浅析利润质量的影响因素和提升方法(一)
内容摘要：利润质量的高低对企业的生存、发展十分重要，利润信息的使用者有必要对利润质量的高低进行研究。本文分析了影响利润质量的因素、判断标准，并总结了提高利润质量的方法。
关键词：利润质量盈余管理利润构成
利润指标是衡量企业获利能力的一个基本指标，它是投资者进行投资决策、债权人进行信贷决策和经营者进行管理决策以及支付经营者薪酬等的基本依据。利润质量是指利润的可利用程度或现金保障程度以及持续获得的可能程度。一个盈利良好的企业可能会无力再投资、无力分配股利、甚至因无力还债而破产，因此，对利润质量高低的评价有着重要意义。
利润质量的分析
从会计处理基础方面分析
权责发生制造成利润与经营活动现金净流量的差异，财务会计是以权责发生制为核算基础的，权责发生制不是以现金实际的收支期间作为确定收入或费用的期间，而是以收入和费用的归属期作为确认期间。利润是在权责发生制的基础上，对本期已实现的收入与已发生的成本进行配比的结果（无论是否当期收到或支付现金）。如果当期有盈利，企业财富得以增加，企业创造财富的目的是为了用于扩大再生产或分配给投资者、对外投资等，但利润能否满足以上目的，主要取决于相应的经营活动现金净流量的多少，如果没有应收应付或应收应付项目相等，那么当期利润有足够的保障可用于扩大再生产或用于分配等；如果应收项目大于应付项目，企业创造的利润就有一部分占用于债权资产上而不能用于扩大再生产或分配，如果占用过多，甚至连简单再生产都难以维持。尽管企业账面利润一直处于理想状态，如债权资产占用过多，长期现金不足，就会爆发财务危机，甚至破产清算。
从盈余管理方面分析
盈余管理就是企业管理者为实现自身利益（如薪酬、职位）或企业利益（如上市、借款、避税）等原因，在会计准则、制度允许的范围内，进行会计政策的选择，从而调节企业盈余的行为。由于相应的会计准则和制度给了企业很大的会计政策选择空间，使盈余管理成为可能。由于盈余管理是以会计政策的可选择性为前提条件，其应用是在会计法律法规和准则的范围内进行，主要是对会计核算上需要估计的项目进行调整，如通过固定资产折旧、存货计价方法的改变来修正企业盈余，达到粉饰企业经营成果和财务状况的目的，所以，利润质量从而被降低了。
从企业委托代理关系方面分析
在现代企业制度下，由于委托代理问题和信息不对称的客观存在，企业经营者可能为了自身的利益安全会采取一些盈余管理的措施去欺骗委托人、损害委托人的利益。因此，委托者有必要分析企业的利润质量，能予以识别，并能根据其特定的决策需要对会计数据作出适当的调整，从而作出正确的决策。
综上所述，由于权责发生制、盈余管理、委托代理的客观存在，使得账面利润数量对决策的作用大大降低，甚至会产生误导，从而导致决策失误。因此，对利润质量的分析至关重要。影响利润质量的因素
利润构成
利润主要由营业利润、投资收益和营业外收支净额三个主要部分组成。营业利润又包括主营业务利润和其他业务利润，它们应该是企业利润的主要来源。健康的企业其利润应是由主营业务利润来支撑，而不应依赖于一次性的收益。投资收益和营业外收支净额大多为非经常性损益，这些损益产生于偶发性、非正常经营活动，因而具有短暂性和临时性的特点。因此，对一个正常经营的企业来说非经常性损益在企业利润总额中所占比重应该很小。
会计政策
会计政策是指企业在会计核算时所遵循（选择）的具体原则以及所采纳的具体会计处理方法。在我国，会计政策由会计准则或会计制度来规定，企业可以在准则或制度允许的范围内选择适合企业实际情况的会计政策。不同会计政策的应用将会对利润数量产生重大影响。企业会计政策的选择对利润质量有着重要的影响，利润质量高的企业，其会计政策应该是持续、稳健的。会计政策越稳健，当期账面利润就越低，而现金流量却不受会计政策的影响，那么现金对利润的保障程度就越大，利润质量也就越高。
信用政策
应收账款赊销的效果好坏依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。宽松的信用政策会产生较高的应收账款，同时由于销售收入有较大部分没有形成现金流入，从而进一步加大了账面利润与现金流量的差异，降低了利润质量。反之，严格的信用政策，则不会降低利润质量。
销售提升业绩的八大法宝 1.绝对地相信你的产品 不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！ 2.客户不都是上帝 很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！ 3.压力是成长的熔炉 如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！ 4.思路时刻清晰 一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！ 5.价值是因问题的存在而存在 一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！ 6.忠诚职业比忠诚企业更重要 我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。
