碧桂园模式解读
一直以来，碧桂园积极响应国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境，以前瞻性全国布局与成熟的运营先见布局极具发展潜力的二三线城市。其所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。
碧桂园模式取得成功的核心竞争力，主要在于“高速度、精品质、低成本”。
一，精品质：
·强调前期策划，精确产品定位
·制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
·提升客户服务品质
二，高速度：
·策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
·建立集团计划管理体系及计划考核标准
·快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
·开发项目顺应城市化发展趋势
·产品标准化与产业链整合
·建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园创始人杨国强先生曾经有这样一个中国梦：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”
如今，碧桂园不断在一座又一座一座城市建筑出幸福的中国梦，面对时代的机遇，蛰伏21年之久的碧桂园厚积而薄发，真正迎来实现碧桂园人的中国梦腾飞时刻！
目录 万科 (3) 使命 (3) 核心价值观 (3) 龙湖 (5) 经营管理原则 (5) 金科 (10) 使命 (10) 愿景 (10) 核心价值观 (10) 经营理念 (11) 品牌理念 (11) 产品理念 (11) 中海 (11) 愿景 (11) 价值观念 (11) 经营思想 (12) 管理哲学 (12) 企业精神 (12) 道德规范 (12) 发展目标 (12) 文化氛围 (12) 核心价值观 (13) 绿地集团 (13) 企业宗旨 (13) 战略目标 (14) 企业精神 (14) 市场理念 (14) 工作理念 (14) 碧桂园 (15) 保利 (16) 企业理念 (16) 企业观点 (17) 企业精神 (18) 万达 (19) 使命 (19) 愿景 (19) 精神 (19) 价值观 (19) 基本理念 (19) 管理理念 (19) 华润置地 (20)
企业宗旨 (20) 企业标语 (20) 企业精神 (20) 河南建业 (22) 企业精神 (22) 企业核心价值观 (22) 企业理想与使命 (22) 企业文化特征 (22) 企业风格 (22) 文化烙印 (22) 经营目标 (23) 生存之道 (23) 客户观 (23) 产品服务观 (23) 鑫苑置业 (23) 使命 (23) 愿景 (23) 核心价值观 (24) 企业精神 (24) 经营理念 (24) 管理理念 (24) 华夏幸福基业 (25) 核心价值观： (25)
万科 使命 建筑无限生活 对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象愿景成为中国房地产行业持续领跑者 核心价值观 创造健康丰盛的人生 1. 客户是我们永远的伙伴 2. 人才是万科的资本 3. “阳光照亮的体制” 4. 持续的增长和领跑 创造健康丰盛的人生，意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意； 意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。
简约劳动合同范本 用人单位应在劳动者入职一个月内与劳动者签订书面劳动合同，不与劳动者订立劳动合同的，应当自劳动者入职的第二月起依据《劳动合同法》八十二条向劳动者支付双倍工资。下面带来简约劳动合同范本，希望能帮到你! 简约劳动合同范本一甲方： (以下简称“甲方”) 乙方： (以下简称“乙方”) 甲乙双方根据《中华人民共和国国家劳动法》及其他相关法律、法规，本着平等自愿的原则，协商一致，签订本合同，确立劳动关系，共同遵守。 一、劳动合同期限 第一条本合同期限自年月日起至年月止。 二、工作内容 第二条甲方安排乙方从事工作，甲方有权根据工作需要调整乙方的岗位、职务，乙方如不服从甲方安排，应提前一个月向甲方书面提出辞职申请，否则，甲方可以追究乙方相关责任。 三、工作时间 第三条甲方实行每日小时、每周天工作制。 第四条因生产经营需要，经协商同意安排乙方加班加点，甲方按规定支付加班工资或休息。 四、劳动报酬
第五条甲方按月足 额以货币形式支付乙方工资，每月工资元。 五、劳动保险 第六条甲乙双方应按照国家和当地政府的规定缴纳社会保险费。 第七条乙方患病、工伤、致残、死亡等待遇，按照国家的有关规定执行。 六、劳动保护和和劳动条件 第八条乙方的劳动保护、安全卫生条件按有关法律、法规、规章执行。 七、劳动纪律 第九条乙方应遵守国家法律、法规及甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律;遵守职业道德，遵守安全操作规程;保守甲方商业秘密。 八、劳动合同解除或终止 第十条劳动合同解除应按国家有关规定执行。 第十一条有下列情形之一的，劳动合同即告终止： 1、劳动合同期满的; 2、乙方到达法定退休年龄的; 3、乙方死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的。 九、劳动争议处理 第十二条双方因在履行本合同发生劳动争议，可以协
