微博品牌营销探讨
一、前言
微博是一种新型的社交平台，用户通过注册获得微博账号，可以与其他用户进行实时的信息交流。微博的基础功能是发布和获取信息，微博使用者可以不受时间、地点的限制，随着随地发布自己生活中的新鲜事，获得其他人的点赞和关注。微博的另一个扩展功能是构建起了全新的人际网络，使用者选择与自己志趣相投的用户关注，也被别的对他感兴趣的用户关注。这种基于“关注与被关注”的关系，即微博博主和粉丝之间的互动关系网络，正是使用者网络人际关系的延伸。而基于微博的广告品牌营销正是利用这一关系网络，将微博作为产品推广平台，通过对产品的价值、品牌、活动等进行宣传，实现与微博用户的良好互动。通过品牌用户的关注和转发，获得广告品牌营销的最大价值。
二、微博营销的优势
（一）操作方法简便且准入门槛低
在微博模式的广告营销中，品牌商与消费者进行的是面对面的沟通，这种宣传模式真正做到了以消费者为中心，重视用户体验和反馈，与消费者进行真诚的沟通和交流，从而培养消费者的品牌忠诚度。微博平台的营销使得广告品牌商可以对消费者进行碎片化的宣传，先说服一小部分受众，之后逐渐营销大众。这种营销模式淡化了广告品牌商的商业形象，使他们放低姿态亲近消费者，双方建立了一种信任关系。
（二）微博营销的即时性和互动性强
微博的重要特点之一就是信息发布及时，一条具有较高关注度的微博发布后，在很短的时间内可以被广泛传播，用户可以转发到微博空间，实现对信息的传播。基于微博的这一特征，广告品牌在进行微博宣传时，往往会选择更加能够打动消费者的微博内容，如品牌与消费者之间的故事、品牌背后的故事及理念，从而调动消费者的热情，吸引消费者进行评论和互动。微博广告营销平台实现了消费者与广告品牌商之间的真正沟通，粉丝对品牌进行评论，品牌营销者进行及时的反馈和回复，帮助消费者解决问题，从而可以吸引用户踊跃讨论、响应，培养出一批互动密切的忠实粉丝。
（三）微博营销裂变范围广
微博从传统社交媒体的封闭性中解脱出来，把社交媒体引向了互动模式，受众地位的提升也是未来广告品牌营销模式的关注要点。传统的广告品牌营销模式是点对面的宣传，缺乏对个体的关注和针对性；而微博平台的广告营销模式是面对面的宣传，每一个用户既是信息的发布者，也是消费者。网络信息技术将众多微博联合起来，通过微博用户之间的关注和被关注，实现N对N的传播模式，从而实现广告品牌宣传效果的最大化，以低成本获得最大收益。广告品牌商仅仅依靠自身难以实现信息的宣传扩散，而通过其关注者进行转发和再传播，可以不断扩大广告品牌的影响力，这正是广告品牌营销的重要目标。
（四）潜在受众筛选定位明确
微博的营销宣传模式将受众放在了主动的地位，使得他们可以自
由选择成为粉丝或者取消关注。而一旦成为粉丝就意味着变为潜在受众，在与广告品牌商进行互动的过程中，微博平台已经为企业筛选出相应的目标群体，从而帮助广告品牌进行准确的市场定位。此外，微博还通过对受众的不同行为分析，判断受众的品牌忠诚度。活跃程度较高的用户可以被培养成意见领袖，广告品牌通过他们继续挖掘更好的潜在客户，实现广告的精准营销。
（五）全时在线交互关系平等
从微博网站的关注度来看，其营销效果远远胜于广告品牌的自营网站，并且微博用户的反馈也会在首页展示出来，微博营销的传播广度和效果也远远优于企业的自营网站。这主要是由于微博互动的及时性特征，将大众传媒转化为人性化宣传，受众和广告品牌商之间进行平等的对话交流，这种具有人情味的关系模式，使得受众对于广告品牌的接受程度更高，因此可以达到事半功倍的营销效果。
三、当前影响广告品牌微博营销效果的因素
（一）形式大于内容
一些广告品牌为了扩大市场份额，积极使用微博广告营销模式进行宣传，但是由于没有做好充分的了解和定位，使得微博营销的效果并不显著。很多广告品牌在利用微博营销时，没有准确利用微博的及时性和趣味性特点，仅仅是将品牌网站的信息粘贴到微博上，难以有效吸引消费者。此外，很多企业微博由于缺乏固定的微博营销人员，微博信息长期不更新，缺乏与粉丝之间的互动和交流，只是单纯地进行产品广告的投放，从而使用户产生枯燥、乏味之感，导致用户取消
关注，使得微博平台营销的作用没有得到充分发挥。凡客诚品作为电子商务营销的佼佼者，其微博营销的策略值得借鉴。凡客诚品在微博营销过程中，倾向于讲述设计师背后的心路历程以及职员的感人故事，并且通过与姚晨等大牌明星的互动，增加微博的粉丝量和关注度，充分体现了微博广告营销模式的优势。
（二）互动不足
微博的重要特征之一就是具有互动性，但是当前很多广告品牌营销依然没有摆脱传统的营销思维，还停留在传统的传播模式中，没有结合微博的特征开展营销。微博作为一种即时性的社交媒体，对广告营销商加工和发布信息的能力提出了很高的要求。微博模式的广告营销，要充分把握住品牌受众，通过发布具有趣味性和吸引性的话题，吸引消费者的注意力。在营销过程中，要时刻注意与粉丝之间的互动和交流，及时解决粉丝提出的问题。通过使用网络化的语言和亲切的态度，增强与消费者之间的互动，从而培养消费者良好的品牌忠诚度。当前很多广告品牌存在的问题是发布的内容无法与消费者之间形成互动，缺乏吸引力和针对性，制约了自身微博广告品牌营销能力的发展。
（三）缺乏及时监测与评估
与其他营销传播渠道相同，微博也需要广告商及时监控传播过程中出现的问题，针对市场反馈，及时调整广告营销方案。当前，很多广告品牌在利用微博进行广告营销时，却忽视了对微博内容的及时检测，使得很多有价值的消费者反馈没有得到及时解决，从而影响了微
