家纺行业品牌企业水星家纺调研报告
1. 与家电，家具轻工行业相比，家纺与房地产后周期相关性较低 (8)
1.1. 整体来看，家纺与地产相关性不如家电、家具及其他家用轻工板块 (8)
1.2. 不同于地产投资，棚改的长期性及高货币化安置率利于提振家纺需求 (10)
2. 家纺行业是否具备长期增长逻辑？答案毋庸置疑，是！ (10)
2.1. 消费升级、产品/渠道结构优化、行业集中度持续提升，家纺龙头受益 (11)
2.1.1. 消费升级：消费者购买力和品牌意识增强，龙头受益市占率逐步提升 (11)
2.1.2. 产品结构升级：具备更高附加值的高端/功能型产品占比逐步提升，利于提
高销售及利润规模 (13)
2.1.3. 消费频次提升：消费观念和生活方式的转变提升家纺日常消费频次 (14)
2.1.4. 渠道拓展：消费升级下，线下布局渠道下沉，线上电商持续发力 (15)
2.2. 借鉴调味品/乳制品行业成长路径，验证家纺行业同样具备增长长逻辑 (15)
2.2.1. 调味品行业：消费升级+品牌意识+产品/渠道结构丰富，集中度提升，成就
调味品龙头 (15)
2.2.2. 乳制品行业：和调味品类似的成功路径再次验证“消费升级+品牌意识+产
品/渠道结构升级”助力集中度提升，孵化行业龙头 (17)
3. 国内特有文化属性或成就家纺巨头品牌，水星是定位大众消费市场的中端龙头，增长潜力大，有望成为家纺巨头 (20)
3.1. 国外无法生成家纺巨头：家庭观念浅，对家纺产品要求极简 (21)
3.1.1. 国外没有买房文化，家纺消费频率高，注重简单实惠 (21)
3.1.2. 国外多为家纺家居一体化，家纺龙头品牌少见 (21)
3.2. 国内有望诞生家纺巨头：家庭观念+买房文化+婚庆传统，家纺龙头强者越强 (22)
3.2.1. 国内买房文化重，家纺消费频次低，品牌意识不断增强，利于家纺龙头扩大
销售规模 (22)
3.2.2. 受益于独特的婚庆文化，婚庆类家纺产品需求旺盛 (23)
4. 为何看好水星家纺？ (24)
4.1. 产品端：“高性价比+品类多样+极致单品”销售优势明显 (25)
4.1.1. 水星产品风格及高性价比，更适合电商渠道及线下二三四线城市销售 (25)
4.1.2. 产品多样化与极致大单品并重，不惧线上新秀（小米生态链、网易严选等）
(26)
4.2. 线上电商：电商业务仍是业绩高增长重要驱动力 (28)
4.2.1. 2018Q1电商收入增速及毛利率下滑系短期库存调整 (29)
4.2.2. 拼多多崛起影响电商收入，水星积极应对新平台冲击 (29)
4.2.3. 水星线上线下渠道互为补充，协同优势明显 (31)
4.3. 线下渠道：采用二级加盟模式更易做渠道下沉，开店空间大 (31)
4.3.1. 借力加盟模式深度挖掘二三四线城市，渠道具备规模&先发优势 (31)
4.3.2. 家纺行业开店想象空间大，水星二级加盟更利于渠道深度挖掘 (33)
4.4. 经销商：二级经销模式下，水星管理强 (34)
4.4.1. 公司加价倍率较低，二级代理毛利率合理 (34)
4.4.2. 二级经销模式下公司管控能力强 (34)
4.5. 订货会：管理效率提高订货提前，订货会指引加盟销售趋势良好 (34)
5. 水星家纺：深耕主业的中端家纺龙头 (35)
5.1. 行业地位：中端家纺龙头企业，市占率排名第二位 (35)
5.1. 财务分析：业绩表现较好，盈利能力及营运能力较强 (36)
5.1.1. 业绩表现：业绩稳中有升，净利润呈高速增长态势 (36)
5.1.2. 盈利能力：毛净利率略有下滑，控费能力较好 (36)
5.1.3. 营运能力：存货和应收账款周转率均高于平均水平，营运能力良好 (38)
5.2. 渠道结构：电商业务占比逐年提升，线上线下相互协同 (39)
5.2.1. 线下渠道：线下渠道具备规模优势及先发优势 (40)
5.2.2. 线上渠道：电商业务保持高速增长，是业绩增长重要驱动力 (41)
5.3. 水星深耕主业，渠道规模具备优势，成长性较好 (42)
6. 盈利预测和估值 (43)
6.1. 盈利预测 (43)
6.2. 相对估值 (45)
7. 风险提示 (46)
图1：SW家用电器版块与SW地产II板块营收YoY对比 (9)
图2：SW家用轻工子版块与SW地产II板块营收YoY对比 (9)
图3：SW家纺子版块与SW地产II板块营收YoY对比 (9)
图4：相关性分析结论，家纺板块与房地产相关性最低 (9)
图5：地产板块滞后一年营收YoY与SW家纺板块营收YoY (10)
图6：将地产板块营收滞后一年，相关性显著提升 (10)
图7：我国家纺行业在经历震荡后2016年开始复苏（%） (11)
图8：2016年行业规模以上企业主营业务收入开始回升（%） (11)
图9：我国家纺龙头企业的市占率仍旧较低（%） (12)
图10：大部分龙头企业的市占率自16年开始提升（%） (12)
图11：线上渠道集中度不断提升，家纺品牌数量开始缩减（个） (13)
图12：水星家纺新品类产品受到市场热捧 (13)
图13：水星家纺黄金搭档被 (13)
图14：我国羽绒被的渗透率极低（%） (14)
图15：我国调味品行业经历了成熟期，目前正处于战略提升阶段（亿元，%） (15)
图16：调味品行业市占率稳步提升（%） (16)
图17：海天高端产品零添加头道酱油 (17)
图18：千禾高端产品有机酱油 (17)
图19：我国乳制品行业正步入成熟期（亿元，%） (18)
图20：2008年-2011年乳制品行业市占率稳步提升（%） (18)
图21：高端乳制品占比限制提升，产品结构升级明显（%） (19)
图22：伊利股份通过“织网计划”在11年净利润反超蒙牛，成为乳品第一（亿元） (19)
图23：家纺行业市场规模有望持续提升（亿元，%） (20)
图24：国内家纺市场竞争格局初步确立 (20)
图25：美国亚马逊上20-30美金一套的产品 (21)
图26：中国人的家文化 (22)
图27：2009-2016年我国商品房销售面积显著增长（万平方米，%） (22)
图28：家纺龙头在百货端市占率呈上升趋势（%） (23)
