方便食品经营的，：
摘要
吉祥三宝你的店是以个体经营方式，主要经营绿色无污染、健康、方便的工业化中餐的新型产业。本店食品消费群众广泛从小孩到老人都适用，随着人们对绿色食品要求的不断提高，我们的产品是很有市场优势和竞争力。而且本店地理位置优越，处于外围高层写字楼，内连攀大和学府居民区，能够保证足够的客源，交通便利，能够保证货源充足。并且我们的产品价格适中，适合多种人群，味道可口，有利于商品品牌以及产品知名度的提高。对于本店的未来5年的发展计划，首先打造品牌，从小店做起，树立好的口碑，留住顾客，然后再在品牌建立的基础上招募投资者，开连锁分店，励志打造攀枝花绿色方便食品的翘楚。一、企业概况主要经营范围：
工业化中餐(包括“北绿”冻干食品、速食营养粥、速食菜、多款素食菜以及素食营养饮料等)
企业类型：(选择一项并打√)
□生产制造□零售□批发□服务□农业□√新型产业□传统产业□其他
三、市场评估
目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落在街道附近，交通便利，周围有政务大楼、良金大厦、世纪大厦、阳光大厦、攀枝花三中、攀枝花学院等。根据报道，快餐业尽管2009年在金融危机影响下遭受了一定冲击，但国内餐饮业仍旧迅猛发展。2009年国内每月餐饮业零售额超过1249.73亿元，增长率稳定在14.4%~21.6%，预计2010年餐饮业营业额有望达到2万亿元，未来5年仍将持续增长。单是方便面就达300亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。竞争对手的主要优势：1、资金雄厚，经常促销 2、进入市场较早，品种多3、宣传力度大4、管理完善竞争对手的主要劣势：1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势：1、价格适中
2、绿色有机食品
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食多款素食菜开袋即食
素食营养饮料绿色有机食品，开水一泡即食 2、价格(1)选址细节：
地址：攀枝花学院学府广场面积(平方米)：60
租金或建筑成本：4000元/月
(2)选择该地址的主要原因：外临接到内连攀枝花学校和居民住房区，交通便利，周围有高层写字楼、高中等，便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化五、企业组织结构企业将登记注册成：
□√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：职务月薪店长***不定
员工 22000/人
企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证六、财务规划
现金流量计划表篇二：校园便利店创业计划书24小时营业
校
园
便
利
店
创
业计[ 2011 年 10 月日] 划书
[姓名]朱炎霞
[学号]960620240
[性别]女
[专业]应用化工091
[手机]134********
[学校名称]徐州工业职业技术学院
[院系名称]化学工程技术学院
[学校地址]江苏省徐州市九里区襄王路一号
[邮政编码]221140
第一章摘要
1、项目描述
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
2、产品与服务
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。它具有以下经营特点：
距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10
分钟即可到达。
时间的便利性：大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。
商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。
拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。
交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。
服务的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等
3、行业及市场
便利店发展前景良好，一年回本，
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
4、营销策略
便利店促销的目标受众是便利店的常客(约占40 %)。适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。
销售人员方面，要求善于与客户交流，善于劝说，善于处理各种矛盾，具有审美能力。校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、态度良好的销售人员。校园便利店可以参加学校勤工俭学计划，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。
促销商品方面，进行深入详细的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；对于无利商品依然要经营，充分为有需求的消费者提供便利。
促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季，灵活应变地进行促销活动。
促销力度：促销力度一定要看得见摸得着，如果是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐心。必须给他们不断的惊喜，才能保持他们的满意度和忠诚度。
促销具体方式：除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校园便利店还可紧追大学生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的大学生群体，校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。
促销反馈：对每次的促销结果进行认真检查、核对，并通过分析促销期间的销售情况来总结经验教训。
5、财务预测（未来12个月）
营业效益