品牌新浪微博营销方案 微博账号的设置 ①微博名字个人微博为"品牌+个人名字" ②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册.透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象. ③介绍栏介绍品牌文化理念等, 后加上淘宝商城店链接地址. ④标签及关注话题写上品牌文化属性,商品属性,目标受众会关注的内容 ⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图,并在左右两端注释上品牌优势,商城地址等说明. 可以把微博分为官方微博,员工个人微博以及商品促销微博等.官方微博突出品牌和理念传播,员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵",商品促销微博用来发布产品促销信息.开放私信,深度交互对于涉及消费信息的交互,私信会是消费者的首选. 微博内容的发布 想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律. 微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索. 例举一些可以发布的内容: ①介绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展. ②介绍自己的团队如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的. ③在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果. ④对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等. ⑤总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话. ⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众. ⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上讲述.但是切记要
近些年来，新兴媒体不断涌现，凭借其各自新颖独特的传播方式得到了众多的支持者，越来越受到大家的重视。而微博以其强大的时效性、原创性、便捷性、创新交互性，吸引了广大的互联网用户，在众多互联网社交平台中异军突起，成为了新兴媒体中的佼佼者，并将将其作用发挥的淋漓尽致。基于微博广大的用户群和其信息交互快速的特点，一大批企业进驻微博，利用微博成为其品牌推广的营销平台。微博营销凭借低门槛、传播快、见效快、多平台的特点，成为了一种重要的互联网的营销模式。其中就不乏许多成功的微博营销案例： 一、原生品牌——西少爷肉夹馍 西少爷肉夹馍是由数十名热爱西安美食的互联网、金融等领域从业者发起，以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，主推西安美食，旨在让更多的人品尝到正宗的西安味道。 西少爷肉夹馍一经推出就受到了广大食客的欢迎。其第一家位于北京五道口的门店在开业当天就销售了1200个肉夹馍，100天卖出20万个肉夹馍，百度指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间关注度曾直线飙升1000%。而西少爷肉夹馍之所以受到如此的追捧，微博营销功不可没。 ●利用微博的信息传播功能打造知名度 品牌知名度是关键的品牌资产。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。俗话说：万事开头难。打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。对于一个新品牌创建，“西少爷”肉夹馍的方法值得借鉴：从微博微信疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。 《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。四位创业者是百度、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受
微博营销的概念：微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 微博营销分类： 1、个人微博营销 一个人是如何以网络营销方式做好自己的微博的方法和经验技巧。 很多个人的微博营销是由个人本身的知名度来得到别人的关注和了解的，以明星成功商人或者是社会中比较成功的人士，他们运用微博往往是通过这样一个媒介来让自己的粉丝更进一步的去了解自己和喜欢自己，微博在他们手中也就是平时抒发感情，功利性并不是很明显，他们的宣传工作一般是由粉丝们跟踪转帖来达到营销效果的。 2、企业微博营销 企业是如何以网络营销方式做好企业微博的方法和经验技巧 企业一般是以盈利为目的性的，他们运用微博往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品卖出去，往往企业微博营销要难上许多，因为知名度有限，短短的微博不能给消费者一个直观的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企业微博营销时，应当建立起自己固定的消费群体，与粉丝多交流，多做企业宣传工作。 微博营销的优点：
1.操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。 2.互动性强，能与粉丝即时沟通及时获得用户反馈。 3.低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。 4.针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。 5.信息量大。消费者可以对某一产品在购买前通过网友的评论来作购买决策或者是查找该产品的有关信息。 6.覆盖面广，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，便于网友交流。 微博营销的缺点： 1.需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。 2.由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。 3.传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具名人或机构）
