《定位》读书笔记
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
一、背景： 约翰·洛克（John Locke，），英国哲学家、经验主义的开创人，在哲学以及政治领域都有重要影响。《教育漫话》是他的的教育代表作，由作者流亡荷兰期间(1683～1689)写给友人E.克拉克讨论其子女的教育问题的几封信整理而成，1693年出版。《教育漫话》,一本饱含哲理而又深人浅出、生动感人的书。也是一些学者所推崇的人类教育史上最重要的书籍之一。 二、主要内容： 《教育漫话》的主题是论述“绅士教育”，在西方教育史上第一次将教育分为体育、德育、智育三部分，并作了详细论述。它强调环境与教育的巨大作用，强调在体魄与德行方面进行刻苦锻炼。洛克主张严格、慎重地挑选德行、能力好，并且娴于礼仪，精通人情世故的导师，从幼年起就对未来的绅士进行家庭教育。 整本《教育漫话》讲了三个方面的话题： 体育、xx和智育，具体内容如下： （一）体育： 由于洛克先生学医的缘故,本书中首先论述的就是体育,健康教育。“健康之精神寓于健康之身体”,开篇洛克先生就亮出了他的观点。围绕如何使儿童拥有健康的身体,洛克先生从“温暖、游泳、空气、衣服、饮食、睡眠、药物”等多方面进行了讲述。他认为第一件应该当心的事是“无论冬天夏天,儿童的衣着都不可过暖”,因为“大多数儿童的身体,都因娇生惯养之故弄坏了,至少也受到了损害气他指出,身体强健的生要标准在能忍耐劳苦。 也许日本小朋友与中国小朋友一同进行的友好夏令营的案例,大家都早已耳熟能详了,面对中国孩子房弱的身体素质,我们的社会、学校、家庭是不是也该好好反思一下看一看洛克先生给出的药方“多吸新鲜空气,多运动,多睡眠食物要清淡,酒类或烈性的饮料不可喝,药物要用得极少,最好是不用衣服不可过暖过紧,尤其是头部和足部要凉爽,脚应习愤凉水,应与水接触。”多么简单易行,可是在我们现在的教育环境下,能让孩子做到几项
大学生《活着》读书报告 “活着，它的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。” 在大学尘土飞扬的图书馆里，找到一本古旧泛黄的书，是余华的《活着》，很早就听过这本书的大名，却一直没有机会细读，不料，却是这么一本很薄的书，作者余华以近乎冰冷的语调给我们叙述了一个在我看来并不正常的故事： 主人公福贵曾是一个风光一时的小地主，整天无所事事，吃喝嫖赌，不务正业，结果一次赌场失利，把家产全部输光，一百多亩地一夜之间成了别人的财产，从此，家道一落千丈，父亲也被气死，福贵成了名副其实的败家子，从此，他与母亲、妻子、女儿相依为命，过着与以前大相庭径的农民生活。 本来这样也没什么，正如家珍说的：“只要你以后不赌就好了。”母亲也安慰他：“人只要活得高兴，穷也不怕。”可是祸不单行，福贵上街去给累倒的母亲抓药，却意外被国名党抓去当壮丁，整天在炮弹中穿梭，爬在死人堆里，两年后才得以辗转回到家乡，家乡此时已物是人非，母亲已经离世，但善良的妻子仍在家中等着他，辛苦把两个孩子拉扯大。 本以为一家人历经磨难，终于可以安安稳稳过日子，可好景不长，儿子上小学，因抽血救县长老婆失血过多而死，家珍也应劳累
过度倒下，可怜的大女儿是个哑巴，却命好嫁了个好人，但生孩子是却难产而死，不久女婿也因意外事故死亡，而唯一相依为命的孙子苦根却因多吃豆子噎死……整个家就像在一夜之间被飓风扫过，只留下了福贵一个人和一头名叫福贵的牛…… 借用作者在本书的序言中的一段话：“《活着》讲述了一个人和他的命运之间的友情，这是最为感人的友情，因为他们互相感激，同时也互相仇恨；他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方。他们活着时一起在尘土飞扬的道路上，死去时又一起化作雨水和泥土。与此同时，《活着》还讲述了人如何去承受巨大的苦难；讲述了眼泪的广阔和丰富；讲述了绝望的不存在；讲述了人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。” 福贵亲手埋葬了六个他至亲至爱的人，“往后的日子我只能一个人过了，我总想着自己日子也不长了，谁知一过又过了这些年……我是有时侯想想伤心，有时候想想又很踏实，家里人全是我送的葬，全是我亲手埋的，到了有一天我腿一伸，也不用担心谁了。”在历经了那么多另人难以想象的苦难之后,他学会了忍受,忍受生 活的重压。在很多人看来，福贵是最有理由死去的人物，就连作者自己也说：“我见到的这个世界上对生命最尊重的一个人，他拥有比别人多很多死去的理由，可是他活着。这个人就是福贵”。的确，福贵拥有比别人多更多死去的理由，但他仍然活着，他经历了一家四代人的生离死别，无以名状的痛苦，经历了从兴旺的六口之家到孤家寡人，可他仍然活着，和一头和他一样衰老的老牛相互陪伴，
