日常管理工作的总结与体会
翟运涛
个人能力要有提高，需要不断总结经验，最好能定期把自己的工作心得或工作方法或一些好的想法记录下来，不断反思。
一、领导角色
1、树立榜样的力量，领导的示范效应极为重要，领导坚持的价值观、原则、思考方式、行为方式很容易传导给下属，是一种宣示和标杆，如果领导不重视、不认真、不细致，下属自然也会效仿；
2、我的领导传导给我，我也会运用在对下属身上，感同身受，下属反馈给我的，我也会运用到面对领导的关系中，同理心的运用对中层领导而言尤为重要；
3、鼓励、激励、引导、启发、指点是领导的中心任务，给予信任是领导的首要观点，要善于启发、引领、示范下属；
4、留心观察员工，回应下属的思想、情感诉求，体察团队关系的细微变化，而不是忽略而过、处之任之，往往激烈的、深远的隐藏更深、更细，要见微知著，防患未然；
5、注意不要代替下属做事，应维护下属体现价值的机会。
二、组织能力
1、事件责任主体的分配，对所有到来的事情，考虑任务的分配，哪些自己做，哪些交代给其他领导，哪些分配给具体岗位做，要思考分配的准则和考量是什么？
2、完成任务预计的时间先后顺序，预计完成的时间长度，多大的工作量，需要多少人员参加，主要责任人和配合人员的分配，懂得分配、组织是中层一项重要的管理技能；
3、不要追随完美的感觉及思考方式，解决问题跟完成任务仍是当下首要，甭想把整个太平洋的水煮沸；
4、确认问题是领导组织工作的第一步，与解决问题同样重要，而实际上，错误和不足首先来自对问题的确认，往往是把次要问题当重要问题、把复杂问题简单化、抓不住问题关键；
三、协调沟通
1、首先弄清楚他人的站位和思考角度；
2、就部门事务，与同僚经常性交换意见，不要仅局限在自己的分管工作；
3、能打电话说清楚的，就不必当面打扰，需要面对面沟通的，就当面坦诚沟通；
4、区别沟通的层次，哪些由下属去沟通、哪些需要自己去沟通；
5、坦诚的阐述自己的观点和想法，不必遮遮掩掩、欲说还休，着重于共同目标、相互利益和共识；
6、运用《影响力》法则；
三、请示报告
1、向上级报告前充分理清思路，预计各种可能的局面，准备好相关可能的数据，尽可能考虑其他情况和局面下的应对；
2、就领导布置要求的事情进度，应主动向领导报告进度，不要等领导问，同样“不要报喜不报忧”，如确有难度和延误应坦诚说明，必要时降低领导心理预期；
3、应注意哪些先准备可行或可选择方案再汇报，哪些先与领导沟通其主要思路和框架；
4、凡事，事先应自己有思考、意见、答案或选项，领导通常喜欢做选择题、而非问答题；
5、让自己最大程度适应上级的思维方式、沟通方法，不能意气用事、主观行事，能够尽快调整自己的情绪和心理状态；
四、公共关系
1、善于制造轻松、和谐的交谈氛围；
2、由浅入深，循序渐进；
3、关注彼此兴趣的交集；
4、面对来访的各级政府组织、主管机关、客户、供应商、合作伙伴等，无论何级，都要充分表现尊重、热情；
五、时间管理
1、学会计划和统筹安排；
2、养成预约习惯，凡涉及其他人和部门配合的事情，均考虑事先计划，如所需时间越长，预约的提前时间则越长；
3、越重要的事，时间预估弹性越大；
4、最重要的原则是，从最重要的事情入手，一鼓作气做完；
5、在重要的事情上所花的时间应是其他的事情的很多倍，在重要事情上不要吝惜时间和精力；
6、运用GTD工作方法；
7、明显的、容易的事速办。不确定的，自己看不透的事缓办。（要学会滞后）
六、公文写作
1、没有思路或没有想好时，也要把想到的写下来，一但下笔，就相当于完成了写作的一半；
2、视情况，先内容、后形式，或则先框架、后内容，有的适合框架式写作，有的适合头脑风暴式写作；
3、对于报告、方案、制度流程等的写作，有的能较容易的形成框架和条理顺序，但有的则是在过程内容中逐渐理清思路，构建框架；
七、团队管理
1、善于激励，在合适的时候给予恰当的肯定、鼓励，肯定和鼓励并不只是直白的标准的语言，表扬有时是润物无声；
2、每个人都很重要，都希望获得重要感，要让对方感觉到自己的工作非常重要；
3、激励员工自己去做，让员工感觉到成就感，自我实现；
4、绝对不要在公开场合批评员工；
5、领导应有80%的和善、20%的威严；
6、以原则和事物的本来面目考虑问题，避免以现象和个人好恶看问题；
7、树立知行合一、言行合一的榜样；
8、敢于放权，同时又敢于承担结果，要相信每个人都愿意把事情做好；
9、多听，少说，你说的少，下属就说得多，其当运用一些字眼、提示，打开对方的心扉，让下属说出内心的话；
10、及时对下属反馈你的意见；
11、就事论事，避免涉及冰山之下的性格部分，尽量不做定性评价，不要过分做具体事情的引伸；
12、一定要有培养下属的意识和习惯。
八、励志成功
1、真正做成事情的是我们的意愿，当自己想做成事情，那么就很容易把事情做成；
2、当能坚定的自持和自律，真正把握自己时，这就是一种成功；
3、避免浅尝即止，尽可能彻底了解事情的全貌和本质，让自己的分析、判断站在坚实的基础上；
4、滴水成溪，积沙成塔；
5、沿着千万人走过的路行走，永远不会留下自己的脚印，只有行走在无人涉足的艰难境地，生命才会留下深深的印痕，创新更容易带来成就感、满足感；
6、忠于个人性格和其中的优良品质；
7、修炼足够的胸怀，能够包容、适应不公平或看似不公平、不公正的事情，多角度思考，能够引导、调整自己低落的情绪；
8、有勇气坚定内心的声音，大胆的表达自己；
九、视野
1、关注与企业、行业相关的宏观经济形势数据和分析评论；
2、关注职业发展的方向，了解专业新动向、新知识；
十、其他
1、每个人都最真实的相信自己所看到的，每个人都是主管的，包括领导；