微博品牌营销探讨 一、前言 微博是一种新型的社交平台，用户通过注册获得微博账号，可以与其他用户进行实时的信息交流。微博的基础功能是发布和获取信息，微博使用者可以不受时间、地点的限制，随着随地发布自己生活中的新鲜事，获得其他人的点赞和关注。微博的另一个扩展功能是构建起了全新的人际网络，使用者选择与自己志趣相投的用户关注，也被别的对他感兴趣的用户关注。这种基于“关注与被关注”的关系，即微博博主和粉丝之间的互动关系网络，正是使用者网络人际关系的延伸。而基于微博的广告品牌营销正是利用这一关系网络，将微博作为产品推广平台，通过对产品的价值、品牌、活动等进行宣传，实现与微博用户的良好互动。通过品牌用户的关注和转发，获得广告品牌营销的最大价值。 二、微博营销的优势 （一）操作方法简便且准入门槛低 在微博模式的广告营销中，品牌商与消费者进行的是面对面的沟通，这种宣传模式真正做到了以消费者为中心，重视用户体验和反馈，与消费者进行真诚的沟通和交流，从而培养消费者的品牌忠诚度。微博平台的营销使得广告品牌商可以对消费者进行碎片化的宣传，先说服一小部分受众，之后逐渐营销大众。这种营销模式淡化了广告品牌商的商业形象，使他们放低姿态亲近消费者，双方建立了一种信任关系。
（二）微博营销的即时性和互动性强 微博的重要特点之一就是信息发布及时，一条具有较高关注度的微博发布后，在很短的时间内可以被广泛传播，用户可以转发到微博空间，实现对信息的传播。基于微博的这一特征，广告品牌在进行微博宣传时，往往会选择更加能够打动消费者的微博内容，如品牌与消费者之间的故事、品牌背后的故事及理念，从而调动消费者的热情，吸引消费者进行评论和互动。微博广告营销平台实现了消费者与广告品牌商之间的真正沟通，粉丝对品牌进行评论，品牌营销者进行及时的反馈和回复，帮助消费者解决问题，从而可以吸引用户踊跃讨论、响应，培养出一批互动密切的忠实粉丝。 （三）微博营销裂变范围广 微博从传统社交媒体的封闭性中解脱出来，把社交媒体引向了互动模式，受众地位的提升也是未来广告品牌营销模式的关注要点。传统的广告品牌营销模式是点对面的宣传，缺乏对个体的关注和针对性；而微博平台的广告营销模式是面对面的宣传，每一个用户既是信息的发布者，也是消费者。网络信息技术将众多微博联合起来，通过微博用户之间的关注和被关注，实现N对N的传播模式，从而实现广告品牌宣传效果的最大化，以低成本获得最大收益。广告品牌商仅仅依靠自身难以实现信息的宣传扩散，而通过其关注者进行转发和再传播，可以不断扩大广告品牌的影响力，这正是广告品牌营销的重要目标。 （四）潜在受众筛选定位明确 微博的营销宣传模式将受众放在了主动的地位，使得他们可以自
微博的品牌营销价值在哪 随着互联网的不断发展,微博这一新世纪的媒体结晶迅速进入人们的视线,微博到底有多火?现在无论是坐在电脑前还是走在马路上,一夜之间,似乎所有的人都在讨论微博,一句“今天你微博了吗?”更使得微博成为了人们日常生活当中不可缺少的载体。 据统计,中国的网民已经达到4.2亿。而社会化媒体的发展更成为近年来不断活跃在互联网的主力军,截止到2010年为止,国内社交网站用户2.1 亿,BBS 论坛用户1.2亿,博客用户2.31亿,在前不久,国内两大主流微博的代表,新浪微博和腾讯微博相继发出了微博用户过亿的言论,短短1年多时间内就获得了数以亿计的用户,微博的影响力可见一斑。 微博为何如此备受瞩目? 由于微博的特殊性,相对于其他媒体的传播方式,微博以简短的140个字,简单便捷的发送方式,让你无论身处哪里,都可以轻松的传播身边的第一手信息,这种方式直接颠覆了以往媒体报道的格局。 微博的兴起,也引起了众多商家的关注。因为微博打破了传统企业与普通百姓之间的对话方式,人们可以对自己喜爱的企业提出想法和建议,企业也可以通过微博的对话来了解客户的需求,这种互动的模式立刻催热了微博的品牌营销模式,微博也正式走上了品牌营销之路。 微博建立品牌营销的真正价值 1、迅速提升企业品牌知名度和影响力 很多人都说微博玩的就是“名人效应”,事实上情况的确如此,从”凡客成品140字撬动12万人”引发的裂变,微博“名人效应”在这件经典微博营销案例上得以完美诠释。而该案例的最大优势就是,微博转发成本几乎为零,这也是凡客诚品继“凡客体”爆红之后的又一营销神话。其背后所带来的品牌知名度和影响力不言而喻。
微博营销策划方案 >方案一：微博营销策划方案 内容简介：企业微博营销活动策划方案哪里有？随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块"新大陆"，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化? 以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂 网小编为您分享的是业内人>总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。 一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下，"扎堆""围观"是客观实际，所以微博在没有进入更高 阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。 如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣
味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。 这里的重点在于： 话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一：有奖转发。 有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。 方法二：有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。
微博营销案例分析The document was prepared on January 2, 2021
