开讲啦董明珠演讲稿：对自己狠一点!
大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。
以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，
是一个只做空调的 到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里？不是我一个人， 是 我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠， 你才能不断地把自 己产品做得越来越好。
我记得当时我应聘到格力电器的时候， 我是应聘去当个业务
人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。 但是我去的 时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，
留下了一笔债务四十多万。 很多人也说董明珠你别去追了，
他的这个位子，我就要对企业负责任。 这一笔债四十多万我追了 四十多天，天天堵在他的门口， 他到哪我就跟到哪去问他要， 后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，
后来我说好。结果到那时他又不见了， 我就特别地生气，我又找 了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我: 如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。然后他们也听了 很感动，说明天老总一到， 偷偷地通知你。所以第二天他到的时 候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个
可以这样说也可 企业，能够从二十年的时间，
从两千万做到一千亿，
从两万台做 这跟 你没有关系。那我后来讲我是一个格力的员工 ，我今天接替了
拖完以后，我上了车我还怕他追下来， 把我车子货拦下来， 等我车子发动的那一瞬间， 我就跟他说我这一辈子都不会和你做 生意，
也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债 太困难了。
很多人也认为这件事不理解， 这不是你个人的东西， 你干嘛
则，就是要对别人负责任， 你是这个企业的员工，你要对你的企
业负责任。那么我回来在这个情况下， 大家说董明珠你回来当部
儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化
（来看），
珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经销商， 你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块
空调很重但是我也不管，
就是拖也要把它往车上拖。结果我把它
所以 这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，
定要有个做人的原
长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，
而我们那
我觉得还是当业务人员好， 我不想回来当部长。 但是一看也应该
回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能
存在吗？当回来做了部长以后， 我用两个例子来说明， 这个对自 己狠一点的好处在哪里。 一个就是当时我们那个时候 （销售）还有
淡旺季，到了旺季大家都来催货， 我们经销商就找到我的哥哥就
说你帮我拿一百万的货， 我可以给你两三万块钱的， 这个提成给
你，所以我哥哥也很高兴， 打了个电话给我说，明珠我明天想到
话挂完以后我就马上，打电话给那经销商， 我跟他说什么呢，我 说是不是你通过我哥哥要货呢， 他说是啊是啊，他也很高 为觉得接上头了，但是我给了他一句话说，现在开始通知你停你
的货了，他就觉得不可理解， 因为你格力厂没有任何损失， 通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处， 公私都有好处，你为 什么不干呢？所以他后来想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，
个人当你拥有权力的时候， 这个权利力不是为你服务的
销商，半个月后写了个保证书给我， 说绝不再找我哥哥了， 年他做了七千多万，如果按照那个百分之二（的提成），那我哥哥 当年就可以，拿到一百几十万的 （提成），但是你要知道，我哥哥 是发财了，所有的商家如何看格力电器？他们以后还用心去做市
场吗？他唯一要做的一件事，我们天天去找格力电器去勾兑。
叹的时候，他才知道我为什么要对自己这么的狠。 这是我们作为 自己有权力的人，应该做的一件事。那第二我又狠的一点是什么 呢，我不仅说对自己要求严， 那我回来当部长我才发现公司里面钱，所以当时我一听我就把电话挂了，我说你不要来
,然后电
兴， 而且 你这个妹妹是不是你亲妹妹啊， 那我的哥哥也不理解，他说你手 上有这个权力，又不让你违法， 你就为我们家里做一点点事，
让 我们（有）一点点发财的机会， 你为什么不给，但是我跟他讲，
。 那个经 所以当时他从不理解，到
2001年真正地理解，为我发自感
有那么多的问题。到了旺季的时候，不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力，你想先上货吗，你先（送）给我一箱水。
甚至于发展到后面，你肯定要送点好处给人家，谁给我好处多我
就给谁先发货。你们可以想想当时，这样的一个状态，我觉得这个企业，还能不能有生命力？这又回到刚才我们的主持人说的，
很多企业成龙代言的以后，为什么垮掉了？不是成龙代言垮掉
的，我认为那个企业最起码的，它没有完整的制度，所以我回去
以后，人家说董姐非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变，我们这么厉害。厉害到什么程度，我们所有的女性是不准戴耳环，
戒指是一律不给戴的，不可以（留）长头发全部是短头发，要是
长头发必须盘起来，否则不可以上班。可能今天说了大家很奇怪，
你董明珠是什么理由要这样做，因为我当时在这一盘散沙的条件
F，要让他们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他们。