图29：家纺龙头在淘系全网市占率明显提升（%） (23)
图30：家纺行业需求中婚庆需求占比高（%） (23)
图31：2008年以来结婚登记数量均超过1000万对（万对） (24)
图32：水星产品中的“八铺郎盖” (24)
图33：低线城市青睐中高端品牌产品 (25)
图34：2022年三四线城市中产阶级比例显著提升 (25)
图35：家纺龙头品牌风格 (26)
图36：水星研发费用率远高于竞争对手（%） (27)
图37：2017年冬季推出的黄金搭档被 (28)
图38：2018年春季推出的蚕丝被 (28)
图39：水星线上平台收入结构以阿里系为主（%） (29)
图40：拼多多单品过百万销量 (30)
图41：拼多多月GMV增长迅速（单位：亿） (30)
图42：公司将原有的非阿里系电商事业部进一步拆分 (30)
图43：拼多多产品质量仍需提升 (31)
图44：相比同行业其他公司，公司渠道规模优势明显（家） (32)
图45：公司加盟模式 (32)
图46：公司对于经销商的价格是统一规定的 (34)
图47：公司应收账款占营收比重逐年下降（%） (35)
图48：公司存货金额占营收的比重逐年降低（%） (35)
图49：2012年以后公司市场份额稳居业内第二（%） (36)
图50：公司产品区域分布情况（%） (36)
图51：公司营收保持稳健增长（亿元，%） (36)
图52：公司归母净利润保持双位数增长（亿元，%） (36)
图53：公司毛净利率水平稳中有升（%） (37)
图54：毛利率水平与同行业其他公司相比处于末位（%） (37)
图55：净利率水平与同行业其他公司相比较低（%） (37)
图56：与同行业其他公司相比公司控费能力较好（%） (38)
图57：公司销售费用率受广告费用影响有所波动（%） (38)
图58：公司销售费用率与同行业公司相比较低（%） (38)
图59：公司应收账款水平处于行业较高水平（次） (39)
图60：公司存货周转率水平处于同行业较高水平（次） (39)
图61：线上电商渠道收入占比逐年提高（%） (39)
图62：线上渠道营收保持高速增长态势（亿元，%） (40)
图63：相比同行业其他公司，公司渠道规模优势明显（家） (40)
图64：公司线下渠道中直营和直属加盟表现较好（亿元，%） (40)
图65：公司线下渠道细分结构（%） (40)
图66：电商渠道收入增速持续走高（万元，%） (41)
图67：公司线上平台结构以天猫系为主（%） (41)
图68：天猫“双十一”公司线上销售额保持高速增长（万元，%） (42)
表1：2018年1-2月家纺行业复苏态势持续（亿元，%） (10)
表2：羽绒被客单价较高（元） (14)
表3：以酱油为例的调味品行业的产品升级 (16)
表4：欧美市场偏爱纯色或浅色系产品 (21)
表5：2013至2017年天猫双十一销量排名 (23)
表6：家纺龙头企业产品风格对比 (26)
表7：龙头品牌线上价格带/线上线下加价倍率/天猫月销量 (26)
表8：水星产品风格、价格结构较小米及网易严选丰富 (27)
表9：水星与小米/网易严选目标客户群存在差异，影响较小 (28)
表10：公司线下渠道以加盟模式为主（家） (32)
表11：公司未来开店空间较大 (33)
表12：公司18年订货会有所调整 (35)
表13：2017年天猫双十一家纺品牌销售额排名 (42)
表14：相比同行业上市公司，公司成长性较好（%，家） (43)
表15：盈利预测（百万元，%） (44)
表16：相对估值 (45)
水星家纺2020年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 水星家纺2020年三季度资产总额为274,183.28万元，其中流动资产为204,467.3万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的40.47%、26%和15.07%。非流动资产为69,715.98万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的54.53%、17.87%和6.92%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 246,950.68 100.00 268,812.03 100.00 274,183.28 100.00 流动资产 192,863.79 78.10 207,908.53 77.34 204,467.3 74.57 存货83,279.96 33.72 89,828.68 33.42 82,742.83 30.18 货币资金42,372.31 17.16 49,329.07 18.35 53,157.32 19.39 交易性金融资产0 - 37,643.43 14.00 30,815.71 11.24 非流动资产54,086.89 21.90 60,903.5 22.66 69,715.98 25.43 固定资产32,443.11 13.14 37,429.24 13.92 38,015.41 13.86
无形资产12,611.01 5.11 12,277.94 4.57 12,458.38 4.54 递延所得税资产2,723.08 1.10 4,028.13 1.50 4,821.97 1.76 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的45.01%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的41.07%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 192,863.79 100.00 207,908.53 100.00 204,467.3 100.00 存货83,279.96 43.18 89,828.68 43.21 82,742.83 40.47 货币资金42,372.31 21.97 49,329.07 23.73 53,157.32 26.00 交易性金融资产0 - 37,643.43 18.11 30,815.71 15.07 应收账款15,669.33 8.12 18,426.43 8.86 20,843.33 10.19 预付款项8,678.78 4.50 10,309.26 4.96 9,278.25 4.54 其他流动资产42,185.93 21.87 1,337.68 0.64 6,240.96 3.05
