如何做好服装的进出口贸易？
一．我国服装贸易发展的现状
1．1我国服装业背景
从改革开放至今发展最快的行业是服装业，从1996年开始，服装工业产值从年均14.5%的水平递增，据中国服装协会2005年统计，国内服装企业已有4.4万家，从事此行业的人员也有400多万，服装行业年生产能力达到465万件，已经形成比较完整的工业体系。
但1997年由于受东南亚金融风暴以及国内需求不足的影响，导致1997年和1998年的服装行业的服装产量基本持平，到1999年经济有所缓解，服装产量才增长3.09%。2003年初由于国内外对服装产品的强烈需求，服装业生产保持快速增长的态势。但2003年下半年因国内外市场不确定因素的增多，服装产量有所减缓。
2007年服装出口数量增幅分别较2006年同期回落了约9.74%，2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上半年的个别月份甚至出现负增长。全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。2009年1-6月纺织品服装出口仍呈现下降趋势，同比下降10.88%。
1.2我国服装贸易发展的现状
随着社会的日益发展,在贸易全球化的今天,全世界服装产业都在同一条行业链上竞争。我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势,进入更加复杂的经营管理竞争格局,已经进入产业、品牌、社会文化以及商业规则和社会责任的系统符合经营的深度竞争时代。
二．我国服装贸易存在的问题
2.1自己品牌被国外同化从我国服装品牌的现状而言，其形势并不乐观。据有关部门统计，我国服装注册商标有十多万个，但却没有一个叫得响的国际品牌；我国是世界上最大的服装出口国，但以自主品牌出口的服装不足1%。而且目前现象了我国自己的品牌被国外品牌同化的现象，并且很严重。根据据统计：目前在我国，5
3.3%的消费者倾向于国外的服装品牌，仅仅有16.7%的消费者倾向于国内的服装品牌。
在目前的服装行业，国外的品牌的势力明显超过国内品牌，其原因是：国内的服装品牌意识不够强，而且国外的服装品牌的经营方式和市场运营都胜过国内一筹。在国外梦特娇、花花公子等品牌算不上顶级的品牌，但在我国却成功的取得了很大的市场。这一现象让很多商家看见了“洋品牌”背后的巨大商机。所以在国内的服装市场就出现了很多“洋品牌”的国内服装商品。
品牌的洋化现象对我国服装行业的发展还是有所妨碍的，其不利方面主要表现为： (1)不利于我国服装业的长远发展
市场上出现过多的洋化品牌，会使具有本土特色的服装品牌名称渐渐淡出了消费者的视线，长此以往势必影响本土服装品牌的发展。 (2)不利于树立我们民族的服饰品牌和塑造品牌文化
目前我国服装市场面临着真洋品牌大量涌入，并且国内的假洋品牌四处泛滥，国产的特
色品牌面临日益没落的严峻形势。
2.2我国服装贸易的问题——绿色壁垒
绿色壁垒是指在国际贸易岭域，一些发达国家凭借其科技优势，位保护本国或本地区环境和经济利益而附加的贸易条件和限制措施。它通过立法，制定繁杂的环境公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行准入限制。
绿色壁垒的表现形式主要有绿色关税、绿色市场准入、“绿色反补贴”、“绿色反倾销”、环境贸易制裁、推行严格的检测标准及其他标准、消费者的绿色消费选择、强制性绿色标志、要求iso14000认证、繁琐的进口检验程序和检验制度，以及要求回收利用、政府采购、押金制度等等。
由于绿色壁垒的不断扩展，对我国的服装贸易有很大的影响，在服装领域的技术壁垒主要有两类：一是从产品设计到最后的报废回收的整个过程中对环境影响所设置的壁垒，主要是要求企业建立实施“环境管理体系”及对产品实施“环境标志和声明”；二是指产品本身对消费者的身体健康和安全的影响所设的壁垒，要求产品本身不能对消费者的安全和身体健康造成伤害或影响。我们称这种服装产品叫生态服装。所谓生态服装是应该保护身体健康，并具有无毒、无伤害、安全的优点，在使用和穿着时，给人以舒适、松弛、消除疲劳、心情舒畅的感觉。
但是我国的服装产品的原材料大多数是棉、麻纤维等，而在这些原材料种植的过程中，为了防止害虫、植物病毒和杂草的侵蚀，会使用农药等化学产品，导致农药残留在原材料上，虽然服装上的含量很小，但是长期与皮肤接触对身体也是会有伤害的。并且在储藏的时候也会添加防腐剂等，也会对身体造成伤害。因此绿色壁垒对我国服装贸易影响很大。
有关我国出口的服装商品因不符合进口国环保要求而遭退货的报道屡见报端。国内一家报纸就有一篇题为《不知欧盟环保要求深圳企业频遭“绿色壁垒”》的报道。文中介绍“深圳某服装企业原准备出口一批服装到欧洲，但服装做好后才知道买家要求金属钮扣镉、镍的含量不能超过0.05％。其实，这一标准几个月前欧盟各国海关已经开始正式实施，但他们对此一无所知”。
三、我国服装贸易的发展对策
3.1创建自己品牌
国内的品牌被国外同化的问题是不可忽视的，所以正确的、及时的策略是必要的。⑴准确的定位，突显自己的个性
对于服装生产商来说，最基本的是通过做一个缜密的市场调查和可行性报告研究分析，来做出准确的市场定位。有了准确的市场定位就意味着成功了一半，通过定位来传达品牌的独特之处，宣扬品牌的独特形象，故此来提高品牌的价值。这样固然可以在一定程度上使自己的品牌生辉。
在个性化生活的今天，很多消费者选择品牌其实是在选择一种生活态度、一种自主的生活主张和自我的个性，所以没有个性的品牌很难引起消费者的注意，也很难成为消费者的选择对象。所以突显出品牌的个性是非常重要的。⑵把握流行，创新设计服装的设计意识是品牌的核心部分。在准确的市场定位基础上，服装行业项目的开发则应服装设计先行。设计与营销中，设计是实现并引领顾客需求的关键。当前国内服装市场消费者喜好洋品牌，主要原因也是因为洋品牌的设计较国内品牌服装更胜一筹。服装是一种特殊的商品，它是与流行、与时尚关联非常紧密的一种产品。因此服装设计必须能够不断满足消费者求新求变的心理。服装设计必须加强对服装流行趋势的研究,把握时尚命脉。设计师也需要接受关于市场、营销的普及训练，逐渐形成市场意识前卫的设计师，从而能够创造性地把握消费者的需求及社会文化的变动趋势，融入到服装的创造设计中，引领消费时尚，使
