车展的影响力无论是在汽车行业，还是在举办城市，都是一大盛会，相信看过车展的人也不在少数，那么，你了解车展吗？
很多人只知道车展上有琳琅满目的品牌车和时尚靓丽的车模，今年就带大家了解一下车展的类型。车展按照级别可以分为以下四类：
一、A级车展
按照目前的国际惯例，被公认的国际车展为“五大”：北美车展；法国巴黎车展；瑞士日内瓦车展；德国法兰克福车展；日本东京车展。
二、B级车展
在国内，业内普遍承认的B级车展为成都车展和广州车展。
三、C级车展
C级车展一般为省会城市的汽车博览会，例如长沙国际车展，武汉国际车展等等。此类车展一般为厂商在当地进行新车上市活动，展台搭建一般为厂家标准展具。
四、D级车展
D级车展一般为各主流媒体在大中型城市举办，影响力大多局限于举办地点所在的城市，展台搭建也一般是经销商合作的广告公司或者主办方进行。
汽车车展活动互动游戏推荐 1：猜歌名唱好声音歌曲赢中国好声音演唱会宜昌站门票（此游戏可以在每天上午下午各玩一次,产生优胜者送门票）歌曲主持人准备 2：用宜昌话介绍汽车 工作人员准备一段介绍汽车的文字,邀请现场观众用宜昌话说,说的最标准最快的有精美礼品。 4：猜成语老游戏了,拿一些词语,一个人看不到,一个人看得到,说提示让他猜。 5、蹲蹲乐 归则：邀请5——6人,每个人起个外号,比如分别叫茄子,西红柿,大白菜,青椒,胡萝卜。然后由一个人开始,比如由胡萝卜开始,他就做坐下起立的动作,然后打出“胡萝卜蹲胡萝卜蹲,胡萝卜蹲完青椒蹲”,这时候青椒就赶紧也做坐下起立的动作,然后再打出下一个蹲的是谁,谁要是在5秒钟内接不上谁就被淘汰,如此类推,最后剩下的就是获胜者 ,切记的是一定要先做坐下起立的动作然后再打下一个蹲的人是谁。 6 、开汽车 方法：在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你来自伍家岗,而另一个人来自西陵区,你就要说：“伍家岗的汽车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“西陵区开”。那代表西陵区的那个人就要马上反应接着说：“西陵区的汽车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说：“往某某地方开。”如果对
方稍有迟疑,没有反应过来就输了。 7：正话反说选现场口齿伶俐的或愿意参加的人参加游戏,主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语,要参加游戏的人反着说一遍,比如“新年好”,游戏者要立刻说出“好年新”,说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起,第二轮四个字,第三轮五个字,以此类推,估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。冠军奖品：演唱会门票！
汽车车展活动总结4篇 深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。 本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。 在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。 在开展两天，我的工作是接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既
方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。 在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。 由于这两天 * 在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。 以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。 车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会” 车展时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日 车展目标：所有客户及潜在客户 车展主题：万元钜惠
汽车网络销售工作心得精选范文多篇最新 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!下面给大家分享一些关于汽车网络销售工作心得，方便大家学习 汽车网络销售工作心得1 时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分：
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工