近些年来，新兴媒体不断涌现，凭借其各自新颖独特的传播方式得到了众多的支持者，越来越受到大家的重视。而微博以其强大的时效性、原创性、便捷性、创新交互性，吸引了广大的互联网用户，在众多互联网社交平台中异军突起，成为了新兴媒体中的佼佼者，并将将其作用发挥的淋漓尽致。基于微博广大的用户群和其信息交互快速的特点，一大批企业进驻微博，利用微博成为其品牌推广的营销平台。微博营销凭借低门槛、传播快、见效快、多平台的特点，成为了一种重要的互联网的营销模式。其中就不乏许多成功的微博营销案例： 一、原生品牌——西少爷肉夹馍 西少爷肉夹馍是由数十名热爱西安美食的、等领域从业者发起，以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，主推美食，旨在让更多的人品尝到正宗的味道。 西少爷肉夹馍一经推出就受到了广大食客的欢迎。其第一家位于北京五道口的门店在开业当天就销售了1200个肉夹馍，100天卖出20万个肉夹馍，百度指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间关注度曾直线飙升1000%。而西少爷肉夹馍之所以受到如此的追捧，微博营销功不可没。 ●利用微博的信息传播功能打造知名度 品牌知名度是关键的品牌资产。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。俗话说：万事开头难。打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。对于一个新品牌创建，“西少爷”肉夹馍的方法值得借鉴：从微博微信疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。 《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。四位创业者是百度、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受
2014最具创意的十大微博营销案例 “微博并没有看上去那么差，只是被假象蒙蔽了”。进入2013年，俨然微博已经行将就木、毫无价值，甚至众多曾一窝蜂钟情微博营销的品牌开始琢磨清场退出。 而每逢一个热点事件，微博就“复苏”一次，在过去很长一段时间，当多数人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大事件，多数人还是会到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑战”，亦或是“国民岳父”韩寒的***营销，下面小编简单从不同角度盘点了一下2014年的最具创意的十大微博营销案例。 案例一、红牛：五环变四环，“神文案”的正能量 红牛围绕“能量”诉求深入人心，俄罗斯索契冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开，敏感的企业开始抓住机会进行借势营销，红牛也借势推广其“能量“诉求，吸引体育爱好者目光。 清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“#五环变四环#打开的是能量，未打开的是潜能”，五环变四环是一次失误，是不完美和瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。翻转网友“负能量”认知，从“能量”、“潜能”正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播。 案例二、晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒 7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，包括法国演员ElsaCouturier、国际名模MathildeVernon等在内的一群法国名媛会美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“WearetheBest”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣！由彩色宝石领导品牌晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。 7月9日，高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。 7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。 7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万
微博的品牌营销策略微博账号的设置 ①微博名字个人微博为"品牌+个人名字" ②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册.透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象. ③介绍栏介绍品牌文化理念等, 后加上淘宝商城店链接地址. ④标签及关注话题写上品牌文化属性,商品属性,目标受众会关注的内容 ⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图,并在左右两端注释上品牌优势,商城地址等说明. 可以把微博分为官方微博,员工个人微博以及商品促销微博等.官方微博突出品牌和理念传播,员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵",商品促销微博用来发布产品促销信息.开放私信,深度交互对于涉及消费信息的交互,私信会是消费者的首选. 微博内容的发布 想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律. 微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索. 例举一些可以发布的内容: ①介绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展.
