精品资料网（https://www.doczj.com/doc/2f17149251.html,）
25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座
2020{营销策划}皇明太阳
能营销策划
精品资料网（https://www.doczj.com/doc/2f17149251.html,）专业提供企管培训资料
目录
一、品牌理念 (1)
二、产品 (2)
（一）产品细分 (2)
（二）产品展示 (2)
（三）产品形象代言人 (6)
三、渠道建设 (7)
（一）销售渠道 (7)
（二）对经销商的管理 (7)
四、服务措施 (8)
五、品牌视觉识别 (9)
六、工程展示 (10)
七、促销策略 (10)
一、品牌理念
★宣传口号：科技带动文明
★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！
★服务口号：品质有标准，服务无极限
二、产品
（一）产品细分
★弗丽特高寒型太阳能热水器
★弗丽特高温型太阳能热水器
★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器
★冬冠180高寒型太阳能热水器
★冬冠180高温型太阳能热水器
★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器
★冬冠160高寒型太阳能热水器
★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器（二）产品展示
1、时代系列( 奥迪级)
时代先锋时代天骄2、冬冠系列
3、弗丽特系列
4、富康系列
（三）产品形象代言人
聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。
三、渠道建设
（一）销售渠道
★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛
★经销商分为直销商、分销商
★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。
★加强人员推销，制定团购优惠措施
★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，
搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。
?6000集营销管理视频免费给你培训.cn或.cn或
（二）对经销商的管理
1、与经销商建立““绿色伙伴关系”
★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。
★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。
★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。
2、加强客户关系管理，扶植重点经销商
★工程大王──张清海★岳阳女强人--刘丽华
★吉林大腕--尹长山★亦儒亦商--解尚明
★匙建东的树杆枝叶理论★巾帼英雄——和玉梅（河南濮阳）
★李凯出国做老板★江西“才子”李华
★太阳的光辉照莆田（福建）★亦儒亦商刘晓林（河南信阳）四、服务措施
★保修年限：
产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的
损坏及保修期外的维修只收取工本费。
★服务标准：
用户满意
★服务追求目标：
达到持续不断的用户满意并超越用户的期望
★服务承诺：
电话导购、现场演示、免费设计
免费送货、免费安装、讲解咨询
微机建档、快车服务、亲情保养
★绿色服务快车诠释：
及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休；
按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；按服务需求，准时上门、全方位服务；
达到持续不断的用户满意并超越用户的期望
五、品牌视觉识别
1、专卖店面统一设计（见附页）
2、公司车体宣传
3、标准字和标准色
六、工程展示
北京某医院安装100台北京某疗养院68台北京某小学60台兰州军区60台安徽铜陵花园540台陕西警卫局
七、促销策略
（一）公益营销
结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。
（二）科普营销
在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。
具体见附页。
一、技术参数 工作压力：220V～50Hz 工作环境：-10°～40℃空载功率：4W 温度显示：00℃～99℃测温精度：±2℃ 水位显示：25 50 80 100 漏电动作电流：10mA0.1s 控制增压泵功率：500W 控制电热带功率：500W 控制电加热功率：1500W（可定制3000（）w）电磁阀：12V- 工作水压0.02～0.8Mpa （可选装低压阀，工作水压0.01～0.4Mpa） 外形尺寸：1.86×116×42（mm） 二、使用方法 安装完毕，接通电源，控制器开始自检，所有图文符号全亮，并发出蜂鸣提示音，自检结束后显示热水器水箱的水温与水位，如水位低于25，水温≤95℃，自动上水至设置水位。控制器按照出厂设定的参数自动运行。控制器五种模式：智能模式、定时模式、恒温模式、恒水位模式、温控模式。 1、智能模式（出厂设置模式） 4：00启动上水至50水位，5：0C启动加热至50℃，保证早晨起床后的洗漱用水：9：00上水至1 00水位，16：00启动加热至60℃，保证晚上有60℃的水供用户使用；若15：00低于80水位，则再补水至80水位。 2、定时模式 若智能模式不能满足您的需求，持续按“上水”键3秒钟启动定时上水模式，持续按“加热”键3秒钟启动定时加热模式，只能模式关闭。 定时模式出厂参数如下： 第一次定时上水时间为“09：00”，第二次、第三次定时上水时间设置为“一一”。三次上水