第八章企业盈利能力分析 一、盈利能力分析的目的 盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力。盈利能力的大小是一个相对的概念，即利润相对于一定的资源投入、一定的收入而言。利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越差。 进行企业盈利能力分析的目的具体表现在以下两个方面： 1．利用盈利能力的有关指标反映和衡量企业经营业绩。 2．通过盈利能力分析发现经营管理中存在的问题。 对于债权人来讲，利润是企业偿债的重要来源，特别是对长期债务而言。盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力。 对于股东(投资人)而言，企业盈利能力的强弱更是至关重要的。在市场经济下，股东往往会认为企业的盈利能力比财务状况、营运能力更重要。股东们的直接目的就是获得更多的利润。此外，企业盈利能力增加还会使股票价格上升，从而使股东们获得资本收益。 二、盈利能力分析基础 经营方式是盈利能力分析的基础。按照经营方式划分，可以分为资本经营、资产经营和商品经营三种类型。 (一)三种经营方式的目标 资本经营型企业的管理目标是资本保值与增值或追求资本盈利能力最大化。 资产经营型企业的管理目标是追求资产的增值和资产盈利能力的最大化。 商品经营的基本内涵是企业以市场为导向，组织供产销活动，以一定的人力、物力消耗生产与销售尽可能多的社会需要的商品。 资产经营是对商品经营的进步，而资本经营是对资产经营的进步。
(二)资产经营与资本经营的关系 它们之间的区别主要表现在：第一，经营内容不同，资产经营主要强调资产的配置、重组及有效使用；资本经营主要强调资本流动、收购、重组、参股和控股等。第二，经营出发点不同，资产经营从整个企业出发，强调全部资源的运营，而不考虑资源的产权问题；资本经营则在产权清晰基础上从企业所有者出发，强调资本(主要指自有资本)的运营，把资产经营看做是资本经营的环节或组成部分。 它们之间的联系主要表现在：第一，资本与资产的关系决定了二者之间相互依存、相互作用，资本经营要以资产经营为依托，资本经营不能离开资产经营而孤立存在；第二，资本经营是企业经营的最高层次，资本经营是对资产经营的进步。 (三)资产经营与商品经营的关系 资产经营与商品经营是既相互联系，又相互区别的。第一，资产经营不能离开商品经营而独立存在，没有有效的商品经营是不能取得好的资产经营效果的。第二，资产经营是对商品经营的进一步发展，它不仅考虑商品本身的消耗与收益，而且将资产的投入与产出及周转速度作为经营的核心。第三，资产经营目标比商品经营目标更综合。商品经营目标是实现资产经营目标的基础，但不是全部。要实现资产经营目标，应在商品经营基础上，进一步搞好资产的重组与有效使用，加快资产周转速度。 三、资本经营盈利能力分析 (一)资本经营盈利能力内涵与指标 资本经营盈利能力是指企业的所有者通过投入资本经营所取得利润的能力。反映资本经营盈利能力的基本指标是净资产收益率，即企业本期净利润与净资产的比率，其计算公式是：
作者：空青山 作品编号：89964445889663Gd53022257782215002 时间：2020.12.13 二、企业获利能力分析的内涵及目的 （一）企业获利能力的内涵 企业的获利能力又称为企业的盈利能力，是指企业在一定时期内赚取利润的能力 。这 是个相对概念， 即是相对于一定的投入和收入而言的。 利润率越高， 盈利能力则越强； 反之， 亦然。无论是企业的经理人员，债权人，还是股东，都十分关心企业的盈利能力，并重视对利润率及其变动趋势的预测与分析。 这只要是因为， 盈利能力能够直接反应经营业绩的好坏。 （二）企业获利能力分析的目的 企业从事经营活动， 最直接的目的就是最大限度的获取利润以保证企业持续稳定的发展 与经营；而企业持续稳定的发展与经营又是获取利润的基础。由此可见，两者息息相关，互
相联系。因此，企业只有在不断获取利润的基础上，才有可能更好的发展；可见，盈利能力强的企业比盈利能力弱的企业具有更大的发展潜力和更好的发展前景。 对企业经理而言，进行企业盈利能力分析的目的具体表现在以下两个方面： ⑴利用盈利能力的有关指标反映和衡量企业经营业绩。 企业经理的根本任务， 是通过自 己的努力使企业获取更多的利润。各项指标间接反映着经理人员工作业绩的大小，因此，用已达到的获利能力标准与基期，同行平均水平的比较，则能够衡量经理的工作业绩。 ⑵经营管理中存在的问题可以通过盈利能力的分析来找到。 盈利能力反映企业的各个经 营环节，因此，企业的好坏与经营活动密切相关。所以，管理者习惯通过根据对经营活动的分析结果来发现经营管理中所存在的问题，进而及时采取补救措施。 对债权人而言，利润指标是衡量债券的重要标准，特别是长期债。盈利能力的水平会直 接作用于的偿债能力：企业欠债过度时，债权人应该重点检查企业的偿债能力。所以可见，从债权人的利益出发，对企业盈利能力的分析是必然的，也是尤为关键的。 对股东投资人而言，企业盈利能力的高低更是十分重要的。在市场经济下，股东往往认 为企业盈利能力的地位高于经营水平，
题目：盈利能力影响因素研究——基于杜邦财务模型的分析
目录
【摘要】盈利是企业生存发展的关键，盈利能力的分析是财务报表分析的核心，盈利能力分析能够有助于帮助企业找到盈利的驱动因素和分析驱动因素的变动效果，进而帮助企业找到盈利短板，以问题为导向，不断加强企业盈利能力建设。杜邦分析是一项综合性财务分析指标，该指标以资产净利率为基础，因此杜邦分析综合性强，可进一步分解分析的突出优点，是企业财务分析的重要工具。本文通过SJ公司2013年-2015年财务报表为基础，分析该公司杜邦指标三年来变化趋势，以及以杜邦指标为基础，对影响盈利能力的因素进行重点分析，通过连环替代法和SPSS软件回归分析依次分析资产周转率以及权益乘数对企业盈利 发展的影响，进而探究出影响企业盈利能力的关键因素，为企业下一步的科学决策奠定基础。这为一般企业以杜邦指标分析企业盈利能力提供了借鉴意义。 