新项目标准化4.0工作节点示意图
—项目筹备期——十
品牌立势期——十——造势蓄客期
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立项
摘旎
展厅开敢
价值炒作期 T 品质体验期—*
持续销》期
摘牌 幵盘前店天
示范区幵就
开盘
二次开盘 （开盘后24■
【1摘牌
前】
【2摘牌至展厅开放】
核心内容:
1、预算编制,
2、供需铺排。
主要目的:
1、及时反馈费用使用情况，提供
项目费用管控依据;
2、明确买卖双方及银企双方的权
利义务;
3、公众场所只顾责任风险转嫁保
【3展厅开放至开盘前45天】
核心内容:
1、文书准备,
2、按揭筹备;
主要目的:
1、明确告知客户安全疏散、项目
及单位情况、车位情况、降低公司
风险;
2、确定按揭业务的流程及资料准
备;
【4开盘前至示范区开放】
核心内容:
1、启动派筹,
2、开盘准备;
主要目的:
1、确定开盘人员，物料，场地准
备;
2、完成派筹前的准备工作，为后
续顺利派筹工作做好基础。
X4.1【主线】开盘方式的确定
【5示范区开放至开盘】
核心内容:
1、下定认筹,
2、推售筹备;
主要目的:
1、规范下定认购流程、规范开
展签约、按揭工作;
2、完成推售前的准备工作,
后续的顺利开盘做好基础。
X5.1下定认购
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
1、合同审核,
2、开盘评估;
主要目的:
1、规范合同审核、备案及归档
流程，并加强楼款回笼管控与
规范收楼流程;
2、做好项目开盘后评估，可供
后续的人员宣贯与借鉴学习;
险公司;
4、对项目的全年销售计划及库存量铺排有整体性、前瞻性的预判和
把
握。
X2.1【主线】制定全年供需计划及销售计划
X2.2【主线】全年费用编制
X2.3营销费用管控
X2.4按揭银行及公积金的引入
X2.5【主线】销售法律文书及相关物料准备
X2.6 “公众责任险”的投保3、通过售楼系统操作整个销售流
程
。
X3.1【主线】优居公告的准备和公
X3.2车位推售方案制定
X3.3安全疏散示意图的准备和公
X3.4确定按揭业务的操作及办理
流程
X3.5代理合作方案申请和培训
X3.6凤凰会开通
X4.2派筹方案的确定
X4.3派筹前完成的准备工作
X4.4销售系统用户权限设置
X4.5售楼系统用户权限设置
X4.6筹纸设置
X4.7获取相关资料进行售楼系统
设置
X4.8文件套打设置
X4.9政府网签系统设置
X4.10售楼系统新增项目
X4.11线上选房协议设置
X4.12分销准备工作
X5.2〈〈商品房买卖合同》及附件
签署
X5.3按揭办理
X5.4【主线】推售前2天完成的
工作
X5.5推售当天完成的工作
X5.6微信选房准备测试工作
X5.7开盘预留工作
X5.8微信选房准备开盘工作
3、完善销售中心每月专项培
训机制，为后续供货做评估分
析，确保后续供货节奏。
X6.《商品房买卖合同》的审核、
备案、归档
X6.2楼款回笼
X6.3每月专项培训考核结果反
X6.4开盘后货量评估
X6.5分销管理
【1摘牌
前】
核心内容:
1、推广调研,
2、案名拟定;
主要目的:
1、进行推广调研，分析市场、竞品情况合理的、针对性的制定项目营销推广方案;
2、延续集团标准化案名，或
【2摘牌至展厅开放】
核心内容:
1、品牌包装
2、拓客执行
主要目的:
1、前期品牌及推广投放准备，确
保摘牌后品牌落地执行;
2、前期输出品牌信息，以品牌形
象形成市场的高度占位，同时树立
项目的形象定位;
【3展厅开放至开盘前45天】
核心内容:
1、强势拓客
2、广告造势
主要目的:
1、展厅开放后，含物料准备、推
广渠道的铺排及日常暖场活动提
报等工作;
2、配合线下拓客工作须做好项目
造势活动，并配合线上线下媒体的
【4开盘前至示范区开放】
核心内容:
1、开放筹备
2、阵地包装
主要目的:
1、强化项目核心价值输出、拔
高客户期望，储备充足有效客户;
2、强化项目阵地包装，对来访
客户线下接触点进行包装方案的
提报，做好合理规划和氛围营造。
【5示范区开放至开盘】
核心内容:
1、环境体验
2、洗客落地
主要目的:
1、以现场强有力的体验感契
合客户预期，实现产品溢价,
并借助线上线下媒介渠道释放
开盘信息，广而告之;
2、对前期积累的客户进行一
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
1、开盘总结
2、二次拓客
主要目的:
1、对前期开盘进行总结，做好
SWOT分析，以此制定后续的营
销推广策略；营造热销紧迫氛
围，为下阶段推货进行客户储
备
。
从当地文化挖掘、案名沿袭等拟定项目案名
