita C,Parnetti L.Aniracetam(Ro 13-5057) in the treatment of senile dementia of Alzheimer type(SDA T):result of a placebo controlled multicentre clinical study.Eur Neuropsychopharmacol 1991;1(4)511-7]
（3）记忆减退：国内应用AM200mg，3次/日，治疗脑外伤后记忆减退或排除脑血管病的记忆减退患者。结果显示：AM可提高记忆商，患者感觉服药后头脑有清醒感，语言、智力明显好转，记忆保持和再现明显加强。
由此看来，AM在治疗血管性痴呆、老年性痴呆、脑外伤等导致的记忆减退、认知功能减退等方面有很好的疗效。在老年痴呆症治疗领域是一个不可忽视的治疗药物。
7、顺坦——耐受性
顺坦耐受性良好。最常见的副作用是焦虑、不安和失眠，发生率为1%—11%，恶心、上腹部疼痛的发生率为3%—8%。其它很少发生的副作用是头痛、嗜睡、眩晕和腹泻，所有反应均很轻微，不需要停药治疗。
8、顺坦——注意事项
出现焦虑不安、激动或失眠的病人，宜在每日早晨一次给药。对严重肾功能衰竭的病人（每分钟肌酐清除率<10ml/min），每日剂量宜不超过750mg。
对本品过敏的病人忌用。动物研究无致畸性，但孕妇应慎用。
9、顺坦——用法用量
顺坦规格为100mg（0.1g），安全剂量范围为0.3—1.8g/日。推荐剂量为每次100mg—200mg，3次/日，也可根据病情调整剂量，但应在安全剂量范围。
五、顺坦——与竞争品种的比较
顺坦作为治疗中老年记忆减退的新一代西坦类药物，与其有相同治疗作用的品种均可算做其竞争品种。但从临床应用情况、价格及市场份额来看，顺坦应该去挤占的是脑复康的市场，同时应关注同成分品种三乐喜、忆立福、博邦邻以及将要上市的夕阳清的情况，它们的存在会给我们的销售工作带来一定的阻力。
顺坦作为脑复康的替代产品，在疗效、剂型等方面具有相当的优势：
1、疗效好，总有效率为75%—90%
2、作用强，其药理活性强度是脑复康的10倍
3、起效快，分散片崩解快，生物利用度高,服用更方便灵活
4、毒性低，无镇静、镇痛和兴奋作用，无成瘾性
同时，市场上有很多AM的不同剂型的产品，但作为口服药物，分散片具有绝对的优势：
顺坦分散片结合了固体制剂和液体制剂的优点，既便于运输、携带和储存，又服用方便、吸收好、生物利用度高、不良反应少。尤其对很多老年痴呆患者、脑血管意外及脑外伤后遗症严重的患者来说，吞服胶囊和普通片剂是很困难的。而本品服用方便灵活，既可吞服也可分散到水中服用。患者可根据自己的实际情况，选择服用方法。另外，由于顺坦分散片能迅速崩解、均匀分散，所以生物利用度优于AM胶囊和普通片剂。
顺坦同组分同剂型的品种是夕阳清。夕阳清正在报批中，由中国医药工业公司控股的公司北京中冠药业生产。中冠药业销售网络也还未完全建立起来，并且夕阳清的上市工作也正在准备当中。
综上所述，AM具有起效快、作用强、毒性低等优点，是PM的一个优良的换代产品。
六、顺坦产品分析
在对顺坦的基本情况及市场状况进行了分析之后，从中可以看出，存在不足之处，但也有成功的机会。
1、公司及产品优势：
（1）AM疗效确切，有效率达75—90%，且作用是脑复康的10倍；
（2）分散片剂型先进，崩解快，易吸收，生物利用度高，服用方便；
（3）AM无专门不良反应的报道；
（4）GMP认证企业，产品质量可信度高；
（5）销售网络日趋成熟。
2、公司及产品弱势：
(1)公司无中枢神经系统领域的销售经验；
(2)与同类产品疗效对比的资料很少；
(3)公司上市产品较多,人力、财力、物力有限；
（4）产品原料需外购，成本相对较高；
（5）公司无品牌基础。
3、外部机会:
（1）人口老龄化比例增高，银色经济会成为主流经济；
（2）婴儿潮时代出生的婴儿在步入中老年期，从而扩大了痴呆药物的市场；
（3）供不应求的市场状况为该市场留下扩展的空间；
（4）患者需长期用药，增加了该类药物的市场份额；
（5）临床应用30年的脑复康趋于老化，急需新的替代产品；
（6）同组分产品生产厂家未树立市场先导者地位，因此树立产品品牌、确立领先地位的可能性大.
