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XX4月路演策划方案
一、活动背景
进入2011年来，天津乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。
届时，海河乳业与XX超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。
二、活动目的
通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源——奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。
同时，在天津整体连锁行业中，借XX超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。
三、活动形式
店外路演与店内促销、试饮相结合
四、活动主题
2011年全年宣传主题：醇享奶源品质选择
4月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质
五、活动时间
店外路演活动时间安排为：4月2日 4月3日 4月9日
4月10日
路演活动共四天
店内促销活动时间安排为：3月30日——4月12日
促销活动共13天
六、活动地点
路演活动地点：原XX推车存放处
促销活动地点：现XX入口15米长廊
七、活动内容
路演活动内容：歌舞表演、魔术表演、互动游戏（投飞镖、幸运大转盘），通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球，加大消
费者对海河品牌的关注度，利用互动游戏，提高全民参与性，调动民众积极性，针对目标消费群体增强游戏趣味性。
促销试饮活动：常规试吃，产品集中展示，通过试饮+买加诱
因，增加产品购买率。
路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增强品牌形象建
设，实现长期影响效应。
八、活动特色
1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。
2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。
3、用积极向上的态度，来培训促销员，全面培训产品知识，做到有效宣
传。
4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。
5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。
九、游戏活动附注
健康奶源，畅享海河
效果图：
活动形式：全民互动式游戏
设置奖品：分为四大类，在规定的距离期间内，飞镖盘中间红心为1等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。
1等奖礼品：黑/红牛奶2个
2等奖礼品：毛绒玩具/记事本1个
3等奖礼品：钥匙链1个
4等奖礼品：纸巾2小包
游戏说明：
本活动地点设在XX超市入口处——海河路演活动地点
顾客需回答正确主持提出有关海河产品知识的问题，后参与游戏，请各位顾客予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！
具体流程如下：
回答正确1个互动问题，参与1次飞镖游戏
回答正确2个互动问题，参与2次飞镖游戏
回到正确3.。。。。。。。。以此类推。
每一轮游戏活动共涉及3个问题
每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.
注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；
活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；
奖品数量有限，赠完为止，请欲速参加；
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它：
本次活动由天津海河乳业主办，河西XX超市为本次活动合作伙伴。
幸运永相随，健康捧回家
效果图：
活动形式：全民互动式游戏
设置奖品：分为8大类，在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖，以1 、2
等奖为临界点，转盘两侧各设1个3等奖，其中在1、 2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。
1等奖礼品：黑/红牛奶1提
2等奖礼品：黑/红牛奶6个
3等奖礼品：黑/红牛奶2个
幸运奖品：乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个
游戏说明：
本活动地点设在XX超市入口处——海河路演活动地点
消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏，游戏原则是“先出示凭证，后参与游戏”，请各位消费者予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！
具体流程如下：
1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参加游戏
2、凡在本次活动规定期间内在河西XX超市购买海河乳品按照以下条件登记、参与此游戏：
满48元可参加幸运大转盘游戏1次
满88元可参加幸运大转盘游戏2次
满158元可参加幸运大转盘游戏3次
3、游戏结束后，须登记方可领取奖品
转盘分为1、 2 、3、幸运奖四大类
注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；
活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；
奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；
