西南财经大学天府学院
2019 届
本科毕业论文（设计）
论文题目：苏宁体育集团融资现状及对策分析
学生姓名：（三号，仿宋，下划线）
所在学院：（三号，仿宋，下划线）
专业：（三号，仿宋，下划线）
学号：（阿拉伯数字，三号，仿宋，下划线）
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西南财经大学天府学院
本科毕业论文（设计）答辩修改记录
论文（设计）名称苏宁体育集团融资现状及对策分析
学生姓名学号专业
答辩时间答辩教室答辩结论
1、答辩时，老师提出的修改意见：（学生答辩现场自行记录，答辩后整理记录文字）
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本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。
本毕业论文（设计）成果归西南财经大学天府学院所有。
特此声明。
毕业论文（设计）作者签名：作者专业：
作者学号：
________年____月____日（手写签名）
摘要
并非所有企业都有足够的生产和投资活动资金，融资已成为企业资金的主要来源。通过对苏宁体育集团融资的分析，阐述了苏宁体育集团在融资过程中的融资模式、特点、可能存在的问题和风险，并提出了相应的优化措施，以降低财务风险。为了减少存在的问题，希望能帮助苏宁集团等企业。
关键词：融资；现状；对策
Abstract
Not all enterprises have enough capital for production and investment activities. Financing has become the main source of enterprise funds. Through the analysis of financing of Suning Sports Group, this paper expounds the financing mode, characteristics, possible problems and risks in the financing process of Suning Sports Group, and puts forward corresponding optimization measures to reduce financial risks. In order to reduce the existing problems, I hope to help Suning Group and other enterprises.
Keywords: Financing; Present Situation; Countermeasure
目录
一、前言 1
二、苏宁体育集团融资的相关理论概述 1
（一）融资的实质 1
（二）企业融资的常见方式 2
1.银行货款 2
2.票据融资 2
3.股权融资 3
4.产权交易 3
5.增资扩股 4
三、苏宁体育集团融资现状分析 4
1.资金来源主要依赖股权融资，内源融资和债权融资比例很小 5
2.债权融资结构不平衡 6
3.融资模式 6
（二）苏宁体育集团融资模式的特点7
1.采用类金融的融资模式,占用供应商资金7
2.再融资行为存在股权融资偏好 8
3.以银行贷款为主的间接融资利用程度不足8
四、苏宁体育集团融资存在的问题9
五、苏宁体育集团融资的对策11
六、结论15
参考文献16
致谢18
一、前言
图1 苏宁体育基本情况
苏宁体育集团是指江苏苏宁集团旗下苏宁体育产业集团，2016年6月6日，苏宁体育以2.7亿欧元的总对价，通过认购新股及收购老股的方式，获得国际米兰俱乐部70%的股权。苏宁体育集团能够有如此迅速巨大的转型和发展，必须有大量的资金支持，因此，资金是企业经济活动的第一推动力。企业投资项目，需要可靠的资金支持。大多数企业现有资金不足
或全部集中在一个项目上，需要融资来解决这个问题。融资是指从内部或外部筹集资金，以获得支持日常生产和投资的资金。在融资过程中，会出现融资困难、融资成本高、融资渠道匮乏和融资方式选择等问题，影响企业的最终融资效果和项目建设。因此，如何有效地解决或避免融资过程中的问题已成为决策者在融资前必须考虑的问题。解决这些问题可以促进企业的健康融资和项目投资。减少未来管理中不必要的麻烦。为此，本文通过分析的融资现状、存在的问题，为苏宁体育集团未来的发展提供了一些建议，并为其他企业融资提供了战略参考。
二、苏宁体育集团融资的相关理论概述
（一）融资的实质
所谓企业融资，是指企业为了实现自身的发展，在发展过程中通过多种方式获得企业资金，并利用这些资金更好地实现企业的发展。对于企业的发展，任何企业的融资行为都必须与企业的长期发展有着密切的关系。因此，在融资过程中，融资只是一个步骤，真正的目的是吸收资金，从而促进企业更加科学合理的发展，并通过合理利用资金在低层次企业能耗中实现最合理的资金配置，促进企业的长远发展。
（二）企业融资的常见方式
1.银行贷款
银行贷款是中国企业重主要的融资方式，主要包括流动资金贷款和固定资产抵押贷款。流动资金贷款主要是为了满足企业的中短期资金需求，为日常生产经营活动提供必要的资金支持，保证日常经营活动的顺利进行。流动资金贷款具有效率高、审批速度快的特点，是一种较为实用高效的贷款方式。最重要的是，这种融资模式更高效、更灵活，能够一定程度上能满足部分企业经营的资金需求。部分公司需要的资金较少，资金的使用周期较短，但对资金到帐速度较为敏感，流动资金贷款更符合这些企业的需求。此种贷款的审批程序相对较为简单，融资成本相对较低，深受这些企业的欢迎。
固定资产抵押贷款主要为企业提供中长期贷款，资金用途主要为投资固定资产（生产新产品、采购施工及技术设备、厂房等）。银行在贷款前分析项目的收入和安全性，并监控贷款的流向，以确保资金的安全性和盈利能力。这样可以避免信贷资金的挪用，更好地服务于企业的固定资产投资。
2.票据融资
票据是一种代表物权的担保，是一种支付方式，可以分为狭义和广义两种。广义上讲，票据是各种证券和凭证。狭义上讲，票据是指出票人依法发行的有价证券，包括经出票人或者其本人同意，无条件支付给出票人或者持票人的汇票、票据、汇票，以及见票即付或者见票即付或者见票即付的无条件支付的有价证券。
目前，我国融资票据有两种方式：商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业承兑汇票是企业根据公司的信用和承诺的无条件到期付款而签发的。该方法简单、免费，但商业承兑信用额度较低。这是由商业承兑汇票的债券业务组成，银行承诺在信贷范围内贴现。这种做法提高了商业承兑汇票的流动性。在银行承兑汇票业务中开票企业需要在开票银行预先存入一定数额的现金作为开票保证金，开票银行出具承兑汇票并手续一定比例的手续费。应收款项确认后，企业在票据到期前无法收到开票金额的现金。由此，许多企业也通过票据支付获得更长的结算周期。票据融资具有自己成本低的特点。如企业确实急需资金，票据持有人可以在银行票据贴现。贴现过程也相对简单，贴现成本低，因此票据融资也是企业较为常用的融资方式之一。
3.股权融资
上市公司通常更倾向于股权融资。有一种现象，即使资产负债率很低，企业也应该坚
持股权融资，而不是债券融资。上市公司通过股权融资筹集大量股权资金，但资产负债率上并无明显体现。事实上，如果企业能够保证合理的负债，扩大企业的市值，降低融资成本，还可以扣除税前支付的利息，从而保持合理的负债率有利于企业的发展。我国上市公司选择股权融资的主要原因是股权融资成本低。股权融资成本包括股息和发行成本。企业可以根据经营情况选择是否分配股利。股票发行成本高于债券发行成本。此外，债券实际上比股票更具限制性。因此，大多数中国上市企业愿意选择股权融资。
4.产权交易
产权交易，是指资产所有者将其资产所有权和经营权全部或者部分有偿转让的一种经济活动。这种经济活动是以实物形态为基本特征的出卖财产收益的行为，是多层资本市场的重要组成部分。其职能是为产权转让提供条件和综合配套服务，开展政策咨询、信息发布、组织交易、产权鉴证、资金结算交割、股权登记等业务活动。产权交易具有限制性、复杂性、多样性、市场性等特征。按交易方式分，产权交易有五种形式：购买式、承担债务式、吸收入股式、控股式、承担安排全部职工等其它条件式。按交易主体之间的组织形式分，有六种形式：兼并、承包、租赁、拍卖、股份转让、资产转让。
5.增资扩股
增资扩股是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。对于有限责任公司来说，增资扩股一般指企业增加注册资本，增加的部分由新股东认购或新股东与老股东共同认购，企业的经济实力增强，并可以用增加的注册资本，投资于必要的项目。
三、苏宁体育集团融资现状分析