定位.特劳特 1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研， 然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。 2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机 构，甚至是一个人，也许就是你自己。 3.定位：就是将产品定位在顾客心中 4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物， 而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见） 5.人的心智一旦形成，便不可改变 6.不要试图改变人们的心智 7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电 视就够了，你研发500个频道也是没有用的。 8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的 心智。 9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过 程。 10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后 重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。 11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律 14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第 一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略 18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智 中所占据的定位 19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克 萨斯，而不是高级丰田，超级丰田… 20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万 变的战略 21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化 23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、 水星、福特。 25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求， 要定位对自己产品有需求的客户群 26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通 常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS） 例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。 27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的 “名字” 28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。 29.品牌延伸有害利润 30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
大学生读书报告模板 篇一：大学读书报告 《思想道德修养与法律基础》读书报告 （20XX----20XX学年第二学期） 题目《大学》读书报告 学院阿里巴巴商学院 专业班级物流131 学号学生姓名任课教师余龙进杭州师范大学社会科学基础部编制 2 3 读后感范文 读《美德书》所想到的 摘要：威廉·贝内特从圣经、哲学、寓言、童话、历史、诗歌、小说等人类文化资源库中精心遴选美德故事汇编成的《美德书》，是一本指导孩子们向善学习的读物。作者把关于美德的故事分为九类:同情、责任、友谊、工作、勇气、毅力、诚实、忠诚、自律。《美德 4 书》从简单通俗的小故事开始，吸引孩子们的注意，由浅入深、形象地对美德作深入的探索。在《美德书》中，德育内容所依托的是故事化的语言，让孩子在故事中受到感染，从故事中榜样人物的身上习得良好品质。《美德书》展
现了在价值多元的浪潮下对德育的审慎的思考，是对德育本真的坚持和对德育发展道路的追寻。 关键词：《美德书》善道德公德私德 一 德称美，而不称善，此译名与西方哲学相合，也与中国古代的人学不矛盾。中国古人称善者，其实指的人的心地:诚实、厚道、仁慈，有道德，是所谓德善；与西方哲人之称善者，颇异其趣。西方哲人所说的善，是good，是好，又定义为快乐、有利、无害，更抽象为理智、理性、智慧，很明显，是所谓智善。如果把智称为善，德则应称为美。 中国自宋代相传至今的《三字经》，起首即曰:“人之初，性本善”，此处的善只能理解为诚实、厚道，显然不能理解为理智、智慧，初生之儿难言有智慧，说诚实或许还差不太多。随着年龄的增加，人们的智慧增长了，却很可能变得愈来愈不诚实、不厚道，甚至愈来愈狡猾、奸诈而更不“善”了，这是中国古代传统文化中德与善的矛盾:人之初，性本善；人及长，反不善了。还是西方哲人的称智为善，称德为美更贴切:随着岁月增长，智进美退。 按照西方哲理中的进化论的观点看人类历史，人类的智慧的确是愈来愈“善”了，是进化了，但德呢？人类的德是否也随着进化了呢？历史给出的回答似乎不是这样:人类的德并没有进化，甚至还可以说是愈来愈退化了、丧失了。