【关键词】杜邦分析盈利能力因素分析 Abstract Profit is the key to the survival and development of enterprises, the profitability analysis is the core of financial statement analysis, profitability analysis can contribute to help enterprises to find profit driven factors and analysis of driving factors of the effect of change, and help enterprises to find profitable short board, problem oriented, continuously strengthen the construction of enterprise profitability. The advantages of DuPont analysis is a comprehensive financial analysis index, the index to assets, net interest margin based. Therefore, Du Pont analysis comprehensive strong, further decomposition analysis, corporate financial analysis is an important tool. The through financial statements SJ company in 2013 and 2015 based. Analysis the DuPont index over the past three years change trend, and DuPont index based, the factors to affect the profitability are analyzed and through serial substitution method and SPSS software regression analysis followed by the analysis of capital turnover rate and equity multiplier on the profitability of the business development impact, and then find out the key factors influencing the profitability of enterprises, so as to lay a foundation for enterprises under the step of scientific decision-making. This provides a reference value for the general enterprises to analyze the profitability of the enterprise with DuPont index. Key words: DuPont analysis analysis of profitability factor analysis
目录 摘要： ...................................................... 错误!未定义书签。Abstact:..................................................... 错误!未定义书签。引言 ........................................................ 错误!未定义书签。 一、企业盈利能力分析的内涵及意义............................. 错误!未定义书签。 （一）企业盈利能力分析的内涵............................. 错误!未定义书签。 （二）企业盈利能力分析的意义............................. 错误!未定义书签。 1、有助于保障投资人的所有者权益...................... 错误!未定义书签。 2、有利于债权人衡量投人资金的安全性.................. 错误!未定义书签。 3、有利于政府部门行使社会管理职能.................... 错误!未定义书签。 4、有利于保障企业职工的劳动者权益.................... 错误!未定义书签。 二、影响企业盈利能力的因素................................... 错误!未定义书签。 （一）营销能力........................................... 错误!未定义书签。 （二）收现能力........................................... 错误!未定义书签。 （三）成本费用控制能力................................... 错误!未定义书签。 （四）资产管理水平....................................... 错误!未定义书签。 （五）资本结构.......................................... 错误!未定义书签。 （六）会计政策的选择和变更............................... 错误!未定义书签。 （七）财务报表表外项目................................... 错误!未定义书签。 三、企业盈利能力分析的指标................................... 错误!未定义书签。 （一）营业利润率......................................... 错误!未定义书签。 （二）净资产收益率....................................... 错误!未定义书签。 （三）总资产报酬率....................................... 错误!未定义书签。 （四）成本费用利润率..................................... 错误!未定义书签。 （五）同行间的比较....................................... 错误!未定义书签。 四、存在的问题和改进意见..................................... 错误!未定义书签。
第八章成本管理 三、多种产品量本利分析 （一）加权平均法 1.含义 在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的边际贡献率，进而分析多品种条件下保本点销售额的一种方法。 2.计算公式 加权平均边际贡献率=×100% 补充：= 综合保本点销售额= 某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重 某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价 【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件；预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。
（3）各产品保本点。
【例题·多选题】如果采用加权平均法计算综合保本点，下列各项中，将会影响综合保本点大小的有（）。（2017年） A.固定成本总额 B.销售结构 C.单价 D.单位变动成本 【答案】ABCD 【解析】综合保本点销售额=固定成本总额/加权平均边际贡献率。采用加权平均法计算多种产品保本点销售额的关键，是根据各种产品的销售单价、单位变动成本和销售数量计算出一个加权平均的边际贡献率，然后根据固定成本总额和加权平均的边际贡献率计算出保本点销售额。所以选项A、B、C、D正确。 （二）联合单位法 1.含义 指在事先确定各种产品间产销实物量比例的基础上，将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位，确定每一联合单位的单价、单位变动成本，进行量本利分析的一种分析方法。 2.基本计算步骤与公式 （1）各种产品销量的最小比例作为联合单位 （2）联合单价=一个联合单位的全部收入 联合单位变动成本=—个联合单位的全部变动成本 （3）联合保本量=固定成本总额/（联合单价-联合单位变动成本） （4）某产品保本点=联合保本量×一个联合单位中包含的该产品的数量
浅谈上市公司盈利能力分析 摘要：在激烈的市场竞争中，盈利能力充分体现了公司的市场竞争力的强弱。本文以上市公司为研究对象，通常阐述盈利能力的含义，论述盈利能力分析的目的和内容，同时对上市公司盈利能力的影响因素进行分析，同时提出相应的政策建议，进而为提高上市公司能力提供参考依据。 关键词：上市公司盈利能力分析 1 盈利能力含义 所谓盈利能力是指企业利用各种经济资源，在一定时期内获取经济利益的能力，综合体现了各部门的生产经营情况。对于企业来说，盈利能力一方面显示了该企业在某一时期的销售水平，以及获取现金的能力和降低成本的能力，另一方面同时反映了企业资产的运营效益，以及获取收益，规避风险的能力。 盈利能力作为中心问题，受到企业内外有关各方的高度关注。凭借自身的盈利能力，投资者可以取得更高的投资收益，债权人可以收取更高的本息，进而集中体现了经营者的经营业绩和管理效能，同时为提高职工的集体福利水平奠定基础。 2 盈利能力分析的目的和内容 2.1 盈利能力分析目的 目前，我国的上市公司发展迅速，日新月异，但是我国证券市场并不成熟。在金融危机蔓延、竞争日益激烈的环境下，股市市场很不稳定。所以，良好的盈利能力对企业的持续发展和稳健经营至关重要。对于上市公司而言，分析财务的重点内容就是如何科学合理地评价上市公司的 盈利能力，同时为利益相关者制定财务决策提供参考依据。 对于企业来说，企业开展经营活动的目的是通过最小的投入，获取最大的收益，进而在一定程度确保企业持续稳定地发展。持续经营为获取利润提供了保证；而获取利润同时为企业持续发展奠定基础。根据盈利能力，可以判断企业经营人员的业绩，进而便于发现问题、完善企业的管理模式。分析企业盈利能力的目的，对于企业经理人员来说，主要表现为： 第一，企业的经营业绩通过盈利能力的有关指标得以充分反映和衡量。对于企业经理人员来说，其根本任务就是通过努力帮助企业获取更多的经济利益。企业的盈利能力通过各项收益数据得以反映，同时也彰显了经理人员的工作业绩。 第二，通过分析盈利能力，可以发现企业经营管理过程中存在的问题。盈利能力是企业经营活动的具体表现，通过盈利能力可以表现企业的经营的好坏。通过深入分析盈利能力，可以发现企业经营管理过程中存在的问题，进而采取相应的措施，进一步提高企业的收益水平。 利润对于债权人来说是偿债的重要来源，尤其是长期债务。企业的偿债能力决定于企业的盈利能力的强弱程度。企业进行举债时，债权人需要对企业的偿债能力进行审查，而企业则盈利能力决定了偿债能力的强弱。对债权人来说，对企业的盈利能力进行分析显得非常重要。