4、外部威胁：
（1）国家新的广告政策已出台，不能在大众媒体宣传，产品知名度提升速度相对缓慢；
（2）同组分品种中胶囊剂为国家医保品种，片剂（50mg?48片）也已进入国家补充医保目录；
（3）由于改善程度无法制定出一个准确的判断标准，从而限制了测量该品有效性的能力；
（4）人们缺乏对老年痴呆症的认知，就诊、治疗观念落后，教育成本相对较高；
（5）治疗药物价格较高抑制了市场的增长；
（6）更多产品进入老年痴呆药物市场，新的竞争品牌很快产生。
七、产品策略
1、产品策略陈述
（1）产品定位：治疗血管或退化性原因导致的记忆、认知能力衰退，生活自理能力减退。
（2）产品口号：记忆好生活好聪慧到老
再现美好的记忆……
有了顺坦夕阳无限好
（3）产品特点：
ⅰ疗效好，总有效率为75%—90%
ⅱ作用强，其活性强度是脑复康的10倍
ⅲ起效快，分散片崩解快，生物利用度高,服用更方便灵活
ⅳ毒性低，无镇静、镇痛和兴奋作用，无成瘾性
（4）产品卖点：新一代脑功能改善药
（5）产品包装：
ⅰ 0.1g×10片×3板，铝塑包装；
ⅱ包装突出庄重、静谧、清爽。
2、目标市场
（1）目标区域：应以大中城市及经济比较发达的小城市为主要销售区域，但前期应以公司所建办事处为基础
（2）目标医院：选择相关科室技术力量较强的医院及重点专科医院
（3）目标科室：神经内科、老年科、内科、干部病房
（4）目标患者：脑血管病、脑血管意外患者，脑外伤、脑缺氧患者，老年性痴呆患者……
八、价格策略
1、市场价格回顾见表5
由表5看来，治疗老年痴呆的药物价格水平偏高。进口分装药品日治疗费用最高在31.5元，中档进口药品和国产药品日治疗费用在3-8元左右,低档药品价格日治疗费用在1元以内。
2、抗老年痴呆药国家医保最高定价
原料成本：约2000元/公斤，2元/克，0.2元/0.1克，6元/3克，加5%的损耗为6.3元；
包装材料成本：包装盒 0.4元/个铝塑板 0.12/3板/盒
说明书 0.06元/张外箱 5.00元/个/300盒（0.02元）
小计0.6元，加5%的损耗为0.63元/盒；
生产成本、管理成本按2.00元计算；
运输成本按15元/件，那么每盒0.05元；
产品成本估算约为8.98元/盒（含税）。
4、价格策略
价格因素是影响医生和消费者选择药品的决定性因素之一。因此，制订一个合适的价格就显得十分重要。老年痴呆患者需长期用药，经济承受能力有限，对药品的选择也就趋向于低价位的药品，这也是脑复康市场占有率较高的一个原因之一。基于以上情况，结合顺坦的成本状况、产品特点，并在权衡患者的经济承受能力的同时，将顺坦的价位暂定为38.2元/盒，即1.27元/片，这样日费用大约为3.81-7.62元，可服用5—10天。这样定价是基于以下考虑:
1、本价格与同组分品种三乐喜、忆立福、博邦邻的价格相差不大，但顺坦剂型上又占优势；
2、参考国家医保对阿尼西坦片剂最高定价为31元（50mg?48片），折算每片约1.29元，我们没有超出规定的范围；
3、顺坦到各省报物价时价格可能会下调，因此选定此价格为以后的价格调整做好铺垫。
顺坦定价?零售价：38.2元/盒
?批发价: 38.2/1.15=33.2元(含税)
九、渠道策略
顺坦属于脑功能改善药，也是专科性很强的药品,因此在上市初期其推广的主体应在医院。因此，推广期医院应成为顺坦销售的主战场。等产品进入成长期时,可以为适应患者的二次购买而启动零售市场。
公司目前上市的品种较多，考虑到人力、资金的问题以及进院的压力，又考虑到阿尼西坦产品在医生中有一定的认识基础，学术性相对较低，因此采取哪种销售模式有待于讨论后决定。
1、办事处模式：以公司前期办事处为基础开展工作。
优点：销售情况可以随时掌控，且销售渠道可以共享，为后续产品赛灵斯的销售作好铺垫。
缺点：随着开院难度的加大，费用会进一步上升，占用资金比较多；队伍管理的难度加大；另外，办事处还未在全国范围内完全建立起来，这种模式可能会影响到产品销售的进度。
2、混合代理模式:将顺坦产品以底价大包的方式代理出去。根据公司目前的产品状况，产品线较丰富，可以选用省级总代理与地市县代理结合的混合代理模式.
