大学生创业计划书——赣南脐橙种植及推广
一、项目名称：赣南脐橙种植和推广
二、产品特点以及功能
1.地理分布
无自然生长，全国有赣南大地上有分布。
2.生态环境
生于山坡和农田及村庄和实验基地，海拔最高达
800米。也常栽培。湖南也有分布。在北美洲也有脐橙分布。在我国，，南到广东、海南，湖南均有分布，故农谚讲：“寻乌蜜桔甲
天下，赣南脐橙传四方”。
3.脐橙特性
生脐橙的一生，从种子生根发芽或嫁接苗接穗初次发芽开始，生长发育，开花结果，盛果丰产，最后衰老死亡的整个生命活动中，由于树龄的变化及生长发育特点各异,通常可将脐橙果树的一生分为四个生物学年龄时期，即营养生长期、生长结果期、盛果期、衰老更新期。充分了解各期的特点及其差异，有利于采取正确的栽培管理措施，达到提早结果，延长盛果期，推迟衰老，从而获得更高的经济效益。
一、营养生长期
从种子萌发或接穗初次发芽开始，树冠骨架初步形成，到首次开花结果，为营养生长期。这个时期的主要特征:树体离心生长旺盛，根系和树冠迅速扩大，逐步形成骨架；枝条向上生长，分枝角度较小，树体的纵向生长较横向生长快；萌芽早，停止生长迟，生长势强；新梢生长量大，枝长节稀，一般年抽梢3～4次。营养生长期的长短，即幵始结果的早迟，与品系、砧木类型有关，特别是与栽培管理技术关系极大。
这一时期的主要栽培措施：要在选用良种和适宜砧木的基础上，十分注意精选接穗，培育壮苗；高标准建园；加强土壤深耕熟化和肥水管理，加速营养生长；采用绑、拉、扶、撑
等手段，开张分枝角度，培养健壮的树冠骨架;合理修剪，多留枝叶，为早结丰产和持续高产打下基础。
二、生长结果期
脐橙从幵始结果到大量结果以前的这段时期，称为生长结果期。这是从营养生长占优势发展为营养生长与生殖生长逐渐趋于平衡的过渡时期。其主要特点：骨干枝逐渐形成，树体离心生长由强逐渐减弱，后期骨千枝生长缓慢；结果枝逐渐增多，结果部位由最初的中下部开始，逐步进入全面结果；树冠和根系都迅速扩大，枝条开张角度增大，抽枝数量增多，长度变短，充实而粗壮;初结果时果实较大，果皮较厚，果味较酸，汁多味淡，耐贮性较差，随着结果量的增加，果实品质逐步提高，表现出固有的特征。
这一时期栽培上的主要任务是：在保证树体健壮生长的基础上，大量增加侧枝，扩大绿叶层。同时迅速提高产量、品质，夺取早期丰收。这一时期，营养生长和生殖生长之间的矛盾较为尖锐，若栽培管理不善，易造成平衡失调。或营养生长过旺，导致严重落花落果，影响花芽形成；或生殖生长过度，大量开花结果，削弱了营养生长，造成树势早衰、低产。因此需要充实养分和水分，保持健壮的生长势，同时采取必要的促花、保果措拖，通过疏果调节着果量，维持平衡。
生长结果期的长短，受生态环境和栽培措施的影响而异。采用密植栽培管理的，3 ~ 5年生长结果期后即进入盛果期；稀植园可长达5～10年。
三、盛果期
盛果期是脐橙大量结果时期。这一时期以结果为主，树冠和根系的离心生长趋向停止。树冠扩大到最大，骨干枝生氏缓慢，小侧枝大量抽生，大量开花结果，产量达到最高峰。小侧枝不断交替发生，早先抽生的出现枯死，树冠叶幕逐渐向外推移，树冠内部的大骨干枝则逐渐光禿裸露。树冠上下内外各部之间或各枝序之间，常产生交替结果现象。
盛果期是营养生长和生殖生长相对平衡的时期。这一相对平衡维持时期越长，盛果期就越长，这是栽培者所希望的。但由于大量结果，树体营养的积累和消耗的矛盾很大，容易造成“大小年”结果现象，倘形成恶性循环，对脐橙生产损失极大。所以，加强管理，注意调节营养生长与开花结果的矛盾，防止“大小年” 结果，防止早衰，延长盛果期年限，夺取高产稳产，是这一时期的主要任务。
栽培措施方面，宜适时施重肥，保证足够的营养供应，促使连年结果；注意病虫害和自然灾害的防治，保护叶片，提高同化器官功能；适当疏剪和更新侧枝，防止树冠郁蔽和早衰。密植园宜适时疏移和间伐，保持足够的光照，继续丰产稳产。
四、衰老更新期
盛果期后，当产量明显下降，骨干枝先端开始干枯，即已进入衰老更新期，经过几次更新直至死亡。这个时期的主要特征: 产量下降，果实变小;生长势越来越弱，骨干枝先端的小侧枝大量干枯死亡，树冠绿叶层逐渐缩小;枝梢发生次数少，极易大量落花落果，出现隔年结果；树冠内瞠发生-定数量的徒长枝，向心生长明显。
脐橙龄树有较强的更新能力，对衰老树加强管理，更新复壮，会有一定的产量。因此，这个时期更新生长是主要特点。栽培上主要任务是:在加强肥水管理和树体保护的基础上，有计划地进行根系、树冠更新，培养更新枝，复壮树势，增加产量，延长结果寿命物学特性