S1.1项目前期定位报告
S1.2品牌导入户外广告投放方案报批及落实
S1.3【主线】确定案名
S1.4推广调研报告
S1.5品牌影视制作
S1.6筹备期户外、围挡设计及上画执行
S1.7品牌接待点装修设计及包装费用方案上报
S1.8品牌立势期工地包装方案上报
S1.9品牌软文设计3、部分媒体渠道铺排品牌价值信
息，塑造品牌认知，为后续项目产
品输出奠定基础;
4、拓客前期物料的筹备，以便支
撑后续全面拓客执行所需，最大化
实现助力拓客；并进行阶段拓客分
析，广泛开拓渠道，拓展客户,
备充足有效客户。
S2.1 ［主线】LOGO及VI定稿
S2.2摘牌新闻发布会
S2.3筹备期与立势期推广预算计
划表报批及落实
S2.4 ［主线】全年推广费用编制
S2.5影视拍片创作与制定
S2.6影视剪片制作
S2.73D影视制作
传播渠道进行整合宣传，实现最大
化拓客的效果;
3、对阶段性的拓客进行效果分析
与日常盘客，并根据各区域项目各
自实际情况制定客户定级与筹货
比指标设置、转化率设置等，定期
做好盘客。
S3.1拓客阶段性成果分析
S3.2【主线】展厅开放/B-BOX活动
验收
S3.3品牌立势期工地围挡和接待
点包装执行验收
S3.4展厅开放后日常暖场活动提
S3.5 ［主线】导视系统包装方案上
S4.1产品发布会
S4.2示范区开放活动方案提报
S4.3开盘广告定稿
S4.4推广费用使用效果监控及动
态调整
S4.5营销全策略二次提报
S4.6开盘推广预算计划表报批及
落实
S4.7整体示范区包装执行
S4.8认筹启动活动方案提报
轮轮的洗客及做好客户挤压和
合理落位，并做好开盘前货量
进行优化，确保开盘货量的合
理性，确保开盘货量去化;
S5.1综合楼开放活动预先体验
S5.2【主线】示范区开放活动执
行与验收
S5.3开放报广及户外投放效果
验收
S5.4二次媒体采风活动
S5.5［主线】认筹及开盘物料设
计及制作（认筹、开盘购房流
程、房源表等）
S5.6［主线】开盘活动方案提报
与执行
S6.1开盘后推广预算计划表报
批及落实
S6.2开盘物料出街效果验收
S6.3【主线】开盘总结及后续策
S6.4月度营销总结提交
S6.5工地开放日
S6.6二次拓客全面启动
S2.8城市展厅/B-box悬念活动方案提报
S2.9拓客物料设计定稿及制作
S2.10新闻及自媒体输出
S2.11建立集团网标准页面
S2.12首次媒体采风
S2.13拓客方案制定
S2.14营销策略首次提报
S2.15展厅模型方案报批
S2.16项目品牌价值炒作
S2.17项目地段价值炒作
S2.18凤凰通平台开通
S2.19【主线】销售中心视频联网监控预留准备
S2.20【主线】“乐听”智能电话采购及安装S3.6体验馆方案上报
S3.7【主线】板房区包装方案上报（看楼通道泛会所、工法板房）
S3.8综合楼包装方案上报
S3.9商业街整体包装方案上报
S3.10【主线】销售中心模型方案报
S3.11发布会广告制作
S3.12开放系列广告定稿
S3.13开楼巴士租赁执行
S3.14凤凰通平台使用
碧桂园工法样板标准化（简单复制的力量） 看点 工法样板内容要求： 砌体样板内墙抹灰样板外墙抹灰样板平屋面样板卫生间样板丁字墙、铝合金或塑钢门样板门洞、过梁、木门样板 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。
图1 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。）
图2
图3
图4 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置）
图5 4、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。 二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 碧桂园购房合同
编号：FS-DY-20115 碧桂园购房合同 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完
一、 碧桂园统一工法样板设置标准和内容要求 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多承包人采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各承包人可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。） 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置） 3、 外判承包人均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。
