一个成功女人的成长故事：叶玮
在“酒量决定销量”的上世纪九十年代，既没有经验也不会喝酒、所学专业既不是管理也不是营销的她，通过坚持、努力、学习，不仅被提拔为联想石家庄分公司的销售经理，考上了复旦大学的MBA，而且成为商策科技的市场总监。她在成长过程中都经历了哪些故事，得到过哪些感悟，受到过哪些启示……让我们一起倾听她成长的故事。
人物档案
·主人公：叶 玮
·学历：上海复旦大学在读MBA
·职称：高级会计师
·职务：商策科技市场总监
·简历：
1986年～1989年就读于河北科技大学
1989年～1993年江苏镇江煤矿专用设备厂成本会计
1993年～2003年联想电脑河北分公司销售员、销售主管、销售经理
2003年～2004年商策科技渠道经理
2005年2月至今商策科技市场总监
·体会：知识拥有产权，方法没有专利，只要学习，皆有可能。
“想挑战自己吗？做销售吧！”这是1993年我看到的一则招聘销售人员的广告语。虽然时隔久远，但是印象特别深刻。因为正是这则广告激发了我对销售工作的兴趣，让我放弃了从事四年的会计工作，选择了人生的营销历程。从开始做销售到现在，虽然市场在变、消费者在变、产品在变、营销理论在变、销售技巧在变，但是销售工作的挑战性从未改变。
从事营销，挑战自己
从业初级阶段，做什么工作并不重要，重要的是能否从工作中总结经验，培养出对以后工作有帮助的素养、能力。
1989年大学毕业后，我被分配到江苏镇江的一家设备厂做成本会计。刚到单位，由于专业对口、学有所用，单位所在地也是自己喜欢的南方城市，所
以特别兴奋，工作激情特别高，也特别好学，每天上班早到晚归，工作积极认真，经常受到科长的表扬。
但是一年后，随着自己对各种专业技能、业务流程的掌握，我发现会计工作并不适合性格开朗、活泼好动的自己。每天面对的是几乎同样的阿拉伯数字、表格、账目，每天要坐8个小时的班，最要命的是经常为了几分钱的账差核对十几册账本。慢慢地，我对工作产生了厌倦情绪。
这种情绪被财务科长发现后，他把我叫到他的办公室给我做思想工作：我知道你的性格并不适合做会计，但是我觉得从业初级阶段，做什么工作并不重要，重要的是能否从工作中总结经验，培养出对以后工作有帮助的素养和能力。工作了一年，会做账了，但是你知道如何进行成本分析、控制成本吗？培养自己的成本意识了吗？我希望你从这儿得到的不仅仅是工作经历！
当时对领导的训示虽不十分理解，但是特别认同，所以就打消了开小差的念头。又经过3年的学习，我不仅可以根据账本发现成本问题的所在，而且能找到解决各种问题的方法，并培养了对数字、成本高度敏锐的意识。受一则销售人员招聘广告的提示，我觉得自己的性格更适合做销售工作。经过权衡利弊，我正式辞职，到联想石家庄分公司从事电脑销售。
从会计师到营销人的职业转变中，我发现掌握销售方法、营销技巧对销售人员固然重要，但是更重要的是在这个前提下坚持，因为销售不是一个瞬间行为，而是一个漫长的过程，只有坚持度过这个过程，才能赢得最终的成功。
在坚持中迎接成功
如果说销售就是挖井，那么客户需求就是地下水。只要选好位置，一直坚持下去，这口井总会出水。
经常有业务人员问我销售的诀窍。如果他们的目标明确、方法正确，我就会告诉他们“坚持吧，坚持就会成功”。然而并不是每个销售人员都听得进、做得到。在10多年的销售实践中，我觉得销售就像打井，客户需求就是地下水，只要选好位置，一直坚持下去，那么井总会出水。如果销售人员三天打鱼两天晒网，耐不住寂寞，即使潜在客户的购买需求再大，也很难开发出客户，更谈不上将客户的潜在需求量变成销量。
电脑现在已经成了办公场所的必需品、大众家庭的普及品。然而1993年电脑还是只有行政事业单位、效益较好的大中型企业才买得起的奢侈品。由于这些单位的审批手续繁琐，有时购买报告从主管部门报上去到各个领导签完字都要一两个月时间，所以需要销售人员具备足够的耐心。
在进入联想4个月零8天后，我终于卖出了进入公司后的第一台电脑，虽然为了这台电脑我先后28次拜访这家客户，付出了难以想像的艰辛，但是总算实现了自己销售工作中零的突破。当时那种成就感无法比拟，而此刻和我一起进公司的销售员坚持下来的已寥寥无几。
签单、提货只是销售行为的一个瞬间结果，产生这个结果则需要经历一系列的考验、程序，坚持下来了，签单就水道渠成，轻而易举。当时我只有一个信念—坚持，坚持在这个新兴产品的新兴行业，坚持不断走访、跟踪新老客户。
只要客户没有提出明确的异议，就得坚持，就要不断问客户进展情况。
如果沉不下气，稍微放松警惕或者沉不住气放弃客户跟踪，都会给竞争对手制造机会，造成花落别家、前功尽弃的结果。跟踪客户两三个月、拜访二三十趟，最终只完成一台销量的销售案例在那时屡有发生。 然而就是在这样的坚持下，随着销售经验、客户资源的积累，我的销售业绩突飞猛进。两年后，我被提升为销售主管。当时我负责的团队只有七八个人，但是由于没有管理经验，我总结的行之有效的销售方法在下属那里得不到落实，团队的整体效率也特别低。此刻我才认识到，管理对销售人员同等重要，除了销售方法、销售技巧，自己更要掌握与人沟通的技巧和管理团队的技巧。
引导比指导更奏效
给下属传授销售方法，引导比指导更奏效。引导不仅可以消除下属的逆反心理，而且可以调动他们的主观能动性。
销售人员通过公司的系统培训，已具备了初步的产品知识和销售技能。然而在他们身上普遍存在一个问题，那就是时间成本意识淡漠、工作效率低下，这样不仅浪费了工作时间，而且影响了团队的销售业绩。虽然我在每周的部门例会上经常强调时间的价值、效率的重要，但是并没有引起他们的重视。我给他们讲的一些提高工作效率的方法也没有得到很好的落实。
经过一段思索，我为此专门召开了一次“时间成本座谈会”，召集大家用一个下午的时间讨论如何在销售工作中节约时间成本，提高工作效率。以前大会小会都是领导讲、员工听，很少有基层销售人员说话的机会。提供这样的氛围，给他们这样的发言机会他们都特别兴奋。一方面他们觉得自己得到了尊重，另外一方面也觉得是一次难得的展现才华的机会。在我有意识的引导下，大家发言积极踊跃，提出的见解匪夷所思，成果也始料未及。
首先，通过你一言我一语的发言，大家真切意识到工作时间也是企业的资源，也是公司的成本，工作效率低下不仅浪费了自己的时间，也浪费了公司的资源。
其次，在大家的共同努力下，建立了一套动态的客户资料管理体系：客户资料卡—记录重点客户的详细资料、特殊要求、进展程度；月客户拜访表—当月所有客户需要拜访的动态时间表；客户地域分布图。这样，销售人员每天早上到办公室填上前一个工作日的进展情况，结合表、卡、图，就可以画出当天的最佳客户拜访路线图。表、卡、图的结合不仅避免了以前经常发生的客户拜访遗漏现象，又节约了时间、提高了效率。
再次，规范拜访用语，印制拜访内容卡。以前大家登门拜访或电话回访
谈的内容都是临时发挥，一方面很不规范，另外一方面缺乏条理。往往说了好长时间，离开客户办公室或电话挂断才想起要说的事情。大家集思广益后决定根据业务发展的不同阶段，制定标准的拜访内容卡，先说什么后说什么一目了然，固定的内容印在卡上，需要补充的再由销售人员写到卡上。这种做法，不仅提升了销售人员在客户心目中的形象，也节省了时间、降低了费用。
由于这些东西都是大家共同参与拟订出来的，所以执行得特别到位。在以后的工作中，我总是尽可能地采用互动引导式的交流模式帮助下属成长提高，让他们自己发现问题，认识问题的严重性并寻找、制定解决办法。通过这种模式我们小团队的工作效率、业绩大幅提升，我也因此被公司提升为销售经理。
做一时的销量还是做长远的市场
