学号08590213/ 08590214/ 08590215/ 08590216
（房地产市场营销课程设计）
设计说明书
天津泰达建设STP策略分析
起止日期：2011 年6月15日至2011 年6月19日
学生姓名魏耀宗/路涵宇/冀瑞哲/范月淳班级08市场营销2班
成绩
指导教师(签字)
管理工程系
2011年6 月19 日
目录
摘要 (2)
1.设计目的和任务 (3)
2.市场调查报告 (3)
2.1问卷变量分析 (3)
2.2总结 (5)
3 泰达市场营销环境分析 (6)
3．1企业概况 (6)
3．2内部环境分析 (6)
3．3外部环境分析 (6)
3．4泰达企业SWOT分析 (7)
4 泰达建设STP战略 (8)
4．1市场细分 (8)
4．2目标市场选择 (9)
4．3市场定位 (10)
结论 (11)
参考文献 (12)
日志 (13)
任务分配 (14)
附录问卷 (15)
摘要
改革开放以来，中国房地产行业高速发展，已经成为国民经济的支柱产业。但是，在房地产行业高速发展的同时，房价增长过快和空置率过高等问题也在困扰房地产行业。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定目标市场和市场定位的轻视，泰达建设作为一个发展成熟的企业也存在以上的问题。故而，为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取得和增强竞争优势。
关键词房地产市场营销市场细分目标市场市场定位
1.设计目的和任务
以房地产市场营销课程和理论知识为基础，通过课程设计的实践，培养理论联系实际的思想，加强对所修相关课程的理解、掌握，训练并提高其在房地产市场营销有关基础知识的使用、统计分析的方法、独立解决问题的思路和计算机应用等方面的能力。
通过问卷及网上资料的数据整理分析，按照市场调查报告，企业SWOT 分析，STP 策略分析的步骤，对天津泰达建设STP 策略进行分析。
2.市场调查报告
2.1问卷变量分析 2.1.1 年龄 0
1234561
3
5
7
9
11
13
15
17
19
1：25岁及以下 2: 26-30岁 3: 31-35岁 4: 36-40岁 5：41-45岁 6：46岁及以上
年龄是人口细分因素中最常见的变量，在房地产市场细分中具有明显的区分价值。对购买者的年龄状况进行分析和研究，有助于了解天津市居民购房消费的新动向，同时通过对不同年龄层次市场的分析，也为企业高层决策提供营销信息支持。依据25岁以下、26-30岁、31-35岁、36-40岁、41-45岁和46岁以上不同年龄层次的划分，可以发现其消费水准皆有大的差异，购房能力随着年龄的增加在不断的变化。目前，天津市购房者的年龄呈年轻化的趋向。据相关抽样调查显示：天津市购房者主要是青年，年龄在30岁以下的占近九成。
2.1.2家庭收入与购买价格
家庭收入和购买价格
12345671
3
5
7
9
11
13
15
17
19
1：6000元及以下 2: 6001-8000元 3: 8001-10000元 4: 10001-12000元 5：12001-14000元 6：14001元及以上
1：3000元及以下 2: 3001-5000元 3: 5001-7000元 4: 7001-9000元 5：9001-11000元 6：11001元及以上
收入变量是经常使用的人口细分因素之一。对于房地产项目而言，收入水平是其影响消费者购买决策至关重要的决定性因素。天津市居民家庭月收入与计划购买住房情况的调查结果表明，家庭月均收入在7001～9000元的家庭是最有购房欲望的群体，且家庭收入越高越愿意支付更高的价格。 2.1.3 付款方式 0
0.511.522.533.544.51
3
5
7
9
11
13
15
17
19
1：首次付清 2: 按揭付款 3: 公积金贷款 4: 其他
房款支付方式目前在房产购买中购买方式主要有三种，一种是通过向银行贷款进行按揭购买，一种是现金一次性支付，另外一种是公积金贷款。在选择付款方式时，45％的消费者会选择分期付款的方式，而一次性付款只占10％，公积金贷款的方式占40%，按揭付款和公积金贷款逐步让天津市的消费者所接受。可以通过提供不同的按揭方式来针对性区分有不同支付能力的人群，从中也能找到一些细分市场。
2.1.4 户型和面积
户型和面积
12345671
3
5
7
9
11
13
15
17
19
1：两室一厅 2: 三室一厅 3: 两室两厅 4: 三室两厅 5：其他
1：60平米及以下 2: 61-90平米 3: 91-120平米 4: 121-150平米 5：151-180平米 6：181平米及以上
户型和面积：它对购买者决策产生重要影响。户型与面积和其它因素如家庭规模，收入状况等有密切关系，通常面积可以划分为60-90平方米左右的安置型，90-120平方米的适用型，120平方米以上的舒适型。一般情况下，家庭规模越大要求的户型和住房面积也越大，收入高的情况下会要求更大的居住面积。
新婚夫妇、三口之家，一般首次购房的情况下，比较倾向于中小户型。显而易见，城市人口结构、城市中的家庭人口组成对户型面积影响重大。调查表明，二室一厅、三室一厅仍然是消费者的理想格局，分别占35％和50％。
2.1.5 购买用途与户型的选择 0
12345671
3
5
7
9
11
13
15
17
19
1：改善居住环境
2: 投资 3: 出租 4: 馈赠他人 5：其他
1：两室一厅 2: 三室一厅 3: 两室两厅 4: 三室两厅 5：其他
从表中可以看出，绝大部分人购买房屋是为了改善居住环境，这占总统计量的75%，在选择改善居住环境的时候，他们更倾向于选择三室一厅或者两室两厅的户型，应针对此需求开发对应的户型。
2.2 总结
