1.古代希腊和埃及商业广告中的叫喊人
在古埃及，商业广告的主要手段是利用叫喊人，叫喊人的职责主要是通过大声吆喝，告知船期和到港货物的名称，并宣传新到货物的妙处。（《广告媒体策划》）
在古希腊，发布新的法律、传讯、公布政府活动是叫喊人主要的工作，但叫喊人也可受雇于商贩，以引起公众对商品的注意。
从希腊、罗马时代开始，就出现了叫喊人，他们在城市四处走动，传递政府的公告告示或受雇于私人做口头的广告告示。中世纪的商业广告也是通过叫喊人来传播的。（文春英《外国广告发展史》）
2.古罗马时期商业广告中的职业书写人
罗马时代，商业广告已经受到广泛应用。对此有很多文献记载，但是最直接的证据来自庞贝的废墟。庞贝城废墟墙壁上有许多具有说服性质的公告。有一些公告做得十分认真，在离地面12英尺的地方用黑色或红色的文字书写，显然是想引起一定距离外的人们的主意。这种工作由叫做“scriptores”的一种职业书写员负责，他的两个助手中一个负责撑着梯子使它稳固，另一个则举着火把。（文春英《外国广告发展史》）
3.中世纪叫喊人行会
在法国，12世纪的时候出现了叫喊人行会。据文献记载，1141年贝星州的12个叫喊人曾得到路易七世的特许，成立了叫喊人行会。
4.英国最早的新闻书广告
在英国，最早出版的《西班牙新闻》、《德国新闻》和《英国新闻》均为新闻书。（杨海军，中外广告史）
5.十八世纪咖啡馆在报业发展过程中的作用
17世纪，喝咖啡在民间广泛普及甚至产生了重要的社会影响，咖啡馆在全欧洲兴起，并迅速变成主要的社会交际场所。
一、咖啡馆的出现
伦敦最早出现咖啡馆是在1652年，但是也出现了宣传咖啡的最早的传单。17世纪后半叶，英国出现了很多咖啡馆，并成为社交、交易和休息的场所。但是的英国，王朝刚刚复辟，反对国王的政治力量以咖啡馆为据点，印刷各种各样煽动性的报纸或书籍，并向咖啡馆里的人散发。但是有一种习惯做法，即由商人向咖啡馆提出委托，再由咖啡馆搜集待登的广告，转给这些非法出版物的发行人刊登。所以，大部分非法报纸上登的广告都是咖啡馆做的中介。
二、劳埃德咖啡馆
英国虽然是一个海运国，但是早期船主和货商之间并没有中介机构，而是船主与货商在皇家交易所开的酒吧里谈生意。但是作为商业交易的场所，咖啡馆比酒吧更合适，因为白天喝酒不符合商务习惯。而咖啡馆里通常准备有各种的报纸，免费供人们阅读，还可以受商人的委托将广告交给报纸的发行人，这也是但是咖啡馆的一个重要作用。
爱德华·劳埃德从聚在咖啡馆里的船员的谈话中，了解船只的动向和在海上发生的新闻。他知道这些新闻对从事海上保险业的人非常重要，于是把自己的咖啡馆挪到了伦巴第街，把自己搜集到的有关船只的信息读给可人听。1696年，他创办了《劳埃德新闻》（Lloyd's News），这份报纸主要刊载商船、海军、战争的相关消息以及趣闻轶事和广告。该报后来由于英国政府的禁令而停刊。
三、咖啡馆专栏
在伦敦，从17世纪后半叶开始，咖啡馆便成为商品交易和人们休息的场所，同时人们也在这里阅读咖啡馆提供的报纸以及上面的广告。18世纪后，咖啡馆开始成为同行业的人聚会、收集信息、交易提供了良好的空间。
四、咖啡馆的拍卖活动
由于咖啡馆成了社交场所，市场聚集着很多人。因此到了17世纪末，咖啡馆除了自身的营业以外，也开始进行拍卖活动，做一些广告。、
五、假药宣传
自1665年伦敦那场瘟疫后，假药开始流行，而人群聚集的咖啡馆是绝好的宣传和买卖假药的场所，因而，它们被广为利用。大多数咖啡馆都将这些药摆放在柜台上，并将写着药效、功能的传单发给客人；也有些店主把广告放进镶金的画框里挂在墙上。
六、咖啡人自办报纸
18世纪初期，报纸的数量激增，咖啡馆与报纸发行人间的矛盾也逐渐激化，咖啡馆的经营者中的不满情绪日益增多。1728年11月6日，咖啡馆经营者们召开座谈会商议创办自己的报纸。很可惜，咖啡馆创办的报纸没有一份完整的留存下来，因而我们无从了解那种报纸的形式、内容等相关情况。不过，从残留的部分来看，可以肯定，但是确实出版过若干期。
七、咖啡馆的衰落
在18世纪后半期，伦敦的咖啡馆数量急剧减少。由于报纸的普及，使每一个家庭都可以订阅报纸，所以，每天不必去咖啡馆阅读报纸也可以搜集到商业方面必要的消息。人们谈生意的场所渐渐由咖啡馆转移到别的地方。原来经由咖啡馆征集的广告渐渐由广告代理商征集，因此，广告与咖啡馆的联系完全消失。（文春英《外国广告发展史》）
6.“威斯敏斯特中心市场及环球信息”广告中介
1815年，约翰·贝尔开办了一家叫“威斯敏斯特中心市场及环球信息”的广告和职业介绍中介机构。借贷、买卖、求职等分门别类地将信息记录在本子上，可以免费阅读，但若想了解更详细的情况，就要按规定缴5先令的手续费。他每周把集中在中介中心的广告印成一个一览表，还建立了“公共告示”部门，把商店的广告宣传放在镜框里陈列起来，根据镜框的大小收取手续费。（文春英《外国广告发展史》）
7.美国早期报纸广告经营（《太阳报》、《先驱报》、《世界报》等）
《太阳报》
《太阳报》（The Sun）是美国第一份成功的廉价报纸，是本杰明·代（Benjamin Day）1833年9月3日在纽约创办的。
《太阳报》的成功得益于本杰明·代全新的办报方式。首先，该报有明确的办报方针。在创刊号上，代宣称，该报的目的在于普及大众，提供“当天所有的新闻”，售价低廉，以每一读者力所能及为度；与此同时，又为广告提供一种有利的工具。如果广告数量增加，页数还将扩大，而售价保持不变。借着发行面宽的优势，该报注重销售广告。第四版全是广告，第三版有一半专门刊登分类广告，甚至第一版上也插登广告。
每位广告主在《太阳报》的年广告费为30美元，当时每天每个广告只能使用10行刊登广告，也就相当于每行一美分。代先生通常亲自为广告主撰写广告文案，并设法使所有的广告文案保持在10行以内，也保持《太阳报》小版面报纸的特色。按照当时的惯例，头几期上的广告都不是真正的广告主刊登的广告，而是从其他报纸的广告栏中摘录过来的广告，以保证版面上有广告出现。如果某些广告主愿意在该报上刊登广告，那就留下来并为今后所使用的版面付费，而另外一些广告则在找到更合适的广告主后就自然被删除了。
《太阳报》的一大特色是进行经营供需广告（help-wanted advertisement），该报发行量的扩大吸引了众多零散的小广告主，而大量的供需广告又有助于报纸吸引新的读者。供需广告有一个分类标题“需求”（Wants），每条广告2-3行。供需广告版面不以年为单位出售，而是按次出售，每登一次0.55美分。另外，在“娱乐”的栏下，剧院和博物馆也定期登载广告，剧院上演新剧通常会刊出全体演员表；而婚丧信息虽有新闻价值也通常放在广告栏登出。1839年，在《太阳报》一共24栏的报纸版面上，广告版面占了17栏，其中仅供需广告就占了4栏。
《先驱报》
詹姆斯·戈登·本内特（James Gordon Bennet）于1835年创办了《先驱报》（The Herald）。该报创办之初，贝内特规定的广告基准单元为16行5.5号铅字，最小计费单位为日。一年以后，即1836年，贝内特调整了广告单元，将其细分为主单元（main unit）和小单元（smaller unit）。主单元压缩到12行，小单元压缩到8行，并提高了每个单元的广告费率。
从《太阳报》和《先驱报》的广告刊例中，我们可以看到它们开始按行计费销售广告版面，而且对长期购买的广告主提供了一些优惠，尤其对短期连续刊载两次的广告主，根式提供了价格上的优惠。版面销售方法的改变是新兴新闻事业和广告业的另一重要特点。
《世界报》
1883年，约瑟夫普利策（Joseph Pulizer）买下纽约的《世界报》（The World）。接手伊始，普利策就非常明智地认识到广告收入的重要性。他的报纸成为第一份按照发行量来制定广告价格的报纸，其广告费标准明显低于任何一家报纸。他还打破了当时广告刊载使用固定版面的惯例，鼓励广告主在报纸上使用大版面。
《纽约新闻报》
1895年，威廉·朗道夫·赫斯特（William Randolph Hearst）在纽约买下一份陷入困境的报纸，更名为《纽约新闻报》（New York Journal）。在与普利策的竞争中，揭露性报到和犯罪新闻是赫斯特的拿手好戏。《纽约新闻报》注重犯罪、丑闻、流言蜚语、离婚以及性的问题，强调灾害和体育新闻的报道，并配以木刻插图。同时，《纽约新闻报》的星期日开辟了一个引人注目的漫画专栏，最早将滑稽可笑的连环漫画引入了日报。
普利策的《世界报》和赫斯特的《纽约新闻报》都关注女性读者。为了吸引女性读者，两家报纸都注意刊登百货商店的广告，用轻松的特写报道取悦她们。同时，两家报纸都开辟了体育新闻特写专栏，以调动更多男性读者每天阅读报纸的积极性。
（文春英《外国广告发展史》）
8.美国职业广告文案撰稿第一人——鲍威尔
约翰E.鲍威尔斯——职业文案撰稿第一人
在商业广告的早期，比起那些不做广告的厂商，做广告本身就足以引起消费者的注意。但是，随着产品竞争的加剧和广告数量的增加，广告文案的风格也随之发生了变化。广告主们发现，自己必须做出比竞争对手更多、更有力的承诺才能吸引消费者的注意，结果报纸上开始大量充斥那些夸大其辞的自吹自擂式广告，这就是19世纪70年代美国广告界普遍的情形。
约翰E.鲍威尔斯（John E. Powers）自1860年起从事广告行业，曾做过《国家》（The Nation）的版面推销员，为威格（Willcox&Gibbs）缝纫机开拓过英国市场，后来作为自由撰稿人专门撰写广告文案，被认为是广告奇才。在他去世时，被叫作“诚信广告之父”、“现代广告之父”。
鲍威尔斯的广告通常都直截了当，语句通俗易懂，直接告诉消费者这个产品能做什么。他的广告标题简洁明了，口号引人入胜，不用花饰或图画，这与当时标题冗长、夸大其辞的广告形成了鲜明对比。一般人认为，“原因追究”（reason why）式广告文案的写作风格形成于1890年代，其实，鲍威尔斯早在1870年以前就开始使用这种风格了，因为消费者颇为认同这种写法，后来的模仿者渐多，才逐渐流行。
早在广告表达艺术还没有被人们认识到或引起足够重视之前，鲍威尔斯就曾说过：“向合适的人群，以他们能够接受的方式，说合适的话”（say the right thing to the right people in an acceptable way ）是撰写广告文案的基本原则。他还敏锐地认识到了文案、字号、排列方式等外观上的特点对广告效果的影响，而这一点当时绝大部分广告主要都没有意识到。他认为，对一个产品行之有效的广告文案，也许对另外一个产品毫无用处。随着广告数量的增多和同类产品广告间的竞争加剧，仅仅展示产品和挖苦对方已经不够了。因此，每次为一个新产品写广告文案之前，鲍威尔都要仔细研究那个产品的特点。
9.早期美国的广告公司及广告组织
1841年，帕尔默（Volney B. Palmer）先在波士顿，后在费城、纽约开办了自己的广告公司；同一时期，约翰·L.胡坡（John L. Hooper）在纽约也开办了一家广告公司。现在，已很难判定谁是第一家，两家公司创立的年份应该只差一年或两年。帕尔默的公司在19世纪50年代几易其手，但胡坡却在广告业干了30余年。
帕尔默自称是“全国的报纸代理商”，他为报纸代理出售广告版面，当他确认某个广告主可以在某个报纸做广告后，就把广告送到该报纸，报纸则把广告收入的一部分付给帕尔默，据说佣金通常是25%。当时，广告主直接把广告费付给帕尔默联系的报社，因此，帕尔默的代理公司并不是今天意义上的广告公司的概念。
胡坡的做法更接近于今天广告公司的概念，他批发购买广告版面，然后把版面零售给广告主。胡坡采取了不同于当时习惯的做法，而是自己直接支付版面费用。这是因为当时报纸出售的广告版面中约有25%的广告费收不上来。为了争取为更多的报纸做版面代理，胡坡承诺用现金预先支付，因此他能拿到更便宜的价格。由于胡坡直接支付版面费用，所以他特别用心筛选广告客户，据说他几乎从未失信。
紧步帕尔默和胡坡的后尘，许多代理商业开始为特定的报纸做版面代理。在美国内战开始的1860年，全美已经有大约30家广告代理公司，其中约20家设在纽约。
1865年，乔治·P.罗威尔（George P. Rowell）在波士顿开办了一个广告办事处。在19世纪50年代和60年代初，罗威尔是《波士顿邮报》的广告推销员，他和他的朋友杜德（Horace Dodd）筹集了1000美元开办自己的广告公司。……现在的广告代理公司依旧使用罗威尔的方法，先付费给媒体买下版面和时段，然后再转卖给广告客户。