第二个，我做了一个什么事呢，当时规定上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话，你唯一干的是如果没事，你就给
我看书。我们的这个内勤人员，就觉得你是说说而已嘛。有一天
我从别的办公室，走到这个办公室后，大概只有五秒钟的时间，我们下班铃声就响了，但是在这五秒响之前，我看到我们手下的这些员工们干什么，在吃东西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃
的，你要罚不能罚我们，我说那更好，那你们就罚五十他就罚
百。当时现场罚的时候，我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，那时我们的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月，你想罚一百块钱，对他来说是很大的一个数字。但是
我下班以后，我从我的口袋里拿了，百块钱给他，我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了，这是我给
你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不
等于是把这一百块钱的罚款还给你。所以这样的话呢，这公司里
的员工通过这样，一个小小的惩罚，大家意识到了我们应该什么
遵守制度。
2001年当了总经理的时候，当时我觉得出现了，一个很奇
怪的现象，我们格力电器也出现了罢工现象，那大家可能开会的
时候讲说，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮，但是后来我
看了我说不是，员工是很可爱的，他没有权力他是被动的，而我们的干部是风，你干部的风往哪里吹，那个草就往哪边倒。这时
我觉得，如果出现这么多的不好的现象，原因来自于哪里，来自于我们干部队伍出了问题。所以我当了总经理那一年，做了第
件大事就是，干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害，
当总经理能不能管得到我们啊？但是那次干部作风整顿会议以
后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去
你们侵吞了企业的国有的资产变为自己的， 利用手上的权力，得
到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益， 伤害了员工的
整顿以后，要知道更多的情况，听到我们真正一线工人的声音。
我当时想了个办法，我就发现总经理信箱， 都摆在厂长办公室的 门口，那你说谁敢投这样的投诉呢，因为当你投诉了一个东西，
进去以后，如果总经理找这个厂长谈话的话，
厂长肯定就知道是 这个人投的，那这个人很可能干什么， 就被炒掉了，所以没人敢
投诉，我怎么办呢？我就把我们的食堂、厕所，
反正看不见的角 落，全部都挂上总经理的信箱， 我们最高的时候收过七百多封的
距，找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍，所以我 觉得这些都属于我们讲的所谓的一个“狠”字。在这个过程中，
你一定为难的不是别人，为难的是自己，是自已这个团队， 得，我觉得值得。因为今天我走到全世界， 我甚至这次走到台湾 的时候，我在过安检的时候， 一个安检员看见我，他说你是董明
珠，我就笑了笑，他就说我用的是格力空调， 他会把格力和你董 明
珠，联系在一起的，这种尊重你说你用钱能买得来吗？买不来。
的就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。
那我说不行，因为
感情，是绝对不允许的。所以我当总经理的时候
,对干部做了 总经理这个投诉信，我们根据这七百多封投诉信，
找出我们的差 觉得格力电器
年， 我为格力电器付出的， 别人说你值不值 那我
开讲啦优秀演讲稿 一、六小龄童：每个人都是孙行者 大家好： 非常荣幸有机会来到我们央视《开讲啦》，我刚才进来的时候见着很多的观众，还有我们的学生，非常非常地客气，也很尊敬我，见了我叫我”六老师你好”，也有叫我“六小先生你好”,还有叫我“孙老师”的。说了半天，我想很多同学都觉得很奇怪，章老师，立早章，姓章，为什么很多人都会叫他六老师？这就要从我的父亲开始说起了，我的爸爸从六岁学艺，取艺名叫六龄童，我还有一个二哥叫小六龄童，那么我呢？不能叫小小六龄童啊，我成孙子了，对吧？所以我只能把小六倒过来，变成六小龄童。 我尤其要谈到的就是我的二哥，他从三岁开始学艺，八岁的时候大家可能看过一张照片，很珍贵的，周总理的画册当中就有，就是总理怀里抱着的那个小猴子开怀大笑小孩，那个就是我的二哥——小六龄童。十二岁的时候，三打白骨精，到了北京的中南海怀仁堂为毛主席、刘主席、邓主席等等党和国家领导人演出。那个时候我哥哥是演一个小猴子，等到真正刚刚要演美猴王的时候（他）患了不治之症——白血病。那么我也就是在哥哥临终的六个月的治疗期间，陪了他六个月。 其实真正让我喜欢孙悟空，了解孙悟空，爱上孙悟空，想演孙悟空，是从我哥哥在这六个月当中给我讲《西游记》的故事。从第一
本《猴王出世》到最后《取经归来》，我印象中大概有三四十本，那么哥哥就每天跟我讲一个故事，所以我耳熟能详，而且尤其让我现在都觉得很不可思议的是，因为我的生日是4月12号，其实哥哥在4月12号这一天已经思维很模糊了，基本上不怎么会说话了，但是他一直一直配合医生。可能是一种原发的，一种自然的流露，本能的一种感觉，一定要熬过这一天，否则以后我的生日永远成他的忌日了。我们兄弟之间这样的一种情谊，这种情感真的是非常非常地深厚，最让我感动的就是有一天，我的二哥跟我讲说他就要死了，我说什么叫死？因为我那时很小只有六七岁啊，我就问他：那我怎么能够看到你？你死了我还能看到你吗？他说只有当你演成美猴王的时候，你才能看见我。所以，哥哥用这样的一种语言方式能够提示我，能够从他手中接过这个金箍棒继续走完他西天路上没有走完的路，所以哥哥临终一句话改变了我的艺术追求。别无选择、义不容辞地，我必须要去演孙悟空，而且要演好孙悟空。我认为就是必须要演成功孙悟空。 1982年7月份《西游记》在扬州的大明寺开拍，杨洁导演在全国海选，不像现在有电视这样的一个平台可以去全面地去选择，只能导演一户一户、一个团一个团去直接跟演员交流。她在北方选了很多导演认为不错的演员，但是按杨洁导演的意思就是，我们未来这个荧屏美猴王可能更多地要真实生活化，他所有的一举一动，他都是要猴化的，拳头是这么捏，大拇哥在四个指头的里边，那么包括你的动作也是，你不能僵。耸肩也是，他也是松松的，这才体现了可爱、俏皮。你看猴子走路都是?着?着，完全是猴化的。那么杨洁导演，包括剧组