2017车展常用主持词 尊敬的各位来宾：女士们先生们 《东风雪铁龙》的新老客户朋友们：大家上午好！ 您现在看到的是《东风雪铁龙》迎春迎贵宾大型车展的活动现场 我是担任本次车展活动的主持人“海军”来自中意传媒，我代表现场的所有销售顾问：对各位来宾的光临.表示最热烈的欢迎和衷心的感谢.祝愿每一位来宾乘兴而来，满意而归，您喜欢哪款车可以和我们的现场销售顾问，进行沟通交流，车展主持人串词。现场可以索取一份相关车型的资料，现场试驾，订购，更有好礼相赠。下面我向各位来宾介绍一下今天的活动内容： 活动一：新爱丽舍零利润赠3000元装饰 活动二：CNG现已接受团购50台，跟单可享受2000元油卡，再加2000元装饰， 活动三：世家两厢倾情回馈，订车赠送5000元装饰 活动四：春意畅行---凯旋，世家三厢和C2两重礼 一重礼：订车送950元交强险 二重礼：订车送1000元油卡 活动五：C5尊贵试驾，车展现场试驾均有好礼相赠， 活动六：好友转介共享喜悦，凡东风雪铁龙用户转介一名新用户，购买东风雪铁龙任意一款车型，均可赠送800元的保养卡一张，经典台词《车展主持人串词》。 活动七：车展期间，分期办理客户享受手续费半价优惠 东风雪铁龙车展抽奖区： 车展期间赏车均可参加抽奖活动：赏车留下信息者，可获赠东风雪铁龙纸巾一盒，同时赠送抽奖卡一张，由我们的销售顾问，协助客户将抽奖卡的背面，填写好客户的信息及电话，并投入抽奖箱，副券留给客户以备兑奖时使用，客户凭副券兑换礼品，车展最后一天上午抽出得奖客户名单，届时—我们将电话告知获奖客户进行兑奖。 2017车展常用主持词 奖项设置如下： 一等奖：1名东风雪铁龙抱枕一对 二等奖：2名东风雪铁龙颈椎枕一对 三等奖：3名东风雪铁龙真皮钥匙包一个 车展期间订车均可参加抽奖活动： 奖项设置如下： 一等奖：1名世家车模一个 二等奖：2名折叠自行车一辆 三等奖：3名夏季凉垫一套 纪念奖若干名：拖把套盒一套 客户凭订单参加抽奖随订随抽，希望广大客户朋友们踊跃订购，更多好礼更多惊喜！尽在东风雪铁龙。
车展工作总结范文3篇 车展工作总结范文篇一：车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面： 一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。 二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。 三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。 四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。 五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。 车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。 下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。 二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。 三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。 四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售! 接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获! 车展工作总结范文篇二：车展准备工作总结我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。 车展前，我们的重点工作是准备。 1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题： a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润? b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标? c)竞品会搞些什么动作? d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源? e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放? f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客? 这些问题解决了，那么方案也就差不多了。
职场工作心得体会 篇一：入职工作心得体会 篇一：入职一个月工作总结和工作心得 工作 总结 时光匆匆，转眼已 入职近一个月，能够加入**集团这个大家庭，非常幸运和高兴，在这里，我知道了团队协作 的力量，知道了只有每个员工努力才能使公司更好发展，在今后的工作中我也会时刻谨记自 己的职责，做好自身工作，并积极配合其他同事和部门。在入职的这段时间里，我按要求完 成本职工作，工作时间无请假和迟到早退，我将继续保持，严格要求自己。 工作内容总结 1、集团相关文案工作，如企业文化挂画文案等。根据公司需要和领导提议，完成了企业文化 标语。 3、**传媒相关活动 方案。近期**的主要工作围绕**模特大赛华北赛区真人秀活动和**车展展开，因此近段时间
我的工作重心也主要在这两个活动上。一是在陈总的领导下，与各部门人员相互配合，一起 想亮点、想真人秀节目分集内容，开会讨论、修改方案、再讨论、再修改方案??完成了真人 秀节目的初步细化方案，目前等待招商工作有一定进展后与***电视台沟通再进行调整。二是 关于**车展活动，我们与电视台沟通了活动细节并查看了车展举办现场，完成了**车展的招 商方案、活动方案。 4、**传媒公司相关 文字撰写、整理。为网站推广人员提供所需资料，如公司简介、优势、特色等。 5、支持其他部门的 工作。如协助少儿舞蹈队童模队外出发传单招生等。 工作心得体会 1、同事间的相互配合令工作更有激情。每一份工作都不是单独的，懂得配合才能发挥最大的 能量，我作为一名文案，对此深有体会，一个大型的活动需要在总负责人的领导下，设计、 文案、策划、业务甚至公司全员的配合下才能真正做好，配合的过程中会迸发一些好点子好 创意，同时也增强了同事间的“革命友谊”，使大家更