活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计（凭购物小票登记）；
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西XX超市为本次活动合作伙伴。
十、促销活动附注
促销产品：
路演活动策划方案 路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前： 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。 2、费用的确定： 以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。 第三步：确定主题 1、主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。 主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合
广告文案策划范文 广告文案策划范文 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、XX年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 XX年6月——XX年6月 五广告区域 全国各地区（以城市为主） 六广告对象 所有居民用户 七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种： a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
广告文案与广告策划书区别 广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解. 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1）按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主
校园路演活动策划方案 篇一：哇哈哈启力校园活动路演方案 哇哈哈启力校园活动路演方案 策划人：曹明刚日期：2012/9/27 目录 一、促销目的…………………………………………二、促销主题…………………………………………三、促销时间…………………………………………四、促销地点…………………………………………. 五、活动区域总规划…………………………………. 六、舞台区域节目规划………………………………. 七、现场促销活动策略……………………………….. 八、产品成列创意…………………………………….. 九、视觉材料准备…………………………………….. 十、区域现场划分示意图…………………………….. 十一、宣传及媒体配合……………………………… 一、促销目的： 哇哈哈“启力”是一个新型的功能型的饮料，在竟争日 益激烈的饮料市场想崛起是一件难事。哇哈哈“启力”打造含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群
等七大营养群。而且具有缓解疲劳，增强免疫力。此次促销目的就是为了让更多的在校大学生了解“启力”接受“启力”。 二、促销主题： 启动梦想、力帆而行。 三、促销时间： 2012年11月7日 四、促销场地： 重庆大学城熙街 五、活动区域总规划： 本次活动一共设有五个区，分别是舞台区、展示区、促销区、领奖区、品尝区。 舞台区：主要是表演节目、游戏、主持人的活动场所。展示区：是用来展示新的产品和同类的哇哈哈产品，以及主打“启力”的展示。 促销区：用来贯彻活动整体，促销各类哇哈哈产品。主打“启力”领奖区：获得奖品的人来此处领奖。 品尝区：用来给没有喝过启力的消费者免费品尝。 六、舞台区域节目规划： 1.节目单 2.具体执行细节 游戏名称：抛绣球 游戏道具：启力标识的绣球一个。
路演活动策划方案（共6篇） 路演活动策划方案（共6篇） 第1篇： 路演活动策划方案社区路演活动策划方案引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费_惯。具体实施方案如下：路演前：准备工作 第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 （活动日前2天）2、场地联系：场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。 第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）1.采买品类的确定（活动前1天）2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）4.所卖产品的定价，标价。
第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）A、试吃路演现场在人流量大的场地进行试吃B、抽奖（具体方案再议）抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。 但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！C、促销（任波）此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。 ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）、宣传资料的准备：单（每次份左右），横幅，电视播放的宣传视频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前天）.收集客户信息的本子笔。 第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。
