云鲸企划业绩提成管理办法
为建立合理而公正的薪资及提成制度，在公司营造奖励先进的竞争氛围，以利于调动员工的工作积极性，并推动公司业绩目标的全面实现，特制定本办法。
第一条提成构成
1、提成包括业务提成、创作提成、协作奖励、福利补贴、年终绩效；
业绩提成= 业务提成/ 创作提成/ 协作奖励/ 福利补贴/ 年终绩效
2、根据员工业务及创作参与程度，五项提成可以单项获得，也可以全部获得。
第二条提成条件
1、各部门及个人在完成绩效计划规定的目标业务量后，可按本法获取业绩提成；
2、集团、分子公司及集团领导转介绍业务，不参与业务提成，但相关参与人员工可以获得创作提成、协作奖励、工作补贴、年终绩效；
3、公司倡导全员销售、全员创作，任务员工参与销售及创作，其提成均适用于本办法。
第三条业务分类
1、A类业务：
集团及直属公司业务，提供年度型保姆式、全方位服务；
2、B类业务：
集团下属分子公司，年度及项目服务；
3、C类业务：
转介绍及市场拓展客户，根据客户需求，云鲸企划提供全案或项目型服务。第四条提成方案
说明：提成计算金额为项目的毛利润，贡献权重由专门人员进行考核后设定。
第五条提成发放
公司总裁办公室及人资部门负责员工业绩提成的核算工作，由财务部门每月15日发放上个月的业绩提成，遇节假日或公休日提前或延后至
最近的工作日发放。
第六条发放流程
第七条其它
1、公司在职员工执行本办法，离职员工自离职之日起不再享有本办法规定的提成与福利，离职时按已到合同帐金额结清提成；未经批准擅自离开公司的，不予计发提成；
2、在业务操作中，不充许个人私自收受客户回扣或者好处费，如有违规行为者，一经发现立即辞退，并扣除当月全部收入（含月薪、提成及奖金等）；
3、本办法从2018年4月1日起执行，人事行政部持有最终解释权；
4、本提成管理办法试用三个月，根据公司业务发展状况会随时进行调整。
云鲸企划广告有限公司2018年3月29日
公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立 梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退） 销售总监岗位职责：
四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。 徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。 徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。 例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：
云鲸企划业绩提成管理办法 为建立合理而公正的薪资及提成制度，在公司营造奖励先进的竞争 氛围，以利于调动员工的工作积极性，并推动公司业绩目标的全面实现， 特制定本办法。 第一条提成构成 1、提成包括业务提成、创作提成、协作奖励、福利补贴、年终绩效； 业绩提成= 业务提成/ 创作提成/ 协作奖励/ 福利补贴/ 年终绩效 2、根据员工业务及创作参与程度，五项提成可以单项获得，也可以全部 获得。 第二条提成条件 1、各部门及个人在完成绩效计划规定的目标业务量后，可按本法获取业 绩提成； 2、集团、分子公司及集团领导转介绍业务，不参与业务提成，但相关参 与人员工可以获得创作提成、协作奖励、工作补贴、年终绩效； 3、公司倡导全员销售、全员创作，任务员工参与销售及创作，其提成均 适用于本办法。 第三条业务分类 1、A类业务： 集团及直属公司业务，提供年度型保姆式、全方位服务； 2、B类业务： 集团下属分子公司，年度及项目服务；
3、C类业务： 需求，云鲸企划提供全案或项目型服务 。 拓展客户 ，根据客户 介 绍 转 及市场 第四条提成方案 C类 业 务 业务 象提成权重A类 别提成对 提成类 业务 B类 务0 0 10% 直接业 市场拓展 提成 业务 务0 0 5% 业 间 接 重% 1% 1% 2% 献 权 贡 客户维护 重% 策划创作贡 献权 重% 献权 文案创作贡 合计 合计创作提成 合计 10% 10% 15% 重% 献权 设计创 贡 作 重% 献权 项目制作贡 重% 献权 作A贡 协 献权 重% 作B贡 合计 合计协 合计 奖 励 协 作 2% 2% 3% ??贡献权重% 工根据不同权重10% 福利补 贴全体员 效10% 效全体员工根据不同绩 年终 绩 门 人 进行考核后设 重由专 员 说明：提成计 献权 算金额 为项 目的毛利润，贡 定。 放 第五条提成发 业 工 绩提成的核算工作，由财 务 公室及人资部门 员 裁办 公司总 负责 假日或公休日提前或延后至 放上个月的业绩提成，遇节 每月15 日发 部门
市场部绩效考核方案 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 1、薪资结构 1.1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为2500元/月，当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。 2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。
3、考核标准 3.1见习市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的，按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成：按照100元/家奖励，与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励，与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成：所有维护商户赠送铜板少于60万时，按照0.3%系数发放，超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用，商家收银人员知晓系统具体操作步骤。
广告公司提成方案 甲方： 乙方： 为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后，制定本协议： 1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。协议期限为月，自年月日至年月日。 2、双方协商采用方案作为提成 3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时安排，遵守甲方制订各项管理制度。 4、甲方设立全勤奖（以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外）100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者出现一次按10元累加从提成中扣除。 5、乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。 6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表”对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙双方签订方案进行提成计算。 7、甲方为乙方提供免费住宿，在开展业务过程中其它任何费用由乙方自理，甲方不负责任何费用。 8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。 9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员（设计人员和业务人员）共同承担损失。 10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。 11、乙方与客户谈业务时，必须保证30%的业务利润，低于30%利润业务不计入个人考核业绩，高于此业务利润的回款额由公司按照比例做为提成处理。注：利润计算是一个简单的计算，销售额-进货成本-应缴税金=利润 12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不再补发提成，自愿留在公司名下