碧桂园房地产营销模式 3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。 （1）善于产品创新 1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。2005年，假日半岛项目再次开发出全面的创新模式，第一个楼盘开展大范围“全现楼”的销售模式，在让客户避免悠长等待收12楼时间的同时，还设计了多种规格的家电装修配套，让广大客户期盼的“收楼即入住”
GF－1999－0201 【版本编号：BGY-20170101】 碧桂园项目机械台班/零星用工/劳务分包合同
目录 第一册工程基本信息 (2) 一、工程概况 (2) 二、工期 (2) 三、合同价款及支付方式 (2) 四、质量标准 (3) 五、合同份数 (3) 六、其他 (3) 第二册工程计价信息 (4) 第一部分工程计价条款 (4) 一、承包方式说明 (4) 二、结算方式 (4) 第二部分工程计价清单 (5) 第三册专项条款及合同附件 (6) 一、双方权利与义务 (6) 二、工期 (7) 三、合同价款及支付 (7) 四、安全施工文明施工 (8) 五、质量、验收与结算 (9) 六、变更 (9) 七、违约、争议 (9) 八、其他 (10) 九、合同签订 (11) 十、合同附件 (11)
XX碧桂园机械台班/零星用工/劳务分包合同 第一册工程基本信息 甲方（全称）： 乙方（全称）： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及国家相关法律、法规和公司文件相关规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，甲方、乙方双方就机械台班/零星用工/劳务分包合同承包事宜协商达成一致，订立本合同。 一、工程概况 1.1.工程地点： 1.2.施工范围及内容： 1.3.现场管理机构及人员 二、工期 2.1.工期节点细化表 三、合同价款及支付方式 3.1.本工程含税暂定/固定总价包干金额为：（大写）人民币XXX（小写）￥XXX。 3.2.进度款支付：当期进度款应按当期实际用工量的80％进行支付。在提交完整完工资料、办理结算后支付至结算总价的95％，余款5%待乙方人员及机械完成撤场之后，按本合同约定扣除相关款项后无息付清。 现甲、乙双方约定：应在6月支付的进度款顺延至当年的7月支付，应在12月支付的进度款顺延至第二年的1月支付。 3.3.【适用于简易计税工程】乙方申请付款时须按甲方要求的格式填报付款资料，并提供有效的增值税专用发票请款，否则甲方有权暂不支付。 【适用于一般计税工程】乙方申请付款时须按甲方要求的格式填报付款资料，并提供有效的增值税专用发票请款，否则甲方有权暂不支付。
房地产营销管理手册 世联地产 2011年1月1日制定 目录 前言 不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公 司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构 整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制 度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销 售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。
5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出 新版本。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善 于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组 织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提 出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格 水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售 人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；
