中式盖饭营销策划方案
策划者：黄学飞胡陵
王超车傅明
被策划顾客：江西财经大学本部南区
食堂中式盖饭
完成时间：2012年12月20日
适用时间段：网络渠道适用于正常营
业时间，促销活动主要适用于开学
阶段
目录
前言和项目背景 (4)
第一章餐馆简介 (6)
第二章策划目的 (7)
第三章市场环境分析 (9)
3.1当前市场环境分析 (9)
3.1.1PEST分析 (9)
3.1.2 中式盖饭的微观环境分析 (13)
3.2市场机会与问题分析 (14)
3.2.1当前环境状况 (14)
3.2.2市场环境分析 (14)
3.2.3 SWOT分析 (15)
第四章营销战略 (20)
4.1营销目标 (20)
4.2营销战略 (22)
4.2.1 营销的宗旨和地位 (22)
4.2.2 产品的策略 (23)
4.2.3 价格策略 (25)
4.2.4 销售策略 (26)
4.2.5 广告宣传策略 (28)
4.2.6 促销策略 (31)
4.3具体行动方案 (32)
4.3.1 传单的发放和好报的粘贴 (33)
4.3.2 网络宣传 (33)
4.3.3 快闪宣传 (33)
第五章预算 (35)
第六章方案调整 (36)
前言和项目背景
随着市场经济的进一步发展和完善，企业想要得到更好的发展机会就必须主动出击，而销售作为企业最主要的获利中心，则是企业突破自我的最主要的途径。所以在竞争激烈的时代，除了产品创新、服务创新之外，市场营销的创新也越来越重要。
我们的队伍是由4位江西财经大学的本科在读生组成，通过营销策划这门课程和江西财经大学本部南区食堂二楼的中式盖饭结缘，受邀为他们餐馆做一个市场营销策划方案，希望通过这个方案能够帮助他们提高在市场营销方面的竞争能力。而我队则非常荣幸能够收到邀请，希望我队策划的方案对中式盖饭餐馆在提高市场营销竞争力方面有所参考。
这个项目的背景主要有两个方面。第一个是我们的队伍在需要一个平台来帮助我们完成营销策划这门课程的一个大作业。这个作业要求我们队伍制作一个符合实际、可以执行的方案，因此在进行这次策划的过程中我们需要一些非常符合常规的数据，所以我们需要一个愿意配合我们的商家来进行这次策划。
另一个项目的背景就是中式盖饭面临着很激烈的竞争，他们需要一个很好的机会进行一次好的转型。因此，在策划双方共同需要下，我们进行了这次策划。
目前的校内校外餐馆的竞争是非常激烈的，主要表现在主要市场被几个大头占据，余下的市场则被众多的小型小型的餐馆瓜分，产品的种类多，质
量参差不齐。中式盖饭在南区食堂还是有一定的优势的，所以我们在进行策划的过程中，策划的主要目的就是在保证现有市场占有率的前提下，通过网络渠道的开拓，从而实现市场占有率的提高。
下面进行一下团队分工介绍
黄学飞0110218：营销战略、策划方案各项预算
车傅明0110249：策划目的、营销目标
王超0110250：市场机遇和问题分析、方案调整
胡陵0100258：当前环境状况分析、整个策划的框架搭建、策划的整合、
策划的修改、排版、定稿
第一章餐馆简介
中式盖饭位于江西财经大学蛟桥园南区食堂二楼，是2011年通过招标进入江西财经大学南区食堂的。他的主要产品分为五个系列：炒饭系列、盖浇饭系列、炒粉系列和炒年糕系列。在一年里为住在蛟桥园南区的学生和财大附中的学生提供餐饮服务。在学生中有很好的口碑。店里面的食物安全、实惠，渠道便捷，即使是在非正常用餐时间也能得到他们提供的服务。
图1-1
第二章策划目的
店铺位于南区食堂二楼，没有一楼店铺的地理优势，而且食堂店铺众多，尤其是食品店，竞争激烈，如何在这样的环境中脱颖而出，提高营业额，是中式盖饭店面临的重要任务。
作为一家普通的小饭店、夜宵店经营的主要也是一些小炒、盖浇饭，以及晚上的一些夜宵，炒粉、炒饭等，但是它的位臵又注定了它与一般小店的不同，在大学食堂里面开店，人流量大、回头顾客多、店铺面积小、竞争激烈等因素都影响着它的每一步经营。
但作为小店的老板，从我们的调查中得知，并没有注意到一些问题，只是与普通小商一样，死守着刷卡机上的数字，只在乎每天的营业额，每天起早摸黑，却不会去想任何的改变，怎么样才能进一步提高店的营业额，增加利润。
因此，我们小组选择这家小店，帮助其做营销策划，通过策划，达到以下目的，使小店在短期时间内提升营业额。
1、通过显而易见的改变，吸引学生光顾。目前，店铺生意较平稳，没有涨势，表明老板的“营销策划”没有多大起色，或者是已不适应新的环境，需要制定新的营销方案，来推动店铺生意的发展。针对食堂的客观环境，在我们的策划方案中，将发生新的经营改变。比如，食物方面：改变菜单，增加菜的品种。宣传方式：采用简单、便宜的宣传方式。店铺装饰：力求简约而不简单。
2、仔细分析数据，找出经营提升点。影响店铺的生意因素有很多，通过
调查、分析数据，找出重要因子，同时做一些针对性的措施，形成竞争力，进而
3、通过策划方案的制定，让所有者更加清醒地认识行业环境，为经营、管理提供更加可靠的保障。
4、为店铺的发展提供一个长远立足点。店铺发展壮大后，原有的营销方案肯定不适应新的形势。我们的营销策划将立足现在、着眼未来，当然，在新的形势下，会有所改变，但大致方针不会变，能够为店铺的发展提供一个长远立足点。
5、为店铺的改变、发展、提升提供全方位的理论支持，为后阶段的行动制定详细地安排，使策划方案按质按时的落实到位。
第三章市场环境分析
3.1当前市场环境分析
3.1.1 PEST分析
1．政治环境分析
江西财经大学蛟桥园南区食堂的中式盖饭是一个很小规模的小餐馆型的企业。尽管只是一个很小规模的企业，它也在一个大的环境中。不同于外面的自营的餐馆，食堂里面的餐馆是
要对整个使用群体的安全负责的，
所以不管是政府还是学校都对食
堂里面的食品安全的控制很严。
食品安全的控制更严格，这为
我们带来很大的优势。随着经济的
发展和人民维护自身安全意识的
提高，公众和政府对食品安全也越图3-1
来越重视。相较于外面自营的餐馆，食堂食品安全的标准就更高。根据我们的调查发现，选择在食堂就餐的人中，吸引他们的重要原因就是卫生，高达22.86%，仅次于方便。所以，从这个层面上来说，公众对食品卫生安全的追求是我们餐馆的一个重要竞争力之一。
当然，这样的食品安全标准也会有负面的作用。食品的安全和卫生上去了，那么相对应的成本就会上去，这包括了材料采购的成本和时间的成本。我们在原材料的采购上并没有很大的优势。我们选用的石材要是更加安全的，
