第二章品牌核心价值与品牌定位 第一节品牌核心价值 一、品牌核心价值的概念。 品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特（差异）利益点的能力，然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中，使消费者真实地感受和体验到这个品牌 对自己的重视和关怀，从而感受到品牌所给予自己的一种价值感。 二、品牌核心价值的三重奏. 品牌核心价值的三大价值主题：理性价值、感性价值和象征性价值。 （一）：理性价值。理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、 质量、便利等，在快速消费品行业相当常见，是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所。 （二）：感性价值。感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感 觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系，很多强势品牌的识别在理性价值
之外往往包含情感性价值。尽管品牌关系常常是难以琢磨的，但依旧有7 种典型的品牌关系可供选择。 （三）：象征性价值。象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主张或或宣泄的方式，品牌 成为消费者表达身份地位、品位个性、审美情趣的载体，如可口可乐的“自由、奔放”，百事可乐的“青春 的活力与激情”，劳斯来斯的“尊贵”、奔驰的“权势、成功、财富”等。 三、提炼品牌核心价值的意义和思路。 1、开动创造性的大脑，我们就会发现天地宽广。 2、其次，不能闭门造车，要通过调查获得启发。提炼差异化核心价值最有效的调查方法是进行座谈 会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出 来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核 心价值的机会。 四、提炼品牌核心价值的原则。 （一）、实现高度的差异化。（二）、关注消费者的利益。（三）、诉求单一。
国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。中国珠宝招商网整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。 一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是 郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍 布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时 也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。 二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生
生不息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。 三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。
四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大 的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入 中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。 五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛 起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。 六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代 初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大
中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200 亿美元/ 年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得” “艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2 、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4 、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1 、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2 、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3 、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4 、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务