无论是企业还是营销人，要想取得更大的成功，不仅要具有实干家的操行，更要拥有战略家的思想。企业要取得长远发展，市场比销量更重要，方向比距离更重要。
联想因为对IBM个人电脑业务的成功收购，再次赢得了媒介、业界的尊重。无论是在电视广播、报刊杂志或户外看到联想的广告，还是在大中型城市的电脑卖场或各类城市大街小巷的联想电脑专卖店看到联想电脑，人们大都会认为“联想”就是我国电脑业实力和品质的象征。“联想”作为我国电脑行业的第一品牌无可争辩，然而很少有人知道联想当初为什么会力克群雄，在众多电脑品牌中脱颖而出？
市场比销量更重要
在激烈的市场竞争中有两类企业：一类企业全力以赴抓销量；一类企业在尽心尽力做销量的同时，全力以赴做市场。事实证明后者更容易在持久的竞争中获胜。电脑刚进入市场时，由于高昂的价格，远不像现在这么普及。只有少数有钱人及比较有钱的单位才买得起，各个电脑厂家都以直销为主。刚做销售经理的时候对公司的一个做法特别有意见，也特别不理解。那就是公司投入大量的人力、财力，连续两年赔钱开发二、三级城市代理商、经销商，在各类城市全面进行联想专卖店建设。
1997年，广大消费者都能接受电脑价格时，联想石家庄分公司河北省的销售额一举突破亿元大关，远远把原来的两个主要竞争对手甩在了后面。在直销方面，我们和竞争对手的销量旗鼓相当，远远超出竞争对手的部分全来自分销商和连锁店的销量。此刻，我才明白公司在两年前花大力气开发渠道的用意，才体会到渠道给我们创造的价值，才明白渠道在营销中的价值。
当竞争对手再做渠道、抢终端时，我们已经与各地最优秀的代理商、经销商建立了密切的合作关系，抢占了位置最优越的地段、卖场。最重要的是通过两年的渠道开发、终端建设，和竞争对手相比，我们已在渠道商、终端客户那里建立了良好的品牌形象。而这些渠道资源和品牌优势，竞争对手已很难再超越我们。战略不仅决定企业的发展成败，同样关系我们每个营销人员的工作、成长。
方向比距离更重要
大多数销售人员认为方向、战略是企业、领导的事，自己遥不可及、和自己毫不相干。其实战略不仅是企业、领导的事，更和每一位销售人员密切相关。因为如果方向错了，即使做得再好，销量再大也只会产生消极的结果。
所有进入联想的销售人员都要接受系统的“入模子”培训。在系列的培训中，公司不仅要让每一位员工知道自己所要从事的岗位职责，具备做好工作的产品知识、销售技能，而且让员工通过对联想文化、理念、宗旨、责任的认知，认识到销售工作对自身成长的重要性，认识到销售不仅是和客户“钱货互换”的瞬间行为，更是满足客户全方位产品需求，为客户提供完善周到的服务的长期过程。让员工意识到有利于企业形象、品牌价值提升，有利于企业长远发展的销量才是业绩……
有的企业为了一时的销量，不惜扰乱公司的价格体系盲目降价，不惜损害公司的品牌形象胡乱促销，甚至不惜损害消费者的利益为消费者提供虚假信息；有的销售人员为了一时的销售业绩，不顾分销商、消费者的利益，即使明知道产品将成为分销商永远的库存和消费者手中的垃圾，也要花言巧语、威逼利诱把产品压到分销商的仓库、消费者的手里。这些行为导致的最终结果只有一个，那就是产品滞销，企业倒闭。
没有哪家企业希望被自己打败，也没有多少销售人员愿意做企业的掘墓人，然而由于他们对销售、业绩认知能力的低下，大多数企业正是被自己打败的，那些曾经销售业绩突出的“有功之臣”正是企业走向死亡的掘墓人。面对变化莫测的市场，只有对销售行为有一个正确的认知，才可能制定出正确的销售政策，才可能产生正确的销售行为，才能产生对企业有利的销量。当然了，这种认知能力不会与生俱来，需要在销售中培养，在工作中学习。
学习就有可能
知识拥有产权，方法没有专利。只有在销售中不断学习，在学习中不断提高，才能不被市场淘汰，才能对营销有准确全面的认识，才能做出更大的业绩。
开始做销售时，我既没有刚毕业时对工作的激情和好奇，也没有任何营销知识，工作状态可想而知。但是通过联想的“入模子”培训，我坚信只要坚持学习，就能提高、就能成长；坚信只要目标明确、方法正确、坚持不懈，那么成
功就一定属于自己。
由于以前没有学过营销知识，培训手册上的客情关系、市场容量等最简单的销售名词我都不懂，更不用说什么销售方法、拜访技巧了。但是我相信只要客户有需求，那么我们就有销路。我相信方法是学来的，经验是做出来的，只要用心，只要好学，只要善于总结，自己就一定会成为一位合格的销售人员。
结合自己的销售实践，通过理论知识的学习。慢慢地，我不仅对营销有了比较全面的认识，工作效率也有了明显的提高。从刚开始拜访客户前不作任何分析的全面撒网，到最后有针对性地对最有价值的目标客户进行拜访；从刚开始通过28次拜访拿下1台电脑的订单，到最后通过5次拜访签下某银行1000台电脑的订单……所有的变化在原来似乎都不可想像，但是通过学习，通过努力，一切都变得顺理成章。
有人说上世纪七十年代企业之间比的是产量、八十年代比的是质量，九十年代比的是销量，二十一世纪以后比的将是培训量（企业对员工培训的数量、质量）。虽然有点偏颇，但是从另外一个侧面反映了学习对个人成长，企业发展的重要性。
随着自己经验的积累，职位的提高，越来越体会到知识对成长、对营销的重要。经过几年的准备，我如愿考上复旦大学的MBA，赢得了人生又一次系统学习的机会。通过对世界知名企业成长过程的研究，我发现销售过程不仅是“产品流、资金流，信息流”，更是“责任流”，企业只有承担起对合作伙伴、对客户的责任，才能获得长期发展，才能做大做强，才能成为百年企业。
别把信任不当责任
把产品卖给分销商、终端用户后，厂家获得的不仅是货款，更是责任。只有承担起对分销商、对客户的责任，才能赢得分销商、客户的忠诚和信任。
为了便于在复旦MBA班学习，2003年我辞去了联想石家庄分公司的工作，担任商策科技（上海）有限公司的渠道经理。在不到一年的渠道开发中，我以十倍于上一年度的分销商开发数量被CEO提升为公司的市场总监。
在消费者知识产权意识不强烈，分销商对销售管理软件不了解及软件行业发展整体不规范、不景气的背景下，商策的渠道拓展速度引起了同行朋友的关注。他们纷纷致电，问我商策渠道拓展的奥秘。然而当我说出我们的做法——和分销商建立长期的战略合作关系，主动承担协助分销商产品推广、销售的责任时，他们却对我的回答半信半疑。
在商策科技，我们和分销商之间已远远超越了那种原始、低级的厂商关系。分销商不仅是我们的客户，更是我们的战略伙伴。分销商打款提货不是我们业务往来的结束，而是我们合作的开始。因为我们卖出的不仅是产品，
更是分销商对我们的信任，我们得到的不仅仅是资金，更是协助分销商销售、为终端客户提供优质服务的责任。从帮助分销商选择媒体投放广告，策划实施产品推广方案，到协助分销商进行终端客户的开发维护，我们总是事无巨细，分销商哪里需要我们帮助，哪里就有我们的身影，而且保质保量，让分销商、终端用户满意。优质的产品、优质的服务，以及这份对分销商、终端用户强烈的责任心共同促进了我们渠道开发的迅速拓展。
虽然我们获得了不小的成功，但是我想这只是一个开端，因为我坚信，作为企业，只要我们承担起对分销商、终端客户的责任，那么我们就会获得分销商、终端用户永远的忠诚和信任。因为我坚信，作为个人，只要我们承担起对社会、对企业、对工作的责任，我们就会离成功更近。
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我的母親是個非常好的人，自小，我就看到她努力地維持一個家。她總是在清晨五時起床，煮一鍋熱騰騰的稀飯給父親吃，因為父親胃不好，早餐只能吃稀飯。 然後，還要煮一鍋乾飯給孩子吃，因為孩子正在發育， 需要吃乾飯，上學一天才不會餓。………………………………..