新入职销售顾问培训课程 新招销售顾问入职后，销售经理和种子讲师应为其制定试用期培训计划，安排至少1个月 的培训、实习周期（2周理论学习+2周以上现场实习），考核合格后方可上岗。 注意事项： 1.销售经理要定期与新销售顾问沟通面谈，了解其学习效果、问题，及时改善；2 要求每周提交学习报告。.篇二：2015销售新人培训计划 2015销售新人培训计划 第1篇：销售新人培训计划 期限：一周 第一日 上午认识公司 学员自我介绍——让销售员之间互相认识 介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部） 介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部） 下午 介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部） 介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部） 上午推销准备 一、熟悉产品 介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等 二、了解市场 1、认识目标客户群 2、了解市场潜力 3、认识竞争对手 三、开发客户（配合演练） 1、寻找客户的方法 a、地毯式访问法——洗楼 b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户 c、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物 d、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户 销售培训计划 p2 2、如何判断客户 1）客户的类型 2）判断客户的购买需要 3）判断客户的购买能力 四、约见客户 1、约见前的准备 2、电话约见的技巧 下午亲身感受 一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等） 二、参与运动及课程，感受服务 第三日
上午会见客户（配合演练） 一、形象塑造 一个专业健身顾问的塑造 1）心灵要美 2）仪容仪表 3）个人仪态 4）建立自信 5）附带工具 二、设计开场白 好的开场白等于成功了一半 三、如何获得客户好感 1、先推销自己后推销产品 2、同顾客作朋友 四、诱发客户的购买欲 1、设计参观路线、介绍产品 销售培训计划 p3 2、告知健身对其带来的好处 3、让客户亲身感受 五、基本的销售技巧 下午异议处理 一、客户拒绝的原因 二、细心聆听、分析 三、排除异议的技巧 1、顾客永远是对的，不可否定顾客，善用yes.....but..... 2、根据不同类型对症下药 第四日 上午达成交易（配合演练） 一、客户的成交信号 二、促成技巧 下午售后服务及客户管理 一、售后服务 1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日） 1）电话 2）短信 3）e-mail 4）书信、贺卡 2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的 问题 3、诱导客户介绍新客户 4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与 5、对快到期的客户建议办理续卡手续 二、客户管理 1、客户分类 销售培训计划 p4 1）未成交的客户 a、可以成交的
大型车展主持词三篇 篇一：车展主持人词必备 车展主持词 非凡驾驭，引领品味生活——Das Auto 尊敬的各位来宾，女生们，先生们，大家中午好！首先让我恭祝您平安、幸福，同时非常感谢大家的在百忙之中光临本次由东南大学机械工程学院举办，上海大众汽车赞助的车展活动。 我是本次活动主持人陈金龙。 我想在这个春风拂面，鸟语花香的日子里，今天将和您度过一个非常愉快和难忘的时光，在此我谨代表南京致远汽车销售服务有限公司对各位长久以来的支持和厚爱表示衷心的感谢并对您的大驾光 临表示热烈的欢迎。 下面请允许我为大家介绍一下本次活动基本流程: 我们本次活动将由抽奖环节和车型介绍环节组成，三次互动抽奖环节和车型介绍交替进行（第一次互动环节，车型一介绍；第二次互动环节，车型二介绍，……）最终再次进行随机大奖抽奖。总时长大约在四十分钟，其中共有五次互动抽奖环节，所以请大家抓住机会，切勿走开，把精美大奖带回家。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。作为中国最早的轿车合资企业，上海大众多年的风雨兼程，是中国汽车工业实现“从小到大”发展的缩影。在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓进取。在发展历