4.功能
橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂。
研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白(HDL）的含量，从而降低患心脏病的可能，橙汁内含有一种特定的化学成分即类黄酮和柠檬素，可以促进HDL增加，并运送低密度脂蛋白(LDL）到体外。
经常食用橙子对预防胆囊疾病有效。橙子发出的气味有利于缓解人们的心理压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，对男性的作用却不大。
橙性微凉，味甘、酸，具有生津止渴，开胃下气的功效。主治食欲不振，胸腹胀满作痛，腹中雷鸣及便溏或腹泻。
盐味橙汁—补充体力
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运动后饮用橙汁，含量丰富的果糖能迅速补充体力，而高达85%的水分更能解渴提神。特别提醒橙汁榨好后立即饮用，否则空气中的氧会使其维生素C的含量迅速降低。加点盐饮用，效果更是明显。
橙汁卸妆—深层洁肤
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用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮肤，充分吸收5分钟后用清水洗净，既能卸妆，又可彻底清洁面部污垢和油脂，发挥深层洁肤功效。即使敏感的肌肤也可放心使用。但特别提醒，使用橙汁洁肤后尽量避免阳光曝晒。
橙籽面膜—紧致肌肉
将2茶匙橙籽用搅拌机打成粉末，混合蒸馏水制成糊状面膜。每周敷1～2次，能提高皮肤毛细血管的抵抗力，达到紧致肌肤的目的。皮肤敏感的人可先做皮肤测试，将自制面膜涂于耳后，5～10分钟后洗净，若没感到不适便可安心使用。橙籽粉—治疗风湿
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将风干的橙籽放入锅中焙炒，焙炒时注意不要炒焦，但尽量将油分炒干。将炒好的橙籽打成粉末，用开水冲服，每次3～5克，饭后饮用。长期坚持能在一定程度上治疗风湿。
橙瓣沙拉—增强免疫
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橙瓣中几乎含有水果能提供的所有营养成分，能增强人体免疫力、促进病体恢复、加速伤口愈合。尤其还能补充膳食纤维，有助于排便。特别提醒吸烟者多吃橙子，而胃炎和胆囊疾病患者慎吃橙子。
三、赣南脐橙栽培
一、保果
六月是脐橙生理落果的高峰期。脐橙的生理落果有两次高峰，第一次发生于谢花后，小果连果梗一起脱落，俗称第一次生理落果；第二次发生于谢花后30天左右，此次落果主要是因为营养竞争和激素缺乏造成。可根据实际情况喷施“狮马牌果宝”等叶面肥或采取环割等措施保果。此外，为防止夏梢与幼果争夺养分，加重落果，应将夏梢抹除。
二、防治病虫害
当前正值介壳虫、黑刺粉虱、卷叶虫炭疽病发生高峰期，应加强防治；由于气温较常年偏低，红黄蜘蛛发生重于往年，因此还需加强对红、黄蜘蛛的防治。
建议使用以下高效、低毒、无残留的农药：
防治黑刺粉虱、介壳虫、卷叶虫选用48%乐斯本乳油稀释800～1000倍；间隔20天再喷一次
防治炭疽病、煤烟病选用80%大生M—45可湿性粉剂稀释600～800倍喷雾，间隔15天再喷一次；大生M-45对煤烟病有特效，连续喷3次即可有效去除煤烟病。
红/黄蜘蛛可选用9.5%螨即死乳油1500倍喷雾。
三、除草
对于果园中的恶性杂草如水花生、竹叶草、野蒿等，采用20%使它隆乳油20毫升兑一喷雾器水进行喷雾。使它隆系选择性茎叶除草剂，仅对阔叶杂草有效。在果园中使用使它隆一方面可以有效解决水花生等恶性杂草的危害，同时又能满足果园生草栽培的要求，一举两得。
保鲜
在采收后尽快将已分级的脐橙果实用800～1000倍的“鲜宝”或“特克多”药液中浸1分钟，捞出后，放在阴凉通风处预贮1～2天，果面水份干后，再时进入贮藏室内贮藏。
将经保鲜处理后的果实堆放在稻草或红沙之上，果实堆放高度不超过60cm。2～3天后覆盖稻草，通过开关窗户通风调节湿度，
四基地发展规划
第一阶段：用3年的时间，20亩试验田，前期主要以实验为主，通过实验来得到对赣南脐橙种植的效率和质量。
第二阶段：采用基地形式，发展其他多种经济效益高、前景好的脐橙种植，吸引农户加入，打造世界橙都。