家纺销售总结 篇一：xx家纺用品市场调查报告 xx家纺用品市场调查报告 近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、
新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况 作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。 从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等； 阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等； 从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。 从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西
2020中国十大家纺品牌排行榜 中国十大家纺品牌排行榜第1-5位 水星家纺是国内最早涉足家纺用品并形成优势品牌的大型家纺企业之一。水星家纺专注于家纺行业的专业化、品牌化，产品涵盖床罩多套件、被子、枕芯、单件组合、坐靠垫等十大系列300多个品种。公司拥有发明专利和版权等知识保护102项，是中国现代家纺业的奠基者。 2、博洋家纺 3、罗莱家纺 4、维科家纺 5、凯盛家纺 中国十大家纺品牌排行榜第6-10位 6、紫罗兰家纺 7、孚日家纺 孚日家纺作为孚日集团股份有限公司旗下主导产业，拥有世界一流的印染、织造技术，形成了棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售的完善产业链。孚日家纺主要产品有巾被、床上用品、装饰布三大系列，巾被生产能力全球领先。 8、恒源祥家纺 9、愉悦家纺 愉悦家纺有限公司位于黄河三角洲国家高效生态经济区腹地的滨州市。是中国棉纺织之都、家纺基地---山东省滨州市的骨干成员企
业，着眼国际市场步步领先，主要为中高档产品，品种规格、花色 齐全。 10、富安娜家纺 深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年8月，是一 家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家纺企业。公 司以创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌为经营理念，拥有国内 外资深专业设计师近百人，创立富安娜、馨而乐、维莎、圣之花、 酷奇智五大主打品牌。 购买床上用品可以归纳为五个步骤：一看印染、二看材质、三看密度、四看面料工艺、五看缝制工艺。 一、看印染 现在印染工艺越来越成熟，床品的花色品种也越来越丰富。但是任何一种染化料，对人体和环境都会带来不同程度的污染，所以床 品面料少一道印染工序就多一份安全保障。另外，深色的面料染色 时间长，对纤维的损伤大，因此不如浅色的耐用。 从安全和环保来考量，素色面料>浅色面料>深色面料，购买内衣内裤也是这样。此外，面料加工厂一般将品质最上乘的面料来制作 浅色系面料，因为浅色系面料质量标准更为严格，一有瑕疵很容易 查出，而染色或印花可以不同程度地掩盖这些瑕疵。 二、看材质 因为床品与身体直接接触，所以选择100%天然纤维面料或含天 然纤维成分的比例较高的面料为主。天然纤维制成的床品，与人体 皮肤有很好的亲和性，吸湿透气好，安全，舒适，无刺激。 三、看密度 密度是衡量面料档次的重要指标之一，这一点经常被国内消费者忽视。国外商场销售的床上用品基本上都要标明代表面料密度的根 数指标。国外床上用品注明的根数表明织物的径向和纬向密度之和，即指每平方英寸内面料的经纱和纬纱排列的根数之和。现国内市场
上海大众产品市场调查报告 2009 年全球汽车市场处于金融危机的阴影笼罩下，但我国汽车市场一枝独秀，随着国家十大产业政策和汽车消费政策的相继出台，中国汽车市场从第一季度开始逆势而上，创造了年销售量破千万辆的历史记录，成为全球最大的汽车市场。上海大众汽车凭借深厚的历史积淀和敏锐的市场洞察力，从 2009 年初起就率先感知市场回暖，紧紧抓住市场契机，以满足用户的优质产品和卓有成效的营销运作，最终创造年度销量的历史新高，成为国内第一家累积销量突破 500 万辆的轿车企业。一、2009 年上海大众市场总体表现 2009 年虽然受到产能的限制，但上海大众抓住快速增长的市场机会，销量连续创造新高。2009 年上海大众共完成批发 72.8 万辆，同比增长 48.6%完成零售 72.9%万辆，同比增长 45.6%（见图 1）无论批发和零售均名列狭义乘用车行业第一，充分显示了一个成熟企业的市场应对能力。图１上海大众历年销量及同比增长率 2009 年以来，上海大众的双品牌战略日趋成熟，旗下大众和斯柯达品牌各款产品均保 持了良好的销售势头，出现了供不应求的局面。其中大众品牌 2009 年实现零售60.56 万辆，同比增长 37.2%，继续保持单品牌排名第一位。斯柯达品牌初步完成了产品战略布局，产品结构更为完善，2009 年实现零售 12.35 万辆，同比增长108.2%。探究上海大众优秀的市场表现，主要有以下原因：首先，积极响应国家的产业政策和深度把握政策导向，及时采取合理的市场营销手段抓住了市场机遇。第二，产品结构不断完善，多款“蓝筹” 产品推动销量持续增长，并形成了新车型与成熟车型均衡结合的市场销量结构。第三，上海大众完备的服务网络和区域差异化市场战略也为市场的开拓创造了先机。二、2009 年上海大众各产品的市场表现在中国经历了 25 个年头的风雨征程，上海大众不仅引入了制造精良，个性突出的各款车型，引领着细分市场的潮流风向，而且还针对中国道路特点与中国消费者审美观，对成型进行了出色地本土化设计与调校，完美地融入了中国本土市场，充分满足了不同消费人群的需要，成功地实现了由“产品导向”向“市场导向”的转变。 （1） PASSAT 新领驭 PASSAT 新领驭自 2009 年 4 月份上市后月销量一直保持在万辆左右，稳居中高级车市场前三甲；尤其是 2009 年下半年，受益于PASSAT 新领驭的市场发力，上海大众在 B 级车市场增长明显。PASSAT 新领驭
