“挑战杯”创业计划大赛知识第一章大学生“挑战杯”创业计划大赛简介一，创业计划大赛简介创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。
1.起源。创业计划大赛是80年代在美国高校兴起的以推动科技成果转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape,Excite,Yahoo等高科技公司。实际上微软、戴尔等知名跨国高科技企业都是大学生创业的结果。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。
2.我国现状。1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004、2006年年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作
品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
3.创业大赛定位。在我国，举办创业大赛的目的不是为了吸引资本，而是为了提高学生素质。创业计划大赛是培养学生创造性、创新性意识，完善学生的知识结构，培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。
4.创业大赛的流程。预赛：一般情况下预赛都是在全国各高等学校自行组织选拔，属于对创业大赛的初步认识和准备。复赛:复赛是从全国各高校预赛队伍中选拔优秀的项目和团队向相关的主办单位推荐，需要提交一份比较完整的商业计划书，正式参加跨校竞赛，这是创业大赛的最实质阶段。决赛：决赛是创业大赛的最后一个环节，需要在复赛的基础上再进一步强化和完善创业计划书，形成决赛作品，并准备相关的材料进行答辩。答辩环节一般采用封闭式陈词和反馈的形式进行，要求在规定的时间里说明本团队的项目，在此阶段已经有风险投资开始关注。为参加全国及全省的“挑战杯”大学生创业计划大赛，郑州大学也每2年举行一次创业计划大赛，此次学院组织的创业计划大赛，就是为参加学校大赛准备作品，并争取能参加全省
及全国比赛。二，参赛要求 1.参赛对象：大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨院系、跨校组队，但团队负责人必须是本院的。2.作品要求：参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。三，参赛者收获1、创业计划大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式：通过创业计划大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。而制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学在课堂学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。2、创业计划大赛将塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式：从最基本的技术知识到营销、财务知识，从大量的社会常识到社会发展动态的预测、估计，每一位参赛者都面临着巨大的学习任务。这是一种真正有别于传统的灌输式
被动型的学习模式的新的互动式的求知模式，创业计划大赛将成为参与者们掌握这样一种求知模式的契机。3、创业计划大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感：从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成执行文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。一个具有极强协作精神的团队才可能成功地完成一个优秀的创业方案。对每个成员而言，团队精神、协作意识和责任感都将是一笔无价的精神财富。4、培养创业的知识和技能体系：参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。5、结识创业的合作伙伴：参赛者通过比赛，可以结识有志创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。6、构建属于自己创业的商业关系网络：参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资
金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。7、综合素质的提高：参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养商业能力、创新能力、沟通能力、说服能力、组织能力和市场意识。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。“挑战杯”对大学生来说只是旅途中的一个起点，但是它却可能改变了一个人的大学生活，乃至影响人的一生。第二章创业计划项目来源和项目选择一，项目来源 1.首先是来自生活中的缺点。这里的缺点不是指个人缺点，是指生活中所遇到的不方便的地方。因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。举点简单一点的例子吧：一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。怎么着？他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧！怎么样？以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊！2.其次是学校优势。项目分为产品类和服务类。
产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。像第五届全国创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。如果选择服务业的话，也需要考虑自己学校的优势。比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的，第五届北师大的两个项目都与教育学和心理学有关。 3.最后一个就是兴趣爱好。包括自己的发明创造。对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。二，如何选择项目有了一些创意，如何选择也是需要考虑的问题。需要从两个方面予以考虑。 1.首先是社会效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。
2.其次是经济效益。分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。产品需求：你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应该是要有足够的需求才可以。产品有了需求之后需要思考的就是企业的盈利模式：如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。大