碧桂园企业文化理念 一、企业文化核心: 希望社会因我们的存在而变得更美好～ 1.价值观:做有良心、有社会责任感的阳光企业 2.理想:衷心希望国家富强、民族复兴、人民过上美好生活 二、企业定位: 快速、大量提供社会需要的物美价廉住宅的工厂 三、企业核心竞争力: “快速开发、快速销售”的运营开发模式 1.合法开发建设用地，项目选址城郊，不挤占核心资源 ,碧桂园在国家法规允许的范围内开发建设，既考虑适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求;也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。 ,碧桂园属下部分项目选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，能迅速接驳道路交通网络的城郊区域。 ,碧桂园属下项目亦大多选择在国内三线及四线城市发展。 2.快速开发，每年将保持1000万平方米以上的开发速度 碧桂园项目获取土地使用权证后，全部项目马上由集团自主开发建设，原则上于3年内完成全部开发。 ,碧桂园每年将保持1000万平方米以上的开发速度。 ,碧桂园产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件。 .社区配套快速成熟，主动配合市政建设，推动城市化进程
,碧桂园一直响应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程。 ,碧桂园一直用超前规划的理念建设和运作地产项目，大部分新项目都首期即建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套。 ,积极主动地配合市政建设，碧桂园部分项目还建造水厂、公众性大型城市广场(论坛)、市政道路等城市级配套设施。 ,碧桂园的配套旨在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案，配套本身已不再局限于“社区”，而成为服务整个区域的生活、商务、休闲之所需。 例如:碧桂园的广州凤凰城(论坛像册户型样板间视频1视频2视频3)项目，位于广州东部发展区，2002年5月开盘，在开盘不到一年的时间内，五星级广州凤凰城酒店(600间客房)、大型商业广场、主题公园、大型交通中心、中英文学校、大型水厂(日供水量达8万立方米)等配套设施已陆续启动运营，至今已有逾三万人入住其中。 4.快速销售，过往三年交付的公寓带全屋装修均价不超过3500元/m2 ,碧桂园产品以物美价廉著称，由于规模开发和高效运作，过往三年交付的公寓带全屋装修均价不超过人民币3500元/平方米。 ,碧桂园产品在取得预售许可证后，会全数投放市场，实现快速销售，由于定价合理，批次日均销售率高达78%，年度平均积存率仅为2.5%。 ,碧桂园已满足了近20万业主的居住需求，同时也力所能及地调节了区域市场供需和价格的平衡。
文化石工程施工劳务合同 发包方：（以下简称甲方） 承包方（签约人）： (以下简称乙方) 乙方身份证号码：联系电话： 经甲、乙双方友好协商，甲方将“咸宁碧桂园梓山湖一期（三）18-2地块之文化石工程”委托乙方分包施工。遵照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律﹑法规等有关规定，乙方人员已踏勘现场充分了解了甲方的整个现场平面布置规划（附件：现场平面布置图）、仔细审阅全部图纸及其它有关文件，同意签订本合同。乙方郑重承诺：乙方愿意以固定单价的形式按照国家有关验收规范、建筑法律法规要求及相关施工规范承包上述工程的施工、竣工（包验收），并承担任何由乙方责任造成的质量缺陷保修责任。 一、工程名称及报价项目、施工地点、承包方式及范围 工程名称及报价项目：咸宁碧桂园梓山湖一期（三）18-2地块文化石施工工程 施工地点：咸宁市贺胜桥镇滨湖村 承包方式：包工、包垂直运输、砂浆搅拌机、机械设备和工具、包质量、包安全、包风险、包验收、包括场内转运；施工用水和用电由甲方提供，但二级电箱后的设备(如施工照明设备)和电缆及电线由乙方负责；现场临时用水，甲方只提供原主体临时用水至各楼层的接驳点，其它由乙方负责； [薄螃螀肆薃蒂羆肂薂] 承包范围：以下承包范围内的工作内容所发生的费用已经包含在包干单价内： 1) 施工场地范围内的水平（含二次运输）、垂直运输； 2) 领退料具、工序交接、布置场地、余料整齐归堆、清理场地、成品及半成品的保护工作； 3) 及时清理施工现场及各层楼地面杂物、余料，保证工程质量、安全、文明施工达标；[荿薀螅肃芅虿袈袅膁] 4) 配合水、电施工的需要留设槽坑、洞等； 5) 施工用的所有小型机械； [薆聿肅膃蚈袂羁膂螀] 6) 搭设自用架子（铺设桥枋、板及桥上翻板子挂安全网等）； 7) 工程完工后清理干净楼地面并负责将垃圾运至指定的地点： [螂螃羂莃螈螃膅薈蚄] 8) 工序完工后施工范围的成品保护及场地清洁必须达到交工验收标准及通过业主验收，过程中甲方不派任何杂工，如造成甲方另派工日处理其费用另加20%的管理费在分包结算款中扣除。 [肄蒄蕿螈肇蕿蚈肁罿] 二、承包单价及结算方式（结算时按实际砌筑面积计算）
房地产企业文化 CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020.