预计营业额600――1000元/日
月计营业额24000元
营业利润24000*20%利润率=4800元
营业外收入300元/月
合计效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
6、风险控制
学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。
第二章综述
一、项目描述
1、项目背景
学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨
（1）符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
(2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
3、项目介绍
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜；
到工商部门进行相关的注册；
确立商店地址进行装修设计；
商店经营、管理人员的确立与培训；
配货供应体系的明确。
综合商店组织结构
店长1名（袁晴）：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。会计1名（朱炎霞）：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员2名（曹丽娟、徐云艳）：负责收银及送货工作。
理货员6名（刘超、秦兵兵、吴晟涛、赵后利、李正泽、孙冉）：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套设施篇三：营销技能大赛之自热食品创业计划书
创
业—“美食记”自热食品计划书专卖店市场营销1022 组长：贾东风组员：韩慧莹谢菲指导老师：许建民
摘要
随着生活节奏的加快，人们在要求提高效率的基础上越来越注重
饮食的营养与美味。鉴于消费者的如此需求，我们团队在学校老师及
同学的帮助下经调查研究确立了“美食记”自热食品专卖店计划方案。
“美食记”自热食品是一种新型快捷的方便食品。自热食品的优点
在于环保安全、卫生健康、携带方便，而我们“美食记”的自热食品
更注重营养。我们的宗旨是，诚信为本、服务至上。
我们团队在对速食行业状况分析的基础上，发现目前市场对自热食
品的需求有很大的消费群体。所以，我们将通过产品策略、人员推销、
广告促销、建立公司网页，这些策略来吸引和维持我们潜在顾客和现
实顾客。
我们团队认为“美食记”自热食品专卖店创业计划书是一份很有市
场前途的的计划书。因此，作为大学生的我们必定用充足的热情、十
足的信心、精诚合作的团队意志以及我们的专业知识将这份事业坚持
到底、永不放弃。
目录
摘要---------------------------------------------------------------（2）
一、公司简介及产品介绍
（一）总公司简介-----------------------------------------（4）
（二）专卖店简介-----------------------------------------（4）
（三）产品介绍--------------------------------------------（6）
二、市场分析
（一）市场需求分析--------------------------------------（7）
（二）消费者分析-----------------------------------------（8）
（三）竞争对手分析--------------------------------------（9）
（四）swot分析-----------------------------------------（11）
三、营销战略
（一）市场细分和市场目标选择----------------------------（12）
（二）市场战略--------------------------------------------（13）
（三）公司战略---------------------------------------------（14）
四、营销策略-----------------------------------------------------（15）
五、资金预算----------------------------------------------------（-19）
六、财务规划
（一）第一年主营业务利润表-------------------------（20）
（二）五年规划利润表----------------------------------（21）
一、总公司简介及产品介绍
（一）总公司简介
总公司公司全称是重庆“美食记”自热食品有限公司。美食记自
热食品（重庆），多年专注于餐饮产业领域事业，旗下拥有20000多
平方米现代化自热食品产业基地，员工近千名、集现代食品生产加工、
产品研发、营销服务于一体，是一家集餐饮文化传播、食品研发、生
产、销售的综合型现代食品企业。
“美食记”自热食品系列产品是公司最新引进台湾先进生产线、
加以设备改良革新推出的最新产品，采用先进的灭菌加工技术、行业首创惰性气体与食品冻干保鲜技术、真空封口包装。产品具有加热速度快、无明烟明火、营养卫生安全、携带方便、不添加任何防腐剂，不受常温条件限制，不用火、不用电、不用开水泡的特点，只需自热 8分钟左右就可享用到热气腾腾的美味佳肴，带到那里都能吃到热饭热菜、热面条热汤饺??堪称当今方便食品业的第五次产业革命。
（二）专卖店简介
? 专卖店宗旨
“美食记”自热食品专卖店的宗旨是节约消费者的时间，秉承着
以诚信为本、服务至上的工作态度构建绿色、低碳生活而努力。
? 专卖店设立
本专卖店在重庆“美食记”自热食品总公司的竭力扶持并由我
们团队经过市场调查而设立在南京大厂的唯一指定专卖店。
? 专卖店经营业务
自热虾仁海鲜饺子：精制面粉、鲜虾仁、鲜鱼肉、鲜蔬菜、大
豆蛋白、酱油、食用盐、味精、冻干蔬菜香辛料、植物油、抗氧化剂。
醇香味鲜，爽口不腻，美食记新制产品。
自热酸豆角米粉：大米、猪肉、酸豆角、胡萝卜、食盐、食品添
加剂。酸酸脆爽，咸香开胃，美食记新制产品。
另有香菇山珍、韭菜猪肉等自热饺子，扬州米粉、剁椒米粉等自热米粉，还有各种粗细杂粮面、薯粉、粥品等系列自热美食，家常风味，应有尽有。