产品生命周期各阶段生产要素流动分析
——以发达国家为例
摘要：经典国际经济贸易理论认为劳动力、资本和自然资源之间的相对或者绝对差异是经济贸易的基础,这是比较静态分析得出的结论。产品生命周期理论在技术差距模型的基础之上,用动态分析法得出技术的动态变化也可以作为引发国际贸易的因素。它充分考虑了时间因素,产品周期每个阶段的生产要素流动的变化都在时间要素的作用下
发生改变。生产要素的流动改变各国企业的要素比较优势，使得产品发展的不同阶段在不同国家的企业产生相应的生产效益。这也是国际间贸易往来的原因之一。在信息经济时代,国际贸易迅猛发展,经济区域化和一体化日益明显，广大发展中国家、地区如何运用产品生命周期理论来开展区域国际贸易显得至关重要。
关键词：产品生命周期比较优势生产要素流动
Product life cycle analysis of factors of production flow
—— A Case Study of the developed countries
Abstract: We can get a conclusion that dynamic changes in technology used as trigger factors of international trade are obtained by dynamic analysis method which based on the technology gap model belongs to the product life cycle theory. Competitive edges of national enterprises have been altered due to the mobility of production elements, allowing for different enterprises producing corresponding production efficiency, which is the one of the reasons for international trade. At the age of Information Economy, international trade has been developing rapidly and economic regionalization and integration have been becoming increasingly evidently. Therefore, it is very crucial for the majority of developing countries and regions to figure out how to apply product life cycle theory to regional international trade.
Key words:product life-cycle theory Comparative Advantage
The element of production is mobile
目次
摘要.................................................................... I 目次................................................................... II
一、引言 (1)
二、国际产品生命周期理论概述 (1)
（一）产品生命周期理论的历史形成背景 (1)
（二）产品生命周期理论的假设条件 (1)
（三）产品生命周期贸易理论的内涵 (1)
三、基于产品生命周期理论的生产要素国际流动 (2)
（一）产品创新阶段的生产要素流动 (2)
（二）产品成熟阶段的生产要素流动 (3)
（三）产品标准化阶段生产要素流动 (4)
四、产品生命周期要素流动的实质——动态比较优势理论 (4)
五、产品生命周期中要素流动与国际贸易发展 (5)
（一）在不同产品生命周期阶段，各类国家的相对优势不同 (5)
（二）不同类型国家国际贸易演变过程不同 (5)
六、结语 (6)
参考文献 (7)
一、引言
产品生命周期理论属于新国际贸易理论的范畴。国际贸易理论在于揭示国际贸易产生的原因、结构以及贸易利益的分配问题。本文将论述分析产品生命周期个阶段的生产要素流动对国际贸易流动的转变，并以发达国家为例，参考相关的的文献书籍和期刊，讨论产品生命周期阶段要素流动对国际贸易的影响和意义。
二、国际产品生命周期理论概述
（一）产品生命周期理论的历史形成背景
在经济发展的不同时期，国际贸易理论也在不断发展。二战后，国际贸易表现出新的特点与格局，传统国际贸易理论无法或不能全部解释这些现象，新贸易理论因此得以涌现发展。因此，产品生命周期理论也在这样的大背景下应运而生。
产品生命周期（Product Life Cycle）原是一个销售学的概念， 1966年，美国哈佛大学著名经济学教授雷蒙·维农（Raymond·Vemon）发表了一篇题为《产品生命周期中的国际贸易与国际投资》的论文，在此将该理论引入了国际贸易理论。在此理论之前，美国经济学家波斯纳在1961年提出技术差距论，技术差距理论补充了要素禀赋理论，并根据创新活动的连续性使要素禀赋理论动态化。维农是在此基础上提出了产品生命周期理论，产品生命周期理论是技术差距论的延伸。
（二）产品生命周期理论的假设条件
产品周期理论认为国与国之间的信息传递受到限制，生产函数是可变的。当生产达到一定规模后会产生规模经济，产品在生命周期各阶段所表现的要素密集特点各不相同，不同收入水平国家的需求和消费的结果不一样。
国际产品周期理论的假设条件是：①消费者的偏好依收入的不同而不同；②企业之间以及企业与市场之间的沟通和协调费用随地理位置的增大而增加；③产品生产技术和营销活动的变化存在一定的规律；④国际技术转让市场具有不完全性。
（三）产品生命周期贸易理论的内涵
每一种新技术导致的贸易都可能是有限的，但是持续不断的创新就可能使两个完全相同的国家也始终有进出口贸易。在这种情况下，贸易依赖于持续不断的创新，而在现实生活中创新一般都集中发生在较富裕、较发达的国家，特别是美国；并且在新产品被发明创造出来之后，它往往先在美国这样的国家生产，然后会随着技术的成熟逐渐转向其他国家。也就是说，一个产品是有生命周期的，而在产品生命周期的不同阶段，它会由于生产要素和市场条件的不同而在不同国家生产，从而产生贸易。这就是产品周期贸易理论的基本思想。
一种新的产品从其诞生，经过发展到衰退，直到被替代，是该产品的生命周期。有的经济学家将其分为三个阶段，即新产品阶段，成熟阶段和标准化阶段。有的经济学家将其分为四个阶段，即引进阶段，增长阶段，成熟阶段和衰退阶段。本文将以三个阶段进行论述。
从需求角度分析：
创新阶段：消费者不了解新产品的特征和使用方法，以及它给人们所带来的方便和好处，与此同时，与新产品配套工程往往不完善。这使得新产品在使用中存在不少的困难。例如汽车在刚开始引进时，市场比较小，与其配套的公路、汽车加油站、汽车修理厂和擦洗等服务业都没有充分发展。因此，这时对于汽车的需求量很少，少数的消费者被称为“先锋者”。在这一阶段，需求主要来自于本国，生产也主要针对本国需要，基本上没有出口。
成熟阶段：技术已经成熟，生产过程越来越标准化，产品越来越安全可靠；人们在使用中获得越来越多的的利益，同时与该产品使用的配套设备比较完善，获得消费者的广泛接受；所有的人都具有使用这一产品的技能，都拥有这种产品，这时该产品国内市场饱和，产品销售量的增长率开始下降。与此同时国外的需求开始，成熟的技术随着产品的出口而转移出去，产品的进口国能够迅速地模仿和掌握技术，进而开始在本国生产。
标准化阶段：技术已不再新颖和秘密，甚至开始老化，许多技术都已包含在生产该商品的机器中，技术本身的重要性逐渐消失，新产品的技术生命周期已完成。人们不再需要这一产品，可能它还维持一个很小的市场，例如黑白电视机，或者已经完成被新的产品所替代。