设计越来越能为品牌增添优势。将中国元素与国际时尚相结合；将中国特色与全球设计风格相结合等等，中国的服装品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消费者的喜爱，中国的服装品牌需要在全世界流行的趋势上挖掘中国元素，挖掘中国色彩，挖掘中国韵味。
3.2借鉴国外的品牌成功经验
除了要树立本国的服装品牌之外，我们还应该学习国外的成功的品牌经验。如:kappa品牌的成功经验。
“首先他们抓住了原意大利品牌所有者的危机，利用国际资本市场对中国市场的关注，撬动了摩根史丹利这个金融大鳄完成了对kappa品牌的区域终身使用权的购买，这样做不仅完全规避了品牌发展成熟后被品牌所有人收回的风险，在市场运作和品牌经营上又足够的自主权和灵活性，这一做法真的是一举多得。”这样的一举多得的方法我们的服装贸易也是可以借鉴的，这样可以保障本国服装品牌的所有权。
“其次，kappa不单单做专业体育，而是专攻运动时尚。虽然买下了kappa的区域终身使用权，但是其实力与阿迪达斯、耐克这样顶尖的品牌相比还是有较大的差距地，如果正面的去和顶尖的品牌区竞争，结果一定是败得很惨，因此，找准市场中的蓝海，并将品牌准确的定位，就成了当务之急。在国内没有沿用kappa在欧洲的路线，而是将其定位成一个时尚运动品牌。”kappa的这一做法，不仅可以使时尚运动系列得到消费者的认同，还可以避开那些跨国的顶级专业体育品牌，并且开创了运动装时尚化的先河。
“第三，推广体育的时尚化。同在品牌定位一样，在品牌建设方面也走的差异化的路子。为了真正的传达出kappa的时尚+运动的品牌内涵，在保持体育的赞助投入的同时也大力的推行娱乐营销。例如与百事可乐合作，推出百事kappa罐包装。”这样的做法就是利用最小的广告投入获取最大的宣传效果。品牌的好坏不仅仅是看产品的质量，品牌的宣传力度也是很重要的。
3.3积极应对我国服装业的国际绿色壁垒
对于国际上的绿色壁垒，我们应该积极地应对。很多国家实施绿色壁垒，是为了体现出保护生态环境，促进消费者靖康的美好愿望。利用这些国际规范条件派生出来的不合理的国别环境标准以及以此为依据设置的贸易障碍才构成绿色贸易壁垒。在贸易全球化的今天，任何国际都很难讲自己置身其外，作为发展中国家的本国，想要减少绿色壁垒对我国服装贸易的影响，应该先学会适应。首先应当换位思考，对于我国的服装商品因为含有的有害物质超标而被对方国家拒绝入境的事情，我们不能认为对象方国家是故意设置绿色壁垒的，我们应该重新审视自己的问题，开发绿色的产品，提高产品的技术含量。加强学习wto的知识，了解wto的有关过则和国际贸易形式与特点，了解绿色壁垒对商品的影响，要求。从以前的失败中吸取经验教训。并且要提高自身对形形色色的壁垒的应变能力。
对于服装业，我们可以将工厂加工品和传统工艺品相结合，联手打造一个全新的绿色服装基地。
我们应该积极地应对国际上的绿色壁垒，不能消极，只要不断地加强我国的技术，减少服装产品所含的有害物质，我们是可以应对绿色壁垒的。
总结：通过了解我国服装贸易的现状之后，发现了许多我国服装贸易存在的问题，我们的服装商品没有自己的特色品牌，还有国际上的绿色壁垒对我们服装贸易的影响，为了解决这些问题，我们应该树立属于自己的独特的品牌，走独特的路线。产品应该个性化，在这个主张个性生活的今天，没有个性的商品很难引起消费者的注意，就更难成为消费者的选择对象了。除此之外，我们还要站在流行的前端，产品应具有中国风，具有中国的韵味。对于国际上的绿色壁垒，我们应该积极地应对，不能消极对待。我们应该善于发现问题，认识问题，分析问题，并且要解决问题。我们应该更多的了解国际贸易的条款内容，了解国外对我国服装产品的要求标准，提高我们的技术，达到绿色服装的标准。这样我们才能不让我们出口的
服装不被对方国家拒绝入境。
四，如何避免反倾销
面对日益频繁的国外反倾销，国内企业、行业协会和有关政府部门应该加强分工和协作，建立政府、企业和行业协会“三位一体”的反倾销应对机制。根据国际经验，政府有关部门作为宏观管理者，应该在如下方面强化职能：一是在企业和行业协会的配合下建立反倾销预警机制，尽量避免国外反倾销;二是加强在具体反倾销应诉过程中的协调和服务工作;三是积极利用WTO争端解决机制来应对国外不合理的反倾销行为。对于企业来说，首先要在日常经营活动中实行符合国际规范的财务制度，同时要避免倾销出口;而一旦遭遇国外反倾销立案，应该转变观念，积极应诉。行业协会作为本部门所有企业的合作组织，在预防和应诉国外反倾销中处于核心和主导地位。这主要表现在以下几个方面：一是协调出口价格，避免倾销出口;二是建立反倾销预警系统，监控国外反倾销动态;三是代表或协助本部门企业对外应诉。国内各行业协会要充分发挥上述作用，首先需要按照市场经济和开放经济的要求对自身体制进行改革，真正成为能提供各种有效服务的行业合作组织。
应该说，上述政府、企业和行业协会“三位一体”的应对机制对于预防和化解国外反倾销可以起到很积极的作用。但是，要从根本上遏制国外对华反倾销的蔓延势头，必须解决中国在反倾销中的非市场经济地位问题。这一方面需要我们深化经济体制改革，尽快建立较为完善的市场经济体制，尤其是在避免政府直接干预企业经营活动、理顺政府与国有企业的关系、实现生产要素及其价格市场化方面要加大改革力度。另一方面，需要我们通过各种双边和多边谈判，早日取得他国对中国市场经济地位的承认。
服装店市场调研报告 摘要：随着经济的发展,人们对衣着的要求不仅仅是满足保暖,更注重质量与风格。由于学校的服装店一般能满足学生的要求并且价格比较低,按理说应该能经营的很好,但我们不得不承认学校的服装店往往很小,“撞衫”的现象特别多,这是在同学当中特别忌讳的问题，所以同学们一般会选择到外面去买一些自己想要的衣服。因此了解青岛农业大学校园服装店的经营状况，结合网络、图书等资料，利用SWOT分析法，对服装店进行市场调查。 关键词:服装店;衣服；SWOT分析 一、校园服装店市场的现状 据初步调查统计,我校有20000多名学生,校园内有五六家服装店，但规 模都很小,位置较集中在海都负一楼,没有形成一定的系统，所以我认为 我校服装市场的潜力还是很大的。 (一）服装店内部环境分析 优势：、 （1）在校园内部,对于学生比较方便，天气突然变冷或者变暖能及时满足学生