在19世纪的50年代和60年代，没有人确切的知道全美到底有多少家报纸，都是哪些报纸。甚至在一个州内的情况也是如此，每个州有多少家报纸只能靠估计。既然连有多少种报纸都搞不清楚，那么每份报纸和杂志的真实发行量就更无从知晓了，而出版商自己公布的发行量往往比真实的数据要高，有时甚至超出5倍以上。广告公司不得不去调查各报纸公布的发行量数据，通过向那份报纸的竞争对手咨询，或把发行量与当地的人口、城市规模做比照等方法，得到接近真实的发行量数据。这样做的目的只有一个：获得最优惠的版面价格。
1869年，罗威尔出版了《美国报纸指南》（American Newspaper Directory），列出了在美国出版的5411家报纸和在加拿大出版的367家报纸的名录，并评估了每份报纸的发行量。这份指南揭穿了报界虚报发行量的事实，因而得罪了一大批报纸，甚至广告业同行。但是，即使是对罗威尔措辞最严厉、最强硬的出版商，也不会拒绝罗威尔的广告合同，因为他们知道罗威尔付款及时，从不失信。
1869年，弗朗西斯·W. 艾耶（Francis W. Ayer）在纽约开办了自己的广告公司，N.W. 艾耶父子公司。艾耶也基本上采用罗威尔的方法，同时他还开发了一种新的销售方式，即“公开合同”。当时，广告代理商都是不公开合同的，也就是说广告客户不知道报纸版面的底价。但是艾耶公开合同，并把佣金定在了15%，这就使广告客户可以获得更多折扣，并可以通过逃家还价再获得低价。
早期广告公司提供的服务仅限于帮助广告客户购买版面，其他的事做得很少或根本不做。广告公司对广告文案更有经验，如果广告客户要求代理公司为其撰写文案，并支付额外的费用，广告公司也为客户提供这类服务。但是在当
时，客户的这种要求通常都是通过非正式渠道提出来的，也就是说，更多的是一种私人性质的帮忙。为了赢得某个客户，广告公司也可能会为其撰写广告文案，但人们并不认为这是广告公司份内的工作。在当时，广告客户最需要的是更优惠的价格，而不是广告文案的技巧。（文春英《外国广告发展史》）
10.两次世界大战期间及前后，美国广告诉求发生的变化及产生的作用
㈠第一次世界大战前，理性诉求与感性诉求
广告能否起作用，要看它能否在商品和消费者所期待的某种需求或愿望之间建立起联系，这种联系就叫做“诉求”。诉求可以分成理性诉求和感性诉求：理性诉求是基于产品的功能特点，换句话说，就是要告诉人们产品能够解决什么问题；而感性诉求则告诉人们如果拥有某种产品或把它当做礼物赠送给他人，能获得哪种心理上的满足。这些认识对今天的广告界来说属于基本常识，但在1905年，这些听起来还是很新鲜的。
约翰·E·肯尼迪（John E. kennedy）自1904年起，在芝加哥的洛德&托马斯广告公司（Lord & Thomas）做职业文案。他认为，广告应该像商业新闻，要详细而坦率，不应该用韵诗或一般性的断言；广告所要讲的话，应该是推销员直接面对消费者时讲的话，就是说，应该提供一种合情合理的理由，说明这种产品值得购买的具体原因。肯尼迪的想法并不是全新的注意，他继承了约翰·鲍威尔的“让我们诚实”（Let's try honesty)和查尔斯·奥斯汀·贝茨的“广告就是商业新闻”（Advertising is business news）的基本观念。
肯尼迪离开洛德&托马斯广告公司之后iu，该公司聘用了克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）。他也使用理性诉求的风格撰写广告，并成为这一时期最有影响力的广告人之一。
霍普金斯创立了“预先主张”（preemptive claim)法来竖立产品的独特性。霍普金斯指出，如果有谁预先声称自己拥有某种产品特征或品质特征，即便这种产品特征或品质特征并非他所独有，甚至在那个行业是非常普遍的做法，但是只要他第一个提出来，那么他就拥有了它，此外，霍普金斯还认为，一条广告应该围绕一个唯一的卖点进行诉求，一次只谈一个，要做到简洁有力。在他写的《科学的广告》一书中，霍普金斯提出了自己的建议：“广告人研究消费者，要试着把自己放在消费者的位置。他的成功很大程度上取决于怎样去做这件事情，而不是去做别的什么事情。”
与理性诉求相对应的另一种新策略是感性诉求，或者称做“朦胧广告”（atmospheric advertising）或“印象主义文案”（impressionistic copy）。广告围绕暗示与联想展开，这种暗示和联想表现至上完美、品质卓越和身份尊贵，与那些强调价格优惠、物有所值的特许药和邮购产品广告形成鲜明对比。
心理学家司各特（Walter Dill Scoutt）的《广告心理学》（1908）一书进一步论证了产品的置放环境可以给人们以某种心理暗示，并影响他们对产品的认知。司各特也指出，理性诉求的最大弱点是，它描述了产品本身，但没有告诉购买者拥有这个产品会使他愉悦。20世纪20年代，这种观点逐渐深入人心。
理性诉求和感性诉求两种诉求风格一直共存着，选用哪种风格取决于产品本身的特点。霍普金斯的理性诉求风格对于便宜的、经常购买的小商品，比如牙膏、香皂最有效果；而麦克马纳斯的感性诉求风格则对那些昂贵的、不经常购买且很少属于冲动性购买的商品，像汽车、钢琴之类的大件商品颇为有效。
㈡第一次世界大战时期的广告
1917年，美国卷入第一次世界大战，报刊和公众的注意力转移到战争上，广告表现也发生了变化，广告主们似乎都不是在为自己的商业利益做广告，而是为了国家和民族利益做广告。这些广告告诉人们他们的产品是如何为战争效力，并呼吁公众购买债券。其他的广告也把崇高的爱国主义使命感作为广告诉求，似乎所有的产品都在为赢得这场战争而贡献自己的力量。
㈢第一次世界大战后——繁荣的20世纪20年代——广告：塑造生活形态与社会形象
这一时期，广告中最常见的主题是生活形态（lifestyle）和社会形象（image）。广告的诉求从直接的价值陈述，转向了隐喻的价值与生活形态的塑造。
㈣第二次世界大战前大萧条时期的广告诉求——价格诉求和恐惧诉求
由于经济窘迫，20世纪30年代早期的广告从内容到形式都发生了很大变化。广告客户为了节约成本，尽量减少彩色和插图的使用，用大篇幅的文字取而代之。与以前色彩鲜艳、图案丰富和充满想象力的广告相比，大萧条时期的广告即使是在外观上也多了一份沮丧的味道。这一时期的广告表现有如下特点：⑴非常夸张的大标题；⑵硬销售风格的广告文案；⑶伪科学的虚假论证。尤其是，这一时期的广告利用人们对生活的忧虑和缺乏安全感，侧重对消费者进行情感诉求。
萧条时期，几乎所有的家庭都缩减了开支，因此广告公司便挖空心思地告诉消费者，他们的产品无论是在价格、功能上都是多么的吸引人。在此过程中，广告公司发现强调价格优势和使用恐惧诉求最为有效。
㈤第二次世界大战的广告
广告仍是战时宣传的重要组成部分，为美国的战时动员作出了重要贡献。战争时期，广告客户发现爱国主义主题能吸引顾客并卖出产品，于是各公司竞相说明自己的产品对战争多么重要。另外，由于战时物资短缺，鼓励人们厉行节约成为当时广告的又一特征。
㈥第二次世界大战后的广告诉求
⑴“新”消费
战后的人们有了更多的钱来消费，而且乐于消费，人们甚至相信消费可以买到一种生活方式，相信幸福来自消费。这一时期，广告着力营造了一种“新”的概念。
⑵广告塑造的家庭图景
在科技高速发展与经济繁荣的同时，人们更倾向于回归到传统的家庭生活中去，享受家庭的幸福与温馨。广告也开始着重强调传统家庭观念，反映战后美国社会所推崇的理想生活方式。
⑶培育青少年市场
第二次世界大战后，青少年的解放运动也应时而起。战后成长起来的“婴儿潮”一代很难理解他们的父辈与祖父辈在大萧条及“二战”困难时期所承受的一切，新一代比上一代人有了更多的金钱与时间，更能享受生活。广告业第一次为购买力日益旺盛的青少年培育了一个独立的市场。
⑷探究消费者的内心世界
这一时期，比较明显的进步是“生活方式营销”（Lifestyle marketing）的出现，这种营销方式以消费群体的生活方式为依据对市场进行细分。广告不再广泛的针对所有的购买人群，而是按照收入水平、生活方式、兴趣爱好来细分购买人群。
11.日本和韩国广告市场开放的进程
韩国广告市场的开放
20世纪80年代后半期开始，广告市场的开放成为韩国广告业界重要的一个议题。此后，外资对广告行业的投资限制逐步解除。进入90年代，韩国的广告市场完全开放。韩国广告市场的开放与乌拉圭回合谈判并无直接关系，是在美国的压力下逐步完成的。
韩国广告市场的开放呈现如下阶段性特点：
第一时期（1984.1~1986.12）
A.美国——开始对韩国施加压力，要求开放广告市场，通过多种渠道表明态度；
B.韩国政府——没有反应（没有提出任何政策）；
C.韩国广告业界——反对提前开放广告市场。
第二时期（1987.1~1989.12）
A.美国——对韩国开放广告市场提出具体要求；
B.韩国政府——对美国的压力作出反应，制定出具体的开放日程；
C.韩国广告业界——响应政府，从反对转向积极合作。
第三时期（1990.1~1993.8）
A.美国——从施压转向观望；
B.韩国政府——提出进一步的开放时间表；
C.韩国广告业界——独资广告公司及合资广告公司大批进入韩国。
20世纪70年代后，韩国广告业随着经济成长和大众媒体的发展而迅速成长，其增长率超过了过去20年的增长率，于1995年成为世界第12位，2002年世界第10位，也是亚洲第2位的广告大国。1993年7月1日，韩国的流通业和户外广告市场也完全开放。至此，与韩国广告相关的所有产业全面开放。
广告市场开放后，外国广告公司进入韩国有三种形式：单独投资、合作投资及入股。不过，到20世纪90年代，外资广告公司在韩国尚未站稳脚跟。
亚洲金融危机后，外国广告公司大举进入韩国。究其原因，是因为随着韩国国内市场的开放，跨国企业大量进入韩国市场；与此同时，由于韩国国内市场容量有限，大企业集团纷纷把拓展海外市场作为企业的发展目标，因而积极与拥有全球网络的外国广告公司合作。
2002年，韩国第二大广告公司LG ad被WPP收购。在这次购并事件中，WPP收购了LG ad 35.24%的股份，成为最大的股东。这样，在韩国前10位的广告公司中，只有第一企划和大弘企划还是本土广告公司，其他广告公司均有
外国资本注入。在韩国广告界中，外国广告公司的占有率超过40%。外国广告公司通过收购大企业集团所属的广告公司，将其原来的客户资源、网络资源和营业额收归己有，这一手段成了他们在韩国国内市场进行拓展的有力武器。此时期，外资广告公司发展势头迅猛，2002年，前50名广告公司的营业额为5.675兆韩元，其中外国广告公司的营业额就达2.778兆韩元，约占48.9%，比2001年增长了12.8%，且这一趋势仍在继续。（文春英《外国广告发展史》）
12.日本广告环境近代化的主要表现
（见最后）
13.韩国放送广告公社
依据1980年12月31日颁布的《韩国放送广告公社法》，1981年1月20日，韩国放送广告公社成立。由于韩国放送广告公社独家垄断所有广播电视媒体的广告经营，韩国广告业随之出现结构性的变革。
根据《韩国放送广告公社法》，设立该机构的目的是为了“建立为公众利益服务的放送广告体制，支持新闻公益事业，为广播电视文化的发展和健全国民文化生活，为新闻业界人士的福利做出贡献”。公社法第14组中规定了公社的具体业务内容：代理广播电视广告；为新闻团体及新闻从业人员开展公益事业，对广播电视广告进行调查研究；从事广播电视广告资料及信息的国际交流，以及符合公社创办目的的其他事业等。
《韩国放送广告公社法》规定，放送广告公社具有广播电视广告的经营权和广播电视广告代理资格的认证权。也就是说，所以想进行广播电视广告代理的广告公司，都需经过公社的资格认证。这彻底改变了过去广告主或广告公司直接与广播电视媒体进行交易、购买广告时间的制度，公社独家垄断了所有广播电视媒体广告时间的销售。放送广告公社从1981年开始着手整顿广告代理体制，制定了“放送广告代理的有关规定”，只有达到一定标准的公司才能获得代理资格。这一规定经过几次修改，逐步完善，其具体考核内容包括：总营业额中各项业务的收入比重、股本、代理业绩、广告客户数量、子公司数量、资本属性（外资、内资）、广告费支付担保、担保金额、缴纳广告费期限等。公社每年都对考核的具体指标进行调整，获得认证的广告公司数量不断增多，从1981年最初的4家，发展到1994年上半年的121家。到2002年，有资格代理广播电视广告业务的广告公司已达257家。