另外很多的材料（如蔬菜和肉类）更是要求新鲜，这样时间成本和库存的成本也会跟着上去。和外面的自营餐馆相比，我们的餐馆的成本就会高很多，还要维持价格的竞争优势，就会很困难，现阶段将采取的主要方法就是追求数量上的提高，来降低边际成本，但是这样的政策就会导致口味和上菜速度的降低，这是这种方法的一个重要缺陷。
2．经济环境分析
学校里面的消费者只是一个很小的团体，但是这又是一个特征非常明显的团体，所以在进行经济环境分析的时候我们餐馆主要选择从消费者的收入水平和消费习惯两个方面去进行分析。
在学校里生活的主要就是教工和学生，教工和学生人数的比例差距很大，而且大部分的教工不会选择在食堂用餐，而小部分愿意在食堂用餐的教工中去南区食堂中式盖饭的用餐的人数就更低，甚至可以不计。所以，南区食堂中式盖饭的主要消费群体就是学生了。
首先，我们进行消费者收入水
平分析。根据调查发现，我校学生
中的主要收入来自于家里的支持，
而他们的月收入水平则主要集中
在700-1000元的区间中，那么他
们一天用于购买食物的钱大约在
图3-2
12-22元的区间中。按照大学生的消费习惯，早餐的钱偏低，中餐和晚餐偏高，那么我们餐馆的价格在5-10
元区间里，这是大学生可以负担的。而校外的盖饭和炒饭的价格一般在8到15之间，所以，从收入水平上而言，我们餐馆根外面餐馆相比，是有价格优势的。而在我们调查的过程中也发现，有14.29%的被调查者认为吸引他们去食堂就餐的原因是实惠，这也反映出了我们在价格方面的优势。
然后是进行消费习惯的分析。90后学生购物所重视的因素调查数据表明，他们并不是任性消费的一代。在购物时，最看重的是质量，其比例占到54.7%，远大于其他几个因素的比例；其次是款式造型，占18.1%；价格因素占13.8%；而对于品牌和个性的重视度则相对较低，分别只占9.3%和4.1%。
三个城市不同性别的学生购物时最看重的因素
城市性别
价格
（%）品牌
（%）
质量
（%）
款式
（%）
个性
（%）
样本量
北京
男 18.0 11.5 50.8 13.1 6.6 61
女 8.2 7.5 58.2 21.6 4.5 134 上海
男 12.7 15.7 51.0 13.7 6.9 102
女 12.4 8.2 51.5 22.7 5.2 97 广州
男 18.3 8.6 61.3 10.8 1.1 93
女 17.2 5.4 52.7 23.7 1.1 93
表3-1
在90后最喜欢的促销手段调查中现实，能为学生带来最直接优惠的打折和促销分别以42.9%和34.8%高居前列。这两种促销方式让学生能以花较低的价钱就能买到原本价格较高的商品，对于消费水平不高的学生来说，确实是
最吸引他们的促销方式；买东西送礼物、免费试用的方式，分别获得11.5%和9.6%的支持。积分促销只得到了1.2%的支持率。调查结果表明：90后消费趋于理性，打折和促销最能打动大学生。
而这种理性消费也给了我们新的思考，现在的大学生也不是人人都能下馆子的。所以既卫生又实惠的食堂则是他们用餐的主要选择。而这也给我们餐馆带来了很大的机会。
3．社会和文化环境分析
社会和文化环境一般包括教育水平、价值观念、消费习俗、宗教信仰和亚文化群等几个方面。而大学生的受教育水平基本上都是大学在读，前文中我们也分析了消费习俗，而我们的餐馆也没有专门针对特殊信仰的人提供专门的菜品，所以在这一方面我们主要分析价值观。
在现在这个时代，追新求异，追求时尚啊，怕落后于潮流啊！等等的这些都呈现了现代大学生的社会价值理念。所也越来越多地学生追求特别的东西，在食物上也不例外。而我们餐馆是在食堂里面，菜式基本上已经固定了，所以在多样性上我们餐馆的劣势比较明显。
4．技术环境分析
其实餐饮业的技术含量是很低的，整个行业的技术水平基本上是不变的。所以在餐饮业技术水平并不是一个很重要的考核因素（特殊行业例外，比如很多的菜式都是祖传的，这种东西的技术要求就会很高）。所以，在这一方面我们就不再做深层次的阐述
5．其他环境分析
就自然环境和人口环境而言，这一方面对餐饮业的影响并不是很大。任
何地区、所有的人、季节因素等对人们的用餐并没有很大的影响，所以就自然环境而言，在餐饮业并没有很大的优劣势之分。
3.1.2 中式盖饭的微观环境分析
1．餐馆本身
就我们餐馆本身而言，竞争优势和劣势很明显。我们的餐馆位于江西财经大学蛟桥园南区食堂二楼，是南区食堂里唯一一家提供炒饭、盖饭、炒粉、炒年糕、炒菜等食品的餐馆。这个给了我们很大的优势。唯一的一家，就意味着消费者在产品既定的前提下，选择的范围就会很唯一了，这样想吃盖饭的同学的数量一般就是用餐的数量，这样我们面临的竞争就会小很多。
但是另一方面，由于选择范围的狭窄，如果你提供的产品与顾客的期望之间的落差太大，那么顾客的不满就会在原来的基础上进一步放大，那么消费者的满意度就很难上去。这就给了我们很大的挑战。
2．供应者
在前文中，我们分析到了为了保证食品安全，在原材料的选择上要求很严，所以可供我们选择的供应商就会比较少，而且价格也比较好，所以，供应商的议价能力比较强，我们的竞争优势并不明显。为了保证食物材料的来源安全，我们选择的是一种长期合作的关系，。通过长期合作来稳定供应商，并且尽量降低价格。
3．顾客
在前文中我们分析了我们餐馆的主要顾客就是住在南区共6栋的学生。我们尽量为他们提供安全、实惠又尽量多品种的食物，来满足他们的需求。我们餐馆还有一个优势，在非正常用餐时间段里，打菜窗口是不开放的，开
放的是一些面食、饼类的餐馆，所以想要在非正常用餐时间吃上饭，那么也就是我们餐馆可以做到。所以在夜宵和下午时间我们餐馆的竞争力是非常强。4．竞争者
在竞争者这一方面，我们后在后文进行市场机会与问题分析中进行深入的阐述。
5．员工
我们餐馆是以家庭经营为主，主要的经营成员都是家人，在用餐高峰期会雇佣兼职的学生，但他们主要做的是传菜和外卖的工作。在点餐、制作和收款环节都是由家人完成的。由于我们餐馆的规模很小，而且高峰和低谷明显，所以一个家庭完全可以完成其中的工作。而一个家庭组建起来的餐馆在分工、利益分配上的纠葛少，团结性高，易于管理，对激励措施的需求并不是很大，这给我们餐馆带来了很大的竞争优势。
另外，我们的员工在上岗前都进行了体检、拿到了上岗资格证书，从另一个层面上保证了食品的安全。
3.2市场机会与问题分析
3.2.1 当前环境状况