在产品的整个生命周期中，其成本有着下降的趋势。一旦新产品为广大消费者所接受，两种因素相互影响，使生产成本不断下降，一是由于产量的增加使成本下降，二是成本的下降又为打开新的市场提供了条件，而新的市场又为进一步扩大生产降低成本提供条件。例如个人计算机的销售价格的迅速下降，就是这两种因素的结果。
三、基于产品生命周期理论的生产要素国际流动——以发达国家为例
经济学家们通过产品生命周期中生产要素流动的原因将该理论与国际贸易结合起来，说明国际贸易的流动方向。他们认为，产品技术的不同发展阶段，造成对生产要素的不同需求，即使各国任然拥有原来的生产要素禀赋，以及使其生产和出口该商品的比较优势，也会由于产品生产因素密集性的变动而转移。
弗农把产品生命周期分为三个阶段，每个阶段都有许多不同的特点，通过这些特点分析可以了解三个阶段生产要素的流动转移情况，同时以这些特点来考察产品在国际间的生产要素转移及比较优势的转变。
（一）产品创新阶段的生产要素流动
1、创新阶段生产要素流动的形成原因
在产品创新阶段，只有少数在技术上领先的创新国家的创新企业首先开发新产品，并在国内投入生产。该创新企业在产品生产和销售方面享有垄断权，新产品不只瞒足了国内市场需求，而且出口与创新国家收入水平相近的国家和地区。在这一时期，创新企业几乎没有竞争对手，企业竞争的关键也不是生产成本，同时国外还没有生产该产品，当地对该新产品的需求完全靠创新国企业的出口来满足。
所以，在创新阶段技术创新发挥着重要的作用，这时的产品属于知识密集型和技术密集型。这也能说明为什么新技术往往出现在发达国家，首先在这些发达国家具有有利于研究和开发的环境，如长期有效的专利保护，较合理的税收结构等。其次产品的研究和开发需要特殊的技能和装备，而特殊的技能是教育密集，特殊的装备是技术密集。这些要素只有在较富裕、较发达的国家才有较多的禀赋。第三是新产品在消费者收入较高并具有采纳新产品的传统的市场较易推出，而发达国家的消费者就比较能够、也比较愿意购买新产品。同时开发新产品需要很大的风险，这些风险只有较富裕的国家和厂商才能承担。如果具有灵活性，这些风险也有可能会降低，但生产的灵活性就需要有技能或技术娴熟的工人若能较快的获得消费者的反馈信息，这种风险也会有所降低，但这需要接近市场。在富裕发达的国家有技能的工人较多，市场也比较完善，消费者的反馈信息也比较容易获得。这样，在产品生命周期较早、风险较大的阶段，生产会集中在较富裕、较发达的国家。例如，战后，在相当长的一个时期里，许多新型的消费品和新型生产自动化机器设备是在美国发明并引进生产的。如电冰箱、电视机、计算机、机器人等都是在美国发明并最早投入市场的。主要原因是：（1）这一时期美国的人均GDP超过其他国家，创造了一种比较高的消费模式，为新产品提供了广阔的市场。（2）一种新产品的诞生需要大量的技术人才和熟练的劳动者。战后的美国吸引了许多世界各国的科技人才
和知识分子；同时美国劳动者接受较高水平的文化教育，熟练劳动者较多。（3）由于美国劳动力相对比较稀缺，劳动工资较高，不仅仅在生产中一般趋于使用改进技术的机器设备替代人力，而且在生活中也力求使用新型的设备减少家务劳动。因此，新型产品就会源源不断的出现。这些新产品首先在美国市场上销售到一定程度后，才逐渐出口到其他发达国家。
2、生产要素流动的特点
从产品创新的形成原因可分析阶段的特点：从技术特征看，创新国企业的发明并垄断着制造新产品的技术，但技术尚需改进、工艺流程尚未定型；从生产特性看，由于新产品的设计和设计的改进要求靠近市场和供应者，因此新产品生产地确定在创新国；从产品要素特性看，这一阶段的产品设计尚需逐步改进，工艺流程尚未定型，需要科学家、工程师和其他高度技术熟练工人的大量劳动，因此产品是技术密集型的；从成本特征看，由于这是没有竞争者，所以成本对企业来说不是很重要的问题；从产品价格特征看，这一阶段的生产厂商数目较少，产品没有相近的替代品，因此产品的价格比较高；从产品的进出口特征看，制造新产品的企业垄断着国际市场，国外的富有者和在创新国的外国人开始购买这种产品，出口量不是很大。
（二）产品成熟阶段的生产要素流动
1、成熟阶段生产要素流动的形成原因
在产品成熟阶段。产品逐渐标准化，国内市场也趋于饱和，企业会考虑对外投资，在外国设立分支机构，以保持和扩大其在国外的份额。在这阶段，技术已经开始成熟，大量的生产成为了目标，这时需要的是大量的资金资本投入，用来购买机械设备，掌握先进的劳动技能，产品由知识技术密集型转变为技能密集型或资本密集型，新产品在国内市场上的销售急剧增长的同时大量出口。
从上述阶段的反映可看出产品的生产出现国际的转移。那么这样的转移是怎么发生的呢？首先，在国内技术的不断进步成熟，生产企业的不断出口，企业之间的竞争性增强，对企业来说，产品的正本和价格变得日益重要。其次，在国外随着产品本身以及生产技术的成熟化标准化，产品专利的到期，其他国家的生产者只要看到他们的要素价格使得他们生产该产品比原先的生产者还具有成本优势的话，他们就会进行生产，努力打入该市场。
外国的厂商，主要是其他一些发达国家开始模仿这些产品的生产，他们开始为本国的消费者进行生产，然后出口，并且很可能成为该产品的主要出口国。资本和熟练工人富裕的国家开始拥有该商品生产的比较优势，并逐步取代发明国而成为主要生产国和出口国。这是由于：（1）这些国家的政府为保护本国新产品的生产，实施贸易保护主义政策，利用关税和非关税壁垒阻碍美国产品的进入；（2）国内生产国内销售，运输成本比较底，产品相对比较便宜；（3）就地生产就地销售，售后服务比较方便，促使这些国家该产品的生产和销售迅速增长。与此同时美国的一些厂商也会为了绕开贸易壁垒，将企业迁移到这些国家就地生产销售，从而导致美国的生产急剧下降。这样一来，创新国家企业的生产不仅面临国内原材料供应相对或绝对紧张的局面，而且还面临着产品出口运输能力和费用的制约、进口国家的各种限制及进口国家企业仿制品的取代。在这样环境下，企业若想保持和扩大对国外市场的占领就必须选择对外直接投资，即在国外创办子公司，当地生产，当地销售，在不大量增加其他费用的同时，由于利用了当地各种廉价资源，减少了关税、运费、保险费用的支出，因而大大降低了产品成本，增强了企业的竞争力，巩固和扩大了市场。在这些因素的推动下，各种比较优势的改变，企业产品的生产就发生了国际转移。
2、生产要素流动的特点
从成熟阶段的形成原因可分析阶段的特点：从技术特征看，生产技术已经定型，且到达优势极限，由于出口增大，技术诀窍扩散到国外仿制开始，技术垄断优势开始丧失；从生产地特性看，创新国从事新产品制造的公司开始在东道国设立子公司进行生产；从产品要素特征看，由于产品大致已定型，转入正常生产，这是只需扩大生产规模，使用半熟练劳动力即可，因此生产的产品由技术密集型转变为资本密集型；从价格特征看，由于这一阶段是产品增长时期，产品有了广泛的市场，参加竞争的厂商数量增加，消费需求的价格弹性加大，厂商只有降低价格才能扩大自己的销路；从产品成本特征看，随着出口增加及技术的扩散，其他发达国家也开始制造创新国企业制造的新产品，由于其他发达国家不需要支付国际间运费和交纳关税，也不需要像创新国在创新阶段花费大量的科技发明费用，因而成本要比创新国的进口产品低；从进口特征看，东道国的厂商在本国生产新产品的成本虽然能够和创新国进口货想竞争，但在第三国的市场上就不一定能够和创新国企业的产品想竞争，因为这些厂商和创新国一样要支付国际间运费和关税，而在开始生产时，却无法获得创新国企业所获得的规模经济效益。因此自成熟阶段，创新国虽然可能对东道国的出口有所下降，但对其他绝大多数市场的出口仍可继续，当然增长率会有所减慢。
（三）产品标准化阶段生产要素流动
1、标准化阶段生产要素流动的形成原因
在产品标准化阶段。产品已完全标准化，企业间的竞争基础是价格与成本，于是劳动力成本低的发展中国家便成为跨国公司选择的最佳生产区位。产品的技术已完成了生命周期，生产该产品的机器本身也成为标准化产品的一部分，技术与资本也渐渐失去了重要性，劳动力成本则成为决定产品是否具有比较优势的主要因素。因此，产品由资本密集型转为劳动密集型。
此时，原来发明国既失去技术上的比较优势，又缺乏生产要素上的比较优势，不得不开始进口，而发展中国家丰裕的劳动力资源呈现出不可比的优势。由于外国的技术与美国的技术已经没有太大差别，且外国工资水平仍低于美国，因此该产品在外国生产和出口，而美国则成为该产品的净进口国。同时在这一阶段，由于技术扩散，一些发展中国家开始引进该产品的技术进行生产和出口。最后阶段，由于产品已陈旧，相对便宜，生产过程也简单化，发展中国家成为主要的生产和出口国。
