读《经销商管理动作分解培训》有感
游家乡镇办—陈志勇
此书是中国著名营销专家魏庆前辈集20年一线销售实务经验原创撰写、课程主要围绕厂家对经销商的选择、激励、日常拜访和管理，销售政策制定，冲突解决，价格秩序维护，大客户更换等常见问题，给出实际的操作方法和应对难题破解残局的动作。读后使人茅塞顿开、受益匪浅！真正是一本让人上午看完下午就能实用的好书！愚不才、现将观后感总结如下：全文共分七个章节进行阐述
第一章阐述了从多维度动态看厂商关系。
厂家、经销商、厂家销售人员应该客观理性地看待厂家和经销商之间的关系。厂商关系式动态的，在不同市场时期，品牌的不同阶段、厂家在市场上的不同介入阶段，厂商之间存在不同的利益纠结，厂商关系也就随之改变。对不同层面，不同维度的问题采用不同的原则，才能寻找双方共同利益的契合点。厂商关系有四重。第一重：经销商是厂家细化市场的入场劵。第二重：经销商是厂家在当地的销售经理。第三重：经销商是“地方武装力量”。第四重：经销商是厂家的商业合作伙伴。要想管好经销商，先管好自己的心态，思路不同出路就不同！
第二章阐述了新经销商的选择
选经销商就像员工招聘，要严进宽出。选择的时候要考评全面，要与企业市场发展
相匹配，权衡大小之后决定：合适的才是最好的！主要以六个方面作为标准来选择
经销商：行销意识、实力认证、市场能力、管理能力、口碑好坏、合作意愿。在新
经销商的选择中，难免会遇到残局尴尬场面，一定要切记选择具有合作意愿的人最
为重要，一个不太愿意合作的人最终也不会很好的对公司产品进行推销。到底该如
何激励新经销商的积极性呢？第三章给了很好的答复。
第三章阐述了如何激励合作意愿
新市场选择新经销商，在市场开发初期，经销商是否有积极性，是否大力配合，是
否会投入更多人员、车辆、经理，和厂家一起铺货、促销，这都直接决定着新市场
开拓的成败。经销商煽动非常重要！与经销商的谈判必须具备一定的内功心法，做
到心中有数。建立专业的形象，让经销商感到安全，一定会赚钱！这样选出来的经
销商才会有积极性，才能更好的打开市场！
第四章经销商日常拜访动作流程
在选择好了新的经销商之后，随着业务的发展，新一轮的经销商又将产生，原有的
经销商变为了老经销商，业务人员需要对老经销商做周期性的拜访。本书从两个模
块进行了系统阐述，分别是：服务模块、客户管理和专业影响力模块。通过对经销
商的拜访，了解到经销商店内的库存数以及经销商的心里状态，营销人员了解了这
些点后，才能更好的为公司产品的更大开发做好充足准备。
第五章经销商政策制定“迷踪拳”
本章着重描述部分企业用过的一些比较独特有效的经销商政策案例，并且试图揭示
这些案例背后的规律和可复制的模型。为经销商提供多维度商业价值为经销商提
供诚信服务，在诚信经营的同时也要做好安全经营、才能达到持续的利润增长。这
样，营销人员的管理能力才能得到进一步提升！在经销商商业合同签订方面需要注
意以下几点：一、慎签独家经营协议，善用免责条款。二、合同内酌情体现软指标
和过程管理思想。三、合同明确投诉渠道和违约责任。四、合同内明确报销手续、
报销范围、违约责任。五、合同条款要注意撬动经销商的力量。经销商的考核激励
政策要灵活而动，不同的经销商要采取不同的激励政策，基本上以“你要什么，就
考核奖励什么”为基准出发点，对有些奖励政策的误区进行防范，用涨价杠杆进行
促销。对于产品增长期间、可以适当缩短经销商的考核周期，进行压力传承，必要
的时候要收取经销商的保证金。这样的政策出来才能确保万无一失，达到双方共赢
的辉煌局面。
第六章与狼共舞：大客户的治理
对于的大客户，公司是既爱又恨，首先我们应尽量选择与大客户和平共处。但经销商与厂家之间的矛盾往往不可避免，厂家市场做细的前提就是把垄断经销的大客户“干掉”。我们应从战略上藐视，从战术上重视，让恶性大客户选择“安乐死”
第七章冲货、砸价治理
冲货、砸价是营销顽症，严重危害市场秩序。制定合理的经销商政策只是其中一个方面，但要根治冲货还是要靠各个区域经理，业务人员，经销商的身体力行，甚至是要用到一些江湖招数。本书以三节对此进行探讨：第一节预防冲货全面了解冲货类型打击冲货别无他法，只有手段，关键是一个字：“狠”。第二节对症下药，千方百计打冲货第三节预防第二批接冲货和第二批砸价只有狠狠的打击、治理冲货和砸价，才能更好的维护市场秩序，使之良性发展！
通过本文的学习，使我明白：真正的管理水平不单单需要从营销书籍中学取知识，做好笔记，更应该将所学知识付诸于实践，让实践检验所学知识，因为：实践才是检验真理的唯一标准！从实践中总结经验，装订成册，造福后辈，善举也！
2012年7月26日凌晨
福建师范大学硕士生入学考试试卷 学科专业：教育学原理课程与教学论教育史比较教育学教育经济与管理 考试科目编号：318 考试科目：教育学考试日期：2005年1月23日上午考生请注意：本卷满分为150分，考试时间为3小时。 须在《答题纸》上作答，否则无效。 一、名词解释（共30分，6小题，每小题5分） 1．教育 2．教学 3．教材 4．综合课程 5．课程目标 6．学生评价 二、简答题（共60分，4小题，每小题15分） 1．课程的含义与发展趋势是什么？ 2．教师个体专业性发展的基本内容是什么？ 3．不同类型知识的教学策略是什么？ 4．教师直接参加校本课程开发的优点？ 三、论述题（共60分，2小题，每小题30分） 1．试论现代教学理论与基础教育新课程背景下教学观念的重构。 2．试论现代多元智力理论对学校教育改革的指导作用。 （以下空白） 福建师范大学硕士生入学考试试卷 学科专业：文艺学中国现当代文学戏剧戏曲学 考试科目编号：321 考试科目：文学理论考试日期2005年1月23日上午考生请注意：本卷满分为150分，考试时间为3小时。 须在《答题纸》上作答，否则无效。 一、简答题：（共60分，4小题，每小题15分） 1．文学创作如何处理雅与俗的关系？ 2．鲁迅在《怎么写》（1927）中认为，艺术是“以假为真”、“假中见真的”的。你如何理解？ 3．“子曰：小子何莫学夫诗？诗可以兴，可以观，可以群，可以怨。迩之事父，远之事君，多识于鸟兽草木之名。” 请说出这段话的出处和意义。 4．马克思在《第六届莱茵省议会的辩论》中说：“作家当然必须挣钱才能生活、写作。 但是他决不应该为了挣钱而生活、写作。……诗一旦变成诗人的手段，诗人就不 成其为诗人了。作家绝不能把自己的作品看作手段，作品就是目的本身。无论对 作家或其他人来说，作品根本不是手段，所以在必要时作家可以为了作品的生存 而牺牲自己个人的生存。”简述你对这段话的理解。