由于苏宁体育集团成立于2016年，故本文所选取的是2016年以后苏宁体育集团的财务数据，本文从内源融资，债权融资和股权融资对公司的融资情况进行分析，所有数据均是每年的数额。苏宁体育集团融资总额由2016年的762.14亿元增长到2018年的1121.17亿元，3年时间内增长了1.5倍。2016年到2018年内源融资，债权融资和股权融的金额及比重如表1。
注：内源融资=公司盈余公积+未分配利润+累计折旧
债权融资=短期借款+长期借款+应付债券
股权融资=股本+资本公积
1.资金来源主要为股权融资，内源融资和债权融资比例较小
从表1可以看出苏宁体育集团主要资金来源为股权融资，2016-2018年后债权融资占比快速上升，股权融资占比在2018年有较大幅度下降，内源融资比例基本保持稳定。
（1）内源融资
整体波动不大，基本维持在23%左右，公司盈余公积和未分配利润较变化不明显。2016年最低，为22.33%，2017年有所增加，2018年又有所下降，总体震荡幅度在1%左右。（2）债权融资呈现先降后增的趋势
2016年所占资金比与内源融资所占比相当，2017年小于内源融资所占比例，2018年又大于内源融资所占比例，并达到峰值。由2016年的22.93%减少到2017年的14.97%，再增加到2018年的34.06%。主要原因是公司短期借款急剧增加。
（3）股权融资比重较大
股权融资比重较大，并且基本维持在50%左右，由图1可见公司2017年最高61.11%，2018年最少，基本变化趋势是在2017年先增大后减小，2017年变化如此巨大主要原因是公司进行了A轮融资，A轮融资由高盛、阿里领投，整体估值超过100亿人民币，融资金额6亿美元。
图2 苏宁体育股权结构及对外投资
图3 苏宁体育融资历史
2.债权融资结构不平衡
本文分析苏宁体育集团的债权融资包括短期借款，长期借款和应付债券。由表2知苏宁体育集团2016年至2018年期间短期借款成急剧上升趋势，长期借款和应付债券均呈现先降低后增加的趋势。苏宁体育集团债权融资结构不平衡。
3.融资模式
表3 苏宁体育集团2016-2018年流动负债中相关数据表（亿元）
通过表3可知，苏宁体育集团2016年到2018年的短期借款量增加呈现明显上升趋势，但是占总流动负债比重很低仅为1.55%。公司流动负债主要由应付票据和应付账款构成，2016年和2017年两者之和的比例占流动负债总额的一半以上，其中2016年占比达到73.26%。公司的短期负债来源于各种应付款项，包括应付票据、应付账款。公司得以在面临较大资金困难时通过这种“类金融”模式来获取资金，达到扩张业务规模的目的。
（二）苏宁体育集团融资模式的特点
1.采用类金融的融资模式,占用供应商资金
类金融模式是苏宁融资方面最大特点。在类金融模式下，苏宁的财务模式由于管理政策和扩张模式的不同，与其他企业的财务模型相比，具有一定的特点。首先，通过建立了一个稳健的扩张模型，以降低金融模型的风险。苏宁在运用财务模型时也认识到了自身类金融
模式融资的不足，即过度使用财务模型有较大几率导致资金链的断裂。企业通过商业信用链形成支付链，任何企业在这一环节的操作过程中都有可能会出现问题，并产生连锁反应。在这一模式下供应商愿意让苏宁占用自己的资金，从而获得苏宁较为较为稳定的长期业务。当商业信任很强时，资金占用的安全性较高，但一旦苏宁的资金链出现危机，每个连锁企业都会出现流动性风险，供应商将控制延期付款的时间和金额。其次，通过提高业务能力来确保资金的偿付能力。苏宁尽可能加快应收账款和存货周转率，保持现金流的快速恢复，防范流动性风险。苏宁通过提高经营效率，不断提高经营速度，保持良好的现金流。正是通过这种方式，苏宁采用了财务模式和积极的防御措施。
2. 再融资行为偏好股权融资
2016年融资比例内生融资21%，债务融资39%，股权融资60% 2017年融资比例内生融资29%，债务融资10%，股权融资60% 2018年融资比例内生融资19%，债务融资9%，股权融资72%
在一个成熟的资本市场中，上市公司一般会按以下顺序进行：首先是内生融资，然后是债务融资，最后是股权融资，但尽量避免股权融资。在美国市场，债务融资通常比股本融资更有优势。上市公司之所以不愿采用权益法，是因为他们认为会对公司产生负面影响，同时也会传递业绩不佳的信号。但在股权融资过程中，我国上市公司表现出对股权融资的偏好。苏宁的股权融资行为也表现出对股权融资的偏好。苏宁母公司上市以来，一直通过股权融资方式筹集资金，通常是通过私募发行。母公司的资产负债率基本保持在50%左右，在家电连锁类企业中资产负债率不高，长期偿债能力仍然良好。苏宁体育可以通过母公司发行长期债券筹集资金，避免不同地区的间接融资渠道的冲突。
3. 以银行贷款为主的间接融资利用程度不足
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 2016年
2017年
2018年
内生融资 债务融资 股权融资
苏宁的银行贷款利用率低，长期贷款为零，银行贷款也仅限于短期贷款，该现状与企业规模并不匹配。随着苏宁开始面临转型，需要更多资金来开展转型经营，苏宁开始从银行获得长期贷款。由于苏宁的财务模式允许苏宁从其他来源获得与短期贷款相当的资金，而且供应商不必支付利息，因此相较银行贷款苏宁更倾向于该类资金。然而，过度使用供应商资金也会带来带来一定的负面影响。考虑到企业未来发展的风险可控性，企业应逐步减少对供应商资金的占用，提高银行贷款的利用率。
四、苏宁体育集团融资存在的问题 （一）缺乏融资规划
一份完整的融资规划，包含融资团队的设立、融资目的、融资渠道、融资金额、所融资金的用途、偿还贷款的计划、融资收益的分配方法等。调查显示：苏宁体育集团缺乏与其发展相匹配的融资规划。首先，苏宁体育集团没有专业的融资团队。目前，大部分企业在有融资需求时，在企业内部临时筹建相关团队，有的企业甚至是老板独自决断。缺乏科学、专业的融资团队对融资渠道及融资程序进行了解。其次，苏宁体育集团由于经营时间短，企业在做融资预算时，缺乏可靠的历史经验数据。再次，苏宁体育集团没有专人对政府政策进行深入研究。对政府政策的了解不足，导致企业不能享受政策支持，错过政府提供的无偿融资机会。
（二）融资渠道狭窄
苏宁体育集团普遍对利润留存和银行贷款方式以外的其他融资渠道不甚了解，对银行贷款产生过度依赖，导致其融资渠道狭窄。首先，企业缺乏对政策的深入研究，不能充分利用政策进行融资。其次，企业只有发展到一定程度时，与上下游客户之间能够保持稳定的关系时，才能通过延期付款或预收货款的方式，进行商业信用融资。商业信用融资的前提是企业与上下游客户之间能够保持相当规模的稳定业务往来，建立良好的合作关系。由于苏宁体育集团经营时间短，上下游客户稳定性不高，因此，商业信用融资渠道的运用并不乐观。其次，虽然民间借贷融资方式操作简便，资金到位时间短，但是民间借贷成本高、随意性大，不利于企业长期发展。目前，银行贷款和企业利润留存是苏宁体育集团主要的融资方式，企业融资渠道狭窄严重影响了其融资的效率。 （三）财务管理不规范
财务管理贯穿于企业管理的整个流程，对企业的整个经营流程起到监督的作用，居于
100% 0%
2016年银行贷款
短期借款
长期借款
72% 28%
2017年银行贷款
长期贷款 短期贷款
56%
44%
2018年银行贷款
长期贷款 短期贷款
企业管理的核心地位。财务管理工作的规范性关系到财务信息的质量、财务数据的准确度。苏宁体育集团对财务管理工作的重视程度不够，主要表现在以下几点：企业缺乏专业的财务人员，对营运资金的控制能力差，财务管理职能缺失；账务管理混乱，财务制度缺失；资产管理不当，财务控制薄弱；财务管理不到位，财务信息难以反映企业运营情况及管理水平。由于信息不对称的原因导致银行不能够准确判断企业经营管理水平、资金实力及偿债能力，即使发生贷款，也很难对企业生产经营状况的和财务管理进行有效跟踪和详细了解。此时，银行就会通过提高企业贷款门槛，提高贷款利率等措施来对冲不良贷款发生的的风险。因此，企业的财务管理不规范，导致银行与企业间的信息不对称，银行因不能对企业的偿债能力进行准确判断，而对其贷款愈加谨慎，甚至不会主动向企业介绍相应的金融产品。同时，苏宁体育集团自身缺乏对金融产品足够了解，加剧了企业的融资困境。
（四）公司信用有待提高
在市场经济中，一个企业要想获得发展，首先要有良好的信誉，自古以来我国都以诚信作为立足之本。企业要想融资也应当有良好的信誉，特别是在外源融资中，债权人和投资者通过研究企业的财务数据、经营状况等就可以获知信用情况，从而决定是否借款或投资。如果信用优良，融资状况也会比较良好，而如果有一些失信的情况发生，会影响外部对公司的整体信用评估，引发更多的融资问题，不利于公司长远发展。从国家企业信用信息公示系统上可以看到，苏宁体育集团自成立以来，有四次行政处罚，分别是未按规定保管发票、违反税收管理、增值税未按期缴纳，这些失信行为影响银行对其的信用评定，对公司的融资造成一定影响，提高了对外融资的困难。银行类金融机构对企业发放贷款、投资者在对企业投资时企业的信用等级是风险评估的重要组成部分，企业经营的合规性也是重要的考察标准之一。苏宁体育集团经营过程中存在的违法行为，会影响公司的声誉，降低债权人及投资者对公司的信用评级，因此苏宁体育集团应当采取措施提高信用水平。
