各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程：
一、
1）自我介绍；
2）客户需求；
3）解答需求；
4）情感沟通；
5）了解家庭主要构成；
6）引起客户的购买欲望；
7）谈公司流程；
8）签单。
二、
趁热打铁型：
因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！
成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！
----------王星
三、
1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。
------------崔彬彬
四、
1）透过前5分钟给客户一个深刻的印象；
2）透过公司工程管理赢得客户；
3）透过作品可以赢得客户；
4）透过谈判技巧运用赢得认同；
5）透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户；
6）透过非常好的方案赢得认同；
7）真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户；
8）透过效果图也可赢得客户；
9）透过公司材料优势展示可赢得客户。
10）工地展示也可以赢得客户。
------熊辉
五、
客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。我也成功拿下此单。
---------房志军
六、
---------刘树久
七、
速度：
XX先生，第一次到公司咨询，简单谈公司优点，市场的缺点，个人设计的案例，自我介绍下，得客户认可，交完量房费用量房。晚上做方案，第二天约客户谈方案，做方案同时报价齐出，认可签订设计协议签定施工合同。
八、
1）自我介绍，公司介绍；
2）需求询问；
3）解除阻扰；
4）2分钟要求成交一次；
5）再次解除阻扰，提出签单要求。
6）交定金，搞定。
----------廖明春
九、
此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下，认识了我们公司，我们公司的热情让他们对我们感兴趣，在其他公司还没有帮他们解决他们想要的，在我们这里帮他解决了。我们的认真得到了他们的认可。
所以虽然此单子不是很大，但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的，让他们对你有了依赖。那无论什么困难的单子都不是问题。
----------周继慧
十、
三个方面:
1)品质说服客户，品质是什么？1，2，3，
2)服务感动客户，怎样理解服务？1，2，3（满足客户一起需求）
3)诚信吸引客户，诚信就是利润？1，2，3
----------张先应
十一、
杨老师，
我是从大学里来到装饰界的新人，对谈单经验是少之又少，希望杨老师及各位前辈能够指导我，引领我，谢谢！
------------章镠莹
十一、
1）真诚；
2）热情；
3）多为客户着想。
1）前期了解业主小区的周边环境，人文，交通等状况。
2）了解和预测业主年龄，阶段的喜好，兴趣等。
3）从外在初步评估业主的修养和购买能力。
4）从谈话中去控制业主心里低价，装修心态，购买能力。
5）业主想得到的是不是我们所能给予的（消除业主对装修的疑虑）。
-------------黄洪俊
十三、
1）挖掘客户心理；
2）介绍公司名誉，优越性，理念；
3）真诚让客户签单。
十四、
1）主动邀约，使准客户觉得很主动，热情；
2）问之何小区，可以为之后话寻找话题，可以让客户感觉我们业务很广，能力不错；
3）简介公司一些使客户无须担忧的话题，有别他人的重点。
很成功，很快！
--------------叶迪琴
十五、
1）设计方案没有好坏，可能设计师会觉得此方案合理，但客户未必，所以客户喜欢的就是最佳方案；
2）客户无论贫富永远都是那句话最佳方案是要功能，要效果，要低价。。。。。
3）沟通是设计师了解客户喜好的第一步！跟客户谈单的时候千万不能说：差不多，大概，也可以之类的含糊话语。
4）设计方案的表现，要让客户感觉设计师各方面很诚实可靠。
5）设计方案的讲解让客户重视信任你。
6）设计方案到预算砍价阶段，预算项目要细：积小成多！容易引起纠纷的绝对不能包！！如：地板、地砖、拉手等。
7）在施工前千万不要相信客户说：水电材料差不多就行!最后总是最好的办法。写好价，多退少补，或客户自购！增减项带CAD图带签字。
8）家装一定要干的干净，快。越拖时间就是越改的多成功率就越不高！
9）在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，这样客户不但不领情还很可能变的很被动。
10）家庭装修表面是装修房子，实际上是在做人，你的设计再完美，得不到客户信任都是徒劳呀。
------------------俞森森
十六、
1）先了解客户的地址和家庭情况（例如成员，结构，生活习惯，文化背景：
2）了解客户寻找本公司的原由，途径，本公司在对方心里的印象。
3）介绍自己使客户对自己产生信任（例如自己的工作经验，教育背景，得奖情况。表彰情况）4）介绍公司，让客户对公司做更深入的了解，更加信任公司：如客户口碑，工地情况，设计5）针对性的了解情况,如对房子的房型有什么想法，对生活有什么要求，可进行间接引导，告诉客户公司对服务（售后）的要求和标准化。
1）要自信，先看准客户的类型；
2）用专心知识打动客户；
3）用心设计。
十八、
1）初次见面，首先要给客户留下深刻好的印象，主要谈公司目前的管理状况，个人的工作时间及公司咯啊半的思想模式，个人发觉这很重要，很多客户对公司成立人的职业，思维非常在意，很简单客户找公司找设计师，其实他对人品更在意，让人觉得人品好的一定会多自己的工程负责。
2）初次见面如果有对设计十分重视的客户，则只需把几种风格，参照，图片，案例大概描述，你是需给他传达你的理念即可，切记不可谈的过多，谈的越多死单的概率越大。想想你一下都说完了，别人对你就没有什么好期待的了。
3）我会在谈施工方面着重把一些公司现场拍摄时工地现场给客户看，每个客户对施工都很在意，你给他看到一个干净，整齐，规范的现场说服力很大。
4）接着这些大的谈完就该提签定意向定金的事。我的以往经验来看，以上方面如果都提及，几乎这个客户都会签，不过也有些客户，觉得初次接触我们公司不了解，想回去了解了解的，此时说服这个客户还是很有希望。这时千万别放手，但又不能让客户看出太急于想签。
这时只能把当前的优惠条件放大在客户面前，如果客户不在乎这些那就几乎没戏，可是绝大多数客户心里还是会贪便宜，你的一刺激，几乎都能拿下，我的经验是：说话时们艺术，很重要，一定要注意自己的说话方式以及肢体语言，学会察言观色等方面丰富的知识，有利于和客户拉近距离，然后签单就很容易。
--------------------李静
十九、
1）初次见面，态度谦虚，端正，尽量完整的了解客户的需求，并恰当的提出促成签意向协议的要求。
2）预约量房时间，进行房屋测量师时，在现场再次确认客户需求，并进行适当调整，与客户讨谈，同时需做准确记录（态度谦虚，稳重），约下次见面时间及内容。
3）初次看方案时，需要做充分准备，做1到3个平面方案，最好做出顶面及地面方案，以及风格装饰示意图。（态度谦虚，稳重）签订设计协议，收取设计费用，约下次见面时间及内容。4）此次见面：需与客户确认—>效果图，立面图，水电图(近完整的整套图纸)需讲解到位。注：效果图须是精心搭配过的。约下次见面时间及内容。
5）见面谈预算，在此前需自己细心看过预算，并根据客户心里价位做调整。尽量做到较接近于客户心理。
客户来了后，向客户解释并试探其口气，促成直接签订施工合同--- 成功。
总结：整个过程需速度快，并有节奏，要有主导的态度。
-------------------张浩然
二十、
1）了解客户：您好，装修房子吗？您房子哪个小区。简单了解：客户房子多少平方，喜欢设计风格，准备什么时间住进去，最关心的问题，希望选择什么样的装饰公司为客户服务。2）自我介绍，我是鼎天装饰设计师，从事设计2年时间，主要擅长现代风格设计，然后简单介绍公司，横河路807号是宁波鼎天在北仑在早成立的分公司，历经8年之久。有近十年家装实战经验的装饰专家曹XX担任该分公司经理。王先生我们也谈了这么久，其他大的方向确认下来了，如果可以的话，我们是签一个设计保障书吧，我们装修份3个大步：平面方案------设计-------施工，到现在您对我还不是很信任，我们一步步来，先去吧您房子测
