著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
2013-4-1 8:17:00
美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一，定位独特，打造体现生活态度的品牌
作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了Pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。
维多利亚的秘密希望将VS打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。在VS之前，女性内衣更多地只是一种普通的日常用品，VS使内衣被赋予更多丰富的内涵，穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部分。爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的VS内衣，非常完美地体现出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度。为了让消费者更全方位地感受到VS是自己生活中的一部分，目前VS的产品品种已经从文胸和底裤等延伸到包括睡衣、休闲衣、泳衣、鞋、美容产品及礼品等8个，新的产品品种都继承着VS一贯的时尚性感路线，全方位体现女性顾客最求美丽的生活态度。
时尚性感的内衣品牌在当今可能已不算什么稀奇，但在早期市场，VS的大胆定位显得非常独特，正确的定位使VS迅速获得消费者的热烈欢迎，在十几年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣零售商。
二，事件营销，内衣秀造势秀出品牌影响力
除了在定位上的准确，VS的成功在很大程度上得益于对于事件营销的成功运用。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的事件营销论，所谓事件营销是指企业主动策划一些结合自身发展需要的事件或借势重点社会事件，通过传播使品牌成为公众所关注热点的营销策略，而VS不管是主动型事件营销和借势型事件营销都做的如火纯青。比如1999年，VS模特在美国最盛大赛事“超级碗”中场休息中，创造性地将跑道作为T台走秀一炮走红起，吸引百万人在线观看，即是通过策划事件实现了成功炒作。一提起“维多利亚的秘密”，即使没有买过其产品，也一定知道甚至围观过其一年一度的维多利亚的秘密秀。与“超级碗”走秀的单次造势不同，VS秀从1995年一直延续至今，成为长期的持续的造势营销活动，已成为VS精心设计和有效运作的营销法宝。从2002年以后，VS实现了在180个国家的网络转播，通过内衣秀在全球聚集起10亿粉丝。
VS内衣秀并不是一个单一的走秀活动，在这个大的造势活动下，还包含着数个二级造势活动。首先，VS拒绝大牌明星的代言请求，坚持用自己的模特(VS称之为天使)。VS的天使们是通过全球范围的大型超模选拨活动脱颖而出的，超模选拨本身就是一个吸引眼球的营销事件，一方面吸引年轻貌美身材火辣的性感女性参与活动，另一方面吸引大批观众前来欣赏美女，极大地提高品牌的曝光度。通过VS选拨并培养的天使，大多都成为了超级名模，全球最吸金女模前十名有6名VS天使，为VS树立了非常良好的形象。其次，每年的VS秀中都会有一款“天价内衣”让观众期待与难忘，最贵的是2005年的“璀璨性感梦幻胸罩”价值1250万美元，最近一场2012年的VS秀中，产后性感回归的天使辣妈亚历山德拉?安布罗西奥展示了当年价值250万美元的梦幻胸罩，动感的花艺图案配上紫水晶、红宝石
蓝宝石以及白色、粉红色和黄色的钻石，缀满18克拉玫瑰和黄金，极具奢华与性感。天价的梦幻胸罩意义非凡，不但能够强化消费者心中VS顶级品牌的形象，更能博人眼球，唤起观众对VS秀更大的期待与讨论。
另外，VS非常能够抓住观众的窥探心理，鼓励刚生完孩子的“妈妈天使”们上台走秀。比如前面提到的产后复出的亚历山德拉?安布罗西甚至得到了穿上梦幻胸罩的殊荣。女人的产后身材恢复，可以说是男女观众中经久不衰的话题，特别是这些超模的恢复情况更引人注意。同时天使们也会在社交网站上想自己的塑身心得，得到了大批观众关注。北京大学及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，VS将事件营销的力量发挥到了极致，可以说，每年一次的VS秀以及其包含的各项造势活动，是VS建立起内衣帝国的坚实基础，成为VS 在行业中脱颖而出的秘密法宝。
三，渠道整合，门店直邮电商相互协同
有了准确的定位、有效的营销手段，VS的成功还得益于其强大的渠道支持。VS的销售渠道包括连锁门店、目录直邮和在线零售三条线，每一条渠道都有其独特之处，三者之间也实现了有机配合，有效发挥了协同作用。
VS的母公司Limited Brands集团在渠道战略上对VS采取了大规模复制下的连锁化经营。在资本的助力下，VS的连锁门店数大规模增加，目前，VS在全球范围内的门店数虽只有1000多家，但其中绝大多数都位于美国和加拿大市场，以集中在这些区域市场形成相对的优势。大量的连锁门店使得VS产品的可获得性极强，消费者能够非常方便的找到一家VS门店进行选购。由于女性内衣消费的体验性很强，实体门店在VS总的销售业绩中一直占据较大比例的份额。
除了大量的连锁门店，VS长期以来也同时采用目录直邮的销售方式。VS每年都会发布8期纸质产品目录手册，消费者可在实体店中免费领取，VS也会通过常规邮件编目系统，免费邮寄到顾客手中。消费者可通过电话或传真订购产品，通过信用卡、支票、货到付款等多种方式完成购买过程。这一贴心的设置为顾客带来了方便，更为VS带来了更多的顾客和更高的销售额。
