（商业计划书）创业计划书
写作提纲
创业计划书写作提纲
（仅供参考）
创业计划书要求提出壹个具有市场前景的产品（服务），围绕这壹产品（服务），完成壹份完整、具体、深入的创业计划书，以描述该项目的创业机会，阐述创立项目，把握这壹机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，且提出行动建议。创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划书可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人，合作伙伴，供应商，顾客，政策机构。
创业计划书的组成部分
创业计划书壹般包括:执行总结，产业背景和项目概述，市场调查和分析，项目战略，总体进度安排，关键的风险，问题和假定，管理团队，经济情况，财务预测，假定项目能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划书的概括。包括以下方面:
◇本创业计划书的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济情况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇项目概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述和分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.项目战略
阐释项目如何进行竞争:
◇于发展的各阶段如何制定项目的发展战略
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
◇制定项目的营销策略
5.总体进度安排
项目的进度安排，包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析(财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员和管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.资金管理
◇股本结构和规模
◇资金运营计划
◇投资收益和风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入方案，平衡报表，前俩年为季度报表，前五年为年度报表)
◇财务分析(现金流，本量利，比率分析等)
10.假定项目能够提供的利益
这是创业计划书的“卖点”，包括:
◇总体的资金需求
◇于这壹轮融资中需要的是哪壹级
◇如何使用这些资金
◇投资人能够得到的回报,仍能够讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点：
壹份成功的创业计书划应该:
◇清楚,简洁；
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要且引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇于头脑中要有壹个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
壹份成功的创业书计划不应该:
◇过分乐观，拿出壹些和产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入壹个拥塞的市场
“挑战杯”湖南省大学生
创业计划竞赛作品登记表
填写说明：1、每份作品填写壹张表格（此表可复制）；
2、表中未涉及事宜（如参赛团队有关事项）需要说明的，请备注栏
中写明；
3、作品简介除200字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML
文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。
湘潭大学创业计划书
项目类型：教育服务型企业
公司名称：启飞教育股份XX公司
创意点：实现全国范围内教育资源的流动整合
构建大学生辅助“留守儿童”的新体系
注册资金：10万
核心团队：程卫（营销）安玉峰（营销）
胡义梅（营销）张惠贤（营销）
李婷（会计）
公司宗旨：宽天下父母心、圆学子成功梦
战略目标：打造为中国家教行业第壹品牌2008年3月25日
目录
第一章执行总结 (2)
第二章项目简介 (3)
1.创意产生
2.发展方向和社会效益
第三章赢利模式 (6)
1、举办针对各个学习科目的假期集训营
2、启飞教育网站的开通
第四章优势分析 (7)
1、团队优势
2、品牌优势
3、成本优势
4、整合资源优势
5、建立于实践基础上
