执教时间_____年___月____日（___周星期____）累计_____节
课题Unit 7 Establishment and amendment to L/C
(urging establishment of L/C )
课型New
教学目标：
In writing a letter urging an L/C, we should do it clearly, concisely and politely. What is more, we should give the reason why we should do so in order to convince the buyer to accept our request and act accordingly.
教学重点和难点：
This is a letter from the sellers. In the letter the sellers remind the buyers that the time of shipment is approaching, but they have not yet received the relative L/C.
教学过程
Step 1: Lead-in
1.Give the brief introduction of the L/C to the students and make sure they
can understand the main points of the L/C in the international trade.
【Brief introduction】
2.→Urging the customer into establishing an L/C:
3.When a contract is concluded, the buyer is usually under the
obligation to establish an L/C with his bank within the time limit
stipulated in the sales contract. Especially for bulk sale or the
commodities produced according to buyer’s request, it is very important for the buyer to open the L/C in time; otherwise, the seller can’t arrange the production and commodities.
Step 2: Details of the letter
Give a brief introduction of the establishment of L/C to the students. Ask the students to read the whole letter first and let them get the general idea of it. Then explain it in details.
I．Language Points
1. urge:vt. 催促，劝说
e.g. Recently they have been urging us for execution of their order for 3000 gross pencils.
最近他们一直在催促我们履行有关三千罗铅笔的订单。(1罗＝12打)
Your are urged to give an early reply to our enquiry for groundnuts.
请早日答复我们有关花生的询盘。
As requested, we have urged the manufacturers to get the goods ready so that we may make delivery by the end of the month.
2. establish:vt. 开立；建立；确立；开设
→establish/open/issue an L/C 开立信用证
e.g. We hope to establish mutually beneficial business relations with all prospective customers.
我们希望与所有潜在的客户建立互利的贸易关系。
Our brand has already established itself firmly in public favor.
我们的品牌已在公众中确立了信誉。
We are glad to inform you that we have established a branch office in London.
欣然告知你方我们已在伦敦开设了一家分公司。
→establishment : n. 开立；建立
e.g. We are arranging for the establishment of the relative L/C with the bank at this end.
我们正安排此地银行开立有关信用证。
We take this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.
我们借此机会与你们联系，希望与你们建立贸易关系。
3.L/C = letter of credit : 信用证
→◇sight L/C 即期信用证
◇time / usance / term L/C 远期信用证
◇confirmed L/C 保兑信用证
◇irrevocable L/C 不可撤销的信用证
◇documentary L/C 跟单信用证
◇transferable and divisible L/C 可转让与可分割的信用证
◇to open / establish / issue an L/C 开证
◇to amend an L/C 改证
◇to extend an L/C 展证
→ e.g. As the goods under your Order No.101 have been ready for shipment, we hope you will open the letter of credit as soon as
possible.
因101号订单项下货物已备妥待运，请尽快开证。
4.expedite：vt. 加速
e.g. We will appreciate it if you will expedite your offer.
如能尽快报盘，则不胜感激。
Step 3: Revision
After explaining the whole letter in details, ask the students to go through the letter and keep these important points in their mind. Make sure they can master the key words and phrases appeared in the letter.