董明珠经典语录 1.传奇是干出来的 2.我不怕外企来挖人 3.我绝不唯唯诺诺 4.我们现在给员工一人一房（干到这个程度的国企真不多） 5.不能因为我的退休，这个企业不行了 6.格力核心竞争力在于文化，而不是营销，如果不对你的员工好，怎么叫员工为你的企业付出，怎么爱你的企业 7.在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产
品卖出来，更重要的是培育市场。 董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。 董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。 8.“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。” 9.“控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。” 10.“顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”“我
做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。” 11，我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自
己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在 12.董明珠自断后路：以“把自己抵到墙角” 为企业精神的董明珠，依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益，是格力不变的利器。 13.不妥协是企业立身之本：董明珠：这么多年来，格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展；其次，格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展，所以股票涨与不涨，我都不关心。 2、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔
学习董明珠演讲心得体会 岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。 岗位为我们提供成长的机会。人的一生都在成长。幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。 岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。 因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。 检修高明
管理者要让下属成为有能力的人。授之以“鱼”不如授之以渔,作为 放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验 有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。这种做法不但会伤害下属的自尊心，还会阻碍下属的成长。经理人在指导下属时，要尽可能让下属独立完成任务，好让他们从实践中多历练自己，体会工作中的各种得失成败，不断积累经验。 让下属从工作中得到满足 工作中，经理人应该多关心下属，让下属感到有人在乎他，强化上下级之间的信任关系，信任程度越高，管理成本越低。在工作中鼓励下属向前发展，尊重下属的不同意见，对其提出的问题，经理人要耐心的给予解释和说明。多与下属沟通，与他们一起分享自己的经验，鼓励下属在做好本职工作的同时，能够协助同伴。
董明珠《开讲啦》励志演讲稿：对自己狠一点2017-05-16大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。 可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。 我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。 但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。 很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。 那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。 这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。 结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。 然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。
所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。 结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。 很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。 那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。 但是一看也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗?当回来做了部长以后，我用两个例子来说明，这个对自己狠一点的好处在哪里。 一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的，这个提成给你，所以我哥哥也很高兴，打了个电话给我说，明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么，我要来拿