14.日本和韩国广告业国际化的进程
⑴韩国广告业走向国际化
1968年和1969年，可口可乐、百事可乐先后进入韩国市场，成为韩国广告走向国际的契机。1969年1月，万报社成立，其最主要的客户就是可口可乐。万报社与前一章指到过的博报堂-麦肯建立了合作伙伴关系，学习借鉴国际营销和国际广告的诸多经验。在万报社成立的1969年，韩国广告代理公司的佣金制度尚未确立，报纸媒体中尚有一些认可15%佣金，但电波媒介根本不认可佣金制度。经过万报社的多方努力，才确定了插播广告10%、节目赞助8%的代理费。
当时美国人卡尔·布鲁斯（Karl Bruce）接手IMPACT公司，代理百事可乐的广告业务，并与在日本代理百事可乐的智威汤逊建立了合作伙伴关系。1972年IMPACT倒闭后，文化放松接手其广告代理业务，并于1974年3月在此基础上成立了新的公司——联合广告。
可口可乐在韩国市场上开展的广告战役对韩国广告界产生了较大影响，如下一年度的广告计划要提前做广告提案，通过后就严格按照计划执行；广告概念的确定要基于科学的市场调查；广告文案用来表现广告创意；各媒体上的广告相互配合；投入巨资制作广告；聘请著名作曲家为广告片编曲等等，这一切以前都闻所未闻。
韩国于1968年成为国际广告协会会员，并成立了分会。1970年12月，IAA韩国分会主办“克里奥广告奖获奖电视作品欣赏会”；1978年5月，克里奥广告奖电视部分入围奖的评审工作在韩国举行。1975年9月10日，《中央日报》和东洋放送为纪念创办10周年，举办了“世界广告展览”。这是韩国广告历史上的第一个广告展，在展会上，英、美的广告作品得到了重点展示。
20世纪70年代中期以后，韩国经济迅速腾飞，引起了西方世界的关注。《时代周刊》、《商业周刊》等权威杂志纷纷推出韩国特刊，韩国企业首次在这些杂志上亮相。但韩国企业真正在国外做广告，则是在1976年1月奥美（Ogilvy & Mather International)代理大韩航空的广告业务以后。1977年，在韩国的出口额突破100亿美元后，韩国企业的国际广告数量明显增多。
1982年后，韩国的广告公司与美国和日本广告公司的合作明显增多。Korad与奥美；第一企划与日本的博报堂和美国的达比恩；联合广告与日本的大广和美国的精信；Nara企划与智威汤逊；三喜企划与灵狮；汉城广告与日本的万年社；大弘企划与日本的第一企划和美国的DDB及英国的盛世（Saatchi & Saatchi）；金刚企划旭通；LG ad与BBDO 等，建立了广泛的合作关系。这些国际合作使韩国广告公司得以有机会学习国外大广告公司先进的理念和规范的操作，并为韩国广告界培养了一批业界骨干。
1984年6月，第14届亚洲广告大会在汉城召开，这是韩国广告走向国际化的标志，也是韩国广告业进一步国际化的良好契机。通过这次大会，韩国不仅让国外同行了解了韩国广告业界的情况，同时也使韩国广告界第一次有了机会面对面地与国外同行交流。
⑵日本广告业国际化进程
1.广告大国
在1970年至1990年的20年里，日本不仅成长为一个经济大国，也成长为一个广告大国，并开始走向世界舞台。1972年，日本的广告经营额跃居世界第二位，仅次于美国，并在此后始终保持世界第二大广告过的地位。
日本企业向海外拓展和全球化的结果，使得日本的汽车、家电等企业在世界许多国家成了主要的广告主。
2.媒介的多元经营
日本的报纸普及率居全世界首位。日本报业的一大特征是，全国性的大报拥有电视台的股份。第二大特征是，骨干报纸都有自己的广告公司。在欧美，广告公司必须是脱离媒介的中立机构，但日本则完全不同。不仅如此，日本的报业还兼营庞大的出版事业。日本报业的第三大特征是，几乎所有的报纸都加入了ABC组织，由独立的第三方调查报纸的发行量，但杂志并不这样做。
3.广播与通信汇流——频道多元化时代
广播卫星、通信卫星和有线电视的出现，使日本的电波媒介进入了多频道时代，同时也预示着频道专业化时代的到来。1987年10月起，东京放送（TBS）和富士TV开始24小时播出，标志着日本进入全日制放送时期。
1989年的放送法修正案，为民营卫星通信公司参与广播电视事业扫除了法律上的障碍，但拥有卫星所有权的民营公司必须首先得到邮政省的“认证”，成为拥有卫星电视设备“受委托卫星电视运营商”。国家以法律的形式确认电视和通信的汇流，预示着多频道时代的到来。
4.广播电视广告行业标准
1975年，日本的电视广告收入第一次超过报纸而成为第一大广告媒介。日本民间放送联盟公布的《放送标准解释书》，对广告的时间、类型、执行标准和对广告的审查做了详细的规定。
5.20世纪90年代日本广告业的特点和国际化问题
日本的广告业有自己独特的特点：第一，在同一行业里相互竞争的品牌可以由一家广告公司做代理，同一产品在不同媒介上的广告也可以分别由几家广告公司代理。第二，大型广告公司占据了广告市场的半壁江山。第三，媒介和广告主的专属广告公司（house agency）较多。
20世纪90年代，日本广告业面临的最重要的问题是国际化。美国的企业通常都是与本土广告公司携手开拓海外市场，从而使美国本土广告公司得以成长为跨国广告集团。但日本广告公司的境况却恰恰相反，在企业迅速全球化的同时，广告公司的国际化却步履维艰。阻碍日本广告业国际化的原因有很多，主要有以下几个方面：第一，日本广告公司以媒体代理为主，同时其“同一企业多家代理”的特殊经营形态与国际惯例不符，因此较难适应海外的广告操作环境。第二，在业务操作方面，欧美的广告公司主要以四大媒体为中心开展业务，而日本广告公司的业务范围不仅包括促销、公共关系，还涵盖体育、文化活动、版权贸易、影像业务、新媒体等所有的领域，切都是在公司内部解决。结果，欧美广告公司的全球化推广战略很难与日本的对接。第三，进入海外市场的日本企业虽然也了解，相对于本土广告公司，使用跨国广告公司会增加费用，但是在海外营销和国际广告制作领域，日本企业仍然会优先选择跨国广告公司，因为他们在营销、创意、媒体等方面精通当地的广告环境。第四，日本广告公司进入国际市场较晚，在国际传媒领域内的运作经验还比较少，当地媒体保障能力较弱，提供国际营销服务的能力也相当弱。
进入20世纪90年代，日本各大广告公司加强了国际化努力，改变了过去只在国外设立办事处或分公司派驻员的做法。但是在全球化时代如何克服日本广告业自身面临的问题，更好地适应国际化的广告环境，仍然是一个有待解决的问题。
（文春英《外国广告发展史》，日本广告的发展）
日本广告的发展
第一节近代以前的广告
一、日本早期广告的形式
关于近代前的日本广告，大伏肇在其1988年出版的《日本广告千年轨迹》一书中，把明治维新以前的广告媒体分为固定的广告媒体、可移动的广告媒体和声音广告。
二、近代报纸和“广告”一词的出现
1868年明治维新，标志着日本进入近代化。1867年，在外国人发行的报纸《万国新闻纸》中，第一次出现了日本本土广告主的广告。这些早期的外文报纸主要以外国人为读者对象，由于经营困难，很难维持长久。但这些报纸在
使日本人认识和了解报纸广告方面却起到了重要的启蒙作用。
1871年1月28日，日本最早的近代日报《横滨每日新闻》创刊。创刊号上刊登了大量的广告，使用的基本上都是“报告、禀告、告知、告白”等字样。在日本，“广告”一词最早出现在1867年外国人在横滨创办的《万国新闻纸》第二期
三、广告批评的出现
在日本，近代报纸一出现，最早把它用作广告媒体的主要是出版商和药商。1878年3月24日，日本庆应大学创办者和《时事新报》创办人福泽喻吉在《民间杂志》上发表《卖药论》，批判当时普遍流行的药品广告。
四、早期的广告代理业
1880年，日本最早的广告代理公司——空气堂组成立。此后，1886年江藤直纯创办了弘报堂，1888年汤泽精司创办了广告社。广告社在创办初期为《每日新闻》的子公司，两年后独立，发展成为第二次世界大战前日本最重要的广告代理公司。
五、大广告主的变化
1878年左右，日本的广告主尚未形成规模。当时，投放广告最多的行业，第一位是图书，第二位是房地产，第三位是学校，药品广告排在十位以外。而图书广告最大的广告主试丸屋书店。但是，此后药品广告迅速增多，明治后期超过图书广告而位居第一。
第二节甲午战争~第二次世界大战时期的广告（1894~1945）
一、城市化和报纸大众化
甲午战争后，日本把朝鲜半岛划入自己的势力范围，开辟了经贸自由出入中国的道路，同时清政府2亿两白银的战争赔款也为日本经济的腾飞提供了绝好的基础。这一时期，随着日本民粹主义思想的高扬、城市化的推进以及教育水平的提高，报纸的发展也突飞猛进。报纸广告逐步多样化并日趋大型化。
二、广告主的变化
从1908年起，日本电报通信社开始按年度对广告进行统计。根据当时的统计，药品、化妆品、图书出版仍然是三大广告主行业，且广告总量呈持续增多的趋势。1912年以后，化妆品逐渐取代药品而成为第一大广告行业。相对于上升的化妆品广告，药品广告的数量略显停滞。
三、广告管理法规的制定
随着报纸广告数量和内容的迅速增多，夸张广告、虚假广告随之泛滥起来。报纸上对欺骗广告、夸张广告和虚假广告的批判日渐增多。随着民众广告意识的觉醒，一方面，政府开始制订法律加强对广告的管理，另一方面，报社的自律活动、广告净化活动也逐步展开。
四、广告代理业的发展
日本的广告代理业衍生于报业，或者说与报业有着较深的渊源。当时的报纸主要集中在政治中心东京和商业中心大阪。明治中期，商业都市大阪对商业活动报道和消息的需求大为增加，报纸的政党色彩逐渐淡化，报纸经营的收入转而主要依赖出售广告版面。大阪商家众多，因此出售广告版面的代理公司便有了生存的市场空间。
与此同时，在政治中心东京，报纸接受政府或政党的资助，为某个政党或党派代言，报纸的党派色彩依然浓厚。但是，随着人口的增加和商业的发展，报纸订阅人群不断扩大，此时报纸如果仍然只代表一个政党的主张，便无法适应新的形势，于是报纸开始强调不偏不党、公正客观的报道。但是，东京各报社都无实力在各地派驻通信员，因此出现了专门向报社出售新闻的通信社。1984年甲午战争至1900年期间，日本的广告代理公司数量剧增，仅东京就有约150家。
五、广告教育与广告研究
进入大正时代（1912~1926），大学也开始关注起广告研究来。广告业界的广告研究活动也很活跃，电通等资深广告代理公司大力推进广告研究和教育活动的开展。与此同时，广告专业书籍和广告专业杂志也纷纷出版和创刊，广告书籍中的绝大多数都是美国广告理论的翻译版。
六、广告行业组织的成立
从大正时代到昭和初年，与广告相关的各种行业组织陆续成立。
七、广告走向现代化的政治背景
1914年至1918年的第一次世界大战，为日本经济的飞速发展提供了良好的契机，使日本的经济结构发生了深刻的变化，由债务国变成了债权国，迈出了由农业国道工业国的第一步。1923年发生的关东大地震，使日本首都东京与明治时代彻底断绝联系，变成了现代化的东京。1926年，日本由大正时代进入昭和时代。1929年的纽约经济危机波及日本，加上1931年和1934年日本东北部农村的自然灾害等，导致日本经济生活困窘。为了摆脱经济危机，日本于1931年入侵中国东三省，1937年侵华战争全面爆发。1941年太平洋战争爆发。1945年，日本战败投降。
八、战争体制下的日本广告业
1937年7月7日，以卢沟桥事变为开端，中国的抗日战争全面爆发，日本进入战时状态。1938年《国家总动员法》出台后，日本政府制订、公布和实施了难以计数的各种管制条例。1941年5月起，为了制定纸张供给制的标准，开始对各报纸的发行量进行调查，发行量的秘密终于被揭开。
九、二战时期的战争宣传
1936年7月，日本政府内阁中新设了情报部负责战时宣传，1940年12月该部门扩编成情报局，其任务之一是指导舆论。为此，他们发行了《周报》和《写真周报》，负责主办新发明展览会、搜集民谣等，下设大政翼赞会负责国内宣传，负责人都是报界出身。为情报局和大政翼赞会办事最得力的是报道技术研究会，该会是1939年由一些民间企业广告部门的闲散人员自发参与的一个志愿组织。