周大生珠宝品牌多年以来的发展历程 周大生大陆第一家专柜开设于1999年的北京王府井百货。之后在第十年2009年时，周大生掀起了“千店计划”的高潮，到年底全国连锁店突破1000家。 近20年的企业发展，历经5代形象更迭，周大生稳扎稳打、厚积薄发，以平均每2.5天开一家店的速度持续扩张，突破行业后市竞争重围，以引领行业趋势的创新产品，改写了珠宝业品牌竞争格局，创造了中国珠宝连锁品牌发展的佳话。 2017年4月27日，周大生（股票代码002867）在深圳证券交易所A股上市。2018年4月17日，周大生发布2017年年报，全年实现营业收入38.05亿元，同比增长31.14%，归属于上市公司股东的净利润5.92亿元，同比增长38.77%。周大生珠宝品牌成功上市，知名度大幅提升，上市带来的品牌红利，促使品牌估值大幅提升。 截至2018年7月31日，周大生珠宝门店总数为3014家，其中自营店283家，加盟店2731家，周大生珠宝公司已拥有40个区域运营管理机构，遍布全国32个省市的300多个大中城市，领跑于珠宝行业，铸就珠宝连锁新的里程碑。 周大生珠宝定位于中高端钻石珠宝的主流市场，以标准化为核心，打造体验卖场，打造优质门店，提升用户体验。根据“开大店、开多店、开好店”的渠道拓展策略，实现了重点城市携手优质加盟商，省
会城市布局品牌形象店，三四线城市遍地开花，快速进军城市综合体，全面加快智慧门店建设步伐。 2018年6月20，世界品牌实验室召开第十五届中国500最具价值品牌发布会。自2011年首次入围以来，周大生已连续第8年蝉联《中国500最具价值品牌》。排名由2011年的第179名，跃居2018年的第122名，进步巨大。 未来，周大生在新一轮行业再造中，继续发扬“战略制胜”的传统优势，整合革新，密集布局，向着更宏伟的目标大步前进。
周大生珠宝总代理运营商业计划书doc 香港周大生珠宝有限公司黑龙江省总代理项目运营商业计划书 2012 年 11 月 17 日目录第一章黑龙江省珠宝市场分 析.................................................................. ........................................ 2 引 言 ................................................................. ........................................................................ ........ 2 一、黑龙江省珠宝市场现 状.................................................................. ...................................... 2 (一)市场格 局 ..................................................................... ......................................................... 3 (二)品牌结构 ................................................................. ............................................................. 4 (三)消费者的消费喜 好 ................................................................. ............................................. 4 (四)投资者的偏 好 ..................................................................... ................................................. 6 二、黑龙江省珠宝市场存在的问 题 ..................................................................... ...................... 6 (一)商业信用和商业道德问
如何对品牌进行定位? 四原则两策略搞定 品牌定位，是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。我们知道，一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。 品牌定位的基本原则 1、执行品牌识别 当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。品牌识别的价值主张，其功能主要是经过整合作为品牌定位之用，但在大部分情况下，前者(品牌定位)的内涵明显大于后者(品牌识别)。例如：高品质虽然是“水木年华”品牌识别的重要部分，但却不能成为它的品牌定位。因为该特点不能区别本企业品牌与主要竞争对手之间的差异，即不能执行品牌识别。 2、切中目标消费者 品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。例如：“水木年华”产品的目标市场就是学生，而学生消费层次又分为多种层次，定位思考的卖点就是要想到消费者的利益，即如何最大限度地满足消费者的需求。 3、积极传播品牌形象