关于卡尔威特的教育读书笔记 《爱的教育》这本书是一部流传世界各地的著作，它是以一个小孩的日记方式来写的，虽然每篇的篇幅不长，但都有一个感人的故事。“爱”，一个多么闪亮，多么令人钟爱的 字眼。人们追求爱，也希望能拥有爱，爱能使人与人之间变得更加美好。我们要完全的拥 有它，就必须去充实它，让我们携手，共创出人世间最美好的爱。这本书里也正是想表达 这一点。 安利柯的身边有着一群心地善良，充满爱心的同学。安利柯最敬佩的同学是卡隆，这 个火车司机的儿子具有高尚的心灵，面对被欺负的弱小者他常常会挺身相助。毕业时，安 利柯和他的同学们都依依不舍地离开了自己的老师和校长，心中充满了无限眷恋和感激之情，父亲也特意带他乘火车去探望自己44年前的小学老师，给他上了一堂“尊敬师长” 的好课。 全文分为三个部分：“第一部分是写作者写这篇短文的缘由与几个大学生毕业后开同 学会的故事，第二部分是这本短篇文章的精华《谁动了我的奶酪》，第三部分是他们看完 后的感受与分享经验。”我就来说说我看后的感受吧。 这是一个全民重视教育的时代，可是教育孩子成了天下第一难的事情，家长、学生和 学校都在叫苦不迭，问题究竟出在什么地方?教育问题难道真是不治之症吗?直到读了这本 赫赫有名而又甚少人认真去读的《卡尔.威特的教育》，才恍然若有所悟。 从昨天傍晚起，天空中就飘着鹅毛般洁白的雪花了。今天早上起来一看，地上已经白 茫茫一片了。上学的路上雪花还在飞舞着，踩在雪地里，脚下还咯吱咯吱的响呢。到了学校，教育的玻璃上、窗框上都是雪，在有趣了! 从昨天傍晚起，天空中就飘着鹅毛般洁白的雪花了。今天早上起来一看，地上已经白 茫茫一片了。上学的路上雪花还在飞舞着，踩在雪地里，脚下还咯吱咯吱的响呢。到了学校，教育的玻璃上、窗框上都是雪，在有趣了! 书名让人感觉陌生，我感觉应该加上一句话才好理解：一个父亲教育孩子的感悟。书 的风格也需要说明：绝对不是枯燥的教育理论，而是充满了与孩子在一起的趣事，全书看 完并不乏味。 该书的背景有必要说说。老卡尔.威特先生是19世纪德国的一位乡村牧师，一直持有 一种与众不同的教育观点：只要资质不是太差，任何一个孩子经过正确的教育都能成为优 秀人才。可惜他52岁才得子，儿子刚生下来时还显得有些呆傻。但是他并不泄气，在众 人怀疑的目光中坚持用自己的方法教育儿子，结果小卡尔.威特从五六岁时就显示出出众 的才能，并在14岁时凭数学论文获得大学哲学博士学位。在很多朋友的劝说下，老卡尔. 威特先生把自己教育孩子的想法整理成书，这本书跨越时空，成为天下父母们的必读书。
读《人力资源管理》有感 现代企业中，传统的“人事管理”已经转变为更适应企业和时代发展的“人力资源管理”。这不是简单的文字上的改变，更是对“人”这个在社会生产变革中最活跃最具创造力的因素的重新认识。所以人力资源管理的重要性不言而喻。同样的，观念上的转变，意味着人力资源管理工作中各大模块所承担的内容也跟着起了一定的变化。这就要求管理者，从上层到中层，甚至基层，都要有观念上的转变。 要理解人力资源管理的重要性，还得从另一个更高的层面说起。企业想要发展，首先就一定要有生存的资本。一般来说所谓生存的资本有两点：一是盈利，二是管理的有条不紊。但归根结底还是第一点，只有赚钱了，才能活下去。那么，盈利就是一个明确的财务指标，比如公司今年的目标营业额是几个亿，利润是几个亿等等。既然是财务指标，那么最直接的对应部门就是财务部门，比如财务要正确统计营业额、利润，合理地避税，包括协助项目申报等等。当然公司最重要的资金来源就是出售本公司的产品或服务。那么销售产品或服务这个任务是谁帮公司实现的呢？是客户。所以客户指标就成了不可回避的指标，虽然该指标不一定能够非常合理或完美地量化，比如客户满意度、投诉率等等，但不可忽视的事实就是客户才能帮助我们实现我们的财务指标。那么如何才能让客户满意从而让客户掏钱购买我们的产品或服务呢？那就要看我们产品或服务本身的优劣了。如果我们的产品或服务质量好，成本相对同行更低，交货及时，客户反馈系统系统
完善，供应链管理成熟等等，一切都会让客户更加满意从而使客户成为我们的老客户、固定客户。而这些所有的让我们的产品和服务在市场上拥有更强的竞争力的，就是公司的内部运营。换言之，只有内部运营得合理、有效，才能提升我们产品或服务的竞争力，同时也提升了公司内部的管理水平。 那么，如何提升内部运营？如何实现内部运营中各个指标，各个需要完成的任务呢？是员工，是从领导到基层每个人的努力，是每个人的学习与成长促使内部运营更加完善更加合理。所以，如果说客户是上帝，那么让客户满意的直接原因就是在好的内部运营管理机制下创造出的优秀的产品或服务，而根本原因，就是每位员工的努力与进步。所以人力资源的重要性不言而喻。 纵观前述，这一整个庞大的系统，可简单概括为两个字：战略。一个公司不可能没有战略，但是如何让战略落地，让员工明白公司的战略目标，这不是件易事。普通的员工也许只是注视着眼前的工作，到手的收入，对于公司的未来或许并不是那么在乎，或者也不是很明白。那么，要如何发挥出员工的工作积极性，如何让员工真正抱有热情激情投入到工作中去，是非常不易的。只有真正将公司的未来与每个员工的未来紧密结合在一起，员工才能发挥出自己最大的潜力，为公司创造更多的机会。 一般来说，员工的工作满足一个公式：工作结果=能力x 热情x 工作方式。就是说一个员工，光有能力不行，会做但不想做，肯定没结果。而光有热情，能力不够，也不行。同样的，有能力了，有热情