房地产公司企业文化 1、万科 核心价值观：创造健康丰盛的人生 企业宗旨：建筑无限生活 企业愿景：成为中国房地产行业领跑者 企业理念：建筑为了生命建筑延拓生命 核心价值观：第一，客户是我们永远的伙伴；第二，人才是万科的资本；第三，阳光照亮的体制；第四是持续增长。 2、中海地产 始终秉承“诚信卓越，精品永恒”的经营理念 3、合生创展 企业理念：优质生活、完美体现 经营理念：务实、创新、规范、卓越 开发理念：和谐、自然、舒适 4、中国保利集团公司 诠释“和谐生活，自然舒适”的至高境界。 企业精神：团结、务实、创新、高效 企业价值观：务实、创新、规范、卓越
5、碧桂园 核心理念: “希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业” 坚守诚信，追求完美是碧桂园品牌的核心，专业发展，连锁经营是碧桂园品牌延展的方向。物美价廉是竞争法宝。价廉物美，是碧桂人追求的最高境界的诚信。 6、首都开发 企业理念:“责任?地产” 企业愿景:诚信务实，和谐共赢，做中国最受信赖和尊敬的房地产企业 首开精神：超越（Beyond）、团结（Comity）、奉献（Dedication）、诚信（Honor）。 核心价值观：诚信、和谐、共赢。 首开作风：心怀使命，上下齐心，负责做事，踏实做人。 六大理念： 1、管理理念：科学决策，制度至上，赢在执行。 2、产品理念：建优质房屋，造绿色人居。 3、经营理念：忠于客户，创造价值。4、服务理念：为客户负责。 5、人才理念：人尽其用，对员工尽责。 6、品牌理念：负责任，有实力。 7、恒大 企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业 企业精神：艰苦创业无私奉献努力拼搏开拓进取 企业作风：精心策划狠抓落实办事高效
建筑业 劳动合同书 甲方（用人单位）：___________________________ 乙方（务工人员）：___________________________ 签订日期：年月日 人力资源部印制
甲方 (用人单位）： 乙方（务工人员）： 为明确甲、乙双方的权利和义务，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律 规定和甲方的规章制度，本着公平、自愿、合法、协商一致、诚实信用的原则，签订本劳动合同。 一、劳动合同双方当事人基本情况 第一条甲方：； 经营地址：。 第二条乙方：；性别：； 公民身份号码：；受教育程度（学历）：； 家庭住址和邮政编码： 联系电话：（手机 户口所在地：省区（县）街道（乡镇）。 二、劳动合同期限和试用期 第三条合同期限 1、以______________________________工程竣工验收之日为本合同的终止日； 2、或本合同期限为年，自年月日起至年月日止。 三、工作内容和工作地点 第四条乙方按所从事的工种在下列方框中打√选择，只能选择一项，多选本合同无效： □普工（工地帮工）；□模板工；□钢筋工；□分包班组长；□代班（含其他班组管理人员）； □泥水工；□架子工；□水电工；□铝合金；□其他工种：。 具体生产任务以项目部各分部分项承包施工工程内容为准。 第五条根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为 第六条所有地砖单价40.00元/㎡ 第七条乙方应按照建筑工程施工工艺标准施工，所承包工作应达到建筑工程质量（合格）验收规范标准。 （以施工地点碧桂园星作2号楼12栋东1户为施工标准进行施工） 四、工作时间和休息休假 第八条甲方执行法律规定的工时制度，具体规定见甲方相关规章制度。甲方根据生产经营需要或乙方工作 性质、特点安排乙方加班的，乙方无正当理由不得拒绝。有关报酬依据劳动法办理。 乙方应在工时制度内完成工作任务。乙方加班须征得甲方（书面）确认同意，乙方自己安排在非制度工作时 间内从事本职工作,甲方不视为加班。 第九条乙方依法享有婚假、产假、丧假等法律法规规定的假期。 五、劳动报酬 第十条一、甲方支付乙方的工资报酬为： 1、劳动报酬支付方式为滚动式结款，即每月付乙方工作完成量的百分之七十款项，每十天结一次工人生活 费每人每天五十元。甲方年底按已完成工作量的百分之九十五结算给乙方，年底结款时间为2020年1 月18之前。剩余百分之五待工程竣工验收合格后甲方一个星期内结清，如甲方不按时付清乙方所得酬
绿城渠道工作开展思路目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控； 文案大全
一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 文案大全
2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路： 四、团队的组建 团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行； 同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后； （一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组： （1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组； 文案大全