优点：减轻了内部资金、管理的压力；另一方面能够更加充分地利用社会的一切资源来开发市场，能够较短的时间内让产品占领市场。
缺点：优秀的代理商比较难找。市场情况不能亲自把握,外部管理难度较大。
3、以上两种模式相结合:在办事处已成熟的地区,自己进院推广；在还未建立办事处的地区，选择合适的代理商。这样在某种程度上可以加快顺坦销售的进度。
4、建立产品专线队伍:专门建立一支中枢神经系统的销售队伍，主推神经系列产品。主要是为公司后续产品铺路搭桥，并且在中枢神经药品领域打造出海欣的优秀品牌。
优点：为以后系列产品的销售奠定一定的基础。
缺点：前期费用、管理的压力较大；同时在产品的销售方面，可能会出现厚此薄彼、一个产品被重视，一个产品被抛弃的现象。
我们的建议：公司目前上市产品较多，产品线也较为丰富，后续上市产品间隔周期较短，也为了合理分配人力、物力、财力，建议采用第二种或第三种销售模式。
在各地区商业的选择上，根据目前国内医药流通领域的现状，我们应选择同目标区域内通过GSP 认证、经营规范、资信佳、在业内有一定知名度、美誉度的主体医药商业公司合作，以期取得双赢的好战绩。
十、营销目标设定
1、市场目标：
第一年：医生开始尝试处方顺坦并积累宝贵的临床经验；
第二年：通过一年的工作，逐步树立起顺坦在神经内科的品牌，扩大市场份额；
第三年：顺坦打败主要同组分品种，并在老年科、干部病房树立绝对品牌；
第四年：在城市全面替代脑复康，使其在OTC的销售指名购买率占据第一；
第五年：使顺坦成为现在的脑复康，医患皆知。
2、销售目标
（1）由公司办事处销售的年度发展计划：
ⅰ:财务目标
我们的远期目标是通过五年的市场运做，计划销售回款达到1.55亿元:
ⅱ:开院及销量目标：顺坦拿下生产批文后就立刻着手上市工作。通过2003年一年的工作，达到完成进院600家的目标，其中销量目标如下：
零售价为38.2元/盒，批发价为33.2元/盒，按批价的80扣与商业公司结算即26.56元/盒,同时考虑到有30%的应收帐款，有40%的商业及医院库存，那么2003年的销量如下:
已回款销量： 600/26.56=225904盒
应收销量： 600?0.3/26.56=67771盒
库存（实物+已销未开票）： 600?0.4/26.56=90361盒
即要完成600万的回款，必须从公司发货384036盒，即1280.12件。
通过顺坦的销售，建立一支与国内神经内科、老年科等相关科室有良好合作关系的销售队伍，为赛灵斯以及后续老年痴呆换代产品的成功销售打下坚实的基础。
十一、推广策略
（一）办事处模式下的推广：
国家新的广告政策已经出台，顺坦在五年之内不能够进入OTC目录，也就意味着顺坦不能够在大众媒体宣传。换言之，我们必须通过扎实的临床工作，实现医生处方，才能让患者试用产品、了解产品，进而成为我们药品的长期使用者。
前面已经提到，顺坦的销售在初期只能以医院为主。可采取“以点带面”的方式，以重点医院开发来带动城市全面启动，以专业杂志等宣传为先导，根据区域情况配以学术会议加强推广的力度。
1、市场推广
（1）建立专家网络，以专家群来推动和说服医院进药和医生用药；目前我们已经和中国老年学学会的老年痴呆学组取得了联系。今后，可以在某些方面加强合作，互惠互利。
（2）在权威医院相关权威科室进行促销性临床试验工作，进一步深化顺坦临床资料，提升顺坦的学术价值，并鼓励相关医生发表学术论文；
（3）利用国际老年痴呆日9月21日进行社会公益宣传活动；
（4）单就顺坦产品，不举行大型推广活动，可以借赛灵斯联合举行推广会议；
（5）以重点医院为核心协商进行免挂号费诊疗活动、凭购药领取护理手册活动，借此机会宣传产品及企业并通过临床促销实现处方，这种活动可以不定期的举行；
（6）订购或协商印制有顺坦广告发布的专业杂志，定期提供给我们的目标医生，借此建立良好的互惠关系；
（7）以赛灵斯、顺坦两产品的名义参加或赞助相关的专题学术会议,提高业内知名度。
2、广告支持
（1）赞助老年痴呆通讯，在通讯上发表有关顺坦的学术文章；
（2）在《国外医学—脑血管疾病分册》、《中华神经科杂志》发布彩色插页广告及专题文章，让相关科室的医生了解产品、了解企业；
（3）与相关医院及社区医院联合举办老年痴呆科普知识宣传，可以板报、橱窗等形式进行展示，让目标患者、家属及护理人员了解老年痴呆、了解顺坦产品；
（4）寻求时机在电台、电视上举办老年痴呆科普知识讲座，引出顺坦。
3、促销资料(DA)及促销工具
（1）顺坦产品单页及彩色宣传册
（2）顺坦及赛灵斯患者护理手册
（3）制作上市幻灯片(培训资料)
（4）推广会幻灯片
（二）代理模式下的推广
1、在《中国医药报》《医药经济报》发布招商广告；
2、起草设计招商书，利用全国药交会或其他机会进行招商。