《个人音乐会策划方案》简介： 一、借政治造商业：此次音乐会将于2010年12月19日在四川成都都体育馆首场演出。此间，全国影响力的重大 《个人音乐会策划方案》正文开始>> 一、借政治造商业：此次音乐会将于2004年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间，全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会，我方已与有关部门接触，在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。 二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。 三、此次音乐会CCTV-3将做现场录制，并择日播出。参与CCTV-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出，一举多得。 四、参与刘欢北京（全国）个人演唱会有如下益处： 1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。 2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：从近期的签约仪式到明年整个演出结束，围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。 4、借势造势、强强连动效应: 打包营销，以势借势，相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出，北京作为政治中心和国家职能部门的要所，作为外商、外资金融机构的汇聚地，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。 5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。 刘欢及个人演唱会运作介绍 一、刘欢： 1、个在中国家喻户晓的名字，二十年的磨砺，深厚的文化底蕴，执著的敬业态度，使其成为跨越流行与主流，通俗与艺术，创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝，中国主流音乐教父级人物，中国国家级对外文化音乐交流第一人。 2、无负面新闻,略带神秘感的特质，大学教师职业，法语英语的国际化色彩，在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
房地产路演活动方 案 1
房地产路演活动方案 【篇一：楼盘促销路演活动方案】 路演活动提案 一、方案综述二、活动分工三、活动进度 四、场地布置、平面图五、活动进程六、物料预算 一、方案综述 一、活动内容 将项目销售推广到融安县及个乡镇等，在县和乡镇两地繁华区域进行户外促销展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售 二、活动时间 8月底-10月初按6场预计 三、参与活动人员 1、公司销售部相关人员 备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由公司确定 2、庆典公司相关人员 四、活动地点
1、融安县（县广场附近、河西广场附近、） 2、乡镇（大良，四顶，浮石，广场等） 五、主要内容 1、经过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售 2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。 六、主要物料 1、项目宣传单2万份 2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人） 3、展架6个、遮阳棚3座 4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景 5、演出音响一套 7、演员艺人6人左右 8、工作人员4人（调音、场务、协管） 9、两名安保人员由地产负责提供。 二、活动分工
一、总体统筹 公司领导、庆典公司 1、活动协调 2、活动拟定 3、活动后勤执行 二、活动统筹 公司领导、庆典公司 1、协调各部门配合活动进展 2、策划设计活动流程（庆典公司） 3、安排物料筹备（庆典公司） 三、活动执行 庆典公司 1、活动策划 2、物料设计制作 3、活动现场执行 四、具体事务 1、公关活动组（负责人：地产、庆典公司） a、活动整体策划庆典公司 b、手续审批、场地落实庆典公司 c、物料设计地产制作庆典公司 d、现场执行、评估庆典公司 2、接待组（负责人：） a、顾客咨询接待； b、准客户登记；
完整广告文案策划书 广告文案策划书 主题: 运动 . 快乐目标对象：在校大学生 传播目的：①激发大学生参与体育运动的热情，提高身体素质，远离亚健康。 ②陶冶情操，培养坚毅顽强的品格，缓解压力，促进大学生心理健康发展。③帮助大学生改变不健康的生活方式，丰富他们的课余生活和娱乐方式。④最终让大学生体会到运动的快乐，在大学生群体中引领运动的潮流。 第一部分：环境调研分析 一目前状态分析 ①全民健身运动的兴起： XX年北京奥运会已成为了历史，当记起熊熊烈火在鸟巢上空燃烧着，燃烧着每一个人的激情，一幕幕运动健儿奋勇拼搏的画面至今让我们回味无穷，当那无与伦比的奥林匹克盛宴在世界的赞誉下落下经典的帷幕，带给我们的不仅仅是美丽的回忆，同时带给我们的是无尽的沉思。XX年，时隔20年，继1990年的北京亚运会后，亚运会又一次在中国举行，它体现了中国体育事业的蒸蒸日上，也见证了全体中国人对体育事业的付出及运动观念的转变，让全体中国人再一次享受了一次体育盛宴，也向世界展示了中国人健康向上的生活状态与积极进取、敢于挑战的民族精神??