品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具，它主要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。 4、创造品牌的差异化优势 竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。 品牌定位的决策 1、品牌定位决策的步骤 要进行正确的品牌定位决策，第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值;第二步即是选择竞争优势，选择竞争优势主要考虑三个方面：一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。 2、品牌定位的策略 (1)属性定位。即根据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐园可以声称是世界上最大的游乐场;宝马汽车则强调它的性能和操纵的优越性等等。 (2)利益定位。即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。例如：“抗…日?英雄”树脂片——没有白内障;海飞丝——没有头皮屑。
基于产品差异化视角下的宁品牌重新定位研究 摘要：差异化可以为企业争夺和巩固市场、维持既有的市场地位提供优势。特别是企业通过独特的品牌定位强化产品特点，塑造产品的差别化，增加消费者价值，使得消费者愿意支付较高的价格，从而获得可观利润。本文以产品差异化理论为基础，运用有效差异化的标准评定宁品牌重新定位的具体措施，认为宁品牌重新定位这个行为符合有效差异化的动态性要求、产品受众定位于“90后”违背了有效差异化的价值性标准、产品定位仅选择高端违背有效差异化的独特性和不可模仿性标准。最后，针对企业品牌重新定位给出建议：一是企业应着重打造独一无二的品牌个性，树立起不可模仿的壁垒。二是要重视品牌的差异化价值。 关键词：产品差异化品牌重新定位 一、绪论 （一）研究的目的和意义 2010年6月30日，宁在发布了新的品牌LOGO，同时发布新品牌口号“make the change”取代原有口号“一切皆有可能”。以此为契机，宁公司品牌重新定位战略全面启动，目标直指中国体育用品市场排名第一。作为其品牌重新定位战略
行动的一部分，2010年底宁宣布将整合一部分不良业绩门店，预计关店的数量可能达到500-600家。 由于定位错误或不当、环境发生变化或战略发生了改变，企业需要对品牌进行重新定位，此外，随着竞争激化，同质化、相似化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异等一列差异。因此，对于宁新确立的品牌定位的分析，也即对其品牌定位是否有利于实现企业的产品差异化的判断可以为后继企业在改变品牌定位时提供有用的建议。 （二）研究使用的分析工具 本文主要涉及的理论是产业组织中的产品差异化理论。采用的方法为规分析和实证分析相结合，定性分析为主，定量分析为辅。以有效差异化的标准为工具来评定宁品牌重新定位的行为。 （三）研究框架和主要容 本文的研究框架和主要容如下： 第一章：绪论。阐述本文研究的目的和意义、研究使用的分析工具和研究框架及主要容。 第二章：文献回顾。本章分为两部分：第一部分为产品差异化理论的介绍；第二部分为宁品牌重新定位的研究综述。关于差异化的介绍主要集中在有效差异化的四个标准。关于宁品牌重新定位的文献大部分集中在广告传播、形象设计、品牌管理、营销管理方面。 第三章：研究思路和分析结果。本章分为两部分，第一部分论述文章研究思路，通过利用前面提及的理论，根据有效差异化的价值性、独特性、 不易模仿性、
国内知名珠宝首饰品牌分析 同行品牌系列：谢瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老凤翔、金至尊、老庙、百泰、同心、城隍庙、萃华、金九福、金兰、安盛华 1、谢瑞麟珠宝 1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，谢瑞麟珠宝有限公司在香港联交所公开上市。 集团分别在亚洲区多个大城市设有超过120间分店及销售点，包括北京、上海、广州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象广告，推广覆及亚洲各主要大城市。除建立本身TSL 谢瑞麟品牌以外，更于去年陆续在中国大陆开设以爵士乐为主题的副品牌「谢瑞麟│Saxx」 2004年5月，荣获由超级品牌公司颁发「香港超级品牌」的美誉，2005年3月，夺得「组别服务领袖」及「行业服务领袖」荣誉。在珠宝设计方面，2002年6月，另一位珠宝设计师更获得意大利「2002黄金经典设计大奖」，此奖项被誉为国际金饰业的「奥斯卡」金像奖。 产品系列：纯金系列、结婚指环、订婚指环、单颗美钻、tsl钻石，其主要业务是钻石。 市场简介：合营/加盟的形式，在全国各大城市有专营店。 2、周大福
周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8 万人。 1929 周大福由周至元先生在广州市河南洪德路创立 1931 周大福在澳门新马路开设第一间专营店 1956 周大福正式由郑裕彤先生接手经营，同年首创999.9纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范 1990 周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词 荣获由中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁发的《2004年度“周大福”牌珠宝荣列同类产品市场综合占有率第一位》大奖周大福在《中国500最具价值品牌》评估报告中获评为第66位中国最具价值品牌，成为前200位的唯一珠宝品牌 最新产品系列：骄人系列：钻石戒指，你我一辈子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太阳神、纯翠系列：翡翠玉扣、绝色系列、绝泽系列：海水珍珠戒指、绝配系列：钻石戒指、水中花系列：钻石戒指、迪士尼公主系列：18K两色金镶钻石耳环、福星宝宝系列：一箭倾心、对戒系列：足铂戒指、彩虹系列：戒指