细节成就完美 --------读《董明珠管理哲学：管小事才能成大事》有感。 在刘总的推荐下，有幸拜读了《董明珠管理哲学：管小事才能成大事》的文章，读后吸收了不少营养，也给予我个人对于上级和个人对于管理有了更深的理解。里面的内容给了我们很多思考。可以说每读一遍都有一个更新的理解。读这遍诸作中情不自禁会与当年培训课看的一部电影《首席执行官》联系在一起，里面的场景记忆犹新，感人深思。以下为我个人读后的几点感受。 一、制度凸显企业文化，什么样的制度就可以有什么样的文化，什么样的文化就会形成什么样的风气。 1、大多数公司的制度都因老板的理念而形成的，这就形成了每个公司的文化不一样，制度也会有所不同。 2、我个人提倡“先紧后松”的文化制度。在公司发展的每一个时期阶段，制度也要因地制宜。 3、随着法律的普及，员工认识提高，员工对于制度的公平性越来越重视。公平、完善的制度能约束员工的不良行为外，也能避免很多员工关系。 4、考评一个优秀员工，心态和能力要相结合，能力再强的员工也要遵守公司制度。适合的人用在合理的岗位上，人品决定工作质量。人都是有欲望的，所以管理团队要让团队懂自己的义务，把握好自己的权力。 二、管好小事才能不出大事，公司内部创造一个公平的竞争环境很重要。 1、管理无小事，小事能影响大事。我们讲的小事是每一个细节、流程都要完善，去遵守。公司规模小时，管理者对每一个人每一件事都可以掌握，也能清楚的看得到。当公司发展迅速，越来越强大时，流程管理就显得尤其重要。
这时管理者不能更多的分心，制度流程就显现出它的作用。而管理者只要通过流程制度去管理而不是管人，这样壮大的公司才能够稳定，良性循环。 2、员工良好的道德操守是公司发展必不可少的。如何让员工自觉遵守公司制度，与员工的学历、素养是分不开的。首先我们在制订制度时要克服人性的弱点，因为很多事不能用对与错去判断。再次是招聘尽量高学历的员工，高学历层次员工更能理解和容易培训。再次是培训好一线员工，提升员工的个人品位和素养。最后是管理干部的以身试教，管理干部的言行举止会直接影响到下属的行为。 3、我们应该重用一批基层骨干和优秀员工，梯队建设的需要也是文化的需要。我个人认为，个别二个基层领班是有能力提升更为重要的岗位的。这有利于激励其他员工，也有利于留住优秀员工。并且有些管理能力弱的优秀员工可评为技术员岗位，往技术岗位方面晋升。优秀员工评选要注重二点：心态与处理、解决问题的能力，来年要为晋升做铺垫。随着公司的壮大，在人才方面我们应该任人唯贤，当然又亲又贤更好。 4、绩效考核的公平性。绩效指标的共性与不共性。车间与车间之间的管理岗位、人员、产品制作等细节方方面面都不同，每个领班的绩效指标考核评定是不一样的，应该从中考虑绩效指标的考核细则才能显出考核的公平性。 5、应该有一个薪酬制度。而且是最具公平性的薪酬制度。 6、公正和正直是领导者人格魅力的基础，只有公正对待团队和他人，才能赢得团队和人们最基本的尊敬。 三、多一点人文关怀，才能留住人才。凝聚人，要关心人。 1、一个员工能否在公司长期工作，通过长时期的观察发现，因薪酬不满离
六小龄童开讲啦演讲稿 摘要：六小龄童，本名章金莱，1959年4月12日生于中国上海，祖籍浙江绍兴。中央电视台、中国电视剧制作中心演员剧团国家一级演员，浙江大学人文学院兼职教授。1982年，六小龄童在二十五集神话电视连续剧《西游记》中主演孙悟空一角，被评为中国第六届“金鹰奖”最佳男主角奖及第一届(新时期十年1978年至1987年)“中国电影电视十大明星”奖，同时，以一百二十三万多张选票当选为“中国第二届电视十大明星”第一名。 六小龄童开讲啦演讲稿 每个人都是“孙行者” 演讲时间：XX-03-08 六小龄童章金莱在《开讲啦》第84期的励志演讲稿大家好： 非常荣幸有机会来到我们央视《开讲啦》，我刚才进来的时候见着很多的观众，还有我们的学生，非常非常地客气，也很尊敬我，见了我叫我”六老师你好”，也有叫我“六小先生你好”,还有叫我“孙老师”的。说了半天，我想很多同学都觉得很奇怪，章老师，立早章，姓章，为什么很多人都会叫他六老师?这就要从我的父亲开始说起了，我的爸爸从六岁学艺，取艺名叫六龄童，我还有一个二哥叫小六龄童，那么我呢?不能叫小小六龄童啊，我成孙子了，对吧?所以我
只能把小六倒过来，变成六小龄童。 我尤其要谈到的就是我的二哥，他从三岁开始学艺，八岁的时候大家可能看过一张照片，很珍贵的，周总理的画册当中就有，就是总理怀里抱着的那个小猴子开怀大笑小孩，那个就是我的二哥小六龄童。十二岁的时候，三打白骨精，到了北京的中南海怀仁堂为毛主席、刘主席、邓主席等等党和国家领导人演出。那个时候我哥哥是演一个小猴子，等到真正刚刚要演美猴王的时候(他)患了不治之症白血病。那么我也就是在哥哥临终的六个月的治疗期间，陪了他六个月。 其实真正让我喜欢孙悟空，了解孙悟空，爱上孙悟空，想演孙悟空，是从我哥哥在这六个月当中给我讲《西游记》的故事。从第一本《猴王出世》到最后《取经归来》，我印象中大概有三四十本，那么哥哥就每天跟我讲一个故事，所以我耳熟能详，而且尤其让我现在都觉得很不可思议的是，因为我的生日是4月12号，其实哥哥在4月12号这一天已经思维很模糊了，基本上不怎么会说话了，但是他一直一直配合医生。可能是一种原发的，一种自然的流露，本能的一种感觉，一定要熬过这一天，否则以后我的生日永远成他的忌日了。我们兄弟之间这样的一种情谊，这种情感真的是非常非常地深厚，最让我感动的就是有一天，我的二哥跟我讲说他就要死了，我说什么叫死?因为我那时很小只有六七岁啊，我就问他：那我怎么能够看到你?你死了我还能看到你
董明珠企业管理制度心得 董明珠企业管理制度心得 以下是董明珠的自述原文： 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候，我们进行了一场非常激烈的博弈，当时中国 非常流行一个大的行动，哪个城市能引进一个世界500强，这个城 市就非常了不起，珠海当时也迫切地希望能有一个世界500强落脚 在珠海。他们看中了格力电器，2004年底，我们的销售额是138亿，跟世界500强相比，还是很小的。政府就极力地想促成这件事情。 作为我个人来讲，收购格力电器对我个人有什么好处?当时给我 们的条件是个人年收入可以拿到8000万，而我在格力电器的年薪才 几十万。后来我想，既使珠海有了一个世界500强，但它不是中国的，更不是我们自己创造的。反之，通过这么多年的努力，格力电 器早已小有成就，也找到了规律，尽管我们有挑战，但我觉得我们 还是非常有信心的。 我的梦想是，有一天我们自己打造一个世界500强的企业，所以当时我就激烈地反对。但珠海市领导希望卖掉，我就跑到省里去反映，我讲了不卖的理由，中国的中华牙膏非常有名，但今天已经不 在了，它被外国的企业收走了，还是那些人、还是那些材料，但做 的不是我们的品牌。当然我还举了很多的例子。当时省里领导没有 表态，我想我完了。 不过没有多久，上面就派了一个调查组来调查，调查后就说不卖了。在2004-2014年的10年当中，我们从130亿做到了1400亿， 我们终于以自己的品牌走进了世界500强，最高兴的是，我们不是500强的末尾，我们排在了第385位。竞争行业家电类我们是世界 第一，这就是我们中国的骄傲，这是我们企业家的责任，我们应该 做的事情。