3）电话短信销售；
4）签设计合同。
5）施工合同。
二十一、
前期接触客户——沟通与客户交流——交订金——量房——平面方案——平面方案确定——效果图——预算——签合同-------------张杰
二十二、
一、了解客户心理需求，基本情况
二、介绍公司特色及优势（公司具有非常详细、系统的资料）
三、回答客户疑问，达成共识，免费提供测量，平面方案
四、预约客户，共同商讨平面方案，签定设计协议（设计保障协议书）
五、出效果图、预算，详细的施工图纸，签定合同。
二十三、
第一步：电话沟通，上门量房，了解业主
第二步：出好方案，签设计协议
第三步：稍微修改方案，约客户来公司
第四步：预算做好，签定合同
二十四、
一、业务员跑来的单子，交给设计师，第一件事情先塑造设计能力（可以通过四大风格，和自
己最成功的三到四套作品来推荐给客户让他对你的设计先认可）先搞定人！
二、塑造公司，可以通过无忧装修新概念来了解（1设计2材料3环保4施工5管理6代购
主材，要让客户深刻了解公司品牌和特色工艺
三、找感觉，感觉好了，下订单，签协议，交定金，量房（确定看平面时间）
四、看平面方案时，事先准备好与平面设计相关的图片，让客户找到家的感觉，从而快速确认
好平面方案。
五、平面方案确认后，签立面设计协议，30元/m2,分二次收取，要让客户感觉只有付了钱才得
到最佳的效果，天下没有免费的午餐
六、我们每走一步都要围绕我们的目标在做事，我们的目标就是签单，只有签了单才能体现价值，才能体现公司价值。
----------------守鹏
二十五、
一、自我介绍，递名片
二、告诉这次沟通目的
三、问其需求、疑虑
四、解答内容
五、谈谈公司优势、沟通感情
六、促成签单
七、收钱、签单、感谢------------------张珊珊
二十六、
设计前：
2让客户了解公司的情况，讲重要
3让客户了解设计师本身的情况，如做过的案例
4在根据客户的情况、档次，是多谈环保、工艺还是谈设计
施工合同前：
1充分展示自己的设计来说服客户
2引导客户的消费
3充分说明公司的优势，用公司的优势来击破其它公司的竞争
4一一化解客户的忧虑
5强化客户选择本公司的重要性---------------边小龙
二十七、
一、解惑
正常情况下能被你约到或到公司的客户基本上对你公司的规模、企业形象比较清楚，无需你再缀叙什么资质阅历，开始的时间是客户的一个考察期，也是一个徘徊疑问期，要做好的就是解决好所有疑问，用专业知识打消客户顾虑。
二沟通多方面
在打消客户的专业方面顾虑之后，就要使对生活对各方面的理解没有人愿意把房子交给一个不懂生活也不知能否胜任的人，取得他们信任就是一个关键，找到突破口，找到共鸣，或是把自己足够闪光或细腻的一面展示出来
三构想蓝图
在对专业基于本人考查完后，业主又会回到对家的构思，需要我去引导，引导客户在我们的努力下，会有怎样的一个新家在他面前，让客户自己亦能想家，想象也一定比现实更让人憧憬
相信几步之后，业主基本信任认可放心，可以把家交给我！
二十八、
我的谈单心得：就是跟客户第一接处，通过最短的几分钟，首先把客户分分类，大多数都是有诚意来的，但不排除有些那种来搞乱的，所以要先区分出来，当区分出来之后，我会想办法让客户把自己心里想要问的一些问题，然后我再为客户解答，解答满意了，第一步成功了一下，然后再轮到我去向客户了解一些他们不知道怎么表达出来的问题，然后我再跟他针对房型的一两个要点详细的说服客户，再向他介绍推荐公司的一些优点，在这个情况下，客户就对你设计师跟公司就有一定的了解跟信任了，这个时候就可以把意向书推出去了，只要前面交谈过程吸引了客户，后期签单意向就没问题了。
----------------邱辉强
二十九、
一、拉距离，做朋友
二、了解客户的需求
三、解决客户的问题
四、快速做好方案
五、迅速联系客户，要求到公司沟通方案
六、确定客户的意向
七、先做好沟通的客户，迅速签单，慢慢消化难沟通的客户。
1，企业的品牌。
2，设计的品质。
3，价格的优势。
4，工程的质量。
三十、
1，不能盲目的谈设计，而是和客户之间拉近距离。
2，善用用上的工具，前期准备工作做充分。
3，对自己有信心。
4，客户认可的方案和设计才是最好。
---------------------杨军
三十一、
1，前期客户上门初步的一些谈话，传达给客户一些对自己的认识和公司的优胜，加深客户对公司和设计师印象。
2，因为有前奏，第二步将是去房子里量房，实地在和客户进一步的详细谈话，大概方案实施，让客户接受你的设计方案，认可你的想法。
3，下一步交定金，可以出一步更详细的方案a,效果图，b,预测
4，对效果图与预算给客户解析。
5，客户接受签合同——出施工图。
-------------王艳娜
三十二、
1，速度
2，用心，用脑
3，让客户转介绍
三十三、
1，制定目标并量化目标
2，指定谈单的话术，用自己的方式把他写下来
并在每次谈单时，心中不断的重复。
3改进量房的工具，做到专业量房，专业设计，专业谈单。
4合理的提高收费标准，不用害怕涨价，让自己和员工知道我的客户群体定位。
------------------郭荣彬三十四、
当时客户是在公司搞活动的时候，客户一家四口，要求简洁大方，但又不失品味，客户的房子是一套二室一厅，在跟客户谈公司的优惠活动，他是一名厨师，客户自己先说出想法，然后给他做了2个方案，碰方案后，客户选了一个最合适的方案，书房，客厅，卫生间，两个卧室，厨房，当时他要求厨房一定要大气，足够让他有操作的空间，我跟客户说：客厅是我们的脸，要花费一些心思去修饰它，两个小女孩的卧室，要有足够的功能和空间去学习，但是又不失女孩子梦幻的色彩，书房既可以让来往亲戚朋友偶尔住宿又可以去学习工作，这是客户的需求，也是自己的想法，所以当时并没有太多修饰，考虑的功能性比较多，色彩的搭配和衔接，作为设计师，既要融入客户的想法，又要融入自己的设计理念，才能做出人性化成功的作品。
------------刘萍
三十五、
1，接触客户，
2，沟通
5，平面方案，
6，平面确定
7，立面图，效果图
8，预算
9，签订合同
----------李林芝
三十六、
客户走到我面前，我先以比较专业，正式的礼仪方式邀请他就坐。
就坐后我先简单的为他简介公司，这样的方式能排除一些仅仅是为了验取方案的客户，简介完公司后我则以一个专业咨询师的形象让客户提出他比较关心的问题，我以专业的语术为他解答，由此就能断定这个客户所喜欢的风格，所关心所担心的问题。后再给他看他所喜欢的风格的图片，（注：一定要告诉客户这些案例就是我的成功案例）这样的客户就会更认可我，取得了客户的认可后，我在跟他交谈中则加入一些生活中的闲聊，这样就能增进与客户的关系，随之就能很轻松地把这个单签出来！
------------------李芳
三十七、
1，客户感受到我们的用心服务
2，客户非常认可了我们的设计方案
3，赢在别人休息时，速度
4，摸准和尊重客户的心理需求
5，快速建立信任感，让客户喜欢你。
--------------李娜
三十八、
作为一个设计师，首先我是一个设计师，其次才是一个业务员，也就是现代企业所谓的销售员，当然，能否能作为一名合格的乃至一名出色的职业经理人，是我目前的一个美好愿望，所以，我仅谈谈我作为设计师期间的一个相对成功的案例。
我的一个客户，他就有钱，与他及他的妻子的沟通中，我们建立良好的关系，但他始终有防备心理，签约时找了一位朋友做工程监理，很快，我就跟这位监理（朱先生）成为朋友，他的很好经验我积极听取，他的疑问我认真作答，尤其是在设计方面，这是他的弱项，确实我的专长，我们有一个很好的互补与协作，此后朱先生一连给我介绍了3个客户，让故事有一个很好的结局。我觉得，设计师能从自己的劳动中获得金钱，尊重，乐趣，这才是真正的成就感，缺一不可。
------------徐晨飞
三十九、