程中，上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业，xx年荣膺“社会责任优秀企业”。作为中国改革开放后中外合作的一个成功典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。本次活动，上海大众汽车不仅给我们带来了视觉的盛宴，还为大家精心准备了精美礼品。 随机抽取号码（N名） 车型一介绍：朗逸----动静酣畅自如----大众朗逸就是朗观. 行逸. xx年6月上市。作为上海大众汽车旗下首款自主研发的产品，LAVIDA朗逸凭借明朗动感的外观、明快舒适的内饰以及德系车的工艺品质、安全科技和操控性能，迅速成为A级车市的新一代标杆产品。是国内家用轿车市场中当之无愧的王者。 一：陶瓷刹车 NAO陶瓷元素刹车片能有效抗热衰竭降低摩擦时所产生的异响；高耐热和降噪是两大优点。但陶瓷刹车的更换成本也是比较高的，在上次的朗逸篇中同时还提到了后刹车盘的尺寸过小的问题。 二：转向灯后延 延伸转向灯的长度，能够更为有效的提醒3面的行人及车辆。 三：发动机下护板 行车时放臵石砺飞入机舱室，平滑的地盘让气流通过更加顺畅减少阻力的同时还能在一定程度上保证告诉行车时车身更加稳定。
销售顾问车展总结 销售就是帮助顾客解决问题。今天小编给大家为您整理了4s店销售顾问工作总结，希望对大家有所帮助。 销售顾问车展总结范文一：我是今年的5月25日来到公司启辰焦作店的，在过去的三个月中我学到了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正。回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会： 一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。 我入职以后才发现，我对公司的经营理念的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。如果让我概括这一段时间来我销售部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。 工作中，面对领导的高标准、严要求，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我要带领销售顾问要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。 二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。
应该说，过去的三个月，是学习公司理念和作风的三个月。由于自己入公司的时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学习，使我深刻领悟公司作风，并使自己得到提升。 三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。 汽车销售是一个不断成长的销售部门，是一个锻炼人的好地方，它让我深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在展厅管理上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。 销售顾问车展总结范文二：转眼间，我来到4S店已经x个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢销售部门同事对我的帮助!
展会后的总结报告范文 随着中国经济的发展，展会行业作为低碳成长型企业，在中国每年以20%的速度发展。各种展会组织不断出现，其中展会代理公司也发展迅猛，是很好的交流平台，今天给大家带来了展会后的总结报告范文，希望对大家有所帮助。 展会后的总结报告范文篇一 马克思主义说"理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。"但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单
位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。 我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息
一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的派单计划 2、确定小蜜蜂，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及派单说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核（抽主要问题检查是否了解） 3、安排派单周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对派单商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制派单地图 5、小蜜蜂执行派单计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行小蜜蜂工作心得和派单技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-30组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 小蜜蜂选择：以渠道人员+小蜜蜂为主 派单范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 小蜜蜂选择：以渠道专员+小蜜蜂为主，可配备一名派单主管 派单范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