读《谁动了我的奶酪》有感400字优秀范文5篇《谁动了我的奶酪》讲述两个人和两只老鼠住在一个迷宫里，为了生存，他们不得不 找奶酪吃。老鼠每天都勤奋地找到足够的奶酪，而人却是耍小聪明找到奶酪。他们过着衣 食无忧的生活。那么谁动了我的奶酪读后感怎么去写呢，以下是小编整理的谁动了我的奶 酪读后感400字范文5篇，希望可以分享大家进行阅读和参考。 我很喜欢读书，更喜欢一篇很短但令人感受不少的文章——《谁动了我的奶酪》，作 者是一位医学博士斯宾塞。约翰逊。 故事是这样的：四个主人公的奶酪被分享一空后，两只小老鼠，能迅速适应变化，采 取行动，而两个小矮人则相反，直至过去了很长的时间，唧唧改变了想法，决心克服心中 的恐惧，到迷宫中去寻找新的奶酪。而哼哼还在想奶酪为什么会消失，还在等着奶酪自己 回来。再寻找中的唧唧明白了许多道理，并把他们一一写在墙上。经过千辛万苦，无数次 失败、迷路，终于找到了大量的新奶酪。他并没有贪婪地去享用这些奶酪，而是决定只带 上一点点，再去寻找新的奶酪。 如果说我在生活中是他们四个中的哪一个的话，我想我是哼哼与唧唧的结合。我向唧唧一样打算着未来的一切，准备接受变化，又像哼哼一样当变化来临时，用有些恐惧，不能按计划支持下去。 如果我想要做哪个角色，那我会毫不犹豫地选择唧唧这个角色，因为我知道，只有不 断改变，不断地调整和更新自己，才能在这个茫茫的社会中占有一席之地。 我想《谁动了我的奶酪》这本书让我受到了很大的启发，很可能会改变我的人生，并 引领我找到了另一个领域，取得我梦寐以求的成功。 《谁动了我的奶酪》是一本很好的书，很多人推荐它，我读后感触很多。 故事是这样的：四个主人公的奶酪被分享一空后，两只小老鼠能迅速的适应变化，采 取行动。而两个矮人则相反，直至过去很长时间，唧唧改变了想法，决定克服心中的恐惧，到迷宫中去寻找新的奶酪，而噷噷还在想自己的奶酪为什么会消失?他还在等自己的奶酪 回来。在寻找中唧唧明白了许多道理，并把它们一一刻在墙上，经过一番努力后，唧唧终 于找到了许多新的奶酪，他并没有贪婪的享用，而是带上一小部分继续寻找奶酪。 如果说我想要其中的一个角色，那我会选择唧唧这个角色，因为我知道，只有不断的 迎接改变，不断的调整和更新自己，才能在生活中有一席之地。
《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》 读后感六篇 【篇一】 近日，我所在支部赴东莞华为终端公司新总部与华为的技术及管理人员进行了现场座谈交流。实地调研归来后，又找来《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》这本书，认真阅读了其中部分章节，感觉颇有几处印象深刻。 第一个印象深刻之处在于，华为提出，要摆脱对人的依赖。一般来说，我们传统的对于人才的提法是要如何用良好的平台和发展条件留住人才。也是在这一导向下，各大高校、科研单位纷纷出重金抢夺人才，导致一定程度上出现了人才引进上的无序竞争等乱象。应该说，同样的问题，在华为所处的高度竞争性行业里，其所面临的这种人才引进上的抢夺和竞争的严峻程度肯定是N+次方的。那么华为是怎么应对的呢？我们在书中看到，华为采取的态度完全有别于我们传统的人才观。华为提出：“要摆脱对人的依赖。”“当把15万知识型人才聚集在一起的时候，你才会深切地感到，尽管技术很重要，资本很重要，但更重要的还是人力资源管理。”所以，我们会发现，华为高层对于人才的流动心态非常开放，他们认为流动是常态，不流动才是不正常的。所以，华为的研发人员构成非常年轻，华为的人才流动更是非常频繁的，但是这些并不会影响企业的正常运作，一波波人来了又去，但是华为仍然在前进。这就是管理和制度的力量。 第二个印象深刻之处在于，华为强调，要避免辛苦的无效劳动。华为强调，“没有业绩的工作没有意义。比如说洗煤炭，你把煤炭洗白了，你确实劳动态度很好，任劳任怨，不怕苦不怕累，但是洗煤炭不具有任何价值和意义。”“我们
不主张加班加点，不该做的事情要坚决不做，这方面的节约才是最大的节约。”这样的理念对于我们所有工作的开展都是有意义的。当前，大部分的单位都面临人少事多的矛盾，在这个前提下，任何工作，只有当其价值与目标明确了，经过论证了，才有去开展的意义，否则都可能带来人力资源的浪费，从而影响对主体工作的客观投入和实际效能。 近年来，华为已经以一个民族自主创新品牌的形象逐步深入国人心中。华为也一直在探索如何管理一个世界级的、商业性的大型高科技企业。《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》虽然只是以纪要的方式做了一些梳理和记录，但是它对于各个组织的管理与发展，都具有相当的启发意义和借鉴价值。 【篇二】 本书分为上下两部分，上部分是：价值创造、评价和分配，下部分是：干部政策。 我对上篇感兴趣；对于下篇则因为自己是普通员工，没有什么切身体会和感受。 本书摘录的内容均来自华为公司高管的讲话和公司经营管理团队的文件，并一一注明了出处。 书中提到什么是价值，我们一定要强调每个人对资本的贡献价值，在这个价值下，每增加一个人，就要增加一部分增值价值。办企业一定要使客户满意，这是生存基础；也要使股东，这是投资的目的；同时，也要使贡献者满意，我们决不让雷锋吃亏，这是持续发展的推动力。办企业，所雇佣的人贡献的价值要大于他的产出，否者企业就是亏本的。任何盈利企业都不会做这种事情。