五、苏宁体育集团融资的对策
（一）加强融资意识，提高融资效率
苏宁体育集团应成立专业的融资团队，研判政府的相关政策，熟悉各种融资渠道，根据企业自身的发展状况，制定全面的融资计划。苏宁体育集团只有对政府的政策研究透彻，通过规范企业的管理，使企业的发展符合政策的扶持范围，进而充分享受政策的扶持。同时，企业应该熟悉各种融资渠道及融资程序，能够随时准备金融机构要求的各种融资资料，不会因不了解融资程序和融资条件在银行和企业两点之间来回奔波，这样既缩短了贷款的审核时间，又降低了企业的融资成本。完善的融资计划要涵盖企业的融资原因、融资目的、融资金额、融资渠道的选择、所融资金的用途规划、融资的偿还及融资利润的分配等。企业应该根据自身的发展，通过准确预计固定资本和运营资本的金额，估算资金的需求量来拟定完备的融资计划。首先，要估算企业的基本投资即采购资金、运营资金等。其次，对企业的财务数据进行合理的预算，进而推算企业的利润。最后，需要编制预估的财务报表。预估的利润表能够反应出企业自身的利润积累及内部融资额，同时有助于投资者和债权人了解企业盈利现状；预估的资产负债表能够显示出企业的资本结构和融资规模；预估的现金流量表能够体现企业经营过程中资金的运转情况，尽管影响企业现金流量表的不确定因素有很多，但是企业应该采用各种假设，预计最乐观和最悲观的两种情况。完善的融资计划不仅能够完善企业的内控制度，而且能够加强企业对其自身的监督能力，推动企业稳定健康向前发展。
随着中国改革开放的不断深化，市场经济的发展得到进一步完善，企业的生存环境发生了巨大的变化。为了适应外部环境的变化，企业需要不断加强自身的融资风险防范意识，面对随时可能到来的风险做到未雨绸缪，避免发生措手不及的现象。首先，企业应注意加强对各种风险的评估和判断，找到企业日常生产经营过程中可能会产生风险的环节并加以分析。其次，苏宁体育集团应建立涉及多种预警指标的、完善的融资风险预警体系。当这些指标的
数值发生变动且可能产生风险时，企业能够及时有效地采取相关地措施避免风险的发生。再次，设置融资风险发生处理方案。当融资风险不可避免的发生时，需要企业各部门从各方面予以积极响应，相互配合，按照提前制定的方案部署，协调企业内部与外部相关人员应对企业的融资风险，尽量把融资风险降低。
（二）内源融资
主要是通过利润留存和员工入股两种方式所获得的资金。内部利润留存是通过企业经营产生的可分配利润而形成的融资来源，利润留存的数量取决于企业可分配利润的多少和企业的利润分配政策。通过内部利润留存方式融资，不需要复杂的操作流程、也不需要支付高额的筹资费用，而且资金使用的限制性条款少。另外，企业可鼓励员工通过集资入股的方式，购买本企业的股票，公司定期向购买股票的员工派发红利。不仅能够培养员工的主人翁意识、提高企业的生产效率，而且能够把员工闲散的资金汇集起来，为企业的运营提供资金支持。企业发展到一定的程度，积累一定数量稳定的上下游客户时，就有条件利用商业信用融资货的资金，如预收货款，延期付款、利用应付票据等。商业信用融资具有融资成本低，融资速度快，限制性条款少等特点，商业信用融资方式能够解决企业短时间内的资金短缺。
（三）提高经营管理能力，积累有效资产
管理人员的素质体现其管理能力，是影响企业管理状况的主要因素。管理人员素质越高，企业的管理相对来说越规范，反之，企业管理越混乱。因此，规范企业的管理必须着重从提高企业管理者的素质入手。企业要加大在创新工作机制、改善工作环境、优化人才结构等方面的投资力度以提升企业管理人员素质，为提高企业的核心竞争能力提供组织和智力保证。首先，企业应该营造对人才尊重、对知识尊重的良好氛围，以吸引企业外部优秀的人员加入企业的团队。其次，加强人才的培养。企业加强对人才的培训力度，为所有员工提供一个具有发展前景的平台，最大限度的挖掘现有员工的潜力，善于提拔有能力的人才，努力建设一支德才兼备、素质优良的管理团队，从而提高企业的综合管理能力。
企业在成立初期，企业集所有权与管理权于一体，企业缺乏管理制度，企业主为了保证绝对的话语权，采用家族式管理模式，很少从外部聘请专业的管理人员。但是随着企业的发展，经营规模的越来越大，企业主原有的经营管理能力已满足不了企业发展对管理的需求，家族式管理的弊端逐渐显现，此时企业需要与时俱进改变管理方式，以保证企业的顺利运营。首先，企业应该招聘专业的管理团队和财会审计团队。专业的管理团队能够通过规范企业的综合管理能力来提高金融机构对企业的放款信心。其次，通过建立企业法人治理结构，明确所有权与经营权分离，加强决策透明度；最后，引入先进的技术设备，探索与企业发展相适应的管理方法，提高企业的盈利能力，从而不断壮大企业的经营实力。总之，企业的经营管理越规范，员工工作的积极性越高，企业的盈利能力也就越强，企业的规模才能得到不断的扩大，可用于抵押的有效资产会越来越多，有效抵押物的增多无疑降低了企业的融资难度。
（四）加强公司信用建设
现代经济中重要的特征是市场性，其中信用有至关重要的作用。因此，在现代经济活动中，企业的信用很重要，企业进行融资活动时，离不开信用这两个字。企业只有具有良好的信用，才能增加投资者对企业的信任度，便于企业融资。信用不足是苏宁体育集团融资问题产生的主要原因之一，因此公司要想获得资金，自身必须要强化信用意识，对外建立良好的企业信誉，同时也要注意管理者个人信誉的培养，提高公司的信用水平。第一，强化信用观念，树立诚信意识。思想决定行为，企业加强信用建设首先要具有良好的信用意识。因此，苏宁体育集团必须将信誉作为在市场立足的首要前提。公司经营者和员工应该充分认识到信用的重要性，公司要坚持可持续发展，必须把信誉放在第一位，避免出现提供虚假信息的行为。第二，严格遵守法律规定。企业经营如果不受规则的约束，就会陷入混乱。只有严格遵守法律规定，企业才能公平有序地竞争，才能有效减少企业经营中可能发生的纠纷。企业对
于制度的遵从程度影响人才的流入，企业的经营，也影响公司向银行或其他机构进行融资。苏宁体育集团存在四次不按照税务机关相关规定缴纳税款的行为，影响公司信用。公司在经营过程中，应当严格按照法律规定进行一切生产经营活动，守法要贯彻在生产经营的所有环节，确保根据税收管理的相关规定按时缴纳税款。同时苏宁体育集团要加强员工法律意识的培训，在员工中开展法治教育，进行有针对性的培训。可以采取讲座、报告会、培训班等传统方式，也可以利用网络进行培训，现代社会是信息时代，网络已经成为人们获取信息最重要的途径。把企业应当遵守的相关法律作为日常培训内容有利于员工严格按法律规定完成工作。
六、结论
苏宁体育集团现有的融资模式为苏宁体育集团的发展提供了资金支持，保证了苏宁体育集团的快速发展，在这一点上值得肯定和借鉴。但如本文所述苏宁的融资模式也存在相当的问题。苏宁应拓宽融资渠道，寻求更多融资方式，改善融资结构，尽量减少供应商融资。通过供应链融资，缓解与供应商的关系，为上下游企业提供资金支持。增加长期借款或股权融资，合理规划自身的融资方式。通过债券融资，降低了融资成本和流动负债率。这样在一定程度上，苏宁的融资更加安全、有效，并不断提高苏宁体育集团的可持续发展能力。
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致谢
政通高校教学综合管理系统立项投资融 资项目 可行性研究报告 (典型案例〃仅供参考) 广州中撰企业投资咨询有限公司
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目录 第一章政通高校教学综合管理系统项目概论 (1) 一、政通高校教学综合管理系统项目名称及承办单位 (1) 二、政通高校教学综合管理系统项目可行性研究报告委托编制单位 .. 1 三、可行性研究的目的 (1) 四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2) （一）项目可行性报告编制依据 (2) （二）可行性研究报告编制原则 (2) （三）可行性研究报告编制范围 (4) 五、研究的主要过程 (5) 六、政通高校教学综合管理系统产品方案及建设规模 (6) 七、政通高校教学综合管理系统项目总投资估算 (6) 八、工艺技术装备方案的选择 (6) 九、项目实施进度建议 (6) 十、研究结论 (7) 十一、政通高校教学综合管理系统项目主要经济技术指标 (9) 项目主要经济技术指标一览表 (9) 第二章政通高校教学综合管理系统产品说明 (15) 第三章政通高校教学综合管理系统项目市场分析预测 (15) 第四章项目选址科学性分析 (15) 一、厂址的选择原则 (15) 二、厂址选择方案 (16) 四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17) 五、项目用地利用指标 (17) 项目占地及建筑工程投资一览表 (17) 六、项目选址综合评价 (18)