公司业务提成方案 一．目的: 为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围： 此管理办法适用于本公司所经营的装饰工程、石材、门窗、木业等销售。 适用人员:销售人员。 3.销售人员收入结构组成： 基本工资+补助+提成=个人所得 4.基本工资：销售人员基本保底月工资3500元。 5.补助：有汽车的则按每个月凭票最高报销1000元油费，公交等交通方式则凭票报销。 6.提成：自行开拓的业务提成奖励为工程造价的1%，由公司提供信息并由公司协助承接的业务提成奖励为工程造价的%。 7.提成奖励发放进度：根据项目的进度款百分比发放奖励 二法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽相关业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。
三操作规则和流程 1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验； 6 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。
业务员薪资管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第五章业务提成发放形式 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件） 5.新业务员试用期第一个月无任务底薪2800元，第二个月最少完成1个公司派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。 二、正式期业务员管理条件 1．正式业务员工资=底薪3000元+提成
2．公司自有媒体提成计算方法 提成金额=（广告合同金额—发票税金—客户公关费）* 提成基数为3%，同时提成基数按工作内容，上浮下调标准如下： A）新建牌1个月内签单，则提成基数上浮1%； B）新建牌2个月内签单，则提成基数上浮0.5% C）新建牌3个月内签单，则提成基数不变 D）新建牌4个月内签单，则提成基数下调0.5% E）新建牌5个月内签单，则提成基数下调1% F）广告合同实际结算价格超出公司定价的20%，则提成基数上浮0.1% G）广告合同实际结算价格超出公司定价的30%，则提成基数上浮0.5% H）广告合同实际结算价格超出公司定价的40%，则提成基数上浮1% 经公司审核同意，销售部做了低于底价的销售，提成比例是按底价销售提成的一半.其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 3.公司委派单，业务员协助完成、跟进，提成基数为1%。 4.对外合作媒体提成计算方法：提成金额=公司利润*提成基数为10% 三、销售主管管理条件 销售主管必须具备以下三条要求： 1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、自身业务能力强，并能积极协助团队业务员提高业务能力。 3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的0.3%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的0.5%作为年终奖。完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励。 第三章业务员日常行为规 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。
广告公司业务制度及提成方案 业务员管理制度 ——宜家广告有限公司 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1(新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成5个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式期业务员管理条件 1(正式业务员工资=底薪+提成 2(底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月 内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单(包含派单)第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务1万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四个月开始底薪下降30% 3(提成计算方法 A广告塔广告，为底价，按底价销售提成3%，高出底价部份提成为6%; B出租车站牌广告，销售合同价为，按底价销售提成是合同价的3.5%，高出 底价部份提成按7%; C电台广告按底价销售提成是4%,高出底价部份提成按8%; D社区内电梯广告位销售底价: 万元/月;提成4%，高于底价部份，按8%提成; eLED大屏幕媒体，销售底价是刊例价的折，提成按合同执行价的5%，超出部份按10% 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 第三章业务员日常行为规 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
公司业务提成方案（试行） 一．驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的 自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工 作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围： 2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。 2.2适用人员:销售经理，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 5.补助 5.1行车补助 业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5.2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5.3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。 5.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5.5业务提成具体细则 5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。 5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。 5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