东风标致南京第六届车国际博会 主持人串词 一、主持人画外音 亲爱的观众朋友们，上午好（下午好）！这里是东风标致展台活动现场，欢迎各位莅临本展区，我们的活动将在五分钟后盛大开启！在这里您将踏上超值不凡的赏车购车之旅，勾勒法式风情优雅品质生活，更有惊喜无限的钜惠礼赠，敬请期待！ （暖场音乐播放，演艺人员全部就位） 二、主持人登场【10:00-10:05】 同心同行，标新致远,，东风标致与您携手尽享品质人生。尊敬的女士们先生们，上午好！非常感谢各位来到东风标致第四届大型室内汽车博览会活动现场，我是主持人______，非常荣幸能够与各位在这美好佳节时刻，一同感受东风标致为我们倾情打造的群狮盛宴，衷心祝愿各位能够乘兴而来，满意而归！ 传承标致全球200余年的品牌积淀，深谙严谨与激情完美结合的造车之道，标致品牌始终专注于清晰洞察消费者的需求，精心打造每一款产品，用心致力于每一项服务细节，一路与您携手共进，以对精益求精的不变追求，不断提升的驾驭品质，响应您不断创新的生活感动。同心已久，自有灵犀，同行未来，激情仍继。更完美的驾驭乐趣，更美好的远大未来，东风标致与您携手共创！ 2013年，东风标致迎来品牌发展十周年的重要里程碑，十年风雨同行，一路心有默契。东风标致对每一位给予关注与支持的朋友致以最真挚的感谢，更在这特别时刻献上特别的心意大礼，感恩你们的相伴相知，信赖支持！
本次展会期间，东风标致为大家共带来5款车型，可谓阵容强大。其中包括刚刚火爆上市的东风标致2013款308，拥有“2013最值得期待SUV”之称的3008，新升级大从容五星级家轿408，专为中国消费者打造的中高级轿车508、还包括享誉已久的经典车型——307。东风标致的众款明星车系在此云集，静候大家的观赏。 当然，我们也要非常感谢为我们呈现这次精彩盛宴的东道主，泰州致远汽车销售服务有限公司，是他在此为大家传递东风标致的品质与激情，让大家感受东风标致汽车优质的驾乘体验和尊贵服务！ 三、主持人车型推介+模特演绎【10:05-10:15】 好了，相信在场的各位在充分感受和融入东风标致品牌之后呢，更想进一步跟我的热门车型以及专属Model亲密接触，好，就让我们在此以车会友，共赏饕餮盛宴！有请东风标致品牌的专属model上场！（模特秀场1分钟） 车型介绍一：3008 首先为您隆重介绍的是东风标致刚刚于今年一月份正式推出的一款重量级新车型、同时也是品牌首款SUV的——高性能欧系都市SUV，东风标致3008！宽大的进气格栅，犀利的前后灯组，低沉的防擦条，17英寸轮毂，宣告自己跨界的性能属性，饱满的侧身线条搭载1.6THP涡轮增压直喷发动机带来强劲动力表现，独特的幻影战斗机驾驶舱，更有分体式尾门、三段空间可调行李箱可让您无限畅想旅行休闲生活！拥有东风标致3008，惬意人生由此起航！ 车型介绍二：508 接下来您介绍的是中高级座驾——知行合一东风标致508，专为知性成功者打造的东风标致508，正如引领时代风向的社会精英力量所具备的优秀素质一样，每一处细节尽显
汽车销售顾问人员工作总结 记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到 这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜 负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。 从09年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在 积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可 第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的 时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。 在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。 现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的 工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我 没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。 在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的 了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自 己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升， 已成为一名经上海大众认证的销售顾问。 