十二、费用预算
随着近两年市场监管力度的加强，开发市场的难度也在不断加大，同时所需的费用也有所上升。
1、医院开发费用
2、临床推广费用
3、广告费用
办事处模式: 《国外医学—脑血管疾病分册》、《中华神经科杂志》（双月刊）发布广告，费用约为2万?12=24万元；
代理模式: 《中国医药报》 10?17.5 10000?6=6万
《医药经济报》 10?17.5 9800?6=5.9万
参加大型全国药交会费用不单独列支，可在会议上散发有关顺坦宣传资料。
走代理模式是否在专业媒体投放广告，有待于进一步协商。
4、资助《老年痴呆通讯》，每年1.5万元。
5、走代理模式是否进行促销性临床试验，再进一步讨论；
6、产品推广促销费用:每盒推广促销总费用按零售价的13.08%计算,即每盒5元.
十三、上市安排
顺坦的上市标志着海欣制药步入中枢神经系统药品领域的开始，它的成功与否直接影响后续产品的销售，因此，为确保上市工作的顺利进行，对其上市前的准备工作做一个较系统的安排十分必要。
原料采购、试生产、正式生产等分别由采供部、生产部、质量部完成；销售政策的制订、办事处力量的加强、人员招聘等由销售部、人事部统一组织，市场部需完成以下工作：
1、完成彩宣的文案、设计工作，交于采供部印刷；
2、准备专业媒体发布平面广告工作，包括文案、设计及媒体的联系工作（招商广告或招商书）；
3、包装材料的设计；
4、制作培训资料、推广资料；
5、编制护理手册。
随着销售工作的展开，配合销售工作的需要，再进一步完善、充实临床宣传资料，或进行其它方面的准备工作。
市场部吴军侠
2002-11-12
某药品营销策划书 一、调研分析 （一）环境分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够 ２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、市场调查问卷设计 1、您的家庭是属于那种类型的？（） A、丁克（没有小孩） B、有小孩 C、有老人和小孩 D、多个家庭混合 2、您家里一般是由谁购买常备药？（） A、家庭主妇 B、老人 C、其他 3、您家里都会学备那种类型的药？（） A、成人感冒药 B、儿童感冒药 C、肠胃药 D、眼睛用药 E、消炎药 F、皮肤用药 G、其它 4、您买药的方式或地点是什么？（） A、专业人士介绍 B、正规的药店超市 C、邮购 D、医院及诊所 5、您在实体药店购药时最注重的是什么？（） A、药品种类 B、药品价格 C、药品质量 D、药店的服务 6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？（） A、导购 B、使用介绍 C、自由选购 D、疗效介绍 E、选药方便 7、随着网络普及您在网上买过药吗？（） A、买过 B、没有 8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（） A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量 E、支付不方便 F、配送时间太长 9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？（） A、没有区别 B、没有太大差异 C、有，区别很大 D、有，但区别不大 10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？（）A、非常欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎 （五）购买行为分析 药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。这是一个非
药品营销策划书范文 药品营销策划书范文（一） 一、中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大
为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要