床上用品市场调研报告 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面就是的床上用品市场调研报告，一起来看一下吧。 一、纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。 床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。 床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。 床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。 二、床上用品行业的特点 1、床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。 2、行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。
3、我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依 存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重 * 。 4、行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国 家经济发展的初期起到了先导性的作用。 5、因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。 三、床上用品行业的投资特性 根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有： 1、季节性 秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以 各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。 2、投资少、收效快 床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥 有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。 3、原材料丰富、低廉 生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两 种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。 4、利润大、风险相对比较小
家纺类电子商务竞争对手分析 一、主要竞争对手 一类：兄弟行业之电子商务平台 优雅100 https://www.doczj.com/doc/2f6313277.html,/ Strength: 1、首创独立包装：突破传统四件套的销售方式，通过独立包装满足消费者更自由更灵活的需求。 2、自有品牌Toscaso：平台出售其他品牌家纺之外，优雅100还推出了自有品牌Toscaso 3、价格的优势，非常突出。价值链创新，优雅100所售400-500T家纺产品中，价格只有传统百货商城价格的1/3-1/2。在商场里面的浴巾要卖150块钱，而在优雅100上定价仅仅68块钱。
4、供应商的精选：依据目标人群，优雅100严格筛选十几家供应商，提供高品质产品。 5、提出“垂直B2C电子商务”概念。 6、创业团队高手如云。有来自家纺行业传统零售的买手，也有很多来自电子商务行业包括当当网的技术高手和市场营销高手，因此不论在买的方面还是卖的方面，都有不少微创新。 Weakness: 1、价格战，利润微薄。 2、优雅100目前仅上线2个月左右，品牌知名度和美誉度有待提升。 3、品类优化不强。 4、新产品的开发太少。 5、投入非常大，库存量大，管理成本高，且市场竞争的空间非常严厉。 6、优雅100全国业务分布不广，目前只有北京地区设有仓库。Opportunity: 1、B2C市场存在空白的家纺行业。家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传统家纺行业，也存在着商家零散的情况。（高端家纺市场存在很大空白） 2、家纺B2C网站优雅100获得了来自IDG和DCM的1000万美元风险投资。 3、中国人民的消费心理倾向：人们对家纺产品的选购更多都是看“感觉”，而不是认“品牌”。这给优雅100提供了机会，完全可以借助网络渠道打开一片天地。 4、中国人民的消费水平：整个国内的消费水平在逐渐提高，开始追究生活质量，
“行业风暴”第四期资讯 家纺行业研究报告 【专家点评】 国际纺织品配额制度一旦取消，国内纺织品出口将大幅增长,但并非一马平川。首先国际贸易环境不容盲目乐观,贸易保护主义正在抬头，贸易摩擦进入了高发期。欧美等发达国家悄然布置“十面埋伏”，蓄意制造各种贸易壁垒，给国内纺织品出口企业带来了一定困难；另外我国家纺行业自身还存在一些亟待解决的问题,如高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，缺乏在国际上有知名度的家纺品牌,技术装备水平还偏落后等。因此，国内企业应充分认识到目前面临的机遇和挑战,不断提高家纺产品的技术水平和自主创新能力,增强国际市场竞争力，从而进一步扩大海外市场份额。 （以上分析系诠释《纺织导报》专家的相关观点。） 【行业出口状况分析】 一、家纺产品出口增速持续加快 2000年以来，我国家纺产品出口一直保持稳健增长。03年起出口增速明显加快，全年实现出口收入8５.1亿美元,同比增长２9%。据专家预测,今年我国家纺产品出口将超过100亿美元，明年的出口有望实现历史性飞跃,但高频贸易摩擦亦可能随之而来,国内出口企业应未雨绸缪,提前做好应对准备。