浅析利润质量的影响因素和提升方法(一) 内容摘要：利润质量的高低对企业的生存、发展十分重要，利润信息的使用者有必要对利润质量的高低进行研究。本文分析了影响利润质量的因素、判断标准，并总结了提高利润质量的方法。 关键词：利润质量盈余管理利润构成 利润指标是衡量企业获利能力的一个基本指标，它是投资者进行投资决策、债权人进行信贷决策和经营者进行管理决策以及支付经营者薪酬等的基本依据。利润质量是指利润的可利用程度或现金保障程度以及持续获得的可能程度。一个盈利良好的企业可能会无力再投资、无力分配股利、甚至因无力还债而破产，因此，对利润质量高低的评价有着重要意义。 利润质量的分析 从会计处理基础方面分析 权责发生制造成利润与经营活动现金净流量的差异，财务会计是以权责发生制为核算基础的，权责发生制不是以现金实际的收支期间作为确定收入或费用的期间，而是以收入和费用的归属期作为确认期间。利润是在权责发生制的基础上，对本期已实现的收入与已发生的成本进行配比的结果（无论是否当期收到或支付现金）。如果当期有盈利，企业财富得以增加，企业创造财富的目的是为了用于扩大再生产或分配给投资者、对外投资等，但利润能否满足以上目的，主要取决于相应的经营活动现金净流量的多少，如果没有应收应付或应收应付项目相等，那么当期利润有足够的保障可用于扩大再生产或用于分配等；如果应收项目大于应付项目，企业创造的利润就有一部分占用于债权资产上而不能用于扩大再生产或分配，如果占用过多，甚至连简单再生产都难以维持。尽管企业账面利润一直处于理想状态，如债权资产占用过多，长期现金不足，就会爆发财务危机，甚至破产清算。 从盈余管理方面分析 盈余管理就是企业管理者为实现自身利益（如薪酬、职位）或企业利益（如上市、借款、避税）等原因，在会计准则、制度允许的范围内，进行会计政策的选择，从而调节企业盈余的行为。由于相应的会计准则和制度给了企业很大的会计政策选择空间，使盈余管理成为可能。由于盈余管理是以会计政策的可选择性为前提条件，其应用是在会计法律法规和准则的范围内进行，主要是对会计核算上需要估计的项目进行调整，如通过固定资产折旧、存货计价方法的改变来修正企业盈余，达到粉饰企业经营成果和财务状况的目的，所以，利润质量从而被降低了。 从企业委托代理关系方面分析 在现代企业制度下，由于委托代理问题和信息不对称的客观存在，企业经营者可能为了自身的利益安全会采取一些盈余管理的措施去欺骗委托人、损害委托人的利益。因此，委托者有必要分析企业的利润质量，能予以识别，并能根据其特定的决策需要对会计数据作出适当的调整，从而作出正确的决策。 综上所述，由于权责发生制、盈余管理、委托代理的客观存在，使得账面利润数量对决策的作用大大降低，甚至会产生误导，从而导致决策失误。因此，对利润质量的分析至关重要。影响利润质量的因素 利润构成 利润主要由营业利润、投资收益和营业外收支净额三个主要部分组成。营业利润又包括主营业务利润和其他业务利润，它们应该是企业利润的主要来源。健康的企业其利润应是由主营业务利润来支撑，而不应依赖于一次性的收益。投资收益和营业外收支净额大多为非经常性损益，这些损益产生于偶发性、非正常经营活动，因而具有短暂性和临时性的特点。因此，对一个正常经营的企业来说非经常性损益在企业利润总额中所占比重应该很小。 会计政策
多种产品量本利分析（熟练掌握） ☆考点精讲 目前，进行多种产品保本分析的方法包括加权平均法、联合单位法、分算法、顺序法和主要产品法等。 （一）加权平均法 加权平均法是指在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的综合边际贡献率，进而分析多品种条件下量本利关系的一种方法。 采用加权平均法计算多种产品保本点销售额的关键，是根据各种产品的销售单价、单位变动成本和销售数量计算出一个加权平均的边际贡献率，然后根据固定成本总额和加权平均的边际贡献率计算出保本点销售额。其计算公式如下： 加权平均边际贡献率=∑（某种产品销售额-某种产品成本变动）∑各种产品销售额×100% 综合保本销售额=固定成本总额加权平均边际贡献率 某种产品保本销售额=综合保本销售额×某种产品销售额∑各种产品销售额 某种产品保本销售量=某种产品保本销售额某种产品销售单价 （二）联合单位法 联合单位法是指在事先确定各种产品间产销实物量比例的基础上，将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位，确定每一联合单位的单价、单位变动成本，进行量本利分析的一种分析方法。 该方法将多种产品保本点的计算问题转换为单一产品保本点问题的计算。根据存在稳定比例关系的产销量比，可以计算出每一联合单位的联合单位边际贡献和联合单位变动成本，并以此计算整个企业的联合保本点销售量以及各产品的保本点销售量。 （三）分算法 分算法是指在一定的条件下，将全部固定成本按一定标准在各种产品之间进行合理分配，确定每种产品应补偿的固定成本数额，然后再对每一种产品按单一品种条件下的情况分别进行量本利分析的方法。 该方法的关键是要合理地进行固定成本的分配。在分配固定成本时，对于专属于某种产品的固定成本应直接计入产品成本；对于应由多种产品共同负担的公共性固定成本，则应选择适当的分配标准在各产品之间进行分配。鉴于固定成本需要由边际贡献来补偿，故按照各种产品的边际贡献比重分配固定成本的方法最为常见。 （四）顺序法 顺序法是指按照事先规定的品种顺序，依次用各种产品的边际贡献补偿整个企业的全部固定成本，直至全部由产品的边际贡献补偿完为止，从而完成量本利分析的一种方法。 （五）主要产品法 在企业产品品种较多的情况下，如果存在一种产品是主要产品，它提供的边际贡献占企业边际贡献总额的比重较大，代表了企业产品的主导方向，则可以按该主要品种的有关的资