家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT 业研究的热点。在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。接下来需要考虑的就是你们的开拓能力了：有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案。最后还需要你们的产品（或服务）拥有持续的竞争力：也就是说要能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。第三章团队建设项目确定后就是有关团队的问题了，注意以下几点：优势互补，紧围核心，严格监控，互相鼓励，团结一致。选择队员要做到优势互补，主要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，并做自己的优势所在，才能团队效用最大化。紧围核心是很重要的，选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见，那怎么办？抱怨！不服从！有一句话想送给大家：“成为一个好的领导者之前，首先是成为一个好的追随者！”服从统一目标并有效的完成工作才是最重要的。严格监控主要是针对团队负责人而言的。针对安排的任务，如何让每一位团队成员按时并有效的完成是一件很重要的事情。互相鼓励，团结一
致是针对团队文化而言的。在“挑战杯”过程中，没有激励，时间跨度长，失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的原因。如何让大家坚定信心，勇往直前，需要的就是前面所说的团队文化。第四章创业计划书的编写一，创业计划书的必需性当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。编写创业计划书的主要目的一方面能够将本团队的项目清晰的描述出来。另一方面就是提供给别人可以评估的原始文件，指明本项目计划书的投资价值所在。在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能
更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。二，撰写创业计划书六要素如何写创业计划书呢？要依目的看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个C：首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗，适合的年龄层要界定清楚。第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，
可以借贷的有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。三，创业计划书内容一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。具体说来创业计划书必需包括如下几个方面： 1.创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 2.资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 3.阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 4.财务预估：详述预估的收入与预估的支出，应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 5.行销策略：行销策略包括，了解服务市场或
产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 6.可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。7.其它：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。具体来说，通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地
点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，如何规范管理是一个很重要的问题。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书模式并无统一规定，但一要全面，产品或服务的说明，资金来源，市场分析和定位，管理模式，财务预算和评估，风险评估等都要包括；二要突出特色，不管是技术特色还是服务特色，
只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投资，才能有市场。第五章其它相关问题一，好的参赛作品要求一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。就以上提到的三个要素，首先谈谈关于团队的问题。因为计划书的模式与一般的可行性报告是差不多的，而且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队”。一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。对一个团队的评价，是看他的综合实力。接下来，说说商业计划书的问题。对于计划书写作的基本要求主要是以下几个方面：第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。全国大赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看8—10件作品。算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要包括打分和写评语的时间。此外，答辩的时候，各参赛团队的时间可能更短，因此更应该要能够重点突出，浓缩出概要和亮点。第二，创新意识要强，创意要新。
大学生创业，应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。第三，要做好市场调查。好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有5—6页是市场调查的内容）。第一、第二届大赛，有一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评为看好，因为它的目标市场定在大城市的医院，经过调查，前景并不好。后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。由此可见，市场调查师非常重要和有用的。一个好的市场调查，要可信、可靠，不过，要做到这两点是十分不易的，因为市场调查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。这里，主要是讲讲财务问题。你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。因为，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报。你要求的投资额，一