品牌差异化定位（Different Brand Positioning） 什么是品牌差异化定位 品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。 品牌差异化定位的目的 品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 如何进行品牌差异化定位 品牌如何进行差异化定位时，我们潜心研究出了“品牌金字塔差异化定位”模式，如下图： 1.目标消费者检析 在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。 2.竞品定位诉求检析 进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP 时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。 3.产品核心优势检析 在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞
20XX全球珠宝品牌排行 2017全球珠宝品牌排行cartier：皇帝的珠宝商 经典传统的订婚钻戒，你不能不想到cartier，solitaire 1895系列的四爪钻戒耀眼地展露钻石的光华四射，其卓越的工艺与精巧的镶工，中央明亮式切割的圆形宝石，镶嵌在永恒的铂金镶座，散发出非凡的气质与优雅，早已成为家喻户晓的世界钻石婚戒经典款之一。cartier如今提供客制化的set for you订制婚戒系列，可根据个人的需求喜好，打造独一无二、属于自己的完美钻戒。 darry ring：最珍贵的钻戒 说到求婚钻戒，那么绝对要提及这个世界顶尖珠宝品牌darry ring(dr真爱戒指)。这枚浪漫的戒指有着十分奇特的定制钻戒规定，每位男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”。每一枚都承载着男士一生中至高无上的承诺，被赋予了求婚钻戒第一品牌的美誉，更有女性喊出非darry ring不嫁的宣言。在钻戒方面，dr的高级定制稀世粉钻系列，将世间罕见珍贵的粉钻与甄选优质的白色钻石相伴而镶嵌，诠释真爱主题。dr以一抹柔和浪漫的粉色征服所有女性关于美与爱的极致追求，当一枚钻戒被承载着唯一真爱的情感意义，早以不再是金钱可以衡量的，为情侣眼中当之无愧的最珍贵钻戒。 tiffany & co. ：蓝色的浪漫
tiffany一直都是许多女性心目中的梦幻婚戒，甚至还可以听到男人这样说：“如果你不知道要如何选钻石婚戒品牌，买tiffany 绝对不会错。”在众多戒款中，又以tiffany setting系列最广为人知，著名的tiffany六爪镶嵌钻戒，将钻石托高在戒台上绽放无与伦比的极致璀灿，更象征求婚誓言中最真挚的表现。相信在收到那再熟悉不过的蓝色小盒子后，你必定会充满惊喜与感动。 bvlgari：彩宝之王 看见1503这个数字是否有让你联想到历史悠久的年代?没错，史上第一只出现在威尼斯的交换定情戒便是1503年，素有彩色宝石之王的bvlgari，在钻石的雕工华美上更显卓越，这款受到许多女性青睐的1503系列，以镶饰圆形明亮主钻为本体，周边缀以蜜镶小钻，两造经过不同种类的切割工艺后，在呈现钻石自然散发的光泽上更显加分。 piaget：珍贵宝石与时间艺术的碰撞 piaget 伯爵在艺术创意上的独具匠心可以追溯到品牌创立之初。自1874 年诞生以来，piaget伯爵的制表和珠宝工匠肩负着创造美、突破美的历史使命，将对创意的坚持和对美的信守代代相传，借由精湛制作工艺陆续推出极具大胆革新精神的珠宝腕表臻品。 van cleef & arpels：珠宝世家 身为珠宝世家的van cleef & arpels总带给人浪漫尊贵的感觉，一直以来，van cleef & arpels富含创意的美学及完美的高级珠宝工艺，每一系列的推出从不让人失望。“bonheur”在法文代表幸福快乐之意，此系列以四爪铂金戒环镶嵌单颗圆形主钻，
感悟周大生珠宝之LOVE100星座极光钻石的四大点 1.第一点：了解喜欢钻石珠宝的人群特点 热爱钻石的人，大都也热爱璀璨的星空，每当仰望星空时，总会被闪耀的星光吸引。而12星座正是这些群星构成的璀璨图腾，它的神秘、璀璨，一直深深吸引着人们，以其最具代表性的璀璨光芒的指引作用，被用作海上航行的导航指引，也用作人生的方向指引。 2.第二点：确定LOVE100星座极光钻石设计造型 三层刻面组成的亭部设计，终汇成一颗神秘的12角星。钻石璀璨光芒，来自它的亮度、火彩和闪烁，这涉及钻石需要精确比例，精准对称，精细磨光等所有细节品质。为了达到超越性的璀璨，LOVE100星座极光100个刻面的要求更为严苛，更多刻面的精密排列，令LOVE100星座极光闪烁不定的美妙姿态，明暗交替变化，异常迷人，比相同克拉、颜色和净度的传统钻石更为闪亮。 图1：LOVE100星座极光实物俯瞰图
3.第三点：LOVE100星座极光钻石的设计师 LOVE100星座极光钻石设计大师叫加比·托科夫斯基（Gabi Tolkowsky）设计。其灵感来源于深受璀璨星图的感染和启发，之后将宇宙的星空韵律构成了LOVE100星座极光，之前他还切割过世界世纪钻石和金色陛下钻石。 图2：图为加比·托科夫斯基 4.第四点：LOVE100星座极光的设计意义 LOVE100 星座极光，将星座的绚烂化为美钻，透过专业的观察仪器凝望，内部呈现精确优美的12支箭和12颗心，展现出不可思议的对称美态，寓意在宇宙深处爆发奇迹光华，再现浩瀚星空璀璨美学。这种精确的对称性，是一颗美钻拥有璀璨光芒的指标。也实现了非凡突破。 图3：图LOVE100星座极光研发工作者