每個星期，母親會把榻榻米搬出去曬，曬出暖暖的太陽香。每天下午，母親總是彎著腰，刷著鍋子，我們家的鍋子每 一個都可以當鏡子用，完全沒有一點污垢。 晚上，她努力蹲在地上擦地板，一寸一寸仔細地擦拭，家裡 的地板比別人家的床頭還乾淨，打著赤腳也找不到一絲灰塵。我母親是個認真辛勞的好女人。然而，在我父親的眼中，她卻不是一個好伴侶。……………………………………….
我的父親是負責的男人。 他不抽煙、不喝酒，工作認真，每天準時上下班，暑 假還安排功課表，安排孩子們的作息，他是個盡責的 父親，督促孩子在功課上有所成就。 他喜歡下棋、寫書法，沉浸在古書的世界。 我的父親是個好男人，在孩子們眼中，他就像天一樣大，保護我們、教育我們。 只是，在我母親的眼中，他也不是一個好伴侶，………………………………………..
我成長的過程中，我經常看到母親在院子的角落中，暗暗無聲地掉淚。父親用語言，母親用行動，表達了他們在婚姻中所面對的痛苦。……………………
成長的過程中，我看到、也聽到父親與母親在婚姻中的無奈，也看到、感受到他們是如此好的男人與女人，他們值得一椿好婚姻。 可惜的是，父親在世的歲月中，他們彼此的婚姻生活都在挫折中度過， 而我，也一直在困惑中成長，我問自己：「兩個好人為什麼沒有好的婚姻﹖」 …………………………………..
好久好久以前，有一个男生，他没有英俊的面容，没有特白的皮肤，也没有显赫的家世.只是一个强壮又一般的男生，但他绝对有着周星驰的幽默，刘德华的气质，史泰龙的身躯和胖帅洪金宝的勇敢.他为人随和但不喜说废话,也很胆小.晚上上厕所也不敢一个人去, 你可以想到他有多胆小了吧,他平时喜欢读小说,看电影和爬山.同时向往古代侠客们的生活,常常恨自已生不逢时,所以平时经常想象自己在古代会怎样拜师学武,怎样造逢罕世奇遇,怎样闯荡江湖,怎样凭机智,武功和品德收伏有能耐的部下,带领他们伸张正义,围护江湖的平静以及和众美女游戏人间,快意恩仇.想的久了就希望有天能得到一个魔戒能通过时空遂道带自己回到古代开始自己向往的生活.他喜欢他们班里的一个女生,那女生的一切却和他相反.她有着美丽的面容,雪白的肌肤,魔鬼般的身段.真可用沉鱼落燕,冰肌玉骨来形容.更重要的是她爸是个富商.这就使的本身胆小的他更加觉的自己没本钱.所以把明喜变成暗恋,但他没发现在他身后有个一般但可人的女生喜欢他,但那女生知道他暗恋它人,所以没有表白.这是初舂的一个下午,他刚进教室象往常那样边走边偷偷看那心仪的女生,突然他发现那女生今天也正看着他并露出了笑容,这可是从没有的事啊,他内心激动的座下后发现那女向他走过来,并温柔的说"能陪我去后操厂走走吗?"他呆了一会了才说出"好...好....啊"他们来到操厂后,他们站到树林边,那女的含情默默的说"我喜欢你.你知道吗?"他不敢信自己听到的,木讷了半天才战站斗斗的说到"你...你说你喜欢我,是真的吗?我没听错吧?"那女生说"真的,难道你不喜欢我吗?"他高兴的差点没跳起来,说"喜欢喜欢,你不知道我暗恋你多久了,这真是诚心感动了爱神啊!"那女的在他耳边轻轻吹着说"那你吻我啊!你先闭上眼睛"他激动的闭上眼在想着这激动的时刻.就在这时想不到的事发生了.在他闭眼时那女的悄悄的走远了,而且树林里走出了二十来人而且每人手里拿了把扫把,当先一人是他们班里的富家公子哥号称"钱砸人"猛然当先用扫把打他正在等待温从的双唇,同时二十来人唤呼着用扫把劈头盖脸的打他,并喊着"不要脸,一个穷小子长的象驼屎还想一亲芳泽""难蛤蟆想吃天仙肉""你是哪颗葱啊,敢想我的马子,兄弟们使劲打,打完我请你们吃饭"于是这些人象疯了试的打的更起劲,远出的那女生笑声震云霄,猛然间他象掉进冰洞里一样,只觉的天地昏暗,日月无光.本想反击也不了,等他们打累了走后,他站起来连身上的土也没拍,就回家了,整个人没生气似的,
一个中学男孩为了一个（女孩打伤四五十人）超感人的爱情故事、90后必看。这是第一篇我看了居然会流泪的日志... 故事发生在一所农村初中！那一年，男生16岁。女生也16岁。 他们是小学同学，小时候，女孩天生一张秀气美丽的脸！她的眼睛很大，嘴唇有点微翘，皮肤白里透红，留一头碎发！她很活泼可爱！心地善良，有很多朋友！她唱歌很好听，她喜欢黄容的那首《爸爸妈妈》是所有男生中的小公主… 男孩那时候是班长！个子很矮！不过那时他才11岁！女孩甚至比他高半头！男孩打架很厉害，他曾经在四年级时打跑了四个六年级的学生！学校所有人都很怕他！他那时候一点也不帅！留着傻瓜头，嘴唇也是翘着的！最重要的是那时候他身高不到一米四… 男孩在四年级就喜欢女孩了！但他不敢说！他觉得他太矮了！只是默默帮助她！那时候班上有一个智瘴生！坐在女孩后面，老欺负女孩！总把女孩弄哭。有一天，男孩把那个学生拉到厕所。狠狠得说：“你记住了，下次你哪只手碰了她，我就废了你哪只手！”那个学生很怕他，说一定不了！从那以后，女孩的麻烦少多了！还说那个学生变乖了！他暗笑！ 后来他们关系一直很好。但有一天，班上转来了一个大家伙！他那时身高近一米七。比他高一个多头！长的不赖！后来！那个大家伙就坐在女孩后面！他们很谈得来！渐渐的，女孩和男孩的关系淡了！男孩很生气！终于，有一天，他们打起来了，二十几个人都拉不开！第一次，男孩输了！他流泪了！从此他变得沉默！但他不甘心，他买了很多健身的东西，每天没命的练… 很快，他们毕业了！女孩在四班，男孩在三班，那个大家伙在七班，不知不觉间，男孩身高飙长！很快，他超过了女孩！那时候女孩一米六三。男孩一米七四！只比那个大家伙矮几厘米了！而且！男孩长帅了！很帅！身体更是无法想象的壮！他才十四岁！扳手腕却可以轻易赢一个成年人！他的肌肉很发达！有一天，在学校，他们又打起来了！这次，全校一千多学生一同观战！十几位老师都无法阻止！后来，那个男孩轻而易举的将那个一百四十多斤的大家伙举过头顶，砸了下来！他赢了！他笑了… 初二，男孩鼓足勇气向她表白了！想不到，女孩竟然接受了他！他快疯了女孩说其实她在五年级就喜欢男孩了！她的心依旧，上次打架，女孩急哭了，她怕男孩受伤…之后，他们交往了！男孩很热情！女孩却表现冷淡！甚至男孩写信她也不回，但男孩没说什么！情人节那天！男孩用饿了四个月的积蓄给女孩买了一盒很大的心形巧克力！女孩却没任何表示… 男孩很优秀，篮球打得很好！体育无所不精！人缘极旺！是被公认得老大！学校西喜欢他的人不计其数！但他不混，他学习不错！更重要的是，他更爱女孩了！爱到死心塌地！天冷了，男孩总会提醒女孩加衣服，男孩每天放学都跟在女孩后面！如果男孩在前面，他总回头看！好几次都差点出车祸！但女孩却依旧爱理不理得样子，男孩有点不开心了，但他始终不说…直到有一天… 男孩见女孩放学很久还没出来，于是他先回去了！到家后，他就坐在门口，等她路过，但天快黑了还不见女孩过去…那一晚，他一夜没睡… 第二天，女孩没去！男孩很担心！突然，女孩的一个好朋友告诉他！女孩昨天放学被四个高三生拦住了！他们想…她！但她拼死维护贞节！他们只好放了她！但她心灵受到打击，准备退学！！男孩怒火攻心！当即砸了桌子，拿了一跟桌脚，踹调大门！走了，他明知道那所高中全是小混混，但为了女孩，他的命不要了…到了高中，他直接给那四个一人一棍子！接着，八十几个一起上，把他包在了中间… 另一边，女孩知道后，飞奔到高中，鞋都掉了也不管。等到了那里！只见一群人议论纷纷，她急忙问发生了什么事。一个人说：刚才有一个人跑到我们学校闹事！被八十几个围打，打伤了四十几个人，有四个重伤！自己也伤的不轻！听说还是初中的！真了不起！女孩泪流满