根据彼得·林德的《国际经济学》分析，第一个时期，美国为主要的生产和出口国，而其他发达国家和发展中国家是进口国。第二阶段，美国的出口下降，其他发达国家出口开始上升，发展中国家仍然是进口国。第三阶段，美国成为净进口国，发达国家的出口开始下降，而发展中国家的出口开始上升。在新产品处于第二、第三阶段时，原来的发明国又开始了其他新产品的创新、研制和生产，新一轮的产品生命周期又将开始，正式在产品生命周期的不同时期，比较利益从已过转向另一国，是H-O理论从静态的要素禀赋理论发展为动态的要素禀赋理论。
2、生产要素流动的特点
从标准化阶段的形成原因可得出这一阶段的特点：从技术特征看，产品已完全标准化，不仅一般发达国家已掌握生产技术，就是一些发展中国家也开始掌握这种产品技术；从产品生产地的特征看，产品生产地已经逐渐开始向一般发达国家，甚至发展中国家转移，反胃在不断扩大；从产品要素特征看，这是的产品要素特性由于劳动熟练程度已经不是重要因素（这是有产品的标准化造成的），因而更具有资本密集的特点；从成本特征看，由于其他国家的厂商产量不断增加，生产经验不断积累，加上工资水平很低，所以产品的成本开始下降；从产品进出口特征看，其他国家的产品开始在一些第三国市场上和创新国产品竞争，并逐渐替代创新国而占领这些市场，当这些国家的成本下降的程
度抵补了向创新国出口所需的运费和关税外，还能与创新国的在产品在创新国市场上竞争，创新国则彻底从产品出口国转变为产品净进口国。
四、产品生命周期要素流动的实质——动态比较优势理论
从上述的生命周期阶段要素分析可看出，产品生命周期理论是企业经营战略和市场营销的重要内容，弗农将产品生命周期引入国际贸易理论之中，分析了产品周期的不同阶段在不同国家生产和出口，即生产要素的流动形成，说明国际贸易的流动方向。使比较优势理论从静态转为动态，产品生命周期理论中生产要素的流动其实就是关于产品不同阶段决定产品生产与出口该产品国家转移理论。
如何将三个阶段由于生产要素流动改变而连续有序的结合起来，我将以曲线图的方式进行深入的讨论。在产品生命周期发展的不同阶段，对生产要素的需求也很不相同。即使各国仍然拥有原来的生产资源的储备比例或资源优势，其生产和出口该产品的比较优势也会由于产品生产要素密集性的转变而发生转移。
在第一阶段，技术尚处于发明创新阶段，所需的主要资源是发达的科学知识和大量研究经费，新产品实际上是一种科技知识密集型产品，而只有少数的发达国家才拥有这样的资源，从而拥有了新产品生产的比较优势。因此，创新国往往出现在发达工业国家。
当第二阶段技术成熟以后，大量生产成为主要目标。这是所需的资源是机器设备和先进的劳动技能。产品由知识密集型转变为技能密集型或资本密集型。资本和熟练工人充裕的国家开始拥有该产品生产的比较优势，并逐渐取代发明国而成为主要的生产和出口国。
到了第三阶段，一方面产品的技术已完成了其生命周期，生产技术已经被设计到机器或生产装备线中，生产过程已经标准化，操作简单；生产该产品的机器本身也成为标准化的产品而变得比较便宜。因此，在这一阶段，技术和资本已渐渐失去了重要性，而劳动力则成为决定产品是否有比较优势的主要因素。此时，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，有缺乏生产要素上的比较优势，不得不靠进口，而发展中国家的劳动力资源在这时有很好的要素比较优势。如图：
图 在一种新商品的产品周期中贸易平衡的演进方式
资料来源：海闻·P.林德特，王新奎：《国际贸易》，上海人民出版社2003年ban3，第186页 净出口 净进口 0
时间
领先者（美国） 其他工业国（日本,欧盟等） 欠发达国家 第二阶段：技术扩散 跟随者出口 第一阶段：创新 领先国家出口 第三阶段：技术停滞 欠发达国家出口
五、产品生命周期中要素流动与国际贸易发展
（一）在不同产品生命周期阶段，各类国家的相对优势不同
创新国家工业比较先进，技术力量相当雄厚，国内市场广阔，资源相对丰富，在生产新产品和扩大产品规模上有相对优势，例如美国；国土较小而工业先进的国家，由于拥有相对丰富的科学和工程实践经验，在生产某些新产品方面具有相对优势，但是由于国内市场狭小，生产成熟产品缺乏优势，例如日本。发展中国家拥有相对丰富的不熟练劳动弥补了相对缺乏的资本存量不足，因此生产标准化产品具有相对优势，例如中国。（二）不同类型国家国际贸易演变过程不同
当创新国家推出新产品后，出口逐渐增加；随之而来的是，一些发达国家也开始跟随生产这种产品，这时创新国就会从出口的高峰上下降下来，而这些发达国家开始从进口的低谷逐渐上升；当一些发达国家的产品打入创新国市场并具有一定份额后，创新国的出口开始走向极度萎缩，并逐渐走进进口的谷底，与此同时，这些发达国家开始走向出口的高峰；当产品生命周期进入标准化阶段，一些发展中国家开始向创新国和发达国家出口产品，原来处于出口高峰的发达国家也开始滑向进口的深谷。此时，这些发达国家想挽救销售，继续占领市场，以免丧失生产，就必须研究提高和改进技术，是产品升级换代，才能在竞争中取胜，保住市场。但是，与其花费力气在国内研究改进技术，不如将一些标准化的产品转移到技术水平低，劳动价格低廉、地价便宜的发展中国家生产。这样，这些发展中国家开始把产品出口到创新国家和一些其他发达国家，并开始从进口的深谷走向出口的高峰。
六、结语
国际产品生命周期理论的生产要素流动对解释制造商的贸易方式，对解释销售和生产型的子公司跨国扩张都有着重要的影响，该理论对阐述某些类型的国外直接投资很有帮助。首先，产品生命周期生产要素流动使得比较利益、生产要素禀赋说从静态发展为动态，科技技术、外部经济因素等引入了贸易模型，比传统理论进了一步。但是由于经济生活中存在各种不确定的因素、各国面临的产业发展方向和环境不同，因此，产品生命周期的生产要素流动循环并不是国际贸易的普遍和必然现象。而且，这种动态创新与模仿者的地位有着某种程度的固定。其次，产品生命周期生产要素流动与国际投资、技术转让等生产要素的国际转移结合起来，不仅对国际贸易而且对其他国际经济领域有着很大的影响。一些学者认为，“生产生命周期理论”固然说明了一个制造商最初作为一个投资者进入外国市场的情况，但该理论也有一些无法解释的问题，弗农本人也意识到了这一点。到20世纪70年代，在国际分工越来越细的条件下，统一产品的不同零件、甚至不同工序的分工，也成为推动国际投资的重要因素，国际产品生命周期理论中生产要素的流动形成原因更难以解释这种国际间的直接投资行为。为此，弗农本人修正了这一理论，引入国际寡占行为来解释跨国公司的投资行为，将国际产品生命周期重新划分为“以创新为基础的寡占”、“成熟的寡占”和“老化的寡占”三个阶段。在各个不同阶段，跨国公司根据不同类型的进入壁垒来建立和维护自己的垄断地位。不同的进入壁垒对跨国公司在国内和国外的生产区位选择具有重要的意义。
产品生命周期理论的要素流动可分析出它的要素流动是将静态的比较优势理论动态化，这种变化具有客观的规律性，用以解释了生产要素的流动导致的国际贸易转移的原因和影响。这对早期的发达国家，如美国的产品对外贸易扩张做了明确的解释，对其而言有着重要的意义。虽然后来的国际贸易的发展，使该理论不能做出正确的解释方法，但后来的理论修正，对以后不同类型国家中的跨国企业的发展都有着重要的意义，为其发展提供了原理思路。
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不同产品生命周期中的产品经营策略 《一》投入期 当新产品推出时，介绍时期开始了。沟通经销商渠道和在几个市场中推广是要花费时刻的，因此销售成长趋于缓慢进展。一些闻名的产品，如低热量可乐、速溶咖啡、麦片，在它们进入迅速成长时期往常，徘徊了许多年。巴泽尔（BuZZed）认为，许多食品加工产品缓慢成长的四个缘故是：生产能力扩展迟缓；有待解决的技术问题（消除产品缺陷）；把产品提供给顾客，特不是获得足够的分销零售网点上的延误；顾客不情愿改变既定的行为模式。关于昂贵的新产品，阻碍销售成长的缘故还要添加其他因素，例如，只有少数购买者有能力购买该新产品。在这一时期，由于销售量少和促销费用高，公司要亏本或利润专门低。它们需要大量经费以吸引分销商和“填满销货渠道”。促销支出占销售额的比率最高，因为它需要高水平的促销努力，以达到：（1）告诉潜在的消费者新的和他们不明白的产品；（2）引导他们试用该产品；（3）使产品通过零售网点分销。只有少数几个竞争者在生产该产品的差不多型式。公司销售的目标是那些最迫切的购买