随着互联网技术的发展，VS紧跟时代脚步取得了在线零售渠道的成功突破。早在1998年，VS就投资500万美元建立了官方销售网站，2006年线上销售额就进入美国综合类电子商务网站销售额的前10名。VS选择主推自建的B2C网站，一方面有利于控制与管理，另一方面有利于树立品牌的专业、高端的形象。
内衣产品与其他产品不同，通常尺寸与颜色很多，对目录直邮和线上购物提出了一定的挑战，VS给出了一系列的解决方式。一方面VS要求所有的产品尽量做到均码，同时实行退货免邮费，免除了顾客的后顾之忧;另一方面VS通过建立客户数据库，对不同渠道的产品销售进行跟踪和分析，确定消费者购买内衣的地理和渠道差异，员工则根据专卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的产品分配，以提高效率缩减成本。多渠道运作下的VS消费者数量大幅增加，多元化的渠道协同成为VS踢好临门一脚创造销售奇迹的重要推进力量。
综上所述，刘杰克老师认为，维多利亚的秘密能够一步一步成为世界最著名的内衣与时尚品牌之一，并连续创造辉煌的销售业绩，在于其创立之初就能敏锐察觉消费者之所需并成功对品牌进行了定位，并在随后多年来一直坚持其性感、时尚的品牌定位;对事件营销极其完美的运用则让VS长期持续、深入地吸引着全世界消费者的关注，使其在全球范围内取得
了其他内衣品牌难以企及的知名度;而VS强大的整合渠道有效提升了购物体验，保证了享誉盛名的VS产品能够方便及时地到达每一个渴望拥有VS的消费者手中!
法国时装品牌大全 路易威登LV 创始人：Louis Vuitton 设计师：Marc Jacobs 发源地：法国成立年 份：1854年联系：(电话) +33 1 53 57 24 00 总店地址：…… 网址：https://www.doczj.com/doc/2c7863229.html,/LouisVuitton/ 爱马仕 创始人：Thierry HERMES 蒂埃利·爱马仕设计师：Jean-Louis Dumas-HERMES,Martin Margiela(女装设计师) 设计风格：精致完美,高贵优雅, 手工制作,品位高尚。品牌简介：<…… 网址：https://www.doczj.com/doc/2c7863229.html,/HERMES/ 香奈儿 创办人：Coco Chanel 设计师：Karl Lagerfeld 发源地：法国成立年 份：1914年联系：(电话) +42 86 28 00; (传真) +47 03 43 6…… 网址：https://www.doczj.com/doc/2c7863229.html,/chanel/ 迪奥 创始人：Christian Dior 设计师：加里亚诺设计理念：美丽、优雅克里 斯汀·迪奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、 上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。他继 承…… 网址：https://www.doczj.com/doc/2c7863229.html,/ChristianDior/ 纪梵希 创始人Hubert de Givenchy 休伯特·德·纪梵希于1952年在巴黎创立吉旺希， 现任设计师是英国的著名设计师Alexander miqueen（亚力山大·麦奎因）。纪梵 希品牌曾获金顶针奖、得军团骑士荣誉、奥斯卡优雅大奖等奖项。纪梵希也经 营…… 网址：https://www.doczj.com/doc/2c7863229.html,/Givenchy/
女士内衣知识大全 玲珑曲线的身材相信每位女性都希望拥有，而内衣的功能正正能为实现女性的梦想。而一件好的内衣更是关乎女性的体形与健康，相信这一点各位女士都认同。因此，女性在选购内衣的时候，以下的内衣小常识必须谨记。 在日常生活中，内衣是女性贴身的衣物，亦和女性健康有莫大关连。文胸作为保护脆弱乳房的卫士，如果穿戴不注意，也会成为乳腺癌的诱因，不知不觉的威胁了我们的乳房。 在选择内衣要留意以下几点： 1.内衣的款式不同，其实际功用也不同
如果忽视这一点，只考虑内衣漂亮的外观，那么它就会慢慢蚕食你原本出众的身材。要知道内衣不但需要配合体形，而且也要配合在不同场合搭配的外衣。如果能结合外衣的设计、面料和穿着季节、场合等挑选内衣，就更能体现穿衣者的品位和修养。 花酷妖针对千差万别的身材设计出功用不同的女性内衣，就有全包式的、斜包式的、半包式的，或者是有托衬的、无托衬的等等，有的托衬会用到钢丝，并分出不同的长短宽窄来，让女性胸部曲线更流畅，更挺拔，充分衬托出女性的无限魅力。 2.内衣要有包容性，才能有效地给乳房承受力 一般来说双针织的全棉面料最富弹性且耐用。要注意的是，内衣的生命力是有限的，一旦松弛失去弹性，就应该放弃了，及时地除旧换新。
说到舒适透气，不得不提花酷妖的复合结构罩杯，在使胸部曲线更加优美的同时，也让身体享受到自由的深呼吸。由于它采用了多层复合透气面料，创造出立体而轻盈透气的舒适感觉的同时，也使穿内衣不再是一种束缚。 3.内衣不宜穿得过松或过紧 因为松垮的内衣，就像没穿一样，无助于你的体型;过紧的内衣会在身上勒出印痕，对呼吸及血液循环不利。过松或过紧很大程度在于肩带调节的错误，一般女性为斜肩与一字肩，斜肩的女性容易肩带滑落，造成尴尬，因此，建议使用左右、前后交叉等比较稳固的肩带扣法，而肩膀比较漂亮的女性，则建议一绕颈或斜扣尽显妩媚风情。