《教育为人生》读书报告 在知识更新日益剧烈的现代，重视人的再教育，终身教育，是面对新形势的有力举措，更是示范的榜眼，感召的力量。 当我拿到学校极力推荐的《教育为人生》时，看到作者是王开东老师，上网一搜点击率特别高，在京东畅销书上排名前茅。我想它的畅销一定有它的道理，学校的推荐一定也很有道理。所以我就以读小说读散文的感觉来读。慢慢地到了痴迷。看来读书态度决定一切呀!我像一个小学生似的端坐在桌前，听从他从内心深处流淌出的肺腑之言，看着他为我开启了一扇重新看教育的窗。那些经典的事例那些睿智的语言那些寓意深刻的小故事，都在给我以启迪以思考。 《教育为人生》这本书是江苏省名师王开东20多年的从教心得及其对当前教育问题思考和探索的精华集萃。从“教师是什么”的职业追问，到“学生记得什么样的教育”的深刻反思；从“教育不会在恐惧中发生”的断言，到“呼唤没有竞争的教育”的呐喊；从“我们的教育缺什么”的剖析，到“思想是可爱的洪水猛兽”的推崇，一直汇入“没有人是一座孤岛”的全人之美，完整体现了其“教育为人生”的核心思想，以及要把人当作“人”来培养，把人培养成“人”，为“人”的生命成长奠基的教育观。整本书犀利深刻，寻找问题独具慧眼，剖析问题一针见血，解决问题切中肯綮，是一本既有温度、深度、高度，又有知识、见识、胆识的教育随笔佳作。集中展示了作者对教育的深度认知和思
考，体现了王开东老师对教育深刻的感悟与反思。 一．“学生记得什么样的教育？”时常有些老师抱怨，学生一旦出了学校门就忘记老师了。那么我们怎么才能让学生记得呢？（一）和蔼可亲，像朋友一样走到学生中，和他们打成一片。（二）对待好学生与差生一视同仁的老师。不以学习成绩作为衡量学生的唯一标准，不恶语，不讽刺差生。公平的对待优生和差生，甚至对成绩差的学生更关心，让他们树立自信心。发挥出自己的潜力。（三）谈吐幽默，教学形式活泼大方的老师，这样的老师总是想尽办法调动学生学习的乐趣，让学生乐在其中。课堂效果不错。（四）经常给予学生肯定的老师。任何人都不能生活在否定和非难之中，更何况是心灵脆弱的孩子们，，肯定他们，让他们看到希望和笑脸，清楚自己的有点和潜力何在。作为老师，也请给孩子们一个“面子”。 二．我们需要什么样的教育？我认为首先，孩子是敏感的，脆弱的，任何时候，孩子都需要鼓励，赏识教育永远是教师的第一选择。赏识很可能不仅仅是增加孩子的自信，更重要的是，增加孩子的安全感，没有安全感，就没有真正的教育。 其次，教与学，不是老师教，学生学，而是老师教学生学，甚至也不是老师教学生学，而只是老师教学生自学。无论如何，学生的学不打折扣。面对一个终身学习的时代，学生必须从现在开始就能够自学。 再次，面批是最有效的教育手段，因为耳提面命，耳濡目染，
大学生读书报告范文 读书报告的格式 读书报告应当包括下列内容： （1）内容提要：概括性地归纳书的主要内容，包括作者陈述的基本观点（最好不超过 300字） （2）心得评论：对该书的评价与思考；对其主题的看法与认识，或反驳作者的观点，或 提出创造性的见解，或将本书与类似书籍做比较分析，总之要写出独特的思考和体悟。 （3）结语：提出问题、表达期许、归纳全文。 （4）参考书目：读书报告中曾参阅哪些书籍、杂志、或其他资料，具体格式参见附录。 读书报告格式 1．用纸：标准a4纸, 页面设置:上2.5cm下2.5cm；左2.5cm右2.5cm 字间距:标准行间距:1.5倍行距；字数:3000字左右 2、封面设置 报告题目：2号楷体-gb2312 副标题：4号楷体字 班级名称：2号楷体-gb2312 学号、姓名：4号楷体字 3、正文 正文小四号宋体 页眉：用五号宋体，居中排列，每字间空一格。 页眉内容：“致远学堂读书报告” 页脚：用五号宋体，居中排列，页脚内容为页码。 4、参考文献格式 （1）著作类 一般著作 规则：作者（或主编、编）：《著作名称》（版次），出版者及出版年份，页码。 范例：马克昌主编：《刑罚通论》，武汉大学出版社1993年版，第251页。 译著类 规则：［国别］作者（或主编、编），译者译：《著作名称》（版次），出版者及出版年份， 页码。 范例：（美）罗伯特·考特、托马斯·成伦著，张军等译：《法和经济学》，上海三联书店、 上海人民出版社1994年版，第68页。 （2）期刊类 规则：作者：《文章名》，载《期刊名》年份及期数。 范例：陈正云、戴欣：《略论侵犯著作权犯罪》，载《法学研究》1995年第3期。 （3）报纸类 规则：作者：《文章名》，载《报纸名》某年某月某日第几版。 范例：胡坚编译：《如此逻辑：窃不算偷？》，载《电脑报》1997年12月12日第1版。 （4）网页类 规则a：作者：《文章名》，载网站某年某月某日。篇二：读书报告模式及范文 1读书报告模式 一、读书报告有没有一定的格式 对初学写读书报告的同学来说，老师会介绍一般的格式给他们，让他们有所遵循。只要