当时如果卖掉的话是9亿，我们国家的税收能有多少?我们股民 有什么利益?我们去年给股民的分红，1股是3块，10送30，是所 有上市公司历史上最好的一个企业。今年我们还做了10送10的股 权配赠。 我想说一个小故事，13年前，我走进大会堂的时候，我就说这 里用的空调不是我的，我一定要让他用上我们的空调。嘴喊没有用，凭什么用你的?你的技术要比别人好，别人才可能用你的。这10年来，我们精心研究技术、精心培养人才、精心设计百年企业发展的 战略。所以我们终于能靠自己的实力走进了人民大会堂。 制度比数字更重要 格力电器在发展过程当中，从1991年的1亿做到2014年的 1400亿，这不仅仅是数字的变化，更重要的是体制发生了变化。我 们的数字在一瞬间可以做得很漂亮，但这往往是不可持续性的。如 果要想可持续发展，一定是在制度上做文章。 1995年，格力电器做了一个很大的文章，制度建设。当时我们 遇到一个最大的困境，整个营销队伍集体离开。因为格力电器给他 们的待遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一个空调厂给的提成是5%。那个企业今天是不是存在呢?那个企业已经没有了。 所以，我们的很多工作人员、我们的手下是逐利而行的，企业要制定一个很好的制度，让那些有志向的人在这个平台上有好发展的 机会(反过来，在选择职业的时候，不是要看企业给你多少钱，要看 这个企业的文化是不是让你有发展的机会和条件)。 公司遇到这样的问题，叫我回来，我当时是不情愿的，1994年 格力做了4.6亿，我一个人做了1.6亿。那年我拿了100多万的奖金，回来当部长拿10万块钱的收入，从哪个角度讲我都不想回来 (每个人都有一点点私心嘛)。 再说，回来干部长就是得罪人的事儿。但反过来想，要是企业没有了，我还能做销售吗?所以想了很久之后还是决心回来。此外，我 觉得，一个人的财富再多，如果你不能让更多的人在你创造财富的 时候，得到共同的分享，那你这个财富创造得也没有价值。
以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。 无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。 董明珠有自己的一套管理方法，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的！让人刮目相看。 对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。 如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但
必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。 董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老！
我和我的祖国 演讲时间：2015-10-01 ——六小龄童章金莱在《开讲啦》国庆特别节目的励志演讲稿(总第155 期)刚才我进来的时候，很多朋友说：“老师，你上次跟撒贝宁先生做节目的时候，穿了一身红，今天怎么又穿一身红呢?”为什么你们知道吗?有的观众已经在这讲了，一个是今天，我们是66周年，新中国成立的一个大喜日子。这个红色是我们中国红，所以这样重大的、隆重的一个事情，必须要这样出席。尤其是我们年轻的朋友，熟悉孙悟空戏曲当中的脸谱，孙悟空脸谱，画一个掌扇脸，桃子脸，主色调是红色。你们知道我们中国戏曲的脸谱的红色，代表着这个人物的基本性格是什么吗?对——忠勇，正义。 我们这个家族，四代人一百年的奋斗，在演美猴王这个形象。其实我的兄弟姐妹当中，你们知道有多少人员吗?我告诉大家，我一共有11个兄弟姐妹，是一个妈生的。我妈妈怀孕、生产、抚养孩子长大。长大的目的干嘛?供我爸爸去选择，看那些孩子当中，哪个能接班演孙悟空。孙悟空不是所有人都能演的。我的兄弟姐妹，男男女女都画上孙悟空的妆，老爷子，我爸爸在那演孙悟空，他就在周围看哪个小孩有灵气，我们过去叫“可能是吃这碗饭的人”。其实就是有着一定的基本的条件。哪个成呢?第二个孩子，叫小六龄童。3岁，开始学艺。8岁的时候演《大闹天宫》绍剧，一个小猴子，周恩来总理抱着他。那么到了12岁的时候，我们毛主席在1961年10月10号，中南海怀仁堂，专门看了我父亲和我伯父等老艺术家主演的绍剧《孙悟空三打白骨精》。新中国成立以后，1961
年的时候，我们上海天马电影制片厂还拍了一个彩色的戏曲影片，获得了大众电影百花奖第二届的最佳戏曲片奖。那么在这个电影和舞台剧《三打白骨精》当中，我父亲演美猴王孙悟空，伯父演猪八戒，他叫七龄童，那么我的二哥小六龄童就扮演了一个花果山上的一个小传令猴儿——“报，大王，外面来了一个长嘴大耳的黑和尚，要求见大王!”就那个人，是我的二哥小六龄童。可以说，是他给了我今天的这样的一点点成绩和有这样的一个位置。 因为本来这个美猴王的位置，应该是我的二哥小六龄童的。很不幸，在1966年不幸得白血病去世了，年仅16岁。我的哥哥在他得病的6个月18天之间，天天给我讲一本小人书。哥哥就一本一本，一集一集，跟我讲故事。喜欢孙悟空，了解孙悟空，想演孙悟空，是从我哥哥给我讲故事开始的。有一天哥哥把我叫到他的病床前，跟我说：“你再也见不到我了。”那我说我怎么才能见到你，当时我才六七岁。他说：“当你演成我跟你讲的小人书里头那个孙悟空，美猴王的时候，你就可以看到我了。”所以哥哥临终时，这样的一句遗言，改变了我对事业的追求和人生的一个目标。本来家里是希望我在学业上有更多的成就，确实家里希望有一个这样的人，比如说像撒贝宁先生，毕业于北大这样的一个名校，研究生啊，博士生啊，是这样。但是我责无旁贷，义不容辞地，必须要从我哥哥手中接过这根金箍棒，走完他没有走完的，西天取经之路。 印象最深的我说过一句话，怀念那个年代，感谢这个时代。如果没有那个时候改革开放，就不可能各方面来共同确定，中国居然要拍一部电视剧《西游记》，第一部神话剧。《西游记》这部电视剧当中孙悟空是灵魂式的人物，如果说以后我们观众看了，那版央视拍的《西游记》，觉得演得最好的，是一个沙和尚或者