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李宗盛和四个女人的故事 图片发自简书App李宗盛的歌词不走连篇累牍辞藻的华丽堆砌路线，也少有故弄玄虚，过分意象化和朦胧化以至晦涩难懂的倾向，而是以生活为出发点，用简练朴实、平易近人的文字捕捉听者的心灵感受和感情寄托，将浓浓的感情深藏在理性的文字中。不知道为什么，第一次听他的音乐，我就对李宗盛没有陌生感，他是大师，更像一位心灵相通的朋友。有四位女性，对他的生活产生过重大的影响。?第一位：朱卫茵? 图片发自简书App香港知名DJ朱卫茵邂逅李宗盛后，两人坠入爱河，然而，生活的平凡在他们之间磕磕绊绊，生活中紧张的夫妻关系困扰着他们，后来李宗盛与林忆莲间的恋情曝光，李宗盛与朱卫茵正式离婚。李宗盛在一首歌中唱出：“没有人知道，没有人知道，我的心，我的心”。道出了李宗盛内心的愧疚，朱卫茵内心中更是充溢着疼痛。她在《家歌词》中沉痛地呼喊：“究竟在我的生命里面我得了什么，然后我究竟又失去了什么，我失去了我两个心爱的女儿--纯儿、安儿。”近来，朱卫茵终于走出婚姻的阴影，她在《我四十岁更好看》的畅销书中，没有责备一句李宗盛的话，我们能看出她内心的平静。?第二位：林忆莲? 图片发自简书App林忆莲与李宗盛的恋情从《我明白》开始，
婚姻以《铿锵玫瑰》结束。当初林忆莲离开华纳签约台湾滚石唱片时，为李宗盛的满腹才华所折服，李宗盛欣赏林忆莲独特的嗓音和个性的唱功，在《我明白》的对唱中，两人对视的眼神，默契的动作，欲言又止的歌词已经揭示出他们间的恋情。?1995年李宗盛为林忆莲量身打造的传世大碟《Love Sandy》，当时李宗盛包办词曲的主打歌《伤痕》和《为你我受冷风吹》一夜间红遍大江南北。?作为狂热性的 艺人，当李宗盛的灵感在猛烈地喷发后，开始慢慢趋向平缓，大有江郎才尽之势。从而，两人的感情开始变淡，他们最终认为要还对方自由。于是，李宗盛为林忆莲创作了最后一首歌《铿锵玫瑰》，两人同台演绎，为自己的姻缘画上了一个 句号。?李宗盛生命中的两位妻子，都在平静中分手。他还 有两位十分要好的女性朋友，他对她的感情毫不逊色于对自己的妻子。?第三位：张艾嘉? 图片发自简书App张艾嘉，17岁的时出于对音乐和表演的 热爱，放弃了在美国的学业，进入演艺圈。曾荣获两届台湾金马奖影后、一届香港金像奖影后、一届金马奖最佳女配角奖。她是罗大佑口中的“小妹”，是李宗盛、梁咏琪心目中的“张姐”，是美国《时代》杂志曾以三页篇幅推介的人物。?在举行世界巡回作品音乐会时，张艾嘉在台上直接逼问李宗盛：“你有没有爱过我?”顿时让李宗盛变得口吃，匆忙用歌声带过。他们之间曾传过长久的绯闻，就连张艾嘉的老公都对两人之
有些人把婚姻比做一杯茶，越品越有味，有些人吧婚姻看成美酒，储存的年岁越长，酒香越醇厚，也有很多人将婚姻看做是爱情的坟墓，一旦踏进围城就很难出来了，但每年却依然有很多人争相恐后的踏入所谓的坟墓之中。我认为婚姻就像倒入杯中的可乐，一开始的时候气泡气泡满的都快溢出杯面，就像婚姻刚开始是一样充满了激情，渐渐地，气泡开始后逐渐消退，直至全部消失，杯中的黑色液体再无涟漪，像极了苦涩的药汁，试着尝一小口，发觉入口的是甜得发腻的滋味。 婚姻就像是两个人共同的旅程，两个人手拉着手共同迈向未来，从原先青年的手拉手走向中年的手挽手再到老年的互相搀扶，紧握的手从不会放开。就这样两个人一同看过了春季的万物复苏、夏季的百花盛开、秋季的果实累累、冬季的白雪皑皑，从黑发青春一直走到白发苍苍。 人不可能去计量时间，而时间也是不可计量的，我不知道二十多年是一个怎样的概念，但有人知道。从第一次见面，第一次牵手，第一次拥抱，第一次亲吻直到手拉手开始他们共同的旅程。结婚时的兴奋、许下誓言是的庄重、第一次为人父母的喜悦与措手不及、孩子生病后的那份共同担心、吵架似的伤心与哭泣、撒娇时的娇蛮与可爱。在孩子面前一个扮黑脸一个扮白脸，一个说你对孩子下手太重了，一个说这孩子都是让你惯的。吃饭的时候，男人总会把女人爱吃的东西加到她碗里，而女人总会把她不爱吃的东西扔到男人的碗里，到了后来，男人嫌女人做的饭菜不可口，每餐都开始有男人煮饭，包括早餐的热牛奶，到底是不是男人嫌女人做的饭难吃而自己去煮饭呢？这个问题，除了他谁知到呢？男人和女人经常在孩子面前争吵当时二人是谁追的谁。男人总说，当时的自己是如何的帅，想也知道是女人主动追的他。女人总是轻轻的锤一下男人的肩膀对孩子说，别听他胡说，想当初结婚的时候，邻居老奶奶还夸他去了个和仙女一样漂亮的人，而这时男人嗤之以鼻的告诉孩子，那个夸她长的和仙女一样漂亮的邻居老奶奶都八十多了，看谁都说好看。呵呵，也许爱情并没有想象中的那么复杂…… 时光依然在不断的流逝，那些幸福、不快及对孩子的操心，慢慢的变成了女人脸上的皱纹，男人发上的银丝。年岁不饶人啊，他们的孩子在一天天的长大、成熟，而他们则在一天天的变老。也许这二十多年来对年轻人来说是一个很漫长的时光，而对他们来说却仿佛是一眨眼的空隙，从青年的毛毛躁躁、吵吵闹闹直至今天的温馨美满，用了整整二十多年。 他们之间从没有过浪漫的故事，最多的也就是女人为男人打毛衣。毛裤，而男人为女人做的最多的除了饭菜也就是帮女人孝顺她的父母。当女人母亲腿疼时，背着送去医院的——是男人，当女人的父亲生病不能动的时候，每周帮着洗澡的——是男人。很多人都羡慕女人找了这样好的一个丈夫，但女人同样也很宠男人，洗衣服、打扫家、料理家务，和其他女人一样，但和其他女人不一样的是，每次逛街时，她除了会给孩子买东西，其余的都是为男人买，从没想过自己，男人同样找了一个好老婆。 爱是相互的，相互的爱是他们婚姻的动力，天冷时，女人为男人织围巾、手套，男人为女人暖手、暖脚，就这样两个人幸福、简单的慢慢地、慢慢地变老……