第五章项目建设内容与建设规模 (19) 一、建设内容 (19) （一）土建工程 (19) （二）设备购臵 (20) 二、建设规模 (20) 第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21) 一、原辅材料供应条件 (21) （一）主要原辅材料供应 (21) （二）原辅材料来源 (21) 原辅材料及能源供应情况一览表 (21) 二、基本生产条件 (23) 第七章工程技术方案 (24) 一、工艺技术方案的选用原则 (24) 二、工艺技术方案 (25) （一）工艺技术来源及特点 (25) （二）技术保障措施 (25) （三）产品生产工艺流程 (25) 政通高校教学综合管理系统生产工艺流程示意简图 (25) 三、设备的选择 (26) （一）设备配臵原则 (26) （二）设备配臵方案 (27) 主要设备投资明细表 (28) 第八章环境保护 (28) 一、环境保护设计依据 (29) 二、污染物的来源 (30) （一）政通高校教学综合管理系统项目建设期污染源 (30) （二）政通高校教学综合管理系统项目运营期污染源 (30)
苏宁易购营销战略 一、苏宁易购公司简介 苏宁易购于2009年8月18日正式成立，是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。目前，苏宁易购遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点。2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。 2012年9月25日，苏宁易购发布消息，收购红孩子及其旗下缤纷网，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。据消息人士透露，互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。 二、外部环境分析（PEST） （一）宏观环境 1.人口环境 对于我国而言，人口基数大，增长速度较快，年龄结构轻，所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。 2.经济环境 随着经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人均购买力增强，人们对生活水平的要求也越来越高。从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。到2011年人均可支配收入达到21810元。居民收入的提高带动了潜在消费增加。2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元，2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强，网购市场有着坚固的基础。 3.政治和法律法规环境 近年来，政府对于电子商务越来越重视，出台了一系列鼓励电子商务
我国网络营销发展现状分析 目前，在我国网络营销得到迅猛发展的同时，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，下面来分析我过网络营销发展的现状，我国网络营销发展总体水平还较低主要表现在： (一)消费者方面 网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息，忽视了其在企业的市场营销、调研、客户分析、产品开发、销售的营销策略、信息反馈、售后服务等方面的作用。当企业信用不足，消费附加费用较高的网络营销对消费者而言是一种高消费行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力，不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。 (二)企业方面 信誉是一个企业的形象，在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信顾客的事件屡有发生，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。网络营销的前
提之一是商家有良好的信誉，除此之外，企业计算机应用水平落后、管理水平落后、经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。浏览的客户量少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环;企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。 (三)政府方面 网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施，所以政府对网络营销活动不宜过多干预，而应遵循电子商务的国际准则，尽量放权于企业，政府所起的作用是扶持和服务。如何建立一个国家的权威机构，来确认网络营销中参与各方的身份，维护交易活动的安全，并确保其权威性和公正性，是我国开展网络营销所面临的一个重要课题。 (四)物流方面 网络营销虽然缩小了企业之间信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，而目前，我国拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。 (五)人才方面
【精编推荐】中国银监会地方政府融资平台系统用户操作手册V
内部资料不得外传 中国银监会地方政府融资平台操作手册 银监会信息中心 2010年12月 Version
目录 第1章引言4 1.1编写目的4 1.2适用范围4 1.3读者对象4 第2章系统概述4 2.1系统运行及流程4 2.2客户端主界面介绍8 第3章数据采集功能流程9 3.1平台信息报送9 3.2重复平台核查13 第4章数据审核功能流程14 4.1报表审核14 4.2重报设定17 第5章数据查询功能流程19 5.1报表报送情况查询19 5.2银监局报送平台信息查询24 5.3汇总平台信息查询25 5.4平台综合信息查询26 第6章数据统计分析功能流程29 6.1分省数据生成29 6.2分省数据下载32
6.3统计部分析报表生成34 6.4统计部分析报表下载37 6.5监管分析报表下载39 第7章报表模板功能流程40 7.1报表模板生成40 7.2报表模板下载45 第8章系统管理功能流程48 8.1日志查看48 8.2核实机构设置49 8.3信息发布控制52 8.4银监局上报加锁53 8.5金融机构上报加锁54 第9章权限管理功能流程56 9.1用户管理56 9.2角色管理59 9.3系统管理员维护63 9.4资源管理65
使用本系统，需要注意几点：一是要了解和熟悉公司的业务实务流程，遵守公司的相关规章则度。二是按照正确的操作方法来进行操作。以后正式下发的业务管理规定或其它操作规则，如果与本手册存在不一致的，请以新规定为准。 第1章引言 1.1编写目的 本文档是地方政府融资平台系统工作小组根据总体业务功能性需求和非功能性需求编 写的，主要介绍地方政府融资平台系统的主要功能流程及用户操作说明，便于监管人员/业 务人员随时查阅。 1.2适用范围 本文档描述范围包括：系统功能介绍及系统用户操作说明。 1.3读者对象 读者对象为统计部、信息中心有关人员。 第2章系统概述 2.1系统运行及流程 2.1.1客户端的安装与维护 本系统适用于以下配置环境：