图1
图2 图3
图4 图5 二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结 筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）
2、内墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等工法样板。（请参考图8设置） 3、外墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层（根据具体图纸设置）、抗裂砂浆（根据具体图纸设置）、饰面层（根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置）等工法样板。（请参考图9设置） 4、平屋面样板：需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。（请参考图10、图11设置） 5、卫生间样板：需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井砌筑、盖板层、地面及墙面铺贴层、地漏等工法样板。（请参考图12设置） 6、丁字墙、铝合金或塑钢门样板：需包含丁字墙处理、门洞过梁设置、铝合金或塑钢门固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图13设置） 7、门洞、过梁、木门样板：需包含门洞过梁（需选取一边端部为混凝土柱的现浇过梁）、木门门框固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图14设置） 8、窗台及窗固定样板：需包含窗台压顶、抱框柱（若图纸有相关要求）、窗固定、窗缝填塞、窗边防水处理、外墙饰面与窗框收口等工法样板。（请参考图15设置） 图6
全国各项目样板统一做法 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以 搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。 （例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。） 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置） 3、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵 头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。 图1
图2 图3
图4 图5
二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置 等工法样板。（请参考图6、图7设置） 2、内墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等 工法样板。（请参考图8设置） 3、外墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层（根据具体图纸设置）、抗 裂砂浆（根据具体图纸设置）、饰面层（根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置）等工法样板。（请参考图9设置） 4、平屋面样板：需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。（请参考图10、 图11设置） 5、卫生间样板：需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井 砌筑、盖板层、地面及墙面铺贴层、地漏等工法样板。（请参考图12设置） 6、丁字墙、铝合金或塑钢门样板：需包含丁字墙处理、门洞过梁设置、铝合金或塑钢门固定、 安装、回缝等工法样板。（请参考图13设置） 7、门洞、过梁、木门样板：需包含门洞过梁（需选取一边端部为混凝土柱的现浇过梁）、木门门 框固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图14设置） 8、窗台及窗固定样板：需包含窗台压顶、抱框柱（若图纸有相关要求）、窗固定、窗缝填塞、窗 边防水处理、外墙饰面与窗框收口等工法样板。（请参考图15设置） 图6