加拿大合成延缓老年痴呆症发展的酶抑制剂 2012年03月22日10:21新华网马晓我要评论(0) 字号：T|T [导读]加拿大的科学家合成了一种酶抑制剂，可以阻止大脑中Tau蛋白异常聚集，从而延缓阿尔茨海默氏症的进一步发展。 加拿大研究人员在英国新一期《自然－化学生物学》杂志上报告说，他们合成了一种酶抑制剂，可以阻止大脑中Tau蛋白异常聚集，从而延缓阿尔茨海默氏症的进一步发展。 加拿大西蒙·弗雷泽大学的戴维·沃恰德洛教授介绍说，Tau蛋白是人体中枢神经系统内分布的一种含磷糖蛋白，它具有促进神经微管生成，维持其功能的作用。而神经微管能参与神经元细胞内的物质转运活动。假如Tau蛋白发生异常磷酸化并逐渐聚集，受其影响的神经微管就不能稳定发挥功能。因此，随着Tau 蛋白的异常聚集日益加剧，神经纤维会逐渐退化并丧失功能。这便是阿尔茨海默氏症的主要病因之一。 根据上述机制，加拿大研究者决定设法抑制Tau蛋白发生异常变化，进而防止其聚集。进一步的分析研究表明，人体内的O位N－乙酰葡糖胺蛋白质水平增高可促使Tau蛋白稳定下来，不再异常积聚。于是，研究者合成了一种促使O 位N－乙酰葡糖胺蛋白质水平升高的Thiamet－G酶抑制剂并进行了试验，结果确实达到了延缓神经纤维退化的目标。 沃恰德洛教授指出，利用这种酶抑制剂有望开发出有潜力的新疗法，以延缓目前难以治疗的阿尔茨海默氏症进一步恶化。 英发现阿尔茨海默症抗体或助防“老年痴呆” 2012年03月09日09:23东方网-文汇报我要评论(0) [导读]英国一些科学家在实验中发现一种抗体，可以阻止阿尔茨海默症发病的关键进程，为全新治疗方法铺路。 英国一些科学家在实验中发现一种抗体，可以阻止阿尔茨海默症发病的关键进程，为全新治疗方法铺路。研究人员在《神经科学学报》发表论文，称这种抗体可以“关闭”蛋白质Dkk1，从而阻止淀粉样斑块在大脑中形成。
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
重庆能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划方案 班级： 姓名： 学号： 时间：2014 年 6 月12 日
药品的市场营销策划方案 长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析： 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方 案。 2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。 （3）重点于终端建设，辅以其它营销形式 （4）扬长避短，邹利避害。 5、风险点与关键点 （1）风险点： 引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。 （2）关键点： ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对 现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有 一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的 是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。
老年痴呆症 - 全称阿尔茨海默病（AD），又译为阿兹海默病、老人失智症、老年痴呆症、脑退化症，是一种持续性神经功能障碍，也是失智症中最普遍的成因，症状表现为逐渐严重的认知障碍（记忆障碍、学习障碍、注意障碍、空间认知机能、问题解决能力的障碍），逐渐不能适应社会。严重的情况下无法理解会话内容，无法解决如摄食、穿衣等简单的问题，最终瘫痪在床，病情恶化的途中有的患者会伴有被害妄想幻觉等现象出现。 通常还能见到诸如行为语言粗暴、举止下流等周边症状，所以在护理上有很大的困难。阿兹海默老年痴呆症通常在老年期（60岁以上）发病。 阿尔茨海默病 - 疾病分类 1、本病根据起病年龄和临床表现可分为： （1）老年前期型：起病<65岁，病情进展迅速，较早出现失语、失写、失用等症状； （2）老年型：起病>65岁，病情进展缓慢，以记忆障碍为主要临床表现；
阿尔茨海默病的症状因人而异，大致可分为三个阶段。有的拖延数年却变化不明显，有的几个月便到达晚期，难以预料。 早期症状 一是近记忆减退，如有的患者会忘记刚说过的话、做过的事，如上街买菜忘了带回来等； 二是计算力减退，稍复杂的账目不会算或算得很慢； 三是视空间技能损害，在离家稍远的地方容易迷路走失，把东西放错地方； 四是思维贫乏，言语单调，有时自言自语，反复诉说某件事情； 五是性格和情感改变，如变得过分胆小或脾气暴躁、固执、多疑等。还有的患者早期会出现精神症状，如总怀疑别人说自己的坏话；有的绘声绘色地描述根本就没有发生过的事情；有的在夜间反复下地走动。中期症状 对于人、事、地、物渐无定向感，注意力转移，且一般性理解能力减低。此外，会重覆相同的语言、行为及思想，而情绪不稳，缺乏原有之道德与伦理的标准，常有迫害妄想的人格异常等现象，但无病识感。偶尔会出现“黄昏症候群”。 晚期症状 语无伦次、不可理喻、丧失所有智力功能、智能明显退化。而且逐渐不言不语、表情冷漠、肌肉僵硬、憔悴不堪，以及出现大小便失禁、容易感染等。
