《外贸业务综合实训》项目教学任务书

国际贸易实务综合实训任务手册簿工业大学通州分校《国际贸易实务综合实训任务手册》经济管理系国际经济与贸易教研室学号：：指导教师：周晶2014.6进出口业务：甜玉米罐头。

每个学生分饰五个角色：出口商、进口商、厂商、出口地银行、进口地银行。

以五种角色共同完成一次贸易交易。

CIF信用证为交易条件。

实验一外贸交易的准备工作【实验目的】熟悉各角色的基本页面和操作方法，掌握广告宣传与市场调查的基本方法。

【实验容】1.了解simtrade的基本用法。

2.以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“基本资料”中输入必要的信息。

3.选择目标产品与交易对象，做好市场调查。

4.发布广告及供求信息。

【实验步骤】一、登录并注册公司名称。

（一）出口商1．以出口商角色登录在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“出口商”，点击“登录系统”按钮进入出口商主页面。

（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、、单位代码、机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。

（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮。

3. 发布公司广告（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。

在弹出的页面中点击“发布广告”，并逐项填写信息。

如：标题：我公司经营罐头食品关键字：罐头选择发布类型：选择“公司广告”容：我公司长期经营罐头食品，信息卓著，欢迎来函来电洽谈！Email：dst 021simtrade(截图)（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。

注：自己的地址可以在公司基本资料页面中查到。

4. 寻找商机（1）点击“淘金网”按钮，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。

通过调研，发布购信息，返回到“业务中心”页面。

（2）在“业务中心”界面里点击“广告公司”。

（3）点击“发布信息”，逐项填写信息。

如：标题：急购大量甜玉米罐头关键字：甜玉米罐头发布类型：选择“需求信息”容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！Email：dst021simtrade(截图)（4）填写完毕后点击“确定”按钮。

《外贸实训》实践教学大纲课程代码：ABGS0422课程中文名称:外贸实训课程英文名称：Foreign trade training课程性质：必修课程学分数：3课程学时数：3周授课对象：国际经济与贸易专业本课程的前导课程：国际贸易实务实践课程简介外贸实训为国际经济与贸易专业的一门专业实践课程，在国际贸易实务等理论课程的学习的基础上，集中三周时间，利用实训软件模拟外贸环境，由学生分别扮演外贸业务中的各个角色来完成外贸业务，通过实践，使学生巩固理论知识，锻炼业务技能，为从事外贸业务打下基础。

二、实践项目的设置与要求（一）实践安排（二）实践项目的目的和要求1、出口业务基础训练实验项目名称：出口业务基础训练内容提要：以某个外贸公司历史交易为背景，由学生来扮演出口商，在老师所给的资料下完成一次完整的外贸交易。

实验目的：了解整个外贸业务流程。

教学方法与手段：讨论法、任务驱动法、现场教学法。

实验要求：使学生通过基础训练，掌握出口合同订立及履约的要点。

2、世格实训软件操作实验项目名称：世格实训软件操作内容提要：利用世格实训软件进行训练。

实验目的：分别扮演各个角色，互相配合完成多次外贸交易。

教学方法与手段：讨论法、任务驱动法。

实验要求：完成各项任务，达到实训软件评分的条件，并总结经验教训。

三、实践报告要求格式工整，分为实践目的、实践过程、实践总结三部分，要求对实践过程进行完整的记录，并且在实践总结对自己在实践中的表现进行评价，总结经验教训。

四、考核方式与成绩评定标准1、考核方法：考勤成绩20%，实训表现评分70%，实践材料10%。

（考核方式：考查）2、成绩评定：按优秀、良好、中等、及格和不及格五级计分（无故缺勤3次及以上做不及格处理）。

五、教学参考资源1、参考书目：（1）祝卫编著，《出口贸易模拟操作教程》（第三版），上海人民出版社，2008年2、主要网站：外贸专业论坛（福步外贸论坛等），校园网实验软件网站。