《英文外贸函电》教案 西安外国语大学高职部 教案专用页 内容（标题）UNIT TWO LETTERS OF ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS 课 课 时 2 教学目的和要求 The establishment of business relations is one of the important undertakings in the field of foreign trade. The aim of this unit is to make students understand how to establish new business relations and keep old ones. 重点难点及其处理1. Techniques in our enquiry; 2. Points must be observed in the replies to the enquiry; 3. Positivity, neutrality and conditionality; 4. Positive Sandwich Principle. 教 学 方 法 案例教学、小组讨论 参考文献 【1】樊红霞、汪奠才主编：英文外贸函电，外语和教学研究出版社，2007年9月第1版。 【2】尹小莹、杨润辉编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，2008年6月第4版。 【3】刘志伟主编：国际商务函电及沟通，对外经济贸易大学出版社，2005年8月北京第1版。 课外作业及要求 1. Exercises VII. On P.40. 2. Translate the following sentences into English. 1) 我公司是该地区电子产品的主要进口商之一。我们借此机会和贵方接洽，希望和贵方建立贸易关系。 2）我公司经营机械设备的进出口业务已多年，我们的产品在许多国家享有盛誉。 3）承蒙我国驻北京大使馆商务参赞介绍，得悉贵公司名址。 4）有关我方资信状况，请向中国银行上海分行查询。
书信的写作 教学目标：了解书信的种类，掌握一般书信和常用 重点：一般书信的格式与写作 难点：写法 一、新课导入 我们大家都写过信吗？书信在古代作用是非常大的。 一封书信可以制止一场战争。（《左传·郑子家告赵子宣》） 一封书信可抵万金。（杜甫：“烽火连三月，家书抵万金”《春望》） 但是，随着科学技术的腾飞猛进，电话、电脑的日益普及和网络技术的广泛应用，人们越来越疏于写信了。然而，作为中国传统文化的书信，它不仅起到传递信息、交流情感的作用，而且有不少书信尤其是作为传情达意的书信，通过它进行心灵的对话，其人文关怀是其他通讯形式所无法替代的。 请大家欣赏一篇散文随笔《怀念书信》。 怀念书信 随着现代化进程的发展，人们为生计奔波着忙碌着。旧的观念、情趣和联络方式，逐渐地淡化消融。无论家居何地，人在何方，随时随地可以互通电话，问长问短，联络感情，方便极了。电话固然方便，遗憾的是几分钟一过，留下的却只有那冰冷冰冷的电话机，呆呆地躺在一角，使人感到漠然。此时此刻，不由得使我怀念起那被称之为鸿雁往来的“两地书”了。 去年秋天女儿考上大学去外地读书了，“儿行千里母担忧”，临行前一再叮嘱女儿，到校后马上给家打电话或写信。结果一个月打了四次电话，每次除了开始的几句寒暄话外，剩下的就是一切都好，请放心。一次最长的电话也就是一刻钟，当听到女儿在电话里说了生活、学习情况后，心里还有很多话要说，激动之余，又不知说什么好，只有一句“要照顾好自己”。电话挂断了，心里有说不出的滋味，思来想去，还是给女儿写封信吧。夜深人静，我奋笔疾书，从生活谈到学习，从人生谈到理想，密密麻麻写了三页，字里行间渗透着关心、爱护和希望。字字句句的情感，绝非是在电话中所能领悟到的。信寄出去了，两个星期后，回来的还是一个电话。我不时地在想，这年月，信的作用是不是渐渐地被淡忘被忽视了？前些年，谁出远门工作或学习，送行的人少不了说一句，到了那边别忘了回封信。那用爱心滤洗过的语言，那蕴含着心香墨香的一片深情，那跳动着的激动和火的情感一页页信笺是多么的使人怀念啊！ 我读过很多人的信札，周总理的、鲁迅的以及革命志士秋瑾的、赵一曼的。他们的书信无不使人感慨万千。著名文史作家郑逸梅，收藏古代和现代名人信札数千件，为他的文学创作提供了许多可信的依据。由此可见，信件之重要是电话
《外贸函电》课程教学标准 课程代码： 5502B102 学制：三年 教学时数： 72 商务英语教研室 2010 年 11 月
《外贸函电》课程标准 课程代码： 5502B102 课程性质：专业核心课 教学时数：72学时 学分： 4 一、课程概述 （一）课程性质 外贸函电是商务英语专业和应用英语专业的一门专业核心课程。本课程旨在使学生掌握熟练运用外贸英语函电撰写的基本技能，是一门实践操作性很强的专业核心课程。 （二）课程面向与任务 培养能够适应生产、建设、服务、管理第一线所需要的具有一定英语写作水平，在商务和经贸等活动中能比较熟练地使用英语工具进行应用文写作的技能性人才，如外贸跟单员、外贸业务员、外贸物流员、外贸文员、报关员等专业性人才。 （三）主要教学方法 1．教学方法 （1）案例教学法 案例教学法是《外贸函电》的主要教学方法之一。它取材于真实的经营环境，训练学生对函电语气的判断能力和实际处理问题的能力。能让学生从知识的被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用的同时，充分发挥学生的主体作用。 （2）模拟教学法