首先，客户上门咨询，笑脸相迎，做个简单的自我介绍，大概2—3分钟让客户了解你，同时把自己以前设计做过的作品展呈现客户面前，加以解说，让客户看到你的实力，其次，引导客户在谈话中了解客户的需求，竟可能让客户多说自己的想法，给客户看他那个小区公司以前设计的作品，在客户感觉还不错的情况下，劝客户去量房，交设计定金，在量房过程中尽量多问，让客户多答，进一步了解客户的需求，和客户的一些情况如：什么职业，家里有几口人，心理价位，等等。然后根据客户提供的一系列要求和信息之后对房子进行分析，出一个令客户最满意的方案，在解释方案的时候可以适当的说一些顶面的设计和部分立面的设计，让客户了解一些平面上看不到的东西，这样客户就更有兴趣知道后面的设计，在客户平面都差不多确定下来的时候，然后又对我的部分立面设计感兴趣的时候，就可以叫客户把设计协议签下来。
-------------曹静
2，认真仔细解释。
3，主动出击。
四十一、
跟客户讲自己做过的工程，谈客户可能认识的一些人，拉近与客户之间的关系，贪欲其他客户买东西所遇到的一些事情，讲怎样帮助其他客户还价的方法。
李士东阳
1，设计过程很累，但看到客户心满的感觉，自己很欣慰。
2，设计必须与施工结合在一起，有好的设计理念还需要好的施工人员。
3，设计思路的讲解很重要。
4，多年来不敢迈出设计高收费。
5，听完课回去后好好整理，把学到的应用起来。
---------------李孟
四十二、
1，签单
2，共鸣
3，赢取信任
4，成为朋友
5，认真负责的态度
------------------徐丙来
四十三、
1，自我介绍
2，问客户需求
3，解除客户疑问
4，成交
5，如还不能成交，用其他方式交换在促成。
四十四、
今年5.1劳动节我们公司在光大会展中心开大型展会期间，我遇到了一个客户，本来这个客户是与我边上另一位设计师在交流，我看他们之间沟通多不好主动上去谈单并在很短的时间让客户了解了我设计能力，于对我们公司的认识，最后通过后期的沟通与交流，让他在肯定我的同时，更认同我的设计，最后在看完材料后，最后签合同时，成功的把半包的预算变成了全包的预算，合同价翻了一倍都不止所以我觉得谈单时间并不一定要很长时间，最主要应该找到一个客户最关心的问题一个很好的切入点在最短的时间内让他认同你并要有重点的讲解，让他对你印象深刻，最后从设计理念引导他改变他打消他对装潢公司的不信任，让他做更多的装饰，把工程主材放心的包给我们公司让公司利润更大化。
-------------刘建
四十五、
我最成功的案列是位于上海市共和新路5799号的骏利财务大厦内装1-15层设计，设计加施工总耗时18个月，总设计费用52万人民币。
谈单过程注意拉近与客户的关系，此客户性格强势，我采用以弱势克强势的特点，最终成功谈单。
------------- 阎彦卿
四十六、
我最成功的案列：我用了10分钟时间与客户谈了一些关于他别墅地下室往下挖1米左右深之后的后遗症问题（防水做不好最难）。我用了自己的专业和经验帮助他解决了这个问题，然后我完全就被客户认可，在之后的15分钟左右我又和他谈了其他设计理念，最后我仅用了30分钟不
四十七、
成功案列：有一个建筑设计院客户，初次沟通刚开始对方比较强势，觉得自己从技术和设计软件上都比我强，而且对家装设计不屑一顾，但对这样的客户你必须有吸引他的地方，从整体感觉和具体到位的方面去强势他，因为一般的建筑设计有整体规化和效果图设计，还有节点设计，局部设计，他们一般有整体概念，所以从客户的弱势出发吸引他，然后通过后面的沟通，半小时后交定金4000元，那我就在3天之内加班作好了整套方案，还算比较顺利，方案很顺利通过，稍作修整吊顶印务，在这之后，就在第3天签掉施工合同，他家126平方，报价118000。
很多情况，据客户的要求边不同完全对，突出你的优势，对不同客户准确判断，然后定位方案，对这些客户分析，对这些客户作攻关方案，有的放失，才能事半功倍。
------------------谷卫红
四十八、
签单经验：成功是有方法的，工作全力以赴，付出定有回报。
----------------宋丽霞
四十九、
一位新客户前来咨询：首先我会介绍我自己，记忆职称，再问业主所需关心房子哪些相关问题，再次介绍我公司如何去操作保证客户的装修的一条龙服务。一针见血的指出房子几个需要注意的环节。约定客户量房，签订竣工合同。
-------------------谭裕志
五十、
从事家装设计行业差不多4年了，遇到的最多的几个问题就是价格问题？设计问题？施工问题？
我的一些经验和话术总结：价格？同样的价格比材料，不同的价格还是比材料，相信花多钱办多少事情。设计问题？设计我们是专业，相信我们有信心，专业的人办专业的事，相信这句话。施工问题？我们公司的模式：1、施工严格执行3.15验收标准，分批验收，全程监理跟踪，分批验收，每批工程做好，监理验收通过，在叫客户验收，公司监理的口号，你的家就是我的家，把你家当我自己的家验收。
--------------------李磊
五十一、
展会谈单已成为一种趋势，我不断的在摸索学习。再次结合自己的个姓外在形象，自己创造了一套属于自己的签单工具。
公司展会会提供两张签单意向书，刚开始我是用的公司的两本装修手册，第一场展会签了一单，于是以后一直采用这样的套路，连续两期没签单，于是想着我以前的套路。几个同时同时一起研究，最后发现仅仅靠公司提供的物质工具远远不够。
现在我自创的一套思路，展会签单必须收钱，怎么去谈钱，如果直接向客户推出签单意向书，收钱，客户会说你是个骗子。我在谈单中注意客户的表情、，我看着他们的眼睛，从中必定得到什么，我在展会意向收钱时。注意到4个字。抛专引玉。客户不会认为我是骗子，前期10分钟谈他房子，10-20分钟讲公司模式，20-30意向客户，签单.如不签，走感情线。闲聊20分钟，最后他不得不签，只要他过来咨询，只要他真的想装修。我肯定能签下他.
---------------吴纪根
五十二、
首次见客户棉带微笑，用自己的亲和力感染客户。史客户不排自己
和客户谈下公司的背景，自己从业的背景
和客户聊天中，问清楚和装修相关的问题，综合上述.把客户的意见容入自己的平面方案
顺水推舟，让他设计施工图
客户相信你后让他签定施工合同
---------------王文利
五十三、
1：客户形象好，给客户第一印象
2：微笑是最好的名片
3：言语亲切，轻松，营造温馨愉快洽谈的气愤
4：专业知识范围广博，专业技能精神，成功打造专家形象
5：从客户角度出发，量身定做客户最舒适的家具空间、
6：从客户最关心的问题如手，快捷，在客户建立信任度
7：分析客户灵活机动的营销策足成交易
8：幽默感的语言，让客户接纳喜欢我
9：亲切贴心的服务态度，让顾客放心
五十四、
1：赢得客户信任度是第一步，切忌夸夸其谈，初次见面一定要给客户稳重，诚实的印象。多谈与专业的东西，树立专业形象
2：言谈中切记攻击竞争对手，不讲其他公司的坏话，只强调自己公司的优势
3：不同客户采用不同的谈单方式强势表现欲强的客户要让其先讲究完，再提出自己的意见，沉稳。低掉的客户要主动引导其跟上自己的思路。
4：可持续发展，单子签不下来是有多方面的原因。即使签不下来也要与客户保持良好的互动，以求争取介绍更多的客户
5：尽可能的为客户着乡，注重环节，节能。
------------------徐行
五十五、
1：展现自己人格魅力
2：介绍自己公司的特点
3：设计方案做出一套打出常规思路
4：利用核心细心等人格魅力签单
五十六、
1：陌生——熟悉——朋友——信任
2：客户——信任设计师——信任公司
3：解决问题——逼单
4：协议——了解心理介绍
------------------王兵
五十七、
1：初次见面树立自身形象
2：迅速探询寻求
3：马上给予好处
4：找出目标的缺陷点适当扩大
5：给予解决办法。增强客户信任感
6：案列演示进一步增强信任
7：迅速足成
8：如有反对意见，清楚疑虑
9：继续足成坚定适当的等待
10成交
1：介绍公司
2：介绍自己
3：展示技能找出客户需求
4 促成成交
五十九、
09年1月，在展会签了一个客户一向全，在半个月之内我把他们家的施工合同也签了。在整个过程中，与客户多次沟通与了解的过程中，我与客户成了很好的朋友，在他家装修期间，他把他周围的邻居都介绍给我了，这让我很感动。
我个人觉得在与客户沟通的过程中，在有目的的要与他签单的同时，更主要的用心的与他们交心，这是关键。设计灵魂是用心，做人的原则也是用心，只有真心诚意了，不管是做什么事情，我相信都能收到意想不到的效果。
再有，我觉得做为一个设计师，一定要结合业主的需求。尽最大的可能满足他们，用我们的扎实的专业来优化他他们的想法。那么才是让真正业主喜欢。
最后我总结了自己的一个心得，“精于设计，工于营造”，这是我做为一个社会师，不管是现在还是将来的一直的宗旨.