我国网络营销的发展现状与趋势研究摘要 在网络信息社会时代，网络营销已经成为当今最热门的话题之一在世界网络营销高速发展的时候，我国的网络营销市场正面临着历史的机遇与世界的挑战.面对机遇，我们是否能够抓住它，是让它成为我国网络营销发展的动力或者是阻力,对于挑战，我们是否要逃避，还是勇敢地面对，使挑战变成机遇，更好地为我国网络营销的发展服务.客观地说，我国的网络营销市场的发展还处于初级的阶段由于技术，经验，管理等方面的不足，现阶段，我国网络营销市场的发展存在着许多的问题，而正是这些问题制约着网络营销的发展如何解决这些问题成为我国网络营销发展的首要任务我们在关注国内网络营销发展的时候还应该看到国外网络营销的发展及其对我国网络营销发展的影响，要综合国外网络营销发展的经验，与我国网络营销发展的实践相结合，才能促进我国网络营销的发展网络营销的前景是不可限量的，但是也不能盲目地乐观，我们在憧憬网络营销发展前景的时候，还应该看到网络营销发展道路上的重重困难，只有把困难解决了，才能够更好地发展我国的网络营销，尽快地赶上并超越世界网络营销水平。 关键词: 网络营销发展现状趋势 Abstract Information society in the network age, network marketing has become one of the hottest topics today. The rapid development of network marketing in the world, when the network market in China is facing historic opportunities and challenges in the world. The face of opportunities and if we can seize it, is to make it a driving force for development of Network Marketing or resistance? For the challenge, we
滨江学院 课程论文 题目中国网络营销现状及发展前景院系计算机系 专业网络工程 学生姓名 学号 指导教师刘晓波 二Ｏ一二年五月二十日
目录一网络营销概述 二网络营销在中国的发展 三国内网络营销的现状 四中国的网络营销环境 五我国网络营销发展的对策 六网络营销的发展前景
中国网络营销现状及发展前景 施婷婷 南京信息工程大学滨江学院网络工程专业 摘要：21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代,科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有了进一步的改变，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习、和交流的环境，同时，也促使企业积极利用新的技术和手段来改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。 关键词：网络营销现状发展环境前景 一网络营销概述 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播的方式，在一定程度上改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网在在商业上得到大量的应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。 21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们欣喜接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经变成众多企业特别是中小企业的营销策略。网络营销最大的特点“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。又由于当今网络的普及性，再大的企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。虽然网络中有许多不确定因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最有潜力的、最有广泛适用性的发展方向。对于企业而言，网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的营销方式。网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小型企业甚至已经成为了主要的营销模式。 对于营销者，网络消费带来的好处是显而易见的。公司可以迅速增加产品供应，更改价格个规格以适应市场环境；通过互联网进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可
中国四大资产管理公司 一、历史背景 1999年，东方、信达、华融、长城四大AMC在国务院借鉴国际经验的基础上相继成立，并规定存续期为10年，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金，央行发放了5700亿元的再贷款，AMC获准向对口国有商业银行发行了固定利率为2.25%的8200亿元金融债券，并用这些钱向四大行收购1.4万亿元不良资产。 二、四大资产公司困境与转型 由于AMC在成立时都是以账面价值收购对口银行的不良资产，不良资产处置形成的损失都挂在AMC的账上，因此形成了AMC羞于示人的财务报表。粗略估计，AMC按25％左右的回收率，其政策性业务的亏损将超过万亿元。截至2007年，除信达资产管理公司能足额偿还人民银行的再贷款本息之外，其他三家均无力持续履行还贷义务。 （一）四大资产管理公司之病 1.不良资产处置 第一次政策性不良资产处置的损失由国家承担，但第二次剥离的商业性不良资产的盈亏，则由AMC用自己的经营收入归还央行再贷款本息来承担，假如处置不利，再贷款的损失就由资产管理公司的资本金去弥补。 2.盈利状况 转型后盈利状况，除去处置不良资产商业化过程中的亏损，在先前AMC最为看好，具有“自主造血”机能的证券行业里，信达证券、东兴证券、华融证券却一直表现不佳。 3.体制弊病
现在四家AMC都忙着转型，其实质仍然是穿新鞋走老路，仍然是穿着官服，却干着经商活动的“四不像”组织———既非市场组织，也非行政组织。国有商业银行股改之前的毛病，现在的资产管理公司都有。 4.资本金之困 成立之初，国家财政分别为四大AMC注入100亿资本金，但其中约80%属于实物性资产，现金只有20亿元左右。由于资产折旧和利息负担的原因，当初的100亿的资本金已不足额。 （二）四大资产管理公司谋求转型 在发展的过程中，四大AMC都开始了各具特色的经营模式： 1.东方彻底退出非金融类业务，2012年斥资78亿收购了中华联合保险。中华财产保险，在全国财险市场份额占据第四，2012年收入过200亿元，净利27亿元。有一种说法是东方几年内会向保险业务转型。 2.长城重点服务中小企业，同时将办事处的转型发展作为整个公司可持续发展的基础。2012年，长城有23个办事处年利润过亿人民币。他们也针对中小企业，开发了中小企业财务顾问及不良资产收购综合服务业务和中小企业集合债券（票据）等业务模块。 3.华融一直走的是大客户路线，近几年签约客户达252家，合作客户1693户，主要是通过与政府、大企业、大集团、大项目、大金融机构的合作关系，获得持续性的客户资源。也因为此，目前华融集团的资产总额3100亿元，超过了此前一直领先的信达资产的资产规模。该公司官网上有一句话颇有亮点：大客户战略取得了明显成效，凸显中国华融「听党的话，跟政府走，按市场规律办事」直面市场的经营特色。 4.信达的不良资产处置的营收和利润一直领先于其他三家，同时他是四大中唯一一个获准处置地产等非金融类资产，因此能更直接的参与到地产信托之类的项目中去。而且信达是四大中第一个改制并进入战略性投资者的，「至2012年3月，信达资产引入4名战略投资者，包括社保基金入股8%，以及渣打、瑞银、中信资本合共入股8.54%，合计入股103亿人民币。」。8月19日的最新消息，
摘要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义；接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后，本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词：苏宁易购电子商务网络营销营销策略 目录
一、导论 0 （一）研究背景 0 （二）研究目的与意义 0 （三）研究方法 (2) 二、苏宁易购及其营销发展概述 (3) （一）苏宁易购概况 (3) （二）苏宁易购营销发展历程 (4) 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (4) （一）苏宁易购内部环境分析 (5) （二）苏宁易购外部环境分析 (5) 四、苏宁易购市场营销策略研究 (7) （一）产品策略 (7) （二）价格策略 (9) （三）渠道策略 (9) （三）促销策略 (10) 五、苏宁易购营销策略的实施与保障 (11) （一）销售理念的转变 (11) （二）营销组织体系的变革 (11) （三）营销队伍的建设 (11) 总结 (13) 参考文献 (15)