医药行业盈利能力影响因素实证分析 摘要 采用我国医药行业上市公司2013年的数据,运用相关分析和回归分析的实证分析方法分别对企业销售盈利能力和资产盈利能力的影响因素进行实证分析。结果表明:总资产周转率对销售盈利能力有负向作用,速动比率对销售盈利能力起正向作用;总资产周转率和速动比率对资产盈利能力有正向作用权益乘数对资产盈利能力有负向作用。总体来说,医药行业盈利能力受速动比率、总资产周转率和权益乘数的显著影响，即医药行业的盈利能力主要受到营运能力、偿债能力和资本结构的影响。
关键词：医药行业;盈利能力;影响因素
目录 1.引言 (1) 1.1.选题依据 (1) 1.2.医药行业简介 (1) 1.3.企业盈利能力影响因素文献综述 (3) 2.研究设计 (3) 2.1.研究问题 (3) 2.2.数据来源与样本 (4) 2.3.指标选取 (4) 2.4.模型构建 (5) 3.实证研究 (5) 3.1.相关性分析 (5) 3.2.回归分析 (6) 3.2.1.销售盈利能力影响因素分析 (6) 3.2.2.资产盈利能力影响因素分析 (7) 4.结论 (8) 5.建议 (8) 参考文献 (10)
1.引言 企业作为市场经济的主体，生产经营的最终目的是实现利润最大化，盈利能力分析具有重要的作用。企业进行盈利能力分析的目的是利用盈利分析的相关指标来评价和反映企业的发展情况和经营状况，同时利用分析结果发现和纠正企业经营管理中的问题，从而提高企业经营管理水平和综合竞争力。 1.1.选题依据 医药行业在投资界拥有“永不衰落的产业”的美誉，2003年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。它具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型的特点，世界各国都把医药制造业作为重点产业，它的发展已成为21世纪重要的经济增长点，是目前世界上发展最快、竞争最激烈的高技术产业之一。目前，由于我国医药流通行业数量多，集中度低的现状致使行业盈利能力较低，本文选取医药行业2013年部分上市公司可能影响盈利能力的数据，分析影响医药行业盈利能力的主要因素，并提出解决方案。 1.2.医药行业简介 医药行业是指对资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市场要求，通过加工制造过程，转化为可供人们使用的医疗工业品与消费品的行业。它是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是
二、企业获利能力分析得内涵及目得 (一)企业获利能力得内涵 企业得获利能力又称为企业得盈利能力,就是指企业在一定时期内赚取利润得能力 。这 就是个相对概念, 即就是相对于一定得投入与收入而言得。 利润率越高, 盈利能力则越强; 反之, 亦然。无论就是企业得经理人员,债权人,还就是股东,都十分关心企业得盈利能力,并重视对利润率及其变动趋势得预测与分析。 这只要就是因为, 盈利能力能够直接反应经营业绩得好坏、 (二)企业获利能力分析得目得 企业从事经营活动, 最直接得目得就就是最大限度得获取利润以保证企业持续稳定得发展 与经营;而企业持续稳定得发展与经营又就是获取利润得基础。由此可见,两者息息相关,互相联系。因此,企业只有在不断获取利润得基础上,才有可能更好得发展;可见,盈利能力 强得企业比盈利能力弱得企业具有更大得发展潜力与更好得发展前景。 对企业经理而言,进行企业盈利能力分析得目得具体表现在以下两个方面: ⑴利用盈利能力得有关指标反映与衡量企业经营业绩。 企业经理得根本任务, 就是通过自 己得努力使企业获取更多得利润。各项指标间接反映着经理人员工作业绩得大小,因此,用已达到得获利能力标准与基期,同行平均水平得比较,则能够衡量经理得工作业绩、 ⑵经营管理中存在得问题可以通过盈利能力得分析来找到。 盈利能力反映企业得各个经 营环节,因此,企业得好坏与经营活动密切相关、所以,管理者习惯通过根据对经营活动得 分析结果来发现经营管理中所存在得问题,进而及时采取补救措施、 对债权人而言,利润指标就是衡量债券得重要标准,特别就是长期债。盈利能力得水平会直接作用于得偿债能力:企业欠债过度时,债权人应该重点检查企业得偿债能力、所以可见, 从债权人得利益出发,对企业盈利能力得分析就是必然得,也就是尤为关键得。 对股东投资人而言,企业盈利能力得高低更就是十分重要得。在市场经济下,股东往往认 为企业盈利能力得地位高于经营水平, 财务情况。 获取更多更大得利润一直就是股东极力追求 得,这就是因为,在同等水平得一些企业中,人们习惯于投资那些易获得利润,利润大风险小得企业;股东们得股息与企业得盈利能力就是紧密相关得,因此,她们格外关心企业赚取利润能力即具体数量并重视利润率得分析结果; 并且, 股票得价格也会受到企业盈利能力得影响, 企业获利能力得增强则会推动企业股价得上涨,由此,股东可以赚取资本收益、 二、影响企业获利能力得因素 利润