在当前目标市场是主要目标客户群体是江西财经大学本部南区在校大学生，当前产品状况是外卖现在处于竞争激烈的状态下，只有有足够的吸引力和诱惑力才能在竞争中生存下来，而如今的外卖种类虽然足够多，但是没有足够固定顾客来源，所以要用创新和独特的口味来吸引顾客和稳定顾客。
3.2.2 市场环境分析
中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用。特别是最近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热门”行业之一。餐饮业呈现出迅速发展、繁荣兴旺的景象，确实使不少想瞄准嘴巴做生意的人产生了跃跃欲试的念头。餐饮业有“百业以餐饮为王”之说，且一向被视为一枝独秀也是最具吸引力的行业之一。
未来餐饮业发展的主要特点为：形式多样化、餐饮社会化、就餐环境与营养成为追求目标。其次，资金成本节约优势、消费市场扩展优势、品牌深层营销等优势，将促使我国餐饮连锁经营的迅猛发展。
SWOT分析
优势
1.向较于外面的餐馆，更加安全、卫生，方便、实惠。
2.我们对渠道进行了调整，推出了江财外卖网的合作，提供网上订餐和外卖服务，这是附近类似餐馆和校内食堂其他店不能提供的。更具我们的问卷调查发现，如果有便捷的渠道，有77.14%的同学愿意选择外卖，而在参与调查的同学中74.29%的同学听说过江财外卖网，如果中式盖饭提供网上订餐和外卖服务，有66.28%的同学表示会选择在中式盖饭用餐。
表3-2
3.在南区食堂里，提供炒饭盖饭的店家就只有中式盖饭一家。
4.在非正常用餐时间也提供服务。在下午时段和夜宵时间段竞争优势非常明显。
5.目前的客户群稳定。
劣势
1.因为提供的食物是按照消费者的要求做的，成本比较高。
2.整个食堂的用餐环境非常差，很多学生不愿再食堂里面用餐，选择打包或者在外面用餐，这样一定程度上导致了客户的流失。
3.上菜的速度比较慢。根据调查发现，吸引消费者在食堂用餐的最主要因素就是方便，而中式盖饭在这一块并不是很好。
表3-4
根据调查发现，很多人在用餐的时候反映员工的服务态度不是很好。
1.知名度低。其实在上学期中式盖饭已经和江财外卖网合作了，也提供了外卖服务。很多学生只知道南区食堂确实有外卖，但是到底是哪一家或者哪几家并不清楚。
2.在很多学生的心目中，学校食堂的菜式和口味是很一般的，只是因为平时在上课方便选择在食堂就餐，但是在外卖方面，大多数学生并不认同学校食堂的菜式和口味，他们更喜欢在选择叫外面时更偏向在学校周边的小餐馆。因为学校食堂在他们的第一印象是很一般的，所以在选择的时候，就是因为学校食堂的形象从而会影响到食堂外卖的销售。
3.产品包装太差。中式盖饭在包装方面很普通，没有很精致的包装，有的
甚至将饭菜漏出，给顾客带来很大的麻烦，在卖相上就已经失去了优势从而影响顾客的食欲，进而导致顾客对产品的评价。
机会
1.尽管调查发现有74.29%的人表示听说过江财外卖网，但是事实上运行状况并不是很好。但是中式盖饭是江财外卖网早期的合作伙伴之一，伴随着江财外卖网的发展，中式盖饭的网络渠道也会发展起来。
2.随着社会上各种食品安全问题的暴出来，人们对食品安全也越来越重视，因此，越来越少的人会选择在外面的餐馆用餐。
3.中式盖饭位于食堂二楼，离南区的学生宿舍很近，就缩短了送餐距离，相比于其他竞争者来说，中式盖饭应该充分发挥自己在效率上的优势，针对消费者对于外卖的要求充分的改进和优化自身的优缺点，抓住学生这个消费群体，把握和利用餐饮业和外卖上的市场机会。
威胁
1.来自校外参观的威胁。在我们学校周围有很多餐厅提供外卖服务，像是好
美味、好滋味，另外很多中餐馆也提供外卖服务。
2.来自校内的威胁。校内的威胁主要是北区食堂和南区食堂的其他店家。学
生们很多都是跨校区上课，很多住在南区的学生为了方便上课会选择在北区食堂用午餐和晚餐，而我们调查发现在中式盖饭用餐的大多是中餐和晚餐，所以来自北区食堂的威胁很大。同样，由于上菜的速度较慢，很多人在南区食堂用餐的时候会有一种观望的态度，会选择人少速度快的别家
店。
3.来自于供应商的威胁。我们在前文分析供应商的时候提到，我们在和原材
料的供应商打交道的时候议价能力低，这是来自于供应商的威胁。
第四章 营销战略
4.1营销目标
我们在做事的时候一定要有一个目标，只有这样才能判断我们的策划活动有没有达到目的。所以我们在进行这次策划的过程中给自己立下了每月销售额增长5%的目标。 0100
200
300
400
500
600
700800
星期一星期三星期五星期天
早餐中餐晚餐夜宵
图4-1
星期一-星期天早、中、晚、夜宵的营业额
早餐
中餐
晚餐
夜宵
图4-2 各时间段营业额所占比例
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
(判断题)1: 品牌延伸可以不符合品牌的核心价值。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)2: 品牌定位策划原则包括以目标消费者为导向、以差异化为标准、以产品特点为基础和考虑成本效益比。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)3: 企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化.这种业务方法属于前向一体化。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)4: 理想业务具有的特征是:机会水平低,威胁水平低。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)5: 市场专门化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)6: 基础性的营销策划包括：营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划等。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)7: 使用多重品牌策略，不必对各品牌之间实施严格的市场区隔。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)8: 整合营销策划通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。（）A: 错误 B: 正确 标准解题:
(判断题)9: 在市场营销计划的实施过程中，组织结构起不到决定性的作用 A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)10: 创意为策划提供点子与方案，并且使策划活动更具有独特性与创新性。（）A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)11: 营销策划的影响因素主要有高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争激烈程度和企业自身实力。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)12: 营销策划虽然寄身于营销管理之中，但是对营销管理不具有指导作用。（）A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)13: 营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)14: 营销策划不仅是企业竞争的利器，对于个人来讲，也是我们在职场中竞争的利器。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)15: 品牌策划的核心是通过品牌识别设计、整合营销传播，对顾客的购买认知心理与行为进行管理，创造具有竞争优势的顾客价值，最终在顾客心目中建立被顾客认同的品牌形象。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)16: 创意不需要知识经验的广泛积累就可以有好的创意。（） A: 错误 B: 正确 标准解题:
2010-2011第一学期整合营销传播期末考查题 一、案例分析 案例一：法国经典矿泉水Perrier在美国的销售 1、Perrier矿泉水现有营销策略对它的品牌有什么样的影响，是否对其发展完全有利？ Perrier矿泉水现在的营销策略主要是利用广告塑造一种健康的品牌形象，从渠道上，从高级专卖店转移至一般超级市场，一定程度上表明尽管其产品比较贵，但其目标顾客并不是只针对少数富裕客户，作为快消产品，其希望产品能渗透到每一个阶级。此外，Perrier 矿泉水T恤和海滩巾相继上市，各种Perrier矿泉水所支持的全国性活动也不断举行。通过各种各样全国性的活动有效地使品牌及产品渗透到生活，再利用历史上的名人，分别录制不同的广告词，更加有效地提高品牌知名度。 这些营销策略提升了Perrier矿泉水品牌渗透力及其在美国的知名度，这些方面对其发展十分有利，但是，Perrier矿泉水售价太高，许多人仍会对此望而却步，对于一般消费者来说，Perrier矿泉水不是生活必需品，其存在众多替代品，消费次数会较少。 2、饮料行业营销成功的关键因素是什么？ 一、企业形象非常重要，好的品牌形象及社会形象，容易得到消费者对于产品的肯定，对于品牌的认同。在相同条件下，消费者自然根据已经形成的消费偏好和思维定势，选择该企业的产品。如：王老吉的成功营销事例。 二、产品本身的包装、口味、价格等因素也对营销成功起关键作用。饮料属于快消品，消费者选择一般比较感性，只有产品本身各方面做好了，才能立于不败之地。 三、进行市场细分，确定目标顾客。因为产品并不一定适合全部消费者，因此必须进行市场细分，根据不同消费需求提供不同产品，才能达到最理想的销售状态。 3、在整合营销中，促销手段的地位如何，应当如何使用？ 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销手段作为一种有效的营销传播工具，在实际中得到了普遍的运用。 只有将促销手段置于整个整合营销传播系统中，并致力于忠诚计划的打造，才可能全面有效地发挥作用。而促销的基本模式主要有三种：一是针对消费者的促销，主要通过折价券、样品赠送、减价销售、抽奖活动等方式；二是针对中间商的促销，主要通过优惠折扣、合作广告、销售竞赛等方式；三是针对公司推销人员的促销，主要通过销售会议、人员培训等方式。 4、饮料行业该建立怎样的客户数据库，进行客户关系管理？ 由于饮料属于快消品，通常在超市、便利店进行销售，普通的方法比如直接要求客户填写资料的方法是很难收集到顾客的资料、数据。 许多超市都有会员卡制度，在领取会员卡时往往会填写比较详细的个人资料，这些资料可以方便的建立客户数据库，记录消费者的购买行为，根据他们的购买饮料的种类、口味等等分析自己产品的优缺点及发展方向。 案例二：汉城城市整合营销 1、分析汉城的城市整合营销在保持公众对其了解方面的借鉴意义。（主要分析接触点的建
市场营销策划作业答案 市场营销策划作业（一） 第一章 一、判断题 1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y 2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y 3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y 二、单项选择题 1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。 A产品营销策划 B价格营销策划 C渠道营销策划 D促销营销策划 2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。 A产品营销策划 B价格营销策划 C渠道营销策划 D促销营销策划 三、多项选择题 1.策划的三要素是:ACE A明确的主题目标 B准确的市场预测 C新颖的构思创意 D严谨的组织体系 E可操作的策划方案 2.营销策划的原则BCDE A超前性 B及时性 C效益性 D应变性 E创新性