的需求。 （2）通过赞助一些校园活动和一些营销宣传策略,树立良好的企业形象。同时,在开学初期或节假日举行优惠活动,吸引更多的消费者,以求达到双赢的 结果。 （3）主要提供学生，因此进行服装选择是比较方便。 （4）大学是一个消费群体相对集中,且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这样而言，在购进材料方面降低了难度。 劣势: （1）服装店的位置较偏,除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其余的服装店都在海都负一楼,尤其冬天变冷，更不利于经营。 （2）相对于外面的大的服装店经营规模比较小,现在的大学生不仅仅追求保暖,更多的追求时尚，个性，由于规模的限制不能很好的满足的学生的 需求,甚至经常出现“撞衫”的现象。 （3）经营环境比较差,只是一个店面挂上几件衣服，没有进行很好的装修。 （4）有的服装质量太差，虽然学生现在不是创造者,但在穿着方面还是有很大的要求,学生不会因为价格便宜去买质量太差的服饰。 （二）校园服装店外部环境分析 (1)根据调查分析，校园服装店市场有着巨大的潜力。菲利普·科特勒认为： 市场=人口+购买力＋购买欲望，而人口则是重要因素。大学是一个不 容忽略的消费市场,消费群体相对集中,且消费需求相对一致,消费层次 相对集中，就这样而言,更适于服装店的设立。同样对学生而言，服装 店是一个选择服饰,满足自己个性的市场，在紧张充实的校园生活中， 给学生带来了便利，也带来了盈利。 （２）青岛政府因为对教育的重视正在加快教育发展与改革,继续推行高等教育体系建设，学校不断扩招的趋势，更增加营销机会,为校园服装店的 设立提供了坚定的保障。 (3）由于以前的生活水平低，思想较封建保守，大多人勤俭节约，艰苦朴素。 但是随着收入的提高，尤其是现代消费观的形成,越来越多的消费者对 服装的有了更大的需求。
浅析宁波服装企业的外贸现状及发展对策 商务英语0919班阮丽霞 1114091930 [内容摘要] 随着经济全球化进程的加速推进，加入WTO新的贸易环境变化，中国服装产业发展既面临着难得的历史机遇，更广阔的市场前景，也面临着来自国内外的双重竞争和挑战。本文分析了宁波服装企业的外贸现状并提出了其发展对策。 [关键词]宁波服装企业；外贸现状；发展对策 宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一和中国服装的主要出口城市，也是世界男装的重要生产基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主),年产服装13亿件,占全国服装生产能力的12%左右,年销售收入千万以上的服装企业达80多家。在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一,其中服装出口又占55%的份额。而且迄今为止,宁波已连续多年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。 同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷,但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。然而,在这个增长的过程中,我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决,以减少时间
成本的投入。当前，全球化经济增长、产业结构调整加快、自由贸易回归，为国际服装贸易增长提供了发展空间。在新的国际贸易环境下，宁波服装业如何趋利避害，进一步拓展出口空间，为宁波经济和社会发展继续做贡献，是值得业界思考的一个重大课题。 一、宁波服装外贸企业的现状分析 宁波服装产业有比较多的优势和实力，但自身也存在的一些结构性、素质性问题仍没得到根本性的解决，这必将会制约宁波服装产业的持续发展和“世界服装名城”建设的“瓶颈”。突出表现在以下几个方面: (一)人力资本投入少，专业人才资源匾乏 很多服装公司缺少企业文化,设计师的理念比较落后,同时很大部分的公司投资少,高科技含量相对低,管理人员的文化素质低,普通工厂工人的素质相对较低,对外贸风险的意识不够。宁波服装业还缺乏高水准的服装设计师、板型师以及高级机械师、裁剪师、工艺师，还未形成现代服装业所需的人才群体规模与结构。 （二）缺乏世界品牌 宁波服装企业多年来依靠品牌战略打天下，已拥有一大批知名品牌，但这些仅在国内市场有一定的知名度，尚缺乏在国际市场上叫得响的知名品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，依然是许多企业共有的弊端。 （三）产业结构仍需调整 宁波服装业在国内具有明显的集群优势和单体优势。然而，目前
中国对外贸易——服装篇 储小莉 写这篇论文一方面是为了完成老师的任务，另一方面也是出于自己对服装方面的关注。 大家都知道中国的服装业有两个非常重要的第一:世界第一的“服装制造大国”以及世界第一的“服装出口大国”。但是，对于中国服装的对外贸易现状是不容乐观的，有这样一种说法，说中国生产一亿条裤子才能换欧洲一架飞机，听起来挺心酸的是吧，我们发展的这么好，怎么差距还是这么大呢？可是不能不接受的是我们的现状确实如此。 在经济全球化日益加剧的形式下，服装行业的竞争热度也在悄悄升温，这对我国服装行业即是一种翻身的机遇也是一个不小的挑战。可以这样说，胜败在此一举。 那么，大家对中国服装行业在对外贸易方面的现状必须清楚。 品牌规模不给力 相信大家都有这种感觉，我国的服装品牌能拿的出手的并不多，稍微有点竞争力的，像七匹狼、波司登、美邦啊，也都是靠低盈利成本优势在于国际品牌进行竞争。这说明我国服装业品牌还没有规模。 矛盾重重 我国服装行业竞争力低的原因是什么呢？我想应该是
人们日益增长的物质文化需求（这里指对服装设计方面）与中国的服装设计不能满足人们的需求之间的矛盾。我国服装在服装设计方面存在的问题主要是模仿、抄袭,国内一般品牌抄袭国内大品牌,国内大品牌抄袭国外品牌,中国服装行业抄袭成风。这可能又是人类的惰性与贪恋之间的矛盾。真是服装界的悲哀啊。国内许多大规模的服装企业,实际上是典型的加工型企业,其生产能力相对较强,设计能力和营销能力相对较弱。服装设计水平低是我国服装国际竞争力差的主要原因。这是供给和需求的矛盾。 质量不平衡 中国现在的服装在量方面是谓是衣满为患，可是质方面呢？我想大家心照不宣。大家都知道现在买双鞋坚持不了几天，而在以前一双鞋想穿坏都难，或者更退一步说，我们说现在，不是我崇洋，在美国买随便买了一双耐克我都不记得什么时候买的了，质量仍然还很好。这说明什么？不是我们不行，是我们制造的初衷变了，我们不是为了用而制，而是为卖而制。 连锁反应 由于上述以及未述种种原因，导致我国服装企业的市场发展被严重限制。话不多说，我们请鸿星尔克副总裁鲁小虎来说几句：“我们很多品牌开店的数量吓你一跳,6000家,甚至目标是1万家,但是实际上这样一个目标是不能长久生存