谁动了我的奶酪读后感1000字5篇 如果面对缺陷，你坦然视之，那些在艰难的遭遇中，百折不饶的人，终会为成功所垂青!下面是精心为大家精心精选的谁动了我的奶酪读后感1000字，欢迎阅读。 谁动了我的奶酪读后感1000字(一) 这本书第一部分“芝加哥的同学聚会”，讲述的是老同学在聚会，时对自己努力应对生活中的变化的讨论;第二部分是本书的核心，即“谁动了我的奶酪”这个适合成年人看的寓言故事;第三部分“下午茶时间的讨论”，老朋友们讨论了“奶酪”对自己的启发以及他们的感悟。 故事里有四位主人公，两只老鼠(名字叫嗅嗅、匆匆)和两个小矮人(名字叫哼哼、唧唧)，他们在迷宫里寻找他们喜欢的奶酪。 通过不断地寻找，他们到了奶酪C站，那里有很多的奶酪。但是由于未知的原因，C站的奶酪在一天天地减少，并且也越来越不新鲜。两只老鼠早已察觉到这个改变，而两个小矮人却一直沉浸在拥有无数奶酪的幸福中。
有一天，奶酪突然没有了，两只老鼠早做好准备，出发离开C站去寻找新的奶酪。然而两个小矮人却有自己看似高明的想法而不肯离开。 过了好久，C站没有奶酪再出现，唧唧也意识到自己如果不改变就会饿死在这里。在劝哼哼无效的情况下，唧唧自己离开了C站。 沿途，唧唧在迷宫墙上写下了好多令人深思的话，最后，唧唧到达奶酪N站，看到了比C站更多的奶酪，并且发现嗅嗅和匆匆早已到达。 作者试图告诉我们，人的生活环境、工作环境不断发生变化是绝对的，而应对环境的变化可能有多种选择。故事中的四个角色，给我们提供了面临环境变化的不同选择。 很显然，嗅嗅和匆匆是积极进取型的，一个嗅觉敏锐，一个行动快捷，面对环境改变和生存危机，他们选择了开拓进取的态度，而且合作得很好，带来的结果也很好。 哼哼和唧唧，则属于固步自封、安于现状型的，对于环境的变化都不太敏感。不同的是，唧唧在被动发现自己生存环境恶化以后，尚能产生危机感，采取寻找新奶酪的行动，类似亡羊补牢、犹未迟也。
331社会工作原理 [1]王思斌。《社会工作概论》（第三版）。高等教育出版社，2014年； [2]郑杭生。《社会学概论新修》（第四版）。中国人民大学出版社，2013年。333教育综合 [1]王道俊、郭文安主编。《教育学》（第6版）。人民教育出版社，2009年5月； [2]孙培青主编。《中国教育史》（第3版）。华东师范大学出版社，2009年6月； [3]王炳照等著。《简明中国教育史》（第3版）。北京师范大学出版社，2007年9月； [4]张斌贤主编。《外国教育史》（第1版）。教育科学出版社，2008年8月； [5]张大均主编。《教育心理学》（第1版）。人民教育出版社，2005年10月； [6]陈琦、刘儒德主编。《教育心理学》（第1版）。高等教育出版社，2005年8月。 334新闻与传播专业综合能力 [1]（美）菲利普。科特勒。《营销革命4.0.从传统到数字》。机械工业出版社，2017年； [2]吴飞。《新闻编辑学教程》（第二版）。高等教育出版社，2015年； [3]石长顺。《融合新闻学导论》。北京大学出版社，2016年。 338生物化学 [1]张丽萍，《生物化学简明教程》（第5版）。高教出版社。 [2]王镜岩。《生物化学》（上、下册）。高教出版社，2003年。
346体育综合 按教指委复习考试大纲，我校自主命题。 347心理学专业综合 [1]彭聃龄。《普通心理学》。北京师范大学出版社，2012年； [2]林崇德。《发展心理学》（第二版）。人民教育出版社，2009年； [3]侯玉波。《社会心理学》（第三版）。北京大学出版社，2013年； [4]孟迎芳、刘荣、郭春彦。《心理统计基础教程》。北京大学出版社，2010年； [5]郭秀艳。《实验心理学》。人民教育出版社，2009年； [6]张厚粲、龚耀先。《心里测量学》。浙江教育出版社，2012年。 354汉语基础 [1]黄伯荣、廖序东。《现代汉语》（增订六版）。高等教育出版社，2017年06月； [2]张博。《古代汉语》。商务印书馆出，2010年10月。 357英语翻译基础 按教指委复习考试大纲，我校自主命题。 431金融学综合 [1]黄达、张杰编著。《金融学》（第四版）（货币银行学（第六版））。中国人民大学出版社，2017年； [2]斯蒂芬。A.罗斯等著。《公司理财》（第11版）。机械工业出版社，2017年。432统计学 [1]袁卫、庞皓等。《统计学》（第二版）。高等教育出版社，2005年； [2]戴朝寿。《数理统计简明教程》。高等教育出版社，2009年；
读《卡尔威特的教育》有感 周招娣 读完《卡尔威特的教育》，我仿佛见证了小卡尔成为天才的过程，他八九岁能自由运用德语、法语、意大利语、拉丁语、英语和希腊语六国语言；通晓动物学、植物学、物理学、化学，尤其擅长数学。9岁时他进入了哥廷根大学，14 岁授予哲学博士学位，16岁或法学博士学位并任命为柏林大学的法学教授。小卡尔的惊人成就，来源于父母长期的教育有方。 尽管这本书重点讲的是卡尔威特的父亲是怎样培养孩子的，但是，对我们教师照样有启迪作用，因为孩子的大部分时光都是在学校里度过的，我们有责任让每一个孩子都得到全面发展，挖掘每个孩子的潜力。好多父母对孩子可能很了解，也都想让自己的孩子有所作为，但是有的方法不得当，有的则没有真正走进孩子的世界，适得其反，更有的家长用暴力促使孩子的成长，按自己的意愿来教化孩子。这些现状的出现，都和家长们的认识有很大的关系。所以作为我们，有责任来帮助家长教育好孩子。这本书充分说明了早期教育的重要性和家庭教育的重要性。 《卡尔〃威特的教育》注重的是家庭教育，老卡尔面对有缺陷的儿子，身为父亲的他，刚出生就开始对他进行有计划的教育。而这种教育并不是注入式的教育，而是一种以培养兴趣为主的早期教育，他的父亲对他的教育都是通过各种各样的游戏来实现的。这也是我们现在很多家庭所忽视的。虽然中国很早就提出德、智、体、美、劳的教育思想，但中国传统的教育模式往往是只注重智力。如，现在的小孩都争着给自己的孩子报各种兴趣班，别让他们输在起路线上，但是孩子真的喜欢的能有几个呢？但是《卡尔〃威特的教育》给了我最重要的一个启迪就是：用最适合孩子的方法教育自己的孩子。摘录：教育开始的越晚，儿童的能力实现的就越少，这就是儿童潜在能力的递减法则。 其实只要有心，自然界的一草一木都可以随时成为教育的素材，自然界新诞生的一切都可以成为孩子认识和关注的对象。 