②介绍自己的团队如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的. ③在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果. ④对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等. ⑤总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话. ⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众. ⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上讲述.但是切记要真实,因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显. ⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识,不说外行话.让目标客户知道我们是这个行业里最棒的,我们是有企业文化和价值观的,我们有亲和力,值得信赖! ⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意,带娱乐性质的产品促销信息。 ⑩加入到社会热点话题的讨论,予以评价.(评价应是褒义,正确的,大众
Marketing 营销策略 https://www.doczj.com/doc/2d3398577.html, 2012年8月 107 品牌微博营销模式研究 ① 北京工商大学 刘红菊 李雨时 田伟霖 摘 要：微博营销是植入性广告的变种，正确的微博营销，可以收到成本低，传播快，集成化与开放化明显，受众广泛，有效到达率高等效果。但在中国，微博营销模式尚未成熟，正确的思路、科学的运作、精心的培植才能令品牌微博之路长青。关键词：微博营销 成长期 双面性中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)08(a)-107-02微博营销是以微博作为营销平台，每一个受众都是潜在营销对象，企业利用发布微博向网友传播品牌、产品的信息，增强品牌美誉度和提升产品形象。利用更新微博内容跟受众交流，吸引关注以达到营销的目的。 微博的主要特征就是互动性与传播性，集成化与开放化，是只言片语的生产力。使用微博营销是企业营销模式的新途径，把握时机，运用微博营销的企业不在少数。但却是有的生机盎然，有的竹篮打水。当今，微博的盈利模式仍然还不够清晰，我们说产品上市有四个生命周期：导入期、成长期、成熟期，衰退期、微博当前这个不成熟的阶段，还处于“成长期”阶段。 微博营销针对不同的使用者有着各自的目的。企业官方微博的目的是有效实现品牌建立认知度和高效传播。企业领导人使用微博是树立行业影响力和感召力，引导行业良性发展，传播企业价值观。市场人员使用微博是产品曝光和市场推广，发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。客服微博是品牌主动客服，服务真实客户。还有品牌公关微博，目的是企业的口碑实时监测，特定时期还要确保危机公关。 微博营销有以下特征：首先是直观性，微博营销可以借助多个媒体符号，如文字、图象、视频等元素对产品进行推广，使潜在消费者更形象直观地接收信息，产生某些具体印象；其次是传播速度快，微博最大的优势就是传播迅速，一条关注度较高的微博信息在网络或与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发可以达到极大的受众到达率；最后是便捷性，微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的流程和成本。微博营销的特点还有广泛性，通过粉丝形式进行病毒式传播或是借助名人效应能使事件传播呈几何级扩大。 举个例子，世界各国的旅游业也在想方设法利用社区媒体的力量形式，发掘新的商业机遇。新加坡洲际酒店集团(IHG)制作出了一个“亲朋好友”Friends and Family的计划，内容是鼓励集团在世界各地4150家连锁店的员工，用每个人的twitter推销酒店客房。新的全球IHG “亲朋好友”计划，以折扣价格向员工的朋友和家人提供全世界各地洲际酒店的客房预订优惠。 所有员工在IHG的内部网上注册以后，都会收到一封电子邮件，上面有一个独特的网站地址链接到每个人的酒店预订页面中。员工们可以将这个链接转发给亲朋好友，亲朋好友通过链接进入员工的个人页面，以独享的优惠价预订客房。这个计划刺激了集团在世界各地的33万名员工，大幅度增加了客户来源。 美国百思买公司是全世界最大的零售企业之一，每年圣诞节之际都会开展大型促销活动，之前都是靠广告通知消费者，达到传播促销目的。2009年圣诞节，百思买打出Twitter的大旗，组织了其2500名员工上Twitter上发送产品促销信息。结果，百思买在2009年圣诞节取得了有史以来最好的收益。百思买公司2500名员工的微博营销队伍，是由百思买公司最热情的、最有产品知识的员工组成的，他们来自各门市店，或者来自公司总部。他们通过Twitter的电脑屏幕，回答客户关于产品的各种问题，解决使用难题和完善客户售后服务。同时百思买公司还利用Twitter上成千上万粉丝的留言及互动，适时更改及提升了很多营销策略。 百思买公司的Twitter平台上，有着大量的百思买在线员工的相片，客户可以通过点击员工的Twitter的帐户，要求针对客户问题一对一给予解答。这些回复信息完全显示在网站平台上，经常引起客户的评价、转发并且引发互动。并且与百思买员工可以24小时互动交流。在感恩节周末最紧张的销售中，公司员工在Twitter依然为回答了客户2.5万个问题。 目前，据CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，到2011年6月底，中国网民数量达到4.85亿，微博用户数量增幅为208.9%，从2010年底的6311万增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。因此，广阔的市场为微博营销创造了有利的条件。同时竞争也是异常激烈，所以微博营销应该做到以下几点： 首先发一条微博，要有很好的“售后”，要关注网友评论并适当回复，与粉丝互动。