我们的宣言作为中国人，我们希望国家富强，民族复兴，人民过上美好生活！ 我们要做有良心、有社会责任感的阳谷企业！ 希望社会因我们的存在而变得更加美好！ 目录 第一章总裁致辞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03 第二章碧桂园简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04 第三章公司管理的基本原则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。06 第四章入职指引。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07 第五章员工纪律和行为规范。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 第六章薪酬与福利。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 第七章培训、考核与发展。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21 第八章人事与劳动关系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23 第九章奖惩。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25 第十章安全守则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30 第十一章沟通与交流。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32 第十二章其他。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。34 第一章总裁致词 亲爱的同事： 欢迎您加入碧桂园员工队伍！ 因为有了您的加入，碧桂园的建设会更加美好，它将始终跻身于优秀房地产企业之列，为此，我感到由衷的自豪和欣慰。
佛山一碧桂园项目工程 劳务合同 发包单位：南通恒久建设劳务有限公司南方分公司（以下简称甲方）承包单位：______ （身份证号：）（以下简称乙方）佛山----碧桂园城市花园项目劳务整体工程，由甲方中标总承包。为了工程顺利进行，认真履行对佛山---碧桂园城市花园项目部的承诺，甲方决定将基础砖胎模及其摸灰工程承包给乙方。由乙方提供技术熟 练的承建制砌砖和摸灰劳务队伍及相应的管理人员参与本工程施工，为了明确双方的责任与义务，坚持平等互利的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲方和乙方就本工程施工有关事项达成一致意见，订立本合同。 —、工程概况： 1. 工程名称：佛山碧桂园城市花园北地块 2. 工程地点：佛山市禅城区岭南大道北 二、承包方式： 甲方负责现场管理，砖及拌砂浆材料的供应。乙方负责提供承建劳务工人。包人工，包机具工具，包质量，包安全，包文明施工，包工期，包场内运输，包保险费的方式承包。 三、承包内容与范围 1. 承包内容：场内吊运材料、砂浆搅拌制作、部分材料调运；砌砖、摸灰、冲筋（以平米计算）；阴阳角抹圆弧（不另单独计算工
程量）。成品保护：回填土前砖胎模临时支撑。自备以下工具：电缆、电线、斗车、工作灯、水管、铝合金靠尺。等一切操作工具。塔吊不能覆盖范围的材料转运不另增加费用。 甲方只负责：水泥、沙、砖 2. 质量要求：以现行国家施工规范和建筑安装工程质量检查评定标准及设计图纸、施工说明、设计变更等技术文件为依据，检验合格率98%以上，表面观感好，板面平整度5mm内。质量确保达到广东省优质样板工程。达不到标准需二次返工的，人工费、材料费由乙方承担。 3. 未尽事项按现行有关规范和要求执行。 四、工程工期 严格按甲方或工程项目部制定的工程进度计划执行，乙方必须按照甲方、项目部施工进度组织足够的人员进场施工，接受业主、监理、项目部对进度的检查督促。工程实际进度与进度计划不符时，乙方应按甲方的要求采取改进措施，所延误工期不顺延。合理安排劳动力，不存在任何窝工费。 由于设计变更、不可抗力、甲方或业主供料延误在两天以上时，甲方予以签证工期顺延。 五、工程质量控制措施及检验验收 1. 如工程质量不符合设计要求和双方约定的标准，业主、监理、 设计院、项目部、甲方可要求乙方停工和返工。所造成的费用由乙方负担，并承担甲方的材料费，工期不顺延。 2. 乙方在施工过程中应根据甲方的要求进行自检，随时接受业主、监理、项目部、设计院、甲方代表和现场管理人员的检查检验。
东北财经大学本科毕业论文 浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例 作者：王胜锦 专业：工商管理 入学时间：2006年秋 学号：061174084 指导老师：陈丽君 答辩日期：2008年12月19日 成绩：