编号： _____________ 服装外贸合同书 买方：________________________ 卖方：________________________ 签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日 兹经买卖双方同意，由买方购进，卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同: This CONTRACT is made by and between the Buyers and the Sellers ；whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the un derme nti oned goods on
the terms and con diti ons stated below : （6）装运口岸: Port of Loadi ng （7）目的口岸： Port of Desti nati on （8）付款条件：买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前20天，通过上海中国银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。该信用证凭即期汇票及本合同第（9）条规定的单据在开证行付款。 Terms of Payment : Upon receipt from the Sellers of the advice as to the time and quantify expected ready for shipment，the Buyers shall open, 20days before shipment，with the Bank of China ，Shanghai，an irrevocable Letter of Credit in favour of the Sellers payable by the opening bank against sight draft accompanied by the documents as stipulated in Clause (9) of this Contract. (9)单据：各项单据均须使用与本合同相一致的文字，以便买方审核查对。
服装外贸调研报告
摘要 服装行业属于竞争性行业，在我国国民经济发展中处于重要地位；2000年有服装企业4.8万家，从业人员399万人，服装出口占纺织品服装出口额的62.4%，占我国出口贸易总额的14.5%，约占全球服装出口贸易总额的五分之一。 2001年全国梭织、针织服装总产量为230亿件，规模以上梭织服装企业总产量为77.76亿件，产值为2265亿元，产品产销率达到96.84%；今后会继续保持5-6%的平稳增长速度。 建国以来服装生产和需求一直呈上升曲线，改革开放以来服装产量增长17倍；目前我国已经建立了较完整的服装工业发展体系，但东西部地区发展不平衡的现象突出；服装的产业链发展也不平衡，原料供应与销售环节有待进一步整合与升级。 服装产业结构从品种与品牌来看市场集中度低，其中女装表现得更为突出，市场竞争激烈；从地区来看区域集中度高，前5位省份的服装产量占总产量的77.4%，前14位占96%，其中华东地区服装企业数量最多，效益最好；从企业类型来看国有成分目前只有2%并将最终退出，民营经济成分已占半数以上并将进一步发展。 产业集群现象是我国服装行业的一大特征，在现阶段具有很强的综合竞争能力。
一、贸易环境 ●我国拥有世界一流的服装生产技术和基地，但也仍旧存在一大批手工作坊式 的小厂；同时生产设备以及生产管理技术发展极不平衡。服装生产设备 基本使用进口或合资产品；服装CAD、ERP系统等数字化技术正在更 多地介入服装行业的发展，对于未来的服装企业生产经营过程将起到决 定性的作用。 ●我国服装业对外依存度高，出口占总产量的40%左右，占我国纺织品 出口贸易的50%以上，2001年占全国出口贸易额的11%，在国民经济 中占有重要地位；出口市场集中度高，三大主要市场为日本、美国、欧 盟；劳动力资源优势仍旧是我国服装出口竞争优势的基础。 ●加入WTO我国服装业可以获得ATC协定赋予的贸易利益；欧美纺织品市 场是我国加入WTO 后可能有较大改观的市场；但是从短期来看，情况 并非如此值得欢欣鼓舞，同时非关税壁垒不断增多，区域贸易范围不断 扩大，极大影响了我国的服装国际贸易；进口关税减少对服装行业的影 响较小。 ●国家政策倾向对于服装行业的发展起到推动和促进作用；而我国服装企业也 应该积极贯彻执行国内外有关标准。 ●2001年行业销售收入前五名企业为：雅戈尔、茉织华、杉杉、波司登以及 红豆集团公司；深沪两市服装类上市公司共有20家。
服装店创业规划方案分析 服装店创业规划方案分析 服装店创业规划方案分析(doc 17页 服装店创业规划书 学校：天津机电工艺学院准考证号： 班级：09大专9班姓名：王天浩
服装店创业规划方案分析 目录 一、事业描述 (1) 二、产品特色 (2) 三、市场分析 (3) 四、店铺选址 (4) 五、竞争分析 (4) 六、管理 (5) 七、人事安排 (6) 八、财务安排 (7) 九、风险 (9) 十、成长及发展 (10)
服装店创业规划方案分析 一、事业描述 服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、产品特色 以往，很多服装店的特色就是自己的产品，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。现在这条经验还是有很好的价值。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的。例如，在同一个服装城里自己的服装有特色。或者在同一条步行街上自己的服装有特色。这些不需要多大范围的独一无二，就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。三、市场分析 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。 分析：