大学生读书报告范文 导读：本文是关于大学生读书报告范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：大学生《活着》读书报告】 “活着，它的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。” 在大学尘土飞扬的图书馆里，找到一本古旧泛黄的书，是余华的《活着》，很早就听过这本书的大名，却一直没有机会细读，不料，却是这么一本很薄的书，作者余华以近乎冰冷的语调给我们叙述了一个在我看来并不正常的故事： 主人公福贵曾是一个风光一时的小地主，整天无所事事，吃喝嫖赌，不务正业，结果一次赌场失利，把家产全部输光，一百多亩地一夜之间成了别人的财产，从此，家道一落千丈，父亲也被气死，福贵成了名副其实的败家子，从此，他与母亲、妻子、女儿相依为命，过着与以前大相庭径的农民生活。 本来这样也没什么，正如家珍说的：“只要你以后不赌就好了。”母亲也安慰他：“人只要活得高兴，穷也不怕。”可是祸不单行，福贵上街去给累倒的母亲抓药，却意外被国名党抓去当壮丁，整天在炮弹中穿梭，爬在死人堆里，两年后才得以辗转回到家乡，家乡此时已物是人非，母亲已经离世，但善良的妻子仍在家中等着他，辛苦把两
个孩子拉扯大。 本以为一家人历经磨难，终于可以安安稳稳过日子，可好景不长，儿子上小学，因抽血救县长老婆失血过多而死，家珍也应劳累过度倒下，可怜的大女儿是个哑巴，却命好嫁了个好人，但生孩子是却难产而死，不久女婿也因意外事故死亡，而唯一相依为命的孙子苦根却因多吃豆子噎死……整个家就像在一夜之间被飓风扫过，只留下了福贵一个人和一头名叫福贵的牛…… 借用作者在本书的序言中的一段话：“《活着》讲述了一个人和他的命运之间的友情，这是最为感人的友情，因为他们互相感激，同时也互相仇恨；他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方。他们活着时一起在尘土飞扬的道路上，死去时又一起化作雨水和泥土。与此同时，《活着》还讲述了人如何去承受巨大的苦难；讲述了眼泪的广阔和丰富；讲述了绝望的不存在；讲述了人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。” 福贵亲手埋葬了六个他至亲至爱的人，“往后的日子我只能一个人过了，我总想着自己日子也不长了，谁知一过又过了这些年……我是有时侯想想伤心，有时候想想又很踏实，家里人全是我送的葬，全是我亲手埋的，到了有一天我腿一伸，也不用担心谁了。”在历经了那么多另人难以想象的苦难之后,他学会了忍受,忍受生活的重压。在很多人看来，福贵是最有理由死去的人物，就连作者自己也说：“我见到的这个世界上对生命最尊重的一个人，他拥有比别人多很多死去的理由，可是他活着。这个人就是福贵”。的确，福贵拥有比别人多
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。 序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二： 品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。 第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
大学生读书报告七篇 《朝花夕拾》是鲁迅先生的一部回忆性散文集，原名为《旧事重提》。 我最喜欢的一篇是《从百草园到三味书屋》，它描述了鲁迅先生儿时在家时在百草园得到的乐趣，以及在三味书屋读书时的乏味生活。 在文中，充分描绘出百草园这个荒原充满着无限的乐趣，那儿有“碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑椹；鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子忽然从草间直窜向云霄里去了”，这里无疑不是一座儿童的乐园，无一不充满生气，无一不充满快乐，难怪鲁迅先生喜欢这儿了。 当鲁迅先生到了要上学的时候了，家里将他送进了三味书屋。三味书屋是鲁迅先生的老师的家的书房。 进了三味书屋，鲁迅先生开始了乏味的学生生涯，“每天只读书，正午识字，晚上对课”，这便是鲁迅先生的工作。鲁迅先生和同窗们经常到屋后的园里去玩，但人去多了，时间久了，就会被老师叫回来，继续读书，远远不及在百草园里自由、快活。 通过将百草园与三味书屋比较，让我感觉到小时候的童年是那么美好、愉快，现在，我是在接受教育的时候了，自然会有些不高兴，但是，应该用美的眼睛去观察生活，才会
发现美。 鲁迅先生上的是私塾，一天下来几乎没有时间玩耍，束缚了学生爱玩的天性；而我们现在上的学校，每节课下课都会有时间玩，又玩了，又学了，也还算得上自由。跟三味书屋比起来，我们像在天堂。 鲁迅先生在这篇文章里，揭示了儿童广阔的生活趣味与束缚儿童天性的封建私塾教育的尖刻矛盾，表达了应让儿童健康活泼地成长的合理要求。 我觉得，让儿童接受教育的同时，也应该让他们玩好。 《朝花夕拾》是鲁迅在受到政府的压迫、“学者”们的排挤，又历经战乱后写下的回忆。作者在这样纷扰中寻出一点空闲来，委实不易，目前是这么离奇，心里是这么芜杂。一个人到了只剩下回忆的时候，生涯大概总算是无聊了，但有时竟会连回忆也没有。 对往事的回忆，只是现实生活的一点安慰，而每一个美好的回忆又都有一个悲惨的结局：百草园和绣像摹本卖掉了，长妈妈也匆匆告别了人世，本应是激发人们的爱心的《二十四孝图》背后，却隐藏了谋人性命，教人看的丑恶祸心。去留学，并且碰到了一位令自己敬仰的师长，却因为感受到医治人的精神比医治身体病症更重要而离别了，在学校办事兼教书，实在勤快的可以的老友范爱农，终究摆脱不了贫困潦倒落水而逝的命运。