政府在提倡全民健身，帮助人民转变运动观念的进程中做出了许多努力，并取得了一定成效：1995年，我国政府推出了《全民健身计划纲要》，把推行全民健身计划纳入国民经济和社会发展的总体规划。XX年，国务院决定将每年8月8日定为“全民健身日”，旨在增强全社会的运动意识，纪念中国成功举办奥运会的百年梦圆这一庄严时刻。同样也是在XX年，《全民健身条例》在国务院第77次常务会议上通过，并从XX年10月1日开始施行，面向全体人民，其中重点包括广大学生。XX年，《教育部、共青团中央、国家体育总局关于开展“全国百所高校‘祖国万里行’阳光体育冬季长跑活动”的通知》颁布，由教育部体育卫生与艺术司全国高等学校体育教学指导委员会主办的阳光长跑活动正在如火如荼地进行，充分体现了政府与学校对高校学生参与体育运动的关注。 随着政府对全民运动的日益重视，体育活动的蓬勃开展，经济的发展和人民生活水平的不断提高，广大人民群众参与体育运动的热情高涨，参与体育运动的人越来越多。运动在提高人民整体素质，促进社会主义物质文明和精神文明建设方面发挥着越来越显著的作用。大学生作为一个广大的群体也应加入到全民健身的热潮中来。 ②科技进步对人类娱乐方式和生活方式的影响：科学技术发展一方面丰富了人们的物质生活和精神生活，为人类
维维豆奶广告策划书 姓名：周文婷 班级：09广告学1班 学号：0907080131 豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。 一.市场分析 就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。 行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。 行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。 缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。 豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。 中国豆奶行业发展迟缓原因：
阿依莲校园活动“一路粉红风暴”（校园执行方案） 一、活动前期 1、BBS宣传： 活动前15天论坛发帖，（帖子内容于活动前20天给到乙方负责人）。活动结束2天内公布关于阿依莲活动的粉团情况。（有条件的可置顶宣传，见附件二） 2、活动主题海报的张贴： 活动前20天进行张贴，持续5天。 每天早上7点和下午一点5名学生进行张贴，第一天张贴100张，后几日进行补贴和更换，每天张数10张。在学校宣传栏、食堂宣传栏、寝室宣传栏等位置张贴，以10-20张无缝隙张贴的方式进行，形成强大视觉冲击力。 3、活动宣传海报的张贴： 活动前7天进行张贴，持续7天。 每天早上7点和下午一点5名学生进行张贴，第一天张贴50张，后几日进行补贴和更换，每天张数25张。在学校宣传栏、食堂宣传栏、寝室宣传栏等位置张贴，以10-20张无缝隙张贴的方式进行，形成强大视觉冲击力。 4、条幅的悬挂 活动前4天进行悬挂（人流量多的主干道等），活动场地条幅在活动的前一天晚上悬挂出去，调幅悬挂位置为学校的主干道，在悬挂以后要注意条幅的看护，避免大风等天气对条幅造成损坏。 备注：1）、海报张贴后要对其进行拍照，拍照角度为正面、左右个一张，并注明拍摄日期，将照片寄给甲方联系人（照片样本见附件三）。 2）、条幅悬挂及维护由学生进行，要对其进行拍照，拍照角度为正面、左右个一张，并注明拍摄日期，将照片寄给甲方联系人。 3）、BBS发帖或置顶后需截图，并注明发帖日期后交给甲方联系人。5、宣传品的派发：DM宣传单的发放 （1）宿舍：在活动前15天进行发放，为期3天，每晚8点以后进入女生宿舍发放，数量为2000份。
（2）食堂：在活动前3天进行发放，在中午学生就餐时间发放，数量为3000份。 6、志愿者的培训 （1）、甲方到达活动城市的第二天联系乙方负责人和志愿者，对活动现场流程进行培训。（路演流程见附件一） （2）、甲方对乙方志愿者在活动活动中所用的相关器械进行使用培训和活动规则培训，对活动的注意事项进行告知。（数码相机、电脑的使用） 二、活动现场控制及流程 1、工作人员工作流程（活动流程详见附件一） 2、甲方在活动前5小时进入学校，进行舞台的搭建及活动现场的布置。 3、甲、乙方的负责人和工作人员在活动开始前3小时到达活动现场，对现场进 行布置。 4、在活动开始时负责人（甲方）身边要确保有2名乙方负责人，便于处理突发 事件，如果需要离开时，需要提前安排人员接替并作好工作交接。 5、物料细则：悬挂条幅两条，四张桌子，桌子上摆放阿依莲活动宣传单、登记 表，笔若干支，现场摆放两个阿依莲的遮阳伞等。 6、人员安排： （1）路演现场至少有1名以上的乙方负责人，负责现场志愿者、乙方工作人员具体的工作的分配。（由乙方负责人把路演现场的工作具体分工做成表格，其中包括工作人员的姓名、电话、工作分工内容等，在活动开始前5天转交给此次活动的甲方执行人员） （2）乙方学生志愿者15－20名。（4人负责组织学生、4人负责登记，4人发放活动宣传单，8人与甲方工作人员负责礼品的发放） （3）现场工作细分： 1）分展台分别需要4名（共8名）志愿者负责礼品的登记和发放。 2）宣传单的发放：2名志愿者在路演场地附近进行宣传单的发放，提高关注度。 3）礼品的看护：4名志愿者负责礼品的看护和学生在礼品前后的疏散工作，以免出现哄抢后果。
路演活动策划方案 路演活动策划方案 作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前：第一步：场地确定1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人
流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果 2、场地联系: 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）
组成。三是自编自导。促销员，业务人员, 代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。 2、费用的确定： 以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/ 一日/2场）----- 元（4小时/ 一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/ 一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。 第三步：确定主题 1、主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况