它是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出的要求，写出相应的回复函电，使学生产生身临其境的感觉，激发学习兴趣。 2.教学手段 （1）多媒体教学 所有课程都制作和引进了多媒体（含动画）演示课件，将原来抽象、复杂的内容用生动的图像和动画表现出来，使学生可以更直观地理解，激发学生学习兴趣。 （2）网络教学 教学大纲、教案、习题、实验指导、参考资料、教学录像等内容全部上网，并向学生免费开放，通过网络化的教学方式（网络课件、网上答疑、网上提交作业、视频点播），学生可以在课外自主学习。 二、课程目标 （一）总体目标 《外贸函电》实践课程的课程目标在于通过本课程的学习，在学生充分利用已经掌握的英语基础知识的前提下，学习如何运用写作的语言特色和方法，融会贯通外贸专业知识，培养具有良好商务英语写作能力，熟练掌握国际贸易知识，并能在实际外贸工作中熟练操作。 （二）具体目标 1．知识目标 （1）初步掌握1000个左右商务函电常用词汇。 （2）了解商务函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法。 （3）掌握函电写作的基本格式和套用句型。 2．能力目标
邢台学院教案 20 ～ 20 学年度第二学期 课程名称 学时学分 专业班级 授课教师 系部
本课程教学总体安排 课程名称：外贸函电 课程性质与类型：专业必修课 总学时、学分：42学时、3学分 教学目的与要求： 国际经贸函电主要介绍外贸实务中各种英文信函、电传及其它方式的写作格式、专业术语和各种不同的表达方法，对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业务中常用句型和表达技能，培养和提高他们的外贸业务工作能力。 1、要将英文写作和实际外贸业务相结合，贯彻理论联系实际的原则。 2、要把“学”和“用”结合起来。 3、要及时补充新知识，新内容。 教材及参考书目： [1]尹小莹、杨润辉.《外贸英语函电》.西安:西安交通大学出版社.2011年7月 [2]郑黎明.《外贸函电》.西安: 西安交通大学出版社.2011年6月 [3]黄霜林.《国际商务函电实用教程》.武汉:武汉理工大学出版社.2006 考核方式及成绩计算方法： 平时成绩*70%+期末成绩*30%=总成绩
课程教学日历 课程名称：外贸函电授课学期：6
第一章教学安排的说明 章节题目：Basic Knowledge of Business Letter Writing 学时分配：2学时 本章教学目的与要求：了解国际经贸函电课程的学习内容方法等，了解国际商务书信的格式，4种常用格式：齐头式、混合式、改良式、简化式；掌握商务书信的构成部分；了解英文商务书信的写信原则。其它：
课堂教学方案 课题名称：Basic Knowledge of Business Letter Writing 授课时数：2课时 授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课 教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授 教学目的要求：了解国际商务书信的格式；掌握商务书信的构成部分；了解英文商务书信的写信原则。 教学重点、难点：商务书信的构成部分 教学内容及组织安排： Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing Form and Structure of Business Letters 1. Form (1)Full block form 齐头式 In the Full block form , every part of a letter is typed from the left margin. (2)Modified block form with indented style 混合式 In the Modified block form with indented style the sender's address is typed in the up-middle part. The receiver's address starts from the left margin. The complimentary close as well as the signature are typed from the middle little towards the right.. (3)Modified block form 改良式 In the Modified block form all the parts start from the left margin , except the date , complimentary close and signature. (4)Simplified form 简化式 Simplified form is somewhat like Full block form. But some parts are omitted , such as salutation and complimentary close.