在情报局的指导下，负责对外宣传的是日本工房，进行海外宣传的还有东方社和田中商会。此外，还有很多广告人应征参加了海军和陆军报道部的宣传工作，其中有些人还被带到中国内地、东南亚等地制作传单和海报。
第三节第二次世界大战后日本广告的发展（1945~2000）
一、战后过度期（1945~1951）
1.低谷中的经济
战后日本非军事性损失达到4兆多日元，面临严重的粮食短缺，通货膨胀。
2.新闻自由的政策
这一时期，驻日本美占领军司令部开始着手解除战时体制，在日本推行新闻自由政策。新闻政策放宽后，新的报纸大量创刊，杂志也如雨后春笋般迅速增加。这一时期，日本主要的广告媒体是印刷媒体。但由于纸张管制，广告版面通常非常狭小。于是广告主开始寻求其他广告媒体。但是由于战后物资匮乏，寻找其他广告媒体并不容易，因而尚没有有效法规监管的户外广告就成了最受欢迎的媒体。
3.广告代理业的发展
第二次世界大战前，日本的广告代理业随着媒体的发展而起伏。在小公司数量增长的同时，代理大报广告业务的广告代理公司也有了飞跃性的发展。然而，太平洋战争爆发后，由于物资匮乏，报纸版面减少，导致广告活动大大萎缩。1944年，在日本商工物价局的指导下，日本原有的186家广告公司合并成了12家。这次合并对日本广告代理业的现代化具有总要意义，是日本广告发展史上具有划时代意义的重要事件。
4.广告规制和广告净化运动
战前，日本《新闻纸法》和《出版法》规定，禁止作为广告媒体的报纸和杂志刊载或出版扰乱社会秩序、败坏风俗、冒犯皇室尊严等内容。对广告的规制，包含了对其思想和意识形态的约束。战后，由于美占领军的介入，对思想进行控制的各种制度和法规才逐渐被废止。这些制度和法规的废止，直接或间接地促进了日本广告表现的自由。也就是说，从法律和政治的层面，使日本广告从意识形态的束缚中解脱了出来。
二、经济复苏时代（1951~1956）
1.经济复苏
1951年至1955年，是日本经济的恢复期，长期困扰日本经济的通货膨胀得到了有效抑制。随着消费品生产的复苏和各种新产品的问世，加上1951年民营电台、1953年民营电视台的出现，日本的广告媒体资源愈加丰富，企业的广告活动也随之活跃。
2.印刷媒体的现代化趋势
1951年5月，日本取消了对报纸纸张的配给制和报纸低价的管制，从而使1949年以来已然成分的报纸扩版竞争愈演愈烈。各报为了应付扩版导致的成本增加问题，或提价或想方设法扩大报纸发行量，从而加剧了报纸的发行竞争。在各报纷纷扩版、增多广告版面的同时，一些新生报纸的出现也使报纸广告媒介的整体空间增多，其中体育报纸的出现最为典型。由于报纸填不满广告版面，因而大量刊载虚假广告，从而导致报界和广告界广受指责。
由于1950年后报纸的扩版竞争和发行竞争，以及对广告费价格限制的放开，加上报纸广告经营困难，面对填不满广告版面的业务压力，战时曾一度稳定下来的报纸广告单价体系彻底崩溃。争取广告客户的竞争引发了广告的价格战，人们开始呼吁合理的现代化的广告定价体系。
从杂志的情况看，战后日本杂志如雨后春笋般大量出现。战前创刊的有代表性的杂志基本都已被淘汰，而战后活跃的杂志基本上都是新创刊的大众娱乐或女性杂志。这一时期，大众杂志的变化是从“读的杂志”转变为“看的杂志”，杂志扩大版面、突出视觉表现的倾向十分明显。这一趋势进而影响到了杂志广告的表现手法。但这一时期的广告媒体的主流仍然是报纸广告。
3.民营广播电视的出现
美占领军司令对民营广播电视的政策，以1947年为界，前后有较大的变化。1951年9月1日，民营电台中部日本放送和新日本放送开播。两年后，即1953年8月，民营电视台日本TV开播。由此，日本进入了民营广播电视时代。
中部日本放送和新日本放送在开播之时，都播出了商业广告，其广告价格则参考了美国的标准，因为当时世界上只有美国有商业电台。民营广播出现后，电通成立了广播广告研究会，邀请广告主和同行共同学习、研讨。随后，电通开始自己制作广播节目和广播广告。
4.户外媒体及非传统媒体的发展
战后，随着对各种户外广告物资管制的解除，户外广告活动迅速恢复。这一时期，铁路、地铁等大众交通工具广告得到广泛利用。此外海报、折页广告、产品目录、传单、直邮、橱窗展示、店面POP等也都开始得到应用，广告的媒体和宣传手段越来越丰富。
三、消费的时代（1956~1965）
1.技术革新与消费革命
这一时期，日本的生产部门的变化引发了消费上的革命，另一方面，技术给革新和设备投资又扩大了对劳动力的需求增加了就业机会。
2.企业广告活动日趋专业化
在批量生产、大量消费的时代，销售越来越重要，而广告则成了促成销售不可缺少的重要手段。企业在加强产品开发，是产品多样化、系列化的同时，也加强了企业销售部门和销售网络的建设。企业开始设立销售推广部门和公共关系部门。
这一时期，企业的广告活动更加活跃，内容也更加丰富。这为广告媒体的迅速发展提供了契机。技术革新导致新产品层出不穷，消费革命、流通革命以及新消费群体的出现，使这一时期的日本消费生活发生了重大变化。企业的广告活动真实地反映了这一变化。
3.报纸广告的发展
1955年至1965年的10年，是日本产业技术革新和设备现代化的时期，报纸也不例外。1959年，《朝日新闻》、《每日新闻》、《读卖新闻》三大报采用汉字电传。同年，《朝日新闻》在北海道的札幌开始使用电传发送新闻，出现了所谓的“没有活字的报纸印刷工厂”。
这一时期，报界的另一变化是周日报纸的出现和体育报的打发展。1954年4月，报纸的定价上调后，各大报纸遂推出了周日版作为对价格上调的一种补偿。周日版从一开始就大量刊载广告，彩色的广告出现后又成为巨幅彩色广告的主要舞台。这一时期，随着电视机的普及，体育赛事转播开始盛行，体育报的发行量也在这一时期飞跃性地上升。
在广告增长的同时，广告的形式和内容也发生了变化。报纸广告中的整版广告数量显著增多。从内容上讲，这一时期的广告从“商业信息”转向了“生活信息”。20世纪50年代的广告重在表现商品的性能和特点；而60年代的广告则把产品与消费者的生活联系起来，在生活场景中展示产品及其使用方法，把“新生活”、“新生活方式”作为诉求，传递一种生活信息。随着市场营销观念的导入，不涉及具体产品的企业形象广告开始在日本流行。
4.杂志广告的发展
1956年2月19日，《周刊新潮》创刊，标志着日本杂志界进入了以周刊杂志为主的时代。由于广告收入增多，杂志定价下调，从而使以低价支持大量出版和大量发行成为可能。随着杂志广告经营规模的扩大，杂志广告操作也日趋合理化和现代化。1958年1月，日本杂志广告会设立了杂志广告奖，同年5月制定了《杂志广告伦理纲领》。1959年11月制定杂志广告操作规则《杂志广告取引要纲》。1963年7月，16家杂志社加入日本ABC协会，成为其杂志发行社会员。
在这十年的大发展中，日本的杂志广告逐渐形成了自己独特的表现方式。但是的出现，使视觉表现的重要性凸显。
5.广播电视的兴盛
1951年9月，日本民营广播首次开播。1955年至1956年，收音机的普及已基本完成。1960年以后，随着电视机在全日本范围内的普及，日本的全国性广告主开始削减广播广告预算，并将其转向电视广告，民营电台的经营受到影响。这种状况一直持续到调频广播出现，广播重新定位，节目做了调整后，才得到好转。
1956年至1958年，是日本电视广告第一次迅速成长的时期。由于经济状况良好，消费需求高涨，在电视剧前后插播广告的做法逐渐稳定下来。1961年至1965年，是日本电视广告第二次迅速成长的时期。广告片中的动画制作越来越多，广告片的社会影响提升，广告主亦越来越认识到制作优良的广告片对提高广告效果的重要性。在制作广告片前进行事前调查、应用心理学技术等做法开始普及。广告片从直播变为录播。1964年以后，名人广告明显增多，名人的价值逐渐被企业所认识。
6.非传统广告媒体的发展
1955年至1965年期间，霓虹灯广告、招牌、广告塔等户外广告取得了飞跃性的发展。尤其是霓虹灯广告，迎来了战后的鼎盛期。大型化、高层化是这一时期霓虹灯广告的特点。这一时期，氢气球广告更加普遍，尤其是中小广告主，无论是开店、开业还是落成等，赠送氢气球几乎成了商务交往的程式，有造型或夜间有照明设施的氢气球广告尤其受到用户的欢迎。直邮广告作为有效的促销手段，在这一时期也得到了广泛的使用。
7.媒介广告活动的现代化
随着市场营销观念的导入，随着广告活动逐渐进化成为现代商务活动的一部分，企业广告宣传活动的计划性和合理性逐渐加强，广告代理业务的内容和操作方式也向更加合理的方向变化，具体变现为采用了更加合理的广告定价体系以及公开报纸和杂志的发行量。
8.现代营销观念的导入
1958年3月，日本生产性本部组织赴美广告考察团。回国后在日本引进了全新的市场营销观念，从而不仅使日本企业的广告宣传理念、方法以及组织机构发生了变化，同时还使日本广告代理业的操作方法接受了新的做法，推动了日本广告业进一步向着科学和合理的方向发展。日本广告业引进了AE（Account Executive，即客户代表）制，新设立了各种广告调查部门和广告制作专业部门等，并为使广告代理业适应市场营销的时代而采取了多项措施。由此，日本的广告代理公司从古来的版面批发式的掮客，变成了现代化的合理的营销代理公司（marketing agency）。
随着市场营销观念和AE制的导入，市场调查、广告效果调查，尤其是从心理学的角度把握消费者购买动机的动机调查迅速在日本流行起来，这促使企业内部也开始设立市场调查部门，1960年有八家企业还曾设立了专门的调查机构——日本调查中心。不过真正彻底、科学的市场调查，却是在外资企业大量进入日本以后。
这一时期值得注意的变化，是日本广告界开始出现国际化的倾向。国际广告公司的进入对日本广告界产生了重大影响。他们带来了国际化的广告操作流程，向日本广告界介绍了一些新的广告技法，使日本广告公司打开眼界。但是外资广告公司除了自己带来的国外广告主外，却很难发展日本当地新的广告主，因为日本的媒体环境与机会均等的欧美不大相同。
9.广告组织的发展
这一时期，日本广告业迅速扩大规模，广告活动日益丰富，广告形态日益多样化，广告业务趋于多元化，广告组织大批成立。
值得关注的事件是日本广告主协会的成立。1953年1月，由第二次世界大战前东京地区有实力的大广告主组成的弥生会重新恢复活动，并与1957年2月以自己为中心成立了日本广告主协会（简称“主协”）。“主协”为制定合理的广告价格以及在与媒体的交易中维护广告主的利益，展开了多种活动。
四、广告业的腾飞（1965~1970）
1.大众消费时代
1965年底，日本经济开始逐渐复苏。伴随着经济高速成长而产生的消费者问题和公害问题此时成为公众关注的问题，并被提上了议事日程，长久以来作为经济活动基本理念的生产第一主义和成长至上主义遭到了质疑和批评。企业开始面临消费者的不信任危机，而这种不信任也直接指向了企业做的广告，各种消费团体纷纷成立，消费者运动高涨。企业意识到了生产者和消费者的关系不是单向的而是双向的沟通关系，于是在企业内部开始设立负责与消费者沟通的职能部门，并开始制作以保护自然、提倡人性为主题的企业广告。
2.媒体市场细分
1964年至1965年，日本的报纸正处于不景气时期，报纸广告的营业额首次出现了负增长。因此广告收入在报纸经营中的作用便显得愈发重要。这一时期，杂志从形态、表现和技术方面都有了较大的提高，逐步走向了现代化。杂志广告的表现方法更加富有个性，视觉因素得到了更充分的运用，出现了大量情感诉求的广告；杂志发行量调查制度逐步走向正轨。
电视媒体在这一时期最重要的特点是开始彩色播出。1965年，电视广告经营额下滑，促使人们不得不关心如何降低制作成本，促进经营合理化，结果导致外包给独立制作公司的节目越来越多，而电视台自己制作的节目却逐渐减少，从而使节目制作公司之间的竞争加剧。这种局面又促使电视台有了更多的选择余地，促进了电视台经营的合理化。
从20世纪50年代末期开始，尤其是进入60年代，电视的飞跃性发展给广播带来了巨大的冲击，广播媒体的价值直线下降，不得不重新寻找自己的收听对，不得不重新确立自己独有的价值。
3.广告业向专业化发展