第三阶段：关于赣南脐橙的推广和打造品牌系列产品公司。
五、资金投入
预计费用=管理费用+成本费用+附加费用2013级物理学1班王贱明
学号：1307029028
大学生创业计划书范文5篇 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。以下是我整理的大学生创业计划书范文5篇，欢迎阅读参考! 大学生创业计划书(一) 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调); b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班 赣南脐橙网络营销计划书 目录 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （ 五）消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划
一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 （二）企业形象分析 1、脐橙简介 脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味
赣南脐橙基地的现状和前景 赣南脐橙的起名有两个原因：赣南脐橙一是赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%，固酸比15-17:1。与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高1-2个百分点，与日本脐橙相比可溶性固形物含量高1-3个百分点，由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为之为赣南脐橙。二是由于广大农民种植脐橙获得了较好的经济效益，找到了一条脱贫致富奔小康的好路子。此外，境外客商看好赣南脐橙，进一步带动了产业，为了便于销售，进入大市场，参与国际国内市场竞争，自学地将本地脐橙起名为“赣南脐橙”。
在江西会昌这一带有许许多多这样生产种植脐橙的基地，接下来我就带大家参观“脐橙种植基地”。 这就是“脐橙种植基地”的现状，基地四周，绿水青山，无污染，这种环境下的脐橙更加香甜。
果园上面是天然植被，这是一个完美的生态和产业的结合，但是仅仅这些有怎么能有甜美的脐橙呢? ●赣州气候温和，雨量充沛，赣南脐橙光照充足， 四季分明，夏无酷暑，冬无冻害，有森林和自 然植被覆盖，还有东南海洋性气候调节，无霜 期长。 ●赣州基本无工厂矿山烟尘及工厂废水的污染， 空气清新，水质优良。 ●为千枚岩风化毋质红壤土，土层深厚达1米多 深，疏松透气，土中更含多种微量稀土元素（稀 土对果实色素的形成，提高糖分、维生素C 和香气的含量，提高脆爽度和耐贮藏性等方 面，起到了其他矿物质营养元素不能代替的作 用）。 ●赣南脐橙在种植上严格按照绿色食品要求，给 全市果农制定了统一生产标准，全面实施“三 大一篓”（大穴、大肥、大苗、营养篓）栽培 技术；禁止使用高毒、高残留化学农药。鼓励 果农在肥料使用上由以往的化肥为主转向使 用有机肥料、生物肥料。 从这些资料我们可以知道生态文明很重要，无论是哪个工业，无论是哪个人，都知道生态文明的重要性。生态文明都已经深入人心，似乎这些基地都是良心企业。但是往往这些基地背后都有不能告知的秘密。
2021大学生创业计划书（3篇） 2021大学生创业计划书第一篇： 一、执行总结 1.1 项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费新食尚，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。 1.2 公司概述 梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。2021/12/10诞生山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。 梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。 制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!