作文字数要求100-200字！ Unit2 1.CDBBBBDCBB 2.(1)regards,say(2)specialized,with(3)with,by(4)If,interesting,enquiry(5)available(6)p opularity(7)finances,to(8)compliance 3.(1)Weareoneoftheleadingimportersdealinginelectronicproductsinthearea,andtakethis opportunitytoapproachyouinthehopeofestablishingbusinessrelations. (2)Wehavebeenengagedinhandlingimportingandexportingofmachineryandequipmentf ydraftatsight. (5).Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageofthisattractiveoffer.Weareanticipatingalar georderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice. (6).WewillsendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyouorderreachesu sbeforeMarch10. (7).Becausethereisabriskdemandforthegoods,theofferwillbeopenonlyfor5days. (8).Wearegivingyouafirmoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,July10 Unit5 1.(1)on,fulfill,with,to,with (2)to,with,on (3)of,from,for,on,terms 来源：网络转载
小学生写信指导教案
格式上的要求。 （1）称呼 写一封信，先要把收信人的称呼顶格写在第一行，然后，再在后面加上冒号，表示下面有话要说。 （2）问候语 问候语要写在称呼的下一行，空两格。它可以独立成为一段。 （3）正文 （2）正文一般分为连接语、主体文、总括语三个部分。每一个部分开头都应另起一行，空两格落笔。 （4）祝颂语 祝颂语是表示致敬或祝贺一类的话，如“此致”、“祝”等。它可以紧接着正文写，也可以独占一行，空两格写。另外，在写与“此致”和“祝”相配套的“敬礼”、“健康”一类表示祝愿的话语时，一般要另起一行顶格写。（5）署名 写完信之后，在信的右下角写上发信人的姓名叫做署名。在署名的前面一般还要加上合适的称谓，如“同学”、“好友”，“弟”“妹”等。 （6）日期 发信的日期可写在具名的后边，也可以另起一行。 为什么要学习写信？ 首先这是由书信在社会生活中的地位和作用决定
的。书信这种文体在生活中的运用十分广泛。它是人们联系工作、商洽事情、沟通信息、交流思想、联络感情的一种常用而有效的工具。即使在现代通讯技术突飞猛进的今天，信件的作用没有减少，只是传播的方式更快捷了。如用传真机来传送书信。这就要求社会的每个成员，都应该能够看信、写信。能否看信，写信，也是每个人的基本素质的反映。 怎么写书信呢？ 首先，书信包括信封、信纸两部分。这两部分的写作都有规格，都应该学会。先讲写信封。信封有横式、竖式两种，现在一般用横式信封。写的顺序是从上到下，依次书写。先填左上角红色方框内的邮编，即把收信人地区的邮政编码写进去。在邮编方框下的地方，从左到右写收信人的地址，应把省份、县份、街道名称及门牌号都写全。在信封的正中地方，也从左至右写收信人的姓名，有时还要在姓名后写称呼，可写“同志”、“先生”等字样，也可以不写。姓名或称呼之后可写“收”、“启”等字样，也可以不写。信封是给投递员看的，不要写上写信人给收信人的称谓，如“朱伯元叔叔收”或“某某某父收”等。在信封的右下角处，也是从左到右写寄信人的地址和姓名，也要将省、市、县、街道、门牌号都写全。一般信件不一定写邮寄人的姓名，但挂号信则一定要写清寄信人的姓名，以便信寄不到时，邮局可把信退
《外贸英语函电》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程学习目标描述 高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。 本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为 商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、 译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。 三、课程能力标准要求 （1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。 （2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。 （3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。 （4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。 （一）理论知识要求 本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。 （二）实作技能要求 鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
1行业分析近年来，中国成为国际贸易增长中最显眼的亮点，各地区各部门对外经济贸易业务往来日益频繁，而且随着外贸体制改革的深入，将会有更多的部门与企业走上世界，直接参与对外贸易，这使得社会对外贸人才的需求量大大增加。 另外，以培养外贸人才为主的国际贸易和商务英语专业的毕业生却面临着素质不高、就业难的问题，主要原因是培养的学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，学生无法达到既熟悉商务实践、又有扎实的英语实际水平的国际商务技能型人才的标准。 2课程学习目标知识目标掌握外贸各环节函电磋商中常用词汇和外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点等方面的知识。 技能目标具备扎实的国际贸易知识和实践技能，同时又必须有良好的英语语言沟通的技能。 能力目标培养学生在外贸业务活动中正确地使用英语和对外进行各项业务联系及通讯活动等方面的能力。 3课程设计的理论依据能力本位教育加拿大的理论认为教育应以能力为本位，能力是包括完成某一特定职业任务所需要的知识、能力和态度。 能力本位教育以全面分析职业角色活动为出发点，以提供产业界和社会对培训对象履行岗位职责所需要的能力为基本原则，强调学员在学习过程中的主导地位，其核心是如何使学员具备从事某一种职业所必需的能力。 能力本位教育是以从事某一种职业所必需的能力为出发点来确