者，通常为高收入阶层。其价格偏高的缘故是：（1）产量比较低，导致成本提高；（2）生产上的技术问题可能还未全部掌握；（3）需要高的毛利以支持销售成长所必需的巨额促销费用。 在推出一种新产品时，营销治理当局能为各个营销变量，诸如价格、促销、分销和产品质量分不设立高或低两种水平。当只考虑价格和促销时，治理当局能在下面的四个战略中择一而行。 1．快速撇脂战略。即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。公司采纳高价格是为了在每单位销售中尽可能猎取更多的毛利。同时，公司花费巨额促销费用向市场上讲明尽管该产品定价水平高，然而物有所值。高水平的促销活动加快了市场渗透率。采纳这一战略的假设条件是：潜在市场在大部分人还没有意识到该产品；明白它的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。 2．缓慢撇脂战略。即以高价格和低促销水平方式推出新产品。推行高价格是为了从每单位销售中获得尽可能多的毛利；而推行低水平促销是为了猎取大量利润。采纳这一战略的假设条
产品生命周期分为导入期（）、增长期（）、成熟期（）、衰退期（）四个阶段. 典型地产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期. .介绍（投入）期.新产品投入市场，便进入介绍期.此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇地顾客可能购买，销售量很低.为了扩展销路，需要大量地促销费用，对产品进行宣传.在这一阶段，由于技术方面地原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损.产品也有待进一步完善. 资料个人收集整理，勿做商业用途 .成长期.这时顾客对产品已经熟悉，大量地新顾客开始购买，市场逐步扩大.产品大批量生产，生产成本相对降低，企业地销售额迅速上升，利润也迅速增长.竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润地最高点. 资料个人收集整理，勿做商业用途 .成熟期.市场需求趋向饱和，潜在地顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期.在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降. 资料个人收集整理，勿做商业用途 .衰退期.随着科学技术地发展，新产品或新地代用品出现，将使顾客地消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品地销售额和利润额迅速下降.于是，产品又进入了衰退期.资料个人收集整理，勿做商业用途 各阶段地营销策略 典型地产品生命周期地四个阶段呈现出不同地市场特征，企业地营销策略也就以各阶段地特征为基点来制定和实施.资料个人收集整理，勿做商业用途 （一）介绍期地营销策略 介绍期地特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值.根据这一阶段地特点，企业应努力做到：投入市场地产品要有针对性；进入市场地时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能地购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期. 在产品地介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同地市场营销策略.仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：.快速撇脂策略.即以高价格、高促销费用推出新产品.实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场.实施这一策略须具备以下条件：产品有较大地需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者地威胁，需要及早树立品牌形象.一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代地产品有明显地优势，市场对其价格就不会那么计较. .缓慢撇脂策略.以高价格、低促销费用推出新产品，目地是以尽可能低地费用开支求得更多地利润.实施这一策略地条件是：市场规模较小；产品已有一定地知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争地威胁不大. .快速渗透策略.以低价格、高促销费用推出新产品.目地在于先发制人，以最快地速度打人市场，取得尽可能大地市场占有率.然后再随着销量和产量地扩大，使单位成本降低，取得规模效益.实施这一策略地条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品地单位制造成本可随生产规模和销售量地扩大迅速降低. .缓慢渗透策略.以低价格、低促销费用推出新产品.低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润.这种策略地适用条件是：市场容量很大；市场上该产品地知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在地竞争者，但威胁不大.资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅
水产品加工行业企业生存状况研 究报告2016版 《水产品加工行业企业生存状况研究报告2016版》全面搜集了水产品加工行业2015年的全年数据，采用了企业生存状况评价指标体系，从企业生存时间、规模实力、盈利能力、偿债能力、营运能力、创新倾向以及企业成长性、经营稳定性等多角度，对水产品加工行业企业生存状态进行了全面的科学的评价。 报告综述 为了深入了解水产品加工行业企业的生存状况，及时发现行业运行中出现的新问题，为企业决策者和投资者提供第一手资料，中华产业网以多年对水产品加工行业内企业跟踪调查 收集到的数据和权威部门的统计数据为基础，采用专业的数据挖掘统计方法，从全新的视 角，对我国水产品加工行业企业的生存状况进行了统计分析，出版了《水产品加工行业企业 生存状况研究报告》。 该报告分别采用定性和定量两种分析方法对企业生存状况进行了全面、客观、科学、准 确的统计分析。 定量分析：采用了企业生存状况评价指标体系，从企业生存时间、规模实力、盈利能力、 偿债能力、营运能力、创新倾向以及企业成长性、经营稳定性等多角度，对水产品加工行业企业生存状态进行了全面的 科学的评价。各指标均按照行业整体（最小值、低四分位数、中位数、高四分位数、最大值、平均值），以及细分数据（按企业各指标大小分组进行频数统 计）统计分析。 企业生存状况评价指标体系
定性分析：以问卷调查的形式，分层抽取样本，对企业生存状况进行了调查。问卷涉及 到企业对行业及所在企业的现状及前景是否乐观、下阶段生产计划、产能利用情况及影响因 素、资金紧张程度以及经营中面临的主要问题等涉及到企业生存状况的多个层面的问题。 报告内容介绍及部分图表展示 一、水产品加工行业内企业存活现状统计 1、内容介绍 该部分分别就企业成立年限和2015年度成立和退出的企业数量进行了统计。企业成立 年限的统计方法是以2015年年底为基期，每五年为一统计时间段，对该时间段内成立的企业数量进行统计分析。 2、部分图表展示（注：展示的图表中的数据均为演示数据，不具真实性和逻辑性）