盥洗织物、床上用品、窗帘是家纺行业的主要出口产品，不但出口金额可观，而且增速也非常快。下图反映了上述三类产品自01年以来的出口增长情况。 二、家纺出口产品结构分析 据来自全球纺织网的消息，今年1-５月我国家纺产品出口3５.6亿美元，同比增长28.5％。其中被类制品是家纺出口的龙头产品,占出口总额的１9.3％。其他出口量较大的产品还有床上织物用品以及窗帘等,金额均在3.5亿美元以上,另外地毯也有2.7３亿的出口额。家纺子类产品出口额占家纺行业总出口额的比重如下图所示： 数据来源:全球纺织网 三、家纺产品出口市场分布状况 目前我国的家纺产品出口主要集中于亚洲、北美和西欧地区，其中亚洲约占一半左右的市场份额，北美占２3．0％。就国家(地区）而言,日本是我家纺产品出口的最大海外市场,占出口总额的30．９%；其次是美国,占2０.7％；此外欧盟和香港特区也是我国家纺产品的主要出口市场,分别占11.2%及６.6%的市场份额。
水星家纺2020年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 水星家纺2020年三季度资产总额为274,183.28万元，其中流动资产为204,467.3万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的40.47%、26%和15.07%。非流动资产为69,715.98万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的54.53%、17.87%和6.92%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的45.01%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的41.07%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 192,863.79 100.00 207,908.53 100.00 204,467.3 100.00 存货83,279.96 43.18 89,828.68 43.21 82,742.83 40.47 货币资金42,372.31 21.97 49,329.07 23.73 53,157.32 26.00 交易性金融资产0 - 37,643.43 18.11 30,815.71 15.07 应收账款15,669.33 8.12 18,426.43 8.86 20,843.33 10.19 预付款项8,678.78 4.50 10,309.26 4.96 9,278.25 4.54 其他流动资产42,185.93 21.87 1,337.68 0.64 6,240.96 3.05 3、资产的增减变化 2020年三季度总资产为274,183.28万元，与2019年三季度的268,812.03万元相比有所增长，增长2%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：其他流动资产增加4,903.27万元，货币资金增加3,828.26万元，应收账款增加2,416.9万元，递延所得税资产增加793.84万元，长期待摊费用增加639.14万元，固定资产增加586.16万元，无形资产增加180.43万元，共计增加13,348万元；以下项目的变动使资产总额减少：其他非流动资产减少39.18万元，应收票据减少47万元，
上海啤酒市场调研报告
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第一组：庞善芳，金晶，张立 上海啤酒市场调研报告 一、调研目的：了解市民对啤酒口味的偏好和评价，以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像：进出大润发超市购物的市民，年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在黄兴大润发超市进出口处，当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间：2010年11月26日下午1点到4点 五、调查内容（见附一） 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况，具体如下： 从问卷调查看： 调查的市民当中，男女比例为3:2，调查的年龄段分别位于16岁以下，16–24岁，25–30岁，31–40岁，41–50岁，51岁以上，每个年龄段都有一定的比例，职业有学生，商人，服务员，办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%，偶尔喝喝的占了35%，从来不喝的也有20%，其中夏天的时候是喝最多的，有些人会一天两三瓶。在上海，因为地方保护政策，三得利啤酒占的市场份额较大，占了78%，其次是力波，青岛和燕京，其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒，在便利店和大酒店中也占了相当一部分，几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐，占了60%，聚会也占了35%，休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢，其次是易拉罐的较多，但市民们表示，聚会时大都是整箱的买，口味都是偏向于清爽，占了90%，市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的，他们在啤酒的月消费上有30元以下，30元到50元，50元到80元，80元到100元，100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看： 一、市场概况 据上海市酿酒工业协会提供的信息，2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长，由2008年的120万千升，增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%，正可谓产销两旺。