定培养目标、设计教学内容、巧用教学方法、评估教学效果的一种教学实践模式。 4课程设计的理念与思路4．1设计理念《外贸英语函电》课程以工作过程为导向，遵循课程设置紧贴贸易流程，教学内容紧贴岗位能力，教学情景紧贴工作环境的课程开发原则，采用仿真式和体验式的教学模式，创设虚拟的外贸工作环境，通过现代的教学手段和多样的教学方法，培养学生具备外贸函电的撰写能力和在仿真的商务环境下进行外贸业务流程的操作和商务谈判能力。 4．2设计思路《外贸英语函电》课程从具体的职业岗位群的能力需求和职业分析入手，按照分析岗位职业能力→归纳核心能力→研究实际工作过程→提炼典型工作任务→重构课程内容的流程来进行课程开发，把课堂学习和实践工作动态有机结合起来。 4．2．1以职业能力为依据组织课程内容《外贸英语函电》课程内容的遴选紧密围绕典型的外贸业务活动来选取和组织，从职业工作出发，通过解构职业工作能力、提取典型工作任务来重构课程学习内容并安排教学顺序，共设计了六个能力项目和相应的子项目，具体项目内容如下，项目一开发客户;项目二磋商交易;项目三达成交易;项目四支付贷款;项目五履行合同。 4．2．2以国际贸易流程为依托设计学习情景《外贸英语函电》以国际贸易流程为依托，坚持工作过程、校企共建和教学做合一的教学指导思想，通过仿真式项目———实务、实训、实战教学体系，创设虚拟外贸工作环境场景，采用任务导向和情景体验教学方法。
部编版语文四年级上册习作《写信》教案 【教学流程】 一、创设情境、感染学生 1.多媒体播放歌曲《一封家书》。 师：当前社会人们交流信息的方式有哪些？ 学生思考并逐步过度到对书信知识的介绍。 2.引出课题《写信》 二、研习新课 1．师：认真思考书信格式。 学生积极回答，解决问题，明确书信格式，为写作书信做好准备。 2.明确教学目标 （1）了解书信的最基本知识 （2）掌握书信的书写方式和信封和电子邮件的基本格式，学会写书信。 （3）学会书信的基本写作方法 认真了解明确,明确学习目标，做到心中有数。 课堂探究一 1.审题明确作文题目《给的一封信》 2.引导学生审题，并且把题目补充完整。 师：想一想，写给谁的？ 小组讨论明确写信的对象，并尝试给他们分类。（打开思路，思维逐渐活跃） 课堂探究二 1.选定写信对象。 师：写什么的问题，引导学生进一步探究。 2.结合问题认真思考，自由发言。 师：根据不同的对象和自己写信的目的来确定自己书信的话题内容。 课堂探究三 1.师：怎么写，进一步探究。 引导学生逐步认识到：书信写作，必须根据不同的对象和目的，选择合适的话 题和内容，并采用恰当的语气态度，言语得体地完成。同时，在这个过程当中，渗透文明礼貌及习惯的教育。
创新构思：谁在写，启发创新思维 三、动笔实践 学生当堂尝试写一封信，并读出来，大家赏析点评。 学生：自由发言 老师：点拨引导 四、学习信封填写方式： （1）出示信封课件 （2）明确填写方式 信封上有三条横线， 第一条线左边空两格写收信人的地址； 第二条写收信人的姓名； 第三条稍靠右写寄信人的地址； 右下角写寄信人的邮编。 五、介绍电子邮件的填写方式 一封电子邮件的基本内容通常分为三部分：收件人、主题、正文。 （1）填写收件人 （2）主题 主题填写时，要意思明确，让别人看到这个主题就大概能知道邮件的基本内容，如：对于……的想法，或者是对“……”的建议。 （3） 首先是尊称，如：尊敬的爸爸、亲爱的姐姐等，如果是长辈就说“您好”，如 果是一般的同事就说“你好”。事情说完以后，以祝福语结尾，再注明写邮件 日期和写邮件的人。 （4） 如果想要写信息或者材料内容比较多，也可以作为附件添加进去。小结 师总结学生的畅谈，展示本节课的知识重点。 六、拓展 回顾、整合知识，形成完整的知识目标结构，知识结构： 板书： 1.书信的格式
期中教案质量检测卷 科目：商务英语函电 Ⅰ。Choose the correct answer(20%) ( )1.The quality and prices of our products compare favorable with _________ of Japanese makes A.these B.those C.which D.that ( )2.We are prepared to allow you a 10% quantity discount if your order _________ 200 cartons A.exceed B.exceeded C.exceeding D.exceeds ( )3.We are sure that our new products will _______ warm reception in your country. A.meet B.meet for C.get D.receive ( )4.The package _______ garments in different sizes and colors A.is consisted of B.makes of C.consists of D.makes up of ( )5.Being moderate in price and attractive in packing, our toys are very popular _______customers in the U.S.A. A.of B.for C.with D.to ( )6.We regret _____ to give you an immediate reply. A.being able B.be able C.unable D.our inability ( )7.________be prepared to act as our agent, we would warrant a commission of 5% A.Should you B.If you would C.You should D.Would you ( )8.We quote ________ this article ________US$10 per case FOB Shanghai. A.of 。