董明珠15条经典语录 名人语录 董明珠15条经典语录 1、从中国制造到中国创造最终要体现在技术突破上，如果没有技术突破，还是像过去一样依赖于别人的技术，或者是模仿，甚至简单地买一些核心部件回来自己组装，就不能实现真正创造的意义。一个企业要生存必须要有研发，否则就会在竞争中被淘汰出局。 2、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。 3、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康？如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。所以企业承担了社会责任，他这个细胞一定要健康，怎么样才能健康呢？我们要有严格的管理制度。 4、很多人曾经动员我说，你做空调干嘛，一台才赚几百块钱，做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的，我就是劳苦命，就干这件事（笑）。不去做别的产业，是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究，真的要静下心来，沉得住，不眼红，不急
5、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。 6、有人将投资失败称为交学费，并问董明珠你交了学费没有，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。 7、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时**。我在格力倡导的文化就是忠诚，看到韩剧里面的**见面打招呼就是互相说忠诚，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。 8、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。 9、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的
董明珠演讲总结 以前听说过这样一句话“董明珠一过，寸草不生”，这是业内对这位格力女将霸气的注脚。这句有褒有贬的话让我印象深刻，对这个人也充满了好奇，一个女人，具有什么样的特质能让整个行业的精英对她下注脚？她的人生又是经历了怎样的风风雨雨才迎来了今天的成就？ 今天，很荣幸终于迎来了董明珠的演讲，2个小时的时间，她分享了这些年自己一路走来的人生历程，也生动形象地把格力集团从小到大、从弱到强的发展进行了细致的讲解、说明。不得不说，越了解越深刻、越深刻对董明珠的敬仰就油然而生。我敬仰她对命运的挑战、敬仰她对工作的尽职、更敬仰她对强势的不屈。其审时度势，巧妙运筹，合理决策，顺势而行的经营之道运用得炉火纯青，让我们这些做管理的人拍案叫绝、受益匪浅。 演讲中董明珠说过这样一句话“成功的经验、失败的教训都要总结，这是企业的财富”。2个小时的演讲，感悟良多，结合自身公司的情况，选择感同身受的几点，我也做个总结： 1、论诚信与责任 诚信：以真诚之心，行信义之事；责任：一种职责和义务。 “诚信”与“责任”被董明珠视为实现中国梦的底线。她认为，只有讲诚信才能赢得别人的尊重，只有讲责任才能够帮助别人，这样的精神才能打造出一个生产优质产品、对消费者负责的好企业。 一个房地产企业的发展很多人的落脚点都是在营销上，作为营销
管理者的我觉得营销是必不可少的，但是营销只是一个服务工具，如果你本末倒置，把你真正的产品和技术摆在第二位，这个企业是没有希望的，你对消费者也是不负责任的。营销做得好，但是产品质量不好营销就是骗术，营销永远是服务于市场的，也就是说你要把好的产品通过我们的服务送到消费者手上。 简单一点的说就是：“你说过的话、做过的事都是自己诚信及责任的一种反映（体现）”。 2、论管理及创新 经常听到老总反复这样一句话“我们企业要加强管理、要创新、要突破”，我很理解领导的心情，也知道这句话的出发点，可话是听过不少却迟迟未见行动，原因在哪里？员工未尽职责？时机未到？很多时候我们只听其声不知所云。 今天听过董明珠的演讲后结合自己的想法也来谈谈我对管理及创新的见解。 ①、管理是道德和忠诚的体现 每一个工作机制的建立、每一个制度规定，每一项工作流程都是管理，管理既是一种手段，也是一种修养和习惯。当某项工作、某一制度被员工所接受，自觉遵守，不折不扣执行并形成习惯，那么管理就算是成功了一半，而管理成功的另一半则是创新，通过持续不断地改进，大力激发员工创新思维和潜质，在改进中寻找最优策略实现目标。 回头看看实际工作，不难发现，有时因存在急功近利的思想，
读《格力电器企业文化，就看董明珠的讲话》有感企业制度与文化决定企业兴衰成败，这句话在读过《格力电器企业文化，就看董明珠的讲话》一文后使我深有体会。 首先，人才的量化标准是品德和文化认同，通过制度和企业文化约束人才和培养人才，只有高薪资无法保证留住人才。 虽然很多企业选拔人才更看重的是学历与能力，但个人品德仍然是企业考虑的重点，三国时的诸葛亮就更注重人才的品德。优秀的企业文化体现着—个企业的综合实力，在它的背后隐藏着—个企业完善的管理体系、优秀的经营理念、多方位的人才培训与发展计划、团结合作的团队精神、具有激励作用的薪酬待遇、完善的养老与医疗保障制度等等。一方面，通过人力资源管理制度的执行，使企业文化得到有效贯彻及创新；另一方面，通过企业文化的有效贯彻执行，极大地激发员工工作积极性和创造性，有效提升人力资源运行效率，从而促进人力资源管理建设及企业持续发展。企业是否有好的企业文化，是否有好的文化氛围，在一定程度上反映出该企业的影响力。没有影响力的企业很难有号召力，而没有号召力的企业，自然也不会有强的凝聚力。企业领导的管理风格，对员工的工作情绪及工作积极性也有较大的影响，员工感到不适应企业领导的管理风格，时间久了，就会对领导心生反感，也就不会全身心地投入到工作中去，找不到工作的成就感，则工作的乐趣就无从谈起。企业前景暗淡，员工看不到前进的方向，就会对企业失去信心，而对企业没有信心的员工，选择离职当是迟早的事了。所以只有高新资无法保证留住人才。
其次，只有经济、财富的强大不行，更要国力、政治强大。要反对以引进方式作为企业创新的绝对方式，坚持对技术自主钻研、自主创新。崇洋媚外是人才培养的不自信，自主研发是全面强大的唯一出路。还要抓品质、质量，抓细节标准，以消费者的需求为设计需求和产品标准。将产品意识上升到国家意识，不以赚钱为唯一目的。最后要勇往直前、永不止步、不断创新。格力自主创新营销模式，把给银行的利息给了经销商，等于风险共担利益共享，做了一个淡季旺季政策，淡季买货就打折，比如100块钱的产品，淡季的时候就90 块钱。那一年做到28个亿，没有应收款，让格力起死回生，彻底改变了。厨房装修的本质打造就是功能区的完善和优质配备，所以，消费者在购买整体橱柜产品时也更加专注于其高品质建设，包括产品设计的生活品味以及产品所能够为消费者提供的厨房操作功能区的合理分布，这其中包括产品功能方面的元素，概念等方面的添置。并且消费者最为重视的就是产品带来的有关生活品质方面的元素添置，这里的品质包括产品本身的优质设置，更包括产品的设计体现。橱柜品牌企业抓住发展端口不断升级产品，品牌，生产技术，服务品质等，让消费者能够充分在产品使用中感受到来自企业的心血，真正体验到产品的品质和对生活的尊重。消费者在消费中感受到来自企业和品牌的诚意，自然成为品牌的追随者。健力宝、旭日升不思进取最终淘汰，七喜、娃哈哈、脑白金不断创新，仍然是行业的弄潮儿。 最后，明确企业定位、个人定位，不虚荣不固步自封，多层次多角度虚心学习，不简单模仿，学习归纳总结转化为适合自己的东西。