近几年天津住宅市场发展取得了较大的成绩，但是，目前尚处于发展阶段，也存在着诸多问题。根据调查及网上数据显示，2010年全年，受调控政策及城市建设发展等多重因素影响，环城四区和远郊区县成为天津商品住宅成交的“大户”，分别占全市成交量的分之。环城四区全年成交商品住宅33679套，同比下降11.8%，成交面积357.02万平方米，同比下降10.02%；成交均价9486元平方米，同比上涨43.73%。市内六区全年成交商品住宅16720套，同比下降42.98%，成交面积175.87万平方米，同比下降42.85%；成交均价为15242元平方米，同比上涨36.67%。滨海新区全年成交商品住宅16278套，同比下降50.1%，成交面积162.93万平方米，同比下降51.31%；成交均价为9391元平方米，同比上涨29.96%。远郊区县全年成交商品住宅共30269套，同比上涨14.51%，成交面积328.97万平方米，同比上涨13.26%；成交均价5868元平方米，同比上涨22.71%。
同时，天津2010年全年二手房共成交70446套，同比下降32.79%，成交面积574.49万平方米，同比下降34.8%；成交均价6812元平方米，同比上涨17.43%。其中，市内六区二手房全年成交262.29万平方米，成交均价8824元平方米；环城四区二手房成交107.78万平方米，成交均价5919元平方米；滨海新区二手房成交91.23万平方米，成交均价5888元平方米；远郊区县二手房成交113.19万平方米，成交均价3744元平方米。
从长远发展来看，未来天津房地产还有较大发展空间，作为中国北方经济中心，第三个增长极——环渤海经济带的核心城市，同时也担负着首都北京的些重要的交通、配套等功能，其重要性不言而喻，而
天津市的发展，也将是中国经济的个新的引擎。预计天津在未来十年内，仍将保持快速发展的趋势，这将对当地房地产市场起到重要支撑作用。
3 泰达市场营销环境分析
3．1 企业概况
泰达建设是以房地产开发为主业的大型国有企业集团，并具有物业管理、基础设施建设等综合能力。截至2008年，公司总资产已逾150亿元。成立二十四年来，泰达建设集团保持了高速与稳定的发展态势，现已进入规模化发展阶段。截至08年5月，泰达建设旗下的两家建设部一级资质房地产开发企业，已经累计投资数百亿元，竣工项目100余个，总开发面积达600余万平米，其中包括500余万平米的商品住宅、60余万平米的商业项目及40余万平米的标准工业厂房，获得了相当高的市场知名度和美誉度。
3．2 内部环境分析
3．2．1企业文化
泰达房产成立至今，一直非常重视自身企业文化的建设，致力于构建诚信、和谐的企业文化。在平衡经济效益、诚信与利益最大化的关系上，泰达房产始终坚持追求阳光下的利润。追求以人居生活方式开发为中心，以营造时尚、舒适、健康社区为基本出发点，以满足不断变化与发展中的社会价值需求为目的，来实现所开发项目的增值。以诚感人者，人亦诚而应。公司倡导的全方位产品售前售后服务，得到广大客
户的支持与响应，在客户中形成了良好的口碑。
3．2．2企业人力资源状况
通过人力资源战略的实施形成良性循环，不断增强企业的核心实力。通过建立人才引进和人才建设的长效机制，构建以能力素质为核心的人力资源战略，在人员规划配置员工培训绩效管理和薪酬及激励机制等方面做进一步的改进，加快培育企业经营管理者内部人才市场和内部选拔人才机制，同时通过引进“外脑”提高在重大投资项目中的专业化决策水平。在人力资源建设中，抓住吸引、培养和使用三个环节，优化人才资源配置，打破人才部门所有、条块分割，促进人才合理流动和干部队伍素质的提高。
3 .2. 3企业组织结构
泰达建设已经构筑起职能定位清晰实际、治理结构科学合理、管理模式严谨有效的三级管理架构。通过构建三级管理架构真正使泰达成为以股东身份依法享有资产收益权、重大决策权、选择管理者和转让股权等的权益，同时承担国有资产保值增值责任的资本经营型的控股公司。
3．3外部环境分析
3．3．1宏观环境分析
对于中国的国情来说住房仍然是居民的基本生活需求。在全面建设小康社会阶段，供不应求是未来几十年中国房地产市场的主导趋势。就目前房地产运行来说，主要还是受金融政策和土地政策宏观调控政策两大因素影响。
a．政治法律环境
当前中国经济出现了过热的倾向，表现在房地产行业是投资过多，房价过高并增长过快，物价不断增长的同时，人民收入增长相对缓慢，于是大量新建房产项目完工，但居民无力购买，房屋空置率进一步增加。为了从宏观上调整中国经济发展的步伐，国家在政策和法律层面调整房地产行业的发展。近两年来政府也加大房地产宏观调控力度，出台了系列房地产政策加强对房地产市场的管制。
首先，从住房供应结构方面看，国家会重点解决广大人民群众的住房问题，也就是大多数城镇居民的住房问题。其次，为了发展完善房地产金融，巩固宏观调控成果，国家在法律政策方面也采取了多方面的措施。还有很重要的一点，政府已经注意到规范房地产市场秩序的重要性，开始大规模整顿市场秩序。最后，房地产行业的最主要生产要素--土地的管理将更加规范，土地市场将从紧发展。b．经济环境
天津市房地产业的发展与我国的住房金融制度的发展是高度相关的，近几年随着经济过热初现端倪，固定资产投资受到挤压，房地产投资格局发生了很大变化。主要表现在以下几个方面：第一，投资逐渐得到控制，融资渠道酝酿改变。
第二，供求关系仍然偏紧，房地产销售量持续增长。
第三，二手房市场将继续升温。
c．社会文化环境
社会文化作为人们一种适合本民族、本地区、本阶层的是非观念，强烈影响着消费者的购买行为，使生活在同一社会文化范围内的各成员的个性具有相同的方面，中国的文化也呈多样化发展。在这种文化背景下，人们的生活消费观念有较大变化，居住观念、生活质量观念等得到提升，由温饱型、部分小康型的社会生活向全面迈进小康社会转变。天津楼市经过多年发展，人们的居住观念发生巨大变化，人们从以日益简单的对住所的需求发展为现在对品质、环境、配套、服务、品牌等多方位的需求，促进天津楼市朝多元化方向发展。
d．技术环境