定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。以前，一些项目，笼统的提出一个几百万、上千万的整数数额，这样很不好，你的每笔钱都应该要有一个具体的计划和去向。二，评分问题对一份商业计划书的评分主要考虑三个方面的因素：第一，从保护投资者利益的角度出发，作为咨询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的“亮点”和“不足”进行综合比较，确定分值；第三，从项目决策分析角度来评定。全国大赛的一些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的要求是颇为苛刻的，而且，注重社会实际，不会跟你纸上谈兵。评委通常最看重的三个要点：技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题。这里，我主要按照计划书所包含的各部分的内容来谈评分问题。第一，执行总结部分。这一部分主要是对产品前景的描述，是计划书的精华所在。好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内了解到项目的大概和“亮点”，以及将来的发展目标。要能够简明扼要，有鲜明的特色和新思想。要能够在2—3分钟内打动评委（如果不行，那么后面将非常被动）。这就像选美，首先外形好，才能在一开始打动人。第二，产品或服务。这一部分里，对自己的产品或者服务进行多头的吹嘘和自我欣赏是行不通的，一定要客观、合理。因为，评委都是业内人士或者相关方面的专家，很多
东西都有所了解，都懂行，你吹过头了，反而要闹笑话。另外，这一部分，你一定要说清楚，你的产品是不是领先的，我们认为，一个好的创业产品最好要是国际领先的，至少也要是国内领先。第三，市场调查分析部分。包括了客户反应、竞争对手和顾客群等。市场调查一定要是由懂得专业知识的人来做，对于自己竞争力的分析千万不要估计得过高。第四，营销策略部分。一定要考虑好营销渠道的问题，还有营销成本问题。以前很多项目只提技术成本和产品的成本，认为营销不会花太多钱，但事实上，营销成本是比较大的，大家一定要注意这个问题。第五，公司基本战略部分。战略一定要分布、分阶段，对每一阶段的投资和发展目标一定要清晰。比如一个新材料产品产业化的成本在不同的阶段是不同的，它在“研发到生产到市场化”三个阶段的成本可能是1：10：100。此外，公司的形象设计很重要，前次得奖的一个项目叫“行知网”，他们的公司图标设计为一个小乌龟，评委问他们为什么设计成这样，他们就说，他们办这个网站，追求的是能够一步一个脚印的走下去，评委们听了感觉很不错，而其他一些参赛项目，却往往忽视了这个问题，因此而丢了分，很吃亏。第六，经营、管理部分。一个公司的好坏，管理者的素质有着决定性的作用。对于经营的难度、资源的要求，企业发展的各个阶段是不一样的，这
一点请大家要注意到。此外，对于投资的问题，企业初始阶段和拓展阶段对资源的要求不同，创业者应该合理、客观估计投资额。大家千万不要采取“钓鱼”的方法——第一步把资金额定小点，先“钓”上投资者，然后慢慢“狮子大开口”。第七，财务分析部分。这一部分大家一定要认真的做，要让评委能看懂每一笔钱的去处，要实事求是地一笔钱一笔钱的算。风险投资家不怕投的钱多，就怕钱花的不明不白。第八，投资回报部分。风险投资不仅是要回报的，而且要求的是高回报。通常说来，我们对风险投资的回报率有一个“及格线”，就是大约30%，如果各位的投资回报率低于这个数，你们就可能要考虑调整以下自己的计划了。第九，关键的风险部分。所谓高风险，高回报，商业资本的投入肯定是存在风险的，因此，创业计划书里一定要清楚的分析你们自己的风险何在。如果商业计划书里没有对风险的分析，肯定是要被扣分的。第十，创业团队部分。这部分的内容，以前被参赛者普遍忽视。建议，各参赛团队一定要跨院系、跨专业，结构要健全、合理。介绍和答辩的时候，要介绍清楚你们各自所学的专业，不要笼统的介绍你来自哪个系。此外，各参赛团队最好要聘请一名资深顾问。还有，各你们一定要考虑知识产权归属的问题，例如，你们的技术是否申请了专利，将来挣了钱怎么分。最好有个协议，不能模
模糊糊。三，历年大赛发现的问题 1.关于技术风险问题。论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。技术风险这里，主要强调三个特点：第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就是这个意思。各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进（大赛《示例》中的“甲壳线”这个项目在这一点上就做的比较好），要能够了解同类产品的状况和竞争实力。第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能轻易攻破。此外，医疗行业类的作品，要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策要求（无鉴定、无批号是不能生产的）。 2.市场分析的问题。以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审视缺乏深度，跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的，我们要进行
动态的分析。以前大家做市场分析，主要是主观推论，过于理想，把自己放在相当高的位置上，在这里，建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目标瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一个暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好：客户到底是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。 3.资本运营风险。以前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简单，其中的虚拟成本比较大，风险准备却不足。我主要提醒大家两点，一是RNB费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视。另外，大家在融资的时候，也不要过地估计自己的技术价值，不要因为急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35%，但在中关村的现实情况来看，只要双方都同意，高于35%也是可以的。最后，需要说的是，创业计划大赛的目的不在于创造多少公司和效益，而在于培养大学生的创新意识、创新能力和创新精神，并通过这些提高大学生的综合素质。大家可以感受到，完成一份创业计划书并不是那么容易的事情，它与平时学习一门功课截然不同。不仅需要投入大量的时间和精力，而且需要综合的知识和能力，还需要一个团队精诚合作，同心协力的工作才能完成的。这期间肯定会遇
到很多问题和困难，但人生正是因为有问题和困难才能有了进步，有挑战才能有突破。希望大家不要被困难吓倒，不要太在意最终的结果，对于我们来说，最主要的是曾经努力国、经历过，并得到了课堂上永远学不到的东西。
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然
断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
“挑战杯”创业计划大赛 “大学生创业计划”竞赛实施方案 一、竞赛宗旨与目的 “挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。 “创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表北京交通大学参加北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。 二、竞赛时间与组织机构 （一）竞赛时间 为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的下半年开始，第二年上半年结束。具体比赛时间依据年度具体情况进行调整。 （二）组织机构 “创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成： 主任：张真继 副主任：赵宏、于双元、王烜 专家工作组成员：王德瑜、裘晓东、马忠、马强、陈旭东、刘阶平、王玮 分委会办公室设在经管学院学生科协。