在这个总量中，居民家庭的啤酒消费量高达九成，餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点：一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处，商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种；二是啤酒一进酒店就身阶陡升，一瓶2.4元的中档青岛啤酒，在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间；三是上海啤酒市场的销售网络相当发达，商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市，居民一般不出小区就能买到啤酒，小店不仅对成箱购买者送货上门，还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化，乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外，30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档，各啤酒单价约在 1.9-2.5元之间，例如三得利、力波的售价 2.3-2.5元。精装的单价约在3.2-5.5元之间，上海啤酒市场主角是700毫升瓶装啤酒，其所占的比例约在80%以上；其次是易拉罐啤酒，其所占的比例约在15%左右；其余的则是其它性质的
中国十大品牌家纺经典成功案例分析 “和什么样的人在一起，决定了你最终会成为怎样的人。而要想成功，就要与成功者同行”这是一条被很多人信奉为真理的定律。对于创业初期的人员来说，对投资者成功经验的借鉴是必不可少的。 今天我们将给大家介绍创业者李先生的成功案例，他的成功经验细致而周到，希望大家能从他身上学到自己欠缺的创业真理。 李先生在家纺行业里属于早期创业者，2007年就开始加盟宝缦，算是跟着宝缦品牌建设一起成长的宝缦人。他睿智、从容、处变不惊，在任何情况下都能从容制定出适合市场行情的策略。今天的创业者能从他身上找到很多自己想要的东西。 采访从聊天开始，笔者与李先生聊起近两年来家纺市场的现状，很多新生代家纺加盟商做生意亏得冒冷汗，李先生一本正经的告诉笔者：“这太正常了，首先是生意难做，不难做的话大家还不都做生意了？最主要的原因还是前期不调查市场，各方面准备不充分，盲目入市，这属于先天不足，若后期再不拿出真诚、不努力，不亏才怪！” 李先生的店开在闹市区，多年来一直处于稳步盈利状态，他对自己这近十年来摸索出的开店模式相当有信心，他的信条是：今年要比去年做得好，每年都要有创新、有进步。他强调，做生意需要数字化的理性，不能“估计”，前期市场调查与预算特别重要，下面几条就是李先生给大家的开店箴言。 零经验，他以诚心动人
10年前，李先生是商场管理人员，不高不低的收入，安稳的生活，波澜不惊的状态让他感到自己被社会“遗忘”。在一次商场年终大会上，某个客户代表引用了丘吉尔的一句话：“一个男人，只要给他一个机会，他就会大有作为。”这句话让李先生感慨良多，热血沸腾。 当时他突然觉得自己愧对自己曾经的生活，他环顾自己所处的环境：工作了10几年的商场、不高不低的收入、日趋长大的孩子、没有车、两居室的房子……他觉得自己完全有能力让生活更好，几乎是在一瞬间，李先生下定决心——自己开店！ 对于开一个什么样的店，李先生犹豫了。商场里店铺琳琅满目——以服装、鞋子为主，“人生最好的境界在于工作、兴趣、财富三位一体。”这句话对李先生启发甚大。李先生从小就对色彩感兴趣，而花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象，尤其是李太太，她对五彩缤纷的床上用品达到了痴迷的程度，逛街就喜欢买床上用品，经过多年的比较他和太太认为床品品牌宝缦的性价比最高，于是开始考察市场，并向宝缦总部提出了开店申请。 宝缦公司是一家有责任感的公司，本着对客户负责的原则，对于资金不足或经验为零的客户，一般会进行多次前期沟通，李先生当时只有20万的资金，店面选择又比较模糊，宝缦总部对此进行了拒绝。他很快草拟了商业计划书，对开店的目的、计划、操作步骤、学习安排等进行了详尽的介绍和计划。最终打动了宝缦总部的领导和负责人。
家纺行业品牌企业水星家纺调研报告
1. 与家电，家具轻工行业相比，家纺与房地产后周期相关性较低 (8) 1.1. 整体来看，家纺与地产相关性不如家电、家具及其他家用轻工板块 (8)
1.2. 不同于地产投资，棚改的长期性及高货币化安置率利于提振家纺需求 (10) 2. 家纺行业是否具备长期增长逻辑？答案毋庸置疑，是！ (10) 2.1. 消费升级、产品/渠道结构优化、行业集中度持续提升，家纺龙头受益 (11) 2.1.1. 消费升级：消费者购买力和品牌意识增强，龙头受益市占率逐步提升 (11) 2.1.2. 产品结构升级：具备更高附加值的高端/功能型产品占比逐步提升，利于提 高销售及利润规模 (13) 2.1.3. 消费频次提升：消费观念和生活方式的转变提升家纺日常消费频次 (14) 2.1.4. 渠道拓展：消费升级下，线下布局渠道下沉，线上电商持续发力 (15) 2.2. 借鉴调味品/乳制品行业成长路径，验证家纺行业同样具备增长长逻辑 (15) 2.2.1. 调味品行业：消费升级+品牌意识+产品/渠道结构丰富，集中度提升，成就 调味品龙头 (15) 2.2.2. 乳制品行业：和调味品类似的成功路径再次验证“消费升级+品牌意识+产 品/渠道结构升级”助力集中度提升，孵化行业龙头 (17) 3. 