《定位》读后感800字 导读：读书笔记《定位》读后感800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《定位》读后感800字： 1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。 作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。 在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。 金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。 金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年
金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。 另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？ 我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。 又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。 中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？ 感谢阅读，希望能帮助您！
大学生读书报告文 读书报告的格式 读书报告应当包括下列容： （1）容提要：概括性地归纳书的主要容，包括作者述的基本观点（最好不超过300字） （2）心得评论：对该书的评价与思考；对其主题的看法与认识，或反驳作者的观点，或 提出创造性的见解，或将本书与类似书籍做比较分析，总之要写出独特的思考和体悟。 （3）结语：提出问题、表达期许、归纳全文。 （4）参考书目：读书报告中曾参阅哪些书籍、杂志、或其他资料，具体格式参见附录。 读书报告格式 1．用纸：标准a4纸, 页面设置:上2.5cm下2.5cm；左2.5cm右2.5cm 字间距:标准行间距:1.5倍行距；字数:3000字左右 2、封面设置 报告题目：2号楷体-gb2312 副标题：4号楷体字 班级名称：2号楷体-gb2312 学号、姓名：4号楷体字 3、正文 正文小四号宋体 页眉：用五号宋体，居中排列，每字间空一格。 页眉容："致远学堂读书报告" 页脚：用五号宋体，居中排列，页脚容为页码。 4、参考文献格式 （1）著作类 一般著作 规则：作者（或主编、编）：《著作名称》（版次），出版者及出版年份，页码。 例：马克昌主编：《刑罚通论》，大学出版社1993年版，第251页。 译著类 规则：［国别］作者（或主编、编），译者译：《著作名称》（版次），出版者及出版年份， 页码。 例：（美）罗伯特·考特、托马斯·成伦著，军等译：《法和经济学》，上海三联书店、上 海人民出版社1994年版，第68页。 （2）期刊类 规则：作者：《文章名》，载《期刊名》年份及期数。 例：正云、戴欣：《略论侵犯著作权犯罪》，载《法学研究》1995年第3期。 （3）报纸类 规则：作者：《文章名》，载《报纸名》某年某月某日第几版。 例：坚编译：《如此逻辑：窃不算偷？》，载《电脑报》1997年12月12日第1版。 （4）网页类 规则a：作者：《文章名》，载某年某月某日。篇二：读书报告模式及文 1读书报告模式 一、读书报告有没有一定的格式 对初学写读书报告的同学来说，老师会介绍一般的格式给他们，让他们有所遵循。只要 有书名、有作者，其它可集中读后感来写。最花费笔墨的是容概要，其作用是让别人知道你
《教育的本质》读书报告 教育的本质，换言之即什么是真正的教育，这的确是一个十分严肃但却为许多人所忽略的问题。台湾教育家贾馥茗女士在其新著《教育的本质》一书中说，现代的教育顶多是“就事论事”，“多数讨论‘教什么’和‘怎么教’，把‘为什么教’这个问题视做‘理所当然’，反而忽略了”。这显然是个十分严重的问题。因为如果搞教育的人都只知“教什么”和“怎么教”，而忽略了“为什么教”这一根本性的问题，教育不出问题，那是不可能的事情。 教育的本质到底是什么？其实早在两千多年前，中国的先哲们就讨论过。《中庸》一文开篇即说：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”因为《中庸》的作者相信人性本善，所以“率”人之性，引领和发展人的善性，使人成为一个有良知、有道德、有完美人格的人。