作为营销坏境的一部分，科技环境不仅仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素相互影响、相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更为密切。开发节能省地型住宅成为开发新趋势，在开发建设中，按照“四节一环保”的要求，积极推广运用“四新”技术，进一步提升了住宅建设的品质，起到了示范引导的作用，代表了天津市住宅建设的发展方向。
通过以上分析，可以看出，国内政治经济形势稳定，在“十一五”期间，国家将继续保持这种良好的社会经济环境，进行宏观调控，确保经济健康、快速的增长。在房地产发展节奏近一步放缓的同时，由于该企业所处的特定的经营环境。在未来的几年中。在正确的经营战略的指导下，在其主业房地产开技方面可以取得长是的发展。
3．3．2 行业环境分析
2005年以来，在国家宏观调控政策的作用下，国内房地产市场已经从以往过快的投展逐渐趋于稳定；从天津市房地产市场看，总体运行比较正常，与国内其他城市房地产市场相比，天津的市场需求继续保持旺盛，供应压力有所增大。房价上涨速度趋缓，但依然坚挺，暂时还没有出现价格下跌的现象。根据从天津市国土资源局和房产管理局获耿的相关数据，显示出天津市房地产市场的以下特点：第一，商品房批准预售面积呈下降趋势，但销售规模增长较快，住宅市场中普通商品住房占主体。第二，商品住宅市场中，三房、二房居主导地位，但所占比例有所下降，其他户型比例小幅增加。
3．4 泰达企业SWOT分析
SWOT分析方法是一种常用的战略分析工具。通过对前面宏观环境和行业环境的分析，了解房地产市场的外部环境和竞争环境给泰达房地产公司带来的机会和威胁，结合企业内部因索的优势和劣势分析．概括
主要事实，发展机遇，挖掘企业的优势，防范来自企业内部存在劣势的威胁，得出最优结论。泰达SWOT 具体分析见下表：
SWOT分析表
优势(Strengths) 劣势(Weaknesses)
1. 公司经营理念新颖
2. 公司拥有良好的政府资源，相对容易得到政策支持
3. 天津本地老房产开发商，实力雄厚，具有品牌优势。1. 地域经济劣势
2. 国家宏观政策限制房地产投资
3. 存在民营企业先天劣势
4. 公司与国内知名企业间差距
机会(Opportunities) 威胁／挑战(Threats)
1. 人们生活水平和收入提高，改善住房条件的愿望前所未有
2. 城市化进程加快，引发新的住房需求
3. 房地产企业持续洗牌重组，市场竞争将回归理性1. 银行为打击房地地产市场的投机行为，平抑快速上涨的房价而加息
2. 土地出让市场的公开、透明，有利于外埠的房地产企业进入本地市场，使市场竞争进一步加剧。
4 泰达建设STP战略
STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。STP分析
是整个营销建设的基础，在这里，我们通过以上的调查和分析对市场进行了细分，并选择了适合的目标市场，确定了最终的市场定位。
4．1 市场细分
4．1．1 房地产市场细分的含义
房地产市场细分是指为了更好地满足消费者的需求、进行目标市场选择和制定营销决策，从房地产市场需求者的差别出发，通过市场调研，依据消费者的需要、购买行为和购买习惯等方面的差异性，按照一定的标准把整个房地产市场划分为若干个具有相似需要和欲望的消费者群的过程。市场细分的客观基础在于市场需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性，市场需求的相似性。通常的做法是分析消费者群体差异，找出一群有类似知觉偏好和利益要求的消费者群体，实现消费者聚群，形成细分市场。4．1．2 房地产市场细分的作用
制定战略性的房地产市场营销计划时，房地产开发企业的基本任务是发现和了解它的市场机会，然后制定与执行一个有效的营销方案，而房地产市场细分正是完成这一任务的关键和基础。市场细分的作用，首先，有利于房地产开发企业发现新的市场营销机会，开拓与占领新市场。其次，有利于房地产开发企业
提高经营效益，与竞争对手相抗衡。最后，有利于房地产开发企业有针对性地制定营销决策。
4．1．3 房地产市场细分的准则
市场细分的标准主要是根据消费者或用户的需求的差异性来确定的。因此公司可以根据用途、区域、顾客规模、权益让渡形式、供货方式、市场先后顺序、市场层次等很多方面对市场进行细分。
但是，房地产是一种特殊的消费品和投资品，其寿命长及购买成本大等特性，构成它影响市场细分因素的本质特性。首先，空间上的不可移动性决定了地理位置是消费者选择房地产的首要因素。其次，房地产产品销售价格的不可比性及购买成本昂贵使得人们异常关注价格差异，对价格有明显不同的敏感程度，所以，在价格和地理位置的比较选择中就会存在选择差异，有人会优先考虑价格，有人会更看重地段的因
素。再次，房地产产品的重复购买率低影响了品牌价值在房地产市场细分中的应用。最后，房地产市场的其他特点也同样对市场细分产生了重要影响，如房地产的使用寿命长，购买过程专业性强等特点均能影响市场的细分。
4．1．4 细分变量的选择及细分
本方案从易于分辨和最为消费者所重视的角度出发，抓住以下几方面和房地产市场有密切关系的因素加以分析（见下表）。
(1)人口细分：这是市场细分中最易于识别的因素，其中又包括年龄、收入、性别等变量。
(2)地理细分：根据房地产市场的特点，可以把地理位置、交通条件和周边环境变量都归入区位细分因素中。
(3)行为和心理细分：这方面因素是影响消费者行为的最深层次的因素，但是往往不能轻易识别分析，这里把购房用途、房产信息收集渠道、房款支付形式以及消费者想要的户型和面积作为变量加以分析。
市场细分
人口细分年龄30岁及以下31-40岁41岁及以上
收入3000元及以下3000-7000元7000-11000元11001元及以上性别男女
地理细分地理位置市内六区环城四区远郊二区滨海新区等交通条件好一般