2、事情发生和不发生，是完全不一样的，话说出口和不说出口，也是完成不一样的；
3、习惯非常重要，而最重要的习惯是立即起身、动手；
4、思想和行动、行动和成功间隔一道鸿沟，思想和行动完全不是一回事，立即行动方能达到成功。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/2c1317678.html,）/总结报告/工作汇报 教学常规管理工作汇报材料 屈家岭管理区实验小学，本着“以人为本，以质立校”的办学思想，始终坚持把教育教学质量当作我校发展的生命线，不断深入贯彻《荆门市教学常规管理办法》，即注重“常规”的学习与内化，又注重“常规”的落实与检查。我校充分利用《荆门市教学常规管理办法》，规范我校教学科研管理工作，规范全体教师教育教学行为，促进教学常规管理工作更细致化，科学化，全面提高了教育教学质量。现将我校教学常规管理工作，汇报如下: 一、全面贯彻落实新课程计划 我校全面贯彻落实新课程计划，开齐、开足每一门课程，每一学科能按教学计划落实；全面实施课表上课制、侯课制，严格执行学生作息时间表，控制学生在校时间；关注学生身心健康积极利用学生在校时间开展阳光体育活动和眼保健操、课间操活动，全面提高学生的身体素质。 二、强化教师队伍建设，提高教师教学能力
我校现有教师89名，中教高级教师2名，小教高级教师44名，已形成了以青年教师为主的高学历高职称的优秀教师队伍。为了把这样一支优秀的教师队伍打造成一支专家型的队伍，我校立足本校制定了长期的教师培养和继续教育计划，通过实施名师工程，发挥名师、骨干教师、学科带头人的引领作用，开展帮、教、学的互帮互助活动，每一项活动都能做到有计划、有过程、有总结、有反思，全面提高教师素质。 三、强化教学常规管理，提高教育教学质量 1、我校严格执行“荆门市教师十不准”不歧视、挖苦、讽刺学生，不体罚和变相体罚学生，关爱每一位学生。 2、我校为加强教学工作的领导，专门配备了一名主管教学的副校长，主抓教学，同时建立校级领导教学包保责任制，每一位校级领导蹲点一个教研组，参与到该组听课、评课等活动之中。我校教学常规制度化，每一位教学常规管理者都有岗位责任制和工作考核制，每一个教学常规程序如备、教、批、辅、考都有相应的细则，教师、教学管理制度完善。我校教学评价机制科学化，引入多种评价方式，把评价与年度综合考核结合起来，全面开展教学评价总结工作。 3、实施备、教、批、辅细则制。我校定期对备、教、批、辅教学常规工作进行检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全
学期末学生管理工作总结 我系学生管理工作始终紧紧围绕学院中心工作，与相关部门大力配合，坚持以人为本和从严管理的工作理念，以学生为主体，遵循学生身心发展的特点和规律，以全面提高学生综合素质为目标，充分调动各班级的工作热情和积极性，不断创新工作方法，较好的完成了学期初计划的工作目标。现将一学期来的如下： 一、完善制度建设 在学生管理中，规章制度的建设是一项主要内容，是部门管理水平的重要标志，是实现规范化管理的重要保障。在工作中进一步明确管理要求，落实管理措施，强化管理责任，做到层层负责、落实到人，班主任、学生会、学生干部自管体系齐抓共管的管理网络。 1、建立班主任考核制度加强班主任队伍建设，打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。坚持对班主任工作一周一点评，数据考核每周一报，一月一评比，学期有总评，有效地调动班主任工作的积极性。 2、把班主任例会工作制度化，给班主任提供了相互学习和交流的机会，不断提高班主任政治思想素质和业务水平。坚持班主任谈
话制度，多与学生进行沟通、多到班级走动、多到宿舍了解情况，与学生打成一片。 3、建立助理班主任工作考核制度，每个班级配备一名由大二国防班学生担任的助理班主任团队，负责相关班级的日常管理，让班主任有更多的精力投入到学校的，同时又能锻炼学生的自主管理能力，提升学生的主人翁意识。 4、系部学生日常行为规范制度化，进一步完善系部“学生日常行为规范百分制”考核制度，建立“晨会”制度，每月一期班委培训交流会，强化班委会作用、不断加强自主管理，充分发挥其桥梁纽带的作用。 5、系部建立、健全学生会管理制度，坚持每周日晚自习第二节例会制度，每日检查零报告制度，通过 ___群第一时间报告检查情况。树立学生会成员主人翁意识，积极主动参与系部管理。 二、强化日常管理， 1、规范的日常管理是教育的前提
单位行政管理年终工作总结 单位行政管理年终工作总结（一） 进入到县政务大厅工作一年多来，是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下逐步完成了从机关办公室到政务大厅环境的转变和适应。现将我这一年来的工作学习情况总结如下： 一、自觉加强理论学习，提高个人素质 首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。我积极参加教科局和政务大厅组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习各项政策理论和上级各种会议精神，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。 其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，并很快熟悉工作职责及相关工作业务流程，在工作中不断积累自己的业务知识，业务能力得到不断增强。 二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务 我从xx年11月来到大厅，通过自身不断的努力与学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，圆满完成了xx年大厅业务工作、领导交办的其它工作，以及耐心认真解答了来咨询群众的各种问题，尽力发挥自己力所能及的作用，为领导分忧，为群众服务。也从中锻炼了自己分析处理问题及应对复杂局面的能力。