项目生命周期 项目生命周期示意图 一个咨询项目从概念到完成所经过的各个阶段。项目的性质在每个阶段都会发生变化。由于项目的本质是在规定期限内完成特定的、不可重复的客观目标，因此，所有项目都有开始与结束。不过在看到这个关于项目“出生、成熟、死亡”的生物学比喻以后，不要受到误导而得出这样的结论：“即项目在本质上是单一方向发展的。”许多项目，由于意料之外的环境变化，即使在接近原先规划的最后阶段时，也可能重新开始。项目的生命周期可以分为四个阶段：项目立项期、项目启动期、项目发展成熟期以及项目完成期。 目录 编辑本段
在确定一个项目的初期，项目管理层通常热情高涨，但目标却不清晰，因此，在项目生命周期的初始阶段，最关键的工作是明确项目的概念和制定计划，并使之与未来的活动场所相适应。在这个阶段，有以下几个方面需要注意。 1.1组建并整合管理团队 对于成功的项目管理者而言，在这个时期他们会组建并整合管理团队的关键成员。另外，他们会用大量时间与精力确定项目所需要的专业技术与行为，并且找到拥有这些技能的合适人员。一切工作以人员为中心展开，这表明项目组织中不仅需要优秀的管理，而且需要人才，特别是在大 项目生命周期 型项目中位于项目管理梯队上层、具有领导才能的人士。 1.2阐明项目的理念或者方向 项目组织中的领导者应该阐明项目的理念或者方向，这种理念可能包含在项目经济性目标之外更高的目标，真正的领导者在实施所提出的理念时也会认真思考并采取关键的行动。那些口头上滔滔不绝地要求别人努力工作，而自己却离开工作去休息，或者忽略了项目的真正运作环境的人，不是真正的领导者。实际中，有可能存在着大量不同的管理风格，但是在所有管理风格中，惟一的关键相同点是领导者的行为都真正符合他们所倡导的理念。 1.3与项目主顾谈判 项目立项阶段管理过程中关键的风险承担者是项目的出资者。在项目立项阶段，管理层的一项关键工作是和项目主顾就项目概念和战略进行谈判，以达成一致意见；另外，还要与项目主顾就全面资源计划和项目期限进行谈判。这项谈判非常重要，这不仅关系到项目的执行，而且直接影响项目管理层与项目主顾之间建立良好、清晰的工作关系。 以上已经强调过项目具有清晰、客观的目标以及将这些目标具体化为工作计划的重要性，不过，项目管理层不应该在计划确定阶段花费过多时间。尽管在制定项目计划时花费足够时间非常重要，但是有一些项目管理团队在这个阶段花费了过多时间，试图将项目以后所有的问题一次性解决，事实上，经验表明，解决最后一些问题所必需的一些“条件”，要等到项目发展到该阶段时才能具备。
市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 姓名： 学号： 专业：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期：快速掠取策略 文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。 （2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
报告编号：1689763
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究 成果以报告 形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告， 注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济 运行状 况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策 者在阅读完 行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了 决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网 https://www.doczj.com/doc/2a1601190.html, 基于多年来对客户需求的深入了解， 全面系统地研究了该行 业市场 现状及发展前景， 注重信息的时效性， 从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
、基本信息 报告名称： 中国水产品市场调研与发展趋势预测报告（2016 年） 报告编号： 1689763 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7200 元可开具增值税专用发票 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 2011-2014 年水产品加工行业主营业务收入统计 近年来，我国水产品出口量和出口额均出现不同程度的上涨，其中出口额增速较快，这主要是由于国际水产品价格上涨引起的。另外，我国国内市场的消耗量也在加大，沿海、沿江、珠三角、长三角一带是水产品主要市场，总体来看，我国是一个水产养殖为主的大国，在水产品方面实现了自给自足，并且出口大于进口，而进口的也只是与我国水产品有互补的产品。 中国产业调研网发布的中国水产品市场调研与发展趋势预测报告（2016 年）认为，水产品加工业的发展不只是经济总量的简单扩张，而是在渔业产业结构不断优化升级，加工品种、技术不断演化的基础上实现的由量变到质变，由低级向高级的升华过程。通过对特色渔业资源的精深加工和标准化加工，不仅优化产品结构，提高产品档次和质量，而且丰富市场供给，满足不同层次、品味消费者的不同消费需求，有利地提高水产品的市场竞争力，促进渔业经济的可持续发展。 《中国水产品市场调研与发展趋势预测报告（2016 年）》通过水产品项目研究团队多年对水产品行业的监测调研，结合中国水产品行业发展现状及前景趋势，依托国家权威数据资源和一手的调研资料数据，对水产品行业现状及趋势进行全面、细致的调研分析，采用定量及定性的科学研究方法撰写而成。 《中国水产品市场调研与发展趋势预测报告（2016 年）》可以帮助投资者准确把握水产品行业的市场现状及发展趋势，为投资者进行投资作出水产品行业前景预判，挖掘水产品行业投资价值，同时提出水产品行业投资策略、营销策略等方面的建议。 正文目录 第一章水产品加工行业发展综述
关于产品生命周期的思考及认识 姓名：专业：劳动与社会保障学号： 指导老师： [摘要]：任何一个产品都不会永远热销不衰，它都要遵循产品生命的周期：引入、成长、成熟、衰退。企业都是以利益为最终目的的，所以任何企业都要尽可能的缩短产品的引入期，延长产品的成长期和成熟期，当产品迎来衰退期后，企业要采取适当的措施使损失最小化。本文就是以产品生命周期为主线，分析企业在不同的时期应该采取的最优化的营销措施。 [关键词]：产品生命周期、企业、营销方法 [Abstract ]：Any products will never sell like hot cakes long, it will follow the product life cycle: introduce one 、growth、maturity、a recession. Enterprise are interests as the final purpose, so any enterprise will shorten the introduction of products as much as possible of period, to extend product growth and maturity when products have a recession, enterprises should take appropriate measures to minimize the loss. This paper is the product life cycle as the main line, the analysis enterprise in different period should take the optimization of marketing measures. 一、产品生命周期理论 1.产品生命周期理论发展历史 产品生命周期理论（product life cycle，PLC），是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）1966 年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。1957 年，美国的波兹（Booz）、阿隆（Alen）和海米尔通（Hamilton）管理咨询公司出版的《新产品管理》一书，提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销售的变化，可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，并作了图解。以后，英国的戈拍兹等人，参考某类产品的原型或国内外类似产品的销售统计记录，用数学的方法或类比的方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律（成长曲线）结合起来，提出了戈拍兹曲线和其他曲线的数学模型。这样，从定性研究发展到定量研究，逐