三、参赛注意事项 （一）参赛对象 全校全日制非成人教育的各专业在校本科生，选手以团队（2到6人）形式参加比赛。 （二）组队要求 1、鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队，各学院应积极组织本学院同学参加此项大赛。 2、比赛过程中禁止随意更换组员，如有特殊情况需要进行人员调整，需提前一周向大赛分委会办公室提交书面申请，征得竞赛分委会同意后方可进行调整。 （三）作品基本要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 （四）导师制度 参赛团队不要求一定有指导老师，但鼓励同学寻找指导老师，进行相关参赛指导，指导老师信息需在提交的资料中注明。
“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 A类（自然科学类学术论文）及C类（科技发明制作）申报项目论文的撰写格式规范 （2010年四月修订） 为全面规范挑战杯竞赛的论文书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，挑战杯竞赛组委会发布申报论文撰写格式规定如下： 一、论文应由８个部分组成，排列顺序依次为： （1）封面（中文、可根据具体情况设置，封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息） （2）中文摘要 （3）英文摘要 （4）目录 （5）图标清单及主要符号表（根据具体情况可省略） （6）主体部分 （7）参考文献 （8）附录 二、论文的书写规范 论文一律由在计算机上输入、编排，定稿后转成pdf格式，在集中申报时通过网络上传。进入特等奖答辩的项目须提供纸质项目论文，论文打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。 1、字体和字号 论文题目：二号黑体居中 章标题：三号黑体居中 节标题：四号黑体居左 条标题：小四号黑体居左 正文：小四号宋体 页码：五号宋体 数字和字母：Times New Roman体
2、行距 章、节、条三级标题为单倍行距，段前、段后各设为0.5行（即前后各空0. 5行）。 正文为1.5倍行距，段前、段后无空行（即空0行）。 3、页眉 页眉内容为第十二届“挑战杯”大学生课外学术科技竞赛作品。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从论文主体部分开始（绪论或第一章）。 4、页码 论文页码从“主体部分（绪论、正文、结论）”开始，直至“参考文献、附录”结束，用五号阿拉伯数字编连续码，页码位于页脚居中。 封面不编入页码。 摘要、目录、图标清单、主要符号表用五号小罗马数字编连续码，页码位于页脚居中。 5、图、表及其附注 图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。 5.1 图 图题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman 体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明（如无量刚等）的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。 5.2 表 表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、……。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times N ew Roman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman 体。 5.3 附注 图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用5号宋体。
“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛章程 （2004年6月10日全国组委会第一次全体会议通过） 第一章总则 第一条“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每两年举办一届。 第二条竞赛的宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。 第三条竞赛的目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神和实践能力，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。 第四条竞赛的基本方式：高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。 第二章组织机构及其职责 第五条竞赛设立领导小组，由主办单位和承办单位的有关负责人组成，负责指导竞赛活动，并对全国组织委员会和全国评审委员会提交的问题进行协调和裁决。 第六条竞赛设立全国组织委员会，由主办单位、承办单位和联合发起单位（含高校、新闻单位、相关企业）的有关负责人组成。主办单位和承办单位分别委派
有关负责同志作为组委会成员，各联合发起单位推荐一名主管领导作为组委会成员。全国组织委员会设主任一名，副主任若干名。 第七条全国组织委员会的职责如下： 1．审议、修改竞赛的章程和评审规则； 2．筹集竞赛组织、评审、奖励所需的经费； 3．投票表决竞赛承办高校； 4．议决其它应由组委会议决的事项。 第八条全国组织委员会下设秘书处，负责按照全国组委会通过的章程组织竞赛活动并向全国组委会报告工作。秘书处设秘书长一名，由承办单位有关领导担任；设副秘书长若干名。 第九条竞赛设立全国评审委员会，由主办单位聘请的相关学科具有高级职称的非高校专家组成。全国评审委员会设主任一名，常务副主任二名，评审委员若干名。 全国评审委员会经主办单位批准成立，有权在本章程和评审规则所规定的原则下，独立开展评审工作。 第十条全国评审委员会职责如下： 1．在本章程和评审规则基础上制定评审实施细则； 2．审看参赛作品及其演示，对作者进行问辩； 3．确定参赛作品获奖等次。 第十一条竞赛设立作品资格评判委员会，在全国组委会第二次全体会议召开时成立，由全国评审委员会常务副主任1名、评审委员3名（根据被评判作品学科分布选定）、主办单位各1名代表、全国组织委员会高校委员中抽签产生的10名代表组成。资格评判委员会主任由全国评审委员会常务副主任担任。资格评判委员会会议由资格评判委员会主任负责召集。
挑战杯全国金奖创 业计划书
本案例为第三届”挑战杯”创业计划竞赛金奖作品, 由燕山大学”走向成功创业团队”提供, 特此表示感谢。为避免篇幅过长, 编者对部分内容作了删减, 相应位置以”略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测