碧桂园项目质量工法样板展示区做法标准 为了公司在碧桂园项目突出自己特色以及管理水平，由我部门牵头将施工现场中各种工序的质量工法样板展示区统一并在项目推行，以保证质量工法样板展示区做法达到统一标准，统一管理。 一、钢筋模板混凝土工程 1.1基础采用 2.2x3M工具式底座，底座上浇筑同柱墙截面尺寸高度不得低于10cm，混凝土不得低于C20，样板展示尺寸为2500x200，配筋详见下图 1.2钢筋绑扎严格按照梁板柱钢筋平法16G101-1要求 1.3墙柱钢筋绑扎完成后必须按规范要求挂设塑料保护层垫块间距不得大于500mm
2、梁板柱钢筋模板及支撑体系展示 1.1基础采用不低于C20混凝土浇筑成宽3000x4000mm，样板展示尺寸为2500x3500，高度为2500mm。 1.2墙柱截面尺寸为长宽2500x200mm，框架柱截面尺寸为长宽400x400mm，详细尺寸及配筋见下图 1.3模板材料选择 （1）定型模板制作优先选择9mm厚胶合板，尺寸1220x2440的模板进行加工 （2）加固用木方使用40x60mm的松木进行拼装，对没有压光处理的方木进行压刨处理，做到尺寸准确厚度一致。
（1）成型墙柱模板加工定做成500-600mm宽，高为楼层净高减25mm，拼装时墙柱底部垫25mm厚聚苯板，便于定型模板拆除。 （2）方木与模板的固定，模板做面板，方木做骨楞，沿模板四周用80#圆钉定边框骨，短向横骨间距不大于300mm，墙柱阳角及梁柱交接处的边沿需按照模板厚度预留槽口。（3）外墙体定型模板配大模板，束骨楞方木间距不大于300mm，边框骨楞齐模板边沿固定，阳角处接头预留槽口，模板之间的拼接处安排在束骨楞处拼接 1.4墙柱末班加固要求 （1）墙柱模板采用φ14对拉螺杆加双φ48.3*3.6钢管固定，墙柱第一道加固对拉螺杆与地面不得大于20mm，其余束向不得大于50mm，木方间距不大于300mm，如下图 1.5模板支撑系统采用碗扣式钢管，立杆间距不得大于1000mm步距不得大于1800mm，所有钢管、扣件统一刷黄色油漆。
广州区域精装样板房及展示区施工管控制度 （2017 试行版） 广州区域工程技术部 二〇一七年八月 签发人：
广州区域工程技术部 目录 一、人员架构要求 (3) 二、人员架构要求 (4) 2.1 专职领导小组主要工作内容 (4) 三、展示区进度管理 (5) 3.1展示区进度管理“八个先行”原则 (5) 3.2展示区进度管理“平面布置原则” (5) 3.3展示区进度管理“四抢四保”的推进措施 (5) 3.4展示区进度管理“区域标准工期要求原则” (6) 3.5展示区进度管理“施工工效计算参考原则” (7) 3.6展示区进度管理“施工重难点组织” (8) 3.7展示区进度管理“室内外抢工顺序原则” (9) 3.8展示区进度管理“三个阶段”管理 (9) 3.9展示区进度管理“营销、物业等横向部门协调原则” (10) 四、样板房/展示区质量要求 (10) 4.1临时看楼通道 (12) 4.2入户大堂 (12) 4.3楼梯间 (13) 4.4样板房装饰装修 (13) 五、展示区联合验收奖罚标准 (20)
广州区域工程技术部 项目 联系单发送 区域工程 技术部 联系单、板 集团 房及展示区影像资料 评分≧90 分，同意开放 广州区域精装样板房及展示区施工管控制度（2017 试行版） 为加强碧桂园广州区域精装样板房及展示区开发管理，实现快速开放及助力营销，全面提高展示区工程质量、工期，规范管理流程，本制度主要从人员架构配置、进度管理、品质把控、展示区验收奖罚等四方面进行要求，以确保工期、质量达到逾期要求，最终实现完美开放。 一、背景及范围 1.1 通过展示区开放创造震撼体验，实现开盘热销，进而实现集团 4 个月开盘、 5.5 个月资金回正、6 个月资金再投入的节点要求。要求广州区域新项目展示区于 3.5 月内完美开放。 1.2 展示区涵盖范围 分项 子项 可能涵盖范围 室外 单体工程 综合楼、销售中心、别墅、洋房 园建工程 前广场景观、水景、游泳池、人工湖等 绿化工程 广场前景、泳池周边绿化、板房花园等 室内 综合楼 销售大堂、3.0 体验馆、办公区等 板房 家私、饰品、布艺、阴生植物等 1.3 集团、区域对展示区的管理要求 联合验收条件：展示区所有工程已完工；区域自评通过（≥90 分）；提前 3 天发函至集团中心及区域部门。 组织验收：区域工程技术部组织集团工管中心、营销中心、集团装修设计院、区域设计、客关、物业及项目等部门对展示区进行联合验收。 验收结果：展示区评分≥90 分且各部门签署同意意见，展示区才能开放。 开放前 5 天 开放前 3 天通过
协议编号：LX-FS-A34979 碧桂园购房合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
碧桂园购房合同标准范本 使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米;