3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划 C渠道营销策划 D企业外部参与型策划 E策略策划 第二章 一、判断题 1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y 二、单项选择题 1、选出产品理念的代表性口号。（ A ） A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切 C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人 2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。 A 生产理念 B 产品理念 C 推销理念 D 市场营销理念 三、多项选择题 1、选出市场营销理念的代表口号。（ BD ） A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝 C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人 E、皇帝的女儿不愁嫁 2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ） A 生产理念 B 产品理念 C 推销理念 D 市场营销理念
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
<<市场营销通论>> 营 销 方 案 姓名:曹跃强 班级:农学10-4 学号:20100359 指导老师:张劲松 题目：某公司准备开拓四川农业大学成都校区市场，请为该公司设计一套营销方案，方案包括：市场概况，竞争力分析，营销组合策略的运用等内容。 注：该公司的产品可自定，但必须是适合川农学生市场的，字数不限。 Ideapad 笔记本电脑营销方案 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。学校无疑承载着最具活力的主市场，这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体。 一、市场分析 （一）成都校区笔记本市场环境特点分析 1.封闭性
成都校区学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大 随着成都校区近年来的连续扩招，规模不断壮大。对商家和企业来说，意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 3.开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校开发成本低园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，集中性花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。延续性不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 （二）校园需求分析 现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。 （三）大学生消费分析及消费观特点 1.追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追
第三章了解购买者行为规律 根据刺激-反应模式分析消费者的某一次购买行为： 消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买生活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。一般表现为五个阶段： 1.确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种刺激确感出某种需要。 2.搜集资料。消费者通过相关群众影响，大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。 3.评估选择。对所获信息进行分析、权衡，作出初步选择。 4.购买决定。消费者最终表示出的购买意图。 5.购后消费效果评价。包括购后满意程度和对是否重购的态度。 研究消费者购买行为的模式中最具有代表性的是刺激-反应模式，即市场营销刺激和外部刺激进入购买的意识，购买者根据自身的特性处理这些信息，经过一定的推测过程尽心决定购买。即市场营销刺激和外部刺激进入购买的意识，购买者根据自身的特性处理这些信息，经过一定的据测过程导致购买决定。按照这一原理分析，从营销者角度出发，各个企业的许多市场营销活动都可以被视作对购买者行为的刺激，如产品、价格、销售地点和场所、各种促销方式等。所有这些，我们称之为“市场营销刺激”，是企业有意安排的、对购买者的外部环境刺激。除此之外，购买者还时时受到其他方面的外部刺激，如经济的、技术的、政治的和文化的刺激等等。所有这些刺激，进入了购买者的“暗箱”后，经过了一系列的心理活动，产生了人们看得到的购买者反应：购买还是拒绝接受，或是表现出需要更多的信息。如购买者一旦已决定购买，其反应便通过其购买决策过程表现在购买者的购买选择上，包括产品的选择、厂牌选择、购物商店选择、购买时间选择和购买数量选择。对企业来说，对消费者行为的分析和研究最重要的就是对购买者黑箱中发生的情况和过程的分析。然后根据此安排适当的营销刺激，使消费者产生有利于企业市场营销目的的反应。而购买者黑箱主要包括两个方面，购买者的特性，它会影响消费者对刺激的反应，购买者决策过程，他会直接决定消费者的购买选择。 小刘和小乔是大学同学，两人一起商量去购买手机。小刘说，买个性价比高点的小米那，还是支持爱国品牌的华为，正在犹豫。而小乔说，我要买苹果手机，时尚，系统还不卡，出去用还有面子。小刘说，我不像你，我可没那么多资金用来买手机，买一个苹果手机，都能买好几台小米或华为手机了。小乔说，你也不能这样想，我买一个苹果手机，能用好几年也不会卡，安卓手机一年不到就卡的不行。小刘说，那我还是买华为吧，支持国产手机。小乔说，我买苹果。之后两人商量好要买的手机后，就商量是在实体店买还是在网上买，实体店方便能直接拿手机就走，售后可以直接去手机店。网上买的话，价格会相对来说便宜一点，但是需要用快递来运送，比较耗时。最后两人决定在网上购买比较优惠。 文化因素:文化指人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义的象征的综合体。每一个人都是在一定的社会文化环境中成长，通过家庭和其他主要机构的社会化过程学到和形成了基本的文化观念。文化是决定人类欲望和行为的基本要素，文化的差异引起消费行为的差异，具体表现为服饰、饮食、起居、建筑风格、节日、礼仪等物质文化生活各个方面的不同特点。亚文化。每种文化都由更小的亚文化组成，亚文化为其成员带来更明显的认同感。社会阶层。社会阶层是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观等对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的、具有同质性和持久性的社会群体同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费行为上相互影响并趋于一致。