孩子是否拥优良的性格，在很大的程度上决定着他能否成为一个全面的人才，也决定着他将来是否有所成就。以下是我自认为书中的一些经典教育思想，摘录下来与大家共同分享： 1、同一个灵魂支配着两个躯体，母亲的愿望对其腹中的胎儿不断产生影响，母亲的意志、希望、恐惧以及精神上的痛苦对胎儿的严重影响，大大超过对母亲本身的影响！所以，教育孩子，首先从改造孩子的母亲开始。（达芬奇） 2、人刚生下来时都一样，仅仅由于环境，特别是幼小时期所处的环境不同，有的人可能成为天才或英才，有的人则变成了凡夫俗子甚至蠢才。即使是普通的孩子，只要教育得法，也会成为不平凡的人。（爱尔维修） 3、人如同瓷器一样，小时候就形成他一生的雏形。幼儿时期就好比制造瓷器的粘土，给予什么样的教育就会形成什么样的雏形。（卡尔威特） 4、教育开始得越晚，儿童的能力实现就越少。这就是儿童潜在能力的递减法则。 5、用游戏的方式进行教育，玩出各种能力，性格就是能力 6、以身作则尊重平等相处，绝不能伤害孩子的自尊心。 7、不要随便表扬孩子，绝不过多地表扬。 书中有这样一件小事让我特别感动。小卡尔开始学德语时，为了怕他受方言
人力资源管理心得体会 这学期有幸学习人力资源管理这么课，我学到了很多人力资源方面的知识以及在人才管理、企业面试、企业发展的方面的相关知识。 为确保企业正常发展以及各项工作任务的顺利进行，为企业部门配置合适的人力资源，另外人员的选拔、管理、提拔、培训都是必不可少的。所以人力资源设计到人力资源计划、员工招聘、员工培训、管理方法，绩效评估、福利待遇以及员工关系等 一、人力资源计划 根据企业发展方向、战略目标、发展程度等制定合理的企业人力资源计划。制定出每种类型的岗位上需要的人员数量，职务类型型上需要具备的各种技能。选配合适的人员，人员选择要适应企业的文化，企业的发展，并对各项人力进行合理的管理使各类人才及时补充，评估现有人力资源状况未来人力资源状况制定合理的人力资源计划。 二、员工招聘 员工招聘要适应企业发展的需要，要具备必要的专业技能，专业知识。除此之外还要考虑员工的自身能力例如对自己的发展计划，个人品德，创新能力，决策能力等。员工招聘可以通过外部招聘和内部提升调动来实现 三、员工培训 为使招聘来的员工更好的适应企业的发展，更快的适应新的岗位，要对员工进行培训以补充专业知识，发展员工能力，转变观念以及交流信息等 四、人员管理 人员管理与企业的发展息息相关，对员工的日常管理是企业发展的必要过程企业文化的产生，企业制度有利于员工管理，企业正常的运作，通过对员工的日常管理来发挥员工的个人能力，了解员工的心态，适时转变管理方式完善管理模式。 五、绩效评估 绩效评估为企业的决策提供依据，是员工的对自己以及对他人工作能力的评估，了解自己的工作能力，同样将自己的能力与对企业的贡献结合起来，提供薪酬依据，发现员工潜力及作出相关人事调动。 六、员工福利待遇 员工福利待遇以及薪酬是员工企业价值的体现以及员工工作的保障，没有好的相应的福利待遇及薪酬水平员工就不会全心全意的为企业作出贡献，长久的留在企业工作。 通过这学期的人力资源的学习我对自己有了更高的要求，作为个人而言为了成为企业发展的人才，对于现在的我而言要加强在及各项技能上的学习，提高自己的专业能力，没有好的个人能力就没有好的发展，或许可以说是连企业的大门都进不了，专业技能，专业知识的提高是必不可少的。人力资源管理对于现在的我而言与其说是去管别人不如说是对自己的规划管理，对自己未来的期望。 人力资源是企业发展的基石，没有人力资源就没有企业的发展，企业的良好发展需要良好的人力资源体系做保障。对于人力资源的管理是企业管理的重要部分，设计到企业发展的各个层面，企业公司一般设有人力资源部专门负责企业公
读书心得Ⅴ读《谁动了我的奶酪》有感2011-02-18 最近，我仔细研读了《谁动了我的奶酪》，感触颇多。 书中有四个角色，老鼠嗅嗅和匆匆，小矮人哼哼和唧唧，嗅嗅，能善于嗅出变化的气息，匆匆能迅速作出行动，而小矮人哼哼和唧唧，则由于害怕改变而否认和拒绝变化。显然，我们多数人都更象哼哼和唧唧，既怕"没有奶酪"的饥饿和落迫，也怕寻找"新奶酪"的艰辛和危险。 生活在这个世界上，就不能不承认它的变化属性，无论是精神层面的情感，还是物质层面的哲理。有句歌词这么唱：不是我不明白，是这个世界变化快。然而，出于人的本性，我们都渴望能永远生活在安逸、温暖的环境里，没有风吹草动的惊吓，没有辛苦劳顿的痛楚，这样，我们就会少些感受世事无常、生离死别的折磨和戕害，但问题是，事物总是在或明或暗地发生着变化。有了变化，我们知道父母会老而尽孝，知道家庭、友情和爱情需要付出汗水来培植，知道孩子的长大需要我们教育和引导… 世界在变，变的结果，让我们不断丰富知识与情感，知道回忆和不断进步，唯此，我们才能时刻"绷起'时光的耳朵'，听那过去的声音和有限的未来"(小仲马语)，才能象嗅嗅和匆匆，能在"享用奶酪"时不忘变化的来临，变得更加稳重和成熟。 当然，人在适应变化时，总忘不了给自己一个"偷赖"的理由，就象唧唧和哼哼。但是，这个迅猛发展的世界容不得我们躺倒尽享安逸。唧唧还是好样的，他在"奶酪被动"、消极等待了一段时间之后，还是痛定思痛、勇敢地向未知的迷宫挺进了，尽管他还有回到"奶酪C站"的想法，但毕竟没有沉湎幻觉、停滞不前。我们生活在这个世界上，只有承认变化，并尽全力去适应它，才能在不远的将来重新找到属于自己的"新的奶酪"，虽然这是个极其辛苦、危险的'过程，但有了这样务实、真切、充足的认知和准备，我们才不会在有灾难和痛苦突然降临时变得手足无措，这在当前社会竞争的大环境下就显得更为重要！ 《谁动了我的奶酪?》?D 在我房间的书架上，有一本约一厘米厚，用黄色塑胶纸包装着的书。它的封面上印着"谁动了我的奶酪?"七个大字。它的作者是美国的斯宾塞?约翰逊。 它是一本用一个故事简单、容易理解的故事让你明白一个深刻的道理的书。故事是说：从前，在一个遥远的地方，有匆匆和嗅嗅两只小老鼠，以及两个叫哼哼和唧唧的小矮人每天在迷宫里找奶酪。 终于有一天，他们在C站找到了奶酪。