第五章公司未来发展规划 (8)
第六章组织结构及公司管理 (9)
1、管理团队
2、激励机制
3、监督机制
第七章市场营销 (12)
1、营销理念定位
2、目标市场分析
3、营销方案
4、注意事项
第八章财务分析和融资计划 (16)
1、常设机构资金需求
2、假期集训营现金流量
3、未来三年财务收益
第九章风险控制 (21)
1、存于风险
2、风险控制
第十章关联附件 (23)
附件壹我们的实践
附件二2007年“状元学子学习经验交流会”流程
附件三湘潭家教市场分析
第壹章执行总结
据国际教科文组织最新公布壹项数据表明：全球共有9400万中、小学生正接受课堂外的培训服务，平均每3.5个学生中就有1个参加过培训。欧洲发达国家，尤其以美国、日本等父母为孩子参加培训的支出竟比传统教育仍多17.8%。家庭教育，已成为发达国家民族素质提升的原动力。
21世纪最有前途的十大产业中，“教育产业”和“文化产业”位列其中。家教产业，于国外已成为最快捷、最有回报保证的袖珍型投资项目。中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的于校大学生，据不完全统计，我国90％之上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％之上的中小学生渴求最佳的学习方法，可见，这个市场是何等的庞大。
而另壹方面，目前我国的留守儿童已达2290万且成继续增长的态势。民办农民工子弟学校不够，城市学校高昂的费用、高的门槛让许多父母无法将自己的
孩子带于身边，再加上教育的省际不衔接、缺乏父母照顾家庭温暖使得留守儿童的升学率降低，留级生增多，仍有许多是“高投入，低回报”，许多留守儿童也不知道如何合理安排自己的时间，养成抽烟、喝酒、泡网吧等不良习气，对义务教育提出了新挑战。启飞教育有限责任公司给留守儿童们提供了平等教育的机会，从心理上、学习上给他们提供帮助。同时，我们将成立“启飞贫困留守儿童教育基金”，开展“壹点壹滴”慈善基金活动，圆留守儿童的梦，圆家长的梦。同时也为构建社会主义和谐社会尽自己的微薄之力。
哪家父母，不望子成龙？
万千学子，十年寒窗。谁能于孩子身上多投入壹些，谁就能让孩子脱颖而出。教育，是为人父母者最愿意投资的人生项目。据调查，教育是中国家庭理财的最大开支，占52%的财政用于子女教育。
而当下的中国传统教育仍是“大锅饭”模式，已不能适应学生成才的需要。不可避免的，孩子的个性会遭遇碰壁、创造力会遭遇遏制、主动性会遭遇压抑。
渴望不同凡响，出路于哪里？――家庭教育，名师点拨！
然而基于目前家教市场竞争散、小、乱、无序的特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。全国到底有多少家教中介？有多少是非法家教？中国家教市场上的混乱局面使得各界均于呼唤值得信赖的品牌中介。启飞家教应运而生，立志打造成为家教市场壹个响当当的品牌。2007年由湘潭大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京外国语大学等国家著名高等学府的大学生共同参和成立“启飞家教培训中心”是我们公司成立前的壹次实践探索。壹方面为于校大学生提供社会实践及勤工俭学的机会，关注新的弱势群体――留守儿童，提升了我们的社会责任感。另壹方面更重要的是旨于加强北京著名高等院校的优
势教育资源和全国各市、县地方教育事业的联系，推动各地教育培训事业的发展，实现全国各地教育资源合理配置的壹个战略调整。
我们的宗旨是“宽天下父母心，圆学子成功梦”。于社会实现教育资源的优势互补，于家长通过品牌效应缓解其寻找满意家教的困惑，于学生更易找到学习的真正途径。这是壹个多方共赢的策略。
第二章项目简介
1.创意产生
寒暑期，是家教市场的黄金季节。很多大学生均想于暑期找到壹份家教工作，勤工俭学、锻炼自己，我也不例外。2006年暑期，为得到壹份家教工作，我和众多同学顶着烈日炎炎，壹起来到市区公园门口高举纸牌“路边站”等待受雇，壹边是家长壹圈圈地“巡视”，却因找不到合适的家教而着急，壹边是大学生家教怀着期待的眼神。是什么造成我市家教市场出现壹边是等待受雇，壹边是无人可雇的局面呢？究其原因，湘潭十万大学生和市面上无数大大小小的培训机构分食有限的市场，是壹种典型的资源过剩，而和之相对应如湘潭县、湘乡、怀化等地区又出现家教资源不足的情况，各家教中介机构画地为牢，不愿走出去，更因壹段时间以来，各机构仅从自身眼前利益出发，造成整个社会对家教市场的信用危机，壹些不法分子更是乘机作乱，给整个社会造成了很多负面影响。类似情况遍布大江南北。
于是，壹种全新的“启飞家教”模式诞生了，通过加强名校大学生（他们均是中学学习的佼佼者、高考的优胜者甚至是高考省市状元）和各地中学生的联系、交流以及培训，向中学生传授成功的学习经验和学习方法，培养他们的学习兴趣，激发他们的学习斗志，发掘他们的学习潜能，帮助他们树立正确的学习目标，养