1964年至1965年的经济衰退，不仅给日本产业界带来了深刻影响，也给广告界带来了深刻影响，企业纷纷缩减经费，尤其是一般管理费和销售推广费用，进而给广告业造成了较大的冲击。自1966年起，日本经济逐步恢复，伴随着贸易自由化涌进的大量外国商品的销售竞争日益激烈，流通革命和消费革命进一步加深，生活意识、消费意识、价值观呈现多样化，消费市场的规模进一步扩大。企业在营销策略上开始采取以产品差别化和市场细分为主轴的新战略；在广告宣传上开始强调科学性和有效性，重视以科学调查为依据进行有的放矢的广告策略；在媒介使用上不再单纯使用大众媒体广告，而是更加重视按照自己的目标组合各种媒体。在这一过程中，销售推广广告因直接推动销售的效果显著而受到广告主的青睐。
五、广告大国
（附）日本的广告
日本的广告业高度发达，其规模仅次于美国居世界第二位。日本广告业分工明确、专业化程度高、广告创作水平高超，从而在很大程度上推动了日本经济的发展。
日本近代广告是随着“明治维新”而兴起的。1871年创办了第一日刊报纸《横滨每日新闻》。
1880年，日本第一家广告代理商“空气堂租”在东京开业，标志着日本广告代理业的开始。
1940年，政府制订《日本广告律令》，开始实行对广告的管制。
1942年，在国税法中采用了广告税。
日本的广告业是随它的经济发展而同步发展起来的，其真正崛起还是60年代以后的事。
50年代末期，日本出现了所谓“大量消费时代”，广告业得以复兴。
60年代，政府推行了10年消费培增计划，为广告业的大发展创造了有利条件。
70年代，日本经济开始迅速腾飞，经济和广告的发展有一段时间进入比较平稳的时期，但竞争越趋激烈。
进入80年代以来，广告业走向世界，向着跨国的方向发展。
90年代以后，有人把日本称为商品之国、广告之国。
日本的广告媒介甚为发达，广告容量大，形式多种多样。广告媒介和广告主一般不直接经营发布广告，主要是为了不分散精力，向专业化方面发展，有利于提高效益。
报纸是日本最重要的广告媒介。1867年3月，日本最初报纸广告就在《万国
新闻》中刊登了。报纸刊登广告的版面篇幅，平均都在43%以上，日本有关法律规定，广告量应在报纸版面50%以下。
1975年以后，日本电视广告开始居于媒介的霸主地位。
日本户外广告也极为发达，最为突出的是幢幢大厦顶上的大型霓虹灯、灯箱和路牌广告，有电子操纵的、激光的。
日本的其他媒介如杂志、广播电台、影剧院、体育场、橱窗等发布的各类广告，均由广告公司承包，并保证媒介单位每年有3—5%的利润增长率。
广告公司在日本也叫广告代理店，主要任务是为客户调查市场动态，提供经济信息，制订广告计划，选择使用媒介和广告效果调查。
广告发布完全由广告公司承担，其它媒介单位都不直接同客户接触，不直接经营广告。
日本广告在业务上实行的原则：1）一切为客户（企业主）服务。2）服务专一。3）信息发布及时。4）重视人员培训。5）注重公司形象宣传。
广告公司还采用举办音乐会、体育比赛、讲演会、展览会等形式，结合进行广告宣传。
日本的大学不设广告专业，每年从学法律、新闻、经济、文学、医学、外语、电脑和美术的大学毕业生中招收职员。新录取人员不论文凭高低，都要进行半年的广告业务学习，而后针对各人所长分配工作，进入工作岗位以后，10年内至少更换三次岗位，使职员受到多种锻炼。对在职人员的培训和知识更新也十分重视，规定每人每年有二三个月的学习时间。
随着大量新科技新技术的运用，日本广告行业的业务人员大为精减，管理人员逐渐增多，从而保证了管理与技术水平的均衡，充分发挥了现代广告高效高质的特点。
日本广告业在发展过程中建立了一套完整的法规和各种组织，配套齐全，互相制约。虽尚未有一个专业性的广告法。但各种有关的法律、条例、规约、标准等都对广告活动作了明确的规定，形成了一个庞大的广告法制网络。主要由：国家法律中有关广告条款、公正竞争规约、行业组织关于广告的规定、广告业团体的规章、媒体的广告刊载标准等五个方面组成。
日本政府管理广告主要是通过法律来规范广告行为、调节广告活动所产生的各种社会关系。
日本主要广告立法有：《日本广告律令》、《广告取缔法》、《防止不正当竞争法》、《消费者保护基本法》、《不正当赠品及不当表示法》、《屋外广告物法》等。
全日本广告联盟是日本全国性自律机构，该联盟制定的《广告伦理纲领》是广告界制作广告必须遵守的最高准则。
日本新闻协会制定了《日本报纸广告伦理纲领》。各广告协会、专业委员会和广告组织还制定有《公平竞争规约》、《业界自治规则》、《广告团体规则》、《媒介体标准》等，成为一切广告经营单位和媒介单位共同遵守的公约。
日本全国性的广告组织主要有三个：全日本广告联盟、日本广告业协会、日本广告客户协会（广告主协会）。
电大专业证书课程作业 及答案 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
一、单项选择题 1．项目实施过程中，应进行项目目标的(c)，它的原理是项目目标控制的基本方法。 A．定量控制B．定性控制C．动态控制D．系统控制 2、运用动态控制原理控制施工成本的工作步聚包括：（1）收集施工成本的实际值；（2）将施工成本目标逐层分解；（3）将实际值与计划值比较；（4）找出偏差采取纠偏措施。正确的步骤顺序是d)。 A．1-2-3-4B．1-4-2-3C．2-3-4-1D．2-1-3-4 3．在我国，项目经理是一个(d)的名称。 A．专业人士B．技术职称C．管理人士D．工作岗位4．在编制资源进度计划时，应将重点放在(d)上。 A．大宗资源B．人力资源C．附属资源D．主导资源 5．对于一个建设工程项目而言，(d)是管理的核心。 A．施工方的项目管理B．设计方的项目管理C．供货方的项目管理 D．业主方的项目管理 6．在多数条件下，建设工程项目总承包采用(d)。 A．变动单价合同B．固定总价合同 C．固定单价合同D．变动总价合同 7．施工总承包管理方(MC-ManagingContractor)对所承包的建设工程承担(b)的总责任。 A．施工任务承包B．施工任务组织 C．施工任务执行D．施工任务管理 8．对建设工程项目管理进行(d)，应首先分析的是成本问题。 A．检查B．验收C．判断D．总体诊断 9．项目质量、进度、成本控制编码的基础是(a)。 A．项目结构图B．组织结构图C．任务分工表D．合同结构图 10．(c)规定，从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在其许可的范围内从事建筑活动。 A．《招投标法》B．《建筑工程质量管理条例》 C．《中华人民共和国建筑法》D．《安全生产法》 11．国际上把建设(c)单位所提供的服务归为工程咨询服务。 A．设计B．施工C．监理D．承包 12．在事件风险量区域图上，风险区D属于风险量(b)的区域。 A．最大B．最小C．中等D．中等偏上 13．直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和(b)。 A．施工机械安、拆费B．施工机械使用费C．燃料动力费D．施工机械场外运费 14．下列费用中，不属于施工项目直接成本的是(b)。 A．施工措施费B．办公费C．材料费D．施工机械使用费 15．一般情况下，计划施工成本总额应控制在目标成本的范围内，并使(b)计划建立在切实可行的基础上。 A．资金B．成本C．施工D．预算
混凝土配合比的调整方 式 The document was finally revised on 2021
新拌混凝土配合比调整 混凝土拌合物的初始状态是衡量配合比好坏最直观的方法，在混凝土配合比试拌的过程中，往往会遇到一些工作性不能满足要求的情况。引起这些现象的原因多种多样，有混凝土配合比设计方面的，有原材料质量方面的，也有外加剂与混凝土原材料相容性方面的。要找到问题的原因所在，才能有效调整混凝土的工作性，以下几点是根据一些混凝土拌合物常见的状态而采取的一些方法，希望有所帮助，同时也需要大家多多总结。 （一）混凝土坍落度不符合要求，黏聚性和保水性合适 混凝土体系中浆体填充砂石混合骨料的空隙略有富裕才能在骨料表面形成润滑层，使浆体推动骨料运动。富裕浆体增大,混凝土的坍落度也随之增大，有研究表明，包裹在骨料表面的浆体厚度每增加3μm，混凝土坍落度增大30~50mm。混凝土浆体用量每增加10L/m3，混凝土坍落度增大20mm左右。当混凝土坍落度小于设计坍落度时，黏聚性和保水性较好时，应保持水胶比不变，增大浆体用量或适当提高外加剂用量；当坍落度大于混凝土设计坍落度时，应保持水胶比不变，减少浆体用量或适当降低外加剂用量。 （二）混凝土坍落度合适，黏聚性和保水性不好 混凝土坍落度可以满足设计要求，混凝土拌合物黏度较低，保水性能较差，虽然没有明显泌水现象，但存在部分粗骨料无浆体包裹。遇到这种情况一般可以从两方面着手：一方面增加细骨料用量，降低粗
骨料用量；另一方面是保持水胶比不变适当增加浆体用量，相应调整砂石用量。 （三）混凝土砂浆含量过多 混凝土拌合物砂浆过多，石子含量较少，造成混凝土发散，流动性较差。针对这一现象，可以降低砂的用量，增加石子用量。如果调整后砂石用量比例合适，但混凝土仍然发散，流动性差，应适当增加浆体用量，增加混凝土黏聚性。 （四）混凝土泌水、抓底 混凝土拌合物拌合时流动性和保水性都很好，一旦停止拌合就慢慢泌水，下沉的石子紧紧地与铁板黏结在一起，很难用铁锹等工具铲动，这一现象称为抓底、板结。产生抓底、板结的主要原因是外加剂掺量敏感，外加剂用量或用水量提高2~3kg/m3，就会出现泌水。遇到这种情况，应适当降低外加剂掺量，或提高砂率，使用细度模数较小的砂。 （五）混凝土流动性差 混凝土拌合物坍落度、保水性均可以满足要求，就是混凝土拌合物看起来像用水拌合的，动感不足。造成这种现象的原因很可能是混凝土中起分散作用的外加剂有效成分不足，可以适当提高外加剂用量，必要时需要降低用水量，提高混凝土的流动性，又不至于泌水。 混凝土在生产过程中应根据实际情况，对“混凝土配合比”所规定的配合比进行调整。 （一）配合比调整的原因 （1）砂、石含水率、颗粒级配、粒径、含泥量等发生变化
普通混凝土配合比设计实例 例题】某框架结构工程现浇钢筋混凝土梁，混凝土的设计强度等级为C25，施工要求坍落度为50～70mm （混凝土由机械搅拌，机械振捣），根据施工单位历史统计资料，混凝土强度标准差σ＝4.8MPa 。 采用的原材料：325号普通水泥（实测28天强度35.8MPa ）， 密度ρc ＝3100kg/m3；中砂，表观密度ρs=2650 kg/m3；碎石， 表观密度ρg ＝2700 kg/m3，最大粒径Dmax=31.5mm ；自来水。 要求： 1、试设计混凝土配合比（按干燥材料计算）。 2、施工现场砂含水率1％，碎石含水率0.5％，求施工配合比。 初步计算配合比的计算 ⑴、 确定配制强度（fcu,o ） fcu,o ＝ fcu,k+1.645σ＝25＋1.645×4.8=32.9 MPa ⑵、 确定水灰比（W/C ） 碎石 A ＝0.46 B=0.07 W/C=Afce/(fcu,o+ABfce) =0.46×35.8/(32.9+0.46×0.07×35.8)=0.48 由于框架结构梁处于干燥环境，查表 ，（W/C ）max=0.65，故可取w/c=0.48 ⑶、 确定单位用水量（Wo ） 查表取Wo ＝195 kg ⑷、 计算水泥用量（co ） Co ＝Wo/(W/C)=195/0.48=406(kg) 查表最小水泥用量为260 kg/，故可取Co ＝406 kg 。 ⑸、 确定合理砂率值（ Sp ） 根据骨料及水灰比情况，查表取Sp ＝33％ ⑹、 计算粗、细骨料用量（Go ）及（So ） 用质量法计算: B 、 用体积法计算 方程略 解得：Go ＝1205.3 kg ， So ＝593.7kg % 332400 195406=+=+++o o o o o G S S S G