简短美丽爱情故事 永恒的爱 在工作的一天，阿曼达收到了一束美丽的鲜花。在其中，她数了11朵花，并在其中找到了一张短纸条。它写着漂亮的文字，说： “我对你的爱将一直持续到这一束鲜花中的最后一朵花死去为止。” 钞票是出差的丈夫出的。她不确定该怎么做，于是她晚上回家了，并用水浸了鲜花。一天又一天，花朵变得不那么美丽，直到它们全部死亡。除一朵花外全都花。这一天，她意识到花束中有一朵人造花将永远存在。 骑自行车 这是1975年，当时19岁的瑞典王室学生夏洛特·冯·史莱文（Charlotte Von Sledvin）前往印度，看了一位天才艺术家的肖像。这位艺术家出生于印度贫瘠，姓氏最低的家庭，也被称为“贱民”。尽管处境极为艰难，但这位名叫Pradyumna Kumar Mahanandia的画家却因成为天才画家而享有盛誉。他的声誉使夏洛特·冯·史莱文（Charlotte Von Sledvin）一直到印度旅行，以完成她的肖像。 肖像画完成时，两人坠入爱河。Pradyumna被夏洛特的美丽迷住了。他从未见过来自西方世界的更美丽的女人。他竭尽全力在肖像中捕捉她所有的美丽，但从未完全成功。尽管如此，那幅肖像还是很宏伟的，夏洛特因为他的朴素和美丽的性格而倒下。由于他的关系，她自发地决定在印度待更长的时间。几天之内就变成了几周，甚至几个月。两人深深地陷入了爱情，他们决定按照印度的传统习俗结婚。 不幸的是，是时候夏洛特不得不再次离开以完成她在伦敦的学业了。数千英里将两者分开，但彼此之间的感情从未改变。他们通过信件保持联系，他们几乎每周都进行信件交换。自然，新婚夫妇彼此之间的距离非常艰苦。夏洛特提议她的丈夫给他买机票，但他拒绝了。他不仅决定首先完成学业，而且还决定将自己的生活与爱重新结合。他甚至向她保证，他会尽一切可能再次见到她。 Pradyumna完成学业后，他拿走了所有财产并卖掉了。不幸的是，他赚的钱甚至还不及机票。他所能负担的只是一辆便宜的二手自行车。许多人会大失所望，有些甚至会放弃。但不是Pradyumna。他没有让艰难的环境阻止他再见到他心爱的妻子，而是决定使用自己的财产再次见到她。没有什么可以阻止他与妻子团聚的，即使那意味着世界上一半的自行车都令人筋疲力尽。 他的决定是从印度到西方世界的自行车之旅的开始。Pradyumna随身带着他所有的画作和画笔，以资助他的事业。他的航程带领他穿越了八个国家，并花费了四个多月的时间。但最终，他到达了夏洛特在瑞典的家乡，终于再次见到她。从那时起，两人再也没有离开彼此的时间太久。
一个男人在女人堆被弄得脸红心跳的故事…… 第一章乡巴佬进城炎炎夏日，天热得似乎发了狂。火红的太阳下，整个城市都在微风吹拂下，好像深处一股热浪之中。一个土里土气的少年，东张西望的迈入“安华县”汽车站，他身穿浅蓝色背心，一条已经完全褪色裤子，还带着一个破烂草帽。 “娘的，终于可以到大城市去见见世面，顺便找个城里的婆娘！”林武跨入售票厅，随手就将草帽扔在一边，顿时惹来一阵阵白眼，他的这一身在当今繁华的都市里，实在是格格不入，影响市容。 不过林武丝毫不在意，这大热天的，他攀山越岭，步行了两个多小时才到达县城车站，要往“安陵市”去投靠当空姐的表姐。 林武掏出唯一一张邹巴巴的百元大钞，迅速的买好一张去往“安陵市”的车票。看时间也不早了，迅速检票找到大巴车，按照座号坐了下去。 不一会儿，一股子淡雅的香味，隐隐约约的送入林武的鼻端。 然后，林武就看到一个极品女人！ 那是一个二十五岁左右的美女，身穿纹路多彩的V字低胸T恤，若是站高点可以看到凸起的优美锁骨和两座饱满高耸的山峰弧度。黑色的裙子，紧绷绷的，裙内是一双白哲光
滑的美腿，显得鲜艳夺目。 “不好意思，我是里面的位置！”极品女人淡淡一笑，她脸上洋溢着一抹矜持而礼貌的笑容。给人一种接受过很高的教育并且见过世面，且生活质量不差的味道。 “尼玛，这么极品的女人竟然跟着我挨着座，难道这就是艳遇她比我们村第一美女的表姐还漂亮十倍，美呀！”林武心中一紧，怦然心动，平身第一次看到这么漂亮的美女，连忙站起身来。 “谢谢！” 极品女人礼貌的笑了笑，然后小心翼翼的从林武让出的空隙，往靠窗的位置挤了进去。 “呃···！” 因为位置太狭窄极，极品女人那紧绷的美臀，不免会跟林武的身子有接触。立时，林武感觉到一股子酥软，然后挺拔···。 突然，这货就有了原始反应，搭起了帐篷。 “尼玛，老子虽然是乡巴佬，但怎么这么敏感”林武暗骂自己一生，赶紧坐下翘起了二郎腿来掩饰，根本就不敢敢旁边的极品女人。 极品女人坐下，稍微整理了一下，看了看林武，感觉他的表情并不是很猥琐那种。刚才那么一擦，似乎不像是故意揩油，也没有计较，把目光看向车窗外。
一个成功女人的成长故事：叶玮 在“酒量决定销量”的上世纪九十年代，既没有经验也不会喝酒、所学专业既不是管理也不是营销的她，通过坚持、努力、学习，不仅被提拔为联想石家庄分公司的销售经理，考上了复旦大学的MBA，而且成为商策科技的市场总监。她在成长过程中都经历了哪些故事，得到过哪些感悟，受到过哪些启示……让我们一起倾听她成长的故事。 人物档案 ·主人公：叶 玮 ·学历：上海复旦大学在读MBA ·职称：高级会计师 ·职务：商策科技市场总监 ·简历： 1986年～1989年就读于河北科技大学 1989年～1993年江苏镇江煤矿专用设备厂成本会计 1993年～2003年联想电脑河北分公司销售员、销售主管、销售经理 2003年～2004年商策科技渠道经理 2005年2月至今商策科技市场总监 ·体会：知识拥有产权，方法没有专利，只要学习，皆有可能。 “想挑战自己吗？做销售吧！”这是1993年我看到的一则招聘销售人员的广告语。虽然时隔久远，但是印象特别深刻。因为正是这则广告激发了我对销售工作的兴趣，让我放弃了从事四年的会计工作，选择了人生的营销历程。从开始做销售到现在，虽然市场在变、消费者在变、产品在变、营销理论在变、销售技巧在变，但是销售工作的挑战性从未改变。 从事营销，挑战自己 从业初级阶段，做什么工作并不重要，重要的是能否从工作中总结经验，培养出对以后工作有帮助的素养、能力。 1989年大学毕业后，我被分配到江苏镇江的一家设备厂做成本会计。刚到单位，由于专业对口、学有所用，单位所在地也是自己喜欢的南方城市，所
以特别兴奋，工作激情特别高，也特别好学，每天上班早到晚归，工作积极认真，经常受到科长的表扬。 但是一年后，随着自己对各种专业技能、业务流程的掌握，我发现会计工作并不适合性格开朗、活泼好动的自己。每天面对的是几乎同样的阿拉伯数字、表格、账目，每天要坐8个小时的班，最要命的是经常为了几分钱的账差核对十几册账本。慢慢地，我对工作产生了厌倦情绪。 这种情绪被财务科长发现后，他把我叫到他的办公室给我做思想工作：我知道你的性格并不适合做会计，但是我觉得从业初级阶段，做什么工作并不重要，重要的是能否从工作中总结经验，培养出对以后工作有帮助的素养和能力。工作了一年，会做账了，但是你知道如何进行成本分析、控制成本吗？培养自己的成本意识了吗？我希望你从这儿得到的不仅仅是工作经历！ 当时对领导的训示虽不十分理解，但是特别认同，所以就打消了开小差的念头。又经过3年的学习，我不仅可以根据账本发现成本问题的所在，而且能找到解决各种问题的方法，并培养了对数字、成本高度敏锐的意识。受一则销售人员招聘广告的提示，我觉得自己的性格更适合做销售工作。经过权衡利弊，我正式辞职，到联想石家庄分公司从事电脑销售。 从会计师到营销人的职业转变中，我发现掌握销售方法、营销技巧对销售人员固然重要，但是更重要的是在这个前提下坚持，因为销售不是一个瞬间行为，而是一个漫长的过程，只有坚持度过这个过程，才能赢得最终的成功。 