设置水位均为“100水位”。“一一”代表该功能未启动（下同）。 第一次定时加热启动时间为16：00，第二次、第三次定时加热启动时间设置为“一一”。 三次定时加热终止温度均为“60℃”。 如果定时模式出厂参数不能满足您的需求，您可以根据您的需求一次作如下设置，设置期间如10秒钟没有按键动作则自动退出，所修改的容自动保存。 2-1定时上水时间和水位设置 持续按“上水”键3秒钟，“定时上水”亮，此时智能模式关闭，蜂鸣提示一声。 2.1.1第一次定时上水时间和水位设置：屏幕显示“定时上水、F1”亮，“09”闪烁（09：F1表示第一次定时上水时间为9：00）。然后按V键在00：00-23：00、一一围设置第一次定时上水时间。继续按“SET”键，此时“定时上水、XX：F1”亮，“水位”闪烁，按V键在50-100围设置第一次定时上水停水水位。 2.1.2第二次定时上水时间和水位设置：继续按SET键，此时“定时上水、F2”亮，“一一”闪烁。然后按SET键，此时定时上水、xx：F2亮，水位闪烁，按V键在50-100围设置第二次定时上水停水水位。 2.1.3第三次定时上水时间和水位设置：继续按SET键，此时“定时上水、F2”亮，“一一”闪烁。然后按SET键，此时定时上水、xx：F2亮，水位闪烁，按V键在50-100围设置第三次定时上水停水水位。 2.2定时加热启动时间和加热终止温度设置 持续按“加热”键3秒，“定时加热”亮，此时智能模式关闭，蜂鸣提示一声。 2.2.1第一次定时加热启动时间和加热终止温度设置：屏幕显示定时加热、F1亮，1.6闪烁（16：F1表示第一次定时加热时间为16：00）.然后按V键在00：00-23：00、一一围设置第一次定时加热时间。继续按SET键，此时定时加热、XX：F1亮。60℃闪烁，按V键在40℃-60℃围
太阳能热水系统智能控制器安装使用说明书
太阳能热水系统智能控制器安装使用说明书非常感谢您选用CA3型工程控制器，该款工程控制器主要用于联集管式太阳能热水工程。请您在安装系统前详细阅读本说明书。 目录 一、安全指导及安全规则 ----------------------------------------------------- 3 二、主要技术指标 -------------------------------------------------------------- 3 三、控制系统安装 -------------------------------------------------------------- 4 四、主要功能 -------------------------------------------------------------------- 5 五、用户操作界面 -------------------------------------------------------------- 6 六、故障显示及处理 --------------------------------------------------------- 10 七、水位传感器安装及高水位设定 --------------------------------------- 10
一、安全指导及安全规则 在安装及使用设备前，请详细阅读以下所列的安全规则和警告。 本设备有危险电压，并控制危险的旋转机件。请按本说明书的规定进行操作。 只有合格的专业人员允许操作本设备。并且在使用之前，需要熟悉本手册中所有的安全说明和安装操作方法。 设备需要安全的供电电源，且设备必须接地。 禁止将本设备安装在有震动、电磁干扰、潮湿或污染的环境中，如粉尘及腐蚀性气体。 本设备只能按制造商规定的用途使用，未授权的修改或使用非本制造商所出售或推荐的零配件会引起对设备的破坏。 所有接线必须按本说明书给出的电路图进行接线，接线错误会导致设备本身及可能的被控制系统的损坏。 所有对设备内部控制电路的调整或更改必须与我公司协商，否则我公司不承担任何可能的后果。 二、主要技术指标 1、输入电源：200～250V/50HZ 2、设备无负载时功耗：< 6W 3、测温范围：0～99℃ 4、测温精度：±1℃ 5、水位分档：六档 6、外接负载最大总功率：6KW 7、外接电磁阀E1电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 8、外接循环泵P1电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 9、外接循环泵P2电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 10、外接电加热H1电压及最大功率：220V/50HZ，1.5KW 11、漏电动作电流：30mA/0.1S 12、外形尺寸：600 mm×500 mm×200mm 13、安装地点：室内 14、安装允许环境温度：>0℃ 15、安装允许环境湿度：<85%
太阳能项目创业计划书模板 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)太阳能产品、服务介绍 (二)太阳能核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 太阳能行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对太阳能市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)太阳能目标市场分析
(二)太阳能客户行为分析 (三)太阳能营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)太阳能服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年太阳能项目资产负债表 未来3-5年太阳能项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制