一．中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势
营销策划方案（前言） 一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路： （市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）。
灵芝营销策划方案 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略
2016药品营销策划书范文 药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。下面是小编收集整理的药品营销策划书范文，欢迎阅读。 药品营销策划书范文(一) 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案
老年痴呆药物顺坦市场营销策划书 顺坦（阿尼西坦，又名茴拉西坦，Aniracetam AM）是我公司上市的第一个口服抗老年痴呆药。为了使这个产品能够成功进入市场，确立一个正确的运做、营销思路就显得尤为关键。为此，我们在对西安市抗老年痴呆药物进行了较为详尽的市场调研、分析的基础上，结合SDA南方医药经济研究所的“全国老年痴呆症用药市场调研报告”，对抗老年痴呆药物的市场状况及顺坦产品定位、价格渠道、销售渠道、促销策略等一一做了描述。 一、市场状况 1、临床状况 老年痴呆（Dementia in Elderly）对老年人来说是一种多发病、常见病、难治病。国际上将其分为老年性痴呆（即阿尔茨海默病，Alzheimer Disease ，AD）、血管性痴呆（Vascular dementia, VD）及混合性痴呆三种类型。它是由于脑功能障碍而产生的获得性和持续性智能障碍综合症。智能损害包括不同程度的记忆、语言、视空间功能、人格异常及认知（概括、计算、判断、综合和解决问题）能力的降低，患者常常伴有行为和感情的异常，这些功能障碍导致病人日常生活、社会交往和工作能力的明显减退。老年痴呆在起病早期以记忆力减退为主，随着时间的推移，智力、思维和分析判断等认知能力会进一步降低；同时，随着病情的加重，病人变得呆滞、无欲状态、长期卧床、生活不能自理，常因褥疮、肺炎、骨折、泌尿系统感染、营养不良等继发性躯体疾病或因衰竭而死亡。临床上用顺坦主要治疗因血管性原因（脑血管病、脑血管意外等后遗症）及退化性原因引起的记忆、认知等功能障碍，总有效率达75%—90%，是一个很有市场潜力的增强记忆的治疗药物。 2、发病率状况 近年来的资料表明，世界尤其是我国人口老龄化的进程异常迅速，老年人的健康问题也逐渐引起国家和社会的重视。如今，除心血管病、脑血管病、癌症外，老年痴呆已成为威胁老年人生命的第四大杀手，是导致老年人残疾和不能独立生活的主要原因。它不仅降低患者的生活质量，也给社会、家庭带来严重的危害和沉重的负担。目前，老年痴呆已引起全世界的关注，世界卫生组织（WHO）已把每年的9月21日定为国际老年性痴呆病宣传日，中国卫生行政管理部门将每年的11月3日定为我国老年痴呆日。据报道，老年痴呆症在国内外的发病率均呈上升趋势。国际、国内发病情况大致如下：国际：到2000年为止，世界上50亿人口中65岁或65岁以上的人口就占4.23亿，80岁以上高龄老人已经超过1000万，到2020年可能突破10亿大关。据不完全统计，欧洲、日本和美国80岁以上的人口中就有20%以上的人患有老年痴呆。全世界65岁以上的人口中有2000多万人患有不同类型的痴呆症。据预测，到2020年老年痴呆症病人将增加50%，使病人的总数翻番。 国内： （1）到2001年，我国60岁以上的老年人口已达1.3亿，占人口总数的10%。并且，老年人口以每年3.2%的速度增长，大大高于人口增长的速度。75岁以上的老人有2000万，80岁以上的老人有800万，并以5.4%的速度增加。到2020年60岁以上的老年人口将达到2.3亿，占人口总数的20%以上，我国将成为世界上老龄人口最多的国家。 （2）在我国，老年痴呆的患病率约占老年人口数的4%—7%，据推算，我国老年痴呆人口已达500—900万左右。 （3）从年龄来看，65岁以上老人中明显痴呆的约占2%—5%，而80岁以上增至15%—20%。 （4）从痴呆类型上看，AD患者占63.1%，VD占24.6%，混合性痴呆占4.1%。 （5）在区域分布上，痴呆患病率北方高于南方。前不久，由北京协和医院牵头，全国6个城市(北京、上海、西安、成都、广州、沈阳)39个区县、10个中心的109名医师参加了对42890名55岁以上老人进行的流行病学调查。结果表明，我国北方地区65岁以上居民痴呆患病率为6.9%，其中AD为4.2%，VD为1.9%。我国南方地区65岁以上居民患病率为3.9%，其中AD为2.8%，VD为0.9%。