读书笔记《卡尔·威特的教育》读后 感 读书笔记《卡尔·威特的教育》读后感 大二班王娟 作为妈妈和老师，我对儿童教育方面的书籍一直是更为关注一些。一次在新华书店里，发现的这本书。《卡尔。威特的教育》真的是一本好书，这是一本关于幼儿教育方面的书籍，是一部有有着很长的历史的经典教育书籍。因为是教师，所以我带着疑问的眼光读完老卡尔写的育儿经验，卡尔威特在三个世纪前的教育经验在现世仍然具有很大的参考意义。对现代的幼儿教育，仍有很多地方可以借鉴。 素质教育很早就开始有了，至少在卡尔威特的教育方式上就是这样应用的。以素质教育的非智力因素打下基础，在上面建筑一个神童般的宫殿，这就是卡尔威特的成功秘诀。 教育孩子要有正确的方法，要培养孩子的生活自理和良好的行为习惯，要开发孩子的智力，引导孩子对周围事物的兴趣，养成勤于思考、善于思考
的习惯。培养孩子发现问题、解决问题的能力，要鼓励孩子敢于向成人提问，作为老师和父母，我们可能什么都知道，只要把问题的思考和解决的方法和步骤展现在孩子面前。明确告诉孩子你不懂或不清楚，但可以一起查书，上网或者请专家。在引导孩子查书找资料、向别人请教的过程中，孩子学到的不仅仅是知识，同时培养了孩子对读书的好奇心、发现问题的恒心、解决问题的自信心。 要养成孩子的好习惯。专心致志的习惯——学习必须专心致志才能有好的结果。学画画时就只考虑画画，讲故事时就专心讲故事，如果在学习时想着玩，玩时又担心学习跟不上，不能用心一处，即使学生整天坐在书桌旁，那也只不过是装装样子而已，只是一种对自己和别人的一种欺骗。学习任何学科也是一样，只有专心致志才能学好。 敏捷灵巧的习惯——如果不养成敏捷，灵巧的习惯，能做的事就更少了！坚持不懈的习惯——在学习上会有很多难以预料的困难，但是只要有恒心，只要能够坚持，那么一切困难都会迎刃而解。好习惯是从小养成的，幼儿园阶段是养成好习惯的关键时期，所以我觉得无论是老师还是父母，都应该重
人力资源管理读书感悟 三、留人之 雷尼尔效应以亲和的文化气氛吸引和留住人才 要点：一段时间，与当时美国的均匀工资水平相比，华盛顿大学教授们的工资要低20%左右。教授们在没有流动障碍的前提下愿意牺牲获得更高收入的时机，原因在于留恋西雅图的湖光山色。这种偏好，后来被华盛顿大学的经济学教授们戏称为雷尼尔效应。 启示：要留住团队的人才，人事工作者必须知晓这些人才的真正需求。单纯靠薪资的量的变化不一定能提高员工的积极性，我们也可以试着用美丽的风光来吸引和留住人才。当然，这里的美丽的风光是指一个良好的工作环境和企业文化气氛。 由这个案例从环境留人还可以引申到企业体制留人、情感留人、事业留人等等诸多企业留住人才的策略，在此就不展开了，下面我结合以下两个板块来对我这个学期看到的一些人管案例与书籍上的观点做一些分享。 薪酬与福利 作为对团队所有员工绩效的认可形式，薪酬首先在设计上应该表现出对内具有公平性，对外具有竞争力的特点。掌握的水准是，薪资高于或大致相当于同行业均匀水平。同时，在福利管理办法上，体现留人的做法和愿望。如配股管理办法留人，给优秀的员工适当配股，同企业捆绑式开展。无论是金钱报酬或非金钱报酬，其目的应该在于
激发员工的创造力和团队合作精神。 员工激励与实践 激励机制是企业留人的重要手段，健全的激励机制体现的是一种真诚，这种真诚是对人尽其才的一种回报和尊重。我曾看到的一篇案例中提到绩效+奖励机制低标和高标的工资规范制定，在保证基础物质需求的基础上，对优秀员工施行奖励机制，形成竞争ＰＫ模式，在对抗中成长。这个机制能够发挥其有效激励的原因在于它把激励与绩效有机地结合 起来，为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、开展、升迁的时机。 四、总结归纳： 有学者总结归纳，成功企业的五大人力资源管理特征：重视企业文化的建设;重视员工的满意度与客户忠实度;重视管理沟通;重视员工职业开展计划;重视优秀人才的选拔与激励。并且归纳了中国人力资源专业工作者的六点胜任特征：品行好;参与战略决策与执行;懂业务;知晓人事法规与政策;掌握人事管理技能;亲和力强，易沟通。很喜欢袁渊教师不唯书、唯真唯实的授课方式，用幽默幽默的语言给我们呈现的是一个个生动真实的案例，帮助我们更深地理解了专业知识。在将来的两年的大学学习中，我会努力要求自己向上述那些优质高效的人力资源工作者的优秀品质特征靠近，加强自己人力资源管理专业的理论学习，为日后走上人力资源管理的岗位打下基础。 人力资源管理读书感悟篇三
读《谁动了我的奶酪》有感范文精选 读《谁动了我的奶酪》有感范文精选一 《谁动了我的奶酪》讲的是两个小矮人和两只小老鼠的故事。*主要围绕“奶酪”的获得、失，不同的人产生的不同心态，由此产生迥异的行动策略。是像嗅嗅和匆匆，迅速开始行动?还是像哼哼那样害怕变化，否认和拒绝变化?还是像唧唧那样看到变化会使事情变得更好，并能够及时地调整自己去适应变化?其实，对于任何一个人来说，生活和学习中有太多的变化，变化无时无处不在发生，无论我们是否害怕变革的到来。如果我们能够尽快调整自己适应变化，我们完全可以做得更好。当我们面对变化时，我们会害怕，会感到无所适从，这很正常。只要我们能够认真科学的对待畏惧，它甚至可以帮助我们避开真正的危险。我们无须拒绝变化，我们完全可以改变对变化的态度，在变化中享受变化，拥抱变化，迎接变化。 从另一方面来说，“奶酪”是一种通过艰辛努力而获得的优越状态。“奶酪”是一种机遇，也是一种拥有的核心能力。我们该如何把握和拥有呢?作为一种换位思考，我们对于常常向往着孟郊的“春风得意马蹄急，一日看尽长安花”的轻狂和喜悦，却难以体会“小楼昨夜又东风”的李煜伤感情怀。作为这种对比，我们就需