in B.of 。at C.for 。in D.for 。at ( )9.As the goods you ordered are now _____,we will ship them as early as possible A.in stock B.out of stock C.stock D.have stock ( )10.Since the shipment consists of seasonable goods ,it is necessary that it _______as soon as possible. A.was delivered B.be delivered C.is delivered D.would be delivered ( )11.We regret that we have to _____ our order because of the inferior quality of your prpducts A.carry out B.execute C.cancel D.draw up ( )12.You have authority to draw a 60 days’ draft _______ our bank against this credit for the amount of your invoice. A.to B.in C.for D.on ( )13.For the goods under our Contract No.80, wehave booked space on s.s.”East Wind”_____ arrive at London around May 19. A.is due to B.due to C.which due to D.due ( )14.It is our firm belif that this business relationship will prove ________ A.mutual beneficial B.mutually benefit C.mutual benefit D.mutually beneficial ( )15.We can not but _____on you for the recovery of theloss. A.to claim B.claim C.claiming D.claimed ( )16.We have no choice but _______ your proposal for payment by D/P. A.accept B.to accept C.accepting D.having accepted ( )17.We regret ______to supply thegoods you demand. A.being able B.being uanble C.to be able D.able to ( )18.The notice given by the shipper after the shipment of the goods is called _____ A.shipping notice B.shipping instruction C.shipping advice D.shipping documents ( )19.You need to apply______the authorities ______the import license. A.to 。for B.for 。to C.on 。for D.on 。against ( )20.Pl ease ship the first lot under Contract No.122 by s.s.”Peace”_____sail on July 5. A.scheduled to B.is schduled to C.which due to D.is due to Ⅱ.Translate the following terms from chinese into English(15%) 1. 议付行 2. 信用证的延展 3. 商业发票 4. 实盘 5. 运费预付 6. 试订单 7. 跟单托收 8. 价格术语 9. 保险费 10. 市场份额 Ⅲ.Translate the following terms from English into Chinese.(10%) 1. the customs 2. consignee 3. trade negotiation 4. general average 5. payment in advance 6. insurance agent 7. certificate of origin 8. GSP 9. partial shipment 10. draw one’s attention to sth. Ⅳ.Complete the following sentences(20%) 1.We are making you the following offer,subject to ________________________________________________ ____________________________________(以8月12日前到你方复到为有效) 2.Kindly give priority to _______________________________________________________(优先考虑我方的要求)and send us your early favourable reply. 3.The contract stipulates that ___________________________________________________________(货物分三批等量装运)，each every two month. 4.Buyer ask us to ___________________________________________________________________________ 请 不 要 在 密 封 线 内 答 题 专业科： 班级： 学号： 姓名： A 请 不 要 在 密 封 线 内 答 题 专业科： 班级： 学号： 姓名： A