太阳能热水器控制仪使用说明书 太阳能热水器使用说明,一般情况下也就就是说的太阳能热水器控制仪的使用方法,在这里我们拿最常用的西子控制仪说明书,为大家讲解一下使用方法,希望对大家在使用过程中减少一些疑难问题,方便大家使用。 TMC至尊全天候测控仪使用说明书 【主要技术指标】 1、使用电源:220VAC功耗:<5W 2、测温精度:±2℃ 3、测温范围:0-99℃ 4、控温精度:±2℃ 5、水位分档:五档环形显示 6、可控水泵或电热带功率:≤500W 7、可控电加热功率:≤1500W可选:3000W 8、漏电动作电流:≤10mA/0、1s 9、电磁阀参数:直流DC12V,可选用有压阀或无压阀 有压阀工作压力:0、02MPa～0、8MPa 无压阀工作压力:0、0MPa,适用于水箱供水或低压供水 10、广域亮彩显示屏低功耗:<0、5W 【主要功能】 1、北京时间:实时显示北京时间 2、水位预置:可预置加水水位50、80、100% 3、水温预置:可预置加热温度范围:30℃-80℃,定时加热若不需要启动电加热,可预置为
00℃ 4、水温指示:显示太阳能热水器内部实际水温 5、水位指示:显示太阳能热水器内部所存水量 6、缺水提示:当水位从高变低,出现缺水状态时,蜂鸣报警,同时20%水位闪烁 7、缺水上水:当水位从高变低,出现缺水状态时,延时30分钟自动上水至预置水位 8、手动控制:可手动启动上水、加热,在操作时首先显示预置的水位或水温,用户可利用▲、▼键调整预置参数,确认后,启动上水、加热,也可手动关闭。启动加热时水位若低于50%,则先启动上水再加热。正在加热时水位低于50%自动关闭加热,保护电加热管。启动手动上水时,若实际水位大于等于预置水位时,测控仪自动上调预置水位,以保证用户上水需求,启动手动加热时,若实际水温大于等于预置水温时,自动上调预置水温,以保证用户加热需求,建议用户预置水温不超过60℃ 9、自选模式:有智能、定时、温控三种模式可选 定时模式:可设定二次定时上水、二次定时加热,原厂设置定时上水第一次9:00上水至100%水位,第二次15:00启动上水至100%水位。定时加热,第一次4:00加热至50℃,第二次16:00加热至50℃。用户可重新设定时间及参数,完全满足用户个性化需求、温控模式:当水箱水未加满,水温高于用户设定的温控上水温度(原厂设置为60℃)自动补水至低于温控温度10℃的合适水温,此功能可防止出现低水量、高水温的不合理现象。当正在用水(水位发生变化)时,则延时60分钟启动,以避免用户正在用水时启动上水。几倍温控功能的时间:8:00-17:00。此模式下不自动启动电加热,用户根据需要可选择手动加热,此模式最为节能。 智能模式:3:00启动上水至50%水位,4:00加热至50℃,保证用户早晨起床后的洗漱用水,9:00上水至100%水位,若中途用户有用水,水位低于80%水位,则测控仪16:0再补水至80%水位。若水温低于50则测控仪在17:00启动加热至50℃,保证晚上有50℃80%
太阳雨太阳能广告策划案 ——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案 广告策划小组成员： 刘伟肖楠 刘纯王静 阳艳娇
目录 第一部分：前言 (3) 一、企业简介 (3) 二、产品简介 (3) 三、策划目的 (3) 第二部分：市场调研及分析 (3) 一、同类产品分析 (3) 二、竞争对手比较 (4) 第三部分：消费者群体分析与定位 (5) 一、问卷设计 (5) 二、问卷结果分析 (8) 1、问卷统计结果分析 (8) 2、消费者群体特征分析 (8) （1）、人文特征 (8) （2）、热水器消费者总体的心理特征 (10) （3）、消费者意向购买特征 (10) （4）、消费者购买行为特征 (11) 第四部分：品牌定位与规划 (12) 第五部分：创意展开与升华 (12) 一、功能的升华 (12) 二、技术的升级 (13) 三、人性化服务 (14) 第六部分：市场推广方案 (14) 一、营销策略 (14) 二、广告宣传策略 (16) 三、媒体投放策略 (16) 第七部分：结束语 (17)
第一部分：前言 一、企业简介 江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。 公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。 二、产品简介 保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。 三、策划目的 1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位； 2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求； 3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能； 4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。 5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。 第二部分市场调研及分析 一、同类产品分析 目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气
皇明太阳能营销策划标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
皇明太阳能营销策划 【最新资料，WORD文档，可编辑】
目录