2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述: 1公司背景 人们在认识未知领域时, 由于经验和能力所限, 难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败, 并汲取了教训, 走向成功; 另一方面一些人又在遭受着同样的失败, 她们想吸取别人的教训, 避免自己遭受同样失败, 可是别人失败的教训她们不能及时获得或者根本获得不到, 而活用失败远程咨询公司能够经过采集大量的从失败中走向成功的案例, 对案例进行分析, 做成活用失败数据库, 经过网络共享来解决上面问题。而且随着社会节奏的越来越快, 人们存在着不同程度的心理压力, 人们越来越需要心理咨询, 渴望汲取别人失败的教训, 及时从失败中走向成功。计
算机的普及, 网络技术的飞快发展, 使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来, 中国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展, 传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后, 进一步刺激了中国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络, 传统信息咨询服务业能够获得进一步发展的一系列便利条件。首先, 作为信息网络的一类特殊用户, 信息咨询机构同样能够享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题, 经过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法, 为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人, 既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料, 同时又提供了现代化的网络技术和网络手段, 因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次, 网络数据库就当前而言, 还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷, 这正是信息咨询服务机构能够充分施展才华的场所, 信息咨询机构可根据专长, 为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次, 现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好, 社会用户尚难以较方便地进入网络; 信息咨询机构完全有能力开发自己的特长, 起到网络导航的功能。因此, 如果能够插上信息网络的翅膀, 充分发挥思想库的潜能, 信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此, 加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支, 是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创立的活用失败远程咨询公司, 在中国有较大的市场潜力。我们
一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： —无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） —实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： —参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? —民用与军用； —地区、国内与国际； —替代进口与进口； —人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南日程安排： ?第一阶段：11月底之前：创业计划草案 ?第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩 ?第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛 作品要求： 第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右） ?基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） ?可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） ?注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰） ? 基本部分 ?机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等） ?策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）?如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等） ?法律文件 可选部分 ?产品或服务的命名 ?创业团队的命名 ?创业顾问 ?法律支持 ?会计支持 商业计划摘要 ?公司介绍 ?主要产品和业务范围 ?市场概貌 ?营销策略 ?销售计划 ?生产管理计划 ?管理者及其组织 ?财务计划 ?资金需求状况
注意事项 ?了解市场，以目标市场、顾客群为中心 ?简洁清晰 ?配以图表说明 ?适当包装 第二阶段作品要求：完整的创业计划 ?市场调研 ?完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） ?准备参加答辩： 答辩词准备 团队形象设计 团队精神展示 第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资商 创业计划书完善 创业团队完善 准备参加答辩： 公开答辩（注意保护知识产权） 项目选择与计划书撰写要求 一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品
第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞 赛江苏省参赛项目一览 特等奖（31 件）： 南京航空航天大学 《飞行模拟技术开发验证平台》 《自拼接双目立体测量系统》 《高速率短波OFDM调制解调器》 苏州大学 《电纺高强超细功能纤维膜的制备及其在染料废水处理中的应用》 《青蒿素对人宫颈癌Hela 细胞辐射增敏作用的研究》 《推进大学生“村官” 扎根基层机制研究——来自苏北灌南、灌云两县的调查》 江苏大学 《短纹杆——板齿脱粒装置关键技术研究与开发》 《并联混合动力轿车多能源管理控制器产业化自主研发》 《关于混沌突然发生系统控制的研究》南京工业大学 《利用秸秆原料制备PBS类生物可降解聚酯》 基于代谢组学新方法调控新型功能因子花生四烯酸高 效生物合成》
《有机硅树脂的水性化技术》 《液化石油气球罐综合评定系统》 南京师范大学 《抗病促生的植物微生态复合接菌剂》 《完善我国地方应对自然灾害法律制度研究——以南京市2008 年雪灾应对为例》 江南大学 《“绿色纺织，清洁生产”——用于纺织品前处理的酶制剂研究》 《白酒原料造柴油——大曲华根霉在白酒及生物柴油中的应用》《传统食品方便、安全新途径——微波化技术应用与产品开发》《新型侧压式安全油门》 南京大学 《远程心电智能监护系统》 《自旋矩纳米振子中的混沌抑制》 《大学生团队创业因缘模式探讨——求解大学生创业二元悖论的新思路》 《我国部分地方迷信泛滥的表现及其原因研究》 东南大学 《基于非接触电极的远程心电监护系统》 《我国农民专业合作社推广现状与规范发展研究-- 基于六省十县的调研分析》