广告策划文案范文 目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 2002年6月——2003年6月 五广告区域 全国各地区（以城市为主） 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
促销路演活动策划方案 20XX年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前： 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演
出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持! 2、费用的确定： 以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。 第三步：确定主题 1、主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。 主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致! 例：结合时机：诺亚舟搜学王暑期大放价，天赐良机，免费助学，全民迎奥运，大家学英语，奥运，好运。 结合活动：你的学费诺亚舟帮您交了(抽奖送学费)，诺
2020 广告文案策划方案文档Document Writing
广告文案策划方案文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案，而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式，这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当，就能合理准确地反映广告创意，获得很好的广告效益。 在我们今天的生活中，广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面，最初的广告，人们通常将它理解为一种宣传手段，是为了推销产品，使企业有所收益，而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的范畴，它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关，广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来，同时也在一定程度上引导着它们的发展。 广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创
作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致，周全而有效。 文案是广告设计的指导思想，广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一，在开放性社会中，这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学，它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中，广告文案策划有三个重要的环节――消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。 一、消费者定位 广告定位理论是美国资深广告专家Ries和Trout于六十年代末期提出的，后经过二位专家十余年的验证和补充而日臻成熟，现已成为国际广告界的一个不容忽视的理论体系。 定位应是一种观念，定位不是去创作某种新奇或与众不同的事，其目标不是产品，而是在潜在顾客的心目中挤占一块有利的位置，这一位置抢占的大与小、成与败都取决于定位的准确性。 广告的文案是广告准确定位的最基本依据，在文案中定位理
广告文案策划书 教学目标 ●了解广告宣传的意义和作用 ●学习广告策划、文案写作的一般知识及技巧 ●能够进行简单广告策划和文案写作 教学重点 ●进行广告策划和文案写作 教学难点 ●广告文案写作的技巧 一、广告的概念及作用 广告，汉字字面意思就是“广而告之”、“广泛劝告”，即向公众告知某件事，它是一种传播信息的重要手段。 广义广告包括经济广告和非经济广告。经济广告也就是人们通常所说的商业广告，是一种付费的宣传形式。是以盈利为目的，广告主支付一定的费用，通过各种面向大众的传播媒介传递有关商品、劳务、观念方面的信息，从而影响公众行为的一种信息传播活动。非经济广告是为了达到某种宣传目的的非营利性广告，如声明、启示以及防止空气污染、美化经济环境、维护交通秩序、促进公共福利事业等内容的社会公益广告。狭义的广告，专指商业广告。 现代社会已经没有不做广告的企业和企业家，也没有不依赖于广告进行商品销售的商业活动。广告已成为促进供需的道路，沟通产销的桥梁，活跃市场的媒介，生产生活的向导。现代社会的全部经济活动都离不开广告，广告已被公认为人类文明中的第八艺术。 二、广告策划及文案写作 （一）广告策划 广告策划是广告承担者思维主体运用知识和能力对广告整体战略、策略进行思考、运筹和谋划的活动。广告策划对整体广告活动具有指导性、系统性、超前性和创造性的特征。