内容摘要 从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。从目前我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。本文结合实际举例说明房地产营销策略功能作用。 【关键词】：房地产营销;营销策略;4P
Abstract From the 1978 reform and opening up, China's housing reform has been ongoing in-depth, and gradually expand the real estate market, real estate industry, competition is intensifying. Although only one or two decades, but the momentum is very rapidly become a pillar industry of the national economy and leading industry. At present, along with the deepening of China's housing reform, investment in commercial residential development of the rapid increase in individual buyers in real estate transactions have a large proportion. Real estate marketing, real estate development as an important part of the means and, more and more developers are of great importance. China's current economic system, market economy system is still not perfect, the enterprise management level is relatively low, the market for the allocation of social resources are not enough big role in optimizing the industrial structure﹑reasonable society organizations in such areas as production, the government still plays To better effect. Government intervention in the economy in order to improve investment returns and reduce investment risk and reduce the waste of resources to achieve economic and social development goals, to achieve this goal rely on the marketing function. In this paper, combined with actual examples of real estate marketing function. 【Key words】:Real estate marketing，marketing strategy， 4P
碧桂园企业概况 超级度假之城缔造者——碧桂园 碧桂园诞生于1992年，历经18年稳健发展，在房地产领域矢志耕耘，于2007年4月20日成功在香港联交所主板上市，现已从一个区域品牌成功蜕变成为全国乃至世界著名的地产品牌。 碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。从顺德到广东，再拓展于全国，碧桂园首创以度假美墅为载体的大盘大配套度假之城的运营模式，将“大规模社区、优美环境、优质产品、星级服务、超级配套、合理定价”相结合，为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品，在业内外博得“度假美墅专家”的美誉。迄今为止，碧桂园已在全国各地建造了包括顺德碧桂园、碧桂园?凤凰城、碧桂园?假日半岛等经典项目在内的70多个大型人居新城，拥有超过25万业主。2009年，碧桂园销售金额达232亿元，合同销售建筑面积475万平方米，位居2009年度中国房企销售金额、销售面积10强，并接连斩获“建国60年中国人居贡献十大功勋开发商”、“2009CIHAF中国新型社区建设功勋企业”等荣誉，连续三年蝉联“中国蓝筹地产企业”殊荣。2010年前4个月，碧桂园实现销售认购金额约103亿元，合同销售面积约 169 万平方米），同比分别增长约106%及72%。 除了以房地产为主营业务外，碧桂园的业务范围还涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业；碧桂园旗下拥有挂牌五星级或五星级标准酒店达十数间，是国内本土综合实力最强的五星级酒店连锁集团之一。 