十大珠宝品牌 第一名.禧六福 加盟寄语 "禧之六福"聚中国吉祥文华之精华，创中国珠宝福文化新智慧。在传承古代福、禄、寿、禧文化基础上，综合珠宝首饰的功用和寻常百姓的"家常喜事"之需，创造性的提出了有爱有果之新婚福、有生有长之生日福、施恩感恩之感恩福、身体安康之健康福福、开基创业之功禄福、无灾无病之平安福六大福文化，作为禧六福品牌"福"文化的精髓，丰富和拓展了中国传统福文化，在充斥着各种"福"文化的珠宝行业里独树一帜。厚重而又与时俱进的文化演绎，让人们禧之六福的心理诉求与对高品质的珠宝需求在禧六福实现了完美的邂逅。 加盟支持九大优势政策支持 1.专业化、全方位的专营店营运管理培训与支持。 2.醒目、时尚的卖场设计及统一品牌形象支持。 3.全国性春规模媒介宣传支持，迅速提高品牌认知度。 4.区域性广告及促销推广活动支持与配合，保证市场占有率。 5.强大的产品开发与市场洞察力，保证领先的产品优势。 6.优厚的退换货机制，降低经营风险。 7.严格的区域市场独享，价格保护措施，保证加盟商的利润。 8.知名国际品牌的号召力，行业资深专家的营销战略指导。 9.全程保姆式跟踪服务，统一的管理模式，日常经营的全方位指导，解决了行外人事的投资顾虑。 禧六福之王牌培训：珠宝专业知识，店面销售过程分析，店面销售实战技巧。 珠宝产品专业知识：钻石专业知识，翡翠专业知识，贵金属专业知识。 钻面销售过程分析：销售前的准备、销售活动、展示、开票与收银、包装、道别。 店面营销实战技巧：顾客的六种购买行为模式、购物者的五种心态、“新人类”的销费行为、把握顾客心理的“八步变奏曲”、销售技巧全攻略、如何攻克“年龄”的堡
市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全） 第一部分：区别和联系 ■区别 市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人； 产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品； 品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求； ■联系 定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。 第二部分：如何分别进行定位 ■市场定位（消费者市场） 一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤 市场细分 首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。 市场细分变量如下：
附件：企业市场细分变量 进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力 最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的 企业的适应性包括：资源匹配程度 市场地位 即目标市场选择和进入方式 目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入 传统理论的缺点或难点：
国外十大珠宝品牌 1、卡地亚(Cartier)(1847年法国巴黎) 这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。 2、蒂芬尼(Tiffany&Co)(1837年美国纽约) 1837年9月18日，查尔斯.刘易斯.蒂芬尼贷款1000美元作为资本，在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为 Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元;至蒂芬尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴 TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。 3、宝格丽(Bvlgari)(1884年于意大利) 继法国卡迪亚和美国蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。这个品牌源自希腊，创始人索蒂里奥.布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年，索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。 4、梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎) 梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择Van Cleef & Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。珠宝的开始，就隐含了美丽的爱情蜜语。它的故事源于一段旷世姻缘。19世纪末，EstelleArpels 与AlfredVanCleef，两位同样来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后，他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。两个珠宝家族结合了各自的专长技艺，孜孜不倦地追求极致的珠宝艺术。 1906年，首家梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相，绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。 5、海瑞温斯顿HarryWinston(1890年美国纽约) 享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是HarryWinston珠宝的偏爱者。