三、存在的不足及打算 一年来，自己在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面： 1.政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高; 2.与领导和同志们思想和工作业务交流不够; 3.自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。 在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点： 1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。 2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。 单位行政管理年终工作总结（二） xx年，在局领导的关怀和支持下、在同事的关心和帮助下，在局领导的关怀和支持下、在同事的关心和帮助下，我严格以一名国家工作人员的标准要求自己，积极加强政治学习，对业务精益求精，认真做好领导布置的每一项任务，同时虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，很好的适应了工作。一年来，我感觉收获颇多、感慨颇多，其中既有经验也有教训。为了在xx年更好的完成各项工作和任务，
教学常规管理工作汇报材料 教学常规管理工作汇报材料 工作汇报教学常规管理工作汇报材料材料汇报管理工作常规教学屈家岭管理区实验小学，本着“以人为本，以质立校”的办学思想，始终坚持把教育教学质量当作我校发展的生命线，不断深进贯彻《荆门市教学常规管理办法》，即重视“常规”的学习与内化，又重视“常规”的落实与检查。我校充分利用《荆门市教学常规管理办法》，规范我校教学科研管理工作，规范全体教师教育教学行为，增进教学常规管理工作更细致化，科学化，全面进步了教育教学质量。现将我校教学常规管理工作，汇报以下: 一、全面贯彻落实新课程计划我校全面贯彻落实新课程计划，开齐、开足每门课程，每学科能按教学计划落实；全面实施课表上课制、侯课制，严格执行学生作息时间表，控制学生在校时间；关注学生身心健康积极利用学生在校时间展开阳光体育活动和眼保健操、课间操活动，全面进步学生的身体素质。 二、强化教师队伍建设，进步教师教学能力我校现有教师89名，中教高级教师2名，小教高级教师44名，已构成了以青年教师为主的高学历高职称的优秀教师队伍。为了把这样一支优秀的教师队伍打造成一支专家型的队伍，我校立足本校制定了长时间的教师培养和继续教育计划，通过实施名师工程，发挥名师、骨干教师、学科带头人的引领作用，展开帮、教、学的互帮互助活动，每项活动都能做到有计划、有进程、有总结、有反思，全面进步教师素质。 三、强化教学常规管理，进步教育教学质量
1、我校严格执行“荆门市教师十不准”不轻视、讥讽、讽刺学生，不体罚和变相体罚学生，关爱每位学生。 2、我校为加强教学工作的领导，专门配备了一位主管束学的副校长，主抓教学，同时建立校级领导教学包保责任制，每位校级领导蹲点一个教研组，参与到该组听课、评课等活动当中。我校教学常规制度化，每位教学常规管理者都有岗位责任制和工作考核制，每个教学常规程序如备、教、批、辅、考都有相应的细则，教师、教学管理制度完善。我校教学评价机制科学化，引进多种评价方式，把评价与年度综合考核结合起来，全面展开教学评价总结工作。 3、实施备、教、批、辅细则制。我校定期对备、教、批、辅教学常规工作进行检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，将检查结果进行通报并纳进到教学工作考评当中。我校积极推动备课方式转变，采取电脑打印备课、手写备课与电子文档备课相结合，大力鼓励电子文档备课，备课流程要清楚，养成常反思的习惯；继续实施随堂听课制，对教师的课堂教学实行实时指导，增进教师课堂教学能围绕三维目标进行，既重视进程又重视结果，既重视教法又重视学法，既重视教学又重视反馈与评价，既重视多媒体信息技术的应用又重视其与其它学科的融会，全面进步课堂教学效力，打造有效课堂；继续减轻学生的课业负担，严控学生作业的时间，进步作业布置的科学性与针对性，培养学生育成做笔记、勤纠错、写反思的良好学习习惯，加强对学生作业的检查，教师在批改作业的进程中能做到及时评价并以鼓励性评价为主；继续在全校实施落
学生工作总结 过去的一年里，在学院党委的领导下,按照我院“创建一流技师学院,打造技能教育品牌”的总体目标,配合学生处下达的各项活动要求，在全系师生的支持努力下,以加强基础文明教育，培养学生良好的学风为重点,树立育人意识、法制意识、安全意识及创新意识,充分发挥了学生管理工作在我系的稳定与发展中的积极作用。我系学生工作以精细化管理为重点，围绕本学年工作目标真抓实干、齐抓共管、稳步推进，规范管理，学生面貌明显改观、也为师生的工作、学习和生活创造了较好的环境。 我系学生工作开拓思路，创新意识，坚持“围绕一个中心，建设两支队伍,拓展三个平台”,全面推进学风建设,努力创建富有特色的学生工作新局面。 一、以“精细化管理为中心”，推进学生日常行为常规管理。 本学年，我系认真领会学院“关于推行精细化管理实施意见”的精神，充分认识实施精细化管理的意义。在进行多次研究讨论的基础上,确定了学生管理工作以“精细化管理为中心”的指导思想,加强日常管理工作力度，力求在严、细、实上下工夫。,对早读、晚自习、寝室和上课纪律进行常规管理及检查考核,特别是实施日常管理即实行日检查、周评比的考核办法,保证了我系学生活动的正常开展。 １、坚持做好学生日常行为规范教育及习惯养成教育。每天安排值班人员,分别对早操、早读、晚自习的迟到、早退和旷课现象进行检查、通报;为严格课堂教学秩序，我系安排各班长和值班教师分别