二、市场调查分析 2.1 现状 2.1.1 流行趋势 时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的糕点大礼包。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，休闲的就是时尚的已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适表达情感的载体。 2.1.2 行业现状 首先糕点是源国外，但是由中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。 糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。 随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需
大学生创业计划书范文大全 现今，大学生越来越多的选择自助创业，但成功毕竟是少数人，多数人倒在了创业的艰辛路上。以下是收集整理的一些大学生创业计划书，欢迎各位同学借鉴参考。 大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，
方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也
赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)
4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)
11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新
赣南脐橙五项技术 赣南脐橙整形修剪技术 整形修剪 1、修剪的主要时期 冬季修剪：指采果后至翌年春芽萌发前的修剪。为防止冻害应尽量多留老叶过冬，一般在“立春”前后进行。 夏季修剪：指生长季节的修剪 2、脐橙各年龄时期整形与修剪 （1）幼年树的整形与修剪 树形：生产上常采用开心自然圆形。即通过人工整形，形成一个主干，3—4个主枝，9—12个副主枝树形结构。主枝分布均匀，并与水平成30—45度角。 （2）幼树整形方法 第一年： ①选留主枝：定干抽梢后，在离地面30一50厘米范围内选留生长势较强，着生角度合理，分布均匀，相互有间隔(5—10cm）的新梢3一4个，注意摘心，作为主枝培养。其它除少量留5—8片叶摘心作辅养枝外，全部抹除。采用拉枝或立支柱扶缚主枝使主枝分枝角呈30一45度角。 第二年： ①春季萌芽前，所留主枝适当短截细弱部分。 ②春梢萌发后，在先端选一生长强的枝作为主枝延长枝，其余作为侧枝，辅养枝。 第三年：继续培养生枝延长枝和选留第二、三副主枝和配臵侧枝。 春季萌芽前，对主枝延长枝和第一副主枝适当短截细弱部分，春梢萌发后，在其先端选留一生长强的枝继续作主枝和副主枝的延长枝，夏、秋梢萌发后，分别留一个强夏、秋梢作为主枝和副主技的延长枝。 （3）幼树修剪 整个幼树时期的修剪，除短截主枝、副主枝的延长枝外，应尽量轻剪，同时，除对过密枝群作适当疏删外，尽量以摘心、抹芽放梢等手段来代替短截与疏剪。 （4）初结果树修剪 初结果树的修剪，主要是短截各级骨干枝（主枝、副主枝）的延长枝，抹除夏梢，促发健壮秋梢。对过长的营养枝留8—10片叶及时摘心，回缩或短截结果后的枝组。抽生较多夏、秋梢营养枝时，可采取“三三制”处理：即短截1/3生长势较强的枝，疏去1/3较弱枝，保留1/3的中庸枝。 通常采取“两促（促春梢和早秋梢），两控（控夏梢和晚秋梢）”技术。 （5）盛果期大树修剪 盛果期大树的修剪，主要是回缩结果枝组，落花落果枝组和衰退枝组，剪除枯枝、病虫枝，及时更新侧枝、枝组和小枝。对较拥挤的骨干枝适当疏剪开“天窗”，使树冠通风透光。对当年抽生的秋梢实行“三三制”处理（即短强、留中、去弱），保持抽梢和结果的相对平衡，防止大小年结果。 （6）衰老树更新修剪
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要想创业成功，前期的规划是最重要的，只有你迈好了第一步，接下来才能走的顺畅，走的长久，所以一份详细而完整的计划书可能是你现在最需要的，下面编辑为你带来完整的大学生创业计划书，欢迎阅读，仅供参考。 完整的大学生创业计划书一、市场分析 (一)宏观环境分析 市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20***年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。 一网站发布的《中国童装市场20XX-20XX年前景预测报告》指出，到20XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20***年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩
大学生创业创意项目计划 书 Final revision by standardization team on December 10, 2020.