一：选择题 1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（）。 D、EXW 2、象征性交货指卖方的交货义务是（）。 C、凭单交货 3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。 B、装运港船上交货类 4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸 货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。 C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore 5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货 物灭失和损坏的风险（）。 C、均由买方承担 6、按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是 B、货物在装运港越过船舷 7、《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。 C、CIF 8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（）。 A、前者大 9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》 中对FOB的解释相同。 C、FOB Vessel 10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站 或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。 C、CPT 1．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。 B．凭样品买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定这种约定可解释为交货数量不超过( )的增加幅度。 A．10％ 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。 C．品质公差或品质机动幅度 4．凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。
纺织服装出口贸易 一、企业社会责任 上世纪90年代以来，世界消费者要求跨国公司承担保护环境、保护劳工权益的社会责任的呼声日益强烈，由此产生企业社会责任运动，呼吁企业在赚取利润的同时，主动承担对环境、社会和利益相关者的责任。受社会责任运动影响最大的是纺织业、服装业、玩具业和鞋业等劳动密集型消费品行业。我国属于劳动力丰富的国家，大量劳动密集型产品出口国外，自然也就受到了企业社会责任运动的影响。 1、SA8000 随着企业社会责任运动的发展，逐步形成一些关于企业社会责任的评价体系和关于企业社会责任的认证制度，其中比较著名的有属于国际标准组织体系的SA8000社会责任认证标准体系，由总部位于美国纽约的非政府组织———社会责任国际负责管理和监督。它涉及童工、强迫劳动、健康与安全、歧视、惩戒性措施、工作时间、工资报酬、管理体系等内容，要求供应商不但对产品质量、数量负责，还要对劳工权利负责。SA8000是世界第一个社会责任标准认证体系。SA8000的含义是“社会责任标准”，即SocialAccountability8000的英文简称。SA8000标准适用于世界各地，任何行业，不同规模的公司。世界受SA8000影响最大的行业是纺织业、服装业、玩具业和鞋业。 为了响应SA8000，一些美国公司、非政府组织和135所大学组成公平劳工协会（FLA），旨在通过公司和非政府组织的联合行动，改善跨国公司海外合约工厂的劳工问题，会员包括阿迪达斯、耐克等企业。美国服装制造商协会制定的服装制造商社会责任标准（WRAP），称为环球服装生产社会责任守则。实际上，FLA和WPAP在我国的影响已经产生，广东东莞已经有多家出口鞋厂和服装厂通过了SA8000认证。 2、CSC9000T
外贸服装销售常用英语口语 欢迎光临！Welcome! 我可以为您服务吗？ Hello, May I help you? 给您买还是给别人买？Is it for you or for others? 给男孩还是女孩？For boy or girl? 他/她多大了？How old is he/she? 这边有很多款，你自己可以挑选，看看有没有自己喜欢的。 It's a lot of styles here, you can pick out yourself, check these out, which is your favorite? 请问想买T恤还是牛仔裤? Excuse me, would you like T-shirt or jeans? 这件您喜欢吗？Do you like this one? / How about this one? 您喜欢这个款式吗？Do you like this design? 您喜欢什么颜色？What color do you like? 我们有红色、浅蓝和白色。We have red, light blue and white! 这个颜色怎么样？What about this color？ 您穿多大型号？What is your size? 我找一件给您试试好吗？May I pick one that you can fit on? 您可以试试。You can try it on! 这个尺码穿得合身吗？Is this size fit you? / Is this your size? 试衣间在那里。The fitting-room is over there! 请随我来。Please follow me! 这件衬衣配你的裤子。This shirt can match your pants.