2011年度工资奖励方案 为了更好地提升员工的工作积极性，经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案： AE部门（客户执行/客户主任） 1.AE部门员工试用期工资1000—1200元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过 试用期考核标准，转为正式员工，AE部门正式员工工资1500—2000元（根据试用期工作成绩确定）； 2.AE部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%； 3.AE部门员工根据工作业绩完成情况，具有一定的提成奖励： 备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为AE部门新开拓的客户。 4.AE部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%— 1.5%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的， 不享受年终分红； 5.AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖 金；AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金；AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金； 6.AE部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。 一、策划部门 1.策划部门员工试用期工资1500—2000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通 过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资2500—3000元（根据试用期工作成绩确定）； 2.策划部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3.策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励： 备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为策划部门新开拓的客户。 4.策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5% —1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红； 5.策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及 奖金；策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金； 6.策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。 二、设计部门 1.设计部门员工试用期工资2000—2500元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通 过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资3000—4000元（根据试用期工作成绩确定）； 2.设计部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%； 3.设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励： 备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为设计部门新开拓的客户。 4.设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5% —1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，
公司业务提成方案 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入 水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工 作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士 气，特制定本管理办法。 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准。具体人员划分为五类： 销售总监销售部 （主管） 金牌销售银牌销售初级销售销售二部 （主管） 范围
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后 薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后 薪资3500元/月。 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 _单，（或未开单）则发放80漏资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资， 停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者 劝退） 销售总监岗位职责:
工作内容 3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施； 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道； 5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 6.完成总经理父代事宜及参与公司重大营销策略。 任职资格 年以上销售、市场营销管理工作经验； 2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案； 3.良好的口头及书面表达能力； 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力； 5.有良好的团队合作精神，敬业精神； 6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。 四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为 A o A 发展自己 A :元。 例: A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励 A 1 元，B 获得元。B 邀请C 奖励A 元，同时B 获得1元。 2.奖励模式: 的下线徒弟，命名为Bo B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此 A ： 1元。 徒孙C 完成一单平台奖励 徒弟B 完成一单平台奖励 徒弟 徒孙
广告公司业务员管理制度业务提成方案业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 (新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，1 毕业证复印件，个人简历。 2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式期业务员管理条件 1(正式业务员工资=底薪+提成 2(底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单(包含派单)第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四个月开始底薪下降30% 3(提成计算方法 A B C D 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
广告公司提成方案 篇一：广告公司提成方案（2454字） 甲方：XXX 乙方：XXX 为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后，制定本协议： 1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。协议期限为X月，自20XX年X月X日至20XX年X月X日。 2、双方协商采用方案作为提成