-----------------石陈春
六十、
从事几年的装饰设计中，跟很多客户接触，给我感觉：
1、想办法挖出客户对这个房型的想法。
2、再给他去次取优
3、了解他们家的经济状况，社会交际。兴趣爱好等各方面资料。
4、再根据他们的情况，再拿出我们做的相应案列给他们讲当时的方案。
5、这样就拉近了相互的关系，取得信任，再与公司特点来博得客户的信任，这样就自然而然的签单。
杨鉴：前提免费一排方案与客户沟通，交流的差不多后收取定金，然后再出立面中途与客户一起沟通商量，打图片资料给客户，让客户大致了解我们的设计效果，效果满意后，选定好签合同，在此期间有商量工程造价问题，选择日期施工即可。
了解客户心理，真诚对待，现场发挥吹
---------------------斯揽月
六十一、
1用心去为每个客户服务
2 真诚的态度，以微笑面对客户
3 最终客户的想法，但不盲目附和
4 每次客户来之前都需要准备一些相关的资料
5 关心客户的生活、工作、学习把他们当朋友
6 快速在第一时间做好工作
7 要求他们下决心，告之他们在公司装修的好处
8 用认真的、随和的态度帮他们分析
-------------------唐红（上海同济）
六十二、
1 名片、自我介绍
2 激发客户多说话，探寻需求
3 排除客户疑虑
4 成交
------------------房艳梅
2 并不是价格低就是您选择的关键，品质与服务比价格更重要
3 没有设计费的设计不能算是好设计
4 环保比钱更重要，房子是为人服务的，人才是主角。
5 我们的报价都是明晰化预算，您所花的每一分钱都会让您明白，所以我们没有可浮动的空间
6 设计您的家，首先需满足您的实际需求，在功能与使用上舒适、适用
7 选择我们，您就等于选择了我，我会让您家的装修让您非常满意的
8 不一定选择最好的，但一定选择您最满意、最适合您的
--------------宅业中
六十四、
1 看房型图，简单介绍方案（5分钟）
2 透过方案转入到个人，个人案例，个人简介等（10分钟）
3 谈现在装修市场的一些现状，从打环境转入到公司环境，介绍公司优势、品牌等（10到20分钟）
4 促成签单
5 如签单未果，继续对客户关系的问题做解答—促成—再促成
-----------------蔡政
六十五、
1 会见客户，热情大方，面带微笑，男的药握手
2 问业余人员，有无其他功能要求，喜欢哪种风格，介绍公司规范、流程
3 收取定金，上门测量
4 初平面方案，签设计协议
5 沟通图纸细节部分
6 初预算，签施工合同
六十六、
1 与客户见面，如对方是男性，主动握手，热情有力
2 送上名片，同事做简单的自我介绍
3 通过简单的询问，了解客户的基本情况，以及所注意的地方
4 针对对方的重点，解决客户的一点，同事介绍好处
5 旁敲侧击，向客户介绍活动内容
6 成交，如不成功，转移话题，到另一客户关注的话题
7 继续要求成交……最多3次，如不成功，留下通讯方式，准备后期跟踪
8 成交，同事要求转介绍
9 亲自送客
六十七、
1 包装
所谓包装又可为广告效益，针对于个人的一种外在形象，顾客在于你仅第一次见面同时，用你的形象让她认可，之后语言包装等于是你的下一步话术包装
2 客户心理
针对性的同一层次不同类型的或者对同一类型不同层次的做综合性分析，首先了解到客户的类型加以不同的方法套用上去
3 思维
客户对于刚步入陌生场所非常紧张，此时需我们思维完全快速的具有亲和力，带动他们思维清晰
4 预知详细经验，请咨询我
2 和客户简单交流3分钟左右，不去谈方案，而是可以闲聊一下，问客户一些话题
比如：家庭啊，大气啊什么的，通过这3分钟，心情好坏或者客户的需求即可揣摩清楚
3 揣摩客户心理之后，即可分类
A着急装修客户：
1、快速表达方案，把重点说清楚，方案已定要点到客户的心理。
2、通过方案之后，预期可以简单做个投资计划，我通常称预算叫做投资资金计划，尽可能说明
的细点，让客户认同
3、签订协议或者第二天打电话告之客户方案，预算好了，可来详谈，一般如此客户，可签定
合同
B 期房客户：
1、简单问房子状况，和客户主要谈他的房型尽量夸大房子的优势，同事也简单询问下客
户自身一些情况
2、分析下房型，按前面客户的表达喜好，略微谈谈重点，打动客户
3、该客户，如果设计谈到重点，也打动他心里之后，再签订协议，否则也一定约好日期
碰面
C 打房型的这个需要尽量提高公司品牌度，自己的优势之后再靠个人处理
1 准备资料
2 见面和业主点聊房型和环境
3 问业主需求，家庭人员组成，以及对家庭成员所属环境的要求，并针对业主的问题现场进行初步解答，为下次预约铺垫，预约下次见面初定时间
4 量房，了解房型结构图，并根据房主要求做出2到3个方案，以及对应的PPT图片资料
5 见面和业主聊房子，根据业主提初问题进行解答，然后提出自己的观点阐述主题，并且针对主要空间进行分析，并辅以图片说明，或者业主比较关系的空间进行解答，中间过程，关键一点问清业主心里装修价位，并配以市场材料的价格空位
6 调整平面方案，通过里面效果图，并辅以预算初步报价，调整至客户心里价位
7 和业主进行全面图纸的确定，把初步预算和业主进行沟通，为最终签订合同铺垫
8 签订合同，对预算谈判技巧，达到某种装饰风格及工程质量的保证，为顺利签订合同完成做铺垫
-------------徐伟
六十九、
在我两年的设计工作中，让我体会到做设计的乐趣，由于对职业的爱好让我对自己的工作充满热情，我所走的路线就是与客户走感情热线，首先自身有一部分的亲和力，这也是我签单中的一大部分优势。
很多客户觉得见到我就觉得很放心，比较踏实，所以这样我和客户第一次碰面就有一个很良好的印象分，接下来就是交谈中我大致能看出客户的装修的基本心态，什么样的装修人群用什么样的谈话方式去沟通。
遇到有钱的客户（中上级别装协档次的客户），我会将设计费抬高到比一般客户高，告诉他以他这样的身份，家里要装修成什么样的档次才好，这样有些客户（比如：老总、私有企业老板等有些经济实力的）这类客户，她就能接受这样的说法，觉得我把他没没想到的关键问题先想到了，他们都注重面子，朋友来家里觉得他家装修有档次。
----------------- 乐甜
七十、
认真聆听客户的想法，摸透客户的心理，要求迎合客户但有自己的主见，尽量不要给客户留有比较的余地，在客户思想矛盾的情况下主动、果断说服客户的顾虑，立刻签单，先下手为强。由一个客户发展为多个客户容易，所以要认真服务好每个客户，从中学习更多的应对方法
己房子花了2年的时间，跑市场，找设计，找施工，一直无法决定。最后我用我的城市、耐心，积极的陪他把她想要的东西全部解决，工作时间为24消失的方式打动他，最后我得到的是无限的回报，直到现在还有很多客户在找我。
七十一、
小区研究—询问报价—不是本小区房子—当时叫我们去量房—列公司材料—半小时出报价—事先有过沟通报价—签单
客户为厂里领导，本是朋友装修，因为对我们的价格沟通比较满意，对专业讲解比较详细，最终促成。
七十二、
项目：桐庐红楼之星
业主：黄莺（儿童服装店老板）
项目来源：客户介绍
项目流程：
1 先跟黄小姐见面、沟通，讲明公司流程以及收费标准，签订设计协议，设计费6000元，先付量房定金500元，协议签完后现场量房，再次跟黄小姐确定每个房间的功能、分区和风格确定。
2 平面方案沟通、确定、交付设计费的40%、出效果图2张
3 效果图、立面方案确定、再付清所有设计费的60%，出预算
4 合同签定
5 开工
与黄小姐交流中发现，她是一个完全没有任何主见的人，而且非常相信我，韵味她姐姐介绍给我的，所以整个项目从开始到结束都相处的很好，谈的很顺利，通过这个单子，黄小姐也给我介绍了好几个客户，所以只要把设计做好，服务做好
-----------------陈迪七十三、
第一天通：与客户马老师沟通，我们当时与他聊了一些设计方面的问题，他当时把他的想法告诉我们：要求房子要温馨、浪漫、现代、简约，那我就谈了些房子具体功能性的东西，很快客户就忍痛我的方案，按照他的要求，满足了他的想法，解决施工这块的问题。那我首先讲了些水电施工工艺规范的要求和操作流程，然后又把我们平时拍下的一些水电施工图给他看，他很满意，他觉得找到了他们的想法，满足了他的需求，而且觉得我们专业，就放心了，第二天们就签定了合同。
总结：1 找到客户的需求，给于需求
2 解除客户的担心、顾虑，让客户放心
3 专业，知识面要全
七十四、
乙方：你好，装修房子咨询下吧
甲方：好的，我的房子在XX，三房两厅，不知道你们设计过没，效果怎么样？
乙方：我们公司在本市各大开盘、拿匙小区均有设计，施工但每家设计效果都不一样，这样量好房子做好方案，多沟通才能达到你需要的效果，各种风格都可以，我们的设计师都很专业，我先给你介绍下我们的公司，你如果有兴趣的话，再去给你量房，好好做个设计。