碧桂园企业文化 一、企业文化核心： 希望社会因我们的存在而变得更美好！ 1.价值观：做有良心、有社会责任感的阳光企业 2.理想：衷心希望国家富强、民族复兴、人民过上美好生活 二、企业定位： 快速、大量提供社会需要的物美价廉住宅的工厂 三、企业核心竞争力： “快速开发、快速销售”的运营开发模式 1.合法开发建设用地，项目选址城郊，不挤占核心资源 ﹡碧桂园在国家法规允许的范围内开发建设，既考虑适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。 ﹡碧桂园属下部分项目选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，能迅速接驳道路 交通网络的城郊区域。 ﹡碧桂园属下项目亦大多选择在国内三线及四线城市发展。 2.快速开发，每年将保持1000万平方米以上的开发速度碧桂园项目获取土地使用权证后，全部项目马上由集团自主开发建设，原则上于3年内完成全部开发。﹡碧桂园每年将保持1000万平方米以上的开发速度。 ﹡碧桂园产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件。 3.社区配套快速成熟，主动配合市政建设，推动城市化进程 ﹡碧桂园一直响应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程。
外墙石材干挂工程劳动合同 发包人：（以下称甲方） 承包人：（以下称乙方） 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致订立本合同。 1、工程概况： 1.1工程名称：浏阳碧桂园外墙石材干挂装修工程 1.2工程地点：浏阳碧桂园内 1.3工程内容：按甲方提供设计图纸要求，外墙石材干挂工程施工。具体工程内容：现场定位、放线、弹水平线→开单下料→钢架焊接→石材干挂→材料运输（120m以内）→少量的加工厂不能加工准确尺寸的石材加工→现场石材加工后产生的废料清理→施工中的成品保护→按有关规定的保修。 2、承包方式： 2.1本工程采用包工不包料、人工费全费用综合单价包干的承包方式（综合单价详见附件1）。 2.2承包方式说明：承包人确认对本工程现场施工条件、质量标准、工期要求等因素计算相关费用。 2.3本工程全费包干单价已包括以下费用：人工费（焊铁挂石、石材下单）、机械费（小型电动工具、三级电箱以下的电线、电缆）、耗材费（焊条、砂轮切割片、钻花、金刚砂切割片）、乙方人员住宿及水电费（甲方无偿提供床铺（架））、清理运输费（120m内的材料搬运及现场加工石材产生的垃圾清理）等费用在合同期内不予调整。 2.4如甲方定位、放线、材料下单每平方米扣5元。 2.5辅材应按照甲方的要求使用，损耗率3%，损耗太大时，待甲乙双方确认后，如是乙方故意浪费造成的，由乙方承担其费用。 3、工期要求： 3.1总工期：日历天 3.2开工日期：年月日
3.3竣工日期：年月日 3.4以上工期包括人员进场，施工准备至验收在内所有工作需要的时间，如遇到特殊情况乙方必须满足，甲方提前工期的合理要求。 3.5如遇不可抗力因素工期相应顺延。 4、结算方式 4.1每月号按乙方现场已实际完成的工程量面积结算。 4.2因设计变更及签证式特殊原因（非乙方）的新增工程量，双方参照市场价格、结算。 4.3甲、乙双方约定办理结算地点：福建鸿源幕墙装饰有限责任公司广州分公司浏阳项目部。 5、质量要求： 5.1承包人应按国家、省、市相关工程主管部门的有关施工规范、图纸及本合同约定的技术要求工程竣工一次验收达到合格标准。 5.2质量奖罚：干挂石工程质量处罚标准（见附表二）如没有质量问题，每栋奖1000元给乙方。 6、付款方式： 6.1第1个月乙方人员进场十天付生活费（当月结算后扣除），每月号审定乙方实做工作量后，支付当月工程80%。 6.2整栋工程完工甲乙双方检验合格后，支付至结算总价的95%。 6.3结算总价的5%余款作为工程保修金，在一年后保修期满之日起6天内无息付清（如保修期内属乙方责任，乙方未按时保修应扣除相关费用）。 6.4保修费累计达到5万，不再留保修金。 7、双方的权利与义务： 7.1甲方指派作为现场代表进行签证，对现场施工质量、安全、进度进行检查和监督，保证工程顺利进行。 7.1.2如乙方不按合同及相关技术标准进行施工，甲方可勒令乙方暂停施工，待整改完毕并报清甲方同意后方可复工，由此造成的损失由乙方负责，因甲方原因引起由甲方负责。 7.1.3甲方应根据现场的实际情况，提供能满足乙方施工需要的环境和场地等条件。 7.1.4甲方提供电源（配电箱到所属施工区域），石材、钢材提供到施工区