品牌差异化是指是指为品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置，以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。这要比产品差异化要难得多，因为品牌是消费者和社会公众心目中的一种认知和判断总和。 品牌差异化是在市场尚不能接受过度细分之时，在品牌概念、性格上区分竞争对手。如百事可乐以“新一代的选择”来区分可口可乐等都是品牌差异化的例子。品牌差异化要求企业必须进行必要的战略转型，由终端战略向媒体战略转变。这里涉及一个“舍弃”的概念，同时也是企业成败的关键。想要建立品牌，就必须有大众传媒的传播，而企业此时更多地还只有终端竞争的经验。在有限的资源内，必须对重点投入方向做出相对应的选择。一个企业能否舍弃过去的成功经验，而着力于品牌的媒介传播，需要很大的智慧与勇气。但不能实现品牌转型的企业也就不能建立真正的品牌。以丝宝集团为例，舒蕾洗发水以基本与宝洁相同的产品结构切入市场，并在终端上异军突起，塑造了中国本土企业的“红色传奇”。但是，当涉及到品牌差异化之时，我们遗憾地看到丝宝仍然不能摆脱过去的终端战略，导致资源过多投入终端，而品牌差异化未能形成，也导致当终端费用水涨船高之际，成为不能承受之重。品牌差异化的实现，必须以差异化品牌理念为核心，并将这种差异传递给消费者，方是现实出路[1]。 [编辑] 品牌差异化的策略[2] 在全球国际化品牌竞争日益激烈的时代，品牌已不仅仅是一个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。 品牌差异化是近来人们普遍认同的实行品牌竞争的主要策略，主要手法包括“产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化”等。 一、产品差异化 一般人们首先考虑的策略就是产品差异化，它又分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比竞争对手更好的产品；水平差异是与竞争对手不同的产品。而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举，比如我们大家都非常熟悉的宝洁公司。国内现有六个宝洁公司的洗发水品牌。由于宝洁公司巧妙地运用了产品差异化，设计了六个品牌各自的个性化定位，从而实现了在洗发水行业骄人的战绩。当然，国内也有不少这方面的成功的范例，深圳女装就是其中一个。 但是，在效仿一些知名企业实施产品差异化的同时，我们必须小心两个误区。首先应避免在概念上创造产品差异化。大家对近几年我国家电市场出现的概念大战都不陌生，所谓“数字化”、“智能化”、“人性化”、“环保化” 为了寻找、创造新的概念，商家可谓搅尽脑汁，挖空心思，而这样做的后果往往是适得其反，降低了消费者对产品的可信度。只要一跨进超市，各种各样的概念化产品就会弄得你眼花缭乱，一个小小的日用品动辄就具有神奇功用，如牙膏的“一刷就白的”、“现代中药技术，清热去火的”、“让你想吃就吃的”；而一些副品动不动就被冠以“环保产品”、“绿色产品”、“海洋产品”、“基因产品”等，实在让人怀疑它们的说辞。同时，如果各个商家只满足于概念化的产品差异化，久而久之，他们就会失去开发研制新产品的创造力，这也是许多品牌最终消亡的原因之一。 其次，是不是所有的企业都应该把注意力放到实施产品差异化上面来呢？这也是我们正要谈到的实施产品差异化策略的第二个误区——不惜代价，力求差异化。以洗发水为例，是不是所有的洗发水品牌都要像宝洁公司一样，不断地研发和树立多种品牌，从产品功能上去创造差异化。答案
周大生专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内最具影响力的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。2017年4月27日，周大生在深圳证券交易所A股上市，股票代码002867。截至2018年3月31日，周大生门店达2833家。 周大生连续8年蝉联《中国500最具价值品牌》，品牌估值突破376.85亿元，位列排行榜第122名，跃居珠宝行业前两强，周大生连续5年上榜“亚洲品牌500强”，位列排行榜第386位。与国家电网、腾讯、海尔等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。
周大生获得的诸多荣誉，是通过精美的产品，过硬的品质赢来的。为此，周大生下了大力气，通过以下手段确保每一件送到消费者手上的产品都是最好的。 加强生产加工管理，确保行业领先 导入世界领先的卓越绩效管理模式，制定了完善的质量管理体系和生产商管理流程手册。生产商只在行业排名前10的厂家中按管理流程标准选择，并在生产商植入ERP管理及TQM全面质量管理体系，公司直派QC全程监管，定期考核，优胜劣汰，确保生产加工处于行业领先水平。
加强区域二级物流管控 加强区域二级物流管控，严格审查，严格筛选区域二级物流服务商，强化质量管理保障体系，全面派驻物流质量监管小组全程监管。同时，分步建立覆盖全国的自营自主物流网，确保产品的流通与管控。 从原料到生产的26道同步质检 在周大生，所有产品离开工厂后，都必须在总部的质检实验室内经过多道质检程序。 在质检室内，合格产品再由专人进行拍摄、制作产品证书。
“实际上，现在我们看到的这些成品，已经经过了从原料到生产的26道同步质检。我们有200余名专职QC质检员全程严格把控，100%成品质检，一件被检产品不达标，同批次产品全部报废，确保产品质量。” 建立自主检验实验室 购入世界领先的检测与鉴定设备，与权威检测机构和著名高校合作，引进和培养高端技术专家，创新研发先进的生产设备和专利工艺技术，建立世界领先的“珠宝玉石及贵金属制品鉴定与质量检验实验室”，提升企业自主质量检验和监控的水平。
一、周大生名字的由来 “天地之大德曰生。”周大生的名字即出自《易经·系辞下》中的这句话。 苟日新,日日新,又日新,新事物层出不穷,万物森罗,如斯宏大,就就是最盛大的德行。 二、周大生简介 周大生珠宝就是国内最具影响力的珠宝品牌运营商之一,也就是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营与连锁经营。