在车市火爆的201x年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大 众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05 月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完 成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出 现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。 总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我 自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。 我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心 的防御。
在车展现场，看车的人总是那么多，你不知道围观的人群中谁是购车意向客户，谁是看热闹者，谁是情报收集者，更是难以实现快速成交，怎么办？ 针对这些问题，我们将分6个招式来逐一为你解答。 第一招、快速识别真假购车客户 第二招、快速抓住客户关键需求 第三招、快速传达产品核心价值 第四招、有效应对竞品影响 第五招、快速拉近与客户的关系 第六招、巧妙逼单成交 今天我们先与大家分享第一招： 一、快速识别真假购车客户 对于一个优秀的汽车销售顾问来说，我们应该对任何一个客户都提供一视同仁的热情服务，挑选客户不是个好事。但是在车展现场，围观的人那么多，时间却那么有限，要在有限的时间内，获得更高的销量，精准的识别客户非常重要。
真正有购车意向的客户会有哪些行为表现呢？经过我们在终端参加了多次车展现场的销售实践后发现，在车展现场，真正有购车意向的客户会有如下16个行为表现，这些行为出现的越多，表明客户买车的可能性越大。 （）1、在同一款车上停留3分钟以上 （）2、在车子周围来回的重复察看 （）3、在前后排座椅之间来回试坐 （）4、与随行人员深度交流讨论 （）5、手持竞品资料对比着看车 （）6、再次回到展位上看同一辆车 （）7、站在一旁认真倾听销售顾问做产品讲解 （）8、全家或几个朋友一同来看车 （）9、专注的看车，边看边伸手触摸车辆配置 （）10、坐在座椅上露出满意表情 （）11、目光聚焦在某一款具体车型上 （）12、在竞品的展台之间来回穿梭对比 （）13、在现场打电话给别人询问别人的意见或收集信息 （）14、直接切入价格优惠条件，开口杀价 （）15、多次询问购车后的细节 （）16、询问与竞品之间的具体区别
车展主持词开场白 导读：【篇一】车展主持词开场白 各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们： 早上好！ 由xx县新闻传媒中心、浙江溪南农业投资发展有限公司共同主办的20xx春季汽车展览会开幕式现在开始。 【篇二】车展主持词开场白 欢迎大家来到活动现场，我是本次活动的主持人！东风雪铁龙作为进入中国市场最早的合资厂商之一，始终秉承安德烈·雪铁龙先生“无微不至的关怀服务”作为服务理念，为车主提供贴身管家式“家一样的关怀”正是在这样的服务理念下，东风雪铁龙携旗下主力车型来到临沭，以国内汽车行业首创的“微展厅”形式，为大家带来全新的价值体验。深入二三线市场，为大家带来4S店的尊享体验是东风雪铁龙在本次活动中最想带给大家的。在这个在“微展厅”内，大家可以体验到C5、世嘉和新爱丽舍三款主力车型的可靠品质，及其为用户带来的不同生活理念。 为了让大家更多的参与到东风雪铁龙“微展厅”的体验当中，我们临沭东立汽贸更将在展示现场推出“超低价钜惠风暴”，优惠价格接近万元，这样的大幅优惠只在本次展示期间有效，想要买车的`朋友们一定不要错过这样的好机会！如果您这次是第一次接触到东风雪铁龙旗下的车型，同样有惊喜等着您！我们的展区内还专设了幸运大
抽奖环节，只要您来到我们的展区，就有机会立刻赢取大奖！请大家到接待台咨询具体情况！同样，细心的朋友们还能够在即将进行的互动环节中，赢取精美礼品，请大家仔细留意我们场上的介绍了！现在，让我们有情我们的舞蹈佳丽带来精彩的表演………（开场舞蹈）主持人（旁白）主持人（旁白）：欢迎大家来到东风雪铁龙展台，东风雪铁龙竭诚为您提供质的服务！作为中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国标致雪铁龙集团在中国的轿车合资生产企业——神龙汽 车有限公司，凭借法国雪铁龙90多年辉煌历史的人文积淀和中法两国科技人员的精心设计，东风雪铁龙汽车旗下产品以舒适、安全、高可靠性赢得了全世界的尊敬。 在本次展示期间，东风雪铁龙将为大家带来三款车型。 包括九代高端车型一脉传承的东风雪铁龙C5；与WRC冠军车型雪铁龙C4同宗同源的世嘉系列；“成熟之选信赖相伴”刚刚于3月份焕新上市的20xx款新爱丽舍，不但安全环保，还得到了车主“节能先锋”美誉！同时，东风雪铁龙“家一样的关怀”将伴随着每一位雪铁龙品牌用户，使每一位车友都能享受到安全、幸福的驾驭乐趣。 自20xx年上市以来，东风雪铁龙爱丽舍以其卓越的品质，赢得了全国近50万用户的信赖。安全可靠、配置丰富、使用成本低廉，爱丽舍车型一直经久不衰。经过两年半的潜心改进，带着11项全新升级，新爱丽舍20xx款于3月9日在全国上市。在外观、内饰、配置全面升级的基础上，新爱丽舍20xx款增配不增价，成熟品质进一