英语四级阅读理解基础练习及答案翻译 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《英语四级阅读理解基础练习及答案翻译》的内容，具体内容：在英语学习过程中,阅读理解能力是学习 者发展语言能力的基础和手段。国内的各类英语考试中几乎都有阅读理解题型,大学英语四级考试也不例外。大学英语四级阅读理解试题是试卷中 分值最重的题型，为了提... 在英语学习过程中,阅读理解能力是学习者发展语言能力的基础和手 段。国内的各类英语考试中几乎都有阅读理解题型,大学英语四级考试也 不例外。大学英语四级阅读理解试题是试卷中分值最重的题型，为了提高大家的阅读水平，下面是我为大家带来英语四级阅读理解基础练习，希望对大家的学习有所帮助! 英语四级阅读理解基础练习一： Upon reaching an appropriate age (usually between 18 and 21 years), children are encouraged, but not forced, to "leave the nest" and begin an independent life. After children leave home they often find social relationship and financial support outside the family. Parents do not arrange marriages for their children, nor do children usually ask permission of their parents to get married, Romantic love is most often the basis for marriage in the United States; young adults meet their future spouses (配偶) through other friends, at jobs, and in organizations and religious institutions, Although
专业体适能教练证书课程 课程目录 一体适能理论和元素 二功能解剖学 三运动生理学 四生物力学和人体动作分析 五运动和营养 六抗阻力训练原则及实践 七训练原则及方案设计 八健康和体适能评估 九锻炼的安全性和损伤预防附一、人体骨骼肌彩页附二、肌肉收缩及能量系统附三、参考文献体适能理论和元素 为何不做运动缺乏时间不方便自我意识过强，害羞健康欠佳缺乏设施天气欠佳为何会做运动健康及体适能享受身心松弛挑战自我社交目的比赛改善外表缺乏运动病症心血管疾病高血压糖尿病肥胖骨骼肌肉衰退腰背痛不可改变的因素年龄遗传性别身体适能包括竞技运动相关的体适能健康相关的体适能竞技运动相关的体适能元素敏捷配合协调速度平衡反应能力爆发力健康相关体适能元素心肺耐力有氧体适能身体组合脂肪百分比柔韧度肌力及肌耐力有氧训练指引在有氧环境下进行全身运动例如步行，游泳不应到达上气不接下气的程度训练频度每星期三到五次训练强度：最大心率50%---75% 时间长度：每节最少20 分钟量度你的静态心率最准确量度静态心率的时间应是充足休息睡眠后刚起床的时候量度静态心率颈动脉量度法桡动脉量度法食指和中指指尖轻轻按压在颈动脉利用心率监察器 有氧运动与静态心率心肺适能较好之人士静态心率55 心肺适能较差之人士静态心率70 每天心率差别15000 次每星期心率差别100000 次每年心率差别5200000 次卡氏公式卡氏公式是用以计算运动目标心率相对准确的方法目标心率[（220—年龄）--静态心率]*运动强度+静态心率 身体构成皮下脂肪肌肉器官骨骼其他非脂肪物质身体构成评估身体脂肪占全身体重之百分比体重控制=维持最佳体重和非脂肪体重的比例
混凝土配合比设计计算实例（JGJ/T55-2011） 一、已知:某现浇钢筋混凝土梁，混凝土设计强度等级C30，施工要求坍落度为75～90mm， 使用环境为室内正常环境使用。施工单位混凝土强度标准差σ取5.0MPa。所用的原材料情况如下： 1.水泥：4 2.5级普通水泥，实测28d抗压强度f ce为46.0MPa，密度ρc=3100kg／m3； 2.砂：级配合格，μf=2.7的中砂，表观密度ρs=2650kg／m3；砂率βs取33%； 3.石子：5～20mm的卵石，表观密度ρg=2720 kg／m3；回归系数αa取0.49、αb取0.13； 4. 拌合及养护用水：饮用水； 试求：（一）该混凝土的设计配合比(试验室配合比)。 （二）如果此砼采用泵送施工，施工要求坍落度为120～150mm，砂率βs取36%，外加剂选用UNF-FK高效减水剂，掺量0.8%,实测减水率20%，试确定该混凝土的设计配合比（假定砼容重2400 kg／m3）。
解：（一） 1、确定砼配制强度 f cu , 0 =f cuk+1.645σ=30+1.645×5 = 38.2MPa 2．计算水胶比： f b = γf γs f ce =1×1×46=46 MPa W/B = 0.49×46/（38.2+0.49×0.13×46）= 0.55 求出水胶比以后复核耐久性(为了使混凝土耐久性符合要求，按强度要求计的水灰比值不得超过规定的最大水灰比值，否则混凝土耐久性不合格，此时取规定的最大水灰比值作为混凝土的水灰比值。) 0.55小于0.60，此配合比W/B 采用计算值0.55； 3、计算用水量（查表选用） 查表用水量取m w0 =195Kg /m 3 4．计算胶凝材料用量 m c0 = 195 / 0.55 =355Kg 5.选定砂率（查表或给定） 砂率 βs 取33； 6. 计算砂、石用量（据已知采用体积法） 355/3100+ m s0/2650+ m g0/2720+195/1000+0.11×1=1 a b cu,0a b b /f W B f f ααα= +
课内阅读参考译文及课后习题答案(Book 4) Unit 1 享受幽默—什么东西令人开怀？ 1 听了一个有趣的故事会发笑、很开心，古今中外都一样。这一现象或许同语言本身一样悠久。那么，到底是什么东西会使一个故事或笑话让人感到滑稽可笑的呢？ 2 我是第一次辨识出幽默便喜欢上它的人，因此我曾试图跟学生议论和探讨幽默。这些学生文化差异很大，有来自拉丁美洲的，也有来自中国的。我还认真地思考过一些滑稽有趣的故事。这么做完全是出于自己的喜好。 3 为什么听我讲完一个笑话后，班上有些学生会笑得前仰后合，而其他学生看上去就像刚听我读了天气预报一样呢？显然，有些人对幽默比别人更敏感。而且，我们也发现有的人很善于讲笑话，而有的人要想说一点有趣的事却要费好大的劲。我们都听人说过这样的话：“我喜欢笑话，但我讲不好，也总是记不住。”有些人比别人更有幽默感，就像有些人更具有音乐、数学之类的才能一样。一个真正风趣的人在任何场合都有笑话可讲，而且讲了一个笑话，就会从他记忆里引出一连串的笑话。一个缺乏幽默感的人不可能成为一群人中最受欢迎的人。一个真正有幽默感的人不仅受人喜爱，而且在任何聚会上也往往是人们注意的焦点。这么说是有道理的。 4 甚至有些动物也具有幽默感。我岳母从前经常来我们家，并能住上很长一段时间。通常她不喜欢狗，但却很喜欢布利茨恩—我们养过的一条拉布拉多母猎犬。而且，她们的这种喜欢是相互的。布利茨恩在很小的时候就常常戏弄外祖母，当外祖母坐在起居室里她最喜欢的那张舒适的椅子上时，布利茨恩就故意把她卧室里的一只拖鞋叼到起居室，并在外祖母刚好够不到的地方蹦来跳去，一直逗到外祖母忍不住站起来去拿那只拖鞋。外祖母从椅子上一起来，布利茨恩就迅速跳上那椅子，从它那闪亮的棕色眼睛里掠过一丝拉布拉多式的微笑，无疑是在说：“啊哈，你又上了我的当。” 5 典型的笑话或幽默故事由明显的三部分构成。第一部分是铺垫（即背景），接下来是主干部分（即故事情节），随后便是妙语（即一个出人意料或令人惊讶的结尾）。如果这个妙语含有一定的幽默成分，这个笑话便会很有趣。通常笑话都包含这三部分，而且每部分都必须交代清楚。如果讲故事或说笑话的人使用听众都熟悉的手势和语言，则有助于增强效果。 6 我们可以对幽默这种娱乐形式，进行分析，从而发现究竟是什么使一个有趣的故事或笑话令人发笑。举例来说，最常见的幽默有以下几种，包括了从最显而易见的幽默到比较微妙含蓄的幽默。 7 “滑稽剧”是最明显的幽默。它语言简单、直截了当，常常以取笑他人为乐。说笑打闹这种形式过去是、现在仍然是滑稽说笑演员和小丑的惯用技巧。它为不同年龄、不同文化背景的人们所喜爱。几乎本世纪的每个讲英语的滑稽说笑演员都曾以这样或那样的方式说过下面这则笑话。一位男士问另一位男士：“昨晚我看到的那位和你在一起的贵妇是谁？”那位男士回答道：“那可不是什么贵妇，那是我老婆。”这个笑话的幽默之处在于第二位男士说他的妻子不是一位贵妇，也就是说她不是一个高雅的女人。这个笑话并没有因为经常讲而变得不再那么好笑。由于这是一个经典笑话，观众都知道要说什么，而且因为大家对这个笑话很熟悉而更加珍爱它。 8 中国的相声是一种特殊的滑稽剧。相声中两名中国喜剧演员幽默地谈论诸如官僚主义者、家庭问题或其他一些有关个人的话题。相声随处都能听到，无论是在乡村的小舞台上，还是在北京最大的剧院里，抑或在广播、电视上。它显然是中国人家喻户晓的一种传统的幽默形式。
?高级私人体适能教练证书课程 ?课程目录 1、私人教练之市场推广及沟通技巧 2、私人教练专用高级训练技巧 3、营养和运动表现 4、体位分析及柔韧性测试 5、运动处方：如何纠正体位偏离及改 善柔韧度 6、特殊人士-私教训练指引 ?私人教练之市场推广及沟通技巧 1 当开展私教业务时面对的最大担忧和困 难是什么？ ?找不到客户 ?怎样跟会员解释私人教练的业务性 ?价钱方面难于启齿 ?担心不能如期帮客户达到目标 ?与其它教练之间出现的竞争 ?私人教练经常遇到的问题 ?什么叫私人教练？ ?我为什么需要私人教练？ ?我应该如何选择私人教练？ ?我需要付多少钱给私人教练？ ?我需要训练多久后会见效？ ?私人教练与体适能教练区别
私人教练： ?进行体适能测试 ?设计运动计划 ?贴身服务 ?跟进工作-定期体适能测试/回馈 ?专业意见及建议 ?私人教练与体适能教练区别 体适能教练： ?负责健身房的日常工作 ?会员运动时作出保护 ?指导会员如何操作器械 ?确保健身房区域内的环境是安全的/清洁的 ?每日检查及维护器材设备 ?为什么需要私人教练？ ?贴身服务 ?根据不同需要量身定造适合客户的训练计划?短时间内达到最大功效 ?提供个人意见及建议 ?跟进客人的训练进展 ?更安全 ?成功教练的必需条件 ?个性 ?创造能力 ?知识
?专业资格 ?不断吸收新知识 ?仪表 ?态度-道德标准 ?帮助客人达到目标 ?如何提高自己的沟通能力？ 个人沟通技巧 ?语言/肢体语言 ?距离 ?身体接触 ?眼神接触 ?仪表 ?聆听 ?行动比语言更重要 ?行动70％ ?语言30％ ?语言 ?利用字眼-怎样表达以及用词顺序 ?利用鼓励性字眼，例如：好、加油、做的很好、非常好?教练积极的响应非常有助于客人的学习和表现 ?肢体语言 ?注意力 ?姿势 ?距离
Unit 1 课后作文范文 Sample 1: My Father It’s said that mother’s love is the greatest love in the world, but if you can notice some small things, you’ll find that father’s love is also the greatest. My father, as a man, usually hide the deep love for behind the c ool face. Don’t have much to say, while sitting with me, but what he has done for me clearly show that he loves even more than himself. I still remember the night, when the wind blowed crazily, he stood in the rain, at the bus stop, waiting for me, quietly. Though he had stood in rain for hours, the only sentence from his mouth was “OK, Let’s go home!” I’ll never forget the love by my dear mother, I’ll also concrete the figure in the