对学生的上课情况进行检查,把结果报系领导进行及时处理，该办法的实行有效解决了课堂不考勤和考勤结果不实的问题,也便于系领导对各班级的上课情况进行掌握,通过该措施学生的课堂出勤率有了明显提高。为使班主任及时了解学生情况,每周班级例会时间学生科将上周学生“宿舍卫生、违纪、考勤情况”进行通报，提高了班主任工作的针对性。 2、建立健全对学生日常行为评价体系。一是对违纪学生注重收集保存违纪资料进行登记，及时介入教育,在按学校规章予以处理的同时，耐心细致做好差生的转化工作;二是建立表扬制度,对学生中的好人好事、拾金不昧、学习进步、出勤进步、比赛获奖等诸多项目及时表扬,以促进学生进步，教育效果明显。 3、加强日常安全教育,建设平安系部 首先，对学生宿舍进行安全隐患排查，并及时进行整改;其次，加大学生安全教育力度。开学初与班主任签订了学生安全教育责任书，要求班主任对学生进行长期的安全教育;在每次班级例会中也都安排有关于安全教育的内容。第三,加强对晚归、旷宿、饮酒、打架等违纪行为的检查和处理力度，对其危害性进行教育,提高学生的安全防范意识。第四,严格班主任值班,检查宿舍学生就寝和出操情况。杜绝不安全因素在校园中存在。 二、做好“班主任与学生干部”两支队伍建设，推进学生工作的可持续发展。 1、认识班主任队伍建设的“双重效应”,改革班主任考评制度,
行政管理工作技术总结 20XX年，我局在市委、市政府的正确领导下，在达州市规划和建设局的具体指导下，坚持以***理论、“三个代表”重要思想和党的十七届四中全会精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“建设川陕渝结合部经济文化强市”战略目标，全面落实“率先发展、科学发展、又好又快发展”的要求，着力打造“一枢纽、两中心、四基地”，行政管理工作技术小结。全局干部职工团结拼搏，抢抓机遇，克难勇进，以推进**在川陕渝结合部率先发展为契机，全面推进城乡规划建设管理工作。现将20XX年上半年工作完成情况、存在的问题、下半年工作打算总结如下： 1.组织编制《**市城市总体风貌规划》、《**市老城、河西、银河控制性详细规划》、《**市太平镇组团控制性详细规划》、《**市白沙镇控制性详细规划》，《庙沟河综合整治—河道景观设计》、《河西A-08地块修建性详细规划》、《河西茶文化公园修建性详细规划》、《天马山生态公园修建性详细规划》并召开评审会，在政府门户网、公示栏等进行公告广泛征求意见，经规委会审议，市政府研究后已予以批复，正组织实施。 2.审查《**市控制性详细规划》的修编和河西祥龙苑(包括市工商局)、河西福龙苑(包括市国税局)的初设方案。
3.办理安置户建房手续89件，危房改建户手续32件。 1.严格执行《建筑法》、《城乡建设规划法》及行业主管部门的相关政策，规范基本建设项目的申报、审查、审批制度，认真履职尽责。上半年全市已办理施工许可33件、面积平方米、总投资约万元;办理私人建房许可10件，面积平方米;办理施工图备案17份，面积平方米;办理竣工验收备案7件、面积17771平方米;进行施工图评审19个、面积约10万平方米。 2.加强建筑工程质量安全监督管理，促进建筑工程文明施工、安全施工。今年共办理质量安全监督手续21件，建筑面积万平方米;监督竣工验收工程13个，建筑面积万平方米，工程合格率100%;出具工程质量监督报告13份，房屋质量和安全性鉴定74起，面积万平方米;检测各种建筑材料2122组;项目工地实体测试648组。 3.继续加大对全市建设工程的质量安全检查，对设计资质、施工资质、质量安全、安全防护、“五方责任主体”监管等进行全面检查，发现问题现场办公、现场处理，对施工企业无证施工、无证上岗和监理单位不履职等行为发现一起处理一起，并定期不定期进行抽查，发现问题责令限期整改。对“石窝学校教学用房和玉带政府综合楼使用不合格钢材”一事进行深入调查，现已立案处理完毕，工作总结《行政管理工作技术小结》。
1 每日工作总结 在今天的工作中，我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a?公司的主营产品 如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 (高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b ?报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表( pricelist )。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要i 每日工作总结