如果内容被过多信息覆盖，应该挑起话题吸引注意及兴趣，才能让微博得以更好地传播，达到营销效果。在互动的过程中，精准地找到企业产品受众，进而使其得到有价值的信息，企业也得到广泛的关注。其次，在微博营销中，让受众信任自己是根本，因为这是一次基于信任的主动传播，只有粉丝的转发，评论，才有可能得到最大的传播营销效果。获得认知度，可信性最重要的方法就是不断保持跟粉丝的互动，让粉丝看到企业的真诚和 热情。同时经常转发， 评论粉丝的微博，粉丝遇到难题了，还要及时帮他们。这样品牌跟粉丝结成紧密的关系，他们会积极转发企业的营销信息。同时，微博中发布的营销信息，要注意传播技巧，感性沟通更能让粉丝产生好感，转发及受众到达率更高。 微博营销同样具有两面性。它的优势在于速度快、成本低、互动性强，并且微博的类别区分细，只有对相关企业或相关领域感兴趣的用户才会去关注相关的博主。所以，微博时代的营销模式将会更加精准和纯粹。但是，如果微博这种媒体形式更具自主性、公开性，有时还会在某些资讯传播上产生欺骗和误导，使受众产生抵触心理。微博营销说到底是一种价值的相互交换，与粉丝互利共赢， ①基金项目：该论文由“北京市大学生科学研究与创业行动计划建 设项目(College Students Scientific Research and Un d e r t a k i n g St a r t i n g Ac t io n P r oje c t ，项目 号：PX M 2012_014213_000067)资助。 作者简介：刘红菊(1980-)，女，黑龙江人，硕士，北京工商大学讲师， 主要从事媒体研究。
微博营销案例分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
近些年来，新兴媒体不断涌现，凭借其各自新颖独特的传播方式得到了众多的支持者，越来越受到大家的重视。而微博以其强大的时效性、原创性、便捷性、创新交互性，吸引了广大的互联网用户，在众多互联网社交平台中异军突起，成为了新兴媒体中的佼佼者，并将将其作用发挥的淋漓尽致。基于微博广大的用户群和其信息交互快速的特点，一大批企业进驻微博，利用微博成为其品牌推广的营销平台。微博营销凭借低门槛、传播快、见效快、多平台的特点，成为了一种重要的互联网的营销模式。其中就不乏许多成功的微博营销案例： 一、原生品牌——西少爷肉夹馍 西少爷肉夹馍是由数十名热爱西安美食的互联网、金融等领域从业者发起，以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，主推西安美食，旨在让更多的人品尝到正宗的西安味道。 西少爷肉夹馍一经推出就受到了广大食客的欢迎。其第一家位于北京五道口的门店在开业当天就销售了1200个肉夹馍，100天卖出20万个肉夹馍，百度指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间关注度曾直线飙升1000%。而西少爷肉夹馍之所以受到如此的追捧，微博营销功不可没。 ●利用微博的信息传播功能打造知名度 品牌知名度是关键的品牌资产。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。俗话说：万事开头难。打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。对于一个新品牌创建，“西少爷”肉夹馍的方法值得借鉴：从微博微信疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。
《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。四位创业者是百度、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受着巨大工作压力，成为大公司外表光鲜的符号，却有很多个人理想无法实现。很多看到故事的人感受到自己久违的梦想，引起共鸣，主动分享转发。一个好故事的另一个要素就是要有冲突和戏剧性，IT公司的高级白领跟卖肉夹馍的竞争，新奇的人物角色和极富冲突的故事情节启动了人们好奇的按钮。很多人都想看看这家店到底长的什么样子，这肉夹馍长得什么样子？就这样西少爷肉夹馍打开了微博营销的第一步。 ●定位消费对象，抓住目标群体的心 西少爷的实体店面都开在IT产业园区，所以互联网公司员工自然就成为了最大的消费群体。西少爷创始人均来自互联网公司，而他们也为同是IT从业者的前同事们开了后门。其官方微博经常发布免费吃馍信息——凡是持网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里工卡的顾客，均可享受一份肉夹馍免单。免单的钱虽少，VIP的特殊待遇却赢来了这些互联网公司员工的好感。“西少爷”开业第一天早上送出1200个肉夹馍，能领这些肉夹馍的人必须是网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工，这个促销条件决定了用1200个肉夹馍所换来用户的质量，因为只有这些公司的白领才是在周边工作的，才有重复消费的可能。如此一来西少爷凭借微博营销打下了良好的消费群众基础。 ●注重用户体验和互动 西少爷的官方微博深谙“先微博、后营销”的道理，经常性发起讨论话题，引发网友对产品和品牌体验大讨论。在互动获得更多消费信息的同时，也在一定程度上扩大了品牌的网络影响度。例如，近期的“我和西少爷的第一个100天”的话题活动一经发起，就获
德安杰旅游策划之 中国微博营销十大经典案例 一、新浪微博快跑：随时随地分享 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件， 让博友自己创造内容并帮助传播。 从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。 回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖（微博）了吗？”成为很多人寒暄的第一句话。 作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万， 平均每秒会有近40条微博产生。 二、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼 微博客的突然流行使公司与消费者的沟通真正变得“个性化”、“7×24小时”、“全透明”，这看起来极度接近服务的最终追求，却实实在在地对公司营销能力构成了挑战。相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情。元洲装饰公司就巧妙使 用了这一策略。