一、品牌理念 ★宣传口号：科技带动文明 ★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！ ★服务口号：品质有标准，服务无极限 二、产品 （一）产品细分 ★弗丽特高寒型太阳能热水器 ★弗丽特高温型太阳能热水器 ★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠180高寒型太阳能热水器 ★冬冠180高温型太阳能热水器 ★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠160高寒型太阳能热水器 ★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 （二）产品展示 1、时代系列 ( 奥迪级 ) 时代先锋时代天骄
2、冬冠系列 3、弗丽特系列 4、富康系列 （三）产品形象代言人 聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。 三、渠道建设 （一）销售渠道 ★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 ★经销商分为直销商、分销商 ★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。 ★加强人员推销，制定团购优惠措施 ★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。 （二）对经销商的管理 1、与经销商建立““绿色伙伴关系”
★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。 ★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。 ★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。 2、加强客户关系管理，扶植重点经销商 ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ 四、服务措施 ★保修年限： 产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的 损坏及保修期外的维修只收取工本费。 ★服务标准：
太阳能热水器微电脑全智能测控仪使用说明现在目前大多数太阳能微电脑的功能与操作如下：（说明：为了用户跟好使用，本人义务为大家扫描微电脑说明书，有可能个别字乱码错误，见谅） 特点：上水实现全自动，有恒温补水功能，定时上水，水温水位数码彩屏显示，采用人性化设计，具有水位预置、低水压上水模式、可定时控制，手动控制、自动防溢流、高温保护等主要功能，使用更方便、更安全、更实用。 一、主要技术指标 1、使用电源：220VAC功耗：＜5W 2、测温精度：土2C 3、测温范围：0-99 %C 4、水位分档：五档 5 、电磁阀参数：直流DCI 2V，可选用有压阀或无压阀 二、主要功能 1、开机自检：开机时发出“嘀”提示音，表示机器处于正常状态 2、水位预置：可预置加水水位50、80、100％ 3、水位显示：显示太阳能热水器内部所有水量 4、水温显示：可显示太阳能热水器内部实际水温 5、水温预置：可预置加热温度 3 0％-80 ％，若不需要加热功能，可预置为00 C。 6、缺水报警：当水位从高变低，出现缺水状态时，蜂呜报警，同时位时，测控仪会自动进入低水压模式，“低水压” 图案点亮，在此上水模
式中，测控仪会间隔30 分钟启动一次，同时测控仪自动静音，以免上水、关闭时经常蜂呜，打扰用户休息：按“上水键”可取消该次低水压上水模式： 11 、温控上水：当水箱水未加满，水温以超过85~C 时，自动补水至合适水温65cC 左右，此功能可防止出现低水量高水温的不合理现象。 12 、定时上水：若有供水不正常，有时有水，有时没水等特殊情况用户可根据自己的生活习惯，设定定时上水或定时加热，设定完毕后测控仪每天会根据所设定的时间自动上水及加热。 1 3、强制上水：水位传感器出现故障时，可按“上水”键，实现强制止水，每分钟会出现蜂鸣提示，注意有无溢水，8 分钟后自动关闭上水。 三、使用方法 通电后，测控仪会自动将水位加满至100％，如果无太阳光照使 水温升高，则3小时后自动加热至水温50C，太阳能上水、加热是合智能运行的，因此，用户不必作任何操作，若想变更预置水位、水温或采用定时模式，可按如下方法操作： 1 、水温水位设置：先按“预置”键，当前预置温度。预置水位快速跳动，然后按“上水、水位”键设置水位，按“加热、水温”键设置水温，请用户根据自己的需要设置到所需水位和水温；建议设置水温不超过60?C,可充分利用太阳能，减少电加热，节约电能。2、定时控制：在需要定时上水或加热时，长按“上水、水位”键或“加热、水温”键盘，约 3 秒钟听到“嘀”短提示音后放手，数码显示“ 00''， 然后按“上水、水位”或“加热、水温”键调整时间，设定温度C或圆圈图案闪烁：若3小时后上水或加热，先按“上水、水位”键或“加热、保温” 键盘约3 秒钟，听到“嘀” 短提示音后放手，再按“上水、水位”
皇明太阳能营销策划 【最新资料，WORD文档，可编辑】
目录 一、品牌理念.............................................. 二、产品.................................................. （一）产品细分......................................... （二）产品展示......................................... （三）产品形象代言人................................... 三、渠道建设.............................................. （一）销售渠道......................................... （二）对经销商的管理................................... 四、服务措施.............................................. 五、品牌视觉识别 .......................................... 六、工程展示.............................................. 七、促销策略..............................................