东财《营销策划》在线作业3-0005 试卷总分:100 得分:100 一、判断题(共20 道试题,共100 分) 1.市场渗透战略通常采取以下三种策略：扩大产品使用人数、提高使用频率、改进产品特性。（） 标准答案:正确 2.整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。（） 标准答案:正确 3.营销策划只要根据企业自身情况制定就是可行的。（） 标准答案:错误 4.正面进攻就是进攻对手的强项而不是弱点。（） 标准答案:正确 5.市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。（） 标准答案:正确 6.要想提高创意人员的创意思维能力，除了对创意思维循序渐进的培养外，进行一些思维技能方面的开发与培训也是十分必要的。（） 标准答案:正确 7.象征类比法是一种用具体事物来表示某种抽象概念或思想感情的思考方法。（） 标准答案:正确 8.创意思维的培养需要创意者善于观察、体验和深入生活。（） 标准答案:正确 9.营销策划是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境的分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。（） 标准答案:正确 10.产品组合决策是企业对产品组合的宽度、长度、深度和密度等方面做出的决策。（） 标准答案:正确 11.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为成本加成定价法。（） 标准答案:正确 12.营销策划的影响因素主要有高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争激烈程
网络营销与策划报告 粮票收藏之家 教学教师： 组员： 2013年1月3日
目录 一、概述 (4) 二、产品及店铺介绍 (4) 2.1 产品 (4) 2.2 店铺 (5) 三、利基市场 (7) 3.1 知识准备 (7) 3.2 实践成果 (7) 3.3 小结心得体会 (8) 四、QQ推广 (8) 4.1知识准备 (8) 4.2实践成果 (9) 4.3小结心得体会 (10) 五、博客推广 (11) 5.1知识准备 (11) 5.2 实践成果 (11) 5.3 小结心得体会 (13) 六、论坛推广 (13) 6.1知识准备 (13) 6.2 实践成果 (14) 6.3小结心得体会 (16) 七、其他推广 (16) 7.1 知识准备 (16)
7.2 实践成果 (17) 7.3 小结心得体会 (18) 八、推广效果 (18) 8.1 店铺排名： (18) 8.2 销量展示（仅仅是一件产品）： (19) 8.3 商品评价（多为真面、好的评价，可更多吸引潜在顾客）： (20) 九、总结 (20) 9.1 发掘适合我们的推广方案 (20) 9.2 细节决定成败 (21) 9.3 心得体会 (22)
一、概述 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与我们的专业电子商务之间的关系又表现为一下几个方面： 首先，网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去？其次，电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目整个供应链的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。最后，网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。 网络营销的几大特点：1、具有鲜明的理论性，网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。2、市场的全球性，网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。3、资源的整合性，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。4、明显的经济性，网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本，提高企业利润。5、市场的冲击性。6、极强的实践性，所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。 本次网络营销课程涉及的有：寻找利基市场、QQ推广、网店/网页设计、论坛推广、博客推广、软文撰写、问答等。本次课程作业总结，主要是针对小组实践后，实践成果展示，以及从理论到实践、再回归理论的一些经验总结。 二、产品及店铺介绍 2.1 产品 主要产品：四川粮票、纸币 产品特性：受众面积相对较小，价格低到高不等
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
2012-2013学年第一学期 营销策划理论与实务课程期末大型作业（论文） 题目：酷可面巾纸产品策划方案 指导教师：陆婷 系别：经贸管理学院 班级：营策111 姓名：张代兵 学号：1107133137 成绩：