周边环境自然环境好自然环境一般周边设施齐全周边设施不齐全
行为和心理细
分
购房用途改善居住环境投资出租馈赠他人等
房产信息收集
渠道
电视、报纸和
户外广告广告
相关网站、电台中介机构楼展、亲友推荐等房款支付形式首次付清按揭付款公积金贷款其他
想要购买户型两室一厅三室一厅两室两厅三室两厅等
想要购买面积60㎡及以下60-120㎡120-180㎡180㎡及以上
4．2 目标市场选择
4．2．1 房地产企业目标市场选择的概念
房地产企业目标市场的选择是房地产开发经营企业制定市场营销策略的基础和前提。企业通过市场细分，可以发现一些良好的市场机会，需要决定选择哪些分市场作为目标市场，也就是决定采取何种目标市场选择策略。也只有准确地选择目标市场，才能将自身的特长与社会需要更好地结合起来，有效地制定营销策略。
4．2．2 目标市场应具备的条件
房地产企业在选择目标市场的过程中，必须注意可以作为企业目标市场的条件：
(1)可占领性，房地产企业选择的目标市场是不饱和的，尚未被竞争者控制的，具有充分的竞争空间，房地产企业能够进入，并且能占领该市场。
(2)可发展性，房地产企业选择的目标市场是具有发展潜力的，能够长期存在的。
(3)可赢利性，房地产企业选择的目标市场应具有相当的需求量和购买力，使房地产企业的销售周期最短，避免大量房地产产品空置和巨额资金的积压，才能股市企业获得利润。
4．2．2 目标市场
在将市场细分之后通常并不是想要追求所有的细分市场，而且，细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而，从赢利的观点来看，它未必有吸引力。因此，挑选目标市场是一个关键的决策。
通过对泰达建设的企业资源的分析及对市场的调查，充分考虑了各方面的因素，决定把以改善居住环境为目的，追求适用性房型的年轻人作为其目标市场。据调查，30岁以下的年轻人占了9成，其中大部分都有一年以内买房的意向；但是这些人的收入还不能满足舒适型住房（即120平米以上）的购买，以及受他们家庭结构的因素影响，比较偏向于适用型和安置型；另外，由于市内六区的天然地理和经济优势及购
房者地域的偏爱，所以这片地区的房产建设会有很好的开发前景。
4．3 市场定位
4．3．1 市场定位的含义
房地产项目定位既不是简单的市场细分，也不是片面的创意包装活动和产品形态设计，它是为实现最终市场认可而对产品进行的设计、营运、推广等系列活动，其目的是要塑造产品独特的市场表现和客户价值。简单来说就是，开发商根据自身经营发展的需要获得一块土地的使用权并赋予其一定的市场目标，然后根据该目标开展产品的定位分析，在定位的过程中，需要考察宏观环境、区域(城市)环境、市(行业)环境以及项目环境，即产品的外部环境；同时，也要考察房产产品本身的独特性，要考察产品的各个特征和特征间的相互作用以及它们与外部环境的衔接度，即产品的内部环境。房地产产品定位其实是在对产品外部环境和内部环境综合分析的基础上完成的。
4．3．2 市场定位的内容
项目的定位，就是在对市场进行充分的调查研究，了解当前市场供应与需求的状况基础上，结合市场缺口、项目的开发条件和开发商的自身条件分析的结论，对项目竞争力、个性与特色进行分析，并形成项目自身的发展模式，确定项目发的目标客户群、建筑产品的整体形象、文化内涵、项目档次，从而对住区室内外空间进行系统的策划。定位工作的具体内容包括以下几方面：项目形象定位，客户定位，品质定位，功能定位，价格定位，确定项目产品与服务的核心竞争力，对项目分期开发建设提出初步建议，项目SWOT
分析，品牌定位及推广方式定位等。
4.3.3 市场定位
考虑到市场需求随时间的发展变化，并借鉴以前的经验，归结出总体规划的大致思路：项目的建设将集中于市内六区，以提高项目周边设施及环境为开发重点，而住宅小区则在功能定位在安静、舒适的方向，打造成为城市居住生活示范区。通过周边环境及住宅部分的有机划分及道路交通体系的关联性连接处理好动静分区，保证住宅部分的纯粹性和周边部分人流、车流、信息流之间的共享。项目开发主题定位：围绕着区域动态发展实施计划，着力于经济、环保的住宅开发，定位为天津舒适和谐的城市社区。项目整体形象定位：创建天津城市生活社区--“功能复合、与城市融合、布局紧凑、适宜步行、珍视环境”。
结论
随着国内房地产市场竞争的日益激烈，房地产商必须从企业发展的战略角度分析所面临的巨大市场。通过锁定所要进入的目标市场，真正做到有所为有所不为。国内房地产开发的实战经验已经充分证明了在房地产开发商的市场营销工作中，S、T、P定位战略既是营销工作的重点更是核心和灵魂，只有充分进行S、T、P定位分析的房地产投资决策才能真正开发出适合试产股求的物业产品，开发商才能趋利避害获得预期回报，这样的房地产企业才能基业长青。
参考文献
1.张原，苏萱.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006.
2.梁建军. 浅议我国房地产市场存在问题及应对策略,北京: 现代商业, 2008.9
3.刘艳. 浅谈房地产营销策略,北京: 沈阳干部学刊, 2005.6 .
4.周帆．房地产全程策划实操标准大全,辽宁:广东旅游出版社，2003．
5.陈建敏. 我国房地产营销策划研究,山东:山东大学, 2008 .
6.韩玮. 房地产房地产营销中4P组合策略浅析,北京: 网络财富, 2008.12.
7.黄莉,殷跃建. 浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例,北京: 当代经理人, 2006.12.
8.张汉,陈常花. 房地产业中的客户关系营销策略——基于客户关系管理,北京: 经济研究导刊, 2007.5.
9.李红霞. 房地产营销决策支持系统分析与设计,北京:商场现代化, 2007.12.
10.谢家瑾．当前房地产市场运行情况与走势分析,北京:城市开发，2004.12.