教育的本质就是教人修道，修“人之所以为人”之道。孔子甚至以嘲讽的口气讽刺那些只懂专业不懂人文的人，说“君子不器”（《论语·为政》）。在孔子看来，君子不能只懂专业技术，君子当修君子之道。君子之道就是人之所以为人之道。不懂为人之道，只懂专业技能的人，就称不上君子。孔子认为，君子就是有完美人格的人，有高尚道德的人。因此，教育的本质说到底就是要培养和陶冶人，使人有完美人格和心灵，使人有良知和德行。 教育关心的更多的是人的知识和技能，而不是有关人的发展的本身，更谈不上以人为本。 什么是人？人的最重要的社会属性是什么？这个看似十分简单的问题实际并不简单。两千多年前的中国围绕着这个问题曾有过一场辩论。辩论的中心问题：一曰人性究竟是善还是恶；二曰人禽究竟有何区别。这场辩论的代表人物是大家熟悉的孟子和荀子。孟子曰人性善，说人生下来就具有善端，倘若人没有善根只有恶欲，后天的教育则成为不可能。正因为人有善端所以通过教育人可以将此善端“扩而充之”，以形成善性和善行。孟子的这一发现很了不起，他证明了教育的可能性和重要性。荀子曰人性恶，是说人生下来就有许多恶欲，但荀子不像法家那样，认为人的恶性是不可改变的，荀子认为，人只要通过后天的努力，而不是“顺人之性，从人之情”，人完全可以“积善成圣”和“化性起伪”。伪即人为之也，在荀子看来，人能否改恶从善，全赖后天人之所为。也就是说，正因为人性本恶，所以人才需要教育，通过教育“途之人可以为禹”（《荀子·性恶》）。这同样是一个伟大的发现。孟子、荀子的辩论看上去各执一词，互不相让，其实他们都想说明教育对于人的发展的巨大作用，说明以善恶为评价标准的道德才是人最重要的社会属性。 为了进一步阐明道德之于人的重要性，先秦哲学家们不仅进行了人胜辩，还进行了人禽辩，人禽之辩表面上阐述的是人和动物的区别，但其根本目的是想进一步说明道德才是人的最根本属性。孟子虽没有直接指出人禽到底有何区别，却认为没有恻隐之心，没有羞耻之心，没有辞让之心，没有是非之心的人都“非人也！”而“恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。”（《孟子·告子上》）换句话说，不懂得仁义礼智的人，不懂得基本道德的人，都不是人，与禽兽无异。对于人禽之别，荀子似乎说得更直截了当，他说，“然则人之所以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也” , “夫禽兽有父子而无父子之亲，有牝牡而无男女之别。故人道莫不有辨。”（《荀子·非相》）即人和动物之区别在于人知人伦、人有道德。荀子还说，“水火有气而无生，草木有生而无知，禽兽有知而无义，人有气、
大学3000字读书报告3篇 大学3000字读书报告3篇 大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。这句我们都已不陌生，大学最终要达到的目的是至善，如： 上善若水，所谓至善就是要容纳一切，只求给与不求回报，在达到一定境界是不浮躁、平心静气的思考问题，才会有所收获。人人都要以修养品性为根本。而现在的教育大多仅局限于格物、至知，教育注重知识的获得，强调知识的重要性，以分数为评判指标就是其外显现象，无视意诚正心，之后的修身就更不必谈了。在我看来，现代大学生有两大弊病： 一是功利化。二是道德败坏。人们追名逐利，比如讨好权利较大的老师，或者如当时的动机不纯。而无益于自身的事却不会浪费时间。功利化的时代吧大学引向了功利化的方向，外界对人才的评判也无暇顾及道德方面的问题。有人说应该对大学生进行思想品德的教育，这也不是毫无依据的，现代大学生道德的缺失的确让人大跌眼镜，投毒案、泼硫酸等等这些因道德缺失而造成的悲剧不一而足。皆自明也强调了人首先要自己弘扬光明的品德，所谓人之初，性本善，古人都相信性善论，认为人的天性是善良的，因此呼吁人们加以弘扬。君子无所不用其极，品德高尚的人不会满足与目前的道德状况，而会不断准求更高的境界，每天都是自己更新到的，达到日日新。 止于至善，那么究竟怎样才达到至善呢?黄鸟知道该栖息在何处，而作为人，又怎样才算达到至善呢，在发扬美德时保持谨慎，做国君
要仁爱，所谓仁者无敌，仁这一儒家思想之所以受到君王的重视不无道理，水能载舟，亦能覆舟。君王之所以能使民众拥护，成为民众的榜样，是因为君王能尊重贤人、亲近亲人，使百姓得到恩惠。作为臣子要恭敬，这在另一方面也体现出臣子在办事或者言语上不可僭越。做子女的要孝顺，做父母要慈爱，在于他人交往是要讲信用，所有这些概括起来无非就是说每个人都应该做好本分的事。而如何达到到的完善的境界呢?这就如同学习，首先是态度，态度决定了是否主动钻研学习，然后还要有一种学无止境的思想，促使自己不断进行钻研以提升自己的水平。知本。孔子以审理案子为例，做到大畏民志便是知本，在我看来，此处所说的知本有两层含义，其一是尽本分，审理案件的人的本分就是公平公正，是人满意，能扬善除恶，第二层含义是要知道事情本来的样子，使真相大白。从学习的角度来说，学生首先得知道自己的本分，其次在追寻学问是要穷尽其根本，直至完全弄明白为止。 格物的目的是至知。而至知的前提是格物，何谓格物致知?格物就是接触食物而彻底穷尽他的道理，至知就是获得知识。在格物的过程中不应只满足于前人所得的现成答案，要用自己所得的只是在对食物进行探究，这是一个长期的过程，贵在坚持。最终会至知。学习不要仅局限于书本，在书本教授的知识的掌握上要进行更深层次的钻研，直至没有一点疑惑，这就算是获得知识了。要通过已不断的探索以求突破原有知识的局限性。对知识的追不能停歇的，在一定的历史时期，在科学技术及认知具有一定的局限性，因此认识又该与时俱进，才不至于让知识变成死水，而是变成为有源头活水来的清泉。