混凝土配合比调整规定 为保证混凝土质量合格的稳定，保证配合比的完整性，在生产过程中，由于某种原因造成混凝土拌合物不能满足要求时，需要对配合比进行调整，为了使调整配合比规范化，特制定本规定。 调整应按以下要求进行： 1. 调整依据 1）骨料含水率，颗粒级配或粒径发生明显变化时。 2）胶凝材料需水量比出现较大波动。 3）外加剂减水率发生变化。 4）混凝土坍落度损失发生明显变化。 5）由于其他原因导致产生混凝土的状态不能满足施工要求。 2. 调整原则 1）调整要有足够的理由和依据，防止随意调整。 2）调整时，水胶比不能发生变化，不得影响混凝土质量。 3）要做好调整记录。 3. 调整方法 1）坍落度、坍落度损失 优先采用改变外加剂品种、配方（需外加剂厂配合）、掺量的方法进行调整，如不满足要求可进一步采取提高浆体体积（水胶比不变）、调整掺合料掺量（配制强度应满足要求）的方法调整。 2）和易性调整 优先采取调整外加剂掺量（必要时增加改善和易性的组分）、粗骨料级配、砂率的方法进行调整，如不满足要求可进一步采取提高浆体积（水胶比不变）或外掺适量掺合料（容重应相应调整）的方法调整。 3）强度调整 视强度波动原因，采取针对措施，在原因不明时，应同时采取提高胶凝材料用量、提高外加剂掺量适当降低水胶比的保守方法调整，经验证满足要求后，视强度富余程度适当回调胶凝材料用量。 4、调整权限 1）质检员和商砼技术部主任 砂率：±2% 外加剂：±0.2% 用水量：按实际骨料含水率进行调整。 商砼技术部主任要对生产含水率进行严格监控，生产含水率与实际含水率不能相差太大。 2）在以上允许调整范围内如无法满足要求，调整人员应及时汇报会同主任或总工查找原因并做合理调整。 3）未经总工授权，任何人员无权随意调整配合比中胶凝材料的用量和设计用水量。
Unit1 Complete the sentences with the words in brackets and the suffix -ment or -ism. 1. What is the going to do about this problem? (govern) Correct answer government 2. refers to a contemporary way of thinking, and is not easy to define. (postmodern) Correct answer Postmodernism 3. Post-war economic led to the creation of new universities in the 1960s. (develop) Correct answer development 4. We must combat money worship and extreme . (individual) Correct answer individualism 5. The two groups discussed for a long time, but couldn't reach an . (agree) Correct answer agreement 6. The best we can make for the future is to provide opportunities for the younger generation. (invest) Correct answer investment 7. is the belief that men and women should be treated differently. (sex) Correct answer Sexism 8. The of Wordsworth is evident in his poem on the French Revolution. (romantic) Correct answer romanticism Rewrite the sentences using so / neither / nor + inversion. Follow the example. Example: The gap between childhood and college has shrunk.
6005《专业证书课程》试卷 一、单项选择题（共20题，每题2分） 1.承受均布垂直荷载的悬挑梁，关于其受力状态下列描述正确的是（）。 A.梁截面上部受压～下部受拉 B.梁截面上部受拉～下部受压 C.梁截面上部下部均受压 D.梁截面上部下部均受拉 2.砌体结构的应用范围较广，但不能用作于（）。 A.办公室 B.学校 C.旅馆 D.大跨度结构 3.伸缩缝两侧宜设承重墙体,其基础（）。 A.必不能分 B.可不分开 C.必须分开 D.不能确定 4.硅酸盐水泥熟料主要由四种矿物组成，其中铝酸三钙含量（）。 A.36,，60, B.15,，37, C.7,，15, D.10,，18, 5.在常用水泥的特性中，属于凝结硬化较快、早期强度较高、水化热较大的是（）。 A.普通水泥 B.矿渣水泥 C.火山水泥 D.粉煤灰水泥 6.厚大体积混凝土浇筑时，为保证结构的整体性和施工的连续性，采取分层浇筑时应保证在下层混凝土（）将上层混凝土浇筑完毕。 A.终凝前 B.终凝后 C.初凝前 D.初凝后 7.其跨度为2m的板，设计混凝土强度等级为C20，则拆模时同条件养护的标准立方体试块的抗压强度标准值不低于（）。 A.5N,mm2 B.10N,mm2 C.15N,mm2 D.20N,mm2
8.当层面坡度大于（）时，应采取防止沥青卷材下滑的固定措施。 A.3, B.10 C.15 D.25 9.在建筑施工中，通常所说的“四口防护”是指（）的防护。 A.楼梯口、电梯井口、预留洞口和出入口 B.楼梯口、电梯井口、通道口和预留洞口 C.电梯井口、通道口、预留洞口和烟道口 D.电梯井口、通道口、预留洞口和出入口 10.某工程质量事故造成经济损失12万元，该质量事故属于（）。 A.严重事故 B.一般事故 C.特级事故 D.重大事故 11.下列不属于施工现场管理依据的是（）。 A.工程所在地施工现场管理规定 B.施工布臵和主要工程施工方案 C.工程施工安全、消防的标准、规范和规程 D.施工平面图 12.下列不属于施工现场管理的内容的是（）。 A.规范交通 B.环境保护 C.防火保安 D.施工现场综合考评 13.湿作业法石材墙面饰面板灌浆施工的技术要求是（）。 A.宜采用1:4水泥砂浆灌浆 B.每层灌浆高度宜为150—200mm，且不超过板高的1/3 C.下层砂浆终凝前不得灌注上层砂浆 D.每块饰面板应一次灌浆到顶 14.普通钢筋混凝土结构用钢的主要品种是（）。 A.热轧钢筋 B.热处理钢筋 C.钢丝 D.钢绞线 15.对某一施工现场进行高程测设，M点为水准点，已知高程为12.00m，N点为待测点，安臵水准仪于M，N之间，先在M点立尺，读得后视读数为4.500m，然
新拌混凝土配合比调整 混凝土拌合物的初始状态是衡量配合比好坏最直观的方法，在混凝土配合比试拌的过程中，往往会遇到一些工作性不能满足要求的情况。引起这些现象的原因多种多样，有混凝土配合比设计方面的，有原材料质量方面的，也有外加剂与混凝土原材料相容性方面的。要找到问题的原因所在，才能有效调整混凝土的工作性，以下几点是根据一些混凝土拌合物常见的状态而采取的一些方法，希望有所帮助，同时也需要大家多多总结。（一）混凝土坍落度不符合要求，黏聚性和保水性合适 混凝土体系中浆体填充砂石混合骨料的空隙略有富裕才能在骨料表 面形成润滑层，使浆体推动骨料运动。富裕浆体增大,混凝土的坍落度也随之增大，有研究表明，包裹在骨料表面的浆体厚度每增加3μm，混凝土坍落度增大30~50mm。混凝土浆体用量每增加10L/m3，混凝土坍落度增大20mm左右。当混凝土坍落度小于设计坍落度时，黏聚性和保水性较好时，应保持水胶比不变，增大浆体用量或适当提高外加剂用量；当坍落度大于混凝土设计坍落度时，应保持水胶比不变，减少浆体用量或适当降低外加剂用量。 （二）混凝土坍落度合适，黏聚性和保水性不好 混凝土坍落度可以满足设计要求，混凝土拌合物黏度较低，保水性能较差，虽然没有明显泌水现象，但存在部分粗骨料无浆体包裹。遇到这种情况一般可以从两方面着手：一方面增加细骨料用量，降低粗骨料用量；另一方面是保持水胶比不变适当增加浆体用量，相应调整砂石用量。（三）混凝土砂浆含量过多
混凝土拌合物砂浆过多，石子含量较少，造成混凝土发散，流动性较差。针对这一现象，可以降低砂的用量，增加石子用量。如果调整后砂石用量比例合适，但混凝土仍然发散，流动性差，应适当增加浆体用量，增加混凝土黏聚性。 （四）混凝土泌水、抓底 混凝土拌合物拌合时流动性和保水性都很好，一旦停止拌合就慢慢泌水，下沉的石子紧紧地与铁板黏结在一起，很难用铁锹等工具铲动，这一现象称为抓底、板结。产生抓底、板结的主要原因是外加剂掺量敏感，外加剂用量或用水量提高2~3kg/m3，就会出现泌水。遇到这种情况，应适当降低外加剂掺量，或提高砂率，使用细度模数较小的砂。 （五）混凝土流动性差 混凝土拌合物坍落度、保水性均可以满足要求，就是混凝土拌合物看起来像用水拌合的，动感不足。造成这种现象的原因很可能是混凝土中起分散作用的外加剂有效成分不足，可以适当提高外加剂用量，必要时需要降低用水量，提高混凝土的流动性，又不至于泌水。 混凝土在生产过程中应根据实际情况，对“混凝土配合比”所规定的配合比进行调整。 （一）配合比调整的原因 （1）砂、石含水率、颗粒级配、粒径、含泥量等发生变化 砂、石含水率会因砂、石所处的不同区域及进料时间发生变化，造成混凝土坍落度发生变化。砂子的细度模数变化0.2，砂率相应增减1%～2%；砂石级配不合格或采用单级配时，砂率应适当提高2%～3%；石子最大粒径
混凝土配合比计算 进行混凝土配合比计算时，其计算公式和有关参数表格中的数值均系以干燥状态骨料为基准。当以饱和面干骨料为基准进行计算时，则应做相应的修正。（干燥状态骨料系指含水率小于0.5%的细骨料或含水率小于0.2%粗骨料）配合比设计需要的基本参数 1、混凝土的强度要求――――强度等级 2、所设计混凝土的稠度要求―――坍落度 3、所使用的水泥品种、强度等级及其质量水平，即强 度等级富余系数 4、粗细集料的品种、最大粒级、细度以及级配情况 5、可能掺用的外加剂或掺合料 配合比计算步骤： 1 根据设计强度等级计算混凝土的配制强度： f cu,o≥f cu,k＋1.645σ 2 根据水泥强度、掺合料的种类和掺量及石子种类计算 W/B = αa·f b/（f cu,o＋αa·βb·f b） 3 根据要求坍落度、不同种类石子粒径和外加剂的减水 理论用水量：查表
或m'w0=0.25（H －90）＋坍落度为90mm 时相应石子粒 径的用水量 H ——设计坍落度（mm ）。 掺外加剂时的用水量： m w0 = m ’w0（1－β） β——外加剂的减水率。 4 根据掺外加剂时的用水量和经计算并选定的水胶比计 算胶凝材料总量； 5 根据胶凝材料总量和外加剂的掺量计算外加剂用量； 6 根据胶凝材料总量和掺合料掺量计算水泥用量； 7 计算砂、石用量 １） 确定混凝土拌和物的容重： m fo +m co +m go +m so +m wo =m cp ２） 计算砂石总量； ３） βs =（H －60）0.05＋相应水灰比和石子粒径对应的砂率 4）根据砂石总量和选定的砂率值计算砂用量、石用量； 混凝土配合比的试配： 至少采用三个不同的配合比： 1）、基准配合比； 2）、非基准配合比1，基准水灰比＋0.05、基准砂率＋1%； B W m m wo bo =so go so s m m m +=β