在坚持中迎接成功 如果说销售就是挖井，那么客户需求就是地下水。只要选好位置，一直坚持下去，这口井总会出水。 经常有业务人员问我销售的诀窍。如果他们的目标明确、方法正确，我就会告诉他们“坚持吧，坚持就会成功”。然而并不是每个销售人员都听得进、做得到。在10多年的销售实践中，我觉得销售就像打井，客户需求就是地下水，只要选好位置，一直坚持下去，那么井总会出水。如果销售人员三天打鱼两天晒网，耐不住寂寞，即使潜在客户的购买需求再大，也很难开发出客户，更谈不上将客户的潜在需求量变成销量。 电脑现在已经成了办公场所的必需品、大众家庭的普及品。然而1993年电脑还是只有行政事业单位、效益较好的大中型企业才买得起的奢侈品。由于这些单位的审批手续繁琐，有时购买报告从主管部门报上去到各个领导签完字都要一两个月时间，所以需要销售人员具备足够的耐心。 在进入联想4个月零8天后，我终于卖出了进入公司后的第一台电脑，虽然为了这台电脑我先后28次拜访这家客户，付出了难以想像的艰辛，但是总算实现了自己销售工作中零的突破。当时那种成就感无法比拟，而此刻和我一起进公司的销售员坚持下来的已寥寥无几。
（一）： 月色苍苍，我伏在奶奶床边，月光轻柔地洒在房中。我倔强地要奶奶给我讲故事。奶奶有些困乏了，眼睛一眯，那风一般温和声音响了起来—— “从前呢，有贫穷的小雏花一家，他们虽然穷，但过得很幸福。有一天，小雏花的父亲过世了，家里经济支撑艰难，务必有一朵小雏花不上学。于是，最小的，名叫‘阿妹’的一朵小花做了签，让大家抽。阿妹的哥哥姐姐们都抽到了“上学”，高兴极了。而阿妹拿着‘上学’的签藏在身后，笑着说：‘看来我不能上学了呢。’” “啊，阿妹为什么这样做呢？” “正因她舍不得让自己的哥哥姐姐不上学啊！” “于是，阿妹在家中干起了农活。她的二姐辍了学，学了手艺，说要做裁缝。可人们都怕她手艺不好，不敢把衣服给她裁，阿妹咬咬牙，把她父亲临终前给她准备的嫁妆衣服给了她二姐。她二姐把衣服越改越漂亮，人们也最后信任了她二姐，把活儿揽给了她的二姐。可阿妹的衣服却越改越小，越改越少，一件不剩了。 再之后，阿妹的大哥大姐要读大学，阿妹揽了好几份工，还是不够交钱。阿妹去了工地，搬砖头，刷水泥，原本白皙的手磨起了泡。有一天，一块砖头没安牢固，掉了下来，砸中了阿妹的胳膊，流了好多血，疼的砸出了泪。但阿妹没去医院，她抹掉泪，随便从包袱上扯下一块布包上。阿妹想：我要省下钱给哥哥姐姐们攒学费呀，去医院又浪费时刻还花钱！大哥大姐的学费可等不起。于是，她的手臂留下了一道永远抹不去的疤痕。” “阿妹不心疼衣服和自己的手臂吗？打工不累吗？” “当然心疼！当然累了！但阿妹不忍心自己亲人梦想的破灭啊……” 奶奶睡着了。 我坐在床边，伏下身来，竟看到奶奶胳膊上的疤痕。我又突然想起了奶奶做裁缝的二姐，还有大学毕业的大哥大姐…… 我都明白了。 月光洒下，我的几滴清泪点在了脸颊上。为这个画上了圆满的句号。 （二）： 流泪的冰是美丽的 一个大雨滂沱的夜里，一位冒失的少年，在雨水恣肆的公路上犯下了不可原谅的罪过—由于他车速过快，撞飞了一名正在过路的老人。 老人的妻子号啕地赶来，看到早已冰凉的丈夫的身体痛不欲生，她骂那少年，说他是个昧着良心的杀人犯。少年知道自己罪不可恕，他跪下，拼命祈求老人的妻子能够原谅他，老人的妻子痛苦地背过身去…… 流泪的冰是美丽的少年被判了刑。在狱中，他受尽了灵魂的煎熬。最后，少年刑满释放，重新恢复了自由。虽然过了那么多年，他却仍然无法忘记自己的罪过。他做搬运工、保洁员、工地苦力，挣些血汗钱。每当收到微薄薪水，他都会装进信封，邮寄给那位老人的妻子。 整整7年，他在信件里没有写下一句话。之后，老人的妻子最后知道了那些钱的来历，她说：“虽然不能原谅你，但你的心思我领了。还是把钱用到你的人生上吧，请不好再寄了。” 这是一首在上世纪80年代初风靡的日本歌曲—《赎罪》。直到此刻，许多日本人还被这首歌里的故事感动。据说，在东京法院的一次审判上，当法官看到犯人毫无反省表示的时候，拍案大怒：“好好去听一下《赎罪》那首歌吧！” 赎罪的路是一条世间最艰难的求乞之路。时刻如水，忏悔就是灵魂的清洁剂，许多犯下
女人真正想要的是什么 在哲学课上，教授讲了这么一则故事： 国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，十分欣赏，他要求亚瑟回答一个十分难的问题，答出来就可以得到自由。这个问题就是：女人真正想要的是什么？ 亚瑟开始向身边的每个人征求答案：骑士、战士、牧师、智者、法师结果没有一个人能给他满意的回答。 有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。期限马上就要到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫。女巫答应回答他的问题，但条件是，要和亚瑟最高贵的圆桌骑士之一，他最亲近的朋友嘉文结婚。 亚瑟惊骇极了，他看着女巫：驼背，丑陋不堪，只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟般难闻的气味而嘉文高大英俊、诚实善良，是最勇敢的骑士。亚瑟说：不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。嘉文知道这个消息后，对亚瑟说：我愿意娶她，为了你和我们的国家。 于是婚事被公之于世，而女巫也遵守约定，回答了这个问题：女人真正想要的，是主宰自己的命运。每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。 婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝、说脏话，令所有的人都感到恶心，亚瑟也在极度痛苦中哭泣，嘉文却一如既往地谦和。
新婚之夜，嘉文不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上。女巫说：我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女。我亲爱的嘉文，你想我白天或是夜晚是哪一面呢？ 这是个如此残酷的问题，如果你是嘉文，你会怎样选择？ 教授话音一落，同学们先是静默，继而开始热烈地讨论，答案更是五花八门，不过归纳起来不外乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种选白天是美女，因为可以得到别人羡慕的眼光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。 听了大家的回答，教授没有发表意见，只说这故事其实有结局的，嘉文作出了他的选择。于是大家纷纷要求老师说出结果。 教授说，嘉文回答道：既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！女巫听完终于热泪盈眶：我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！ 所有人都沉默了，因为没有一个人作出嘉文的选择。我们有时候是不是很自私？以自己的喜好去主宰别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多。嘉文最后得到的东西，远远多过我们自以为聪明的算计。