中国微博营销五大经典案例 一、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼 微博客的突然流行使公司与消费者的沟通真正变得“个性化”、“7×24小时”、“全透明”，这看起来极度接近服务的最终追求，却实实在在地对公司营销能力构成了挑战。相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情。元洲装饰公司就巧妙使用了这一策略。 金九银十，国庆长假一向是商家掘金的最佳时机。2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，“「#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼」庆祝61华诞，元洲寻找61名叫”国庆“的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠”波适“沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的“国庆”情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长。 传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，#元洲寻找国庆#话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。 二、VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下 微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化和宣传
关于微博营销的十大模型曝光来源：微坤坤的日志 随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。据相关数据，截至2010年1月份，最早最著名的微博美国twitter在全球已经拥有7500万注册用户。国内，光新浪微博一家，开通不到一年注册用户数就超过两千万，几乎每天使用的超级活跃用户超过百万。 让人感叹的是，有超过40%用户访问来自于手机。新浪微博的火热预示“移动互联网的S NS时代”已经到来，传播方式的最新变革期已经到来！众多企业、明星开始关注、摸索微博营销，如何有效利用这一火爆的网络工具成为大家关心的核心问题。 微博营销是一项系统工程，这里简单介绍微博营销的十种操作模式供大家参考。
模式一：品牌及产品曝光 一些比较大企业，如星巴克，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。它通过微博发布一些品牌信息，通过与客户建立关系，为品牌服务。@星巴克中国的微博上一块重要内容是就是星巴克近期的活动以及新品等品牌信息，比如#星巴克迎来金秋咖啡季##10月18日亚运期待星巴克有奖问答获奖##沉醉咖啡体验@北京站招募中#。星巴克非常擅长客户关系维
系之道，比如和粉丝的互动：@张庆微博：咖啡的7种香气，品尝不同咖啡时，总有几种香气会强烈地窜出来。@星巴克中国：咖啡的七种香气，你能说出几种？诸如此类的巧妙互动数不胜数，引发大量粉丝的转发评论。目前，星巴克中国的粉丝数已达11334，几乎每一条微博都有20余条评论，广州咖啡馆体验转发微博达800余条。 猜你喜欢：网络中那些微博，哪一个才是你的菜？(我的人人网相册) 模式二：互动营销活动 互动是互联网的精髓。在微博上，人情味、趣味性、利益性、个性化是引发网友互动的要点。进入星巴克的新浪微博，我们看到脖主是一个非常有创意的咖啡人，博文都是和咖啡生活相关图文形式温情慰问“#星巴克迎来金秋咖啡季#早上好，星巴克早餐综合咖啡开启清新一天。你的清晨从什么开始？”，就像是自己身边朋友的慰问一样。大家的评论、转发热情也是非常的高。 在广告和传播学中，人情味分数=3.365×每百字中的人称词数目+0.314×每百句中的人称词数目，人情味分数越高，广告或者新闻传播就越广泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像个人，公司或者机构与用户进行“朋友式的交流”最重要。2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博。元洲装饰在设计微博内容时，将微博拟化为人的口吻，不刻板严肃，只求
微博营销基本兵法 既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者传播品牌，或者增长销量，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。 兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统 刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯淡。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。 例如凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所以从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。@凡客诚品用于发布凡客内部新闻重大事件等信息。其他子微博也明确定位，各司其职。 当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。 新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英式，适合于拥有多个子品牌的集团。
另一个是放射式，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。 第三个是双子星模式，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形成互动。