甲方：好的
乙方：我们公司是全国十大品牌之一，品质比较保证，而且更甚规模比较大，这样的我们进货比较便宜，很多材料均是从厂家直接拿货的，少了中间商家，给你们的价格比较实惠，这样就可以同样的投入，获得更好的装修品质，性价比比较高。我们的工地施工，有一套标准模
我们等会就可以去量房，签份协议，再去我们公司在建的工地现场去看看，到底用材和工地管理怎么样
甲方：万一我不在你这做怎么办？
乙方：我们签份协议交点诚意金，我们给你做方案，如果不满意，协议终止，退回诚意金，对你一点风险都没有
甲方：好吧
著名服装设计师 中国十大服装设计师 一、谢锋：吉芬用国际视野打造中国品 关于“门”系列的设计灵感，有这样一个说法：有一天谢锋陪一位意大利朋友到故宫游玩，他和意大利朋友都被那些古老的大门深深吸引。后来，谢锋将从故宫大门中获得的灵感运用到时装设计中，于是在吉芬品牌“门”的系列里，就可看到一些门钉式的装饰细节和方形的轮廓。而最富中国特色的东西，是那些纯中国制造的丝绸和亚麻面料。 “对一个民族的文化，要站在国际的高度去看，才能看见全貌。很多我们认为纯正传统的中国设计元素，放在国际时尚圈的大背景下，别人未必看得懂，这就需要我们调整设计语言。”拥有多年海外工作经验的谢锋，十分推崇著名导演李安看待东西方文化的视角：“我赞同李安的手法，用国际的眼光去诠释中国情感比较容易被人家接受。” 因此，谢锋愿意将吉芬打造成一个有着东方情怀的品牌，但经过谢锋设计，吉芬却摆脱了生硬的民族符号，取而代之以国际化的审美标准，谢锋希望，用国际语言来阐释中国风格。 二、刘洋(广东东莞东越服装有限公司YISHION·S品牌设计总监) 走出与企业、品牌相结合之路 4月1日，北京嘉里中心成为“YISHION·S以纯·S”2006秋冬女装的第一展示场。这次著名服装设计师刘洋回归到他所钟爱的
女装设计，40套新品的发布不算多，但是他为所操刀的品牌做的明星姿态的首次亮相。中国国际时装周2007春夏系列发布中，刘洋全黑色调的系列，很好地将市场与设计相结合。 刘洋说：“我出道时就以时尚、前卫定位，事实上，很多企业与我合作后才知道我做市场的经验很丰富。我对市场有自己的感觉，我自己评价是既会做秀也能做市场的设计师。经过这么多年的沉淀，我追求的是通过自己的设计体现一种美感，能让很多女性穿上我设计的服装实现一个梦想，所以我现在喜欢的是高级成衣和成衣的设计。我不否认高级时装的魅力，只是目前我更喜欢做市场的东西。” 三、郭培中国高级订制的极致 北京玫瑰坊时装有限公司董事长，国内高级定制服装设计师，申奥代表团形象大使杨澜、邓亚萍的服装都出自她手。2006年度最佳礼服设计奖郭培高级成衣作品层叠的钉珠、多变的手工刺绣、精巧的配饰、缥缈的透纱与流苏，以及贴身的剪裁，郭培的服装将女人的性感表现得淋漓尽致。她用动中有静的中西合璧，变与不变的时间螺旋，阐述着玄妙的服装哲学。 1月16日，郭蓓2007高级时装发布会令人惊艳，人们从中看到的是中国的高级时装在艺术性与技术上能够做到的极致。 郭蓓说：“高级订制是不断地追求质的过程，我们在一件衣服上花费的工时也越来越高，以前一件衣服花费30个小时的工时，
室内设计师谈单基本流程 导语：谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。 室内设计师谈单的基本流程为： 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详 尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、 主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门 认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除)，并向客户开具公司收据，严禁打白条。 8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部 门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。
家装设计师和客户谈单技巧 谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点：l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人， 户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。 1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。
中国服装设计师的十大典型类型 1、乖巧型 当然经济上见效快一些，但在设计上普遍不太专，后期在设计上发展很吃力，属于小钱不愁大钱没有（我就是这类），不过一但成为老板，就会迅速发展，不过这类人往往戒备心不强，会吃些小亏。 2、固执型 这批人，往往刚入社会就碰的满身青，也几乎没什么朋友，可是对设计非常用心，一般都是大气晚成，但一但成了，就是知名设计师。和爆发户类似。不过也有批会走进死胡同，直至精神崩溃。 3、流浪型 1年，甚至几月一换单位，这样的人有一批会变的经验丰富，会很快拥有自己的事业，第二种就是碌碌无为。人财两不得。（说着说着感觉象算命的人了^…*） 4、无所谓型 漫不经心，懒洋洋的感觉，做东西非常随性，作品波动很大，好的时候可以说顶级就差一步，烂起来的时候你会以为他没做过设计，可是往往有一部分人会有意外惊喜，但绝大部分没什么大作为。 5、天才型 这种人目前国内没有发现。 6、木纳型 迟钝，机械，你怎么说他怎么做，不思考。是其最大特点。往往一个公司一做就是10年这种，这种人在21世纪其实也算人才，因为这么“忠心”的员工现在很稀少，到后来很可能变成领导级人物，但也有可能沦为图书管理员。 7、模仿型 （初学者不算哈，初学算进来的话，世界上的人都是了）做了几年的老设计了，每次做东西还要要“参考”人家的东西，这样的人目前非常普遍，也是中国人的通病，缺乏信心，懒的思考，应付了事，投机取巧。有些会暂时轰动，但做到最后迷失自我，被人发现还会臭名远扬。 8、自我型 这部分人最要不得，自己做个超垃圾的东西，得意洋洋到处炫耀。牛比满天飞，其实比较适合做业务员。建议改行。 9、温柔型 这类不是特指女性，在设计上，男人温柔起来，比女人还温柔，女人做设计我碰到很多都是很野蛮的，杀伤力有时候猛过男士，这类朋友做设计很细致，也能深入，部分会缺乏点张力，画面容易做平掉，不过老板会很喜欢这样的员工，因为这部分人
品牌标志中英文对译隶属公司产地品牌简介 古驰Gucci 历峰集团意大利始人Guccio Gucci古琦欧·古琦于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。 米索 尼 Missoni 服饰意大利 品牌线：1、米索尼(Missoni)，1958年2、米索尼·尤莫(Missoni Uomo)，1985年 3、米索尼·运动装(Missoni Sports)，1985年针织系列为世界顶级产品 高田贤三 KENZO 服饰法国 高田贤三这位日本籍的法国时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，已经不仅仅是时装业的精品， 在化妆品、香水领域一们是大名鼎鼎。KENZO的时装不是那种标新立异的拔高，它有一点点传统，有许多 热情的颜色，有活生生的图案，还有几分狂野。几乎每一款都能找到实际穿着的场合，但吸引力之强却使你 绝不厌倦。当高田贤三还是青年的时候，他远赴巴黎开始他的国际时装设计师生涯，他有备而来，已经在 日本对服装有了深入的研究，虽然，他设计的服务对象从东方人转为西方人，但丝毫没有碍障，而从此，他 开始了不以国界为设计范畴的国际性工作 雅格狮丹Aquascutum 服饰英国 英国Aquascutum「雅格狮丹」于1851年在伦敦创立。YGM贸易于1998年成为Aquascutum大中华地 区、星加坡及马来西亚的总代理、特许制造及经销商。品牌专走高档路线，顾客对象是企业家、专业人士及 行政人员等。现时Aquascutum的专门店逾140间，遍布香港、澳门、台湾及中国各大小城市。 鳄鱼 Lacoste 服饰法国在国际市场众多的服装品牌中，将一第张嘴的鳄鱼绣在上衣左胸前的服装最引人注目，虽然其售价不菲，但相当抢手，它行销世界80个国家，每年销量约2500万套（件）。上个世纪30年代初期，法国网球名将 文档