外贸英语函电课教案 学期：2008-2009学年 学时：40 系（部）：外国语学院 教研室：专业英语教研室 授课教师：安然 教学目的：本课程是英语（水产贸易英语）专业的核心课程。通过本课程的学习，熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法。 教学手段：教师授课和互动式教学结合， 教学方法：复习，导入，教师讲解，学生练习
English Business Correspondence教案 章节：Preface 2课时 教学目的：掌握商务沟通的基本原则及英文书信的写作格式 教学任务：Part One: Principles of Good Communication The Structure of Business Letters The forms of business letters Addressing an envelope 重点、难点： 1.The Three Features f Business Communication 2．The Basic Principles of Business Letter Writing 3．The three forms 4．The principles of addressing envelopes 教学内容提要： The Three Features: 1.It has its own special language style and words. 2.It is full of business termination, abbreviations and abbreviated phrases. 3.It has close connections with international business practice. The 7 c’s: consideration courtesy clarit y conciseness concreteness
《外贸英语函电》 单元教学设计 任课教师：$$$$
单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学（时间：10分钟） 因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。 第二部分：学习新内容 【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟） 首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。 【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟） 引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。 第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道 第二阶段：对外进行洽谈 第三阶段：合同的履行 结合书本的目录介绍本课程授课的内容。 【步骤三】学习新知识 1、新知识导 入（时间：20分钟） 向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。 2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。 通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。 【步骤四】总结 （时间：5分钟） 我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟） 回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。 第二部分：学习新内容 1、信封的写 法（时间： 2、写信的原则 【步骤一】提出问题（时间：20分钟） 向学生展示两份信函： 信函1： Dear John, Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness. I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day. Looking forward to joining you at school as soon as possible. Yours affectionately, 信函2： Dear Mr. Hunter,
商务英语函电实训教程 基本信息 版次：1 页数：155 字数：252000 印刷时间：2011-11-1 开本：16开 纸张：胶版纸 印次：1 包装：平装 丛书名：国际标准书号 ISBN：978*********82 内容推荐 每个单元都会指出学生在书写该內容的商务函电时最容易犯的一些错误。并指出表达不当的原因，同时给出更好和更恰当的语言表达方式。这些错误或表达不当的例子多是来自于学生本身，因此比较有实用价值。 每个单元內容就是国际贸易中的一个环节。为了让学生能够最大程度地掌握每个环节中的常用词汇和句子，我们在每个单元设置了Checklist供学生参考学习。 为了让学生具备实际的操作能力，根据国际贸易的各个环节及主要內容，我们安排了一连串的Case Practice，每个CasePractice之间是相互联系和连贯的。这样就能让学生在学完每个单元后，有机会进行实践操作，体验整个国际贸易的函电操
作过程，提高高职学生实践操作能力。 本教材突出了高职教学的特点，更加注重教学中学生的实践能力和操作能力，为锻炼学生的动手能力提供了必要的素材，使教师在授课中能够灵活应用教材的内容以培养学生的实践操作能力。 目录 Unit 1 Business Letters Unit 2 Establishing Business Relations Unit 3 Inquiries and Replies Unit 4 Offers and Counter-offers Unit 5 Promotion Letters Unit 6 Orders and Acknowledgements Unit 7 Payment Unit 8 Packing Unit 9 Shipment Unit 10 Insurance Unit 11 Claims and Settlements Unit 12 Business Reports CASE PRACTICE
. . . . . . 天津理工大学 本科教学教案 2013 ——2014 学年第一学期 教师姓名：原永康 所在单位：外国语学院 课程名称：外贸函电 天津理工大学教务处制 a. .. .