苹果公司产业生命周期分析 产业的生命周期指产业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期 主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成 熟后期则大致分为两种类型。 :识别 识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长行业生命周期理论一率、产品 品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。 F面分别介绍生命周期各阶段的特征。 幼稚期 这一时期的产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快， 技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不 确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。 成长期 这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状 况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
成熟期 期衰退 这一时期的行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场, 市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。 从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是： (1) 资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。 (2) 效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。 (3) 收入低弹性衰退。即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。 (4) 聚集过度性衰退。即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。 产品生命周期各阶段中的成功关键因素 阶段幼稚期成长期成熟期衰退期 市场 广告宣传，争取了 解，开辟销售新渠道建立商标信誉， 开拓新销售渠道保护保护现有市场， 渗入别人的市场 选择市场区域，改善 企业形象 生产经营 提咼生产效率，开发 产品标准改进产品质量，增加 花色品种 加强和顾客的联 系，降低成本 缩减生产力，保 持价格优势 财力利用金融杠杆 集聚资源以支持生 产控制成本提高管理控制系 统的效率
水产品加工行业分析报告
目录 第一章行业监管体制和政策趋势 (2) 一、管理体制 (2) 二、法律法规 (2) 三、政策趋势 (3) 第二章行业基本分析 (4) 一、市场环境 (4) 二、市场容量 (6) 三、行业壁垒 (7) （一）质量安全壁垒 (7) （二）资源壁垒 (8) （三）技术壁垒 (8) （四）资金规模壁垒 (8) 四、行业利润水平的变动趋势及原因 (8) （一）原材料成本 (8) （二）精深加工程度 (9) （三）产品价格 (9) 第三章行业区域特性分析 (10) 第四章行业经营模式和行业特性分析 (14) 第五章行业内可比公司分析 (15) 一、路易达孚 (15) 二、国联水产 (15) 三、天宝股份 (16) 第六章上下游行业的影响分析 (18) 一、上游行业影响 (18) 二、下游行业影响 (19) 第七章出口企业影响要素分析 (20) 一、进口国的进口政策 (20) 二、贸易摩擦对公司出口的影响 (22) 三、进口国同类产品的竞争格局 (22)
第一章行业监管体制和政策趋势 一、管理体制 我国水产行业管理体制实行国家统一领导、分级管理。主管部门为农业部渔业局，省、市（地）县一级渔业行政主管部门分别为渔业厅和渔业局，依法对所辖行政区域内的水产行业进行分级管理。 国内水产行业的其他组织和机构包括：中华全国工商联水产业商会、国家渔业技术推广中心、中国水产科学研究院、中国渔业协会、中国水产流通与加工协会、中国水产学会等，该等组织和机构的活动均由渔业局进行协调。此外，国家质检总局对水产企业的安全生产、卫生及质量控制等进行监督管理。 二、法律法规 目前，我国已基本形成多层次、多门类、多形式的较完善的以《农业法》为基础、以《渔业法》为主体，与国际渔业公约相协调的渔业法律体系。涉及水产行业的主要法律法规如下：
国贸1101 201105836 李艳玲 产品生命周期理论在国际贸易中的应用 摘要：费农的产品生命周期理论考察了产品在不同阶段时，企业应对市场的变化而做出相应的生产变动，在国际贸易中，这种生产的变动直接导致国际产业的转移。 关键词产品生命周期国际贸易产业转移 1966年，费农在美国《经济学季刊》上发表了《产品周期中的国际贸易与国际投资》一文，该文首次提出了“产品生命周期”的概念，认为不同国家间技术差距是产生国际贸易的重要原因之一；威尔士在此基础上，引入市场营销学中的产品生命理论，具体描述了因技术差距产生国际贸易的过程；他们将产品生命周期理论引至国际贸易理论之中，奠定了国际贸易的产品生命周期理论。该理论认为，产品在其生命的不同阶段、不同的国家生产和出口，以此说明国际贸易的流动方向，将市场营销学的产品生命周期与国际贸易理论结合起来，使比较优势理论从静态发展为动态，它是关于产品生命不同阶段决定生产与出口该产品的国家转移理论。 在国际贸易中，该模型具体表现为：新产品首先在最先进的国家被开发和生产出来，随后，需求向国外扩展，并且首先会在像美国这样的国家的出口中得到满足。然而，由于国外需求增长，生产过程变的逐步标准化，在国外进行生产逐渐变得比较有吸引力了。随后，产品进入它的自然周期，从研究与开发、资本密集型转为劳动密集型，结果，它的主要产地转移到不发达国家，贸易发生逆转，发展中国家逐渐成为净出口国。 现代社会产品的生命周期越来越短，一个国家想要保持出口优势，在激烈的国际市场上占据主动地位，就必须不断进行技术创新，保持技术的先进性。20世纪以来随着跨国公司的发展西方发达国家不断将劳动密集型产业转移到发展中国家，这种国际产业转移的现象直接体现了产品生命周期理论中各阶段生产区位的变化。 在生命周期的第一阶段，由于产品需求弹性小，成本差异对企业生产区位