Enjoy your life every day clean and soft ! 在一个经济快速发展的时代，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，当然这也包含着人们日常消费的纸巾，并且对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在商厦林立、超级市场繁多，市场竞争压力大的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群体，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的产品都要从消费者的需求的出发，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。而对于面巾纸这个市场，现在已经有很多的产品，例如洁云、心心相印等，所以面巾纸这个可占领的市场已经很小了，酷可面巾纸作为一个新产品，刚开始进入市场，会面临很多的市场阻碍，只有准备好前提，也就是正确地分析酷可面巾纸的市场因素，制定正确的产品销售方案，才会在进入市场中占领优势。所以我们对酷可面巾纸进行产品策划，从产品的环境、swot、Stp、4p等方面进行分析，正确的把握酷可产品的市场定位，给产品进入市场时带来及时性和有效性。
一．概要 (3) 二．策划背景 (4) 三．新产品环境分析 (4) 1.宏观环境分析 (4) 2.微观环境分析 (5) 四．新产品SWOT分析 (6) 五．Stp分析 (8) 1.目标市场策略 (8) 2.市场营销组合策略 (9) 六．4p策划 (9) 1.产品策划 (9) 2.价格策划 (11) 3.渠道策划 (13) 4.销售促进策划 (15) 七．结束语 (16)
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
作品编号：DG13485201600078972981 创作者：玫霸* “422洗衣店”——在校大学生市场 营销策划案 策划小组：吴学磊130610035 王硕130610034 高天130610031 宁晓阳130610032 石浩鑫130610033 叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23
“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案 摘要 现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录 一、市场分析 (4) （一）企业的目标和任务 (4) （二）市场现状和策略 (4) (三)主要竞争对手的SWOT分析 (5) （四）营销外部环境分析 (5) （五）内部环境优劣势分析 (7) 二、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) 三、行动策划案 (14) （一）活动目的 (14) （二）活动目标 (14) （三）活动步骤 (14) （四）活动预算 (17) （五）活动预测评估 (17) 附件一：调查问卷 (17)
市场营销策划书作业集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
裸眼3D电视 产 品 策 划 书
3D裸眼电视产品策划书目录 一.前言 二.产品描述 三.市场分析 四.产品定位 五.市场推广 六.效益估算 七.总结 一．前言 随之经济的发展和科学技术的进步，彩电作为现代家庭家用电器不可或缺的一部分，电视已经成为现在家电市场销售量日益渐增的产品之一，电视的每一步发展都是随着科技的进步而发展的，从机械电视时代到电子电视时代再到黑白电视，然后是彩色电视，再到数字电视的发展趋势，彩电的更新换代，可谓快如闪电，因此，我们对裸眼3D电视的研究已刻不容缓。 就我本人而言，因在苏宁做过兼职，我能深切感受到随着人民生活水平的提高和科技的进步，戴眼镜的3D电视已经远远不能满足消费者的需要，为此我们有必要讨论一下裸眼3D电视的发展前景。
二．产品描述 1.裸眼3D电视，顾名思义就是不用戴眼镜看的3D电视。它不仅具有一般LED电视所具有的普通看电视功能，而且是带有最新的专为大屏幕设计的Android4.0的操作系统的云电视，采用市场最新的IPS硬屏，采用双核A9处理器，mali400双核CPU，是双核单芯片高清数字一体机，如果面向市场，它将是现在市场上最高配的电视机。 2.产品特色：在家看3D电视，不用带3D眼镜，完全可以感受到电影院看电影身临其境的感觉，不仅解决了“要看一场好看的3D电影必须要去电影院才行”的问题，让我们在家，随时就可以体验到3D电视带给我们的强烈的视觉享受，更重要的是裸眼3D电视不需要戴眼镜，不管是要充电的的快门式3D眼镜，还是偏光式眼镜都可统统丢弃，是使用者免受3D 眼镜辐射给人体带来的伤害，看电视只带眼睛就行，使生活更加健康，更加舒适。 3.与市场现有产品最大的不同就是，能实现消费者不带眼镜就可看3D电视的愿望。当前家用电视机市场主要以普通的LED电视为主，主要表现为索尼，三星，国产的创维，海信，TCL等品牌的液晶电视，但是不管是哪家电视，市场上普遍使用的家用电视机看3D影片，都是要带眼镜的，除了当前市场，电视机的普遍具有的功能外，裸眼3D电视的最大特色，就是使消费者不用戴眼镜，就可看3D大片。 4.裸眼3D电视生命周期延续的方法：影响裸眼3D电视生命周期的主要因素是科学技术和社会的经济发展水平，其中以科技因为主要影响因素，因此为延长裸眼3D电视的生命周期可采用以下策略：
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费
市场营销策划案 导读：本文是关于市场营销策划案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划案】 一）、策划目的。业开伊始，尚无一套系统营销略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划案执行期间，经济效益目标达到：总销售
您的本次作业分数为：98分单选题 1.【全部章节】（）成功与否是营销策划是否出新的关键，从某种意义上说， 它是营销策划的灵魂。 ? A 理念 ? B 思想 ? C 创意 ? D 创新 ? 单选题 2.【全部章节】策划最早始于（）领域。 ? A 政治 ? B 经济 ? C 军事 ? D 文化 ?