天津理工大学本科教学教案 注：表中（）选项请打“√”【首页】
教学内容：外贸函电写作的基本原则 教学背景：本次课为外贸函电写作课程的第一次课，主要介绍外贸函电写作的基本原则，为后续的函电教学打下良好基础。 教学目标：介绍并灵活运用外贸函电写作的7C原则 教学思路：结合多媒体技术，通过举例和运用案例对7个原则进行讲解，以加强对知识点的理解和认识。 重点：consideration（体谅原则）；concreteness(正确原则) 难点：如何在实践中使用商务函电写作7C准则 时间分配：讲解20分钟 练习与讲解：25分钟 课后反思：
Principles of Business Letter Writing In business letter writing, there are seven principles,namely the 7C principles, for the writer to follow. (1)Consideration Consideration emphasizes You-attitude rather than We-attitude. When writing a letter, keep the reader’s request, needs, desires, as well as his feeling in mind. The following points are necessary for writing a letter to embody consideration: a.You-attitude b. Focus on the positive approach (2)Correctness Correctness refers not only to correct usage for grammar, punctuation and spelling, but also to standard language, proper statement, accurate figure as well as the correct understanding of commercial jargons. Grammar mistakes 22th, June,2014 * Our competitors` prices are 2%-3% lower than us (ours).
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 四年级语文教案——书信和日记 （书信） 书信历史悠久，是人们彼此沟通，交流情感的书面表达方式。书信也称为函，有着特定的格式。我们应该怎样写信呢？ 首先条理要清楚。下笔前考虑好要写哪些内容，然后有条不紊地写下来，否则收信人会越读越糊涂。 其次语言要得体。收信人的身份、与你的关系都是不一样的，我们在写信时措辞用语应该有所区别，注意分寸。另外，书信是向人倾诉、与人交流的，千万别用写记叙文的方法去描写人物、事件，要始终保持与收信人在沟通、交流。 再次，格式要注意。按通行的习惯，书信格式主要包括五个部分：称呼、正文、结尾、署名和日期。称呼在第一行顶格写。正文要另起一行，开头空两格来写。先写问候语，再讲述事情，信的结尾要写些 1 / 7
表示敬意或祝福的话语。最后在正文的右下角署名，写上日期。 请看一位同学写给母亲的一封信： 亲爱的妈妈： 您好！ 今天是母亲节，我想给您一个意外的惊喜、一个永远的留念，不再象往年那样送您一支康乃馨表达我的祝福，而是把我的祝福写成文章，让它永远陪伴着您。 妈妈，今年我已经十一岁了，在这十一年里，您含辛茹苦地把我养大，我深深地感到您在这些年里在我身上倾注了多少母爱，吃尽了多少苦头，我也深深地理解母爱是伟大的、母爱是无私的这些话。妈妈，终有千言万语，也诉不尽我对您的感激之情，不管用什么方式也报答不了您对我的恩情。 还记得吗？2004年6月15日那天下午，天气很热，我想买冰淇淋吃，便偷偷地从您的包里拿了两元钱。妈妈，您知道后，不但没有打我，而且没有骂我，却语重心长地对我说：孩子，今天你拿走了妈妈的两元钱，‘明日’你就有可能拿走别人的两万元钱。
外贸函电课程教案 课题：Basis of Business Correspondence 课时：周次：授课日期：地点： 授课方式及手段：Lecturing, Task-based approach, Questioning, Discussion … 教学目标： After studying this part, the students are able to: A. Learn the structure and the format of business letters, envelopes and e-mails; B. Learn basic principles of effective business letter-writing; C. Know the designing of a standardized letter and an e-mail; D. Master the correct arrangement of various parts of a business letter and e-mail; E. Practice writing business letters, e-mails and envelopes. 教学重难点： A. the Layout of Business Letters B. the Structures of Business Letters 教学过程与内容： Part 1 The Structure of Business Letters Step One warm-up 1)Have you written a letter in Chinese Who do you write to How do you write 2) Have you written a letter in English What’s the differences between Chinese letter writing and English letter-writing 3)Do you think letter writing is very important in business Why Come to the introduction: The letter is a common communication medium. There are several reasons: 1) A letter establishes a record that can be used for later reference 2) Distance can be spanned at relatively small cost 3) Routine matters can be completed efficiently with the help of letter forms.