制订人：章胜晖审定人：韩静批准人：鄢涛制订日期：2014年6月。

第1篇一、前言外贸实践教学是外贸专业学生将理论知识与实际操作相结合的重要环节，旨在培养学生的实际操作能力、沟通能力和团队协作能力。

本手册旨在为外贸专业学生提供实践教学指导，帮助学生在实践中更好地掌握外贸知识，提高自身综合素质。

二、实践教学目标1. 熟悉外贸业务流程，掌握外贸操作技能。

2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力。

3. 提高学生的英语水平，增强跨文化交际能力。

4. 增强学生的职业素养，为今后从事外贸工作打下坚实基础。

三、实践教学内容1. 外贸业务流程模拟（1）选择合适的外贸业务案例，如进口或出口业务。

（2）将学生分成若干小组，每组模拟一个外贸公司。

（3）每个小组进行角色分配，包括业务员、跟单员、外贸经理等。

（4）按照实际业务流程进行操作，包括询价、报价、签订合同、付款、发货、收汇等环节。

（5）每个环节结束后，进行总结和评价。

2. 外贸函电写作（1）讲解外贸函电的基本格式和写作技巧。

（2）提供若干外贸函电案例，让学生进行分析和模仿。

（3）分组进行外贸函电写作练习，包括询价、报价、催款、投诉等场景。

（4）教师对学生的函电进行批改和指导。

3. 外贸单证制作与审核（1）讲解外贸单证的基本知识，包括发票、装箱单、提单、信用证等。

（2）提供实际外贸单证样本，让学生进行识别和分类。

（3）分组进行外贸单证制作和审核练习。

（4）教师对学生的单证进行批改和指导。

4. 外贸谈判技巧（1）讲解外贸谈判的基本原则和技巧。

（2）模拟实际外贸谈判场景，让学生进行实战演练。

（3）分析谈判过程中的优势和劣势，总结谈判经验。

5. 跨文化交际（1）介绍不同国家和地区的文化背景和商务习惯。

（2）通过案例分析，让学生了解跨文化交际的要点。

（3）组织跨文化交际活动，如角色扮演、小组讨论等。

四、实践教学评价1. 实践教学过程评价：观察学生在实践过程中的表现，如参与度、团队协作、沟通能力等。

2. 实践教学成果评价：评估学生在实践过程中的成果，如函电写作、单证制作、谈判技巧等。

2014---2015学年第一学期外贸业务综合实训专业：国际经济与贸易班级：2011级（）班学号：姓名：指导教师：第一部分：上机实训一、实训目的：为了进一步增加对本专业的感性认识，结合近三年半所学的国际贸易专业理论，对学生进行相关的外贸业务综合训练，以进一步巩固与深化已经学过的理论和方法。

二、实训任务：1.熟悉和掌握进出口业务相关环节的主要业务机操作技巧，明确进出口贸易的基本流程。

2.在模拟训练或贸易实务案例学习中，你觉得哪一环节比较难以操作或出现的问题比较多？3.通过这次实训，你觉得今后需要在哪几方面加强学习？三、实训要求：1.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动。

2.实训完成后，撰写实训报告1份，总结实训心得与体会。

3.报告在第11周的周四下午，以班级为单位，按照学号顺好后交到于勇波老师处。

四、实训时间与地点：1.实训时间安排：由于机房资源有限，此次上级分2组进行。

第一组：包括一班以及二班的部分同学，第二组：三班以及二班的部分同学。

第一组上机时间为：9周的周一上午、周二的下午、周五的上午，8：00—11：00；第二组上机时间为：9周的周一下午、周三下午和周五的下午， 2：00—5：002.实训地点：4306机房第二部分：外贸形势网上调查一、实训目的：为了更好地促进学生对所学国际贸易理论知识的理解与掌握，提高运用所学理论分析实际问题的能力，特安排外贸形势调查。

二、实训任务：1. 2001年—2013年我国外贸进出口统计数据（进出口额，进口额，出口额以及贸易差额以及增长比率）分析。

2. 2001—2012年我国进出口商品结构分析3. 对外贸易地区分布分析。

4. 分析外汇汇率的变动趋势。

（2005年至今）并分析这种变化对外贸有什么影响？三、实训要求：1. 登陆中国统计信息网以及中国商务信息网查找有关数据2. 运用Excel表格完成图的制作3. 在Word文档中按照要求完成实训任务。

4. 用A4纸打印，左侧装订。

国际贸易综合业务实训手册商贸系国际商务教研组目录1、国际贸易综合实训任务书———---——-————-————12、信用证的审核与修改实训指导书——-——————--———33、缮制商业发票实训指导书—————-——————--———54、缮制汇票实训指导书————————-————--————75、缮制海运提单实训指导书—————-————--—————96、缮制装箱单实训指导书————————————————127、一般原产地证/普惠制产地证明书实训指导书————-——148、缮制保险单实训指导书————————————————179、受益人证明实训指导书————————————————1910、缮制装船通知实训指导书———————-———————2111、缮制商检证书实训指导书———————————-———2412、缮制报关单实训指导书———————-———--————27国际贸易综合实训任务书一、实训目的本实训是练习外贸各项业务单证的缮制方法和业务处理的技能训练课。

实训的任务是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事涉外工作的基本素质和良好的职业能力。

本学期设有填写信用证、商业发票、汇票、海运提单、装箱单、一般原产地证/普惠制产地证明书、保险单、收益人证明、装箱通知、商检证书、报关单十一项实训内容。

通过实训，使学生熟悉进出口贸通过实训，使学生熟悉进出口贸易单证的种类、格式、内容和流转程序，掌握制单的基本方法，熟练、准确地缮制主要的业务单证和结汇单证，较好地处理其他流转单证，较熟练地掌握电脑制单技能，并能参加行业规定的相关技能证书的考试。