3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时安排，遵守甲方制订各项管理制度。 4、甲方设立全勤奖（以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外）100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者出现一次按10元累加从提成中扣除。 5、乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。 6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表”对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙
双方签订方案进行提成计算。 7、甲方为乙方提供免费住宿，在开展业务过程中其它任何费用由乙方自理，甲方不负责任何费用。 8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。 9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员（设计人员和业务人员）共同承担损失。
10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。 11、乙方与客户谈业务时，必须保证30%的业务利润，低于30%利润业务不计入个人考核业绩，高于此业务利润的回款额由公司按照比例做为提成处理。注：利润计算是一个简单的计算，销售额-进货成本-应缴税金=利润 12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不再补发提成，自愿留在公司名下从事兼职业务工作的，不享受公司员工任何福利待遇，服从甲方管理，只按比例提成。 13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员，最终解释权归甲
公司业务提成方案试行 This manuscript was revised on November 28, 2020
公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业 务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责： 2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。
若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责： 四、销售模式
1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。 徒孙C A： 例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。 2.奖励模式： 平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。 1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。 2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。 3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。 4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。 5.职场销售团队奖： 6.职场销售冠王奖： 7.精英标兵奖： 8.阶段奖： 第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。
广告公司员工奖惩条例 办法 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
广告公司员工奖惩办法 一、业务部提成标准： 正常：提成为净利润的30%，其中业务主管分得5%，剩余25%为业务所属人获得； 活动：专项活动提成办法根据实际情况另行公布。 二、技术部提成标准（根据实际情况不同而定）： 有成本支出项目分成为净利润的百分比，无成本支出项目为总金额的百分比，所有参与其中的技术人员由部门主管根据分工不同予以再分配，下附参考数值： 网站类——15%： 技术经理——2% 程序后台——5% 美工设计——4% 客服维护——4% 印刷类——15%： 设计主管——5% 美工设计——10% 活动类——20%： 项目组长——2% 副组长——2% 策划文案——5% 美工设计——3% 客服维护——2% 后期编辑——2% 其他人员——3% 共同福利——% 三、全勤奖——100元： 当月无请假、无迟到、无早退、无不值日等情况。
四、工龄工资奖： 在公司工作满12个月，月基本工资即可增加当前工资的10%，即当前基本工资+上涨的10%=新基本工资。 五、优秀员工奖： 1.在公司工作满一个月以上且为全勤出勤； 2.遵守公司管理规定，对工作岗位热爱、任劳任怨； 3.按时按质的完成卫生值日任务； 4.用语文明、不说同事坏话，不讽刺、诽谤同事； 5.每月优秀员工名额为正式员工的20%（四舍五入计，无满足条件情况 下当月名额空缺）。 月度优秀员工奖励：100元或等值物品； 连续三个月评选为优秀员工的，额外奖励：100元。 六、其他奖励： 1.因工作需要加班者，1—2小时内享有8元饭补；2—4小时内享有15 元补助，4小时以上为20元； 2.国家法定节假日（周六除外）因工作需要而上班者，除享有每日20 元的补贴外，另可自愿择日轮休（轮休前需向部门主管申请）；七、惩罚 2011年12月
绩效提成方案方案一：绩效提成方案 一、制定原则 1、公平、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。 四、提成内容 1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成 级别及底薪提成：表格略 六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。 方案二：销售人员业绩提成方案 一、背景 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。 二、目的 加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围 乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心；四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。 四、业务提成公式 (一)供应链物流事业部 1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、 汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式： （二）城际物流事业部
城际物流营销部提成公式： 以下是业务员提成的一个参考内容： 业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算）（自营线路业务按总收入提4%；线路外业务提纯利润的8%，但不计考核） 五、薪资发放 1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。 2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放；因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予
方案编号：YT-FS-4345-16 广告公司员工考核制度方案范本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