如何提高上市公司的收益质量 摘要：收益是会计学的核心概念之一，同时企业投资者、债权人及其他利益相关者进行各种决策时，也是把它作为最重要依据之一，对企业经营管理者业绩进行评价时，也把它作为一个重要指标，所以，利益相关者把收益作为关注的重点。近年来，一些公司利用创造交易等非法手段手段操纵盈余、虚增利润，不仅给广大投资者造成了严重的经济损失，而且也破坏了证券市场健康稳定的发展。本文针对近年来出现的重大财务丑闻提出关注上市公司收益质量的必 要性。在本文中针对目前国内外资本市场上出现的问题，提出了几条建议，首先是突出公司的主营业务，如何突出公司的主营业务；然后是建立核心竞争力，创造属于自己的产品；再者就是注重现金流量和提升财务和管理人员的职业判断 能力。这些建议以期能促进企业今后的健康发展，有一定的现实指导意义。 关键词：收益质量；现金流量；评价指标；财务指标 一、研究的背景 收益，我们一般用它来计量企业的业绩，同时企业投资者、债权人及其他利益相关者进行各种决策时，也是把它作为最重要依据之一，对企业经营管理者业绩进行评价时，也
把它作为一个重要指标，所以，利益相关者把收益作为关注的重点。 但是，从上个世纪末开始，不管在国内还是在国外资本市场上，我们经常看到许多上市公司出现重大财务丑闻。就像国外的帕玛拉特安然和世界通讯到安然，包括国内的格林科尔系和郑百文、银广厦等，其糟糕的业绩都掩藏在鲜亮的财务报表背后。这些财务舞弊严重破坏了资本市场的正常秩序。 由于财务报告的严重失实，各国政府相关机构都在积极出台相关措施，相关法律法规也相应诞生。2002年7月25日，美国国会通过了《2002年萨班斯一奥克斯利法案》。7 月30日，美国总统布什正式签署该法案，开始成为正式法律并发挥作用。该法案对如何对会计行业进行监管、如何保持审计的独立性、如何进行财务信息披露、公司责任等违法违规行为的法律责任进行了重大改革和重新规范。2006年2月，我国的新企业会计准则也相应出台，2007年1月1日开始生效。“经济实质重于形式”成为新准则的焦点，对财务质量进行更加严格和具体的要求。 自上世纪80年代以来，美国学术界已经把收益质量作为重点研究的问题之一。2002年1月，针对这个问题，美国著名会计刊物联合美国会计学会专门设立“收益质量”项目，开始对收益质量的各个方面进行研究，而且“收益质量”成
一、单项选择题 1.某企业销售一种产品,销售量为9 000件，销售收入为81 000元，变动成本45 000元，则其单位边际贡献为（D） A.1元 B.2元 C.3元 D.4元 2.已知某产品的销售收入总额为60 000元，边际贡献率为35%，固定成本总额为7 000元，则该企业营业利润为（C） A.60 000 B.21 000 C.14 000 D.7 000 3.本量利分析法的核心部分是确定（A） A.盈亏平衡点 B.安全边际 C.单位边际贡献 D.边际贡献总量 4.边际贡献率的确定公式可表示为（D） A.固定成本/贡献毛益 B.销售收入/固定成本 C.变动成本/单位贡献毛益 D.贡献毛益/销售收入 5.在盈亏临界图中，损益平衡点的特征是（B） A.总收入等于变动成本 B.总收入等于总成本 C.总收入等于固定成本 D.边际贡献等于零 6.在采用图解法确定产品盈亏平衡点时，盈亏平衡点是保本图中（B） A.变动成本线与销售收入线的交点 B.总成本线与销售收入线的交点 C.固定成本线与销售收入线的交点 D.变动成本线与总成本线的交点 7.下列说法正确的是（C） A.盈亏平衡点分析与完全成本计算法一致 B.销售量不变，盈亏平衡点越低，可实现的利润也越低 C.盈亏平衡点不变，销售量越大，可实现的利润也越高 D.当变动成本率为70%，安全边际率为20%，则销售利润率为14% 8.盈亏平衡点不变，销售量越大，能实现的利润（A） A.越多 B.越少 C.不变 D.等于0 9.销售量不变，盈亏平衡点越高，则能实现的利润（A） A.越小 B.不变 C.越大 D.不一定 10.在销售量不变的情况下，盈亏平衡点越高，则（D）
增加销售业绩的个方法 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
陈安之： 可以马上增加销售业绩的5个方法 如何增加每天拜访客户的次数 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 使目标更明确的四个方法： 视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。 第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。 第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。 他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。 最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。 哪五个方法可以马上增加销售业绩： 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示
【任务引领】【全员参与】 【团队合作】会计、财务管理专业应用课程企业财务报表分析
项目三 财务效率分析
?偿债能力分析?营运能力分析?盈利能力分析?发展能力分析 知识解读 财务效率分析 项目三
一、盈利能力分析的目的和内容（一）盈利能力分析的目的 ?盈利是企业的重要经营目标，是企业生存和发展的物质基础，企业的所有者、债权人以及经营管理者都非常关心企业的盈利能力。?企业进行盈利能力分析的主要目的表现为：?1.揭示利润表及相关项目的内涵； ?2.了解企业盈利能力的变动情况及变动原因；?3.可据以解释、评价和预测企业未来的经济效益； ? 4.是有关单位了解企业、评价企业及企业内部改进经营管理的重要手段。 财务效率分析 项目三 任务三盈利能力分析