日志
第一天：主要是老师布置课设的任务书，小组内部进行了初步的分工，全体进行资料收集。第二天：进行问卷资料收集，初步设计出问卷模型，收集有关STP内容的相关项目文献。第三天：设计出问卷，进行调查、回收和统计，进入到报告的撰写工作。
第四天：进行问卷相关分析，运用EXCEL软件对有关问卷中的内容进行分析。
第五天：完成S部分的撰写工作，T和P部分开始初步进行。完成T和P部分的撰写工作，进入SWOT分析阶段。进行修订和排版，打印最终定稿上交。
任务分配
魏耀宗：问卷设计，数据分析，市场调查报告撰写
路涵宇：数据录入，报告格式整理，日志撰写
冀瑞哲：分配任务，整体把握，报告修改和审查
范月淳：数据整理，网上资料收集，格式整理，参考文献查找
附录问卷
天津市消费者购房行为调查
“先生(女士)：
您好！本问卷为教学所用，我们对您个人信息情况实行严格保密。谢谢您的合作！”
请在您认为合适的答案前的□打钩
1、您打算什么时候购房？
□1年以内□1—3年□3—5年□5年以后
2、您购房的用途是？
□改善居住环境□投资
□出租□馈赠他人□其他
3、您计划选择在天津的什么地方购房？
□市内六区（和平，红桥，南开，河东，河西，河北）
□环城四区（东丽，西青，津南，北辰）
□远郊二区（宝坻，武清）□滨海新区□县（静海，宁河，蓟县）
4、您计划购买的房屋类型是？
□酒店式公寓□小高层（7层及以下）□复式住房
□高层（7层以上）□别墅□其他
5、您计划购买的户型是？
□两室一厅□三室一厅
□两室两厅□三室两厅□其他
6、您打算购买多大面积的房屋？
□60平米及以下□61—90平米□91—120平米
□121—150平米□151—180平米□181平米及以上
7、您能承受的价格区间是？（每平方米）
□6000元及以下□6001—8000元□8001—10000元
□10001—12000元□12001—14000元□14001元及以上
8、您在购房时会选择以下哪种付款方式?
□首次付清□按揭付款
□公积金贷款□其他
9、您能接受的月供为?
□1000元及以下□1001—1500元□1501—2000元
□2001—2500元□2501—3000元□3001元及以上
10、购房时对以下要素你最关心哪些？（可多选）
□附近交通□自然环境□楼盘开发商□物业服务
□附近教育设施□附近商业设施□升值潜力□附近医疗设施
11、在以下生活配套设施中你最关注哪项？（可多选）
□医疗保健□会所□车库□文娱设施
□邮政设施□餐饮□农贸设施□其他
12、您在购房时会选择以下哪些渠道收集有关房地产的信息？（可多选）
□电视广告□报纸广告□相关网站□电台广告
□中介机构□户外广告□楼展□亲友推荐
□其他
以下内容我们会完全保密!
您的年龄□25岁及以下□26—30岁□31—35岁□36—40岁□41—46岁□46及以上婚否□已婚□未婚
性别□男□女
您目前所受的教育程度□高中及以下□大中专
□本科□研究生及以上您的工作情况□机关事业单位□个体经营户或私营企业户
□国企□外企
□合资企业□待业□其他家庭月收入□3000元及以下□3001—5000元
□5001—7000元□7001—9000元
□9001—11000元□11001元及以上当前的住房消费□酒店式公寓□复式住房□别墅
□小高层□高层□其他_______当前住房房型□一室一厅□两室一厅□两室两厅
□三室一厅□三室两厅□其他_______
谢谢您的合作！
调查日期: 月日调查员签字: 督导员签字：
问卷编号：□□□
百事可乐市场分析报告 一、背景： 在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐，又把赌注压到了中国，它们分别希望在三年内分别投入20亿美元和35亿美元来拓展这个新兴市场，这项大手笔的投资，分别占其2009年全年净利润的近1/3和1/2。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，按升数计算市场份额，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，健力宝市场占有率为3.1％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；而1998年广州饮料市场中，按升数计算，可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，健力宝市场占有率为4.9％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。 二、竞争者 在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，
公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。 1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。 三、消费群体 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族 1、消费群体 该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 2、购买因素 在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 3、饮用场合 从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。 四、产品的竞争优势 1）、迎合了饮料市场的发展趋势 虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。二战以后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，
手机市场STP分析报告 鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。 一．市场分析（S） 首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。 商务取向、全面取向等。
二、选择目标市场(T) 1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。 2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。 3.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣 汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，快速的占领市场 2.分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目 标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。 这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型：即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市 场。作为手机市场的领导企业，诺基亚从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 4.联合型：即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作 生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。 三．产品定位（P） 诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线，款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。 从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。 1系列：低端系列。如1100，1108，1110，1110i基本在300元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话功能，旨在为低端消费群体服务 2系列：入门级手机的低端手机，彩屏低端系列也叫学生系列，如2610，2626，2630等，有英汉词典、30W摄像头等基本功能，主要定位于学生群体。 3系列：真我个性系列，造型怪异，如3100，3108，3110c，3220，3230，3250等。这系列产品针对追求个性化的群体，并且价格也处于较低水平。 5系列：运动活力系列。如5070，5200，5300，5310，5500，5610，5700，5710，5800等，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱听音乐的群体。 6系列：商务精英系列。6020，6021，6030，6070，6080，6110，6120c，6300，6301，6500c，6500s等。这系列手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服务于商务人士。
实训项目二 百事公司市场分析报告 年级专业：连锁3122 指导老师：吕凯 姓名：陈康 日期：2013年5月
一、百事公司背景 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 二、市场分析的目的 随着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。 面对日益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 三、市场环境分析 1、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主