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案 目录 上篇：“XXX”服装品牌策划 一、前言 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 四、女性品牌服装的消费者分析 五、服装市场总结 六、国内女装市场品牌分析 七、竞争对手分析 八、XXX集团自身优劣势分析 九、“XXX”服装品牌及形象定位 下篇：“XXX”服装营销推广方案 一、“XXX”广告策略 二、“XXX”品牌推广策略 三、“XXX”服装品牌营销策略 上篇：“XXX”服装品牌策划 一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商
品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类： 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的…….. 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2）女装业的发展现状
世界十大内衣品牌排名 中国十大内衣品牌榜中榜(名牌内衣榜中榜)以下排名不分先后 1、黛安芬(世界专业内衣品牌，120年历史) 2、南极人内衣(中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品) 3、曼妮芬(世界专业内衣品牌) 4、爱慕内衣(畅销知名品牌) 5、华戈尔内衣(中国名牌) 6、小妇人内衣(世界驰名内衣品牌) 7、三枪内衣(中国驰名商标、中国名牌) 8、安莉芳内衣(香港著名内衣品牌，大陆市场驰名品牌) 9、AB内衣(中国驰名商标、中国名牌) 10、古今内衣(中国名牌) （品牌评比以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、企业文化延伸力、服务水准、物流力、广告推介力等为基准） 世界十大奢侈内衣品牌 奢侈第一名： C.Gilson 恒定价格：2684美元(包括睡袍、胸围、内衣、内裤及吊袜带） 奢侈第二名： GuiaLaBruna
恒定价格：750美元（包括内衣及短裤、泳衣等） 奢侈第三名： Victoria’sSecret 恒定价格：690美元（包括紧身女胸衣、内裤及吊袜带等） 奢侈第四名： LaPerla 恒定价格：620美元（包括胸围及内裤） 奢侈第五名： AgentProvocateur 恒定价格：588美元（包括胸围、内裤、吊裤带及紧身衣裤） 奢侈第六名： Damaris 恒定价格：544美元（包括胸围和有带内裤） 奢侈第七名： FranklyDarling 恒定价格：430美元（包括睡衣、毛巾裤、胸围和内裤、泳衣、前卫胸衣等）奢侈第八名： Ravage 恒定价格：420美元（包括胸围和内裤、泳衣等） 奢侈第九名： Little women（小妇人）
F1 时尚名品厅化妆品 KOSE 资生堂 欧莱雅 Dior 香奈儿 ～H2O+ 娇兰 雅诗兰黛 佰草集 兰蔻 黄金珠宝 I Do 周大生 瑞恩 周大福 尚氏 周生生 名表 施华洛世奇 梅花 万宝龙 tittot 亨得利 F2 女士服饰厅女士精品装 容超 慕托麗 娜尔思
米茜尔 艾珂黛米 斯尔丽 邢氏 敦奴 雅迪斯 玫而美 赛斯特 朗利夫利德尔声雨竹 派诺利D INENSI LINNIE.Z 靓诺 哥蒂诗AIKERL 戴布拉芬 沐蕾迪 木真了 太可伊ZAA.DAA 依瑶 柯利亚诺 白领 丽莱 朗姿 马克·张 蒙迪爱尔 萨侬 宝姿 例外 女包 COMICO 帕佳图COBO
邓禄普 Dissona(迪桑娜) pelletteria 姬·龙雪 MIDO Reiko Aoki 女士内衣 米兰.雅曼 Calvin Klein 莱特妮丝 爱慕 奥黛莉 舒雅 曼妮芬 华歌尔 欧迪芬 黛安芬 安莉芳 F3 男士服饰厅 女鞋 真美诗 天美意 圣琪儿 萨瑞儿 米莲诺 花花公子 莱尔斯丹 富贵鸟 哈森 爱步 百丽 奥迪蕾诗
接吻猫 easy spirit 红科 24HRS 丽贵 思加图 格蕾丝一族GABOR CAESAR-KING 翠贝 卡迪芙斯 男鞋 内联升 都彭 骆驼 GEOX 卡帝乐鳄鱼 路宝 迪宝.阿治奥 策乐 苹果 富铤 宾度 利奥纳多 森达 克蕾斯丹妮 花花公子奥卡索暇步士 沙驰 沃尔夫 卡丹路 男士服装 沙驰
Frognie Zila 爵士丹尼 萨巴蒂尼 克伦帝 伟百利 柏特尔 迈雅 九牧王 顺美 恺王 GORNIA 金利来 奥斯卡丹 卡罗帝亚 凯莱露喜 纳巴罗 圣宝龙 罗茜奥 观奇 乔顿BOSSSUNWEN 辛柏林 尼诺里拉 雅戈尔CAESAR 杰本多尼依文F4 居家生活厅少淑女装 衣恋 卡莎布兰卡 女性日记 米兰登
十大内衣品牌排行榜 （第一名）暖之舒保暖内衣：暖之舒保暖内衣属于杭州康磁生物科技有限公司的旗下品牌，暖之舒吸收欧美国家先进的发热保暖服装的功能技术，经过自主研发、设计、结合国人的生活特性和习惯，采用航空领域广泛应用的碳纤维材料以及自主研发的国内外最常用的锂电池技术和发热核心材料生产了系列智能环保发热内衣、智能发热外套（含冲锋衣、登山服），智能发热手套、智能发热裤子、智能发热座垫、智能发热鞋子和鞋垫以等多款加热保暖服装产品。产品于当年问世，并获得市场广泛关注，并成功打入海外市场。由于暖之舒的技术革新所引发的保暖内衣市场的地震，所以面世后不久就登顶十大品牌之首。 （第二名）三枪保暖内衣：上海三枪集团成立于1994年，主要生产三枪牌高档内衣系列。高科技+大批量+系列化，是三枪新产品开发的三大纲要，经过多年努力，三枪集团已形成以市场为导向的新产品开发和技术创新机制，建立了市级的三枪技术中心。 （第三名）恒源祥保暖内衣：恒源祥有限公司成立于1927年，由沈莱舟先生在上海创建。“恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，2009年，恒源祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商。 （第四名）宜而爽保暖内衣：中兴投资（中国）有限公司是台湾中兴集团在大陆设立的独资企业。自1989年以来，台湾中兴企业集团已经在大陆投资设立了百货、食品、娱乐、房地产、纺织、电子等六大产业，计15家公司。 （第五名）莫代尔保暖内衣：上海莫代尔高级服饰有限公司成立于2004年，是保暖内衣行业龙头企业上海赛洋集团旗下一全资子公司。作为引领行业创新的重要举措，集团结合莫代尔国际企业(法国)有限公司的强大研发量，全力打造超越想象亲柔舒适美观的莫代尔时尚无缝暖衣。 （第六名）纤丝鸟保暖内衣：纤丝鸟公司成立于2001年，以专注的精神为人们提供健康、舒适、美丽的内衣产品，传播内衣文化，提升大众生活品质。2002年，纤丝鸟急速抢滩中国保暖内衣市场，上演了一飞冲天的行业史话。 （第七名）南极人保暖内衣：南极人是上海南极人纺织科技有限公司旗下的一个品牌。主导产品为保暖内衣、秋冬内衣，并涉及毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T 恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等相关领域。04-05年，南极人从人力资源、管理模式等方面开始了系统升级。同时把经营重心下沉到二、三线市场。 （第八名）俞兆林保暖内衣：上海兆林实业有限公司成立于1996年。俞兆林教授发明的以“导湿保暖复合绒”为主要的原料的复合保暖内衣，成为继金属棉、太空棉、
史上最全的内衣品牌介绍 1. Laperla 你知道内衣正确的穿法吗 Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。Laperla女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、睡衣、紧身褡及泳衣，无不是世间女性的钟爱。Laperla的设计哲学是：一个女人，在脱下外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感的。 2. 仙黛尔 法国第一品牌内衣Chantelle，创始于1876年，主要需求对象以25～45岁的都市女性为主，是在法国占领导地位的品牌。Chantelle的每件内衣都经过设计师精心设计，材质上则采用最高级的Leavers蕾丝、Guipure蕾丝和立体感十足的Textronic蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。Chantelle在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精致面料的细腻维护。 3. Lise Charmel 法国著名内衣品牌Lise Charmel的奢华简直就是法国女性十年来享受的极至体现，在继承古典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与刺绣将工艺发挥到最佳，率先的双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。 4. 黛安芬 世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的112年历史，行销120个国家，每年产量超过2亿件。1886年，黛安芬创立于德国，于20世纪初，在世界内衣界确立“Triumph”品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。 5. 雅芳 来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。
内衣店促销活动方案 一、促销赠品的选择 做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。 二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。 盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模仿，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会愿意带个收音机在身上听？而小收音机明显收音
效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。同样是透明肩带做赠品，可以变出很多花样，有的在肩带的材质上下功夫，有的加入一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很别致，一副小小的透明肩带，也可以做到让消费者两眼放光。 多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，很多客户还在追着索要赠品。 时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。 所以，我们选择促销赠品的时候，应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。
中国十大内衣品牌排 行榜