任务三盈利能力分析 财务效率分析 （二）盈利能力分析的内容 ?盈利能力分析是企业财务分析的核心，通过分析，可以发现企业在经营管理中存在的问题，有利于企业及时改善财务结构，提高企业营运及偿债能力，促进企业持续稳定地发展。盈利能力分析主要通过不同的利润率分析来满足各方面对财务信息的需求。其主要内容包括：?1、销售盈利能力分析指标。包括营业毛利率、营业利润率、营业净利率等指标。企业的利润主要来源于销售商品，通过销售盈利能力指标的分析，有助于了解企业市场占有率，增强产品的市场竟争能力。 ?2、资本与资产经营盈利能力分析指标。包括净资产收益率、总资产报酬率等指标。通过对资本与资产经营盈利能力的指标分析，有利于了解企业资本与资产的利用效率，分析其因素变化对利润的影响程度。 ?3、上市公司盈利能力分析指标。包括每股收益、每股股利、股利支付率、市盈率、每股净资产等指标。通过对上市公司的盈利能力指标进行分析，有利于了解上市公司的盈利水平，预测企业未来的经营成果和财务发展状况。 项目三
【课题】利润预测及计划 【教材版本】 张海林.中等职业教育国家规划教材——财务管理（第三版）.北京：高等教育出版社， 张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理教学参考书（第三版）.北京：高等教育出版社， 张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理习题集（第三版）.北京：高等教育出版社， 【教学目标】 通过本节内容的学习，要求学生了解利润预测、利润计划的涵义，学会利润预测与利润计划的方法。 【教学重点、难点】 教学重点：利润预测的方法中的量本利分析法。 教学难点：理解收入、成本与利润的关系。 【教学方法】 采用讲授法、举例法、讨论法等不同的教学方法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 一、导入（2分钟） 通过上次课的学习，我们明确了利润的构成情况，那么如何制定企业年度目标利润，运用何种方法进行预测并编制利润计划就成为本次课学习的重点。 二、新授课（68分钟） （一）利润预测 1.利润预测 利润预测是指企业在营业收入预测的基础上，通过对销售量、商品或服务成本、营业费用以及其他对利润发生影响的因素进行分析与研究，进而对企业在未来某一时期内可以实现的利润预期数进行预计和测算。 教师分析讲解：
从字面上来看，利润预测主要取决于两个因素：一个是收入，另一个是成本费用。只要我们运用合理的方法对影响利润的各个因素进行分析，就能确定企业可能实现的利润数。所以，利润预测方法就是本次课学习的重点。下面，先让我们了解利润预测的作用、内容和步骤。 2.利润预测的作用 教师设疑引导学生共同讨论： 企业为什么要进行利润预测，它有什么作用 学生回答： 正确的利润预测是企业编制利润计划的前提，有利于企业实现目标利润，并进一步调动广大职工的生产积极性。 3.利润预测的内容 教师提问： 企业利润预测包括哪些部分其中哪个部分是利润预测的重点 学生回答： 利润预测应该包括营业利润预测、投资收益预测、补贴收入预测和营业外收支预测等内容。其中营业利润在利润总额中所占比重最大，因而营业利润预测应是利润预测的重点。 4.利润预测的步骤 教师引导提问： 通过利润预测可以确定企业的目标利润，那么请问什么是目标利润企业利润的主要组成部分是主营业务利润，因而请问预测主营业务利润的步骤包括哪几步学生回答： 目标利润是企业在计划期经过努力能够达到的利润水平，是企业计划期生产经营活动综合经济效益的集中表现。 主营业务利润预测的具体步骤包括： ①提出计划期利润目标的理想数额。 ②采用科学的方法测算计划期可能实现的目标利润数额。 ③将计划利润目标的理想数额与可能实现数额进行比较，最后确定目标利润数额。 5.利润预测的方法 教师分析讲解：
给大分享一个“提升连带销售的绝招”的文章。。。。。。 第一招：货品结构要合理，货品组合成系列 第二招：货品陈列有重点有系列 （1）主推货品重点陈列 （2）风格组合合理，陈列系列化 （3）店铺阳面应季陈列，色系清晰 第三招：导购知识要配套 1、空场时间相互考核、试穿评点 2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志 第四招：连带销售有方法 1、连带销售的三部曲 第一步：确认顾客的需求和兴趣 第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值 第三步：对顾客反映进行测试 2、连带销售的几种方法 方法一、寻找互搭互配 方法二、利用促销，不失时机 方法三、多为顾客去补零 方法四、新款、主推积极推 方法五、一朋友、同伴不忽略 方法六、勤展示多备选 3、连带销售过程中的注意要点 1、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。 2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。 3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品 4、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的 5、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾
客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会