一、品牌理念 ★宣传口号：科技带动文明 ★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！ ★服务口号：品质有标准，服务无极限 二、产品 （一）产品细分 ★弗丽特高寒型太阳能热水器 ★弗丽特高温型太阳能热水器 ★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠180高寒型太阳能热水器 ★冬冠180高温型太阳能热水器 ★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠160高寒型太阳能热水器 ★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 （二）产品展示 1、时代系列 ( 奥迪级 ) 时代先锋时代天骄 2、冬冠系列 3、弗丽特系列 4、富康系列 （三）产品形象代言人 聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。 三、渠道建设 （一）销售渠道 ★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛
产品营销策划书 关于新能源汽车BYD-秦的营销策划 学院（系）：物理电子学院 专业：电子商务 学号： 304班24号 姓名：吕小丽 2015年6月25日
目录 引言 (1) 一产品分析 (2) 1.1 产品性能 (2) 1.2 产品质保 (2) 1.3 产品价格 (2) 1.4 产品的外观及命名 (2) 二营销环境分析 (3) 2.1 市场大环境分析 (3) 2.1.1 汽车市场现状 (3) 2.1.2 政府相关政策 (3) 2.1.3 社会环境分析 (4) 2.1.4 市场相关背景分析 (5) 2.2. 企业品牌分析 (6) 2.3 中级车市场状况分析 (6) 2.4 营销环境分析总结 (7) 三消费者分析 (8) 3.1 消费者的总体消费态势 (8) 3.2 目标顾客分析 (8) 3.3 现有和潜在消费者分析 (9) 3.4 消费者分析总结 (10) 四竞争分析 (11) 4.1 竞争对手分析 (11) 4.2 竞争状况分析 (12) 4.3 SWOT分析 (13) 五广告 (14) 5.1 现有广告 (14) 5.1.1 广告定位和目标 (14) 5.1.2 广告媒介策略 (15) 5.1.3 广告预算 (15) 5.2 公关项目实施 (15) 六策划案总结 (16)
引言 五一小长假上海三日游，发现大街上有了更多的国产车——比亚迪秦。对于比亚迪，还是很有情结的，去年的车展我就是在比亚迪的展台做兼职。上海同北京一样实行拍牌政策，加上国家加大新能源车补贴力度，促成了秦保有量增加的现状。秦的销量日益火爆，却也有人开玩笑说“每一台比亚迪秦的背后都是个拍不到牌的苦逼上海人”。一个品牌一个车型的生命力不能仅仅依靠因为拍牌和补贴，更要以合适的营销手段延长它的鼎盛时间。同样的拍牌限购的问题也将出现在成都，据驾校内部消息，今年5月成都的限购提案已经审议通过并将逐步推行实施。
太阳能热水器使用说明书北京博泰东荣环保科技有限公司 太阳能热水工程（热水器）是产生热水的换热设备。水是真空管的换热介质，真空管给水的水质好坏，对于太阳能的安全运行、能源消耗和使用寿命有至关重要的影响。集热效率是太阳能热水器品质的重要指标之一，按推荐性国家标准GB/T17049-2005《全玻璃真空太阳能集热管》规定，全玻璃真空管的太阳能吸收比应不小于0.86，相信能达到这一指标的太阳能热水器占90%以上，但这只是指新的在未使用的状态下，而在实际使用中，因水中的水垢很快（最多一两个月）在真空管的内壁形成一个垢膜（用过热水瓶的人都有这个体验），使阳光对真空管的穿透率大幅下降，所以一般太阳能热水器在使用半年以后，其太阳能吸收比会下降至0.5以下。所以不论什么样吸收比的太阳能真空集热管，使用半年后其吸收比这样一个关键性的指标最后都差不多。这个问题在行业二十年中为大多数人所知道，却又不愿意提及的一件事。很像三聚氰胺在食品行业中作为添加剂，可以提高蛋白质的检测指标（含氮量增高了），但实际上蛋白质含量并未增加；真空管新的时候吸收比高，但是实际使用后（太阳能热水器是买来用的，不是买来看的）其吸收比如何却无人问津。在水垢严重的地区，甚至会发生管道堵塞的现象。 从上可知，水质不良的危害是十分严重的，在不重视太阳能水处理工作的单位，其太阳能运行状况往往是：半年好，一年赖，有上贰年就全坏。：这不仅会带来巨大的经济损失，而且还会产生停产和炸管，漏水等重大安全责任事故。但是，水质不良的危害往往是一个积累过
程，需经过一定的时间才能发现，可是上述危害一旦发现，那就已经形成了难以挽回的局面和损失，因此，安装太阳能水处理设备(硅磷晶)是十分必要的，即保证了锅炉的正常运行和延长寿命，又节约了能耗！ 热水器作为一种节省能源，保护环境，方便群众的产品越来越广泛地进入社会，进入家庭。“许多用户不但用太阳能热水洗脸、洗澡、洗碗、洗衣服、洗菜、淘米，有的甚至用来煮饭、煮菜，烧开水等，这样做对吗？”对此王昕主任谈到：“这是关系到广大用户的健康问题。太阳能热水的确为人民的生活用水提供了方便，但是太阳能热水器的水箱内储存的水属二次储水，使自来水中本来用于消毒杀菌的余氯，经一段时间的储蓄后会自然分解，起不到消毒的作用；其次，由于水箱中的水经热反应后温度升高，长期在热水浸渍中会使得箱内的涂层、粘胶和塑料输水管发生一些化学反应，一些有害物质会被释出，并溶于水中；再有国家对塑料输水管分有‘可供生活饮用’和‘不可供生活饮用’两类，但绝大多数太阳能热水器的输水管没有明确的批文，许多用户自购房起就把太阳能热水器视为小区应有的配套设备，而没有仔细核对相关的产品质量报告。因此提醒大家，在不明确的情况下最好不要将太阳能热水用于与入口有关的生活饮用类，如洗菜、做饭、烧开水等，更不能直接饮用，仅用于洗浴、洗衣、打扫家庭卫生是可以的。” 二、挑选太阳能热水器应注意哪些问题 首先要注意外观。观察外表是否用料精良，制作工艺是否精湛，整体