广告公司员工考核制度方案范本(完 整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 1、工资组成 X为每月完成签单金额(流水)，N为工资总量，T 为提成，J为奖金,B为基础工资N=B+T+J 即(每月工资总量)=(基础工资)+(提成)+(奖金) T=X*4% 即理论提成为，每月完成签单金额(完成项目实际收到的流水总额)的4% 基础工资为： 20xx元X<30000; 30000以下最高可拿20xx+30000*4%+J=3200+J 2200元 X≥30000; 30000以上最低可拿2200+30000*4%+J=3400+J 2700元 X≥40000; 40000以上最低可拿2700+40000*4%+J=4300+J 3300元 X≥50000; 50000
以上最低可拿3300+50000*4%+J=5300+J 例如：当月完成签单金额(实收流水)为25000元时，理论工资为N=20xx+25000*4%+J=3000+J; J为奖金 当月完成签单金额(实收流水)为45000元时，理论工资为 N=2700+45000*4%+J=4500+J; J为奖金 2、工作评定 客户评价由客户完成,分为好评(90分)、中评(80分)、差评(70分) 工作质量评定由部门经理完成;分为好评(90分)、中评(80分)、差评(70分) 客户填写《客户意见反馈表》对项目进行评价(好评、中评或者差评)，对应设计师获得相应评分。 部门经理每月上交对各个设计师的工作质量评定(好评、中评或者差评)，对应设计师获得相应评分。 设计师每月获得所有评价的平均分(H)。 如十个项目，每个项目都是90,部门经理的评分为80，则平均分为(10*90+80)/11=89
广告公司提成方案激励策划书 下面给大家分享广告公司提成方案，欢迎参阅。 广告公司提成方案篇1甲方：乙方：为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后， 制定本协议：1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。 协议期限为月，自年月日至年月日。 2、双方协商采用方案作为提成 3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时 安排，遵守甲方制订各项管理制度。 4、甲方设立全勤奖(以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外)100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者 出现一次按10元累加从提成中扣除。 5、乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。 6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙双方签订 方案进行提成计算。 7、甲方为乙方提供免费住宿，在开展业务过程中其它任何费用由 乙方自理，甲方不负责任何费用。 8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到
账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。 9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作 人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量 生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员(设计人员和业务人员)共同承担损失。 10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。 乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。 11、乙方与客户谈业务时，必须保证30%的业务利润，低于30%利润业务不计入个人考核业绩，高于此业务利润的回款额由公司按照 比例做为提成处理。 注：利润计算是一个简单的计算，销售额-进货成本-应缴税金=利润12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不 再补发提成，自愿留在公司名下从事兼职业务工作的，不享受公司员 工任何福利待遇，服从甲方管理，只按比例提成。 13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员，最终解释权归甲 方所有。 14.所有客户资源均属甲方所有,任何个人或团队不能私自占有或 隐瞒,一旦发现,扣除乙方全部工资、奖金和提成.15.乙方在职期间如有
山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月
目录 1、总则 (3) 2、适用范围 (3) 3、产品范围 (3) 4、管理职责 (3) 5、营销模式 (3) 5.1销售市场划分 (3) 5.2 区域管理 (4) 6、销售提成管理 (4) 6.1销售部提成 (4) 6.2在编销售员提成 (4) 6.3编外销售人员提成 (5) 6.4销售回款 (5) 6.5提成奖励及申领流程 (6) 7、销售费用管理 (6) 7.1销售费用的说明 (6) 7.2销售费用预算： (7) 7.3费用支出管理 (7) 7.4销售费用授信细则 (8) 7.5销售费用审核及登记 (9)
8、附则 (9) 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性， 最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议 决定，特制定本管理制度。 1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为 导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 协调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含 电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营 的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度 管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副 总是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部
工程师绩效计算办法（2017年修订） 结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。 一、专业技术人员薪酬构成 专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他 说明： 1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。 5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月 二、绩效工资 绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数 1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。 2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例：
殊情况经总经理允许外，不再单独调整。 三、任务分配原则 1．原则上由专业负责人根据项目技术难度、重要程度、工期、人员任务状况等综合因素分配任务，项目实施方案经部门经理批准后实施。 2．大小优劣项目搭配：每位工程师年完成项目绩效总额小于1000元的项目不少于年完成总绩效项目数的20%（且不低于5个项目）； 3．工程师自己发展的业务且具备专业能力的，优先选择项目。 四、考核评价调整系数 1．考核评价调整系数基准系数为1.0，考核内容在此基础上增减，得出项目最终考核评价调整系数计算效绩工资。 项目造价咨询成果质量考核评价表