2 报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 二、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度？ 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧） 客户最想了解的是什么： 1 ）你是不是做这个产品多时了。 2）你对产品了解多少。 3）你这个人的人品如何。 4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊！ 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。 你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如 何）？ 对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可 每日工作总结2
常规管理工作情况汇报 （2012年11月） 忻城县民族中学位于县城的东北部，占地面积62124m2。始建于一九八二年，前称为忻城县壮文学校，一九八八年更名为忻城县民族中学，二OO二年八月忻城县民族中学和城关镇初级中学合并，二OO四年秋，为扩大我县高中办学规模，县中初中部剥离归民族中学管理，2011年马泗初中、欧洞初中分别合并到我校，2012年秋学期，遂意初中、红渡初中的九年级学生又到我校寄读，现在校生共2475人，44个教学班，教职员工共210人，目前是全县最大的初中学校。 自从开展创建常规管理达标学校以来，我校狠抓常规管理，改善办学条件，推进素质教育，强化教学改革，各方面取得了显著成绩：曾先后获得全县安全教育管理先进集体、学校卫生管理先进集体、来宾市教学质量优秀奖等荣誉称号，多年来中考成绩均逐年提高，且录取地区高中、来宾市一中、县高中总人数均居全县第一。现将工作情况汇报如下： 一、提高认识，强化规范管理意识 为了认真贯彻落实《广西义务教育学校常规管理规定》，学校成立了以一把手校长为组长的领导小组，科学制定《管理规范》落实方案，层层落实责任，全校形成了人人职责明确，时时规范管理的良好氛围。学校各部门根据学校的实际情况制定了切实可行的管理和考核制度，并在对教师与学校各部门的平时考核和学期考核、年度考核中作为重要依据，建立长效管理机制。 我校在学校醒目位置放大张贴《广西义务教育学校常规管理规定》，并及时组织广大教职工进行认真学习，树立规范管理意识，全体教职工人手一份，按照要求在相应功能室里张贴各类管理制度，做到人人学习规范，个个践行规范，从上到下认真贯彻
执行《管理规范》。 二、践行规范，全面提高教育教学质量 1．行政管理 学校领导以“勤、细、实”为作风，树立全面推进素质教育的思想，确立质量永远是生命的意识，以赏识的目光面对学生的差异，努力培养“爱国立志，律己修身，人格健全，基础扎实，学有特长，全面发展”的学生。使学生学会做人，学会求知，学会共处，学会做事，保持自己的追求，拥有一个智慧的人生。坚持“务求个个成人，更求人人成才”的办学宗旨，全面贯彻党的教育方针，依法治校，依法办学，民主管理，科学管理，不乱收费，建立健全学校各项规章制度。尊重学生个性，发展学生特长，面向全体学生，努力让学校成为清雅优美的“花园”，秉德明智的“学园”，愉悦舒畅的“乐园”。 2．教职工管理 我校严格执行教职工持证上岗制度，倡导师生同学习共成长，鼓励教师参加各级各类进修培训，不断充实自己。校本培训、集体备课、听课评课、参观学习等教学、科研活动开展得扎扎实实，卓有成效，青年教师正在迅速成长。近年来，我校老师有多人在各级教师基本功技能大赛中获奖，多名教师被评为学科带头人、中青年骨干、教坛新秀等，有近几十篇教育教学论文在区、市获奖或发表。我校老师还十分注重师德的修养，积极参加政治学习，学习教育教学法规，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。全体教师遵纪守法，爱岗敬业，为人师表，教书育人，以学生为主体，尊重学生人格，不体罚学生，不搞有偿家教，无愧于人民教师这一天底下最光辉的职业。 建立健全教师业务、师生健康、教学、校产等各类档案，合理分类，装订整齐，有专人负责，有一套管理制度和规定，充分发挥了档案室的效能。
学生管理工作总结 对于一年级班主任来说，培养学生良好的行为习惯是工作的重点。初入校门的小朋友，自控能力差，习惯形成的反复性强。今天小编给大家带来了学生管理工作总结，希望对大家有所帮助。 学生管理工作总结篇一 本学期班级工作的重点是继续做好班常规的管理工作，同时，抓好升学考试的成绩，我主要做了如下几方面的工作： 一、制定班纪文明公约、安全文明公约，抓好班级常规管理。 以前也制定过班纪文明公约，但在安全方面缺乏一个具体的约定，针对这种情况，我地制定班纪文明公约的同时，也制定了安全文明公约。而不是以前的模糊不清。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的，我班这个学期在街为规范的扣分方面，比以前有了大幅度的减少。 二、加强班墙室的建设，营造良好的学习氛围。