中国十大内衣品牌排行榜 内衣作为贴身之物，其品质直接关乎女性的舒适与健康。好的内衣产品，不仅体现在健康、舒适、时尚等多方面上，更是一种内在美的体现。作为时尚的重要部分，消费者对内衣产品也有自己更高的追求。细数当下中国市场上的内衣品牌，很多内衣品牌产品在消费者心目中已经得到了共识和认可。此番2014中国十大内衣品牌排行榜，根据消费者对内衣产品的整体评价，盘点了国内市场上最受欢迎的十大内衣品牌。 爱慕Aimer 1993年3月8日，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略，十年来已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。 爱慕以精致、时尚、优雅并融合东西方文化的原创设计为女性创造美、传递爱，展现万千姿彩的女性韵味。 安莉芳Embry 安莉芳，香港内衣品牌，创办于1975年，自九十年代初期进军国内市场，不仅是女性内衣的供货商，更成功地建立了高质素、多元化的“Embry Form安莉芳”、“Fandecie芬狄诗”等内衣品牌系列。产品设计时尚，制作精巧，能为不同年龄的女士提供全线内衣产品。 安莉芳内衣以其高雅、时尚的风格，通过舒适、健康、不断创新的理念而深受广大女性消费者的喜爱。 曼妮芬
1996年，曼妮芬在北京开了第一家专柜，通过不断深入了解消费者需求，在此基础上不断调整产品服务，使其更加贴合并满足消费者需求。其以“融合创新和时尚，以升华女性魅力”的品牌使命，和女性消费者产生了强烈共鸣。 曼妮芬内衣以体现女性魅力、享乐主义、领袖气质、戏剧表演的品牌价值，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，让人无法抗拒。 都市丽人 都市丽人是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，立志帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。截至目前，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端，是大众风尚内衣的连锁品牌。 都市丽人内衣系列以百变为主要特点，结合时尚潮流推出风格多样，款式新颖的内衣产品，满足了众多都市女性对于内衣时尚丰富多变的需求，保持时尚“新鲜感”，是众多女性比较认可的内衣品牌。 古今 古今内衣的发展堪称年代久远，被国内贸易部认证“中华老字号”。发展至今，拥有近千家独立门店、店中店覆盖全国各地的营销服务网络。 古今内衣产品跨年龄度比较大，面向的消费者比较广，在质量、款式、面料上都极具用心，并同时保持与世界潮流同步发展的各类女性文胸、花式内裤、新潮泳装等六大系列产品，深受全国广大女性消费者青睐。 缤纷丽人
1爱慕Aimer (十大睡衣品牌,睡衣/内衣专业领导品牌,北京名牌) 爱慕公司总部位于北京中关村电子城望京科技园。自1993年创建爱慕品牌，已连续多年被中华商业联合会监测为中国内衣市场综合占有率第一位，已成为中国市场时尚内衣第一品牌，并积极拓展海外市场。 爱慕旗下拥有的品牌及产品线包括： （Aimer women）、（Aimer men）、（Aimer“爱慕女士”“爱慕先生”“爱慕儿童”kids）、“爱慕美体内衣”Aimer body，“爱美丽”(imi′s)、“兰卡文”(LA CLOVER)、“心爱”（Shine Love）、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及个性化内衣和礼服定制工作室。 爱慕在苏州的生产基地，年产量达800余万件；正在建设中的北京顺义基地是集生产制造、技术开发及物流配送等三大功能为一体的现代化时尚工厂。 2009年，爱慕签约国际巨星巩俐为品牌形象代言人。爱慕将始终秉承“创造美，传递爱”的品牌理念和“精致、时尚、优雅”的品牌定位，在风格上追求东方元素与国际流行的有机融合，打造具有中国风格的国际化高端品牌形象。 爱慕的经营目标是成为中国时尚领导品牌、国际知名品牌和百年企业。 2美标睡衣(睡衣十大品牌,广东省著名商标,著名品牌,汕头) 美国美标公司具有悠久历史，公司前身于1872年在美国新泽西州成立。自此经过百年磨砺，美国美标公司成为享誉世界的全球公司，卫浴及厨房业务遍布欧洲，美洲和亚洲。 1985年，美标携带着领导国际标准的产品进入中国市场，成为卫浴行业最早进入中国的国际著名品牌。 1985年到1995年，美标公司在中国先后成立了公司总部和4家独资或合资工厂3秋鹿睡衣(十大睡衣品牌,一线品牌/牌子,广东著名商标) 秋鹿睡衣一个很不错的品牌，质量和口啤都是挺值得信赖的，它现在淘宝网那边有网店专卖的
内衣市场调研报告 现代内衣越来越多的承担起了修饰和塑造体形的重任，故而内衣也不再是闺房中的私密物品，内衣已不再是外衣沉默的配角。下面是小编帮大家整理的内衣市场调研报告，希望大家喜欢。 一、前言 随着人们生活水平的不断提高，注重生活品质已经成为当代社会人的生活需求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交汇点。作为消费群体较大的部分——女性，更有着对商品品质、品牌和价格的独特敏感度。现在的女士内衣市场可谓种类纷繁，而女性对内衣的选择又有着生活必须和内在美的追求，因此品牌再多对于女性而言都是可以接受并乐于尝试的。 纵观现在女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被广泛公认的市场品牌却非常少，因此女士内衣市场的前景是非常可观的。 为配合莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日—7日对内蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点（包头王府井店、呼和浩特维多利店和国贸店）进行了市场调查，现将有关情况汇总并报告如下： 二、调查目的 1、了解该产品现在市场营销的现状； 2、寻找该产品在营销中存在的问题； 3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润提供参考依据和营销策略。 具体为：