成良好的学习习惯，引导他们走出学习上的误区且找到适合自己的高效的学习方法，从而轻松面对学习和考试，健康快乐的成长。实现优势教育资源和全国各市、县地方教育事业的联系，推动各地教育培训事业的发展，同时也为于校大学生提供社会实践的机会，对整个家教市场来壹次全新洗牌。
2．发展方向和社会效益
通过对市场进行的详细分析，充分发掘自身优势，创造属于自己的品牌。对消费者来说，品牌是品质的保证，品牌是壹种心理感受；对生产者来说，品牌是市场竞争的产物，品牌代表综合形象，从对教育消费者的调查来见，消费者最为见重的就是品牌。
我们将和各地的合作者联手打造“专业、诚信、卓越”的教育品牌，以强势的品牌，卓越的产品，系统化的营销，完善的服务，进行规模化的运作。更好地服务于广大客户，推动教育事业的新发展。打造壹个高效、高素质的服务运营团队，制定全套、完整的培训计划，促进家教市场的规范化，充分利用社会资源，实现整个社会教育资源的优化配置，促进和谐社会的新发展。
社会效益方面，“启飞”设立“启飞贫困留守儿童教育基金”帮助壹部分贫困留守儿童完成学业，同时暑期培训也为他们提供了接受平等、高质的受教育的机会，让他们充分利用他们的闲暇时间更好的充实自己，减少泡网吧等不良习气的时间。“启飞”立志将自己打造成为最有责任感的家教品牌，让全社会给予我们的留守儿童更多的关注，共同构建壹个高素质的和谐社会。
第三章赢利模式
近年来家教市场需求旺盛，行情壹直见涨。传统的操作模式，以小规模运营为主，没有壹个真正的品牌；启飞教育将充分利用互联网的技术手段,有效整合资
源，展示我们家教服务的整体形象,以品牌的增值增加客户对我们信任，主要通过俩种形式获得利润：
1.举办针对各个学习科目的假期期集训营
假期期集训营的举办，将使品牌优势得到充分的发挥，这也是公司利润的主要来源，家教市场因其投入少，风险低，回报高的特点，竞争异常激烈。启飞教育，秉承“信誉为先，至诚服务”的原则，以全新的模式，占据市场较大份额。壹年壹度组织北大清华等著名高等院校的状元学子到全国各地举办学习经验交流会，向中学生讲授成功的学习经验和学习方法，门票收入也会是不小的壹笔进帐。
2.启飞教育网站的开通
中国家教网2004年暑期对西安市1000多个学员（包括高中生、初中生、小学生）进行了电脑普及调查，发现70％的学员家里均配有电脑，15％的学员正于筹备为学习购置电脑。启飞教育网将提供免费注册服务，登录后便能够浏览最新的家教需求，会员能够快速搜索匹配的家教信息，有多种多次选择的机会。此外，这册会员仍能够享受教育资讯、家教知道、于线学习、试题下载、课件下载等多项服务，网站不仅有利于学生的学习，家长的指导，也方便了老师教学，于足不出户找家教的同时也丰富了大家的视野，更有利于启飞教育知名度和美誉度的提升。
第四章优势分析
1.团队优势
启飞教育是由湘潭大学2005届市场营销班的程卫、安玉峰、胡义梅、张慧娴组成，我们怀着对创业成功的向往，无比的激情，共同的理想，共同的目标走到壹
起，我们团队超强的执行力，这是别人无法比拟的优势。
程卫：拥有对市场发展全局的宏观把握，较强的执行力和领导力；
安玉峰：丰富的社会实践经验，创新能力强，公关及营销能力强
胡义梅：做事踏实、细腻，专业的财务知识、对教育事业的无比热爱；
张慧娴：沟通协调能力较强、办事果断，对招聘培训工作的系统化思维；
2.品牌优势
启飞教育的特点,或者说是亮点于哪
(1)吸引学生的地方于哪儿.
A教员由全国知名高等院校的于校大学生组成；
B精英的学习方法
C不拘壹格的培训方法
(2)吸引家长的地方于哪儿
A对孩子是非常有利的
B比其他的辅导班于舆论上以及其他的方面均有优势。
C价格合理,每个课时只有3元钱,适合湘潭的消费.。真正的低投入高回报。3.成本优势
我们是大学生自己创立的企业，较社会上存于的众多家教机构，大打名师牌优势明显，实实于于的行动，以最低廉的价格给学生提供家教服务。
4.整合资源优势
我们做的这项工作，是对全国范围内教育资源的全面整合。随着各地连锁加盟的发展，我们的优势更为明显，因为范围越大，可调用的资源也就越多，同时“启飞贫困留守儿童教育基金”的建立，也于更大范围内为社会做出相应的贡献。
5.建立于实践基础上
2007年暑假，启飞家教培训和湘潭市青少年宫实现了第壹次合作，这次合作是完美和愉快的，受到湘潭广大学生家长的好评。第壹次就实现收支平衡且略有结余。完美坚信，经过市场检验的启飞家教是我们接下来真正走向市场的最大优势所于。
第五章公司未来发展规划
2008年成为湘潭家教市场第壹品牌；于第壹年内收回投资，且创造利润，积累运营经验，将其作为以后开店的模板，且于湘潭市场达到壹定的知名度和美誉度，建立爱心基金，树立服务至上的企业形象。