硕士研究生读书报告 题目 作者姓名 作者学号 指导教师 学科专业 所在学院软件学院 提交日期二○年月
The Effect Of The Requirements Analysis On The System Design Major Subject: Software Engineering Advisor: ××× By ××× Zhejiang University, P.R. China 2009
摘要 本文重点探讨了软件开发中一个至关重要的问题——软件需求问题。软件开发人员及用户往往容易忽略沟通的重要性，导致软件开发出来后，不能很好地满足用户的需要，造成人力、物力和资源的浪费，还使软件性能深受影响。所以在软件开发前期对软件需求的分析就显得十分重要，本文以软件需求工程的角度并具体从软件需求开发、软件需求管理来阐述需求分析在系统设计中的影响和作用。 关键词：软件需求，需求分析，系统设计
Abstract The paper discuss the important problem in software development——requirements analysis. Developer and user always ignore the communication, it causes directly the software does not meet the good demands of the user ,and cost a lot of time and money. Moreover, it affects the performance of the software. So, the requirements analysis is important in the early time of the development. This paper mainly discuss the requirements analysis’s influence on the system design from requirements develop, requirement management, requirement program. Keywords：software requirement, requirement analysis, system design
《教育原理》读书报告 《教育原理》是沛西·能的代表作。沛西·能是20世纪上半期英国著名的教育理论家，英国进步主义教育运动的理论代表。沛西·能学识广博，并长期在中学、大学从事教育工作，具有杰出的教学才能和良好组织能力，积累了大量的教学实践经验。而且具有清晰的逻辑思维能力，并擅长表达自己的思想，这些都为他后来的著作奠定了基础。 沛西·能针对19世纪中叶以来的重视社会、轻视个人的社会教育思潮，提出了发展个性、尊重个人价值的教育理论。在《教育原理》中他认为，教育的使命就是发展个人的本性，教育的根本目的就是帮助男女儿童尽其所能达到最高度的个人发展。教育的设施、原则必须遵循个人的自由发展，个性是生活的理想，是评价教育成功与否的标准。但他脱离英国现实的社会条件，不顾教育和经济、政治、文化间的联系。在我国译者看来，他所说的个人自由发展只是针对当时英国的统治阶级的，自由是统治阶级的自由而非广大平民的自由。这种教育的阶级性主要是受当时社会的经济状况和政治形势所决定。19世纪的英国经过完成工业革命，科技发展较快，生产力大大提高，资本主义经济快速发展，资产阶级占据统治地位。正所谓经济基础决定上层建筑，作为英国社会经济基础的资本主义经济形势，必然会在其上层建筑中反应出来。教育作为社会意识形态，必然是反应资产阶级的要求，培养资产阶级所需要的人才，巩固他的统治，维持社会秩序。因为教育并不是独立存在的，他要依附于当时的社会政治、经济并服务与政治、经济。所以尽管沛西·能的个人自由发展观有其历史局限性，但在当时的英国社会背景下有其一定的适用性。而且他的一些观点对后世的教育理论产生一定的影响。 沛西·能是教育生物学起源的代表人物，这种观点是将教育视为一种生物现象，将教育过程归结为按生物学规律进行的本能的传授活动。所以在其《教育原理》一书中大量引用生物学的材料来论述自己的观点。 就我读的第七章“游戏”，讨论了创造性活动的特点、形式及在教育上的意义。他认为，人类活动的目的是某种积极的新的成就，就是创造性的活动，起典型、明显的表现形式是游戏。作者依据生物学的观点，分析了游戏的产生、效用、种类及特点。 “剩余精力”观点，是说儿童和青少年时期，有机体所能使用的身体的和心理的精力，多于它单纯自我保存或身体发育的需要，并且大都以游戏这种形式来消耗这种剩余精力。