（1）目前三个营销点的经营销售状况； （2）了解女士内衣的市场容量及潜力。 （3）了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。 （4）了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三、调查情况及存在问题 （一）市场调查情况 对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸三家直营店的调研分析 1、包头王府井百货 包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位臵，其所销售商品的品牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉度也较高，属于高档商品消费场所。 （1）莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定位表现比较明显。 （2）产品所在女士内衣销售区的位臵相对适中，但与婷美品牌内衣相邻，基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位臵的缺陷，形成了较好的品牌群，对于不同类型的消费者的消费，能够产生影响。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。 （3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新款式等没有突出，模特身上所展示的是一件中低档的文胸，会产生误导消费的后果。 （4）对产品的文化内涵展示不够，几乎不能体现产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。 （5）营销点整体装饰、装修效果不理想，一是亮度不够，
中国内衣批发市场大全 东北区 哈尔滨： 透龙街市场、买卖街、地下时尚广场 沈阳： 沈河区风雨坛街与热闹路五爱市场、小南街和大南街五爱小商品批发市场长春： 黑水路远东服装市场、长客隆 华北区 北京： 天意市场、大红门、百荣世贸 天津： 市红桥区南运河南路大胡同天奕商城. 内蒙古包头： 太平寺服装城 乌鲁木齐： 钱塘江路27号新疆商贸城、小西门 山东济南： 泺口批发城（之江商城和洛口服装城）、西市场、绿洋市场山东烟台： 三站批发市场 山东潍坊：
市小商品城、 山东淄博： 淄川市场 山东青岛： 即墨服装市场、 山东临沂： 华丰步行街、龙泉市场、商业村 山东荷泽： 康庄服装市场 河北石家庄： 南三条内衣批发市场（新源发商城、伴纵商厦） 山西太原： 新东城市场、广州白马山西服装城、太原服装城、百盛市场、吉美市场、朝阳街、圣亚品牌交易广场。 山西长治： 英雄台市场 西北区 青海西宁： 小商品批发市场 宁夏银川： 兴庆区温州商城
陕西西安： 长乐路康复路批发市场 甘肃兰州： 东部市场和东部品牌广场。 乌鲁木齐： 小西门，塘江路新疆商贸城 华中区 河南郑州： 火车站周边、天荣批发市场、银基商贸城、世贸商城 河南洛阳： 关林市场 湖南株州： 淞华品牌内衣城、南大门、常德桥南市场、怀化嫩溪垅市场、湖北武汉：源强商城、多福商城、中心商城、暨济商城 江西南昌： 洪城大市场、洪城路、华东服装城 安徽合肥： 合肥白马市场、安徽大市场、中绿广场、长江批发市场 安徽蚌埠： 二马路、光彩大市场、中荣街 安徽芜湖：
长街 安徽阜阳： 皖西北商贸城 华东区 上海： 七浦路、城隍庙、福佑路 浙江义乌： 篁园路针织市场、福田市场、宾王市场、保联东街 浙江杭州： 凤起路东升小商品市场、东洲针织百货市场、汽车东站市场，还有环北市场 浙江温州： 宴公殿巷和公安路内衣批发市场、大同巷内衣批发市场、温州瑞安市场 浙江台州： 路桥日用品批发市场 江苏南京： 金桥市场、鑫桥市场、玉桥市场、夫子庙 江苏常熟： 招商城东方市场 江苏常州： 九洲服装城二楼
中国内衣品牌前十名 （ctrl+鼠标左键点击进入店铺） 1、爱慕Aimer (内衣十大品牌,内衣专业领导品牌,北京爱慕内衣有限公司) 爱慕官方旗舰店 2、安莉芳Embry (中国名牌,创办于1975年,最佳信息化效益企业,安莉芳集团) 安莉芳官方旗舰店 3、法曼儿Farmanl (十大内衣品牌，法国法曼儿国际集团有限公司) 法曼儿官方旗舰店 4、华歌尔wacoal（华歌尔（中国）时装有限公司一线内衣十大品牌） 华歌尔官方旗舰店 5、古今内衣Gujin (中国名牌,十大内衣品牌,上海古今内衣有限公司) 6、黛安芬Ttiumph (内衣十大品牌,世界著名内衣品牌,德国黛安芬有限公司) 黛安芬官方旗舰店 7、曼妮芬Maniform (中国名牌,广东著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司) 曼妮芬官方旗舰店 8、婷美Gracewell (十大内衣品牌,中国美体修形品牌,婷美保健科技集团) 婷美官方旗舰店 9、维多利亚秘密Victoria's Secret (美国，女人衣柜里都有“维多利亚的秘密”） 维多利亚秘密官方旗舰店 10、戴安娜Diana （佛山盐步嘉莉诗内衣实业有限公司质量十佳内衣品牌） 戴安娜官方旗舰店 二线内衣品牌：（ctrl+鼠标左键点击进入店铺） 法曼儿霞黛芳万康美思兰缪歌瑞尔安莉芳欧迪芬芬狄诗戴安娜 欧迪芬奥丽侬芬怡嘉莉诗依之妮依曼丽兰卓丽伊丝艾拉美思贝佳人 水中花桑扶兰嘉诗芳傲然佳添芬狄斯帕丝柔珠欧莉帝夏娃之秀茜施尔艾茜芬安丽丝曼度红豆美梦奥丽侬，嘉莉诗，依曼丽，依之妮 梦依诗曼蝶莉枫莲奥尔黛丝娇莹黄金身段百利安梦盈芝雅安丽娜 佳添莲娜黛丝舒天贝婷娜雪梦洁法尔迷露丝媚半边天舒薇欧莉娅依潞佳新思雅奇丽尔思微雅欣姿芳伊维斯奥黛莉艾格鸿姿情霞黛芳 彩婷雪妮芳韩姿娜汾芳王葛琳若安莎梦婷芳娅茜赏心奥丝蓝黛爱莉莎迪芬娜凯诗琳锋燕新思雅帝梦诗戴丝玉