一、导论 （一）研究背景 互联网自出现以来，在中国得到迅猛发展和普及，不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息，购买商品的方式，也改变了企业传统的 营销方式。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新统计数据表明，截至2012 年12月中国网民的数量已经超过了5.6 亿，互联网普及率已经达到42.1%。DCCI 互联网数据中心发布2012 年中国网络营销市场规模超过400 亿元，并且这个数字还在不断地增长，到2016 年中国网络营销市场规模预测将达到27000 亿元，超过美国跃居世界第一。这5.6 亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场，也成为了兵家必争之地，网络营销俨然成为了现代企业营销的方向，并将逐渐占越来越大的比重。[1]淘宝网8月20日发布的《2014年度上半年网购市场发展报告》显示:2012年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。2013年11月11日,淘宝网单日交易额191亿元。2014年上半年淘宝实现交易额达1万亿元,2014年10月31日,淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质,至2014年,淘宝网拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。 （二）研究目的与意义 1.研究目的 [1] 许志生.B2C 网上超市与敏捷配送相结合的新零售模式研究 [D].镇江：江苏大学，2011.：15-30
CNNIC网络营销应用状况调查报 告 根据CNNIC的统计报告显示，截至2012年12月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%，在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体。 据CNNIC官方报告数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家，然而中小企业总数达4000万，只占企业总数的5%左右，大约95%的企业仍然没有网站，这个结果会让很多人感觉意外。别急，还有更让人惊奇的数字：“真正了解网络营销，并取得有效成果的企业不足0.3%而已。”速赢传媒认为，大肆空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业，并不能带动网络营销行业的良性发展。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益，给企业带来订单，带来客户和业绩，才是众多网络营销服务商应该注重的核心。 究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更是对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，网络营销对企业产品推广有着众多优势。笔者就目前企业网络营销现状，和大家分享一下各种企业网络营销形态。
第一类，没有企业网站。自然是占据绝大多数的，未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈，但是这部分企业群体所占比例太高，也是网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么我国网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现，这部分企业业主平均年龄在37-45岁之间，这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销，但出于自身条件以及企业经营模式等因素，对网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主，大部分表示会考虑建设企业网站，但是不会在网络投入太多资金做推广。笔者认为至少在最近的三五年里，他们涉足网络营销的几率会很低。
XX融资租赁系统建设方案书 YY网络2015.3.3 一、项目概况 1、行业背景介绍 融资租赁是一种为中小微企业解决融资难、融资贵等难题有效的工具，是一种创新的资产金融服务。融资租赁市场是连接和服务货币、设备、资本市场的新兴市场。租赁行业涉及金融、法律、会计、资产管理、产品设计等多个方面，交易囊括买卖合同、租赁合同、第三方的保证合同等多个合同，行业对人才要求较高。 2004年到2014年，是中国汽车产业的“黄金十年”，但汽车金融的发展却远落后于汽车行业的发展速度。2015年开启了“新十年”，以信贷业务、融资租赁为代表的汽车金融产品进入快速发展期。据统计，截至2014年底，全国融资租赁企业已达到2100家，市场规模超过了3万亿元。融资租赁政策环境明显改善。 2、行业IT建设背景 行业领先的融资租赁系统从业务起始的租赁报价开始到客户档案建立、租赁车辆建立、租赁案件成立、客服作业、租金管理作业、租赁车辆回库、出售、客户关系维护管理，一直到车辆残值及市价分析与相关报表统计分析。实现以运营管理为基础，以决策分析为核心的企业管理模式。使得决策层和运营层紧密结合，提高企业管理水平和增加企业经济效益。 基于网络化、流程化业务管理，审批痕迹保留。全面实现无纸化办公，移动办公。实现车辆、合同、客户全程跟踪，实时监控。系统还可以融合长租、短租、半日租、日租、跑一趟、会员租车、大客户租车、以租代售、加盟等不同的租赁模式，根据用户需求任意组合及二次开发。 页脚内容1
3、目的与意义 通过系统严格把好租前、租中、租后三个“关口”，提高风险管理水平，建立风险管理体系，提升综合业务水平。 助力XX融资租赁的发展，加快信息化建设，利用先进的工具和手段，规范业务流程，提高内控水平；利用信息化平台，构建先进风险控制与预警体系规避风险，加快公司发展；利用信息化平台和手段，增强内部协同，提高工作效率，提升资金管理与运作水平，提高盈利能力。 二、业务场景分析 1、长期租赁 长期租赁业务是指XX融资租赁有限公司根据客户对车辆的长期需求而购进具有相对通用性的用车租给承租方，合同期限内承租方拥有车辆的使用权。合同结束后，承租方可以选择续租车辆、留购车辆或退租车辆。负责客户租车期间的维修、保养、保险、年检等车辆相关工作，提供管家式用车服务。 2、融资租赁 承租人向具有融资租赁资质的XX融资租赁有限公司提出特定的车辆需求，由XX租赁为承租人购买指定车辆，并将该车辆出租给承租人，由承租人在租赁期限内占有、使用并按时向出租人支付租金，期限届满，租金付讫后，承租人即可获得该车辆产权的交易行为。 3、售后回租 承租企业将其拥有所有权的车以资产账面净值出售给XX融资租赁有限公司，再以融资租赁方式从XX租赁租入该批车辆。XX租赁在法律上享有车辆的所有权，但实质上车辆的风险及车辆创造的相关收益由承租企业承担或享有。 页脚内容2
创意营销策划书 ——“苏宁易购杯”市场营销大赛 团队名称：十二队
“苏宁易购”杯市场营销大赛创意营销策划书 目录 一、公司简介 (3) 二、市场分析 (3) A.苏宁易购的SWOT分析 (3) B.竞争者分析——波特五力模型 (4) 三、市场定位与消费者分析 (6) 3.1目标消费群体 (6) 3.2市场定位 (6) 3.3消费者对于苏宁易购品牌认知改变的必要性 (6) 四、推广方案及分析 (7) 4.1微信推广 (7) 4.2微博推广 (8) 4.3苏宁易购APP内优惠活动 (9) 4.4贴吧以及论坛推广 (9) 4.5赞助 (10) 4.6软文推广 (11) 五、预算 (12) 2/ 12
“苏宁易购“杯市场营销大赛营销策划书 一、公司简介 苏宁易购于2010年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器控股的独立子公司进行运作，它的出现也标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。作为零售行业的网上延伸，苏宁易购的核心优势依旧是产品、物流和服务。虚拟经济无实体店很难支撑发展起来，苏宁易购B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济相结合，共同发展。 家电网购市场有着广阔前景，从电器产品自身特性分析，电器产品属于日常耐用消费品，消费者对其物流配送、售后服务水平要求很高,苏宁易购的B2B能更好的满足消费者需求。在消费者的固有印象中，苏宁一直是家电、3C龙头的形象。 但在当今市场，电子商务的快速发展使消费者会有更多的选择余地。例如，综合购物去淘宝，买食品就去一号店和天猫，3C类产品去京东商城，还有亚马逊当当网等综合网站。苏宁易购要想在竞争激烈的买方市场占有一席之地，就要抓住时机。为了把消费者的选择观念放在苏宁易购上面，在和阿里巴巴结盟后，一向稳扎稳打的苏宁开始“开放”并提出“零售CUP”理念，对全行业开放商品供应链、物流和服务能力。不拘泥于家电零售，苏宁易购在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局。利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。 苏宁易购旗下的金融产品频道、百货频道、彩票频道也一一亮相。另外，它还全面推广易付宝的应用，尝试自有品牌服饰。现今的苏宁易购已由原来的垂直商店（只满足于某种平台）逐渐向服务型网店（满足人们不同的个性需求）转变。 二、市场分析 A.苏宁易购的SWOT分析 3 / 12