蒙牛市场营销分析 stp swot 公司及项目介绍 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项. 二、市场环境分析 (一)宏观分析 (一)人口环境 21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。 (二)经济环境: 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升 (三)自然环境(蒙牛总部所在地呼和浩特) 天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史， (四)政治法律环境 随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。 (五)社会环境 随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，
(二)微观分析 真果粒产品的特点: (1)?美妙的口感，时尚的产品外观(2)?牛奶水果完美搭配，营养均衡 三、竞争者分析 伊利 伊利的人才优势 伊利的资源优势与整合 伊利的机遇优势 四、STP分析 (一)市场细分 以消费者收入水平 以特定功能需求 以年龄为细分变量 目标市场: 地区选择 从销售市场看，蒙牛的销售区域集中在北方。这与靠近生产基地，容易运输分销有关。 消费者市场选择 人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后，90后，00后，据统计， 市场定位: 蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对不同的细分市场实施差异营销。“蒙牛、中国牛、世界牛”，这是蒙牛乳业所确定的战略目
华为公司STP分析报告 云南工商学院 Yunnan Technology and Business University 院系：经济管理学院 专业：国际经济与贸易 班级： 16级国贸1班 姓名：付怀权 2016年11月
目录 前言 (3) 公司简介 (3) 一、市场细分(S) (4) 1.价格市场细分 (4) 2.需求市场细分 (4) 3.地理市场细分 (5) 4.心理细分 (5) 二、目标市场（T） (5) 1.差异性营销 (5) 三、市场定位（P） (6) 1.根据竞争地位定位 (6) 2.根据使用者定位 (7) 3.多重因素定位 (7) 总结 (7)
前言 近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 管理核心理念： 一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
20家房产公司SWOT分析 一、万科（000002，SZ） 优势 1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第 2、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善力以及快速应变的营销策略等。 3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的 4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公 5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。 劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长机会 1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。 2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。 威胁 绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。 二、保利地产（600048，SH） 优势 1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要包括土地、资金和人脉。这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。 2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。其中环渤海和西南地区，占总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。 3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于 4、良好的执行力将保证公司高速发展。劣势1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地时的销售价格弹性较小。 2、经营风格偏激进。 机会 1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提升。 2、二、三线城市化进程提速。 威胁 保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争关系，对其资源获得和市三、中海地产（688，HK） 优势 1、公司是具有央企背景的中国房地产龙头企业，品牌优势明显。 2、公司凭借母公司中国建筑的强大背景跨区域发展房地产，资产规模庞大。 3、公司实施全国性的品牌扩张策略，竞争优势强，经营业绩良好，过去六年实现净利40%以上的复式增长 4、公司共拥有土地储备约3450万平方米，可满足4年的开发规模需要。公司获取土地质量较高，主要布局明显。 5、发展物业以中高端物业为主，毛利率水平较高。 6、资产负债表状况良好，公司的净现金流为正，持有现金超过300亿元。劣势1、公司在一线城市购地整弹性较小。 2、公司2009年斥资227亿元购入1165万平方米项目储备，一改其稳健的项目储备作风，其业务增长的稳 房地产行业的集中度仍偏低，中海外有望通过整合行业资源提升市场占有率。 威胁
STP战略分析和SWOT分析——以豆瓣网为例 如果在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今天，这个当初以20万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，创造了创造Alexa4000的排名。那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行STP战略分析及SWOT分析。 一豆瓣是什么？ 豆瓣是一家Web2.0网站，主要以书评和影评为特色。在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。 二STP战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。 1 市场细分 目前中国的互联网用户已超过4亿人，这无疑是个庞大的市场。根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。而目前中国的网站种类更是繁多，按照主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；按照功能不同则可分为宣传介绍型、标准实用型、功能互动型和电子商务型等。而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其Web2.0性质，主要以功能互动作用为主。 2 确定目标市场 一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素质比较好，他们又是通过BLOG把豆瓣介绍开来的，看到他们的BLOG的人又成为豆瓣新的用户。这些人普遍使用BLOG，使得这个口碑传播循环能继续下去。同时，豆瓣网的网站设计风格清新，不开放贴图，因而真正喜欢它的用户就是爱好阅读、习惯文字表达、熟练使用网络的一群人，而这群人的品位和口味自然是有保证的，相对大众流行来说，比较“小众”。同时，豆瓣不鼓励灌水，不鼓励转载，只希望用户正常使用它。这使得站内用户比较高端，评论比较有效率。这样以书、影、乐为主要内容、风格清新网站吸引了许多偏好文艺的小众用户，而其以个人为中心、由用户主导的新型网站性质又吸引了众多偏好自由、偏好新事物的受众加入。更因如此，用户可随意添加、评论、推荐豆瓣网的书评、影评，造就了许多平民意见领袖，而意见领袖又以其影响力吸引了更多一批志同道合者的加入。综上，豆瓣网的目标市场应该是高文化程度、关注文艺的知识分子、意见领袖和关注人文、注重生活品质的小众文艺青年、小资产阶级及大学生等。 3 定位 豆瓣是一个评论（书评、影评、乐评）网站，同时提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。在这里，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择。同时也是一个全动态页面的网站，通常网站编辑主导的运营方式在这里并不适用。豆瓣的设计方向便是以个人为中心，同时又能帮助用户迅速便捷的找到和自己兴趣类似的用户和圈子。其连锁反应的结果是豆瓣的用户群都为具有较高文化水平和共同兴趣爱好的“精英”，代表着小众文化。但杨勃曾在接受访问时说过，“豆瓣网的定位是我们在这方面没有定位，我们并没有服务任何一个小众群体，任何人都可以来用。”豆瓣网作为一个平台，能够促进小众文化的传播，因为豆瓣网的设计是以个人为中心，不是以资源为中心。在豆瓣网促进出版物传播的过程里，它不是推动者的角色，是拉动者的角色。随着社会的进步，人群的兴起会越来越多，小众也会越来越多，加起来就是大众的事情。 三 SWOT分析：分析企业内部优势和劣势，外部机遇与威胁的方法，即Strength， Weakness，Opportunity 及Threat。