创业创意项目计划书 项目名称：无尘黑板 申请人：高天玉 联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化 11班 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 项目基本情况 项目名称：无尘黑板 启动时间 主要产品/服务：无尘黑板 目前进展：产品研发阶段 主要管理者 姓名：高天玉 性别：男 学历：高中 就读学校：徐州师范大学 主要经历：打过工，卖过小商品 研究与开发 已有的技术成果及水平：起步阶段
研发队伍技术水平：大一学生 竞争力及对外合作情况：暂无 已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万 行业及市场 行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。 市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。 行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。 营销策略 产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。 产品生产 生产方式：流水线生产 生产工艺：全机械化 质量控制：专业人员 财务计划 资金需求量：研发：5万 设备：5万
拟让出股份：60% 未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。 投资者回报：净利润的40%
大学生创业计划书——赣南脐橙种植及推广 一、项目名称：赣南脐橙种植和推广 二、产品特点以及功能 1.地理分布 无自然生长，全国有赣南大地上有分布。 2.生态环境 生于山坡和农田及村庄和实验基地，海拔最高达 800米。也常栽培。湖南也有分布。在北美洲也有脐橙分布。在我国，，南到广东、海南，湖南均有分布，故农谚讲：“寻乌蜜桔甲 天下，赣南脐橙传四方”。 3.脐橙特性 生脐橙的一生，从种子生根发芽或嫁接苗接穗初次发芽开始，生长发育，开花结果，盛果丰产，最后衰老死亡的整个生命活动中，由于树龄的变化及生长发育特点各异,通常可将脐橙果树的一生分为四个生物学年龄时期，即营养生长期、生长结果期、盛果期、衰老更新期。充分了解各期的特点及其差异，有利于采取正确的栽培管理措施，达到提早结果，延长盛果期，推迟衰老，从而获得更高的经济效益。 一、营养生长期 从种子萌发或接穗初次发芽开始，树冠骨架初步形成，到首次开花结果，为营养生长期。这个时期的主要特征:树体离心生长旺盛，根系和树冠迅速扩大，逐步形成骨架；枝条向上生长，分枝角度较小，树体的纵向生长较横向生长快；萌芽早，停止生长迟，生长势强；新梢生长量大，枝长节稀，一般年抽梢3～4次。营养生长期的长短，即幵始结果的早迟，与品系、砧木类型有关，特别是与栽培管理技术关系极大。 这一时期的主要栽培措施：要在选用良种和适宜砧木的基础上，十分注意精选接穗，培育壮苗；高标准建园；加强土壤深耕熟化和肥水管理，加速营养生长；采用绑、拉、扶、撑
等手段，开张分枝角度，培养健壮的树冠骨架;合理修剪，多留枝叶，为早结丰产和持续高产打下基础。 二、生长结果期 脐橙从幵始结果到大量结果以前的这段时期，称为生长结果期。这是从营养生长占优势发展为营养生长与生殖生长逐渐趋于平衡的过渡时期。其主要特点：骨干枝逐渐形成，树体离心生长由强逐渐减弱，后期骨千枝生长缓慢；结果枝逐渐增多，结果部位由最初的中下部开始，逐步进入全面结果；树冠和根系都迅速扩大，枝条开张角度增大，抽枝数量增多，长度变短，充实而粗壮;初结果时果实较大，果皮较厚，果味较酸，汁多味淡，耐贮性较差，随着结果量的增加，果实品质逐步提高，表现出固有的特征。 这一时期栽培上的主要任务是：在保证树体健壮生长的基础上，大量增加侧枝，扩大绿叶层。同时迅速提高产量、品质，夺取早期丰收。这一时期，营养生长和生殖生长之间的矛盾较为尖锐，若栽培管理不善，易造成平衡失调。或营养生长过旺，导致严重落花落果，影响花芽形成；或生殖生长过度，大量开花结果，削弱了营养生长，造成树势早衰、低产。因此需要充实养分和水分，保持健壮的生长势，同时采取必要的促花、保果措拖，通过疏果调节着果量，维持平衡。 