【Word版，可自由编辑！】 苏宁易购商务策划 2.1 2.2 一、苏宁简介 苏宁集团介绍 苏宁电器集团创立于1990年，中国最大的商业企业，位列中国企业500强第50位，品牌价值508.31亿，苏宁电器集团进入商业地产，带动高星级酒店和购物中心连锁等行业发展形成了商业、地产、服务三产业协同发展的产业格局，截至目前，苏宁电器集团进入中国大陆300多个城市、中国香港和日本市场。 二、背景分析 2.1 市场背景 2011年04月28日《第一财经日报》称，继平板电视在一二级市场出现负增长后，冰箱产品在国内市场也出现两年以后的首次负增长。 奥维咨询指出，家电下乡和以旧换新的刺激政策到2013年就会结束，家电行业竞争激烈，家用电器在未来几年内将处于饱和状态，面对即将到来的市场饱和，家电零售企业也相应采取措施以应对这一市场变化。 国美，永乐，大中，苏宁，大连大商，江苏五星，武汉工贸家电，哈尔滨黑天鹅，长沙通程电器，郑州八方电器，随着家电市场的饱和，家电零售企业的盈利模式受到挑战，整个家电零售市场利润率不断下降，在面对激烈的内部零售企业的价格战的同时，国内零售企业还面临着国外零售巨头的双重竞争压力，以百思买为主的家电零售企业逐步进入中国市场，对国内正在遭受价格战的家电零售企业无疑是雪上加霜，在内忧外患的格局下，国内家电零售商不得不调整发展战略以应对激烈的竞争环境。
国美2008年总收入为458.9亿元，比苏宁少41亿元。利润方面，国美净利润约为苏宁一半，为10.48亿元，而苏宁利润为21.7亿元 2009年营收426.68亿元，净利润14.09亿元，比上一年增长34.45% 2010年国美营业收入509.1亿元人民币，同比增长19.32%，净利润达19.62亿元，增长39.25 作为中国家电零售的两巨头，苏宁与国美在一、二、三级市场中你追我赶，之间的激烈竞争可见一斑，国美迅速扩张门面以求在国模上压倒苏宁，从而获取有效市场，并且在国美五年战略规划中，电子商务也被重点提及，国美预计，到2014年，家电网购将达1000亿元规模。国美新的电子商务将着重针对年轻群体的特色商品，和对二三级市场的渗透，3C产品将成为国美电子商务的核心商品。2009年中国大家电网购规模约35.5亿元，较2008年增长111.31%，国美预计，2010年家电网购的市场规模约为150亿元，占市场容量的2%左右，虽然比例不大，但网购发展趋势迅速，年增长率约为80%，面对竞争对手的网购战略，苏宁也必须紧随时代潮流，抓住电子商务这一机遇发展自身。 苏宁电器08年、09年、10年营业收入分别为498.97亿元、583亿元、755亿元 同比增长24.27%、30.73％、37.58%；利润分别为21.70亿元、28.82亿元、40亿元， 同比增长25.3%、32.79％、38.82%；自苏宁1990年成立以来，苏宁紧紧抓住尚未饱和的市场以获得快速发展，最近几年的营业收入和利润增长率明显逊于刚成立时的增速，而预计未来的家电市场会放缓脚步，因而苏宁的营业收入和利润增长会收到较大影响，为了实现企业既定的目标，必定开辟新道路以保持企业的稳速增长。 历年来苏宁电器主营业务收入及增长率变化情况 历年净利润及增长率变化情况 苏宁与商业百货行业平均毛利润比较 从图中可以清楚看到，苏宁电器的营业收入和利润每年都处于一个上升的势头，但是近几年的营业收入和利润的增长率远远不及前几年，并且销售毛利也低于商业百货行业的平均数，说明苏宁所处的整个零售家电市场已经处于比较饱和的状态，不再是前几年市场的需求旺盛状态，苏宁必须调整零售家电的发展战略以改变当前家电行业销售的不利环境。 2.2行业背景
1.3 国内景区网络营销现状分析及发展趋势 1.3.1 国内景区网络营销现状 网络经济和信息化给现代企业带来了新的发展机遇和挑战。“旅游是基于一定信息流的客流。”因此，网络和电子商务带给旅游景区的机会是明显的。网络营销是景区进行信息发布和传播、品牌推广、分享信息和销售旅游产品等的有效手段。目前，国内各大著名景区都已经认识到了网络营销手段的有效性和重要性，并都在开展网络营销活动。但与此同时，我们当分析当前景区网络营销的现状和问题，以为景区网络营销的战略决策做准备。我国旅游网络营销存在的问题和进步主要有以下一些方面： 1、旅游网络基础设施建设落后。一般的专业旅游网站是将景区里的风景以图片或视频讲解的文件形式呈现给浏览者的，这样便使网站的加载速度慢了好多，视频播放也不是很流畅。这会极大的影响宣传的力度和信息传播的有效度，同时也会挫伤访问者的兴趣心。当前我国旅游业信息化基础设施建设的不足是制约旅游网络营销发展的因素之一。因此，提高带宽和相应的硬件支持设施是亟待解决的问题。 2、专业的景区旅游网站在一步步走向成熟。景区网站作为一个了解景区概况和提供旅游信息的窗口，它的功能在日渐多样化。以四川著名景区九寨沟的旅游网站为例来说，网站首页的导航条上包括了九寨沟旅游资讯、酒店预订、租车、旅游线路等服务。这些可以满足一般有旅游意向的访问者的信息需求，同时可以方便地得即时信息。该网站还有一个订购支付系统，通过支付宝增强了支付系统的安全性，也
保障了顾客的利益，增加了可行度。在线旅游咨询服务让网站更加人性化，是景区了意向游客能时时联系起来，景区也可以通过在线客服景区形象营销。该旅游网站的另外一个特色是，定期的推出优惠专线以吸引更多的游客。这样可以留住一些因旅游费用预算较少而又想出游的旅客。旅游业收入的主要来源是门票，但也不能忽视旅游产品的开发与销售带来的出入。电子商务的兴起让旅游企业可以通过网站将自己的旅游产品推向市场，但这并不意味着一个简单的网站加网上货架将能做到的。旅游电子商务系统需要有效的营销和推广、让顾客放心的支付系统、方便快捷的物流系统和商家的良好信誉等。虽然距离较大规模的网络在线销售旅游产品的时期较远，但该网站能够通过在线的电子商城不断去塑造在线销售的旅游产品的质量和形象，不仅宣传了景区的旅游特色，也给将来更大规模的线上销售做好了基础。还有一点需要提出的是，旅游网站在广告宣传的投资力度不够，举例来说，在百度搜索里输入“九寨沟”，并不能在前几个条目里出现九寨沟的旅游网站，这使网站错了一部分浏览者，在一定程度上也不利于网站的公信力建设。因此，加大这网站推广投资是可行的，也是必要的。 3、旅游网站的服务信息质量不高。目前的旅游网站主要是起信息传授的作用，虽然国内有一些景区的网站有与顾客互动的版块设置，但并没能形成一种像社区网站那样的有效和广泛的信息交流。有些网站长时间不更新内容，导致了访问量的降低，甚至是没有起到营销的作用。大多数景区旅游网站都缺乏独立的论坛版块，这样，便是的信息
成都神钢集团融资租赁管理系统（第一阶段）需求规格说明书 2008 年3 月 系统需求说明书 1﹑编写目的 1）由于融资租赁系统分为三个阶段进行开发，此文件描述的是融资租赁系统第一阶段功能需求，并作为 系统开发者分析与设计系统时的依据。 2）文件界定融资租赁系统的系统范围，说明在此范围内系统必须提供的服务。 3）文件首先会描述使用系统的各个角色（(Actor），以及从角色延伸而来的使用模式(Use Case)。 4）文件接着会从Use Case 中建立系统架构（System Architecture）。说明架构中各个模块的服务内容， 以及模块之间的互动关系。 5）本文件作为融资租赁系统开发的需求依据及最终双方验收标准。 2﹑系统目标 1）系统提供融资租赁业务过程中相关基础资料：客户档案、产品数据库、租赁物档案、供应商档案、金 融机构等基础资料的管理。 2）供使用者对公司内容的组织、部分、职位、人员的管理。 3）系统提供在融资租赁业务流程中租赁项目的申请及审批流程的管理及控制。 4）系统对融资租赁业务流程中相关单据的存储及处理。 5）系统提供当前业务中的租金运算模型 3﹑风险因素 序号风险描述 1、 商业的经营模式与系统预 设置的模式有差异 目前的商业经营模式和以后的经营模式不一定保持不变。为了 尽量能够适应以后模式的变化，系统必须选择妥善的设计方案。 2、系统上线时间的紧迫 由于系统上线时间的紧迫，导致开发时间的压缩。为此必须系 统第一阶段需求进行严格明确，以避免由于需求不明确或变化 导致的项目开发时间的延长。 3、系统UI 设计系统UI 的表现形式、操作性直接影响到用户的接受程度。