七娃旗下产品“看得见”市场营销策划 一、七娃简介 插入七娃简介Word文档 果汁(浆)及果汁饮料(品)类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型。 二、中国市场果肉混合饮料的市场环境 1、（来源：食品财富网） 中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，目前低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%，果汁类饮料最后的趋势将是以果肉类果汁为主，但此类饮品在硬件方面对厂商有着较高的要求，所以将对果汁饮料市场造成比较明确的档次分化。 2、（来源：市场督查网） 今年9月份，随着金九银十的到来，婚宴市场开始升温，不仅白酒迎来旺季，果汁饮料在近期也迎来销量小高峰。督查社特约通讯员从江苏市场上了解到，目前果汁饮料销量比较好的为可口可乐果粒橙、康师傅冰糖雪梨、统一鲜橙多等，详情如下： 可见，可口可乐和康师傅在市场占有率已高达53%，七娃在行业内的竞争压力大。
三、SWOT分析 S（优势）： 1、口味：口感好，果粒大、含量比同类产品多（如：果粒橙）。 2、品牌：七娃是中国市场上首个推出保留果纤维，在果汁中加入柑桔囊胞或其他水果的囊胞产品的品牌。 3、地理：公司位于世界闻名的“蜜桔之乡”—浙江黄岩经济开发区，地理位置得天独厚，不愁没有原材料。 4、品种：风味众多，能够满足目前消费者多样化的需要。 5、创新：第一代2合1混合水果饮料，并将果肉高温灌装在PET瓶里，填补在该项领域里的技术空白。 W（劣势）： 1、宣传模式： a.代言人：目前七娃的主要消费群体是比较低龄的青少年儿童，然而他们 却请了一个过气的女歌手做代言，可能孙悦在十几年前非常的红，记得在我们小时候她就以一曲《祝你平安》走红大江南北，因而我们觉得的她的粉丝团体集中在中青年群体中比较多，与我们产品的目标消费群体不符。 b.广告：视频广告过于幼稚和简单，没有创意，没能体现产品特有大颗粒 的特性。 2、产品包装：外包装不新颖，不够吸引眼球。与最早的佳得乐饮料外形类 似，但是人家早已紧跟潮流，更新过包装。 3、分销渠道：分销渠道不广泛，市面上难觅踪迹，消费者买不到。 4、占有率低: 市场占有率低，并缺乏推广促销活动。 O（机会）： 1、市场空间：我国是个人口大国，内需市场广大，人均饮料消费量尚低于 世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。 2、市场空缺：目前市面上的新鲜果粒健康饮料比较有名的只有一款味全果 纤感，市场空缺较大，补充营养，补充维生素C，增强抵抗力的健康饮料的未来非常有潜力。 3、消费者需求：随着人们生活水平的提高，重视健康的人越来越多，而果 肉的丰富营养也受到大家的青睐。 4、渗透策略：由于早期“看得见”并对市场并没有太多的渗透，可以在品 牌重新定位之后加大推广，多多参与赞助，经常出现在消费者视野中。
市场营销0903班崔梦然090501083 我国汽车行业SWOT报告 优势（strength） 1、良好政策和投资环境： （1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求； （2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合； （3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。 2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势 （1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；
（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。 3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应 目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。 劣势(weakness) 1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长 目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增
百事公司案例分析报告 一、百事公司历史 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。 二、企业使命 我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景 百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 四、公司未来方向 百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。 2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。 五、公司目前战略 本土化战略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 广告战略 从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出
百事公司市场分析报告 连锁3121班周雅静 指导老师吕凯
目录 一、百事公司的发展历程 二、百事公司市场环境分析 三、百事可乐与可口可乐的竞争 四、消费群体眼中的百事 五、百事公司品牌分析 六、分析报告的结论与建议（一）总结 （二）百事公司的不足之处（三）对百事公司的建议
一、百事公司的发展历程 1894年，美国药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。 1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。 1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。 1948年便开始生产罐装软饮料。 1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。 1977年，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 1997年10月，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司， 1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。后来又与立顿公司合并。 1998年6月，公司又推出了仅含1卡路里热量的新型饮料Pepsi One 。 最近,百事成功地取代可口可乐,成为迪斯尼旗下Dixon International Field of Anaheim 所经销的品牌饮料的合作伙伴，除此之外，百事已成为影片The Phantom Menace的饮料赞助商。 时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。 二、百事公司市场环境分析
《营销实务》结课作业 独美味方便面STP战略分析报告 班级：市场营销102 姓名：盛洁 学号： 2013年5月 独美味方便面STP战略分析报告 一、企业背景 独美味方便面属于绿康食品有限责任公司所生产的主要商品。绿康企业位于安徽芜湖市，邻近滁州市定远县优良麦产区和亳州市药材产区，依托于南京、合肥等经济技术开发带，有强有力的人员和技术支持且企业拥有员工80余人。企业致力于打造绿色健康方便食品，主要针对快餐消费比例高和希望更健康的人群，给消费者带来全新的方便面理念，让食品更加健康安全。 二、行业发展现状 中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分。伴随着经济的迅速发展与经济全球化进程加快，中国方便食品行业也面临着前所未有的发展机遇。 三、STP战略分析 1、市场细分
独美味方便面主要进行区域的细分、商品的细分和消费者的细分。 首先将全国分为东北区、东南区、西南区、西北区等几大部分，根据独美味方便面的产品诉求最终选择了经济发展较好、消费力水平较高的东南地区。 商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等；商品价格可划分为高端价格、终端价格和低端价格。根据独美味方便面的成本及定位，选择不同口味的高端价格产品。 消费者主要从职业方面进行细分，可分为学生、白领、农民等，而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生，独美味方便面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。 采用多因素细分方法来确定市场。 2、选择目标市场 确定目标市场的营销战略有：无差异市场营销、密集性市场营销、差异性市场营销。其中，无差异营销针对相同的需要，不做市场细分，优势在于，大量生产、均衡生产、营销成本低，但容易引起竞争过度；密集性市场营销针对相对较少的市场细分，优势在于成本相对低，销量较平稳，但差异化小，销售量减少；差异营销针对两个或两个以上细分市场，分别设计营销方案，优势在于，能够增加总销量，但同时也增加了成本。 独美味方便面选择密集性市场营销战略，对于已细分的市场，企业选择一个细分的子市场即东南地区市场作为目标市场，对细分子市场目标顾客提供产品、服务以及相应的销售措施。企业再根据细分市场的特点，分