广告策划的内容：（１）广告环境分析。包括市场分析、企业分析、产品分析、销售分析、消费分析、地域分析等。（２）广告目标。包括知名度目标、品牌形象目标、市场占有目标、消费目标等。（３）广告主题。包括广告口号、广告象征物、广告观念等。（４）广告媒体。包括报刊、广播、电视、网络等。（５）广告预算。包括策划费、制作费、刊播费等。 （二）广告文案写作 广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的全部语言文字。 今天，广告的表现手段和发布形式已经或正发生着重大的变化，由过去简单、单一的手段和形式发展为声、光、电，色彩、图片、装饰、雕刻等多种手段和表现形式。但无论如何，广告文案的语言和文字的组织、撰写都是重中之重。没有良好的创意文案就不会产生出优秀的广告。 广告文案一般包括标题、正文、标语、随文四部分。 １．标题广告标题是广告文稿的精髓，被称作广告的灵魂。广告标题是标明广告主旨和区分不同内容的标志，反映着广告的精神和主题。出色的标题不仅能帮助消费者了解广告客体的主旨、内容及独特的个性，还能在瞬间激发消费者的兴趣。 广告标题分为直接标题、间接标题和复合标题三种。 １ 直接标题即以简明的文字表明广告的内容，使人们一看就知道广告的信息内涵。如：“云南国际旅游服务公司为您提供优质服务”，“今天我要喝——娃哈哈果奶”。 ２ 间接标题这种标题往往不直接说明产品或与产品有关的情况，而是先用富有趣味性和戏剧性的语言抓住人们的好奇心和注意力，使人们非弄明白不可，直到读了广告正文才恍然大悟。如：“出门前轻轻一按，回到家有饭有菜”（黄山牌电饭锅），“老人、女士也能脚下生风”（天津港田牌后四轮驱动助力自行车）。 ３ 复合标题把直接标题和间接标题复合起来，一则广告有两个或三个标题，形成复合标题。例如： ①军旗升起的地方（引标） ——“八一”起义纪念馆（主标） ②四川特产，口味一流（引标） 天府花生（主标） 越吃越开心（副标） ２．正文正文是广告的中心和主体。主要凭借正文来体现广告的目的和内容，它包括三方
2019-2020版 内部资料 注意保管 XX4月路演策划方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
XX4月路演策划方案 一、活动背景 进入2011年来，天津乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。 届时，海河乳业与XX超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。 二、活动目的 通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源——奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。 同时，在天津整体连锁行业中，借XX超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。 三、活动形式 店外路演与店内促销、试饮相结合 四、活动主题 2011年全年宣传主题：醇享奶源品质选择 4月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质 五、活动时间 店外路演活动时间安排为：4月2日 4月3日 4月9日 4月10日 路演活动共四天 店内促销活动时间安排为：3月30日——4月12日 促销活动共13天 六、活动地点 路演活动地点：原XX推车存放处 促销活动地点：现XX入口15米长廊 七、活动内容
广告策划文案范文 目录 一前言 二广告商品 三广告目的 四广告期间 五广告区域 六广告对象 七策划构思 八广告策略 九广告主题表现及媒体运用 一前言 本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营
方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东X洗发水公司——X洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接、年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 五广告区域 全国各地区（以城市为主） 六广告对象
所有居民用户 七策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加 就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买X
广告文案策划书 广告文案策划书 1. 总体市场分析我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 % 。 2. 竞争市场分析就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在： (1)品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。(2 ) 品牌产品瓜分市场中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。 (3)各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：
a.含高效防UV紫外成份，防晒力强。 b.SPFX、PA++成份、提高产品科技成份 c.有效防水，使产品更具实用性 d.含独特成份防晒同时有效美白 e.适用于任何肤质及年龄层次 f.领导当今国际防晒美白最新潮流3. 消费者消费习惯对市场的影响分析在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。 二、代理商品功能及特点分析公司及品牌： 全球宝洁玉兰油促销商品： 玉兰油多效防晒修护霜特点分析： 1. 全面有效的UV防护SPF15隔离93.3%紫外线UVB减少晒黑机会。PA++帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。 2. 维他钠锌(VITANIACIN)维他命B 3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。功能特点效果横向比较列表： 商品功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特有效隔离UVA紫外线☆☆○○△○有效隔离UVB紫外线○○△△△△隔离彩妆及氧化物△△○☆△△抵抗肌肤衰老☆○☆○△△油份含量少 ○○☆○○○有效防水☆○○○○△特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无☆ 非常好○ 好△ 一般 三、广告策略： (一)、广告目标：