生长结果期的长短，受生态环境和栽培措施的影响而异。采用密植栽培管理的，3 ~ 5年生长结果期后即进入盛果期；稀植园可长达5～10年。 三、盛果期 盛果期是脐橙大量结果时期。这一时期以结果为主，树冠和根系的离心生长趋向停止。树冠扩大到最大，骨干枝生氏缓慢，小侧枝大量抽生，大量开花结果，产量达到最高峰。小侧枝不断交替发生，早先抽生的出现枯死，树冠叶幕逐渐向外推移，树冠内部的大骨干枝则逐渐光禿裸露。树冠上下内外各部之间或各枝序之间，常产生交替结果现象。 盛果期是营养生长和生殖生长相对平衡的时期。这一相对平衡维持时期越长，盛果期就越长，这是栽培者所希望的。但由于大量结果，树体营养的积累和消耗的矛盾很大，容易造成“大小年”结果现象，倘形成恶性循环，对脐橙生产损失极大。所以，加强管理，注意调节营养生长与开花结果的矛盾，防止“大小年” 结果，防止早衰，延长盛果期年限，夺取高产稳产，是这一时期的主要任务。 栽培措施方面，宜适时施重肥，保证足够的营养供应，促使连年结果；注意病虫害和自然灾害的防治，保护叶片，提高同化器官功能；适当疏剪和更新侧枝，防止树冠郁蔽和早衰。密植园宜适时疏移和间伐，保持足够的光照，继续丰产稳产。 四、衰老更新期 盛果期后，当产量明显下降，骨干枝先端开始干枯，即已进入衰老更新期，经过几次更新直至死亡。这个时期的主要特征: 产量下降，果实变小;生长势越来越弱，骨干枝先端的小侧枝大量干枯死亡，树冠绿叶层逐渐缩小;枝梢发生次数少，极易大量落花落果，出现隔年结果；树冠内瞠发生-定数量的徒长枝，向心生长明显。
关于大学生创业计划书范文大全 大学生创业计划书该怎么写呢要如何写以下是小编分享的大学生创业计划书，欢迎大家阅读! 大学生创业计划书范文篇1 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高 这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以
ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店"站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直站,因此目标消费者定位为在校大学生.该站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的
创业创意项目计划书 项目名称：“课友”手机APP 负责人：龙禹豪 提交日期：2014.4.21 摘要 随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行APP的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形
式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款APP产品来管理做自己的学科。 一项目概况 项目名称：“课友”移动端分享软件 启动时间：2014.3.11 主要产品/服务：手机APP的 目前进展：产品研发阶段 1.主要业务：APP开发，发布以及广告商的招揽。 2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 3.未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：
二研发小组人员的选定与要求 1.人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 5名产品开发者（其中一名管理者），2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 2.员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期 间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及APP受欢迎程度来决定红利（主要考核方式以APP下载次数为指标）。 三研究与开发 1 项目的技术可行性和成熟性分析 目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表APP。通过对类似课表APP的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。 2项目的技术创新性论述 （1）基本原理及关键技术内容 该软件基于苹果iOS系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。