《开讲啦》观后感：和孙悟空聊六小龄童 《开讲啦》观后感：和孙悟空聊六小龄童 “苦练七十二变，笑对八十一难！”看过六小龄童老师的这期《开讲啦》，本姑娘就跟打了鸡血似的，顿时神采奕奕豪情万丈，立志说要发愤图强，有朝一日炼成斗战胜佛。这不，为了以示决心，把QQ也打开，干脆把昵称都改成了“叫我孙行者”。 刚开始思忖以后的修行路该朝哪个方向走，好友验证那儿就加盟了一条新消息。“敢挑衅俺老孙名号，让俺好好与你理论一番！”妈呀，这附加消息可是霸气与威慑齐驱，而且这高调的正牌孙悟空的身份，也着实给我来了一下马威。不过既然有朋自远方来，当然还是得把这位伙计拉到好友名单，至于正酝酿着的硝烟味儿，只当是头难咯。 “本齐天大圣要告你侵权！”会话窗口刚跳出来，这句见面礼便迎到了面前。这口气，跟当年孙悟空大闹天宫的画风，也是颇为搭配呀。为了和平议事，我赶忙回复道：“朋友有话好说，您真是大圣？” 一个凶神恶煞的表情随之显现，不过语气道稍微缓和了些：“你还怀疑俺的身份咯？本仙刚下凡不久，除了跟六小龄童老师聊了会天儿，还没办理身份证，就看到你这个小毛孩儿自诩得挺嗨皮，便过来教训教训你咯！”其真乃孙悟空也！激动得找不着北了的同时，我赶紧向大圣说明了原因，又来蹭个机会向偶像取经。
“是这样啊，那俺理解，俺也支持！你想成为孙行者，但成为俺这样的神仙肯定不现实，那我就跟你聊聊六小龄童，从他身上撷取些光辉来激励你吧。”果然是大度！ “小女洗耳恭听！” “你应该知道，六小龄童本姓章，章家是猴王世家，六小龄童的二哥小六龄童三岁开始学艺，在演猴戏这方面也是颇有造诣。” “是呀，可是小六龄童因病早逝，六小龄童便带着二哥对他的鼓励接过了这把演到美猴王的金箍棒，从此苦练猴戏。当然，也不负重望，成为了当代美猴王，真赞！” “不错。换做你，你有这份认准梦想坚持到底的勇气吗？记住，如果你想要不负初心，那么就必须有！脚踏实地，定位自己的位置，清楚自己的目标，朝着目标的方向，有拼搏有汗水才有追梦的盘缠。然后，你需要做的，便是用无怨无悔的人生去享受这等乐趣。六小龄童在这条路上愈行愈远，凭借着雄厚的实力被导演选中，准备把我们师徒四人西天取经的故事搬到荧幕之上。我倒是乐呵呵怪美哉的，可他的艰苦奋斗才算开始呀。” “此话怎讲？”
董明珠经典语录 导读：本文是关于董明珠经典语录，希望能帮助到您！ 董明珠经典语录 1、阳光的东西永远都是阳光的。我们相信zf和法院会做出公正裁决。 2、眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚。 3、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。 4、我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的， 5、如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作，可能很多企业死得更快。 6、书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！ 7、不能因为我的退休，这个企业不行了 8、工业精神就是一种吃亏精神 9、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。
10、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。 11、我要给政府讨回400万元的差价损失。 12、企业做大了以后，最重要的问题，一个是制度的延续性，一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了，你要对这些孩子们负责任，让他们快速成长起来，要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化，你还要承担，你要牢牢记住你的使命。 13、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。 14、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。 15、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。 16、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。 17、没有‘中国创造’，就没有出路! 18、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。 19、格力电器专业化发展，是‘自断后路’的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。 20、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。
开讲啦董明珠演讲稿：对自己狠一点! 大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。 以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业， 是一个只做空调的 到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里？不是我一个人， 是 我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠， 你才能不断地把自 己产品做得越来越好。 我记得当时我应聘到格力电器的时候， 我是应聘去当个业务 人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。 但是我去的 时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员， 留下了一笔债务四十多万。 很多人也说董明珠你别去追了， 他的这个位子，我就要对企业负责任。 这一笔债四十多万我追了 四十多天，天天堵在他的门口， 他到哪我就跟到哪去问他要， 后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你， 后来我说好。结果到那时他又不见了， 我就特别地生气，我又找 了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我: 如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。然后他们也听了 很感动，说明天老总一到， 偷偷地通知你。所以第二天他到的时 候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个 可以这样说也可 企业，能够从二十年的时间， 从两千万做到一千亿， 从两万台做 这跟 你没有关系。那我后来讲我是一个格力的员工 ，我今天接替了