新达罗营销计划 2002年我们将利用招标、降价的机会向主要竞争对手希刻劳的薄弱阵地发起进攻，通过提高新达罗在主要城市医院的市场占有率来提高全国市场份额。运用的主要策略包括通过经济责任制、开发费、学术推广等手段展开对销售员、代理商和医院的促销，同时加强市场调研、控制好渠道，预计新开发医院49家，挖潜137家，需要费用150.6万元。纲要及内容如下 内容提纲 一、2001年销售情况分析 二、竞争对手分析 三、SWOT分析 四、地区分析 五、2002年任务与策略 六、营销目标 七、问题分析 八、执行策略 九、费用预算 一、2001年销售情况分析 1、2001年新达罗胶囊、颗粒剂1~7月销售趋势图： 从图表可以看出新达罗销售呈稳步上升的趋势，从2月份开始销量一直高于2000年。 2、2001年1~7月各大区销售趋势分析
东华北山华华中华东西 西上 A、重点地区： 山东、华南销售稳步上升，华中区由于成功开发湖南市场，增长超过100%。积极参加招标，寻找大客户，开发大城市、大医院的战略初见成效。西南、中原、东北、华东销量下降，显示没有很好的适应环境变化，老市场维护呈现压力。 B、新兴地区： 上海、西北虽然规模尚小，但增长迅速。 C、空白市场 华北、北京销售停滞，东南虽然增长迅速，但规模太小，显示点少面窄，存在大片市场空白。 3、总之，点少面窄是今年新达罗销售中存在的突出矛盾。 二、竞争对手分析 1、0.25G胶囊全国主要生产企业排名见下表
由表看出苏州礼来处于市场领先者地位，我公司是市场挑战者，南新、鲁抗、贝克诺顿是市场跟随者。 2、竞争对手在全国的分布（2001年1季度数据）
药品营销策划书（一）一、中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。三、新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。 1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还
药品营销策划方案药?品营销策划书范文 药?品营销策划方案药品?营销策划书范文 随?着中国经济的发展,也?给我国药品销售企业带?来了机遇，怎么写一个?好的营销计划呢?下面?是有药品营销策划方案?，欢迎参阅。 药品?营销策划方案范文1 ?一.中国医药市场环?境的分析 1)医药?企业的竞争环境 建?国XX多年来，我国医?药产业经历了不平坦的?发展历程，为人民的生?命健康事业做出了巨大?贡献。自我国第一批?医药代表88年出现在?施贵宝公司，90年代?初，以外资企业的医药?代表进入终端医院促销?为端始，临床推广并成?为国内医药企业推动销?售竟相仿效的一种模式?，经过十多年的发展，?随着越来越多的医药企?业的进入，由外企到国?企，私企，由少数到多?数企业，不断的蔓延和?发展，并在国内非良性?的土壤中发生变化，以?前那种临床推广发生了?质的变化，医药代表不?在仅仅是药厂和临床医?生之间的产品顾问，给?医生兑付处方费几乎成?为促销的金科玉律。一?些中小企业为求生存，?临床工作成了促销药品?的一大法宝，药厂和经?营单位均把医院工作作?为市场竞争的主战场，?纷纷向医院派驻医药代?表，销售代表的良秀混?杂，为追求个人利益而?忽视了社会和企业的整?体利益，使药品市场走?向了一条畸形之路。同?时伴随着那种无序，管?理部门的管理脱节，恶?性竞争带来的药价虚高?这就是当前的医药市场?环境，改变目前状况，?不仅是主管部门的难题?，也是医药企业想跳出?这一怪圈的难题。 ?2)WTO下的医药竞?争环境 随着我国加?入WTO，医药行业的?进一步开放，一些国际?上的大制药企业和大的?商业流通企业的进入，?使我国的医药企业进入?了一个整合期。国内一?些制药企业以前以仿制?为主的药品，由于药品?的疗效以及知识产权的?问题，其竞争力将会大?为下降，以前国外企业?是通过代理销售的模式?也将发生改变，终将影?响整个医药环境。 ?3)国家医药政策及医?疗改革对医药市场环境?的影响 9月30日?医药行业反商业贿赂自?查自纠结束，卫生部正?在抓紧制定商业贿赂范?围，进一步明确贿赂与?正常商业助之间的界限?，并对于如