市场生命周期四个不同的组成阶段 市场（market）从出现、兴盛至消失所经历的各个阶段。 市场生命周期是由四个不同的阶段所组成：兴起（emerge）、成长（growth）、成熟（maturity）及衰退（decline）。当消费者需求一开始被实现且满足时，即为市场的兴起（emerge）。 范例：施乐公司（Xerox Corporation）在认识到碳粉纸和油印机并无法完全满足大量的制作文件副本之需求后，这家业界的先驱在1947年取得了静电印刷影像技术。一年后施乐公司生产并开始卖出它的第一台影印机。一个新市场从此便诞生了。 市场的成长（growth）阶段可从销售和竞争的增加得到明证。所有竞争者都试图发现并满足市场的各个细节和部门。在影印机的成长阶段，竞争者开始提供手提式和彩色影印机，以吸引不同市场区隔的人士。当每个区隔的需求都已被满足，而竞争者开始竟食彼此的销售额时，市场就迈入了成熟（maturity）阶段。而当对目前产品的需求（demand）渐减或是新科技开始侵蚀旧产品市场时，则表示市场已衰退（decline）。最后旧科技必须要让路，而新市场继之而起。 不同市场生命周期阶段有各自适用的行销（marketing）策略。竞争几乎不存在的兴起阶段，公司可以有3种选择： ?设计出一能够吸引市场中小部分族群消费者的产品，这样子可以让小公司避免与大型竞争者发生抵触。 ?同时推出两种或多种产品以抓住市场中的多个消费族群，当消费者偏好存在着相当差异性时，这会是一种适当的做法。 ?利用设计一个具有最大可能吸引力的产品来打入市场，对于拥有实质资源和配销能力的大型公司来说，这样的作法效率会更好。 欲进入一个位于成长阶段市场的公司有三种可能的策略： ?利用利基行销（niche marketing）策略专门经营一个小的消费者族群。 ?和市场的先驱者直接竞争。 ?尝试同时经营市场中的多个小型消费者族群。 当市场进入成熟阶段，竞争性策略的焦点应该放在寻找创意新产品或降低价格以争取市场占有率（market share）。在衰退阶段，竞争者必须决定是否要进入另外一个市场，或是趁其它公司另辟战场时大举扩张市场占有率。 “生命周期”的概念在电脑和通讯业界代表另一种意义，这些行业素以产品很快被淘汰而著称。各位只要去问看看谁买了去年度“功能最强”的电脑机种或“收讯最清楚”的随身电话就知道了。不过感受到这种市场挤压的并不只是消费者。在一项由OEM杂志于1996年所作的调查指出，受访者中有3/4希望产品的发展速度能够加速，从而缩短产品的的市场周期。不过也有不到一半的受访者期望研发经费增加。 1
我国水产品加工业行业现状与发展趋势 经管1101 史兆一2011306201803 摘要：中国是世界最大的水产品生产和消费国，水产品已经成为我们日常食品中不可 缺少的重要组成部分。水产品加工业的发展对于渔业的发展起着桥梁纽带的作用，不仅是我国当前加快发展现代渔业的重要内容，而且是优化渔业结构、实现产业增值增效的有效途径。水产品加工一般可分为传统加工和现代加工，随着科学技术的进步及先进生产设备和加工技术的引进，我国的水产品加工技术、方法和手段逐步改善，一些水产品经过加工后经济附加值有较大提高的产品，如水产品的精深加工、保健品、医药化工等成为研发的主要方向。与此同时，水产品加工业中存在着许多不足之处，如行业的标准体系不完善，出口市场主要集中在日本、美国、东盟和欧盟，产品技术含量低，精深加工产品比率小，产品废料综合利用水平不高，安全质量问题较多，业内信息不流畅，管理协调机制不健全等。本文针对目前水产品的现状进行探讨，并对其未来发展提出几点建议。 关键词：水产品加工市场现状问题、对策和建议未来趋势 前言：我国拥有丰富的海洋资源，四大海域(渤海、黄海、东海、南海) 总面积达470 万km ，有3 000多种海洋生物，其中可养殖、捕捞的鱼类有1 700种左右。目前我国水产养殖占全球产量的70％，至2010年我国水产贸易量突破200亿美元，约占全球水产品贸易总量的10％，2011年我国水产品总产量更是到达5603.21万吨，全社会渔业经济总产值15005.01亿元，其中渔业工业和建筑业产值3526.71亿元，实现增加值1248.10亿元。在水产养殖技术方面，尤其是淡水鱼养殖技术处于国际领先水平，目前年水产品产量达5 000余万t，产值达近7 000亿元，人均水产品占有量约为40 kg。从产业链的角度看，水产生产、流通、加工各个环节毛利率均在15％以上，可见我国水产业属于典型的朝阳产业，我国丰富的渔业资源与潜力巨大的水产品加工能力为我国水产业的腾飞奠定了坚实的基础。然而在发展过程中也不可避免地存在一系列的问题。所以在我国水产品的发展道路上还有很大的上升空间。 一、我国水产品加工业现状 1、水产品市场与贸易状况 在国家宏观政策的指导和调控下，水产品市场升级改造步伐进一步加快，流通和交易环境得到进一步改善。近年来国际水产品消费市场活跃，我国水产品出口快速发展，2011年我国水产品出口量达391.2万吨，出口额达177.9亿美元，同比分别增长17.1%和28.7%。主要出口市场为日本、美国、韩国和欧盟，增速明显放缓，相比之下新兴的东盟、台湾和香港市场份额逐年增长，呈现市场多元化的局势。2012年第一季度我国水产品出口55.11万吨,同比下降8.93%,其中虾类、对虾、罗非鱼等名优养殖水产品均有较大幅度的下降，形势不容乐观。而捕捞水产品中墨鱼、鱿鱼等制品出口超过贝类、对虾等传统优势品种继续位居大宗农产品出口首位。日本、韩国、美国及欧盟仍是我国水产品主要出口市场，占水产品出口总额的88.6％，与上年基本持平。新世纪，我国人民生活水平进入小康阶段，经济收入的增加使得人民生活水平显著改善、膳食结构得到明显优化，对食品消费特别是水产品消费提出了更多要求，对水产品的需求呈现多样化、方便化、营养化、安全化、个性化的新特点。 目前我国淡水鱼在满足国内市场的同时，已有较大出口数量，淡水鱼产品出口贸易在我国渔业经济中占有重要地位。2011年国内自产水产品出口额占水产品出口总额的63.2％，其中，养殖水产品出口额46.4亿美元，占水产品出口总额的49％，鳗鱼、罗非鱼出口分别是7.3亿美元和3.7亿美元。随着近年来国际市场鳕鱼资源的锐减，罗非鱼成为欧洲、日本、韩国鳕鱼片市场的替代品，目前全世界对罗非鱼消费需求的数量和质量逐年上升。鲢鱼、鳙鱼、
产万吨水产品深加工项目可行性研究报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
年产1万吨水产品深加工项目可行性研究报告本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。 可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。 对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 【报告价格】此报告为委托项目报告，价格根据具体的要求协商，欢迎来电。 另：提供国家发改委甲、乙、丙级工程咨询资质 出品单位：北京智博睿信息咨询有限公司 网址： 可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整） 第一章年产1万吨水产品深加工项目总论 年产1万吨水产品深加工项目概况 1.1.1年产1万吨水产品深加工项目名称 1.1.2年产1万吨水产品深加工项目建设单位 1.1.3年产1万吨水产品深加工项目拟建设地点 1.1.4年产1万吨水产品深加工项目建设内容与规模 1.1.5年产1万吨水产品深加工项目性质
项目管理过程之生命周期 生命周期描述了项目从开始到结束所经历的各个阶段，一般的划分是将项目分为“识别需求、提出解决方案、执行项目、结束项目”四个阶段。实际工作中根据不同领域或不同方法再进行具体的划分。例如，按照软件开发项目划分为需求分析、系统设计、系统开发、系统测试、运行维护几个阶段，而在建筑业中一般将项目分成立项决策、计划和设计、建设、移交和运行等阶段。 项目生命周期的划分 对于IT服务项目来说，从厂商看项目是从接到合同开始，到完成规定工作结束，但如果从客户角度看，项目是从确认有需求开始，到使用项目的成果实现商务目标结束，生命周期的跨度要比前者大。因为项目的根本目标是满足客户的需求，所以按后者划分考虑比较有益，对项目管理成功也大有帮助：，识别需求。当需求被客户确定时，项目就产生了。这个阶段的主要任务是确认需求，分析投资收益比，研究项目的可行性，分析厂商所应具备的条件。商务上这个阶段以客户提出明确的《需求建议书》或《招标书》为结束标志。这个阶段尽管可以由客户单独完成，但如果厂商介入则非常有利：一方面可了解客户真正需要什么；另一方面早期的交流可建立良好客户关系，为后续的投标和合同奠定基础。第二，提出解决方案。主要由各厂商向客户提交标书、介绍解决方案。这个阶段是赢得项目的关键，公司既要展示实力又要合理报价。如果竞标成功则签定合同，厂商开始承担项目成败的责任。这个阶段容易出的问题是：因看不见终产品，销售人员可以“随便说”，甚至过度承诺（因不用他们去执行），由此会造成公司的损失。防治的方法是一方面在合同中明确定义项目的目标和工作范围，另一方面在公司一层建立合同审核机制。