中国前十位有名打版师 前十位打版师 金丽 上榜理由 1998年至2005年为天津应大集团首席设计师武学伟担当结构设计师，参与“金顶奖”及每年产品及发布会的部分板型结构设计。2000年至2004年为马克·张集团担当每年时装周大型时装秀板型结构设计。2000年、2002年、2003年参与上海杉杉集团首席设计师武学凯的“基因·2000”“金顶奖”及“法国文化年”设计师巡回展板型结构设计工作。2003年至2005年担当北京吉芬服装服饰有限公司产品及发布会的部分板型结构设计。2003年至2004年为上海·马克力仙努服饰公司秋冬产品及上海、北京时装周发布会作板型结构设计。2001年、2002年、2004年及2005年担当中国时装设计新人奖评委。2005年担任汉帛国际服饰集团板型技术顾问。: _& F0 G% L! w Y6 ` 人物点评金丽一直致力于打板基础教育工作，2002年至2005年其工作室连续举办立裁培训班（初、中、高级），2004年2月应温州鸥海科技中心邀请在温州举办高级成衣结构设计研修班。1995、1997、1998、2001、2002、2003、2004年为日本文化服装学院佐佐木住江教授在京举办高级成衣结构设计培训班担任助教。 黄劲松 上榜理由全国十个最可信赖的板师之一，服装协会技术培训中心特邀讲师。曾任多家著名品牌首席板师、技术总监，帮助合作的企业品牌夺得三年北京女装销售冠军，两年全国亚军。多次出访国外进行技术交流与学习，并到国内南北几十家服装企业考察指导。成功的运作过多次高级成衣品牌发布会。 人物点评黄劲松将国际先进的制板技术与国内人体结构特点有机结合，综合立裁与平面的优点，创造出全新的制板理念与方法，更充分表现服装的内涵和语言。根据品牌面对客户群的人体特点、生活环境以及品牌的风格和企业生产特性提供相应的技术服务。以为北京、南京、上海、长春等地的多家服装公司提供技术服务，并以高超的技术和优质的服务赢得了客户的赞许。致力于中国服装板型的开发和研究，创建科学而权威的理论体系。为在追求服装结构严谨的同时，更倡导板型的文化内涵。9 s2 [5 M$ W- {: p " {7 _+ r% W, L% g0 L. |) J% l! ! X' q% O. \% O% @3 F2 ] 韩永平: k7 {-f& m- V! |) W- M 上榜理由 1996年至2002年担任北京滕氏服装有限公司首席版师、总工艺师、产品研发中心总监。在滕氏期间，通过对滕氏女装在造型方面的改进，并把欧洲先进的制作工艺融入到流水线各环节中，使产品的品质大幅度提升。在保持滕氏品牌较好的销售业绩的同时，韩永平与滕总一起于1999年创立了二线品牌“萨
设计师谈单技巧！（新手必备） 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？ 答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？ 答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？ 答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？ 答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
中国服装设计师品牌的现状分析 摘要：中国服装设计师品牌近几十年来随着国内经 济的不断发展受到越来越多人的关注。本文利用中国十佳服装设计师的数据，系统地介绍了中国服装设计师品牌的现状，并从人才需求、品牌知名度、定位、文化底蕴、法律体系五个方面分析了中国服装设计师品牌存在的问题，最后提出了相应的对策建议。 关键词：设计师品牌；现状；原因 每年举办的中国国际时装周不仅在国际上具有一定影 响力，而且也为中国服装设计师提供了展示能力的平台。每届中国国际时装周都会评选出十位十佳时装设计师，十佳时装设计师在中国服装设计师中具有代表意义。本文经过筛选后，以符合条件的十佳时装设计师品牌为样本，研究中国服装设计师品牌的发展现状。 一、十佳时装设计师品牌现状分析 1.十佳时装设计师创立品牌人数比例接近一半 每一届中国国际时装都将评选出十位十佳时装设计师，从1995年开始到2014年整整20届，其中34名设计师获得2-3次该奖项。统计结果显示：共有162名时装设计师在20届中国国际时装周中获得十佳时装设计师称号。其中92名
并未创立自己的设计师品牌，创立品牌的只有70名。 表1 十佳时装设计师创立品牌的情况 数据来源：中国时尚品牌网、中国服装设计师协会。 在查阅资料统计数据时，发现没有创立品牌的设计师大部分是一直在为国内外知名服装品牌做职业设计，少部分的设计师是自由职业，例如为企业服务，兼任服装设计教师等等。 2.十佳时装设计师品牌以成衣为主 根据服装生产的批量不同可将设计师品牌分为成衣和 高级定制两类。根据表1十佳时装设计师品牌创立情况，五位设计师创立了两个设计师品牌。故分析对象为70位十佳 时装设计师创立的75个设计师品牌。 表2 十佳设计师品牌经营模式的情况 数据来源：百度百科、中国时尚品牌网。 根据表2可知，我国服装设计师品牌经营模式以成衣为主，比例高达80%，但高级定制的比例也不算太低。之所以成衣分布大，主要是成衣经营模式符合大众，成衣大量生产，同一款式可适合不同的顾客，同时成衣品牌的价位相对较低，能占有广泛的市场。随着社会发展，经济不断的增长，人们的收入随之增多，消费者的追求不断提高，对高级定制模式
薄涛：著名服装设计师，薄涛制衣（中国）有限公司董事长、艺术总监；最早在国内开设高级时装定制的设计师，第一位服装设计外观专利申请人。曾推出薄涛盛装制服、薄涛高级成衣、薄涛高级时装定制三个系列，2007年与松雷集团共同投资组建北京蝶之尚时装有限公司，推出品牌“蝶”。擅长女装礼服类设计。 陈闻：中国十佳服装设计师，创立LIEN21设计顾问工作室、CHENWENSTUDIO上海陈闻服装创作工作室。曾就职品牌“威鹏”、美国牛仔休闲品牌DNIM、设计师品牌CHENWENSTUDIO，时尚休闲女装品牌BINDWLLD WEEKEND，爱登堡等。擅长牛仔休闲类设计。 蔡美月：“中国十佳时装设计师”，厦门(台湾)伟栊服饰有限公司创办者兼总设计师，曾任厦门伟栊服饰有限公司总设计师，厦门萝丝夫人贸易有限公司总经理。偏重平民婚纱设计。 邓达智：加拿大安大略省获GUELPH大学经济学学士，曾任英国伦敦“CHI”服装系列设计师、“古谷惠”及“读卖”设计总监；兼任时装历史服饰评论研究者、作家、电视及电台节目主持人；2003年联合设计师亚辰、资深艺术指导苏绮甜组成CHISON（至神）企业发展中心。 邓皓：中国十佳服装设计师；深圳市邓皓时装设计有限公司董事长兼艺术总监；经日本、法国进修、深造，广东省优秀服装企业家。对针织面料和色彩、纹样有独到见解。 邓兆萍：中国十佳服装设计师，广州心水服装服饰有限公司设计总监，1996年创立“兆丰制服”和“心水时装”。擅长女装设计和制服设计。 端木文：中国十佳服装设计师，曾与多家国内外著名服装品牌合作，先后任职于意大利旗牌王公司、福建才子集团、九牧王（中国）服装集团、美国Leedarson立达星服装公司、厦门永泽时装设计有限公司、加拿大PAD服装科技、问鼎国际品牌顾问机构。 房莹：中国服装设计师“金顶奖”得主，毕业于中央工艺美术学院，研修于法国巴黎高级时装工会学校。在美国纽约举办过丝绸专场时装发布会，参加在法国举办的“时尚中华”当代中国优秀时装设计师作品发布会。现在北京798艺术区开设“房莹空间”。 方敏：中国十佳服装设计师，在法国获高级服装文凭；创建“名娜”女装品牌、“洛兹·法雷德”休闲男装，任宁波洛兹服装设计有限公司总经理。 方健夫：中国十佳服装设计师，先后任职于意斯奴服饰有限公司、“KENNETH·FONG设计工作室”，中山市建德制衣厂、美国ZIPPINC集团、法国服装技术研究学会、“KENNETH FONG”肯尼斯方服装品牌设计策划机构。
中国服装设计师现状分析 救园之声 ●函脚嬲蜮 中 厂 国国际服装服饰博览会CHIC,不仅 是中国服装业界公认的年度盛会. 也是亚洲地区最具规模的服装专业贸易 展会.而今年,不只是受到行业涨价的影 响.还受到外在的国际服装形势的制约, 很显然的是,今年CHIC并没有去年那样 火爆,CHIC只推出了"设计师廊"专场区 域.为国内设计师提供展示的平台.令人 遗憾的是,今年媒体再也没有理由大肆 报道某位华裔设计师又为那位国家元首 夫人设计了成功的服饰.那位华裔设计 师又获得了什么有份量的国际大奖. 很多所谓的报道都说,中国服装设 计已经开始走上世界舞台了,已经开始 接轨世界了,中国服装已经开始改制造 为创造了.只是,在这之中,起到关键作 用的中国设计师们,是否真的做到了所 谓的国际化,或者说所谓的服装创造. 服装设计师是时尚潮流的领导者. 是中国服装行业从制造向创造转变的关 键.这一点我们毋庸置疑,只是,当放眼
