商品陈列培训
一、商品陈列目的
1、创造高的销售额,高的商品周转以保证商品新鲜度,加快资金周转;
2、使商品具美感、商业感;
3、便于顾客选择和拿取,符合顾客的购物习惯;
4、丰满陈列,引起顾客的购买欲。
二、商品陈列原则
1、以销量决定陈列空间;
2、陈列黄金线(0.9米-1. 3米)的合理应用;
3、冲动性产品放在临近主通道的地方陈列,口常性的消耗品陈列在店的后方;
4、轻小的物品放在货架的上面,重大的物品放在货架的底部,以增加女全感;
5、陈列时,商品的主要彩面要面向顾客。
6、满货架陈列:
7、优先选择相对垂直陈列。
三、商品陈列的基本要求
1、显而易见(争夺眼球)
2、伸手可取
3、放满陈列
4、先进先出(100%的商品必做到)
5、前置陈列(对商品管理成熟的关键标志)
四、陈列的基本方法
1、集中陈列法(普遍)
以商品分类决定商品组合;
必需品和刺激性商品有机配合;
相关连的商品巧妙的汇集组合;
同功能商品有序的比较性组合。
2、直观陈列法(特殊)
整齐陈列(垂直陈列或水平陈列)6、相对稳定
7、可对比性
8、生熟分开
9、无冲突性
目的:让顾客看到更多商品,适当延长顾客留店时间
3、随机陈列
陈机陈列绝不是乱放,主要适用于卫生用品和生鲜食品
4、台式陈列
台式陈列主要用于低价,促销,非食品(比如:01店日化)
5、端头陈列
?端架商品与逆时针方向的商品组相同
? 一个端架上的商品必须是一个商品组的,以两个商品为宜,品牌,包装,价格相同,口味,功能不同也可
?必须是垂直陈列
6、堆码陈列
?堆码商品(纸箱)四角对齐成一线
?商品不要超出仓板,也不缩进去
?堆码的商度为1?2米-1.5米
7、突出陈列
?新产品推销过程中的商品,廉价商品等希望特别引起顾客注意,提高其回转率的商品
?突出商品的廉价性,丰富感
8、悬挂陈列
?适用于此种陈列方法的商品;
?小、中型轻量商品;
?常规货架上很难实施立体陈列的商品;
?多尺寸、多颜色、多形状的商品。
陈列效果:
?商品易被顾客找到;
?比较容易购买;
?修改陈列方便。
9、投入式了陈列
?适用于此种陈列方法的商品;
?中小型陈列处理费工夫的商品及价格已广为人知的商品;?嗜好性、简便性较高的商品;
?低价格,低毛利的商品。
陈列效果:
?商品不易变形,损坏;
?价格低廉的形象及其价格易被传扬出去;
?即使陈列量较少也易给人留下深刻印彖;
?可成为整个卖场或某类商品销伟区的焦点;
?陈列时间短;
?操作简单。
10、加量陈列
?适用于此种陈列方法的商品;
?新产品、重点商品、特卖品;
?小、中型商品;
?希望加深顾客印彖并为顾客提供制作的商品。
陈列效果:
?提咼商品注视度;
?使陈列商品易被识别。
11、实用陈列(比如:用塑料框装火腿肠Z类)
12、空间陈列
适用于此种陈列方法的商品:
?具有一定关联性的非冷商品;
?中小型,在陈列上具有稳定感的商品;
?能够提高门店形彖的商品。
陈列效果:
?突出商品的效果;
?可提高门店的整体形象;
?提高顾客对货架,展柜靠近率;
?易向顾客传递信息。
13、纸箱陈列
适用于此种陈列方法的商品:?广为人知、深受消费者欢迎的品牌; ?廉价大量销售的商品;
?中、大型商品;
?难以用裸露陈列的方式往高堆积的商品。
陈列效果:
?价格低廉的形象及其价格易被传扬出去;
?给顾客一种亲切感,易接近感;
?量感突出;
?节省陈列操作的人力,物力;
?易补充,撤收商品;
?可布置成直线或其它形状。
14、墙面陈列
?适用于此种陈列方法的商品;
?酒类等瓶装商品;
?可吊挂陈列的商品。
陈列效果:
?可有效地突出商品;
?商品的雷出度提高。
三、商品陈列的其本规范与检查要点
1、基本要点
?正面朝外勿倒置;
?能竖不躺上下齐;
?标价商品要对准;
?左小右大低至高。
2、八条直线
?纸箱开口一条线;
?端头高度一条线;
?仓板摆放一条线;
?前置陈列一条线;
?持列方向一条线;
?上下垂直一条线;
?抱堆四角一条线;
?标牌标志一条线。
3、商品陈列的检査要点
?陈列区是否还有空位;
?补货时是否执行先进先出;
?垂直线是否明确;
?商品包装是否整齐并具有魅力;
?是否做到取商品容易,放回也容易;?商品群和商品部门的区分是否正确;?每一层最上面的商品是否过高;
?有无价格不明显的商品;
?商品上是否有灰尘或杂质;
?商品有无被遮挡,无法”显而易见”;?价格标签是否正而向着顾客。
六、商品陈列的维护
?断货的控制;
?排面量的控制;
?陈列道具的控制;
? POP的控制;
?销售时段控制。