赣南脐橙栽培技术规范 1、主要内容与适用范围 本规范规定了赣南脐橙建园、土壤管理、施肥、水分管理、保花保果、整形修剪和病虫害防治等有关技术要求。 本规范适用于赣南脐橙大田生产栽培。 2、建园 2.1 园地选择 2．1．1 园地位置：脐橙园应选择交通方便、水源充足、大气、土壤和灌溉水都不能有污染的地方建园。 2．1．2 气候条件：年平均温度18—19℃，极端低温为-5℃以上；1月份平均温度≥8℃，≥10℃的年活动积温在5600-6500℃之间，年降雨量150O毫米左右，年日照在16O0 小时左右的地区均适宜栽培。 2．1．3 土壤条件：以土层深厚、肥沃、富含有机质，PH值5．5一6．5；地下水位1米以下的土壤或砂壤上为佳。PH值低于5．5的红壤粘土通过改良也适宜种植。2．1．4 地形地势：以平地和缓坡地最为适宜，丘陵坡地坡度一般控制在25度以下。2．2 园地规划 2．2．1 道路设置： 按果园面积大小，设置干道、支道和操作道。干道宽6米，与交通干道连接，贯穿全园；支道宽4米，连接干道；通向各小区；操作道宽1一2米，与干道、支道和每块梯田相连，是垂直于坡面的纵向便道。 2．2．2 小区划分： 小区是种植脐橙的地块地段，赣南在丘陵、山地建园，地面崎岖不平，小区面积依地形而定，大则15—30亩，小则5—10亩均可。 2．2．3 水土保持体系的设计 水土保持是赣南丘陵、山地建园中极为重要的问题，是保持果园生态平衡的先决条件，是山、林、水、果、路综合治理的一个体系，它包括涵养林、等高截流沟、等高梯田、竹节沟等。 2．2．3．1 涵养林：涵养林是在果园最高处，保留植被，就是常说的“山顶戴帽”。它兼有涵养水源，水土保持，降低风速，增加空气湿度，调节小气候诸多作用。一般坡度在15度以上的山地要求留涵养林。涵养林范围应占坡长的1/5-1/3。2．2．3．2 等高截洪沟：在涵养林下方挖宽、深各一米的等高环截洪沟。挖起的土堆在沟的下方作成小堤，环山截洪沟内每隔15—20米留一土埂，土埂比沟面低20一30厘米，以拦截并分段储蓄山顶迳流，防止山洪冲刷梯田。截洪沟与总排水沟相接处，用石块砌堤挡或种草皮，防治冲刷。 2．2．3．3 修筑等高梯田： 等高梯田是将陡坡变成带状平地，可以防止雨水侵蚀冲刷，使耕作、管理等得到大大的改善。目前在赣南盛行修筑的是反坡梯田。即在同一等高水平线上，把梯田面修成内低外高（里外高差20cm左右），成一倾斜面，并在梯壁下挖一条蓄水‘竹节沟”，能有效地缓解径流保水保土。 2．2．4 排灌系统的规划 2．2．4.1挖等高截洪沟：在涵养林（山顶戴帽）下方挖一条宽、深各一米的等高环山截洪沟。拦截山水，将径流山水拦截入蓄水池，大雨将池满后的余水排走，保护园地免冲刷。
. 赣南脐橙栽培技术规 1、主要容与适用围 本规规定了赣南脐橙建园、土壤管理、施肥、水分管理、保花保果、整形修剪和病虫害防治等有关技术要求。 本规适用于赣南脐橙大田生产栽培。 2、建园 2.1 园地选择 2．1．1 园地位置：脐橙园应选择交通方便、水源充足、大气、土壤和灌溉水都不能有污染的地方建园。 2．1．2 气候条件：年平均温度18—19℃，极端低温为-5℃以上；1月份平均温度≥8℃，≥10℃的年活动积温在5600-6500℃之间，年降雨量150O毫米左右，年日照在16O0 小时左右的地区均适宜栽培。 2．1．3 土壤条件：以土层深厚、肥沃、富含有机质，PH值5．5一6．5；地下水位1米以下的土壤或砂壤上为佳。PH值低于5．5的红壤粘土通过改良也适宜种植。 2．1．4 地形地势：以平地和缓坡地最为适宜，丘陵坡地坡度一般控制在25度以下。 2．2 园地规划 2．2．1 道路设置： 按果园面积大小，设置干道、支道和操作道。干道宽6米，与交通干道连接，贯穿全园；支道宽4米，连接干道；通向各小区；操作道宽1一2米，与干道、支道和每块梯田相连，是垂直于坡面的纵向便道。 2．2．2 小区划分：