要把握今天，把握机会，学会细心保护和精心呵护，不要等手中的“奶酪”变酸、变坏，在无可奈何之中又惊羡别人的拥有。 变化是永恒的。尽管还有如同嗅嗅一般因害怕变化而否认变化，怨天尤人的人在，但如唧唧一样及时调整自己去适应变化的人是越来越多了，这是时代和社会的发展所致。原有的“奶酪”总有一天会消耗，我们该如何面对?卡奈基在“人性的弱点”中说，不要为打碎的玻璃杯而伤心，我们也不要为记忆中的“奶酪”而向往，那只会是“白头宫女话玄宗”的无奈和一厢情愿的神往。我们需要的是发现适合自己的道路，摆脱安逸，超越恐惧，恃机而动，寻找新的“奶酪”。生活并不会遵从某个人的愿望，改变随时会降临，但积极地面对改变却会让你发现更好的奶酪，不管我们是否意识到，新的“奶酪”总是存在于某个地方。 读《谁动了我的奶酪》有感范文精选二 俗话说得好：“风月为益友，诗书为良师。”是啊，博览群书能使人智增百倍，生活中如果缺少了书，就变得枯燥乏味了。因此，书是人类的必需品。 最近，我读了一位医学博士斯宾塞约翰写的一本书——《谁动了我的奶酪》。这本书让我受到很大的启发，书中的每一段落，每一篇*，都深深地印在我的脑海里，他们引领我我进入了另一个人生领域……
读《卡尔威特的教育》心得范文 《读《卡尔威特的教育》心得范文》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 我读了《的》这本书，受益匪浅。卡尔威特是19世纪德国的一个著名的天才。他八九岁时就能自由运用德语、法语、意大利语、拉丁语、英语和希腊语这六国语言；并且通晓动物学、植物学、物理学、化学，尤其擅长数学；9岁时他进入了哥廷根大学；年仅14岁就被授予哲学博士学位；16岁获得法学博士学位，并被任命为柏林大学的法学教授；23岁他发表《但丁的误解》一书，成为研究但丁的权威。他的天赋有多高超——恰恰相反，他出生后被认为是个有些痴呆的婴儿——而是全赖他父亲教育有方。卡尔的父亲把小卡尔长到14岁以前的教育写成了一本书，这就是《卡尔威特的教育》。 看完了《卡尔·威特的教育》，我禁不住要写些什么。威特先生用自己的亲身体会，向我们展示了他的儿子卡尔成才的全过程。看到卡尔的成功，我想大家都会赞叹、欣赏他的早期教育。在卡尔成长的每个阶段，威特先生都给予了充分的关注和适当的教育方法。他的方法培养出多才、健康、活泼、高尚的卡尔，不光让得到了知识，更让其懂得如何与别人交流，怎么对待每件事情，如何安排自己的时间等等。他从全方位对卡尔进行培养、锻炼，为以后他
在社会中更好的生存打下了坚实的基础。从这本书中，我能深刻的感觉到，老卡尔威特最值得骄傲和自豪的不仅仅是卡尔威特的聪明和天分，更多的还是卡尔威特的人格和品德以及他的综合素质。“神童”不仅仅是因为具有很高的智慧和很深的学问，更重要的是要具备各种良好的习惯、会与人友好相处、具备良好的心理素质。 一位教育家曾说过：如果所有孩子都受到一样的教育，那么他们的命运就决定与其禀赋的多少。孩子生下来的时候都一样，仅仅由于环境。人如同瓷器一样，小时候就形成了他一生的雏形。小学时期好比制造瓷器的粘土，给予什么样的教育就会形成什么样的雏形。“儿童是成人之母。”此言确实千真万确，我们谁都无法否认，成人的基础是在小时候形成的。所以，对孩子的教育必须尽早开始，取得的效果就越显著，孩子越有可能成长为接近完美的人。父母的知识和认识对孩子向哪方面发展，培养成一个什么样的孩子，做一个什么样的人，是非常关键的。如何给孩子一个健康、快乐的童年，又如何挖掘儿童的潜质，从这本书中我们都能学到很多。 作为小学教师，了解学生的发展特点是非常必要的。所以，作为一名教师，从现在开始就应该更新自己的观念，朝着对孩子负责的方面努力！另外，这本书给我最大的启示就是，作为一名小学教师明白了一个什么样的人就会教育出什么样的孩子。虽然，这本书
《非人力资源经理的人力资源管理》读后感通常人们认为人力资源管理主要是人资部的事情，在读了《非人力资源经理的人力资源管理》后，我感受颇深，让我对管理者的概念和人力资源管理有了新的认识，充分认识到人力资源管理的重要性以及项目领导在人力资源管理中的关键作用。 一、管理、管理者的概念 管理就是通过他人并使他人和自己一起实现企业及项目目标。一个好的管理者就应该懂得充分利用团队资源来达成既定组织目标。任何组织或团体的管理者，都具有一定的职位，都要运用和行使相应的权力，同时也要承担一定的责任。在项目层面来说，项目管理并不是一味地运用手中的权利去迫使他人实现管理目标，而应该是通过一定的管理手段将他人与自己密切的结合起来，形成一个具有共同企业（或组织）目标的融洽团体，共同的为目标而奋斗。 但实际上，在管理活动中，要达到以上融洽的目标，那就要求一个合格的管理者必须是一个优秀的人力资源经理。管理者仅具有法定的权力，是难以做好管理工作的，管理者在工作中应重视“人力资源管理”，成为具有相当影响力的管理者。所谓“影响力”，是指管理者在组织中的威信、威望，是一种非强制性的“权威”。它虽然与职位有一定的关系，但主要取决于管理者个人的品质、思想、知识、能力和水平；取决于同组织人员思想的共鸣，感情的沟通；取决于相互之间的理解、信赖与支持。这种“影响力”一旦形成，各种人才和广大员工都会吸引到管理者周围，心悦诚服地接受管理者的引导和指挥，从而产生巨大的物质力量。 二、项目人力资源管理的重要性 在此知识竞争极为激烈的时代下，知识与职业企业家成为企业价值创造的主导要素，人是创造财富的创造者，怎么样让人创造出更多的财富及更好的发挥能动作用，成为社会或企事业单位成就事业或生财的重要途径，“人”这个生产要素已成为诸竞争要素的关键因素，因此人力资源管理管理随之应用而生。如果说科技是第一生产力，那么人才就是生产力诸要素中最重要的一环。我国为应对日趋激烈的国际竞争，一直秉承“人才强国”战略，这代表着国家对于人才重要意义的战略认可，而关于人力资源的重要性方面，企业之间的竞争和国家之间的竞