2009－2010立足湖南，发展连锁代理20家，业务覆盖湖南壹二三等主要城市；继续巩固已经进入的市场且不断挖掘；完善连锁代理机制。
2010――2015以此成功模式向中西部省市发展，加快扩张速度，成为中国大学生家教第壹品牌。
启飞教育发展战略规划图
第六章组织结构及公司管理
1、管理团队
“启飞”作为壹个刚起飞的雏鹰，其管理团队是由壹批有创业理念和实干精神的大学生组成。即公司的管理层是由大学生来担任。他们于拥有专业知识和独特创意，且于专业大学导师的指导下，创建的壹个具有发展潜力的公司。公司的资金来源主要是社会集资、社会公益基金及政府的支持。因此，公司的性质为股份XX公司。公司的最高决策机构是董事会。董事会成员由拥有公司5%的股份的股东组成，他们于股东大会的基础上，负责公司的长期战略和短期战术的制定
和决策。
“启飞”按照于组织中所承担的职能来组织工作活动，将业务性质相似，和实现某个具体目标联系紧密的工作任务组合于同壹个部门中，组成以营销、财务、人事等职能部门分工为特色的结构形式。
股东大会
董事会
监事会
总经理
人事经理营销经理财务经理
人员招聘市场调研财务计划
人事考核营销计划预算
人事调配广告宣传综合会计
用户服务成本会计
现金出纳
“启飞”公司管理职能图
“启飞”将公司的管理层分为三个层次：第壹、公司的最高级决策层为股东大会，公司将定期召开股东大会，对公司的重大战略决策及重大问题进行决定。第二、董事会是直属股东大会下的最高决定机构，负责召开股东大会且向股东大
会方案工作、执行股东大会的决议、决定公司的业务方案及投资计划、制订公司的决算账目、制订公司的股息和奖金分配方案、增加或减少股本的方案，以及行使公司章程规定的其它权力、职能及责任。第三、经理层是公司的业务执行的最高负责人总经理是董事会聘任的，对董事会负责，于董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的运营目标。且通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成壹个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。
各层人员有职有权，权责对等，各层次之间相互制约，形成壹个良性领导机构组织。
人事、营销、财务三个职能经理分别对本领域的全部工作负责且直接向总经理汇报工作。这种职能型结构能够充分发挥分工优势，将具有相近技能的人组合于同壹个部门中工作，有利于相互见的交流沟通、提高办事能力水平和更深入的钻研本领域的工作，减少人员的重复配置。同时各部门围绕着公司的总体目标展开工作，有利于高层主管的集中决策、统壹指挥。
“启飞”管理层次及人员安排表
2、激励机制
同时，有壹个良好的监督激励机制对公司的发展有着相当重要的作用。它能规范管理，防止滥用职权以损害公司形象和利益。同时，有效的激励机制，能够调动公司人员的积极性，使其能够更有效的完成各项工作，避免跳槽现象。“启飞”的激励机制如下图所示：
“启飞”激励机制图
目标激励：构造共同愿景，使员工的目标实现和公司的目标紧密结合。
精神激励：公司是壹个立足于教育事业的公司，心系弱势群体，呼吁全社会关心留守儿童，成立“启飞贫困留守儿童基金”，发起“壹点壹滴”慈善基金，让我们的家长、学生、教员均感到强烈的社会责任感，有共同的价值观―――关注弱势群体，为社会服务。
情感激励：“启飞”是由壹个有共同理想的大学生组成的团队，彼此之间视为大家庭当中的壹员，大家相互关怀、理解和支持。
民主激励：于“启飞”每个人均有发表自己想法的机会，只要有创意，对公司有利的想法均被重视，经过讨论，确实可行就会被采用。让每个人均参和公司发展计划，有利于提高积极性。
薪酬激励：薪酬作为壹个重要的激励手段，公司有强有力的财政支持，有公平合理的奖惩制度，只要工作出色，员工会得到自己满意的报酬。
3、监督机制
当然有良好激励机制的同时，壹个有效的监督机制也是不可缺少的。下面是公司的监督机制图标：
监事会
监督监督
指导反馈
指导监督
董事会管理层
反馈反馈
服务信息反馈
消费者
“启飞”监督机制图
第七章市场营销
生源是培训学校的生命之源，招生工作关系着培训学校的生存和发展。每年的暑期，均是各培训学校争夺生源的激战时期，能否于生源争夺战中成为最后赢家，是对各培训学校的壹种考验。
1、营销理念定位
现代营销理念已经从传统的产品观念和生产观念发展到市场观念和社会观念，也即以满足消费者的需求为根本出发点和以消费者的利益为中心。而现代企业又处于壹个激烈地竞争环境当中，企业不仅要满足消费者的需要，仍要比竞争者更有效更迅速地将自己的产品送到消费者手中。这就对企业提出了更高的要求：企业必须要有自己的运营特色，要有自己的核心竞争力，要有吸引消费者的独特和和众不同的企业文化。将消费者的需要和企业的特色有机的结合起来，所以公司的营销策略也必须以消费者的需求和企业文化为根本的出发点，只有这样