微博营销案例分析 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
近些年来，新兴媒体不断涌现，凭借其各自新颖独特的传播方式得到了众多的支持者，越来越受到大家的重视。而微博以其强大的时效性、原创性、便捷性、创新交互性，吸引了广大的互联网用户，在众多互联网社交平台中异军突起，成为了新兴媒体中的佼佼者，并将将其作用发挥的淋漓尽致。基于微博广大的用户群和其信息交互快速的特点，一大批企业进驻微博，利用微博成为其品牌推广的营销平台。微博营销凭借低门槛、传播快、见效快、多平台的特点，成为了一种重要的互联网的营销模式。其中就不乏许多成功的微博营销案例： 一、原生品牌——西少爷肉夹馍 西少爷肉夹馍是由数十名热爱西安美食的互联网、金融等领域从业者发起，以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，主推西安美食，旨在让更多的人品尝到正宗的西安味道。 西少爷肉夹馍一经推出就受到了广大食客的欢迎。其第一家位于北京五道口的门店在开业当天就销售了1200个肉夹馍，100天卖出20万个肉夹馍，百度指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间关注度曾直线飙升1000%。而西少爷肉夹馍之所以受到如此的追捧，微博营销功不可没。 ●利用微博的信息传播功能打造知名度 品牌知名度是关键的品牌资产。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。俗话说：万事开头难。打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。对于一个新品牌创建，“西少爷”肉夹馍的方法值得借鉴：从微博微信疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。
《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。四位创业者是百度、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受着巨大工作压力，成为大公司外表光鲜的符号，却有很多个人理想无法实现。很多看到故事的人感受到自己久违的梦想，引起共鸣，主动分享转发。一个好故事的另一个要素就是要有冲突和戏剧性，IT公司的高级白领跟卖肉夹馍的竞争，新奇的人物角色和极富冲突的故事情节启动了人们好奇的按钮。很多人都想看看这家店到底长的什么样子，这肉夹馍长得什么样子？就这样西少爷肉夹馍打开了微博营销的第一步。 ●定位消费对象，抓住目标群体的心 西少爷的实体店面都开在IT产业园区，所以互联网公司员工自然就成为了最大的消费群体。西少爷创始人均来自互联网公司，而他们也为同是IT从业者的前同事们开了后门。其官方微博经常发布免费吃馍信息——凡是持网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里工卡的顾客，均可享受一份肉夹馍免单。免单的钱虽少，VIP的特殊待遇却赢来了这些互联网公司员工的好感。“西少爷”开业第一天早上送出1200个肉夹馍，能领这些肉夹馍的人必须是网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工，这个促销条件决定了用1200个肉夹馍所换来用户的质量，因为只有这些公司的白领才是在周边工作的，才有重复消费的可能。如此一来西少爷凭借微博营销打下了良好的消费群众基础。 ●注重用户体验和互动 西少爷的官方微博深谙“先微博、后营销”的道理，经常性发起讨论话题，引发网友对产品和品牌体验大讨论。在互动获得更多消费信息的同时，也在一定程度上扩大了品牌的网络影响度。例如，近期的“我和西少爷的第一个100天”的话题活动一经发起，就获
微博营销的价值及无限可能 微博究竟有什么样的营销价值?其庞大的用户群和急速增长的态势，蕴含的潜在商机和市场空间究竟有多大?企业该不该建立起自身官方微博，何时建?以上话题并不新鲜，自微博诞生之日起它便备受业内关注和重视。原因在于，作为网络社交媒体中最为活跃的平台，微博的确改变了媒体和信息传播的方式，也在一定程度上改变人们生活娱乐和搜索、获取信息的方式。在这个“自我为中心”的可快速传播信息的平台上，人人都可以传播并转发、评价信息，是企业获取消费意见、赢得优质口碑、进行舆情监测的有效平台。而且，在这一化“被动推介”为“主动接收”的新媒体产品中，企业也能更直观地找到自己或忠实或潜在的“粉丝”，跟踪评估他们的消费习惯，有的放矢地进行产品推广或品牌文化的传播。下载论文网/3/ 掘DCCI互联网数据中心数据预测，到2010年底，国内微博服务商的累积注册活账户数将突破6500万个；2011年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿。与此同时，全球最大的媒介投资管理集团――群邑中国和新生代市场监测机构对6个城市联合展开的微博调查也显示，相比其他社交媒体，用户对于微博的信任度较高，65％的用户都曾在微博上追随过自己喜欢的品牌，83％的参与者表示可
以接受微博中发布的产品和品牌信息，这意味着用户对微博品牌营销具有一定的宽容度。 由上我们可以得出，对于企业品牌而言，微博具有网络化口碑营销的先天优势。那么，微博又有哪些具体的营销价值呢?DM互动营销机构总经理刘东明向《广告主》概括了微博六个方面的营销价值。 微博的六大营销价值 第一，增强产品和品牌曝光度。提升品牌知名度。 不言而喻，企业以官方姿态出现在微博上，本身就是对品牌的一种曝光和宣传。而企业在集合了多媒体技术于一身的微博上发布新产品，推出新服务，介绍新广告新代言，或者与品牌代言人进行互动，导入彼此粉丝，也是企业营销自身和产品的行为。 第二，开展互动营销活动。输出品牌文化和品牌理念。 “开展活动，如盖楼、帮助心愿实现，或者是针对某一行业热点话题展开的有奖问答活动是目前企业在新浪微博上营销最为常见的形式，营销效果也比较好，尤其是公益类活动容易引人关注。”新浪微博高级编辑贾梦婕向《广告主》介绍。开展活动一方面可以快速地聚拢忠实或潜在粉丝；另一方面，潜移默化地传达企业的品牌理念和品牌文化，“值得一