3.【全部章节】中间定价策略可能会出现（）。 ? A 商品因没有特色而打不开销路 ? B 难收回成本 ? C 吸引生产者增加 ? D 加速市场竞争 ? 单选题 4.【全部章节】在市场营销策划中，策划的基础是（）。 ? A 目标 ? B 信息 ? C 创意 ? D 点子 ?
5.【全部章节】人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（）。 ? A 复杂的购买行为 ? B 多样性购买行为 ? C 习惯性购买行为 ? D 减少失调感的购买行为 ? 单选题 6.【全部章节】一位整容医生不可能使每个要求整容的患者都得到同样令人满 意的效果；航班可能准点，也可能误点。以上这些反映了服务产品的哪个特性？ （） ? A 无形性 ? B 质量差别性 ? C 易保留性 ? D 易消逝性
单选题 7.【全部章节】某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量 虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的（） ? A 引入期 ? B 成长期 ? C 成熟期 ? D 衰退期 ? 单选题 8.【全部章节】市场营销外部策划组织的优点是（）。 ? A 设计的方案可操作性强 ? B 隐性投入少 ? C 对企业和市场了解深入 ? D 开拓性少
“422洗衣店”——在校大学生市场 营销策划案 策划小组：吴学磊130610035 王硕130610034 高天130610031 宁晓阳130610032 石浩鑫130610033 叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23
“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案 摘要 现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录 一、市场分析 (4) （一）企业的目标和任务 (4) （二）市场现状和策略 (4) (三)主要竞争对手的SWOT分析 (5) （四）营销外部环境分析 (5) （五）内部环境优劣势分析 (6) 二、营销策略 (8) （一）营销目标 (8) （二）目标市场描述 (9) （三）市场定位 (10) 三、行动策划案 (14) （一）活动目的 (14) （二）活动目标 (14) （三）活动步骤 (14) （四）活动预算 (17) （五）活动预测评估 (17) 附件一：调查问卷 (17) 附件二：商店LOGO、分工表 (19) 附件三：调查问卷统计表 (20)
网络营销方案策划 一、目的与要求 1. 市场营销理论知识的具体运用 2. 掌握网络市场营销的特点 3. 网络营销策划书的撰写 4. 形成网络市场推广的方案 二、内容 1、分析商品的自身与行业特点 (1) 网络市场环境； (2) 网上市场规模和购买力水平情况； (3) 竞争对手网络营销状况； (4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； (5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求； 2、确定网络营销的方案 （1）本公司目标市场、网上产品定位 （2）网站的定位与功能、内容设计 （3）网站的推广方式组合 搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合： 网络产品策略 建立网上社区 开辟消费者意见专栏和自我设计区 网上自助服务系统 价格策略 制定价格的思路、方法 设计开发智能议价系统或价格比较系统 设立促销价格及方法 渠道策略 网上产品展示区 销售代理与物流代理设计 网上直复营销 企业与银行等机构和合作 促销策略 特色商业网络社区 网络广告
网上销售卖点设计 为消费者提供方便与实惠的增值服务 网上营业推广措施 网络公共关系 服务策略设计 制定服务标准，推广服务理念 建立顾客和一般公众数据库 建立员工、合作伙伴数据库 网络品牌策略 域名设计 品牌定位 （5）确定网络营销的物流平台 （6）网络营销的效果评估 3、撰写网络市场营销策划书 （2）思路清晰，重点突出 （3）营销方案切实可行 （4）字数在三千字左右。 三、准备 对各种网络营销方法要能熟悉应用。 四、步骤 1、分析商品的自身与行业特点 2、确定产品网络营销的方案 3、撰写网络市场营销策划书 五、方法 上网查找资料、讨论与实地考察商品特点 六、思考与练习 1. 网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？ 2. 你所在小组的策划书主要有哪些创意？