望去.不论是拥挤的北京还是繁华的上海.归于服装设计业,我们会很奇怪的发现一个现状:服装设计工作室多如牛毛. 很多的行业人士都发出这样一个感慨: 国内刚毕业的大学生太浮躁了,往往,在一 个地方坐上半年,便自以为掌握了全 行业的精髓,于是便满怀信心地开设所 谓的设计工作室,并且太多的服装设计 者自诩其名:服装设计师. 在国外品牌服装巾,很多知名品牌 的设计师基本有一个共同点.那就是:整个服装产业链他们都精通熟悉,都可以 完整地完成一件成衣的制作.而我国太 多的设计师则不然,很多人认为,设计师只归设计,其他可以不问.因此,一个实 质性的差距,一个产业完整性的差距就 这样拉开了设计师与设计者的区别. 在去年的伦敦时装周期问,伦敦时 尚界人士评论中国一位设计师的作品时说,他f她)让人想到三宅一生设计总监藤原太.但"他f她1有完全属于自己的风格".我不知道这句话对于中国设计师是褒奖还是挖苦.也许你能从中感受出各 种滋味.只是,若谁去评论卡尔?拉格菲 ●姜越 尔德时,我想大概不会说"他会让人想起XX的作品". 国家"十一五"发展纲要中曾映射
室内设计师谈单的基本流程 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条。
8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。 5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。 6、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进行中期设计验收。 7、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。
室内设计师谈单应对 话术
应对话术 一、己经装修好的：XX先生（女士）打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。 二、已在装修了：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。 设计当中：XX先生（女士），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。 三、正在考虑当中：您房子设计有没有做啊？ 设计在做：我建议您装修之前先分二步走： 1）先将平面，立面报价格，材料明细这一块做好算出来。 2）然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解，请将您的邮箱或QQ号报给我。 四、没考虑好：XX先生（女士）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家确定自己住是吧！ 五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您新房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。
聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常优秀，非常负责任，不仅仅设计图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。 询问需求用语 ?您房子多少平方面积？ ?您喜欢什么样的风格？ ?您准备什么时间住进去？ ?您最关心的问题是什么 ?您希望选择什么样的装饰公司为您服务？ ?您对设计最关心的是什么？ ?您认为品牌重不重要? 异议处理 ?我想好好考虑一下 ?“可以啊,张小姐,很显然你会花时间好好考虑,除非你真的对我们公司的服务非常感兴趣,不是吗？所以我能假设你会认真是想我将会提供的服务吗？还是某些我忘了说的事？是考虑效果吗？请认真的告诉我是钱的问 题吗？ ?我可以花更少的钱买到 ?“那确实．张小姐。而且在当今的经济形势下我们总是希望自己的钱能买到最多的商品。但是凭我多年的经验最便宜的未必就是我们最想要的。 ?你们的价格太高了 ?客户隐藏的内心请求:我要求你证明你的产品值得我花这么高的价钱
中国女装设计师品牌： 1. 伊洛Iroo公司名称: 依洛国际开发有限公司 伊洛Iroo女装品牌介绍：台湾女装iROO源自我们对于变化创新，简介自然的憧憬iroo希望创作出如此理念品味生活。iROO是由一群专业的服装设计师所创立的品牌，分City（城市）、Casual（休闲）和Party （舞会）三个系列，主要对象为25至45岁的女性。目前，该品牌在台湾有70家分店。 iROO在本地与台湾采取一样的经营模式，即“年年不折扣，周周出新货”的销售经营策略。李莉涵说：&ldquo... 地区: 台北市设计师品牌女装|类别：女装品牌设计师品牌女装
2. NEOEN弄影公司名称: 华艺时装集团上海弄影时装有限公司 上海弄影时装有限公司弄影/neoen女装品牌源于东方的文化艺术、道家精神，着重表达具有国际语言特征的东方精神内核。江苏华艺集团旗下的NEOEN弄影女装是与东华大学所属中国服装设计研究院联手打造的合资品牌。东华大学服装设计系主任罗竞杰先生担任NEOEN弄影女装品牌的设计总监。上海弄影时装有限公司是一家专业从事时尚创意产品研发、服装生产，品牌营销及信息反馈一体的专业型... 地区: 上海设计师品牌女装|类别：女装品牌设计师品牌女装 3. 大圆镜adarsa公司名称: 上海雅莫堂时装发展有限公司 上海本土独立设计师品牌店之一。大圆镜服装设计studio。上海雅莫堂时装发展有限公司是一家集设计.生产. 销售于一体的服装原创设计公司，拥有独立设计师品牌[大圆镜adarsa]。... 地区: 上海设计师品牌女装|类别：女装品牌设计师品牌女装 4. PRIME OTT公司名称: 浙江海明控股有限公司 PRIMEOTT，这是由OTT的伦敦设计师设计的更高级别的时装系列。目标客群是中国1/2线中心城市的高级白领和成功女性。秉承OTT一贯的自由洒脱的设计风格，PRIMEOTT具有更加鲜明的廓形和精良的工艺，是东西方时装设计精髓的完美融合！OTT&PRIMEOTT品牌于2002年诞生至今，已成功进驻全国各主要城市一线商圈的高端百货零售市场，无数都市独立女性成为OTT品牌的忠实VIP顾客，销售业绩卓著。OTT作为... 地区: 杭州设计师品牌女装|类别：女装品牌设计师品牌女装 5. axelle de soie公司名称: 达利国际集团有限公司 《关于axelle de soie》法国品牌axelle de soie揉合时尚与艺术，着重体现高贵、奢华、个性、典雅、浪漫的品牌风格，完美结合高贵奢华与舒适经典两种路线。axelle de soie以天然上乘的东方丝为品牌象征，紧扣全球时尚潮流，致力以富有鲜明艺术感染力的设计、独特的美学线条轮廓、最流行的元素、超卓的工艺、非凡的创意与现代人时尚生活型态水乳交融，为现代都市女性的高贵、典雅品质生活抒写... 地区: 杭州设计师品牌女装|类别：女装品牌设计师品牌女装 6. matini马帝尼公司名称: 广州马帝尼时装有限公司 马帝尼品牌介绍马帝尼时装有限公司位于广州市荔湾区东塱经济区，属意大利马帝尼服装有限公司在中国全资企业。公司占地60亩，花园式独立厂房宿舍，生活设施齐全。公司经营自主高档服装品牌(晚装、礼服、婚纱)，产品全部外销欧美、中东等国家。卓越的管理，引人入胜的专业设计及优质的客户服务，公司更成为亚洲甚至全球最大晚装生产基地，并获得广州市政府、广东省政府及国外商会的多项荣... 地区: 广州设计师品牌女装|类别：女装品牌设计师品牌女装 7. SUORANG所然公司名称: 梦芭莎(中国)广州营运总部 SUORANG所然女装品牌风格原创设计师品牌。在这里，原创设计是核心动力，推动所有不可能转换为可能，推动着不完美转换为完美。文艺极简。独具一格的清新文艺风，恪守本色的纯粹极简，带给你无与伦比
装饰公司最全面的设计师谈单技巧 个好的图纸能够充分的表达一个设计师的灵魂和思想，有一定的内涵。一个好的图纸还有一个好的定位点，不仅要有层次感、质感能充分体现材料、整体能够和谐统一起来，能够吸引人。不过有的设计师做的图纸很不错，上面的各个方面也都基本包括在内了，但客户还是不能接授呢？这种情况也存，原因是多方面的，图纸的好坏还最少了有现两种，一种是同行见了说所谓的好图，还有一个是达到客户满意的好图，所以说一个没有被客户所接授的图纸并不完全是一个没有价值的图纸。说句实话，做设计并不是一个轻松而稳定的专业，因为做设计师思想必须是前位的超人的思想，具有很好的逆向思维和果断的判断力，对待事物的敏感性、虑心的程度、、、、、 设计师如何与客户沟通?