新工作心得体会 【篇一：企业新员工工作心得体会】 企业新员工工作心得体会 新员工的工作总结主要从自己的工作适应情况、心态的转变、工作 中遇到的问题、自己的工作方法、自己的不足之处和可以提高之处 来谈谈。切忌不可说空话，无中生有。要实事求是，切身的来谈自 己的工 作。以下给出几篇范文，仅供参考。 电力新员工工作总结 结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社 会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦——我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。 在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网 公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。 七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的2008年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折 点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、 电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不 仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。 近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收 费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐 心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知 道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。 上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和 办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙 到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点， 但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不论 是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去 为任何一名客户服务，要做到服务永无止境！争取做一名优秀的南 网人！ 新员工工作总结（二）
车展主持词 篇一：车展主持词(终稿) 上海大众车展主持词 非凡驾驭，引领品味生活——Das Auto 尊敬的各位来宾，女生们，先生们，大家中午好！首先让我恭祝您平安、幸福，同时非常感谢大家的在百忙之中光临本次由东南大学机械工程学院举办，上海大众汽车赞助的车展活动。 我是本次活动主持人陈金龙。 我想在这个春风拂面，鸟语花香的日子里，今天将和您度过一个非常愉快和难忘的时光，在此我谨代表南京致远汽车销售服务有限公司对各位长久以来的支持和厚爱表示衷心的感谢并对您的大驾光临表示热烈的欢迎。 下面请允许我为大家介绍一下本次活动基本流程: 我们本次活动将由抽奖环节和车型介绍环节组成，三次互动抽奖环节和车型介绍交替进行（第一次互动环节，车型一介绍；第二次互动环节，车型二介绍，??）最终再次进行随机大奖抽奖。总时长大约在四十分钟，其中共有五次互动抽奖环节，所以请大家抓住机会，切勿走开，把精美大奖带回家。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。作为中国最早的轿车合资企业，上海大众多年的风雨兼程，是中国汽车工业实现“从小到大”发展的缩影。在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景
下，上海大众中外双方精诚合作，开拓进取。在发展历程中，上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业，2010年荣膺“社会责任优秀企业”。作为中国改革开放后中外合作的一个成功典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。本次活动，上海大众汽车不仅给我们带来了视觉的盛宴，还为大家精心准备了精美礼品。 2008年6月上市。作为上海大众汽车旗下首款自主研发的产品，LAVIDA 朗逸凭借明朗动感的外观、明快舒适的内饰以及德系车的工艺品质、安全科技和操控性能，迅速成为A级车市的新一代标杆产品。是国内家用轿车市场中当之无愧的王者。 一：陶瓷刹车 NAO陶瓷元素刹车片能有效抗热衰竭降低摩擦时所产生的异响；高耐热和降噪是两大优点。但陶瓷刹车的更换成本也是比较高的，在上次的朗逸篇中同时还提到了后刹车盘的尺寸过小的问题。 二：转向灯后延 延伸转向灯的长度，能够更为有效的提醒3面的行人及车辆。 三：发动机下护板 行车时放置石砺飞入机舱室，平滑的地盘让气流通过更加顺畅减少阻力的同时还能在一定程度上保证告诉行车时车身更加稳定。