服装供应链 服装出口企业敏捷供应链的运作模式探讨 本文档分享自www. https://www.doczj.com/doc/2a14153659.html,，欢迎来看看。 内容摘要:打造敏捷的服装供应链,就是服装出口企业为适应国外零售商和采购商对服装复杂多变的需求,缩短交货时间而采取的一种运营战略。本文通过对服装敏捷供应链本质,特征及反应机制和服装业及国际服装市场的分析,提出了我国服装企业围绕快速反应战略打造敏捷供应链的运作模式。即建立以服装出口企业为核心的虚拟组织,实施快速反应战略;加强信息化建设和使用CAD CAM等先进设备;调整生产流程,使之适应大规模定制的要求;建立敏捷的物流系统。 随着中欧、中美就未来几年纺织品贸易达成协议,我国服装出口企业有了一个相对稳定的国际市场环境,但是由于我国的服装业过度依赖劳动力成本优势,在国际市场上竞争水平有限。打造服装企业的敏捷供应链,通过管理创新可以使我国服装出口企业能主动适应国际市场采购模式的变化,提高企业自身竞争力,扩大服装出口。 1.服装业敏捷供应链 服装作为一种创新性产品,其产品特点主要有:生命周期短;种类多、颜色多、尺码多;易受外界因素的影响(例如服装的流行易受气候、流行文化等的影响);顾客购买时宜受冲动情绪的影响。所有这些因素导致需求难以预测,产品需求平均偏差,偏差率大于40%。服装零售企业普遍存在存货率高,销售季节过后降价幅度大等问题。因此越来越多的零售商在选择服装供应商时,一项重要的考察因素就是服装供应商的供应速度和灵活性,以迅速应对不可预见的市场需求,降低因产品脱销,季节降价和库存过时所造成的损失。服装供应商要在众多的竞争对手中胜出,提高竞争能力的有效途径就是要建立敏捷供应链,采用快速反应战略(QR)。 2.服装业敏捷供应链的特点 敏捷供应链,又称反应型供应链,是指在竞争,合作和动态的市场环境中,由供应链上各环节组成部分构成的快速反应的动态供需网络,其核心是提高产品的可获得性,以尽快满足复杂多变的需求,充分利用每一个新的市场机会。 服装业敏捷供应链主要有以下特征:市场敏感性—迅速对最终顾客的需求做出反应;虚拟性——组成虚拟组织,供应链所有的成员信息共享;基于网络—整合各节点的企业,各尽所能,从而获得供应链的灵活性;过程的集成性—供应网络各成员之间业务流程是一个整体。反映了服装业敏捷供应链中四个特征是如何相互作用的。 市场敏感性对市场的敏感性是敏捷供应链的最本质特征。对市场的敏感性是指迅速而准确地把握最终顾客的需求并对其做出快速反应。借助于信息技术,通过多渠道快速、准确地收集顾客对产品或服务的个性化需求,真正做到以市场需求为驱动来安排服装生产计划。服装零售商通过对POS机提供的销售数据,可以分析消费者的偏好和需求的变化,然后把这些信息及时反映到供应商进行分析整理,整理后的数据反映到设计部门,设计部门通过应用计算机辅助设计系统(CAD)和计算机辅助打样系统(CAM)及时生产出合适的样品,同时推向市场,通过敏捷供应链的运作,从得到最新服装流行的信息到新的款式上市,一般只有数周的时间。基于网络敏捷供应链就是要建立一个包括从最初的原料供应商到最终顾客在内的供应链网络,在该网络内实现合理的库存分布,在网络中实现供应链伙伴的合作、协调、重构及利益分
1，相关证件办理流程： 首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。 2，开服装店前期准备： 第一：是确定卖什么服装。 第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。 第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。3，开什么样的服装店： 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。 如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。 4，开服装店投资金额分析 基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800（2个月租金） 租金：78平米*50=3900（月租） 装修费：10000 首次货款费：20000 流动资金：6000 其它费用：10000 5，开服装店如何进货 可以去就近的服装批发市场看看，如果店不大可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费。 6，开服装店的经验 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间
外贸服装行业竞争力分析 中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下： 一、新进入者的威胁 1，出口压力巨大。我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导 致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。出口的同时，也需 要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界 产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均 被品牌商、零售商等瓜分。 2，品牌形象。服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多 方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。本行业的新进入者无法在 短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。 3，销售渠道。销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展 良好品牌的关键。但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资 金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。本行业新进入者显 然很难具备这些条件。 4，服装设计风格与时尚概念。服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内 的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略 眼光，以及大胆创新的设计理念。本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮 流变化时机滞后。 5，生产设备及生产技术。服装行业追求的高质量产品以及高品质服务，就需要引进先进的专业技术以及先进的生产设备，以提高生产效率。但本 行业新进入者，需要投入大量资本购买设备和技术，也需要培养大量熟 练员工，这也成为一个重要阻力。
