自动售货机市场调研报告
目录
1. 调研报告摘要 (3)
1.1.调研背景现状分析 (3)
1.2.调研目的 (4)
1.3.调研方案实施 (5)
2.调研产品市场分析 (5)
2.1.产品应用场景及痛点 (5)
2.2.产品市场容量分析 (5)
2.3.产品发展趋势预测 (6)
3.竞争对手调研 (8)
3.1.主要竞争对手概况 (8)
3.2.竞争对手业务结构分析 (9)
3.3. 竞争对手产品竞争力分析 (12)
4. 总结分析及建议 (12)
4.1.总结分析及建议 (12)
1.调研报告提要
1.1.调研背景现状分析
自助售货机被称为无人便利店也叫“无人微型超市”而受到了人们的欢迎，由于具有投放方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已走进人们的日常生活。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车;从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可
在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面，这其中也经历了一段漫长而精彩的发展历程，市面上的售货机主要包括以下几种机型：
1、传统弹簧和履带货道的售货机；
2、蛇腹式，挂钩式等特殊型出货方式售货机；
3、自取柜系列包括：重力感应自取柜，RFID识别自取柜，动态视觉识别自取柜，混合算法自取柜；
4、特殊商品售货机：冰淇淋机，咖啡机，福袋机，口红机，娃娃机，爆米花机，盒饭机等；
目前国内常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。
近几年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%以上的高速增长态势。2016年我国自助售货机的保有量在19万台左右，同比增长58.3%。进入2017全年我国自助售货机保有量达27.5万台。但从人均拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。2017年，我国人均自助售货机拥有量为5000人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均每29人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。截止至2018年我国自助售货机保有量达到
了31万台。
1.2.调研目的
这次调研所涉及到的对象有制造厂商三家分别是富士冰山、湖南中吉、杭州以勒；运营商两家分别是友宝、广州富宏；
本次调研目的，了解市面上自助售货机的现状跟发展前景，市场体量为公司进入市场提供参考价值。
1.3.调研方案实施
调研方式采用网络调研；
2.调研产品市场细分
2.1.产品应用场景及痛点
作为“24h营业的微型超市”自助售货机本身带着很多当下时髦的特性：与传统便利店相比自助售货机体积小占地面积小可以大大减少人力成本跟场地租金费用，有助于运营商大面积投放，销售不受时间、空间的限制可以方便消费者的同时为运营商增加收入。自助售货机所对应的场景多种多样可以适用于生活小区，公园，地铁站，车站，电影院，写字楼，高校，医院，酒店，商场等等，对于消费者来说购物更加方便，解决现在年轻人所见即所得，所想即所得的需求。
2.2.产品市场容量分析
2013年-2018年，中国自助售货机市场规模正快速增长。2013年中国自助售货机市场规模仅仅为19亿元。到了2016年中国自助售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长74.42%。截止至2017年中国自助售货机市场规模突破100亿元至120亿元，同比增长60%。进入2018年中国自助售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。预测2020 年全国就会有 138 万台自动售货机，基本赶上了美国市场的保有量；单台售货机的月销售额按 6000 元人民币算，那整个售货机行业年销售额则上千亿元，所以说前景是十分广阔。
2.3.产品发展趋势预测
自动售货机未来发展趋势大概有以下几点
趋势一：人人都在说“无人便利店寒冬”，而自动售货机大盘却在强劲增长;
据《2018中国便利店发展报告》报告显示，2017年我国便利店的房租成本平均增加18%，人工成本增加12%，水电成本则增加
6.9%。这意味着，随着人口红利消失，巨大投入的新零售无人店，
除了消费频次低、获客成本高之外，店铺租金、原材料、不断上涨，利润空间被不断压缩，传统便利店难以成为新零售线下流量的入口。而同期，被称为另一种形态的“无人便利店”——自动