(二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、
碧桂园新项目4.0标 准化 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
新项目标准化工作节点示意图 前策产品部【1摘牌前】 核心内容： 1、科学定位， 2、取地征询； 主要目的： 1、投资、设计、营销群策 力拟定可研报告、强排方案 实现精准拿地； 2、在传统定位基础上开展 真实客户验证，科学定位， 助理营销。 取缔前策意见征询 【主线】科学定位执行 【2摘牌至展厅开放】 核心内容： 1、制定户配， 2、苑区设置； 主要目的： 1、根据地块指标与以科学位结果 制定项目户配，货值最大化； 2、合理设置示范区、售楼处，打 造客户良好的现场体验，契合客 户预期，实现产品溢价。 【主线】户型配比建议 产品力自检 示范区设置建议 售楼部设置建议 架空层（泛会所）设置建议 【主线】货量区交付标准确定及 调整 装修材料变更及配送部件 【3展厅开放至开盘前45天】 核心内容： 1、交付确认， 2、风险规避； 主要目的： 1、配合宣传需要作为商品房买卖 合同上与客户的约定，完成规划 示意图、间隔示意图、合同图、 合同装修标准等公示给客户； 科学定价指引 【主线】房屋合同交付标准制定 【4开盘前至示范区开放】 核心内容： 1、价格输出， 2、苑区验收； 核心目的： 1、前期价格工作筹备，付款方 式、车位推售方案制定； 2、各阶段合理的输出价格口 径，确保最大化的吸引客户，实 现蓄客； 3、对示范区单位进行严格验 收，确保来访参观客户现场体验 感，实现溢价； 4、房源一房一价表备案，考虑 货值最大化与销售最大化双重角 度，实现利润最大化。 车位推售方案制定（车位成本分 摊及车位券确定） 【5示范区开放至开盘】 核心内容： 1、价格策略， 2、成果评估； 主要目的： 1、通过对前期已认筹客户进 行摸排，制定合理的开盘价格 策略，实现最大化房源走量， 同时对新项目的阶段性的营销 成果进行评估，做好风险预警 及计划铺排等工作。 【主线】价格策略及制定 【主线】新项目营销成果阶段 性评估 【6开盘至二次开盘】 核心内容： 1、借势热销， 2、顺势调价； 主要目的： 1、利用首开热销氛围形成对 观望客户挤压，合理制定二次 开盘价格，实现客户氛围及价 格双重逼定，促进加推大卖； 后续货量定价/调价/促销 在销售项目第N期地块户型配 比
碧桂园工艺样板实施过 程质量标准 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
【碧桂园】工艺样板实施过程质量标准2014-08-3019:46专业分类：建筑施工浏览数:829 1、植筋质量标准 ⑴植筋锚入长度和抗拔强度应符合设计要求。植筋位置要准确，拉结筋末端加90度弯钩。 ⑵根据设计要求，确定植筋钻孔直径和植筋深度，清孔干净，植筋胶应饱满。 ⑶拉结筋深入填充墙内长度应符合设计要求，不应小于700mm。砼内植筋长度不小于10d和100mm的较大者。 2、构造柱（随砌体展示，并用标牌标注及工艺质量要求说明文件） ⑴构造柱的设置要求、截面、配筋、砼标号均按结构设计说明施工 ①填充墙长度大于5米，或墙长超过层高2倍时，应设置钢筋砼构造柱。构造柱柱中心距为5米或两倍层高中的小者。 ②阳台及砖砌拦河、屋面女儿墙，每隔3米及转角处均设置构造柱。 ③露台分户墙端设置构造柱及压顶梁。 ⑵对于多、高层阳台构造柱，可同结构梁一同浇注，但必须确保顶端（结构梁底）为铰接，柱顶内外钢筋45度交叉即可形成铰接； ⑶砌体（大于3m）无约束的端部必须增设构造柱。 3、抱框柱（随砌体展示，并用标牌标注及工艺质量要求说明文件）
⑴大于1.2m进户门、大于2m的门窗洞口两侧应设置抱框柱；或按设计要求设置构造柱。 ⑵根据各地区设计要求，截面为10cm×墙宽、砼标号C20、内配2Φ12，拉结筋2Φ6@300； ⑶柱筋底部在结构板上生根，上部既可以同连系过梁连接，也可同结构梁铰接。 4、过梁 ⑴过梁设置、截面和配筋均按设计要求。 ⑵两端搁置长度应确保：当墙厚≤24cm时，为37cm；当墙厚≥37cm 时，为24cm。 ⑶施工洞≥30cm以上的预留洞必须设置过梁，过梁高不小于120、配筋、两端搁置长度同前。 5、窗台压顶（随砌体展示，并用标牌标注及工艺质量要求说明文件） ⑴窗台压顶梁截面及配筋均按设计施工。 ⑵当砌体材料为蒸压砌块时，嵌固长度应为240cm，当两侧设有框抱柱时，与框抱柱同时浇注，可不考虑嵌固长度； ⑶结构找坡：压顶梁顶面必须向外找坡，坡度＞6%。严禁平设或向内坡。 ⑷窗台压顶必须先浇筑，后向上砌墙；有框包柱除外。