周大生珠宝股份有限公司(股份代码:002867)于2017年4月27日在深圳证券交易所A股上市。截至2018年3月31日,周大生共有门店2833家,其中加盟店2561家,自营店272家。
三、周大生大事件: 1999年在北京王府井百货开设大陆第一家专柜 2007年与DTC携手推出2007结婚钻戒 2008年作为国内知名珠宝企业代表参加第33届世界钻石大会 2009年全国连锁店达1000家,“千店计划”圆满完成 2013年将精妙绝伦的百面切工钻石引入中国,并命名为“LOVE100百面美钻” 2014年亚洲新生代女神Angelababy出任周大生品牌全新形象代言人 2015年倾情打造“天使嫁到”系列产品,庆贺形象代言人Angelababy大婚 2016年在业界提出珠宝分类场景风格化的珠宝佩戴新概念,独创推出“情景风格珠宝”
2017年周大生在深圳证券交易所A股上市 2017年比利时王室授予董事长周宗文“利奥波德军官级勋章” 2018年新一代百面美钻LOVE100星座极光缪斯女神系列璀璨上市 未来周大生门店将突破5000家,实现市值与市场份额双千亿目标 四、行业竞争地位 1、行业龙头企业 经过多年在行业内的深耕细作,周大生公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势,市场影响力与竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明,“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。 2、品牌市场占有率 根据中宝协出具的证明,报告期内“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时,根据水贝·中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》,境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18、60%,分别为周大福、老凤祥、周大生。图:2015年我国珠宝行业主要参与者的品牌市场占有率
中国珠宝十大品牌排行榜 国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。现在整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。 一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。 二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生生不
息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。 三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。
四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。 五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。 六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大师陈炎富先生秉承家传，创办了“绍兴市金银饰品厂”，从此谱写了浙江省金银首饰行业龙头企业近20年的历史。2006年9月，越王珠宝成功获选中国名牌，成为浙江省第一个获得该项殊荣的玉器品牌。越王珠宝以它独具创新的新LOGO设计，成为不可复制的珠宝品牌象征。
周大生珠宝的企业文化 周大生珠宝于1999年登陆中国大陆珠宝零售市场，主营钻石首饰、其他珠宝及贵金属首饰零售连锁业务，始终坚持领先战略，不断创新经营管理模式，以优质的产品真诚服务于广大消费者。 关于周大生的企业文化，主要从它的企业战略、价值观念、企业精神、企业形象、企业使命、等方面进行介绍。 企业战略——四色战略 周大生在全国的进展情况，和连锁店发展的基础，及在地区品牌影响力不同的阶段，周大生的高层领导把全国33个省市自治区划归成四个不同的战略阶段，做出一个“四色”战略的地图。 红色——做大做强篇。品牌影响力已经强大的区域，连锁店从数量到经济效益都有很好的基础。在这种情况下准备深耕细作，纵深发展。 紫色——重点强攻篇。品牌在该地区已经积累到一定程度，但还没有占到绝对优势、绝对领先地位。那么在2009年跟2010年就要实现重兵强攻，加强投资，集中资源聚焦。争取在2010年的年底把这些区域也上升到做强做大篇。 绿色——快速壮大篇。对已有一定的基础但是还没有到进行强攻的阶段的城市，在这个阶段，要求瞬时快速壮大。 蓝色——开拓发展篇，在比较偏远的地区品牌影响力相对薄弱，需要积极开拓发展。 价值观念 以“坚持爱心、诚信、责任、奋进”的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽，传送爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，缔造传世品牌，开创珠宝盛世，光耀华夏，与龙同飞。 六大企业家精神 企业家的思维方式、企业家的品德修为、企业家的激情培育、企业家的意志磨炼、企业家的哲学高度、企业家的变革学习 企业形象 企业logo 品牌代言人 林志玲昵称玲玲、冰淇凌，著名模特、主持人、女演员，2009年9月12至2013年10月31日倾情代言周大生珠宝，成为周大生产品首位代言人。 angelababy（杨颖），中国影视女演员、模特儿。在新生代中脱颖而出，正与钻石的特质相呼应，经过百千打磨，方能璀璨迷人，纯净珍贵，散发闪耀夺目光芒。同时也是继林志玲后