根据这个观点，将游戏的儿童用火车头来做比喻，火车从煤取得的能量多于拉车需要，所以需要将剩余能量发泄出来，于是火车可以将这些剩余的能量用于给车厢供暖，但是却不会用于改进机车自身提高其工作效率。但人类有机体可以在发泄这种剩余精力中（主要是游戏）获得自身的发展。比如他们可以在游戏中发现和锻炼天赋和智力，并且在以后生活中占据主要地位的兴趣爱好，而且在机体游戏中可以发现和立起道德和社会自我。但这种观点不能说明一切问题，比如说学习疲乏了的孩子出去玩耍一会恢复了精神，这不是宣泄剩余精力，而是用新的精力提供给有机体的手段。 游戏的生物效用观。格洛斯将这种观点局限在两种情况下，第一某些动物出生后发育不充分需要享受几个月的游戏；第二，当动物的游戏过程中总是模仿将来成长时的严肃活动，比如，小猫玩毛线球是因为它日后要捕捉老鼠，这说明动物幼年时期的游戏是高等动物获得生活斗争的有效装备的生物学手段。格洛斯考虑的是游戏的预期性。而霍尔的意见是将游戏看做回忆性的，他认为，儿童的游
有句话应该是这样说的，所谓的名著就是大家都说应该去读，但谁也没有去读的作品。这么说应该是有夸大的成分，但有一个名字我想在座的各位都相当的熟悉，只是不知道诸位看过这本书没有，它的名字叫做《大学》。是的，我们都在读大学，但此大学非彼大学，我今天要说的是位列四书（据说是曾子，子思，孔子，孟子四子所著之书）之首的《大学》。 孔老夫子一生所行持，实际上就是为“修身、齐家、治国、平天下”奔走呼吁，这是有当时深刻的社会历史根源的，这里不具体阐述了。此外，孔老夫子本人，他是有深厚的内修功底的。因为他首先应是“修身”的典范，所谓“学为人师，行为世范”。否则，若没有内在和外在完美的统一，他的思想就不可能在漫长的两千多年的中国历史长河中不断闪烁着耀眼的光芒。 虽然，《大学》是孔子的学生曾参整理成文，但后人认为《经一章》是孔子的原话记录，《传十章》一般认为是对“经”的解读。本人认为，“传”十章，主要是曾子老先生为“经”一章寻找理论依据。大凡有人提出一种学说或理论观点，除了引用大量事证外，一般都需要有说服世人的权威著作或言论作为理证，表示有古圣先贤的传承为依。这样更加令人可信可依可行。即使引用大量古贤言论，只能是一种论据，并不表示能够完全解读作者本人治世理念的全部内核，更深度的信息不一定借用古人的话就能完全透露出来，况且“传”十章所引用资料更多是从社会功能性方面去注解的。 《大学》是中国古代典籍名篇之一，原是《礼记》中的一篇。朱熹说：《大学》是“外有以及其规模之大，而内有以尽其节目之详者也。”并将其概述为“三纲八目”。《大学》的特点就是有纲领有条目，有规模有节次；它由纲到目，由个人到国家，循序渐进的为我们展示了中国古代人们所追求的道德修养。 “大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”大学的宗旨在于弘扬光明正大的品德，在于使人弃旧向新，在于使人的道德达到最完善的境界。这就是《大学》的纲领，作为《大学》的开篇目，它为我们培养完美道德指明方向。其次是《大学》中的八条目。“致知在格物”说的是要想获得知识，按事物的规律办事，就得先认识、研究事物，将其放在适当的位置。只有这样，我们才能有条理、有计划的行事，达到最佳效果。“所谓诚其意者，毋自欺也。”这句话的意思是所谓使意念真诚，是说不要自己欺骗自己。我将其通俗的理解为诚心诚意的为人处事，不管是对自己还是对别人。“修身在正其心者”，一个人想修养自身就必须端正自己的心态，只要端正好了自己的心态，才能理智地对待每一件事，才能合理的做好每一件事。 “自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”这句话是说，上自一国君王，下至平民百姓，人人都要以修养品性为根本。在《大学》中，修身养性被一再强调是做人的根本，它在人们心目中载有很重要的地位；我觉得它已成为那时人们衡量一个人的道德的标准；也是一个人由个人自身的修养到管理家族、管理国家外部提升的一个关键点。“身修而后家齐”就说明这一点。“所谓齐其家在修其身者，人之其所亲爱而辟焉，之其所贱恶而辟焉，知其所畏敬而辟焉，之其所哀矜而辟焉，之其所敖惰而辟焉.”这句话的大意是：所谓治好自家在于先修养好自己，是因为人们会有种种感情和认识偏差；对于自己或亲爱或轻贱或厌恶或敬畏或同情的人，往往都会有过分的偏向。所以，要想“齐家”还是要先修养好自己。 关于治国，《大学》中强调治国要有治国原则，即治国者要慎德；有了孝悌慈幼等标准， “所谓平天下在治其国者，上老老而民兴孝，上长长而民兴弟，就可以推己及人实施挈矩之道。 上恤孤而民不倍。是以君子有挈矩之道也。”治国者不能与民争财，不能与民同欲；治国者必须要知道财货不是本不是宝，只有善和善人才是宝；国家得到有贤智的人才能治理，排斥贤智者，不能包有子孙和人民。“是故君子有大道，必忠信以得之，骄泰以失之。”所以，做国君的人有正道：必定遵循忠诚侠义，以获得天下，若骄奢放纵，便会失去天下！所以，做国君的人有正道：必定遵循忠诚侠义，以获得天下，若骄奢放纵，便会失去天下！ “《大学》这部书是古代大学教学的法则。”朱熹如是说，确实！在我看来，《大学》教给