中国矿业大学 《矿井瓦斯突出实时监测装置及预警系统》《基于氧化动力学的煤自燃倾向性测定方法与装置》南京中医药大学 《一种中药眼部雾化器的研究制备》江苏科技大学 《水面多体多用途无人艇研制》苏州科技学院 《太湖蓝藻公众风险感知水平调查研究》南京医科大学 《基于人工智能的个体化给药方案设计系统-- 环孢素 A 血药浓度和用量预测》一等奖（53 件）： 江苏大学 《新型气流扰动茶园防霜冻技术系统》 扬州大学 《基于超磁致伸缩材料的微驱动系统》真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统》 多取代喹啉化合物绿色化学合成研究》花木主导型新农村建设 发展模式探究——国家级新农 村建设科技示范村江都市横沟村实证分析》 南京工业大学 《高功率LED灯相变脉动热翅板散热器》 南京师范大学 《可定位便携式影视直播系统》 《寻找危机中的希望——金融危机背景下江苏玩具企 业现状调查和发展策略研究》
公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期： 团队成员寄语 团队文化 保密须知 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本 《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露 给他人； 3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。 目录 1.0执行摘要 ................................................ 1.1公司概况............................................... 1.2注册资金............................................... 1.3产品/服务特征.......................................... 1.4商业模式（盈利模式）................................... 1.5市场机会............................................... 1.6投资与财务............................................. 2.0市场分析 ................................................ 2.1市场定位与目标客户..................................... 2.2市场预测（市场占有率）................................. 2.3竞争分析............................................... 2.4项目SWOT分析.......................................... 3.0营销策略 ................................................
创业计划书无删完整版 目录 目录 (i) 一、执行总述 (3) 1.1目的 (3) 1.2机会分析 (3) 1.3行业分析 (3) 1.4公司概况 (4) 1.5公司战略 (5) 1.6生产运作 (5) 1.7投资与财务 (5) 1.8社会效益和经济效益 (6) 1.9结论 (7) 二、机会描述 (8) 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 (8) 2.2医疗垃圾处理方法对比 (13) 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 (16) 2.4机会描述 (17) 三、产业分析 (18) 3.1宏观环境 (18) 3.2行业分析 (20) 3.3竞争分析 (21) 四、公司概况 (24) 4.1公司性质 (24) 4.2部门设置 (24) 4.3管理机制 (26) 4.4人员配置 (26) 五、公司战略 (26) 5.1公司理念 (26)
5.2公司简介 (27) 5.3战略目标 (27) 5.4总体规划 (27) 5.5发展战略 (30) 六、生产运作 (33) 6.1基本情况 (33) 6.2生产运转 (33) 七、投资估算 (39) 7.1股本规模和结构 (39) 7.2建设投资估算 (39) 7.3投资收益及风险分析 (41) 八、财务预测............................... 错误!未定义书签。 8.1运营成本和费用估算 ............................ 错误!未定义书签。 8.2收益估算 ...................................... 错误!未定义书签。 8.3投资财务现金流量表 ............................ 错误!未定义书签。 8.4资产负债表 .................................... 错误!未定义书签。 8.5财务分析 ...................................... 错误!未定义书签。 九、机遇和风险............................. 错误!未定义书签。 9.1机遇 .......................................... 错误!未定义书签。 9.2风险 .......................................... 错误!未定义书签。 9.3优势 .......................................... 错误!未定义书签。 9.4劣势 .......................................... 错误!未定义书签。 9.5应对措施 ...................................... 错误!未定义书签。 十、资本运营与退出模式..................... 错误!未定义书签。 10.1 资本运营模式................................ 错误!未定义书签。 10.2 资本退出模式................................. 错误!未定义书签。十一、附录................................. 错误!未定义书签。 11.1国家相关法规政策 ............................. 错误!未定义书签。 11.2附表 ......................................... 错误!未定义书签。 11.3附图 ......................................... 错误!未定义书签。 11.4 专利申请受理书............................... 错误!未定义书签。
为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须
在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：