女人创业致富成功故事 【女人创业致富成功故事：一个农村女人的创业致富故事】 一头乌黑亮丽的长发，一副娇小玲珑的身材，一脸谦和可人 的笑容……她就是下初镇南东庄村的宫照兰，一位致力于肉食鸡 养殖的创业者。 10月29日，当记者见到宫照兰时，她刚刚结束了鸡场的清扫工作。坐下来，她给记者讲述了自己的创富故事。 2003年，冯家镇徐家村的宫照兰嫁给了下初镇南东庄村的孙杰。沉浸在幸福之中的宫照兰发现，孩子越长越大，用钱的地方 也越来越多，丈夫一个人在外打工养家，辛苦了一年赚来的钱补 贴了家用后，所剩无几。“这样下去，日子永远不会有起色。” 宫照兰心想。 宫照兰是一个不甘平庸的人，她想着找点事情来做，要创出 自己的一片天地。2005年，一个偶然的机会，宫照兰听说养肉食 鸡可以发家致富。敢想敢做的她兴奋得几夜没有睡着，便跟丈夫 商量，要决定一试。 宫照兰的这一想法得到了丈夫的大力支持。宫照兰告诉记者，创业说起来容易，做起来难，那时他们连最基本的创业本钱都没
有。“结婚两年，当时家里只有1500元钱的存款。”宫照兰说。 无奈之下，他们厚着脸皮跟家人借来两万块钱，干起了肉食鸡养殖。 宫照兰夫妇在村里西头的空地上盖起了鸡棚，购买了3000只 小鸡。从肉食鸡的居住温度到喂养，从鸡饲料的配备到用量，从 鸡意外地拉肚子到如何医治等等，一系列的问题都在等着宫照兰。为此，她一有空就走出去跟别的养殖户学习，平日里常打电话向 有经验的养殖户请教养殖过程中遇到的问题。 功夫不负有心人，养殖的第一年，宫照兰就赚了3万块钱， 一下子就还清了债务。“我是幸运的，第一年养殖得比较顺利。”宫照兰说，尝到了赚钱的甜头，第二年就扩大养殖规模，又增加 了2000只肉食鸡。 在平日的养殖中，宫照兰跟丈夫付出了辛苦的努力。据宫照 兰介绍，刚买回家的小鸡一天要喂食四五次，因为小鸡生长的需要，前3天还要将鸡棚内的温度控制在 34到35摄氏度，之后每 天降半度，一直到小鸡生长到34天左右再恒温。她跟丈夫两个人 晚上轮流休息，严格掌握好鸡棚温度，以确保小鸡的存活率。 创业之路并不顺畅，2009年春天的一个中午，由于邻居的失误，致使宫照兰的鸡棚着了火。鸡棚中易燃物多，火势迅速蔓延，这一把火烧光了宫照兰所有的家当，损失十多万元。 扩大养殖规模一直是宫照兰的心愿，但是，由于缺乏专业养
最美女性事迹材料精选四篇 最美女性事迹材料精选四篇 下面是小编为各位收集的最美女性事迹材料精选,请大家参阅! 篇一 在**，提起“**鲜花”，很多人都会竖起大拇指。也许你没有购买过**鲜花，但一定听说过她的名字。在这座小城，**鲜花礼品店尽管成立时间不长，却已经成长为在各年龄段消费者心中最有品质的鲜花礼品店。这一切不仅归功于时代潮流和广大消费者的信任，更要归功于**鲜花的创始人、总经理**。 有一种情怀叫梦想。开一家花店是很多女生都有过的梦想，**是幸运的更是幸福的，她实现了这个让很多女人羡慕的梦想。她说，开这家鲜花店不仅仅是为了创业赚钱，更主要的是完成自己的一个梦想，“我就是要做一件让自己这辈子都感觉最幸福的事”。有了梦想就要大胆实践。**的性格给了她特有的魄力。她把店面选在了并不是十分喧闹的正街，有点大隐隐于市、酒香不怕巷子深的味道。**说，那时候整个**地区花店数量十分有限，在很多朋友看来，开花店这事有点悬。然而**却没有理会这些“不利因素”，毅然开起了她的鲜花店。**说，之所以选择开花店，一是因为自己原本就喜欢插花弄草，再就是她认准了开花店有巨大的市场潜力，随着市民生活水平的提高，鲜花会逐渐为广大消费者接受。而且在当时竞争不激烈的情况下，提前介入还能占据市场先机。 有一种成功靠拼搏。**鲜花礼品店隐藏在街巷深处，店面不大，却十分别致。一进门，浓郁芬芳的花香便扑鼻而来,令人贪念的闻着。娇艳的鲜花映入眼帘，让人有种秒变花园的错觉，大部分顾客走进店里，都会被这里的环境折服。但在最初营业的很长一段时间中，花店的经营一直不是很好。**说，刚开始经营没有经验，自己对于插花这类专业知识了解有限，插花是一门大学问，一束鲜花送给什么样的人，必须因人而异、因事而为。于是趁着店里空闲时间多，她开始频繁往外跑如饥似渴地学习技术。有时候站在旁边看别人插花，一看就是半天，回来之后就不断练习。 开店只有技术还不行，销售业绩上不去，很多时令鲜花就会烂在了冰柜里。在开始最艰难的阶段，一些花店早已频繁易主，而最终销声匿迹，只有**依然在坚持。用她自己的话来说，那段日子可是“硬扛”过来的。终于，由于**的鲜花质量有保证，服务态度又好，博得了消费者的赞扬和信赖。 “您好，您预定的鲜花已经送达客户手中，您的朋友很高兴。”几乎每次送完鲜花，**都会给顾客发一条微信或者短信，内容很简单，但她觉得这是她以及她的花店对顾客的尊重。**说，每给顾客送出一捧鲜花，就觉得自己同时给别人送去了一份祝福和快乐。如今，**的花店已经不仅仅是她生活的经济来源之一，更被她看作是给人带来无限快乐的源头。 有一种情感叫投入。经营有“道”，这是**给每一个接触她鲜花店消费者的深刻印象。“道”，即做人做事的原则。以诚待人，用心做事，由于**一直秉承这样的原则，再加上她插花技艺精湛，做人踏实细心，她的顾客越来越多。但是她每年还是会去各地参加插花技术培训，提升自己的技艺。同时，她还受到社区、学校等单位和地方邀请，专门讲授插花的技巧与艺术。关于未来的发展，**说，她一直在做的事是塑造品牌的影响力，一家花店一旦有了品牌影响力就可以辐射整个城市。鲜花和红酒是自然相通的产品，在一个店铺里，既卖鲜花又卖红
一个男人和两个女人的故事 一个女人叫君，另一个女人叫艳。 一天，在一次偶尔的机会君认识了这个男人，这种认识好像是带有一点戏剧性，两人都笑了。于是两个人好像是相见恨晚的感觉，就天南海北的谈起来了，开始这个男人还有点害羞，可过了些时间，也就不了。她们在一起学习，经常的见面，经常的打电话，一打电话就能聊他个天昏地暗、翻天覆地，每次都是好不情愿的把电话放下，一天，君要去考学了，可没有考取，她走后门，托关系都没能成功，于是她很是烦，可又看不出来，她天天的嘻嘻哈哈和以前一样，可这个男人能看懂，知道她的心情不好，就用种种方法去逗她乐，就这样平淡的过了几个月她复员回到了他俩的老家了，可这个男人还是留在部队里，就是这样，他们还是电话不断，经常的通电话，同样每次都是大半天的聊。在这里大家需要的是，这是异性的知已，没有别的可进一步的发展，他们谈的也只是生活的每一件事，谈他们的想法。就在这种情况下，他们的感情在一天天的发展，就在他们认识的时间里，这个男人就知道君有一个她深深爱着的人，不过不是他自己。他有好几次都可能发展成进一步的关系，可这个男人不想走进她幸福的生活，不想让她做出选择，他想让他幸福。后来，君结婚了，可不是和她爱着的男人，而是另一个男人，她们的结合好像还有一点仓促，有点家庭包办的意思，再后来君和她的男人是不幸福的，不知道什么原因，可能是她的男人有新欢了吧，她要生孩子了，要知道生孩子是痛苦的，可让她痛苦的是她的男人没有在她身边看着她，就