镇静催眠药市场分析报告 目录 第一部分镇静催眠药概述 4 一、镇静催眠药慨述 5 二、镇静催眠药研发状况8 第二部分我国镇静催眠药总体市场状况11 一、镇静催眠药市场容量分析12 二、镇静催眠药市场份额分析13 三、镇静催眠药厂家市场份额分析14 四、镇静催眠药物主要品种市场增长率和潜力分忻15 第三部分镇静催眠药物市场品种分析 16 第一节、刺五加17 第二节、利培酮18 第三节、奥氮平19 第四节、三氟噻吨-四甲蒽内胺20 第五节、咪达唑仑21 第六节、奎地平22 第七节、天麻素23 第八节、唑吡坦24 第九节、佐匹克降25 第十节、劳拉西泮26 第四部分我国镇静催眠药物商品名、生产厂家 27 第五部分我国镇静催眠药物价格及进入医保目录情况 32 箅—节、市场价格情况33 第二节、《2004午国家基本医疗保险和工伤保险药品日录》情况38 图 图1：2004-2005年镇静催眠药物巾场销售趋势12 表 表1：2003-2005年镇静催眠药物主要品种市场份额变化13 表2：2004-2005年镇静催眠药物市场份额排名前20位的厂家14 表3：2004-2005午市场份额前20位镇静催眠约物川污中增长率15 表4：刺五加市场竞争格局前3位17 表5：利培酮市场竞争格局18 表6：奥氮平市场竞争格局19 表7：三氟噻吨-四甲蒽丙胺市场竞争格局20 表8：眯达唑仑市场竞争格局前2位21 表9：奎地平市场竞争格局前3位22 表10：天麻素市场竞争格局前3位23 表11：唑吡坦门市场竞争格局前2位24 表12：佐匹克隆巾场竞争格局前3位25 表13：劳拉西泮市场竞争价格局前3位26
治疗老年痴呆的特效药 此类型疾病对老年朋友的危害性还是很大的，不幸患上老年痴呆症疾病，首先要做的当然是治疗。常规的治疗老年痴呆症方法有中药治疗跟西医治疗，那么，下面小编就为你介绍治疗老年痴呆的特效药。 下面是治疗老年痴呆的几个中医方法： 禀赋不足型 证见：自幼起病，多有发育畸形，如头颅偏小或畸形，眼裂较窄，眼距过宽，发音不清，智力明显低于同龄人等。成年后神情呆板，反应迟钝，动作古怪，发音不清或词不达意，重者精神呆滞，生活不能自理，不能抵御危险伤害而成白痴。舌淡胖或偏暗，舌苔白腻或白滑，脉沉细无力。 治法：滋补肝肾，填髓健脑。 方药： 1.主方：加味地黄丸 处方：熟地黄15克，山茱萸12克，山药15克，茯苓12克，牡丹皮10克，泽泻9克，鹿角胶10克(烊化)，五味子12克，枸杞子15克，远志6克，当归12克，巴戟天15克，大枣5枚。水煎服。 2.中成药 (1)参茸地黄丸，每次丸，每日服2-3次。 (2)脑力宝丸，每次丸，每日3次。 脾肾亏虚型 证见：老年表情呆板，行动迟缓，健忘，语言明显减少，日夜颠倒，傻笑傻哭，生活不能自理，或有幻觉、妄想。也有未老先衰而见如上症状的。可兼见头晕眼花，腰膝酸痛，气短，心悸等症。舌质暗淡，苔薄白，脉细弱。 治法：补肾益脾，健脑生髓。 方药：
1.主方：还少丹 处方：熟地黄15克，枸杞子12克，山茱萸12克，肉苁蓉15克，远志6克，巴戟天15克，小茴香9克，杜仲18克，怀牛膝15克，茯苓12克，山药15克，五味子6克，党参15克，楮实12克，石菖蒲10克，大枣5枚。水煎服。 2.中成药 (1)还少丹，每次9克，每日2次。 (2)脑灵片，每次片，每日3次。 3.单方验方温肾健脾汤 处方：党参、炙黄芪、熟附块、益智仁、越鞫丸(包)、山药各12克，淡干姜3克，生白术、石菖蒲各9克，陈皮、姜半夏各6克。水煎服。 痰凝瘀阻型 证见：多有产伤或外伤病史，或由他病而来。神情淡漠，反应迟钝，善惊善恐，胸脘痞闷，头晕重，寡言少语，智力低下，妄想离奇。舌质暗紫，或有瘀点瘀斑，舌苔白腻，脉弦涩或涩滑。 治法：祛瘀化瘀，宣窍健脑。 方药： 1.主方：二陈汤、合通窍活血汤 处方：法半夏15克，陈皮6克，茯苓12克，赤芍15克，川芎9克，桃仁、红花各10克，白芷12克，生姜9克，胆南星12克，丹参20克，郁金12克，石菖蒲10克，大枣5枚。水煎服。 若久病气虚，可加党参、黄芪各15克。血虚者加当归12克，何首乌、生地黄各15克。 2.单方验方桃仁复苏汤 处方：桃仁、生大黄、玄明粉(分冲)、桂枝、远志、石菖蒲各10克，朱茯神15克，蜈蚣2条，龙骨(先煎)、牡蛎(先煎)各30克，甘草6克。水煎服。 治疗老年痴呆的西药：
营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
医药营销策划书 篇一：药品营销方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草
药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够 ２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场． （四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药