第三，执行项目。从公司角度来看这才是项目的开始。这个阶段项目经理和项目组将代表公司完全承担合同规定的任务。一般需要细化目标，制定工作计划，协调人力和其他资源；定期监控进展，分析项目偏差，采取必要措施以实现目标。因为IT项目的不确定性，项目监控显得非常重要，特别是有众多项目同时运行的IT公司，必须建立公司一级的监控体系跟踪项目的运行状态。 第四，结束项目。主要包括移交工作成果，帮助客户实现商务目标；系统交接给维护人员；结清各种款项。完成这些工作后一般进行项目评估。评估可以请客户参加，让其表达意见，并争取下一个商业机会，或请求将项目作为灯塔向其他客户展示。后，举行庆祝仪式，让项目成员释放心理压力、享受成果。 在上述项目生命周期中存在2次责任转移：次在签定合同时，标志着项目成败的责任已经由客户转移给承约方；第二次是交付产品时，标志着承约方完成任务，开始由客户承担实现商务目标的责任。次责任转移时清晰定义工作范围非常重要，开始说得越清楚则完工后越容易交回去。如果开始没说清楚也会“皆大欢喜”，因为承约方觉得“反正没说清楚，到时咱不做”；而客户觉得“到时让他们做，当然不会另外加钱了”。而一旦发生这样的情况客户是占上风的，一是客户可以拒绝付款，二是一个不满的客户会使厂商丧失大量商业机会。 项目生命周期中的重要概念 项目生命周期中有三个与时间相关的重要概念：检查点（CheckPoint）、里程碑（MileStone）和基线（BaseLine），描述了在什么时候（When）对项目进行什么样控制。 检查点。指在规定的时间间隔内对项目进行检查，比较实际与计划之间的差异，并根据差异进行调整。可将检查点看作是一个固定“采样”时点，而时间
产品生命周期分四个阶段产品分为四个阶段 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。 产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。 1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。 各阶段的营销策略 典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 （一）介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。即
水产品加工管理规范 前言 制定本标准的技术依据为《中华人民共和国产品质量法》第九条的规定，并以"危害分析与关键控制点"(HACCP)原则作为质量保证体系的基础，并参考了国际及国外先进标准、法规，其中包括：国际食品法典委员会CAC／RCP-1-1969，Rev。3（1997）《食品卫生通则国际推荐规程》，欧共体指令91／492EEC《活双壳贝类生产和投放市场的卫生条件的规定》、91／493EEC《水产品生产和投放市场的卫生条件的规定》，美国联邦法规21 CFR Part123and1240《水产品生产与进口的安全卫生程序》，加拿大渔业海洋部的《质量管理规范（QMP）》、GB／T 19021．1-1993《质量体系审核指南审核》等。 本标准的附录A、附录B、附录C是标准的附录。 本标准的附录D是提示的附录。 本标准由农业部渔业局提出。 本标准由中国水产科学研究院黄海水产研究所归口。 本标准起草单位：国家水产品质量监督检验中心。
本标准主要起草人：李晓川、林美娇、王联珠、陈远惠、张云波、李兆新。范围 本标准规定了水产品加工企业的基本条件、水产品加工卫生控制要点以及以危害分析与关键控制点（HACCP）原则为基础建立质量保证体系的程序与要求。 本标准适用于水产品加工企业。 引用标准 下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB 2760一1996食品添加剂使用卫生标准 GB 3097一1997海水水质标准 GB 5749一1985生活饮用水卫生标准 GB／T 6583-1994质量管理和质量保证术语 GB 7718一1994食品标签通用标准 SC／T9001一1984人造冰（原GB 4600一1984） 定义 本标准采用下列定义。 3．1水产品 海水或淡水的鱼类、甲壳类、藻类、软体动物以及除水鸟及哺乳动物以外
概述 项目的生命周期描述了项目从开始到结束所经历的各个阶段，最一般的划分是将项目分为“识别需求、提出解决方案、执行项目、结束项目”四个阶段。实际工作中根据不同领域或不同方法再进行具体的划分。例如，按照软件开发项目划分为需求分析、系统设计、系统开发、系统测试、运行维护几个阶段，而在建筑业中一般将项目分成立项决策、计划和设计、建设、移交和运行等阶段。 项目生命周期的划分 对于IT服务项目来说，从厂商看项目是从接到合同开始，到完成规定工作结束，但如果从客户角度看，项目是从确认有需求开始，到使用项目的成果实现商务目标结束，生命周期的跨度要比前者大。因为项目的根本目标是满足客户的需求，所以按后者划分考虑比较有益，对项目管理成功也大有帮助： 第一，识别需求。 当需求被客户确定时，项目就产生了。这个阶段的主要任务是确认需求，分析投资收益比，研究项目的可行性，分析厂商所应具备的条件。商务上这个阶段以客户提出明确的《需求建议书》或《招标书》为结束标志。这个阶段尽管可以由客户单独完成，但如果厂商介入则非常有利：一方面可了解客户真正需要什么；另一方面早期的交流可建立良好客户关系，为后续的投标和合同奠定基础。 第二，提出解决方案。 主要由各厂商向客户提交标书、介绍解决方案。这个阶段是赢得项目的关键，公司既要展示实力又要合理报价。如果竞标成功则签定合同，厂商开始承担项目成败的责任。这个阶段容易出的问题是：因看不见最终产品，销售人员可以“随便说”，甚至过度承诺（因不用他们去执行），由此会造成公司的损失。防治的方法是一方面在合同中明确定义项目的目标和工作范围，另一方面在公司一层建立合同审核机制。 第三，执行项目。 从公司角度来看这才是项目的开始。这个阶段项目经理和项目组将代表公司完全承担合同规定的任务。一般需要细化目标，制定工作计划，协调人力和其他资源；定期监控进展，分析项目偏差，采取必要措施以实现目标。因为IT项目的不确定性，项目监控显得非常重要，特别是有众多项目同时运行的IT公司，必须建立公司一级的监控体系跟踪项目的运行状态。 第四，结束项目。 主要包括移交工作成果，帮助客户实现商务目标；系统交接给维护人员；结清各种款项。完成这些工作后一般进行项目评估。评估可以请客户参加，让其表达意见，并争取下一个商业机会，或请求将项目作为灯塔向其他客户展示。最后，举行庆祝仪式，让项目成员释放心理压力、享受成果。 在上述项目生命周期中存在2次责任转移：第一次在签定合同时，标志着项目成败的责任已经由客户转移给承约方；第二次是交付产品时，标志着承约方完成任务，开始由客户承担实现商务目标的责任。第一次责任转移时清晰定义工作范围非常重要，开始说得越清楚则完工后越容易交回去。如果开始没说清楚也会“皆大欢喜”，因为承约方觉得“反正没说清楚，到时咱不做”；而客户觉得“到时让他们做，当然不会另外加钱了”。而一旦发生这样的情况客户是占上风的，一是客户可以拒绝付款，二是一个不满的客户会使厂商丧失大量商业机会。 项目生命周期中的重要概念 项目生命周期中有三个与时间相关的重要概念：检查点（CheckPoint）、里程碑（Mile Stone）和基线（Base Line），描述了在什么时候（When）对项目进行什么样控制。 检查点 指在规定的时间间隔内对项目进行检查，比较实际与计划之间的差异，并根据差异进行调整。可将检查点看作是一个固定“采样”时点，而时间间隔根据项目周期长短不同而不同，频度过小会失去意义，频度过大会增加管理成本。常见的间隔是每周一次，项目经理需要召开例会并上交周报。 里程碑 完成阶段性工作的标志，不同类型的项目里程碑不同。里程碑在项目管理中具有重要意义，我们用一个例子说明：情况一：你让一个程序员一周内编写一个模块，前3天你们可能都挺悠闲，可后2天就得拼命加班编