国内特有文化属性或成就家纺巨头品牌，水星是定位大众消费市场的中端龙头，增长潜力大，有望成为家纺巨头 (20) 3.1. 国外无法生成家纺巨头：家庭观念浅，对家纺产品要求极简 (21) 3.1.1. 国外没有买房文化，家纺消费频率高，注重简单实惠 (21) 3.1.2. 国外多为家纺家居一体化，家纺龙头品牌少见 (21) 3.2. 国内有望诞生家纺巨头：家庭观念+买房文化+婚庆传统，家纺龙头强者越强 (22) 3.2.1. 国内买房文化重，家纺消费频次低，品牌意识不断增强，利于家纺龙头扩大 销售规模 (22) 3.2.2. 受益于独特的婚庆文化，婚庆类家纺产品需求旺盛 (23) 4. 为何看好水星家纺？ (24) 4.1. 产品端：“高性价比+品类多样+极致单品”销售优势明显 (25) 4.1.1. 水星产品风格及高性价比，更适合电商渠道及线下二三四线城市销售 (25) 4.1.2. 产品多样化与极致大单品并重，不惧线上新秀（小米生态链、网易严选等） (26) 4.2. 线上电商：电商业务仍是业绩高增长重要驱动力 (28) 4.2.1. 2018Q1电商收入增速及毛利率下滑系短期库存调整 (29) 4.2.2. 拼多多崛起影响电商收入，水星积极应对新平台冲击 (29) 4.2.3. 水星线上线下渠道互为补充，协同优势明显 (31) 4.3. 线下渠道：采用二级加盟模式更易做渠道下沉，开店空间大 (31) 4.3.1. 借力加盟模式深度挖掘二三四线城市，渠道具备规模&先发优势 (31) 4.3.2. 家纺行业开店想象空间大，水星二级加盟更利于渠道深度挖掘 (33) 4.4. 经销商：二级经销模式下，水星管理强 (34) 4.4.1. 公司加价倍率较低，二级代理毛利率合理 (34) 4.4.2. 二级经销模式下公司管控能力强 (34) 4.5. 订货会：管理效率提高订货提前，订货会指引加盟销售趋势良好 (34) 5. 水星家纺：深耕主业的中端家纺龙头 (35) 5.1. 行业地位：中端家纺龙头企业，市占率排名第二位 (35) 5.1. 财务分析：业绩表现较好，盈利能力及营运能力较强 (36) 5.1.1. 业绩表现：业绩稳中有升，净利润呈高速增长态势 (36) 5.1.2. 盈利能力：毛净利率略有下滑，控费能力较好 (36)
家纺市场调研报告(精选多篇) 第一篇：南京家纺市场调研报告 南京家纺市场调研报告 市场概况： 南京的家纺市场运作时间较久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鹰等几家商场为主的商圈内，四大商场的床品不仅有国内一线二线的品牌，也包含了很多三线，甚至不知名的品牌。之所以连不知名的品牌都能进入，我个人认为与他们进驻商场较早有关，由于进入的时间较早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的范围内，由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。湖南路苏宁银河没有床品。中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。金盛百货只有宝缦一家，其余都是做批发。迈皋桥商圈几乎没有。夫子庙也只有环北市场有点。之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面，个人认为是历史原因造成的。 布局规划： 既然目前状况短时间内没有办法改变，那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心，多点布局”的局面。所谓的一个中心，
就是以新街口四大商场为中心，全面进驻新街口商圈，利用商圈的优势，扩大品牌的知名度和美誉度。但是随着城市的扩大，交通的拥挤，人们日常工作的繁忙。很多离新街口比较远的人群，他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。在这种情况下，各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。桥北，六合，迈皋桥，中央门，河西，江宁等商圈布局，而南京一小时经济圈内的马鞍山，滁州，其家纺的后续发展能力也 较强，马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作，开专卖店的也就7-8个。市场发展潜力较大。而滁州，目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场，相对于周边，市场空白度较高，机会很大。结论： 南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场，超市。那么我们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁（公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。第二天上午9-10点间无人进店。虽然数据不全面，但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境）。在大力发展的同时，积极拓展周边商圈，提早进驻，提前抢占市场。在房租相对便宜的商圈内，可以优先考虑专卖店。 王玉全
知名家纺品牌分析及全国家纺市场调查 一、全国家纺市场概论 2000年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.[replyview] 1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家 高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。 中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。 国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。 企业销售渠道 自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