太阳能热水工程（热水器）是产生热水的换热设备。水是真空管的换热介质，真空管给水的水质好坏，对于太阳能的安全运行、能源消耗和使用寿命有至关重要的影响。集热效率是太阳能热水器品质的重要指标之一，按推荐性国家标准GB/T17049-2005《全玻璃真空太阳能集热管》规定，全玻璃真空管的太阳能吸收比应不小于0.86，相信能达到这一指标的太阳能热水器占90%以上，但这只是指新的在未使用的状态下，而在实际使用中，因水中的水垢很快（最多一两个月）在真空管的内壁形成一个垢膜（用过热水瓶的人都有这个体验），使阳光对真空管的穿透率大幅下降，所以一般太阳能热水器在使用半年以后，其太阳能吸收比会下降至0.5以下。所以不论什么样吸收比的太阳能真空集热管，使用半年后其吸收比这样一个关键性的指标最后都差不多。这个问题在行业二十年中为大多数人所知道，却又不愿意提及的一件事。很像三聚氰胺在食品行业中作为添加剂，可以提高蛋白质的检测指标（含氮量增高了），但实际上蛋白质含量并未增加；真空管新的时候吸收比高，但是实际使用后（太阳能热水器是买来用的，不是买来看的）其吸收比如何却无人问津。在水垢严重的地区，甚至会发生管道堵塞的现象。 从上可知，水质不良的危害是十分严重的，在不重视太阳能水处理工作的单位，其太阳能运行状况往往是：半年好，一年赖，有上贰年就全坏。：这不仅会带来巨大的经济损失，而且还会产生停产和炸管，
漏水等重大安全责任事故。但是，水质不良的危害往往是一个积累过程，需经过一定的时间才能发现，可是上述危害一旦发现，那就已经形成了难以挽回的局面和损失，因此，安装太阳能水处理设备(硅磷晶)是十分必要的，即保证了锅炉的正常运行和延长寿命，又节约了能耗！ 热水器作为一种节省能源，保护环境，方便群众的产品越来越广泛地进入社会，进入家庭。“许多用户不但用太阳能热水洗脸、洗澡、洗碗、洗衣服、洗菜、淘米，有的甚至用来煮饭、煮菜，烧开水等，这样做对吗？”对此王昕主任谈到：“这是关系到广大用户的健康问题。太阳能热水的确为人民的生活用水提供了方便，但是太阳能热水器的水箱内储存的水属二次储水，使自来水中本来用于消毒杀菌的余氯，经一段时间的储蓄后会自然分解，起不到消毒的作用；其次，由于水箱中的水经热反应后温度升高，长期在热水浸渍中会使得箱内的涂层、粘胶和塑料输水管发生一些化学反应，一些有害物质会被释出，并溶于水中；再有国家对塑料输水管分有‘可供生活饮用’和‘不可供生活饮用’两类，但绝大多数太阳能热水器的输水管没有明确的批文，许多用户自购房起就把太阳能热水器视为小区应有的配套设备，而没有仔细核对相关的产品质量报告。因此提醒大家，在不明确的情况下最好不要将太阳能热水用于与入口有关的生活饮用类，如洗菜、做饭、烧开水等，更不能直接饮用，仅用于洗浴、洗衣、打扫家庭卫生是可以的。” 二、挑选太阳能热水器应注意哪些问题
精品资料网（https://www.doczj.com/doc/2f17149251.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 2020{营销策划}皇明太阳 能营销策划 精品资料网（https://www.doczj.com/doc/2f17149251.html,）专业提供企管培训资料
目录 一、品牌理念 (1) 二、产品 (2) （一）产品细分 (2) （二）产品展示 (2) （三）产品形象代言人 (6) 三、渠道建设 (7) （一）销售渠道 (7) （二）对经销商的管理 (7) 四、服务措施 (8) 五、品牌视觉识别 (9) 六、工程展示 (10) 七、促销策略 (10)
一、品牌理念 ★宣传口号：科技带动文明 ★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！ ★服务口号：品质有标准，服务无极限 二、产品 （一）产品细分 ★弗丽特高寒型太阳能热水器 ★弗丽特高温型太阳能热水器 ★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠180高寒型太阳能热水器 ★冬冠180高温型太阳能热水器 ★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★冬冠160高寒型太阳能热水器 ★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器（二）产品展示 1、时代系列( 奥迪级)
时代先锋时代天骄2、冬冠系列 3、弗丽特系列
4、富康系列 （三）产品形象代言人 聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。 三、渠道建设 （一）销售渠道 ★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 ★经销商分为直销商、分销商 ★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。 ★加强人员推销，制定团购优惠措施 ★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作， 搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。