碧桂园企业文化： 希望社会因我们的存在而变得更加美好 碧桂园矢志成为有良心，有社会责任感的阳光企业，衷心希望看到国家富强，民族复兴，人们过上 美好的生活！为此，碧桂园将永远以一颗感恩的心尽己所能回报社会。面向未来，致力于打造"百年名企"宏愿的碧桂园在继续致力于本地市场的开拓和营造的同时，更将与时俱进，放眼全中国，为追求幸福生 活的人实现五星级的生活梦想。 坚守诚信回报社会 "诚信"是碧桂园立身之本，是碧桂园发展的基石，是碧桂园最宝贵的精神财富与核心价值。碧桂园始终以"诚"取"信"于客户，取"信"于伙伴，取"信"于社会，不断发展，追求完美。 碧桂园对业主、对客户高度负责，根据社会发展和客户对生活居住品质提升的需求，提供优质的产品与服务，"为社会建造物超所值的房子"，是碧桂园努力实践的核心竞争力，也是碧桂园追求的最高诚信，碧桂园已售出的物业中大部分是通过业主口碑创下骄人的业绩，这正是碧桂园在消费者心目中的公信力。 碧桂园对合作伙伴高度负责，以诚实守信为交往原则，碧桂园连年被各级政府部门评选为诚信企业代表，就是最好的证明。 碧桂园对社会高度负责，不仅积极纳税，更热心参与社会公益，带领推动行业良性发展。"为社会服务"，这是碧桂园追求企业利益，提高企业发展速度和效率的前提条件。碧桂园认为，对社会的回报，才是最大的成功 推动发展携手共赢 碧桂园所到之处必会给当地的房地产市场注入无限生机；其强烈的社会责任意识，巨大的人文张力，更不断推动了区域环境的提升和经济的飞跃。 全面提升人居品质 先进的"碧桂园家园模式"每到一处，总会成为人居新标杆，给项目所在区域的房地产行业，带来全新人居理念的革命，促使行业整体水平的提高，产品与物业管理服务的升级换代，全面提升当地的居住品质，让当地居民紧随社会发展的步伐，享受更舒适、更优越的生活方式。 创造更佳人文环境 碧桂园以建造绿色人居为己任，对项目开发进行科学的前期规划，结合项目的地形地貌和自然环境，合理进行不同产品和配套的布局，让项目所在区域的人文环境成为真正可持续发展的有效资源。 带动区域经济发展 碧桂园的跨地域发展，推行本土化战略，迅速融入当地，为项目所在区域，提供大量的工作岗位，创造更多的就业机会；作为地方纳税大户，碧桂园凭借卓越的经营业绩积极纳税，直接支援地方财政收入；其巨大的品牌优势，凝聚、培养了大量高素质人材，全方位地拉动了区域经济的发展。 塑造城市综合形象 碧桂园每到一处都将其规模社区、优美环境、五星级酒店、主题公园、商业广场等城市级配套和领先的生活方式带到当地，填补区域高端市场的空白，有效增强城市功能，整体提升了区域的综合形象。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 桩基破桩头劳务合同(终版) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
南区桩基破桩头工程劳务合同 工程项目名称：观山苑K （昆明市雨花片区KCC201牝84号城市棚户区改造项目）』 工程总承包人（甲方）：山河建设集团有限公司 专业分包人（乙方）： 合同签订时间： ______ 年月日 经甲乙双方协商，甲方同意将本项目桩基破碎桩头分项工程，分包给乙方配届依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，工程总承包人和专业分包人双方就观山苑［昆明雨花片区KCC2011-8钉地块城市棚户区改造项目］桩基破桩头劳务分包事项经协商达成一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称：观山苑［昆明雨花片区KCC2011-84号地块城市棚户区改造项目］桩基破桩头工 工程地点：昆明市呈贡区博大路与月马路交义路口
二、承包范围及工作内容： 承包范围：观山苑［昆明雨花片区KCC2011-8码地块城市棚户区改造项目］南区全部桩基桩头破除工程劳务。 承包方式：劳务分包。 工作内容：护壁活理至地面，桩身按标高破除，所有机械设备由乙方负责。 三、质量标准 1、本工程乙方必须确保合格工程标准（四周按标高用切割机切入5-7cm,桩顶平■整度要求在标高土0.5cm范围内，桩顶活理干净）； 2、乙方所承担的分项工程必须按施工规范以及施工技术交底施工，甲方现场人员一经发现乙方不按规范标准和施工技术交底施工，甲方有权责令其返工重做，乙方必须按甲方的要求标准，时间，认真返工且承担全部费用； 3、对甲方提出的问题，乙方若拒不整改以及整改不彻底，且耽误验收，影响工期，每次处罚2000元以上，工期不予顺延，如果耽误其他工种施工，则赔偿相关费用； 4、乙方必须确保承包范围内的工程质量合格，如质量及配合达不到甲方要求，随时无条件退场，按所做工程量的50蟾合予结算（合格标准按质监站最终评定为准），如由乙方造成质量不合格，其余工程由此造成的经济损失全由乙方承担； 四、工期 1、为了保证工期的要求，乙方必须保证现场人员充足、到位、绝对不准无故延误，如按 时完成不了的，每拖延一天扣除工程款2%ft行处罚。施工中达不到工期及质量的，甲方要求乙方中途退场，甲方将以工程量的50%吉算给乙方，以弥补甲方的损失，乙方并相应承担一切工程延误损失。 五、安全生产和文明施工 1、乙方必须按照国家现行的建筑施工安全技术规范和标准组织施工，确保安全生产； 2、施工人员在进入施工现场必须戴好安全帽，系好安全带，不许穿拖鞋，不洒后施工， 否则处以100元/人次以上的罚款； 3、乙方必须承担施工范围内的安全生产，文明施工所发生的材料倒运和活理用工，有关部门验收不合格造成的罚款由乙方承担； 4、严禁出现打架、斗殴现象，否则处以500-1000元罚款，严重者交公安部门处理； 5、乙方需配备专职或兼职的安全员，必须抓好安全生产，凡在施工中发生的一切安全事故，一概