小区是种植脐橙的地块地段，赣南在丘陵、山地建园，地面崎岖不平，小区面文档Word . 积依地形而定，大则15—30亩，小则5—10亩均可。 2．2．3 水土保持体系的设计 水土保持是赣南丘陵、山地建园中极为重要的问题，是保持果园生态平衡的先决条件，是山、林、水、果、路综合治理的一个体系，它包括涵养林、等高截流沟、等高梯田、竹节沟等。 2．2．3．1 涵养林：涵养林是在果园最高处，保留植被，就是常说的“山顶戴 帽”。它兼有涵养水源，水土保持，降低风速，增加空气湿度，调节小气候诸多 作用。一般坡度在15度以上的山地要求留涵养林。涵养林围应占坡长的 1/5-1/3。 2．2．3．2 等高截洪沟：在涵养林下方挖宽、深各一米的等高环截洪沟。挖起的土堆在沟的下方作成小堤，环山截洪沟每隔15—20米留一土埂，土埂比沟面低20一30厘米，以拦截并分段储蓄山顶迳流，防止山洪冲刷梯田。截洪沟与总排水沟相接处，用石块砌堤挡或种草皮，防治冲刷。 2．2．3．3 修筑等高梯田： 等高梯田是将陡坡变成带状平地，可以防止雨水侵蚀冲刷，使耕作、管理等得到大大的改善。目前在赣南盛行修筑的是反坡梯田。即在同一等高水平线上， 把梯田面修成低外高（里外高差20cm左右），成一倾斜面，并在梯壁下挖一条 蓄水‘竹节沟”，能有效地缓解径流保水保土。 2．2．4 排灌系统的规划 2．2．4.1挖等高截洪沟：在涵养林（山顶戴帽）下方挖一条宽、深各一米的等 高环山截洪沟。拦截山水，将径流山水拦截入蓄水池，大雨将池满后的余水排走，保护园地免冲刷。 2．2．4．2 排（蓄）水沟：纵向与横向排（蓄）水沟结合设置。纵向（主）排 水沟多文档Word .
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
大学生创业创意项目计划书》 请人：高天玉联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化11班联系电话:电子邮件:@qqZZZ提交日期：xx、 11、15摘要项目基本情况项目名称：无尘黑板启动时间：xx、 11、15主要产品/服务：无尘黑板目前进展：产品研发阶段主要管理者姓名：高天玉性别：男学历：高中就读学校：徐州师范大学主要经历：打过工，卖过小商品研究与开发已有的技术成果及水平：起步阶段研发队伍技术水平：大一学生竞争力及对外合作情况：暂无已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万行业及市场行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。营销策略产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。产品生产生产方式：流水线生产生产工艺：全机械化质量控制：专业人员财务计划资金需求
量：研发：5万设备：5万拟让出股份：60%未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。投资者回报：净利润的40%一项目概况项目名称：无尘黑板启动时间：xx、 11、15准备注册资本：10万项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段主要股东：暂无组织机构：主要业务：销售安装无尘黑板盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。销售收入达5万以上。市场占有率达30%。品牌业内出名二 管理层 2、1 成立公司的董事会：董事长：高天玉（）董事：曹胜（市场部经理）冯彪（客服部经理）付传招（销售部经理） 2、2 高管层简介：董事长：高天玉男19周岁高中文凭化学师范专业总经理兼市场部经理：曹胜男19周岁高中文凭化学师范专业客服部经理：冯彪男19周岁高中文凭化学师范专业销售部经理：付传招男19周岁高中文凭化学师范专业 2、3激励和约束机制：业绩突出奖金1万，有专利奖金2万三 研究与开发 4、1 项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。新一代黑板呼之欲出来解决此问题。由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相