拖完以后，我上了车我还怕他追下来， 把我车子货拦下来， 等我车子发动的那一瞬间， 我就跟他说我这一辈子都不会和你做 生意， 也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债 太困难了。 很多人也认为这件事不理解， 这不是你个人的东西， 你干嘛 则，就是要对别人负责任， 你是这个企业的员工，你要对你的企 业负责任。那么我回来在这个情况下， 大家说董明珠你回来当部 儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化 （来看）， 珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经销商， 你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块 空调很重但是我也不管， 就是拖也要把它往车上拖。结果我把它 所以 这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲， 定要有个做人的原 长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万， 而我们那 我觉得还是当业务人员好， 我不想回来当部长。 但是一看也应该 回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能 存在吗？当回来做了部长以后， 我用两个例子来说明， 这个对自 己狠一点的好处在哪里。 一个就是当时我们那个时候 （销售）还有 淡旺季，到了旺季大家都来催货， 我们经销商就找到我的哥哥就 说你帮我拿一百万的货， 我可以给你两三万块钱的， 这个提成给 你，所以我哥哥也很高兴， 打了个电话给我说，明珠我明天想到
《营销女皇董明珠》读后感 前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。 看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。 而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。 价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。 从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。
学习《董明珠说管理》有感 近日，我学习了格力电器董事长、总裁董明珠说管理视频。董明珠生动形象地把格力集团从小到大、从弱到强的发展进行了细致的讲解、举例说明，并强调管理靠制度来实现的重要性，讲解了管理的技巧与方法，使我明白了管理的根本是制度。只有制定了科学合理的管理制度并认真执行，企业才能发展。 通过学习我认识到，建立和完善企业管理制度，是必须要走的路。就此，有以下几个心得： 1、借鉴和学习别人好的长处 根据自身企业的实际，学习同行业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底废除不合理的管理观念，将所学到的有价值的科学管理理念、方法来统一企业员工的认知，使全体员工的思想观念、工作作风适合自身企业发展的要求，主动参与和配合公司管理。 2、不断进行阶段性的总结 任何事物都具有多面性，也都不是绝对的。应当理解到，别人好的东西，对于自己不一定是最好的。要树立管理中的自信：适合自己的才是最好。因此，我们应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善和提升管理工作水平，以建立健全真正意义上的科学的现代企业管理制度。 3、凡事不能急功近利 坚持循序渐进的管理原则，要做到：一是管理制度制定者要按照公司架构，实际情况系统的进行制定，不能凭空想象和刻意模仿其它企业；二是管理者要遵从循序渐进，从低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步地提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作中去，做到现代企业管理中责、权、利的有效结合，必须落实执行，这点非常重要。
4、适合公司本身的管理模式 正确评估，审视自身，走适合企业本身的特色管理道路。企业管理，没有绝对的模式，但有很多相通的框架。要制定并落实适合本企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为海市蜃楼，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，不能盲目附和；胜不骄，败不馁，以科学的客观公正的态度对待；三是在制度实施过程中不断的修改和完善。旧的管理观念如阻碍公司发展，要彻底清除。所以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个必须的过程，需要管理者有坚定的毅力去自我调整或自我否定。 5、公司管理制度要有针对性和实效性 现代企业管理制度强调针对性和实效性，注重责、权、利明晰。因此，企业管理制度归根到底是执行力问题。有调查研究表明，执行力差的问题归结为以下几方面的因素：一是领导管理风格决定企业的管理整体水平和效果；二是中层管理队伍的管理艺术和水平决定企业管理的综合实力；三是职工队伍对管理制度的理解和支持程度决定企业管理制度的成与败。 总之，做企业，要有社会责任感，这是一个企业必须有的。做员工，要爱学习，能吃苦，提高执行力。公司要针对本公司进行改革，要有长远的计划。我认为：有持久的坚持已经成功了一大半！ 营销中心：余泽君 2015.6.25