1、知识目标1）了解外贸单证的业务流转。

2）理解外贸单证工作的基本要求。

3）掌握开证和审证、制单和审单的方法和要求。

2、能力目标1）具有熟练的制单技能，能正确缮制主要外贸单证。

2）具有综合运用知识的能力，能较好地处理单证业务。

3、德育目标1）培养认真、严谨的工作作风和团结协作的团队精神。

实训教学指导书学院名称：北京经贸职业学院系部名称：国际经济贸易系专业名称：国际贸易实务班级名称：2009国贸1-2 授课学期：第五学期编制教师：胡亚菊编制日期：2011年10月审核人：实训项目一：外贸业务模拟实习一、实训教学目的学生通过实习，可以从实践的角度对所学的知识有新的认识和感触，对专业领域的实际工作有所了解，在消化、补充和巩固已学到的专业理论知识的基础上，对实际工作中可能遇到的问题进行初步剖析，锻炼自己解决实际问题的能力，为今后进入社会并能尽早适应工作岗位打好基础。

二、实训教学内容1、出口业务（1）掌握出口交易前的准备工作。

要求学生参与企业进行的市场调查：寻找、选择交易对象及对客户进行资信调查。

（2）要求学生参与出口经营方案制定及出口交易磋商。

熟悉出口交易磋商的各个环节（询盘、发盘、还盘、接受）的操作过程、操作技术及应注意问题；掌握出口合同条款的内容、拟定以及相关国际贸易法规和常用的国际贸易惯例；掌握常用的出口书面合同的形式及相关法律法规；了解出口贸易谈判的技巧。

（3）要求学生参与出口合同的履行工作。

掌握出口货源准备工作的具体环节：掌握出口许可证申领，配额商品的核算，信用证的审改，办理货物运输、商检、报关，办理投保手续。

（4）熟练掌握制单结汇各环节的具体工作。

重点掌握与出口合同相关的各种单据的制作及应注意的问题；熟悉到银行议付结汇的运作过程。

（5）了解出口合同争议的处理、包括索赔、理赔的程序。

2、进口业务（1）掌握进口交易前的准备工作。

要求学生参与企业国际市场分析、预测工作；寻找、选择交易对象及对客户进行资信调查。

（2）要求学生参与进口经营方案的制定及进口交易磋商。

熟悉进口交易磋商的各个环节（询盘、发盘、还盘、接受）的操作过程、操作技术及应注意问题；掌握进口合同条款的内容、拟定以及相关国际贸易法规和常用的国际贸易惯例；掌握常用的进口书面合同的形式及相关法律法规；了解进口贸易谈判的技巧。

（3）要求学生参与进口合同履行的工作。

国际贸易综合实训实训指导书编写说明一、课程性质及适用对象《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。

“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。

本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。

二、设计思路“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。

国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。

根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。

其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。

最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。

三、实施建议以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。

实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资料。

实训开始时根据参加实训的人数将学生分组，建立课程实训小组并确定负责人（组长），每个小组人数建议4-5人左右。

小组内应合理分工、团结协作，在教师指导下集体完成综合实训。

实训主要在校内实训基地进行，根据实训过程需要及实际条件组织安排一定的现场实训教学。

《外贸业务综合实训》项目教学任务书一. 外贸业务综合实训目标通过本项目训练，使同学在仿真职场环境中系统、规范、全面地掌握L/C 结算方式下的FOB 价格条件的贸易过程，整合入学以来所学的专业理论知识和单元实训技能，以达到熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各项业务环节实际操作之目的。

二. 外贸业务综合实训内容以进出口商的身份完成项目准备、磋商、签约、开证、履行合同等进出口业务操作。

三. 综合实训具体要求（一）. 学生实训安排1. 岗位设置：根据实训项目要求，在综合实训中模拟企业内部的岗位，可做如下设置：（1）出口商：负责出口项目的组织实施。

设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。

业务员（1人）：负责出口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。

单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。

报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。

（2）国外进口商：负责进口项目的组织实施。

设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。

业务员（1人）：负责进口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。

单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。

报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。

2. 分组情况：学生按学号顺序以4个人一组，共分为6组，前面三组为进口商，后面三组为出口商。

每个小组设业务经理一名，为小组组长，负责本小组业务的任务安排，操作组织、作业上交等。

3. 小组任务：（1）进口商：负责操作进口商的项目任务及出口商的合同履行任务并上交相应作业出口商：负责操作出口商的项目任务并上交相应作业（2）实训过程中，小组应填写《实训项目小组讨论记录表》和《实训项目个人总结表》，并于综合实训结束后上交。

精品文档，欢迎下载精品文档，欢迎下载精品文档，欢迎下载附件1：实训项目简介附件2：实训项目所用表外语系应用外语教研室二O一一年五月二十九日精品文档，欢迎下载附件1：实训项目案例简介1. 出口商：厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import&Export Trading Corporation）厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import &Export Trading Corporation）创建于 1986 年 1 月，是一家以进出口贸易、房地产与实业投资为主的大型国际贸易产业公司。