皇明企业文化手册 导言 哲人说：太阳每天都是新的。?太阳对于人类不可或缺。给予地球生命与温暖,以无限的热情亘古存在，无论白天或夜晚,默默地燃烧且更新着。?日出有信。每天清晨自世界的东方冉冉升起,亿万年不曾爽约。昼夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。 日行有度。不偏离自己的运行轨道,不改变自己的运行方向。带来春夏秋冬四季轮回,带来万事万物生长荣枯。太阳的法度,我们记为日历。?日照无私。普照众生,以博大的胸怀关爱世界的每一个角落，默默地奉献，从不为世俗的纷杂而动摇。 日新月异。创造无数崭新的生命，每时每刻，有万物在生生不息，在欣欣向荣。 太阳的事业是神圣的。滋养蓝天绿地碧水，捍卫大地生灵赖以生存的家园；无私地奉献光和热，珍爱人类赖以发展进步的有限资源。太阳,恩惠子孙,福祉千秋。 太阳的事业是光辉的。以广阔的胸怀回报社会以巨大的产业财富，以真善美的内涵赋予时代以绿色精神。太阳，霞光四射，灿烂辉煌。?太阳的事业是崭新的。从新世纪的地平线上走来，向着人类生产生活的各个领域高歌；擎起工业
文明的画笔,皇明人,忠实的太阳使者。皇明，崭新的太阳王国。?皇明人将全身心地投入这神圣、光辉而崭新的事业。深怀感恩之心,收集太阳的赐予;秉承博爱神，弘扬太阳的真情。 新太阳，新皇明。皇明，创造新太阳。绘制产业高科技的华章。太阳，如火如荼,日新月异。 第一章皇明企业文化的层次 ·企业文化层次 精神文化层（内) 制度文化层(中) 企业形象识别文化层(外) ·皇明精神文化层次 核心理念层（内) 分项理念层（中) 员工理念层(外）第二章皇明愿景、使命与战略 ·皇明愿景 皇明是世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商。 皇明是一个“倡导绿色生活,营造绿色家园”为使命,给企业员工和全人类带来绿色家园和绿色高品质生活的企业;对于社会,我们是一个追求相关主体利益和谐完美、顺天应时关爱贫弱具有高度责任的企业；对于国家,我们是一个“以绿色能源强盛中国”为已任的民族企业;对于自身，皇明是一个永续发展的
JA系列太阳能电源控制器使用说明书 一：产品主要特点 1.使用了工业级MCU和专用软件，实现了智能控制。能在寒冷，高温，潮湿 环境运行自如。 2.利用放电率特性修正的准确放电控制，放电终了电压是由放电率修正的控 制点，消除了单纯的电压控制过放的不准确性，符合蓄电池固有的特性， 即不同的放电率具有不同的终了电压。 3.具有过充，过放，电子短路，过载保护，独特的防反接保护等全自动控制； 产品所有的保护功能均不损坏任何器件，不烧保险丝。 4.采用了串联式PWM充电电路，使充电回路的电压损失较小，比传统的二极 管式充电电路降低近一半的压降，充电效率较非PWM高5%以上，增加了用 电时间；过放恢复的提升充电，正常的直充，浮充自动控制方式使系统有 更长的使用寿命；同时具有高精度的温度补偿。 5.直观的LED发光指示充电和电量状态，让用户了解使用状况。 6.采用Flash存储器记录各工作点，使设置数字化，精度和可靠性更高。 7.使用了数字LED显示及设置，一键式操作即可完成所有设置，使用方便直 观。 8.系统电压自动识别。 二：系统说明 本控制器专为太阳能直流供电系统，太阳能直流路灯系统设计，并使用了专用电脑芯片智能化控制。采用一键式轻触开关，完成所有操作及设置。 具有短路，过载，独特的防反接保护，充满，过放自动关断，恢复等全功能保护措施，详细的充电指示，蓄电池状态，负载及各种故障指示。本控制住通过电脑芯片对蓄电池的端电压，放电电流，环境温度等涉及蓄电池容量的参数进行采样， 通过专用控制模型计算，实现符合蓄电池特性的放电率，温度补偿修正的高效高准确率控制，并采用了高效PWM充电模式，保证蓄电池工作在最佳的状态极大的延长蓄电池的使用寿命。具有多种工作模式，满足各种需要。并具有模式选择掉电保护功能。 三：控制器面板及外形尺寸 四：安装及使用 1.控制器的固定要牢靠，安装孔如图： 外形尺寸： 124 X 92 X 28（mm） 安装孔尺寸： 117 X 68 (mm) 2.导线的准备：建议使用多股铜芯绝缘导线。在保证安装位置的情况下，尽可 能减少连线的长度，减少损耗。按照不大于4A/mm2的电流密度选择铜导线面积，将控制器一侧的接线头剥去5mm的绝缘。 3.太阳能电池板、蓄电池及负载连接到控制器时不分先后，可按任意顺序连接， 但注意正负极不能接反，如若连接正确，控制器上的power指示灯就会亮起。 五：使用说明 充电指示：当系统连接正常，且有阳光照射到光电池板时，充电指示灯为常亮,表示系统充电电路正常；充电过程使用了PWM方式，如果发生过放动作，充电要达到提升充电电压，并保持60分钟，而后降到直充电压，保持60分钟，以激活蓄电池，避免硫化结晶，最后降到浮充电压，保持浮充充电。如果没有发生过放，将不会有提升充电方式，以防蓄电池失水。这些自动控制过程将使蓄电池达到最佳充电效果并保证或延长其使用寿命。当电池板对蓄电 开始充电数码管显示为流水作业。当停止充电或充满后，数码管停止充电指示，显示电量。 蓄电池状态指示：蓄电池电压由数码管显示（1-25%，2-50%，3-75%，4-100%）；当电池电压降到过放/过压时故障指示灯常亮，此时控制器自动关闭输出。当电池电压恢复到正常工作范围时，将自动打开输出，故障指示灯灭。 负载指示：当负载开通/关断时，负载指示灯常亮/长灭。故障指示灯亮，负载关断，对应数码管显示对照表查看何种原因；如果负载电流超过控制器1.25倍额定电流60S时，或负载电流超过额定电流1.5倍5S时，故障指示灯为红色慢闪，表示过载，控制器将关闭输出。当负载或负载侧出现短路故障时，控制器立即关闭输出，故障指示灯慢闪。出现上述现象时，用户应当仔细检查负载连接情况。断开有故障的负载后，按一次按键，控制器自动恢复正常工作，或等到第二天可以正常工作。控制器默认第一次上电打开负载，用户可以自行按键开关负载，负载指示灯亮，负载输出；负载指示灯灭，负载关断。对应故障显示见下表。 注意：故障查看时请断开太阳能电池板！ 