1、前言 (5) 2、文献综述 (6) 比较优势理论回顾........................ 错误!未定义书签。 3、广东服装出口现状...................... 错误!未定义书签。. 服装出口现增长乏力局面 ................ 错误!未定义书签。.服装外贸行业利润下降,出现企业倒闭潮 .... 错误!未定义书签。 4、广东服装出口存在的问题................ 错误!未定义书签。国外针对服装企业的反倾销诉讼增多 ........ 错误!未定义书签。欧美绿色技术壁垒日益苛刻 ................ 错误!未定义书签。出口成本相对优势逐渐缩小 ................ 错误!未定义书签。 广东纺织服装业品牌建设程度不高 ........ 错误!未定义书签。出口退税率降低对服装企业的负面影响 ...... 错误!未定义书签。 对出口产生不利影响导致出口增量下降..... 错误!未定义书签。 中小出口企业生产经营面临困难........... 错误!未定义书签。人民币升值带来的压力 .................... 错误!未定义书签。 5、促进广东服装出口贸易增长的对策........ 错误!未定义书签。以”一带一路”为主线,构建对外开放新格局 . 错误!未定义书签。
企业应积极应对国外反倾销 ................ 错误!未定义书签。加快技术进步，调整产品结构及产业结构.... 错误!未定义书签。加快专门人才的培养...................... 错误!未定义书签。加大研发投入............................ 错误!未定义书签。努力打造国际知名品牌 .................... 错误!未定义书签。跨越技术性贸易壁垒的策略选择 ............ 错误!未定义书签。提高产品的科技水平，跨越绿色技术性贸易壁垒的限制错误!未定义书签。 研究符合WTO规则的各种规避措施.......... 错误!未定义书签。拓宽销售渠道，深入实施市场多元化战略 .... 错误!未定义书签。 6、总结.................................. 错误!未定义书签。注释：................................... 错误!未定义书签。参考文献：............................... 错误!未定义书签。
外贸服装进出口业务跟单 流程分析 Newly compiled on November 23, 2020
嘉兴职业技术学院 毕业设计 (论文) 课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例 学生： 所在分院：外语与贸易分院 专业班级：报关与国际货运报关101班 指导教师： 二○一三年六月
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 引言 (1) 1.公司简介 (1) 2.服装出口中的跟单流程 (1) 客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单 (2) 向工厂报价，寻找合适的工厂下单 (2) 样品的制作 (2) (3) .生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产 (4) 租船订舱，催工厂按期装船交货 (4) 总结...．．．．．．. (4) 参考文献 (5) 谢词 (5) 外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例 摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔者的实习经验总结出来的。笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。 关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程 引言
随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要产品。这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流程。再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。服装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。本文就以嘉兴良友集团进出口有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。 1．公司简介 嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一体的综合性集团股份公司。公司成立于1997年，注册资本8800万元，2010年进出口总额为亿美元(本部亿美元），公司经营的商品有：纺织服装面料、皮革轻工制品、体育户外休闲用品、家用电子产品、五金机械产品、化工建材产品等近千种商品，贸易方式除进出口业务外，还从事经济信息咨询服务，房地产开发，工业产品制造等业务，客户遍布全世界150多个国家和地区，已连续四年外贸出口名列嘉兴第一，连续四年进入全国民营企业500强。 随着公司业务不断的调整，近年来良友集团进出口公司的业务主要集中在服装、箱包和家具的出口上，而其中以服装出口为重，公司有二十多个业务部门，其中大多数为服装的出口。而我所在的业务部更是其中的典型，主要为女装毛衫的出口。 2．服装出口中的跟单流程 做贸易跟单，一般程序如下：客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单；向工厂报价，寻找合适的工厂下单；制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，），核样（发样品给客户，询问客户的意见，整理客户意见，告知工厂改进意见）；生产船样寄给各