以前班墙室的建设几乎是一片空白，既起不到对同学们学习的促进作用，也达不到对同学们进行宣传教育的结果。本学期我在班后面的墙壁上，开创了两块学习园地，学习园地四个字用剪纸剪出来，四周再贴上彩纸边框，起到一个美化的效果。学习园地里面的内容定斯更新。 三、进行卫生改革，加强班级的卫生管理 以前的值日工作存在着很的缺陷，经常出现有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进行了很大的改革。首先党小组成员的组成由同学们自己自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，这样就避免了同学内部之间的不合作关系。组定下来之后，由原来的每组值日制改为现在的每组值周制。每一周的值周成绩由学生会公布出来之后，达到学校的第一名，本组成员奖励笔记本一个，如果过不到本周学校的平均分，该组要重扫一个星期，由于奖惩有具体的依据可循，同学们值周的积极性比以前有了一个质的飞跃。很多同学一大早就回来扫地了，包括那些平时偷懒的同学，这时也变得特别勤快起来。由于卫生工作得力，本学期学校十项评比的流动红旗，我班几乎每个星期都拿到。 四、厚爱中差生，全面进行素质教育 所谓差生也就是后进生，一种表现为成绩差，一种表现为思想落后及行为习惯差。优生则相反。而介于优生和差生之间的则
行政管理岗工作总结 篇一：行政管理部个人工作总结 行政管理部个人工作总结 今年2 月，我通过人才招聘，在xxx 公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的工作情况向各位领导作简要汇报。一、人事管理方面1、制定并落实相关人事管理制度初到公司，适逢结构重组，xxx 结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。 2、归档人事档案我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事
档案详尽、准确的归档整理工作当成 //3221788 （使用请双击删除页眉文字）专业好文档为您倾心整理，谢谢使用每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。二、行政工作方面 1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于“初来乍到”的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx 公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助，才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程，并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。 2、为公司领导办理出国签证领导们常因业务需要办理出国签证，从刚接手这项工作开始的一头雾水，到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的“顾问”，这里凝聚了广大同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。在她们的提点下,我先后为领导们办理赴新加坡、英国、美国等国签证近十份。填表、翻译原始文件、准备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证????每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序;相同的是，
个人每日工作总结 第1篇：销售个人每日工作总结销售个人每日工作总结销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动，每日给自己总结在学习和进步中进行，下面由为你整理的销售个人每日工作总结，希望大家希望! 销售个人每日工作总结(一) 在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业
报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产
学校常规管理工作汇报 各位领导，各位老师： 大家好！很高兴能借这次机会和一起大家探讨学校管理与发展这个永恒的话题。在管理的道路上，我一直在思考，如何让一个学校有年轻的活力和自己的品牌呢？伏案回眸,反思梳理，略有感触。我们刘集中心完小是XX年建成的，这是一所三校合一的新建学校，有个教学班，500名学生。自建校以来，我们始终坚持“校以育人为本，师以敬业为乐，生以成才为志，促进学校可持续发展”的奋斗目标，提出了“以人为本抓管理，自我提高争名师，品学兼优当三好，更新理念促质量，开拓进取求发展”的新的工作思路，经过全体教职工的齐心努力，近几年学校各项工作均有了一定的发展。 一、以学校管理为重点，提升学校办学品味 （一）重视人文环境建设，促进教师发展 我们十分重视人文环境的建设，注重为教师创设宽松亲和的氛围，搭建自主发展的平台。 熟悉我们学校的人都知道，这所新建学校校舍虽然都是新的，但学校XX年8月底刚建成我们就搬迁了进去，当时院内一片狼籍，三校合来的学生纪律散乱，三校凑到一起的老师都很陌生。但是，要真正管理好学校，建设好学校，仅靠制度那是远远不够的，那么，如何让来自四面八方的老师都团结在一起，使他们在校长的领导下都拧成一股绳，形成一种凝聚力？几年的管理经验告诉我，要使集体有一种亲和力，就要把自己全部