六：技术指标 型号JA1205 JA1210 JA2405 JA2410 额定充电电流 5 10 5 10 额定负载电流 5 10 5 10 系统电压12 24 过载保护额定电流的1.25倍60秒保护，额定电流的1.5倍5秒保护 短路保护大于或等于额定电流的3倍进行短路保护动作 空载损耗≤6mA 充电回路压降≤0.26V 放电回路压降≤0.15V 过压保护16.5V/33V 过压恢复15V/30V 工作温度工业级：-35℃至+55℃ 提升充电电压14.6V/29.2V（维持时间：1H） 直充充电电压14.4V/28.8V（维持时间：1H） 浮充13.8V/27.6V 温度补偿-5mV/℃/2V(提升、直充、浮充电压补偿) 欠压电压12V/24V 过放电压11.1V/22.2V 过放恢复电压12.6V/25.2V 充电方式PWM脉宽调制 产品重量0.22kg 七：常见故障现象及处理方法 现象解决方法 有阳光照射到电池组件但充电 指示灯不亮 检测光电池两端接线是否正确、可靠 充电指示灯快闪蓄电池开路，或充电电路损坏 电源指示灯亮且故障指示灯不 亮，无输出 检测用电器连接是否正确、可靠 故障指示灯快闪且无输出输出有短路或过载，检测输出线路，移除所 有负载后，按一次按键恢复正常输出 电源指示灯不亮且故障指示灯 常亮，无输出 蓄电池过放，充足电后自动恢复 注：本公司保留变更的权利，恕不令行通知！ 感谢您的使用，使用前，请仔细阅读产品说明书。 数码管显示对照表 25%电量1过放 50%电量2过压U 75%电量3短路E 100%电量4过载C
江西渝州科技职业学院电子商务学院 社会调研报告 题目：赛维公司太阳能充电器营销策划书 学院电子商务学院 专业班级 11级电商5班 学生姓名高安伟 学号 1109160105 日期 2013.11.2
赛维公司太阳能充电器营销策划书 1、企业介绍 江西赛维LDK太阳能高科技有限公司由香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司共同出资设立的合资企业，工厂坐落于江西省新余市高新技术开发区，是集太阳能多晶体硅铸锭，多晶体硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业。公司注册资金2900万美元，一期总投资7250万美元。全套引进国际领先的光伏技术, 生产及检测设备。2006年3月份投产75兆瓦生产能力，预计产值达8亿。2007年初形成产能200兆瓦，预计产值达36亿。2008年形成产能400兆瓦，预计产值达60亿。2010年将形成1000兆瓦，预计产值达150 亿以上。至此我国光伏产业发展头小尾大的上游核心技术“瓶颈”和长期以来的高度对外依存将一去不复返。 世界各大主要投资基金对公司高度关注，密切接触公司高层。赛维公司致力于生产高质量太阳能多晶硅片并且有稳定原材料供应，立志成为世界级的光伏企业。 2007年6月1日，赛维LDK成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO；赛维LDK是江西省企业有史以来第一次在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的
一次IPO。 赛维LDK是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次IPO。江西塞维IPO融资额高达4.69亿美元，成为继无锡尚德之后中国太阳能产业的又一巨头。2007年8月，赛维完成销售收入4.8亿美元，折合人民币30多亿元。同时，江西塞维于2007年8月向外界宣布将在未来两年中斥资120亿元上马 1.5万吨多晶硅项目，项目建成后，其多晶硅年产能将达到1600兆瓦。 公司发展迅速，公司拥有员工7000多人。 江西赛维LDK太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。工厂坐落于江西省新余市经济开发区，专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。公司注册资金11095万美元，总投资近3亿美元。2006年4月份投产，7月份产能达到100兆瓦，8月份入选“RED HERRING亚洲百强企业”，10月份产能达到200兆瓦，被国际专业人士称为“LDK速度奇迹”。荣获“2006年中国新材料产业最具成长性企业”称号。公司正致力于发展成为一个“世界级光伏企业”。 1.1前言 作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目
太阳能路灯说明书
1 目录 产品说明 产品介绍 (3) 工作原理 (3)
产品质保 (4) 免责条款 (4) 产品构造 主要部件 (5) 产品清单 (7) 储存及工作环境 (7) LED 灯简介 (7) 安装说明 安装前须知事项 (9) 安装前准备 (9) 安装操作流程 (9) 安装注意 (12) 注意项目 (12) 安装顺序 (13) 安装手册 选址 (14) 地基 (14) 路灯安装 太阳能板的安装 (15) LED 灯的安装 (15) 控制器的安装 (15) 蓄电池的安装 (16) 各部件接线 (16) 路灯吊装 (16) 注意事项 (17) 故障处理 (17)
2 太阳能路灯介绍 产品介绍 LED太阳能路灯是以太阳能作为电能供给用来提供夜间道路照明，采用高光效LED光源设计，具有亮度高、绿色环保、安装简便、工作稳定可靠、不敷设电缆、不消耗常规能，使用寿命长等优点，特别是本品控制器采用多重节能线路设计，拥有过充、过放、反接，自动光控装置，全面提升LED发光效率，极大节约电能。本产品白天利用太阳能电池板太阳能转换成电能给蓄电池充电，晚上蓄电池放电使LED灯发光工作，属于当今社会大力提倡利用的绿色能源产品。主要应用于城市道路、小区道路、工业园区、景观亮化、旅游风景区、公园、庭院绿化带、广场、步行街、健身休闲广场等场所的 工作原理 系统工作原理，利用光生伏特效应原理制成的太阳能电池白天太阳能电池板接收太阳辐射能并转化为电能转化为电能输出，经过充放电控制器储存在蓄电池中，夜晚当照度逐渐降低至10lux左右、太阳能电池板开路电压左右，充放电控制器侦测到这一电压值后动作，蓄电池对灯头放电。 太阳能路灯主要由太阳能电池组件、、太阳能控制器、免维护蓄电池、LED路灯、灯杆和结构件等组成。 太阳能路灯在晴天利用太阳光照发电，产生电能。控制器对蓄电池的过充、过放进行保护，并对光源的开启和亮灯时间进行控制