服装品牌推广策划书（一） 市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。 品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。 一、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能
实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、
1F：LV、TOD‘S、CARTIER、VERSACE、GUCCI、ERMENEFILDO ZEGNA、FERRAGAMO、EA、HUGO BOSS、PIAGET、MAXMARA、COACH、BALLY、BURBERRY、CHAUMET 1．品牌：LOUIS VUITTON 中文名：路易·威登 总部地点：法国 经营范围：主要经营高档皮具生产 2．品牌：Tod's 中文名：托德斯 总部地点：意大利 经营范围：主要经营鞋履和包包 3．品牌：Versace 中文名：范思哲 总部地点：意大利米兰 经营范围：服装、手表、香水、眼镜、内衣、皮件、床单、瓷器、羽绒、家具 4．品牌：ERMENEGILDO ZEGNA 中文名：杰尼亚 总部地点：意大利 经营范围：主要经营男装 5．品牌：Ferragamo 中文名：菲拉格慕 总部地点：意大利 经营范围：主要经营皮革制品 6．品牌：Emporio Armani 中文名：安普里奥·阿玛尼 总部地点：意大利 经营范围：主要经营男装、女装、手表、眼镜、香水 7．品牌：Hugo Boss 中文名：雨果波士 总部地点：德国 经营范围：主要经营男装 8．品牌：PIAGET 中文名：伯爵 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营手表和珠宝 9．品牌：MaxMara 中文名：麦丝玛拉 总部地点：意大利 经营范围：主要经营男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品 10．品牌：Coach 中文名：蔻驰 总部地点：美国纽约
经营范围：女包、男包、旅行箱、商务包、钱包、外套、眼镜、手套、围巾、香水、珠宝、手表、鞋、办公家具 11．品牌：BALLY 中文名：巴利 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营皮鞋、皮具、时装 12．品牌：Burberry 中文名：博柏利 总部地点：英国 经营范围：主要经营雨衣，伞具，丝巾，香水 13．品牌：Chaumet 中文名：尚美珠宝 总部地点：法国 经营范围：主要经营珠宝 14．品牌：OMEGA 中文名：欧米茄 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营手表 15．品牌：jaeger 中文名：积家 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营高档手表 16．品牌：Rolex 中文名：劳力士 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营高档手表 17．品牌：LONGINES 中文名：浪琴 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营高档手表 18．品牌：RADO 中文名：雷达表 总部地点：瑞士 经营范围：主要经营高档手表 名表珠宝手机：OMEGA、JAEGER、ROL EX、TAG HEUER、VERTU、BVLGARI、LONGLINES、RADO 2F：1436、O’2ND、MAURIZIO BALDASSARI、LOTTUSSE、TOMMY HILFGER、TRUSS ARDI、VERRI、CK CAIVIN KLEIN、FERRE、GIVENCHY、DKNY、、MAX-CO、JU ICY COUTURE、ARMANI JEANS、TOMLOU、HANIIY、MARCCAIN、PATRIZIA PEP E、PORTS、
内衣十大排名，黛安芬之外还有哪些 我留意过很多国际高端内衣品牌，其实很多品牌在国内都难以接触到，triumph 黛安芬算是国内比较知名的国际内衣品牌了。我列出了含triumph黛安芬在内的、知名度较高的十个内衣品牌介绍，帮助大家对国际品牌内衣做一些了解。 内衣十大排名-triumph黛安芬 品牌历史悠久的高端内衣。triumph黛安芬在内衣市场有着举足轻重的地位。1886年成立于德国的triumph黛安芬，从133年前一个在厂房生产紧身内衣的小型企业起家，已成为全球最国际化的内衣企业之一。 内衣十大排名-c.gilson吉尔森 最奢侈品内衣。c.gilson吉尔森被冠以最奢侈品内衣之名，该品牌是著名比利时设计师carine gilson在1994年创立的年轻内衣时装品牌，它的地位也正如它的价格一般，无人能敌，无可取代。有着“缔造优雅内衣的公主”美誉的carine gilson创立了一个面向“所有对美好事物有着疯狂迷恋的女性”的内衣系列，满足了女人关于精致、高贵及性感的所有渴望。 内衣十大排名-guia la bruna 最奢华的少女内衣。guia la bruna给予了甜美女孩另外一种气质，guia la brun