（三）swot分析 在世界市场的范围内，分析得出结论： Ｓ（优势）1. 品牌资产优势和良好的口碑 2. 优质的服务与良好的就餐环境 3. 良好的公众形象 4. 先进的企业文化 5. 本土化的经营理念 6. 标准化生产 7. 完备的培训体系 8. 独特的盈利模式 Ｗ（劣势）1.麦当劳服务体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制非常不到。 2.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成很多负面影 响3.麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很脆弱 4.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层 5.标准化管理在很多国家没有到位 Ｏ（机会）一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加，从微观方面说：人们消费欲望的改变；另一方面，全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。 Ｔ（威胁）1.外国特色快餐的快速发展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。 2.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，服务水平日 渐缩小。3.麦当劳不太熟悉当地法规。 4.国际经济受全球经济危机的影响。 了解完世界大市场的情况，下面，我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。 三．STP战略分析 一.市场细分 麦当劳成功有个不可磨灭的因素，那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。 1．地理要素细分市场 麦当劳有国内市场也有国际市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。 2．人口要素细分与定位 (1)人口要素细分：人口因素是细分消费者群的最流行的依据。要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成群体。麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20－40岁之间的年轻人界定
企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析 一、SWOT分析和战略矩阵 1.SWOT分析
2.基于SWOT分析的战略矩阵
二、STP战略分析 1?市场细分：按照消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个各有相似需求的子市场。微信互动活动进行市场细分有利于针对不同的会员提供特定的活动、信 息资讯等。 （1）根据会员关注的产品系列或者关注的活动内容进行细分 企业会在APP平台的企业商城有产品的销售和产品信息的发布等，根据会员对不同产品的关注反馈，对关注产品系列不同的会员推送相应的团购信息。同 时，企业会在APP平台上举办会员与球星互动的活动，届时将根据会员关注的活动内容以及喜欢的球星邀请会员参加相应的活动。 （2）根据会员等级不同进行细分 根据会员等级的不同，企业将会员分为一般会员和超级会员，不同等级的会员参与活动所获得的积分、活动奖励、购买体验不同。 （3）根据会员的年龄或性别不同进行细分 企业APP的操作需要会员根据自己的年龄、身材等做出角色创建，并根据会员年龄、身材等基本信息制定相适应的运动计划。（详细操作请见“企业APP 个人中心”）企业利用APP 了解会员的运动习惯、饮食习惯等，利于营销活动的
展开 2. 目标市场：是企业营销活动所要满足的市场需求，即企业决定进入的目标市场。 企业品牌APP主要针对的目标市场即企业的现有会员，企业应通过加强宣传力度等使得更多会员下载并且使用企业APP。同时，借由各种APP互动活动的举办，增加会员粘性。 3. 市场定位：针对潜在顾客的心理进行营销设计，树立品牌形象与个性特征，从而取得竞争优势。 企业APP的定位主要是打造属于企业会员的“专属企业世界” 。在企业的 APP里面，会员们有自己的健身房，帮忙制定运动计划；有篮球馆，有私人明星教练教学、篮球百科、NBA战况直播等；有企业商城，会员们可以在商城里尽情地shopping ;有会员互动区，会员们可以在互动区里交朋友、与其他会员互动等。
百事公司市场营销分析报告 一．营销环境分析 1.宏观分析 ⑴百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185,000人。公司2007年销售额超过390亿美元。 ⑵公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。 ⑶百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。 2. 市场状况 百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多亿美元。在超市的10个休闲品牌中，有9个是百事的品牌。百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66美元的身价，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。 二．市场需求分析分析 1.饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利 润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 2.百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主要消费群体是 年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。 3.人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。因此在饮料的 选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。 4.休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。百事公司旗下的产品—百事可 乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。 5.在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成 长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。 6. 消费群体 ⑴该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 ⑵购买因素 在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 ⑶饮用场合 从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。 三．产品分析 1.产品特点： 百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。且CO2可以起杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内的热量，起到降
百事可乐营销案例分析 文文医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
百事可乐公司战略分析报告 百事可乐公司战略分析报告 案例背景 一、百事可乐公司简介 百事可乐公司成立于1903年，当年药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆开始在北卡罗来纳州销售他发明的饮料。1995年，百事可乐牌饮料在全球的零售总额达到了320亿美元，占软饮料所有零售额的20%。百事可乐公司是世界上第二大软饮料生产商。据旧金山德尔联合咨询公司的调查，百事可乐在被调查的7><6000个品牌中，名列最知名品牌的第十位（在美国居第四位）。1995年，百事可乐公司在本土的销售额增长了7%，而行业整体的销售额只增长了3.<6%，同年，它的国际市场销售增长率超过了19%。 199<6年，百事可乐的销售额为31<6亿美元，净利润为11.5亿美元。公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这表明了公司的地域市场及业务的多元化。
百事可乐公司198<6-199<6年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。卡洛威于199<6年初因患癌症而辞去百事可乐公司首席执行官一职。199<6年4月1日，罗格·伊诺科就任百事可乐公司新任首席执行官。伊诺科是公司一名有着25年工作经验的老职员，在公司的三个大类业务里都干过。在伊诺科就任百事可乐公司董事长和首席执行官的头几个月里，他发现自己不得不处理公司许多相当严重的问题。百事可乐的饮料业务，尽管列行业第二，但在国内、国际市场上的市场差距越来越大，开始落在了可口可乐公司的后面。弗罗托雷公司是美国唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的制控而受到了美国司法部的调查。尽管伊诺科通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。饭店集团销售额的增长是口额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。199<6年，百事可乐的股票全年未涨，然而此时整个股市的上涨却超过了25%，同时百事可乐公司最主要的竞争对手可口可乐公司的股票升值了42%。有迹象表明，华尔街的投资家们对百事可乐业务组合的长期增长潜力表示担忧。 二、百事可乐公司目前业务组合及现状 1997年，百事可乐公司已是一家拥有多元化产品的公司，它拥有饮料，零食及饭店三个方面的业务。 饮料业有百事可乐，在全球194个国家有供应。软饮料是百事可乐公司产品线组合中历史最悠久和规模最大的业务。199<6年百事可乐公司是世界上最大的