英语短文翻译及答题 A judge was working in his room one day when a neighbour ran in andsaid,If one man's cow kills another's,is the owner of the first cowresponsible? It depends, answered the judge. Well,said the man,your cow has killed mine. Oh,answered the judge.Everyone knows that a cow cannot think likea man,so a cow is not responsible,and that means that its owner is notresponsible either. I am sorry,Judge,said the man.I made a mistake.I meant that my cowkilled yours. The judge thought for a few seconds and then said,When I think aboutit more carefully,this case is not as easy as I thought at first. Andthen he turned to his clerk and said,Please bring me that big blackbook from the shelf behind you. Multiple choice
会计证书课程（1） 形成性考核1 题目1下列有关存货入账成本的论断中，正确的有（）。 选择一项或多项： A. 转运环节的仓储费应计入存货成本 B. 自然灾害造成的原材料净损失应计入产成品成本 C. 委托加工时支付给受托方的消费税应计入存货成本 D. 债务重组取得的存货按其公允价值入账 The correct answers are: 转运环节的仓储费应计入存货成本, 债务重组取得的存货按其公允价值入账 题目2下列关于自行建造固定资产会计处理的表述中，正确的是（）。 选择一项： A. 已达到预定可使用状态但未办理竣工决算的固定资产按暂估价值入账 B. 固定资产的建造成本不包括工程完工前盘亏的工程物资净损失 C. 为建造固定资产支付的职工薪酬计入当期损益 D. 工程完工前因正常原因造成的单项工程报废净损失计入营业外支出 正确答案是：已达到预定可使用状态但未办理竣工决算的固定资产按暂估价值入账 题目3下列各项中，不属于货币资金的是（）。 选择一项： A. 银行存款 B. 外埠存款 C. 库存现金 D. 应收票据 正确答案是：应收票据 题目4预付账款属于企业的流动资产，期末应列示于资产负债表流动资产项下的预付账款项目，如果是贷方余额，则以负数表示。（） 选择一项： 对
错 正确的答案是“错”。 题目5“其他货币资金”科目可以用以核算企业的（）。 选择一项或多项： A. 库存现金 B. 银行本票存款 C. 银行汇票存款 D. 信用卡存款 The correct answers are: 银行汇票存款, 信用卡存款, 银行本票存款 题目6我国会计制度规定，应收账款的入账金额应该包括商业折扣，但不包括现金折扣。（）选择一项： 对 错 正确的答案是“错”。 题目7在会计核算中产生权责发生制和收付实现制两种记账基础的会计基本假设是（）。选择一项： A. 会计主体 B. 持续经营 C. 会计分期 D. 货币计量 正确答案是：会计分期 题目8采购人员预借差旅费，以现金支付，应借记（）科目核算。 选择一项： A. 其他应付款 B. 其他应收款 C. 管理费用 D. 现金 正确答案是：其他应收款 题目9下列做法中，不违背可比性会计信息质量要求的有（）。
混凝土配合比设计的基本原则 1. 1 坚固性 坚固性是指混凝土的强度指标,因为混凝土的质量在目前是以抗压强度指标为主要依据的。影响混凝土抗压强度的因素很多,主要有水泥强度等级及水灰比、骨料种类及级配、施工条件等。 1) 水泥强度等级:水泥强度等级大致代表了水泥的活性,即在相同配合比的情况下,水泥强度等级越高,混凝土的强度等级也越高。在混凝土配合比设计中,主要从经济合理的角度来选择水泥强度等级,如果对水泥强度等级和品种没有选择的余地,那只能靠在配合比设计中调整比例,掺加外加剂等综合性措施加以解决。 2) 水灰比:混凝土单位体积中所用水的重量和水泥的重量比被称为水灰比。水灰比越大,混凝土的强度越低,为此,在满足和易性的前提下,混凝土用水量越少越好,这是混凝土配合比设计中的一条基本原则。 3) 骨料的种类及级配:砂子、石子在混凝土中起骨架作用,因此统称骨料。砂石由石材的品种、颗粒级配、含泥量、坚固性、有害物质等指标来表示它的质量。砂石质量越好,配制的混凝土质量越好。当骨料级配良好,砂率适中时,由于组成了密实骨架,可使混凝土获得较高的强度。 4) 施工条件:如果施工条件较好,并有一定的管理措施时,可适当降低混凝土的坍落度;反之,如现场施工条件较差时,应适当提高混凝土的坍落度。
1. 2 和易性 混凝土的和易性是指在一定施工条件下,确保混凝土拌合物成分均匀,在成型过程中满足振动密实的混凝土性能。常用坍落度和维勃稠度来表示。 不同类型的构件,对和易性的要求在施工验收规范中已有规定,但还要结合施工现场的设备条件和管理水平来确定。影响混凝土和易性的因素很多,但主要一条就是用水量。增加用水量,混凝土的坍落度是增加了,但是混凝土的强度也下降了。因此,采用使用减水剂的方法成了改善混凝土和易性最经济合理和最有效的方法。 1. 3 耐久性 混凝土的耐久性是它抵抗外来及内部被侵蚀破坏的能力,新疆(北疆) 地处严寒地带,夏季炎热干燥,冬季严寒多雪,混凝土受大气的侵蚀很严重,所以,施工验收规范对最大水灰比和最小泥用量都作了规定,但是仅仅执行这些规定还不能完全满足耐久性的要求。为了提高混凝土的耐久性,就必须在配合比设计中考虑采取相应的措施,如水泥品种和强度等级的选择,砂石级配和砂率的调整,但最主要的是用混凝土外加剂和掺合料来提高混凝土的耐久性。 1. 4 经济性 混凝土配合比的设计应在保证质量的前提下,省工省料才是最经济的。水泥是混凝土中价值最高的材料,节约水泥用量是混凝土配合比设计中的一个主要目标,但必须是采用合理的措施达到综合性的经济指标才是行之有效的。首先,使用混凝土外加剂和掺合料,使用减水剂既可以改善混凝土的和易性,也可以达到节约水泥的目的,掺加粉煤灰可以代替部分水泥,并改善混凝土的性能。其次,加强技术管理,提高混凝土的匀质性。最后,根据当地的砂石质量情况采用合理砂率和骨料级配。 2 混凝土配合比设计的步骤 2. 1 熟悉现行的规范和技术标准 普通混凝土配合比设计的方法和步骤,应该遵守国家建设部发布的行业标准J GJ 5522000 普混凝土配合比设计规程。该标准规定了配合比设计应分三个步骤。 1) 配合比的设计计算;2) 试配;3) 配合比的调整与确定。该标准给出了许多全国性统一用的技术参数,如混凝土试配强度计算公式、混凝土用水量选用表、混凝土砂率选用表等。此外,配合比设计还必须掌握GB 5020422002 混凝土结构工程施工及验收规范和GB J107287 混凝土强度检验评定标准。 2. 2 原材料的准备和检验混凝土由四种材料组成:水泥、砂子、石子和水。目
南京艺术学院第二册英语课文翻译（1~10） 第一单元 你去过古玩店吗？如果你能像买家那样博学，你就有可能买到不同凡响但又很便宜的东西。 幸运的发现 古玩店对许多人来说有一种特殊的魅力。高档一点的古玩店为了防尘，把文物漂亮地陈列在玻璃柜子里，那里往往令人望而却步。而对不太装腔作势的古玩店，无论是谁都不用壮着胆子才敢往里进。人们还常常有希望在发霉，阴暗，杂乱无章，迷宫般的店堂里，从杂乱地摆放在地面上的，一堆堆各式各样的破烂货里找到一件稀世珍品。 无论是谁都不会一下子就发现一件珍品。一个到处找便宜货买的人必须具有耐心，而且最重要的是看到珍品时要有鉴别珍品的能力。要做到这一点，他至少要像古董商一样懂行。他必须像一个专心致志进行探索的科学家一样抱有这样的希望，即终有一天，他的努力会取得丰硕的成果。 我的老朋友弗兰克哈利戴正是这样一个人。他多次向我详细讲他如何只花50英镑便买到一位名家的杰作。一个星期六的上午，弗兰克去了我家附近的一家古玩店。由于他从未去过那儿，结果他发现了许多有趣的东西。上午很快过去了，弗兰克正准备离去，突然看见地板上放着一只体积很大的货箱。古董商告诉他那只货箱刚到不久，但他嫌麻烦不想把它打开。经弗兰克恳求，古董商才勉强把货箱撬开了。箱内东西令人失望。除了一柄式样别致、雕有花纹的匕首外，货箱内装满了陶器，而且大部分都已破碎。弗兰克轻轻地把陶器拿出箱子，突然发现在箱底有一幅微型画，画面构图与线条使他想起了一幅他所熟悉的意大利画，于是他决定将画买下来。古董商漫不经心看了一眼那幅画，告诉弗兰克那画值50英镑。弗兰克几乎无法掩饰自己兴奋的心情，因为他明白自己发现了一件珍品。那幅不大的画原来是柯勒乔的一幅未被发现的杰作，价值几十万英镑。 第二单元 无论是男人、女人还是儿童，都可以从他们的衣着和外表的其他方面感受到时尚的影响。 时装流行的原理 时尚一直在变化和发展。时尚的五条基本原理是识别时尚及其流行趋势的基础。这些时尚原理保持不变。尽管时尚在变，但是这些原理却不变。他们是识别和预测时尚流行趋势的坚实基础。时尚流行的基本原理包括以下几条： 1．时尚的流行一般采取渐进的方式，很少采取突变的方式。时尚通常从一种风格逐渐地向另一种风格进化，是进化式的，而不是快速地变化。这一点经常可以从女裙长度的变化中得到体现。在一个季节中人们不希望裙子的长度有较大的变化。一般裙长要在几个季节甚至几年时间里缓慢地增加或减少。在20世纪50年代后期以及以后的10年里，裙子的长度开始以每年约1英寸的速度缩短，直至变成20世纪60年代后期的超短式样。在整个70年代，裙子的长度又逐渐增加。 2．消费者创造时尚。是消费者通过接受一种款式而抛弃另一种款式来决定流行的时尚，而不是设计师或制造商。尽管设计师、制造商、销售商可以促进或减缓新时尚的流行，但最终对时尚的接受与否还要取决于消费者。 3．价格不会影响时尚的流行。时尚的流行与否并不取决于价格。尽管一个新款式推出的价格会很高，但很快会有各种价格变化。一件向设计师定做的服装售价可能会高达几千美元，但是一旦此款式被仿制并以成衣批量生产，就会出现不同的价格以适合不同层次消费者的要
专业证书课程作业4建议完成时间：第15周得分： 学生姓名：学号：教学点： 批改教师：批改日期： 本次形考任务针对第7、8章节 一、单选题 1.下列（A）支护结构，既可以挡土又可以防水。 A.钢板桩 B.重力式挡墙结构 C.土钉墙支护结构 D.挡土灌注桩 2.配电挂箱的下沿距地面不少于（A）m。 A.1.2 B.1.4 C.1.5 D.1.0 3.在新浇筑楼板混凝土未达到（C）MPa强度前，严禁堆放钢筋。 A.1.0 B.1.1 C.1.2 D.1.3 4.在脚手架上堆放材料，不得超过（B）KN的每平方米均布荷载。 A. 3.5 B. 3； C. 4 D. 4.5； 5.吊篮内作业人员不应超过（A）人。 A.2 B.3 C.1 D.4 6.用挖土机施工时，挖土机的工作范围内，不得有人进行其他工作，多台机械开挖，挖土机间距应大于（C）。 A.9m B.8m C.10m D.1.5m 7.采用机械挖土，坑底应保留（A）mm厚基土，用人工挖除整平，并防止坑底土扰动。 A.200～300 B.250～350 C.100～200 D.300～400 8. 变压器应布置在现场边缘高压线接入处，四周设有高度大于（D）m的铁丝网防护栏，并设有明显的标志。A．1.0 B．1.2； C．1.5 D．1.7； 9.拆除高度（B）m以上的模板时，应搭设脚手架或操作平台，并设防护栏杆。 A. 2； B. 2.5； C. 3 D. 4； 10、在电力系统中某设备因运行需要，直接或通过消弧线圈、电抗器、电阻等与大地连接，称为工作接地。阻值应不大于（D）Ω。 A、1 B、2 C、3 D、4 11、因漏电保护需要，将电气设备正常运行情况下不带电的金属外壳和机械设备的金属构架接地称为保护接地。阻值应不大于（A）Ω。 A、4 B、5 C、6 D、10 12、三相五线制接零保护系统是指（C）系统。 A、TT B、TN-C C、TN-S D、TN-C-S 13、不能作为火线的电线颜色是（C ）。 A、黄色 B、绿色