上海房地产市场调研报告 本次调研以分析2010年上半年上海房地产市场运行情况为基础，提出上海房协对于上半年市场形势的看法和下半年市场情况的预判，并形成本调研报告，供会员企业和政府管理部门参考。 一、2010年上半年上海房地产市场的基本情况一）土地供应2010年上半年，全市共计出让国有建设用地使用权206幅1087公顷，比上年同期（以下简称同比）增长67.3%其中居住用地38幅416.2公顷，增长189.7%居住用地中，2010年新增182公顷。2010年上半年，开发企业在上海共购置土地106.08 2010年上半年上海房地产市场调研报告_房地产调研公顷，同比增长14.6%共完成土地开发85.93公顷，同比增长56.1% 二）房地产开发投资2010年上半年，全市完成房地产开发投资845.28亿元，同比增长35.5%全国为19747亿元，同比增长38.1%增幅上升38.6个百分点，占同期全市社会固定资产投资的38.3%占比上升9.4个百分点。其中，住宅建设投资为518.18亿元，增长44.3%住宅建设投资中，经济适用房开发投资48.78亿元，增长17.7倍。2010年上半年，全市房地产开发企业到位资金1691.83亿元，同比增长32%增幅上升18.5个百分点。其中国内贷款524.27亿元，增长42.6%利用外资19.63亿元，减少56.9%自筹资金511.80亿元，增长47.9%定金及预付款362.82亿元，减少0.6% 三）房地产开发建设2010年6月末，全市商品房施工面积为9220.41万平方米，同比增长11.5%增幅上升13.9个百分点；其中住宅施工面积为5969.28万平方米，增长11.6%住宅施工面积中，经济适用房施工面积为561.59万平米，增长3.9倍。施工面积中，新开工面积1380.59万平方米，增长25.6%其中住宅新开工面积974.67万平方米，增长29%住宅新开工面积中，经济适用房新开工面积105.19万平米，增长5.3倍。2010年上半年，全市商品房竣工面积686.46万平方米，同比减少10.9%减幅扩大3.6个百分点；其中住宅竣工面积492.25万平方米，减少11.4% 四）房地产交易2010年上半年，全市商品房批准预售714万平方米，同比减少14.6%减幅扩大4.6个百分点。其中新建商品住房批准预售面积562万平方米，同比减少20.2% 2010年上半年，全市商品房销售（包括现房销售和期房销售）1009.13万平方米，同比减少35.8%全国为3.94亿平方米，同比增长15.4%增幅下降63.7个百分点。其中住宅销售840.51万平方米，减少41.8% 2010年6月末，全市商品房空置面积1157.39万平方米，比年初增加2%其中商品住宅空置面积443.17万平方米，比年初减少3.8%住宅空置1年以上的面积为283.89万平方米，比年初
全国家纺市场现有品牌分析 (国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭) （国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK） 品牌商富安娜（国内领导品牌之一） 公司简介： 深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。 品牌定位： “中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。 2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。 2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。
市场营销调研报告
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《相宜本草调研报告》 院系：商学系 专业：营销 姓名：墨璇
目录 调研相宜本草的目的及意义 (5) 走进相宜本草﹕ (5) 系列产品： (6) 相宜本草的管理模式： (7) 相宜本草的经营模式： (8) 相宜本草的资金周转方式： (8) 相宜本草的货品来源： (9) 相宜本草的营销策略： (9) 调研相宜本草的结论 (11) 调研相宜本草的体会 (12) 附、访谈报告 (12)
调研相宜本草的目的及意义 我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。 调研相宜本草的内容 要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。 在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。
某家纺用品市场调查报告 近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。 各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况 作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。
从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等； 阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等； 从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。 从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。 从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。 2、竞争品牌调查情况