读谁动了我的奶酪有感500字五篇 《谁动了我的奶酪》讲述的是两个小矮人哼哼、唧唧与两只小老鼠嗅嗅、匆匆在迷宫里寻找奶酪的故事。下面是WTT收集推荐的读谁动了我的奶酪有感500字，欢迎阅读参考。 读谁动了我的奶酪有感500字(一) “我们呆在原地自封，拒绝改变。我们故意忽略思想的正确，企图对发生的一切视而不见。这时，我们就将陷入我们歪曲思想制造的麻烦。我们在面对失去的奶酪时，就应该像卿卿那样看到并承认自己的过错，坦然面对自己，努力改变自己，这样才能重新树立信心，解决问题，并认真地把一切做得更好，这样才能找到更加可口的奶酪......” 直到现在，我还在回味着我写在上面的精辟的言论，并为之备感骄傲。 这是我第七遍读《谁动了我的奶酪?》这本书了。它妙趣横生的故事情节和字里行间蕴含的哲理令我为之心动。当然，随着年龄的变化，每次读这本书自然会有不同的感想。现在的感想已不再停留在表而，我正在尝试着体会文字背后的文字开始迫求“深度”了。 其实，在每个人的人生历程中，都会遭遇变化有些变化甚至会让白己叫苦连夭。不过，像课文《桃花心木》中所说的那样;在多变的环境中生活的人，在经历多变环境的考验后，最终会得到
思想上的升华。要知道，变化总在发生，心怀la;测的人会不断地拿走自己的好奶酪。在这之前，你一定要做好所有奶酪都被拿走的心理准备。而这时，你就要追踪变化，然后尽快地适应变化。这时，你就会改变，变成一个能享受变化的人。走好这一步，你就有资格去享受变化带给你的更新更好的奶酪了。 我相信自己所感悟的东西会成为人生的路标，帮助我把握变化，走向成功! 读谁动了我的奶酪有感500字 (二) 故事发生在很久以前，有两只小老鼠和两个小矮人在一个迷宫中生活，以寻找奶酪为食。那两只小老鼠，一只叫嗅嗅，一只叫匆匆;那两个小矮人，一个叫哼哼，一个叫唧唧。有一天，他们四个在一条走廊尽头的奶酪C站里，发现了无数的奶酪。他们每天都来这儿，尽情享用着似乎用之不竭的奶酪。后来，奶酪一天一天的少了，最后奶酪不见了。嗅嗅与匆匆又去了别的地方寻找新的奶酪，而唧唧与哼哼却在原地等待奶酪再次降临。在等待中他们想尽了办法，忍受着饥肠辘辘的折磨。终于，唧唧动身开始寻找新的奶酪，在漫长的寻找中领悟了许多人生哲理，也给好友哼哼留下寻找奶酪的线索。最后，他又找到了一大堆奶酪，在那儿他又碰到了他的朋友嗅嗅与匆匆。他们再次享用着新鲜的奶酪，并且等待着他们的朋友哼哼...... 这个故事让我明白人生的目标要随着生活的变化而变化，不能停留在一个地方。人生需要我们不断前进，去寻找新的目标，
①结合当代西方流行的六种社会科学研究方法，谈一谈马克思主义社会方法论体系的开放性是怎样体现的，以及坚持马克思主义社会方法论的必要性。 关于社会学研究方法的理论，是社会学方法体系中的最高层次。它主要从哲学角度探讨与学科体系和基本假设有关的一般原理问题，即指导社会研究的原则、逻辑基础以及学科的研究程序和研究方法等问题。下面就以马克思主义与实证主义、人文主义、社会唯实论、社会唯名论、结构功能主义与社会生物主义比较分析中讨论其马克思主义社会方法论体系的开放性以及其必要性。 一、当代西方流行的六种社会科学研究方法 1.实证主义方法 代表人物孔德斯宾塞强调社会与自然的相同性，实证主义只叙述事实，而不说明事实，只求知其然，而不问其所以然。 2.人文主义以及解释学方法 代表人物马克思-韦伯强调对人文世界的意义必须加以理解，而理解是一个历史的流程，即理解者的主观世界与文本所提供的世界融合的过程，其中，理解者的期望和设想是理解的出发点，只有理解者顺利地带进了他自己的假设，理解才是可能的。 3.社会唯实论 代表人物孟德斯鸠以社会的整体性为背景，以具体的社会内容，要素，关系为对象，从对社会事实的观察出发，对社会材料做出分析，确立各类社会现象之间的因果关系，寻求其规律，再这一过程中坚持就社会现象来说明社会现象。 4.社会唯名论 代表人物霍布斯把社会分析归结为个人分析，把个人分析归结为心理分析，把心理分析又归结为无意识分析，然后再从个人心理出发吧社会建构起来。社会行为被看做是个人行为的相互作用，个人行为则受心理支配，因此社会研究本质上是对个人心理的研究 5.结构-功能主义 把社会看成是一个关系系统，再分析过程中，坚持整体决定部分，关系决定要素 6.社会生物主义 把生物进化论原则应用到社会领域，以此来说明社会生活的基本形式 二、马克思主义的社会科学方法论体系的开放性是如何体现的 相比于前六种社会科学研究方法，马克思主义社会科学方法论有其特定的形式和丰富的内容，它是人类社会认识逻辑发展的必然产物。它继承了以往一切积极的成果，在此基础上又增添了一些新内容。一个理论系统体系的开放包括两个方面，一是对外开放，一是对内开放。首先是对内开放。系统的各个要素之间、要素与系统之间必须保持互动的开放性，这个系统才能对外保持开放性。其次是对外开放。系统只有不断从环境中吸取新能量，才能不断发展。马克思主义社会科学方法论的开放也是如此。对于马克思主义社会科学方法论来说，首先是开放自己，既正确地对待自己，始终保持与时俱进的开放的理论品格。其次是向外开放，即正确地对待一切其他的社会科学方法论，主动地与它们交流，积极地吸收其有益的东西以发展自己。 当代西方哲学社会科学流派众多，提出了许多社会科学的研究方法，如现象学的分析方法、实证主义的研究方法、诠释学的研究方法、人本主义的研究方法、结构主义的研究方法等等。 以上所有这些方法都表现为两种基本倾向，一是科学主义（又名实证主义）的倾向，这种倾向主张运用自然科学的方法和规范来建构人文社会科学；二是人文主义的倾向，这种倾向主张运用阐释学的方法来建构人文社会科学，否认自然科学方法在人文社会研究中的必要性和可能性。 对待当代西方的各种社会科学方法论，马克思主义应该采取批判的和开放的态度。一是批判的态度。所谓批判的态度，就是对待西方形形色色的社会科学方法论应该进行深入的分析和鉴别，既不能盲目肯定，也不能盲目否定。二是开放的态度。所谓开放的态度，就是以平等的心态度积极地与之对话，对一切积极合理的东西都以开放的胸襟予以接纳。