汽车销售顾问车展总结 汽车销售顾问工作总结 汽车销售顾问>工作总结（一） 一、工作状况概述 在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作汇总坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一个月里我总共销售车辆？台，销售额达到？元。在开展销售工作的同时，我还出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终本着推销我品牌的精神，通过让客户了解我们公司今儿了解我们的产品，最终引导客户购买产品。 二、工作中的成绩和缺点 1、在销售工作中我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中我会摒弃这些不良的做法，并积极学习，尽快提高自己的销售技能。
2、对于市场的了解还不够深入，对专业知识掌握的还不够充分，在与客户的共同中缺乏经验。 三、工作中的经验和教训 1、学习汽车基础知识和市场动态的重要性。只有继续学习汽车的基础知识并掌握市场动态以及各种竞争品牌的动态和新款车型才能 更好为销售工作服务。 2、了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。 3、努力完成规定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务，不仅仅要努力完成公司的任务，同时也要完成自己给自己设定的任务，我相信有压力才有动力。 4、对于日常的本质工作认真完成，切不可偷懒，投机取巧。 5、在工作中要做到胜不骄败不言弃，不可好大喜功，要一步一个脚印，踏踏实实的做好工作，完成任务。 四、下步>工作计划
单位职工学习心得体会范文大全 单位职工学习心得体味范文2018 下午，区妇联党支部召开全体学员会议，仔细学习传达区委学习教育会议精神。颜晓琳主席首先传达了省、市的学习教育会议精神，又学习了会议学习汪方文展书记和王军副书记会议上的说话，最后结合妇联工作实际，要求妇联党员干部要坚持理论学习工作常抓别懈，经过别断完善机制，创新载体，切实增强全体干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，真正达到提升素养、内推工作、转变作风、外树形象的效果。 1、坚持学习“常态化”。始终将加强学习作为提升个人综合素质和能力水平的重要途径，采取集中学习和个人自学相结合，挤时刻、抢时刻、钻时刻学习，坚持每周三集中学习制度，“定时刻、定专题、定人员”，别断强化理论武装。 2、建立学习“制度化”。结合工作实际，建立了“三个一”的学习制度，即每日自学一小时、每周集中学习一次、年终记写一本学习笔记，将理论学习作为一项硬指标，列为个人年终岗位考核内容。 3、探究学习“多样化”。要以党员领导干部说党课和每名干部结合自身工作谈体味相结合，大伙儿互动交流，切实提高职工的学习积极性，增强理论学习的吸引力和感染力。 4、实现学习“有用化”。按照“学以致用，学用相长”的原则，要求每个干部基本上“多面手”和“土专家”，在注重政管理论学习的并且，将当前区委重点工作以及与群众利益紧密相关的知识作为学习的重中之重，为服务妇女群众、推动妇联工作进展奠定坚实理论基础。 单位职工学习心得体味范文2018 按照区委学习教育实施方案要求，5月16日下午，区妇联机关党支部组织全体党员开展学习教育活动部署暨专题党课。 会上，传达贯彻学习《对于在全区党员中开展“学党章党规、学系列说话，做合格党员”学习教育的实施方案》和《对于在全区党员中开展“佩党徽、亮身份、作表率”活动的通知》文件精神。区妇联主席蓝旭君从学习新《党章》的意义和精髓两个方面为全体党员干部上了一堂专题党课。她强调，一是抓纪律，着力增强党的规章制度的约束力。二是抓队伍，着力发挥党员干部廉政勤政的示范作用。三是抓基础，着力增强中心党组战斗力。经过学习新的《党章》，将《党章》的内容精髓灵便运用于中心的党组织建设中去，自觉联系自身思想实际和工作市级，仔细学、反复读，细心领略，深入考虑，融会贯穿，学以致用。 会上，还组织学习了省、市纪委《对于11起违反中央八项规定精神咨询题的通报》和《对于四起违反中央八项规定精神及“四风”方面典型咨询题的通报》文件教师师德师风学习心得体味教师师德师风学习心得体味。党员干部分头观察廉政影片《郑义门》。 单位职工学习心得体味范文2018 “先学一步、走在前列”，针对今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列说话，做合格党员”学习教育，永康市委书记徐华水提出明确要求，各级党组织要坚固树立“党建+”理念，把谋划开展学习教育与深化实施“一三五七”基层党建规范提升工程相结合，与深入开展“三面对三看齐”教育活动相结合，与加强政治生态建设、优化进展环境相结合，做到学习教育与中心工作、重点工作有机融合。 在此引导下，永康各级党组织先行一步，掀起学习教育热潮。 走在群众前列共建韵美古山 “在党纪国法和亲情面前，后者必须服从前者，这是每一具合格党员必须做到的。”4月11日，谈到眼下正在全面推进的镇域范围清障和拆违专项攻坚行动，永康市古山镇前金村党支部书记黄天新态度坚决。 几天前，黄天新顶着巨大压力做通了哥哥的思想工作，说服其自行拆除了村里的违法建造。前金村村委会主任黄望春也积极响应，带头拆除了父母违法搭建的小屋。