的爱心都奉献给学校，奉献给老师。于是在工作中，我尽量做到多一些商量，少一些命令，将自己溶于教职工之中，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。因为只有在良好的环境中，教师才能发挥积极性，才能奋发进取。 工作中，我们注重发现和鼓励教师的优点，激发其潜在优势，引导大家把握机遇，并通过教学观摩活动，形成你追我赶的竞争局面。在友好公平的竞争中，我校青年教师得到迅速成长。 （二）优化校园环境，营造育人氛围 1．让班级成为学生积极向上的学习乐园。 我校每个班都有自己的特色，有自己的活动板块，每个班主任对此都作了精心布置，从栏目的设计、到装饰物的点缀，都富有教育意义和美化创意；每个教室内的墙上，都挂有个性化的宣传栏，用于展示学生的美术作品和书法作品。这些，装点出了个性，同时也营造了良好的学习氛围。 2．让校园成为学生接受文化熏陶的精神乐园。 搬入新校后我们充分利用校园的建筑环境，把育人因素渗透其中，我们安置了块不同内容的文化展牌，砌了八个造型优美的花池，每个花池内都设有不同的主题，以此，将我校的办学理念与特色化建设通过校园文化景点的布置显现出来，使孩子们耳濡目染受到熏陶。 （三）强化现代技术装备，凸显现代化学校气息 我们新添了30台电脑，用于学生机房，学校还安装了语音室、多媒体教室、电子备课室、dvd播放室、卫星接收室，现代化的教学设备，为教师课堂教学提供了便利，也为教师提供了服务的平台。
2009年度上半年工作总结 京东教学部商贸系 一、学生管理师资队伍： 1、目前班主任人数35人，其中本科15人占43%；专科20人占 57%。 2、管理干部人数6人 （1）正、副处级人数3人占50%，科级人数3人占50%。 （2）高级职称人数1人占17%，中级人数1人占17%。 二、学工工作： （一）学生工作目标管理情况 1、到课率90%以上，系里各位老师认真备课，严把教学质量，班导每日严格考勤，督促学生来班级上课，并每周对未履行请假手续、无故旷课的学生，严格按学院教学管理进行针对性教育和处分； 2、流失率5.11%，我系06级上学期注册学生668人，本学期注册学生639人，流失率为4.34%，返校率95.66%；07级学生上学期注册学生912人，本学期注册学生887人，流失率为2.74%，返校率97.26%；08级学生上学期注册学生1548人，本学期注册学生1442人，流失率为6.85%,返校率93.15%。 3、08级驾校缴费率89.3%，我系于2008年开学初，新生报到时，与每位新生有针对性地宣传学习驾驶优点，并鼓励学生掌握好自己所学专业的知识，多掌握一门技能，为日后毕业就业工作奠定基础。我系在宣传驾
驶工作时，请了驾校老师进行专业讲解，并提前预定模拟驾驶的名额以及承诺学生去驾校参观学习，使每位08级新生对学习驾驶，从感性认识转变为理性支持。我系王海文老师所带的08旅游四（1）班53人，缴费率100%，08物流四（5）班63人，缴费率97%，胡映庆老师所带08会计四（4）班75人，缴费率92%。 4、招生工作： （1）人力资源部署： 截止4月21日我系招生人力资源表 （2）对于下派的招生员严格履行请假手续，并提醒每位招生员注意人身安全、财产安全，每周两次以上联系，确保招生员及时了解学院招生政策及系里掌握招生员的工作进展如何，每位班导并做好详细记录，及统计工作； （3）目前招生情况：截止6月10日招生进展报表
行政管理个人工作总结 做好行政管理工作，除了业务知识与技能外，更主 要的是工作作风。以下是为大家整理的：行政管理个人 工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读!希望对你有所帮助！ 行政管理个人工作总结【一】 大学毕业至今已经有半年时间了，在毕业之后我并 没有感受到找工作的难处，可能是机缘巧合吧，我顺利 的找到的一份属于自己的工作，现在的我已经很顺利的 在公司工作半年时间了，感觉还是不错的。我相信在今 后的工作中，我可以做的更好，只是现在我还需要更多 的努力。在不断的发展中，我对自己的工作有了度鞥为 明确的认识，我相信在今后的工作生活中，我会走的更 加的顺利。 今年7月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名刚 走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经 验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一 直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的 一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不 平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都
免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是 对自己的一种鞭策。 一、行政工作方面 1、汇总石油价格，整理能源报道信息，进行月终、年终价格趋势分析。 我始终没有将这项工作单纯地列为一项涉及业务的 工作而划分在行政事务部的工作之外，因为每个人都有 为公司发展贡献智慧和能力的机会，因为行政工作归根 到底是服务于公司发展的。也许我的想法毫无创意，也 许我的方法欠妥，也许我的能力甚微，甚至在无人问津时，这只不过是一件无足轻重的小事，毕竟这项简单的 工作不会像专业的网站和资讯xxx公司做得那样完善和 权威，但当有一天业务需要其中的某个数据时，它却是 及时而必需的----这就是积累的价值，也许每天只坚持 做一点点，一定会有为此收获的时候。 2、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜 和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理 与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其 工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于“初来乍到”的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx
每日工作总结 在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓
的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
幼儿园常规管理汇报材料 常规教学管理是幼儿园赖以生存的基础，我园一直坚持“两手抓”，齐发展的办园思路，一手抓硬件环境的改善优化，一手抓保教质量、常规教育教学的规范与提升，现将具体请况汇报如下： 一、规范办园情况 严格根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》和《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，认真落实要求，以游戏为基本活动，保教并重，尊重幼儿身心发展和学习特点，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，培养幼儿良好的习惯和兴趣。在收费上，严格遵照上级有关规定，按一类园的收费标准收取，并进行了公示，接受家长监督。 二、安全管理情况 安全管理是幼儿园一切工作中的重中之重。我园全体教师高度重视，在每一次的全园会议中，都着重强调安全的重要性。园内也制定了相关的安全工作措施，职责，并实施值日制度发现情况及时处理，及时改正。定期对全园场地、玩具、用水、用电情况进行排查，发现安全隐患，及时根除，确保园内无安全隐患。并积极在广大幼儿、家长、教职工中开展防火、防溺水、交通安全、消防安全、食品安全的宣传，制定了相关应急预案。每学期还要进行一次安全演练，进一步加强教师和幼儿的安全意识和自我保护能力。 三、卫生保健情况 在卫生与保健方面，我园丝毫不松懈。园内环境整洁，美观。教室、玩具、幼儿毛巾、水杯等都是严格按规定消毒，并留有消毒记录。每天对幼儿实行晨午检制度，做好相关记录。我园还定期对每位教师进行卫生保健知识培训，定
期进行季节病、传染病地宣传与防治。 四、教学常规工作情况 1、备课规范到位。制定了教师备课制度，要求做好教案书写及教具制作。教案设计要完整规范、书写整洁，不但有集体教学活动的备课，还要有户外活动、区域活动的安排，课后有反思和小结。 2、环境创设丰富美观。我园为幼儿创设了集美观与教育意义于一体的班级环境和校园环境，班级主题墙随教学进程及时更换完善，处处都有幼儿动手、家长参与的痕迹，既美化了墙面，又展示了教学内容。各班创设了娃娃家、建构区、操作区、美工区、音乐区等活动区，添置了丰富多样的活动材料，利用晨间活动与区域活动时间深入组织开展。幼儿在一种被肯定、被接纳、被鼓励的精神环境中主动学习、快乐生活。 3、一日活动组织规范扎实。 幼儿园的一日活动包括：集体活动、户外活动、游戏活动与生活活动，一日活动皆为课程，每项活动都是教学内容，必须认真安排与组织。我园一直是严格按照标准开齐开足四种活动形式，将游戏活动、户外活动纳入周计划安排，将生活活动作为学习的契机。如，在生活活动中除了对幼儿的护理照顾，还有目的地对幼儿进行生活习惯与自理能力的培养，渗透一些卫生常识与保健知识。游戏活动是幼儿最喜欢、最能满足个性发展的活动，教师能根据教学活动进程不断充实与更换丰富的区域活动材料，让幼儿在与材料的互动中获得发展。集体活动做到课前准备充分，心中有教案、手上有教具，在课堂上运用灵活多样的教学形式让幼儿积极动手动脑，在有限的时间内完成教学目标。为保证户外活动的有序开展，我园制定了户外活动安排表，为了提高户外活动质量，我园自制了各种体育器材，并发动家长自制了一些沙包等玩教具，为幼儿提供丰富
总结范本：_________学生常规管理工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共12 页
学生常规管理工作总结 虽然从教已经20多年，但对生活教师这个岗位还是比较陌生，这学期突然从一名一线的教师走到生活老师的岗位上，显得有些茫然，同时也感到了责任的重大，在学校领导的正确领导下，在同行姐妹的关心和帮助下，加上自己的努力与实践，圆满完成了本学期工作任务。那么采取哪些教育方法与手段，才能促进学生健康发展，做好生活服务老师的工作呢? 我认为生活老师工作也是一门教育科学，需要不断实践、研究和探索。生活老师的实践使我深深体会到，生活老师工作尽管千头万绪，但不外乎管理与教育两大任务，而归根结蒂就是育人问题。作为一名生活教师在对学生进行思想教育与管理时，必须统一思想，转变教育观念，坚持人性化管理，遵循教育规律，牢牢树立起“三心”，即，慈母之心、严师之心、益友之心，用“这三心”来点燃同学们的心灵，促使他们个个都能健康、和谐、全面发展。 慈母之心，是做好服务育人的基本要求。平时，我们要主动为学生排忧解难，坚持对好学生不溺爱，对差学生不排斥，坚持对事不对人，坚持公正平等的原则，心中时刻装着学生，充分体现出我们教师无私奉献的爱，让学生时时处处感受到教师的温暖慈爱，并用自己的思想，行为感召学生，影响学生。 严师之心，是做好生活育人的前提条件。俗话说，“严师出高徒”，对学生要有高度的责任感，多为学生着想，做长打算，短安排，从点点滴滴的小事抓起，教他们怎样做人，怎样做事，日常多督促检查，从严管理要求，坚持严与爱相结合的原则，用自己的真诚去打动同学们向上 第 2 页共 12 页