苏宁易购营销策划书 一、策划目的 我们将抓住武汉地铁在2012年底投入运行这一契机，将苏宁易购的宣传跟武汉地铁联系起来，通过地铁报，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购，旨在通过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业的观念，并扩大易购的影响力，使苏宁易购深入人心，培养顾客对易购的忠诚度。从而达到增加苏宁易购电子商务市场的市场份额的目的。 二、苏宁易购简介 苏宁易购(https://www.doczj.com/doc/2d4719149.html,)于2009年8月上线试运营，2010年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器的独立品牌进行运作，标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。 2010年，苏宁易购销售额突破20亿，同比上年增长400%以上，日订单增长率300%-500%，占据中国家电网购市场8%的份额，全年销售额超过20亿元。 三、苏宁易购的市场分析 （1）法律和政策环境 2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。 （2）经济环境 2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009 年电子商务B2C 市场平均投资金额。我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。 （3）社会环境 国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。与此同时，政府加大了国民收入分配制度改革的力度，我国居民收入有望继续实现较快增长。消费环境的优化、居民收入的增长，有利于推动我国网络购物消费需求的进一步释放。 （4）网络环境 网络基础设施投入力度加大，通信网络建设稳步推进。在网络基础环境优化的同时，互联网也不断向人群渗透。网络基础环境的持续优化和网民规模的加速渗透，为网络购物市场的发展奠定了坚实的基础。截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。 2008-2010年，网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。2011年，网购用户总规模达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%，但用户年增长率降低为20.8%，用户绝对增长量大幅回落。在网络购物逐步迈向成熟化阶段的发展过程中，对网络购物增长空间的探寻
投融资项目管理平台 简介 投融资项目管理平台是一个基于云计算之上的，专业的主要用户为企业的投融资项目管理信息平台。 投融资项目管理平台旨在提高企业项目投融资管理的执行能力，协助企业各级人员实时获取项目的信息如项目的执行状态、企业资金状况，并可以管理整合全周期项目资金、企业投融资资金运转等等。 平台能够提供了一个好用、专业、全方位参与企业投融资的投融资项目管理系统，帮助企业提高投融资项目管理的协同工作效率。 背景 大型的投融资项目建设具有所谓“乘数效应”，即能带来几倍于投资额的社会总需求和国民收入。其中比较有代表性的是基础设施项目的投融资。而一个国家或地区的基础设施是否完善，是其经济是否可以长期持续稳定发展的重要基础。 当前，为了应对由于全球性金融危机及国内诸多因素造成的经济下滑的巨大风险，政府一方面在调整国家的产业结构，一方面也在加大对于基础设施项目的投入。 我们国家现阶段的我们国家的大型项目投融资的基本模式如下： BOT( Build- Operate- Transfer) 模式, 即建设—经营—转让方式, 是指政府部门通过特许权协议, 授予投资者承担公用基础设施项目的建造、经营和维护; 在协议规定的期限内, 投资者拥有项目的所有权, 通过项目运营收回投资和运营成本, 并获取合理的收益; 特许期满后, 项目所有权由政府无偿收回。 TOT( Transfer- Operate- Transfer) 模式, 即移交—经营—移交模式, 指政府部门将已经建成的项目一定期限的产权和经营权有偿地转让给投资者, 投资者在一定期限内, 通过运营项目收回投资并获取合理收益, 并在合约期满后, 将项目交回给政府部门的一种融资方式。这种融资方式由政府先建成项目再转交投资商经营, 可以有效避免BOT 模式中存在于工程施工过程中的各种风险。 ABS( Asset- Backed- Security) 模式, 即资产证券化, 它通过中央政府授权代理机构设立AAA 级或AA 级的SPV( Special Purpose Vehicle) , 以项目拥有的缺乏流动性的资产为基础, 以该资产可预见的未来收益作保证, 通过资本市场发行证券来筹集资金的一种融资方式。 PPP( Private build- Public leasing- Private operate) 模式, 即私人建设—政府租赁—私人经营的方式。政府将规划建设的基础设施项目投资权通过特许协议交给私人部门开发, 由私人部门进行融资和建设, 政府将所租赁的项目委托私人部门运营。
互联网学院 市场营销学课程设计(2015—2016学年第一学期 题目:苏宁易购营销策略研究 课程名称市场营销学 学生姓名 学号 系别 专业班级 成绩评定 目录 引言 (16 一.苏宁易购营销环境分析 (1 (一苏宁易购宏观营销环境..................... 错误!未定义书签。(二苏宁易购微观营销环境 (2 二、苏宁易购及其营销发展概述 (3 (一苏宁易购概况 (3 (二苏宁易购营销发展历程 (4 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (4 (一苏宁易购内部环境分析 (4
(二苏宁易购外部环境分析 (5 四、SWOT分析 (6 五、营销战略策划 (9 (一市场细分 (9 (二市场定位. (9 六、营销策略 (9 (一产品组合(product (9 (二价格策略(price (10 (三渠道建设 (10 (四促销策略 (10 七、苏宁易购营销策略存在的问题 (11 (一信息化系统的问题 (11 (二线下与线上之间的利益冲突 (11 八. 对策 (11 总结 (12 参考文献 (12 摘要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视,伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人
们的购物方式,也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用,深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现,开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对于提升企业形象,拓展销售渠道,增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述;然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析;最后,本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词:苏宁易购电子商务网络营销营销策略 苏宁易购营销策略研究 引言 苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级,此次改版整合了全球顶级的资源优势,并携手IBM联手打造新一代的系统,建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区,全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站,旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台,并正式更名为苏宁易购。 在全新蜕变之后的两个月以来,苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验,努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境,不断丰富品牌类型,优化产品结构,不仅为顾客提供家电类产品,更增加了家居用品以及办公用品,极大的丰富了消费者的购物体验,改变了网购的传统模式,让顾客在充分享受网购的过程中,体验人性化的服务。 一.苏宁易购营销环境分析 (一苏宁易购宏观营销环境 1. 经济环境