这样过了八个月，孩子长到八个月了，可她的男人还是没有回来，看一眼他的儿子，她的以凉了，彻底的凉了，她要离婚，她下了很大的决心，就在五一放假期间，她和她的男人办了离婚手续，孩子自然让君抚养，她彻底的解放了，君不在苦了，可她的父母在她焦急，可这有什么用，君现在不想在自己伤口未好的情况下而轻易的选择了。她在想，而现在的这个男人也在想，因为这个男人也真正的爱上了她，在这个男人眼里她已经占了生活中一大部分，这个男人忘不了她在每时，可这个男人在选择君和不选择君中徘徊，因为君有一个八个月的孩子，这个男人想，我倒无所谓，他怕他的父母受不了，因为现在的中国人还不是思想完全开放的，他的父母要受多大的社会压力，就不可而喻了。这个男人有一天试探性的和他的父母谈了这个事，他的父母表现的虽然很无所谓，可他看出来了，他们是不高兴的，为什么这样，因为他的父母深深的爱着他们的儿子，他们想让他们的儿子自己选择幸福。就这样，这个男人没有很大的勇气向这个离过婚的女人说要娶她。就在这时－－－－（再写吧朋友们。） 就在这时，另一个叫作艳的女人走进了这个圈子，这个让男人前后作难的圈子。不平凡的生活又平添了几分风波，艳这个女人是一个不商人，一个能自立．自主的女人，这也正是这个男人所想要的女人，这个女人也就是君的翻版，艳的身上有着君身上很多的共同点，所以让这个男人为难，这个男人现在面临着选择，他静静的想了一个星期，和不少的朋友说起了这个感情上的麻烦事，大家都劝他要慎重的考虑，可都没有什么明确的答案。这个男
格力董明珠的创业成功故事 今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的 女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长 兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界 女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12 月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出 生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家 化工研究所做行政管理工作。 36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造 了让人无不佩服的职场传奇。 1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物 的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的 经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤 奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销 售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时 的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000 套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董 明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法 是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把 火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不 许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进 办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要 求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上 司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫 不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要 违犯原则，天王老子也给我下马。
关于女性的成长励志故事 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。下面由小编与大家分享关于女性的成长励志故事，希望你们喜欢!欢迎阅读! 励志故事1：阳光总在风雨后 秦丽在下岗之前，是一个再普通不过的纱厂工人，她干活兢兢业业，走路小心谨慎，说话声音大了都怕吓着别人。但前一段时间她却受到了惊吓，原因是她下岗了。下岗对现在的中国人虽然已经是司空见惯的事情，但秦丽还真没想到会落在自己头上。她跑到厂长办公室哭诉，可换来的只是很不耐烦的敷衍：“好好，你的问题我们知道了，会解决的，大家都困难，也不是你一个。” 对于生活的无奈，这个脾气平和的人也动了火气，她想不通自己做错了什么。一怒之下她想：“下岗就下岗，不见得活不下去!” 但靠什么活呢?除了纱厂的工作，她是个纯粹的家庭妇女。突然她灵机一动想出一个主意，前两天看到超市里卖“净菜”的，不过就是普通的蔬菜。洗干净，分拣好，价钱就高了一倍。她想，别的不能干，洗菜我还是在行的嘛! 于是她联络了几个一同下岗的女工，张罗了一个月后，成立了一家净菜加工厂，她任厂长。 转眼一个月过去了，一核算，竟挣了三四千元，比上班的工资高出好几倍呢。 这时，她想：“命运真是奇怪，没想到我这个工人也能当起厂长来。下岗倒是下对了，要是不下岗，也许一辈子也不知道自己还有这个能耐。” 一个人的命运有时真是这样富有戏剧性，当我们有时感到对目前的工作或是生活不很满意，但是由于人固有的一种思维惰性，我们往往没有足够的勇气去打破这种现状，如果此时，一个外在的刺激打破了这种现状，我们就会发现，原来置之死地而后生，也有如此强大的动力推着我们向前努力。 外在的刺激，即使看起来是坏的，也不见得真是件坏事，关键是，你要在这