一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？ 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤， 但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持
中国著名服装设计师―郭培个人档案职业：设计师毕业院校：北京二轻工业学校服装设计专业单位：北京玫瑰坊时装有限责任公司职位：设计总监1986年毕业于北京二轻工业学校服装设计专业。1986-1987年任北京市童装三厂设计师。1989-1995年任北京天马服装公司首席设计师。1996-1997年任北京米兰诺时装有限公司首席设计师。1997年创办北京玫瑰坊时装有限责任公司，任总经理、总设计师。1997年荣获中国十佳时装设计师称号。2006年11月在中国大饭店的会议大厅举行GUOPEI2007高级时装发布会。社会职务：中国服装设计师协会理事、时装艺术委员会委员设计风格中式设计，是中国设计师的心结。太多人做，却太少人明白精髓。中式设计的语言有如老式旗袍领口，要的就是精气神。一味拷贝外国不如学会用自己的语言设计。刺绣是郭培的顶级手艺，大气的凤凰涅盘和袖珍雕花都精致已极。比较女性化，很细腻，追求工艺化的完美成长历程梦想之翼开始起航郭培自小就表现出了非凡的艺术天赋，从孩童时自己动手设计制作第一件衣服开始，她就与服装结下了不解之缘。上世纪80年代，郭培成为中国第一批服装设计专业的学生。她在中央美院学素描，在技校学裁剪，在生活中寻找灵感，在摸索中不断成长。毕业后，郭培曾在京城多家著名服装公司担任首席设计师，更为北京天马服装公司创造了39亿元的营销佳绩，使天马晋升为中国十大服装品牌。“赔本买卖”让郭培走上高级定制之路 “高级订制”在今天的服装界仍然象征着身份与地位，它是为客人的特殊需求单独设计、裁剪、纯手工制作的时装精品，体现了专业设计师非凡的创造力，是唯一可以不计成本彻底追求完美的领域。1997年创办北京玫瑰坊时装有限责任公司，任总经理、总设计师。玫瑰坊―郭培的高级定制梦工厂玫瑰――旺盛、热烈、美丽，天生雍容高贵，凝聚着4000万年复杂并难以追求的血流基因。刺绣是玫瑰坊在传统工艺的继承与发展中的一大亮点。玫瑰坊的刺绣作品更强调色彩的辨色、配色、拼色、过渡、分割与合成，既服从表现形体的内在要求，也要考虑外部的客观因素，运用不同的色彩材料、通过不同的针法，形成不同的色差和凹凸感，使绣品散发出勃勃生机。五万个小时的作品，无价的“高级定制”多年来，郭培设计了数不清的作品，每一件作品都倾注了她的智慧和心血。中国晚会定制装第一人 作为中国最早定制礼服设计师之一的郭培，她的作品代表了女性梦想，也因此成为国内一线女星最早接触的高级定制服装设计师，她曾连续十年为央视《春节联欢晚会》主持人和重要演员制衣。2008年北京奥运会颁奖礼服、章子怡设计圣火采集仪式上的服装、2009年春节联欢晚会上宋祖英的瞬间换装术……这些让人过目不忘的设计，都出自郭培之手。高级
/ 1.在创造中寻找华贵的感觉：尼娜·瑞西 Nina Ricci 2.风格高雅精致的“浪漫屋”/吉恩·兰纹（JEAN LANVIN） 3.迷你裙之王Mary Quant 4.Junya Watanabe 5.另类设计师 - 川久保玲 6.传统与现代之绅士典范--PAUL SMITH 7.色彩大师：伊夫·圣罗兰 Yves SaintLaurent 8.世界时装日本浪潮的新掌门人：山本耀司 Yohji Yamamoto 9.东京国际时装之父：三宅一生 Issey Miyake 10.执著于优雅品位的设计师：于贝尔·德·纪梵希 Hubert de Givenchy 11.在市场与优雅间创造完美平衡：乔治·阿玛尼 Giorgio Armani 12.颇具浓厚传奇色彩的设计师：加布里埃·夏奈尔 Gabrelle Chanel 13.具有大众亲和力的品牌设计师：唐娜·卡伦 Donna Karan 14.追求极度完美的设计师：贾尼·范思哲 Gianni Versace 15.在现实和幻想间徘徊的设计师：克利斯汀·拉夸 Christian Lacroix 16.最先重视女性造型线条的设计师：克里斯汀·迪奥 Christian Dior 17.纽约第七大道的王子：卡文·克莱 Calvin Klein 18.成功演绎童话色彩的设计师：本哈德·威荷姆 Bernhard Willhelm 19.充满摇滚与颓废气质的设计师：安娜·苏 Anna Sui 20.设计充满戏剧性及狂野魅力的新秀：亚历山大·麦克奎恩 Alexander MacQueen 21.吹毛求疵尽善尽美的设计师：瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 Valentino Garavani 22.时装界最不安分的老太太：维维安·威斯特伍德 Vivienne Westwood 23.力挽狂澜的设计高手：汤姆·福特 Tom Ford 24.针织女王、摩登女性的典范：索尼亚·里基尔 Sonia Rykiel 25.异军突起的澳洲设计师典范：瑞奇·泰勒 Richard Tyler 26.全美十大设计师之一：拉夫·劳伦 Ralph Lauren 27.50年来服装界成功的典范：皮尔·卡丹 PierreCardin 28.获时装界最高荣誉的最年轻的设计师：马克·雅各布斯 Marc Jacobs 29.色彩魔术师：高田贤三 Kenzo Takada 30.世界时装界的凯撒大帝：卡尔·拉格菲尔德 Karl Lagerfeld 31.时装界的坏孩子：让·保罗·戈尔蒂埃 Jean Paul Gaultier 32.Dolce & Gabbana 33.凡中有伟大创意的设计师：约翰·加利亚诺 John Galliano 34.动漫服装教父、动漫女装教父：孙钟华 Doman 八位影响世界的服装设计师 1. 查尔斯.夫菜戴里克.沃斯(CHARLES FREDERICK WORTH,1825--1895) 巴黎高级时装业的创始人,1825年出生与英国.1858年,他留在.德.拉.派大街创建了自己的时装店.他把新设计的衣服让工作室的漂亮姑娘穿起来想顾客展示推销,开创了服装表演(作平发展形式)和时装模特儿(新的职业)的先河;他还创立了自己选购衣料,自己设计,在自己的工作室里制作,雇佣专属自己的时装模特儿每年向特定的顾客举办作品发表会等一系列独特的经营方式,从
室内设计师谈单经验分享 apsliyang 发布于 2015-03-20 浏览 9人次 对于室内设计师而言，谈客户是一个非常重要的方面，也是设计师创作的前提和自我锻的重要方面，作为一名室内设计师应该怎样谈客户呢。 谈单要点一：留意不要冷场!一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简朴的和客户先容一下你的设计。好比：(李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法主意，这为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XXXXXXX做的!将来做出来绝对漂亮!等等)然后就没话了!客户他也不懂，碰上不爱说话的!你悬了哦!我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌注贯注到他的脑子里面!我们重要的是做到让他记住你这个人你这个公司，由于现在的客户选择公司一般会选择1~3家，有的可能会更多。在怎么多同行业的竞争中，而且你的上风不是很凸起的情况下，你只能让他记住你!对你信任!要是他能把你当朋友了，其他公司报的什么价钱你都可以知道的!呵!一般情况下你的单成功率已经达到80%(他信任你，把你当朋友) 详细说怎么去谈客户不要冷场!我们谈完设计，就应该把话题引到其他方面了，比如拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后可以设计师陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，将来配置什么样子的沙发比较好，沙发完了!开始谈电视，窗帘，灯具等等 谈单要点二：设计上的强迫法 1、了解业主所需要的，最好是你说的比他(她)早，你先说出来，他(她)所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理! 2、挑选原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我常常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