崇尚自然、舒适、健康的穿着，立体合身的裁剪是它最大特色。低调的奢华与简洁的完美组合，注重营造妩媚的视觉感。一套的价格折合人民币大概5000多，它应该是最奢华的少女内衣品牌。 内衣十大排名- I.D.Sarrieri 最高贵的情趣内衣。奢华的内衣终究要回归于性感，源于法国的i.d.sarrieri堪称最高贵的情趣内衣，赋予了更多的性感与挑逗。i.d.sarrieri一套价格大概在4000人名币左右，着实让很多人觉得高不可攀。 内衣十大排名- La Perla拉佩拉 内衣商品中的“劳斯莱斯”。La Perla是意大利顶级奢侈时尚的骄傲，LA PERLA 品牌内衣具有深厚的文化内涵和惟美的艺术气息，成功地令内衣真正显示出女性的妩媚，把内衣潮流及时地带进年轻人的世界。因其高贵的风格和悠久的历史，被业内誉为内衣商品中的“劳斯莱斯”。 内衣十大排名- Agent Provocateur大内密探 最具诱惑力的内衣。Agent Provocateur是伦敦高级内衣品牌，这个内衣品牌由英国时装女王Vivienne Westwood的儿子Joseph Corre和妻子Serena Reese共同创立，其品牌文化是性感奢华，极具诱惑力，富有创意。 内衣十大排名- Damaris “内衣女皇”。Damaris内衣富有挑逗性的设计是当今英国男士们送给亲密伙伴的首选礼物，由Damaris Evans于2001年创立。Damaris内衣的设计注重每一个细节，处处彰显高贵品质，充满性感魅惑又不失纯真，被《Vogue》、《Elle》的编辑冠以英国“内衣女皇”的头衔。 内衣十大排名- Ravage
三八节内衣促销活动方案 作为女性的节日，三八三八节对于美容院来说是一个重要的促销节日，那么怎么写一份方案呢？下面和一起来看看吧！ 三八节内衣促销活动方案一、活动背景 三八三八节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，***是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。 二、活动的目的和意义 ***做为女性内衣服饰品牌，利用三八节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过三八节的促销活动，营造***注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升***的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。 三、活动的主题 “关爱女性，从三八节一路向上”
四、活动时间 201*年3月1日——201*年3月8日 五、活动地点 湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。 六、活动的主办单位 ***长沙分公司。 七、活动内容 (一) 有奖问答 有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。 (二) 38数字人民币翻倍 人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。 (三) 海报签名送礼物 设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。 (四) 限时抢购 全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘 2013-4-1 8:17:00 美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。 一，定位独特，打造体现生活态度的品牌 作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了Pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。 维多利亚的秘密希望将VS打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。在VS之前，女性内衣更多地只是一种普通的日常用品，VS使内衣被赋予更多丰富的内涵，穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部分。爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的VS内衣，非常完美地体现出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度。为了让消费者更全方位地感受到VS是自己生活中的一部分，目前VS的产品品种已经从文胸和底裤等延伸到包括睡衣、休闲衣、泳衣、鞋、美容产品及礼品等8个，新的产品品种都继承着VS一贯的时尚性感路线，全方位体现女性顾客最求美丽的生活态度。 时尚性感的内衣品牌在当今可能已不算什么稀奇，但在早期市场，VS的大胆定位显得非常独特，正确的定位使VS迅速获得消费者的热烈欢迎，在十几年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣零售商。