服装店市场调查报告 篇一：年轻女性服装市场调查报告 年轻女性服装市场调查报告 制作人：辜冬梅张婷宋崇斌沈雨龙 陈玉林 黄亚岚 提交时间：2021年6月10日王超 目录 摘要——第一页 引言——第二页 正文——第三页 摘要 调查主题：当代年轻女性（23到30岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测 2021年5月18——24日，四川管理职业学院营销与策划专业2班3小组成员对年轻女性服装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。 市场调查以访问发问中心，在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及
场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。 通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。 引言：2021年5月18日——24日2021级营销与策划2班2小组学生进行了有关年轻女性（23——30岁）服装市场调查。在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相应的调整。具体分析 本次时间为2021年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30岁）服装市场调查，调查份数50份。其中废卷1份（2%）。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。 职业类型： A类学生20%共10人 B类白领 0%共 0人 C类服务行业20%共10人
如何做好服装的进出口贸易？ 一．我国服装贸易发展的现状 1．1我国服装业背景 从改革开放至今发展最快的行业是服装业，从1996年开始，服装工业产值从年均14.5%的水平递增，据中国服装协会2005年统计，国内服装企业已有4.4万家，从事此行业的人员也有400多万，服装行业年生产能力达到465万件，已经形成比较完整的工业体系。 但1997年由于受东南亚金融风暴以及国内需求不足的影响，导致1997年和1998年的服装行业的服装产量基本持平，到1999年经济有所缓解，服装产量才增长3.09%。2003年初由于国内外对服装产品的强烈需求，服装业生产保持快速增长的态势。但2003年下半年因国内外市场不确定因素的增多，服装产量有所减缓。 2007年服装出口数量增幅分别较2006年同期回落了约9.74%，2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上半年的个别月份甚至出现负增长。全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。2009年1-6月纺织品服装出口仍呈现下降趋势，同比下降10.88%。 1.2我国服装贸易发展的现状 随着社会的日益发展,在贸易全球化的今天,全世界服装产业都在同一条行业链上竞争。我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势,进入更加复杂的经营管理竞争格局,已经进入产业、品牌、社会文化以及商业规则和社会责任的系统符合经营的深度竞争时代。 二．我国服装贸易存在的问题 2.1自己品牌被国外同化从我国服装品牌的现状而言，其形势并不乐观。据有关部门统计，我国服装注册商标有十多万个，但却没有一个叫得响的国际品牌；我国是世界上最大的服装出口国，但以自主品牌出口的服装不足1%。而且目前现象了我国自己的品牌被国外品牌同化的现象，并且很严重。根据据统计：目前在我国，5 3.3%的消费者倾向于国外的服装品牌，仅仅有16.7%的消费者倾向于国内的服装品牌。 在目前的服装行业，国外的品牌的势力明显超过国内品牌，其原因是：国内的服装品牌意识不够强，而且国外的服装品牌的经营方式和市场运营都胜过国内一筹。在国外梦特娇、花花公子等品牌算不上顶级的品牌，但在我国却成功的取得了很大的市场。这一现象让很多商家看见了“洋品牌”背后的巨大商机。所以在国内的服装市场就出现了很多“洋品牌”的国内服装商品。 品牌的洋化现象对我国服装行业的发展还是有所妨碍的，其不利方面主要表现为： (1)不利于我国服装业的长远发展 市场上出现过多的洋化品牌，会使具有本土特色的服装品牌名称渐渐淡出了消费者的视线，长此以往势必影响本土服装品牌的发展。 (2)不利于树立我们民族的服饰品牌和塑造品牌文化 目前我国服装市场面临着真洋品牌大量涌入，并且国内的假洋品牌四处泛滥，国产的特
开服装店可行性分析报告 一、项目背景: 我们要成功，首先要向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学生市场在校内开服装店。 二、市场分析： 经过市场调查发现，在校园周边，学生在校内就几乎可以买到所有的东西，而服装店却因不够新颖。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。消费对象主要为学生，很多学生出价位应定在中等偏底水平上。学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 三、竞争分析: 在经过了产品竞争、形象竞争之后，近年来，服装店装修设计经营品牌的竞争开始升级到终端卖场的竞争。服装品牌的个性化不仅仅是指产品的风格，同时也包括卖场风格、品牌形象等各个方面。只有产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。而对于服装店装修设计卖场风格的重视，恰恰是近几年品牌服装运营过程中出现的新趋势。所以一定要把握市场动态，拿取有创意而且新颖的服装以满足当代大学生的需求，这样才能在校商业街占据一定的市场优势，取得丰厚的利润。 四、产品与服务： 开服装店的优点是进货价格方面降到最低点，款式方面共享商家不多。缺点是量比较大，有存货风险，同风格款式拼货商家不好找。售后服务包括凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。凡在本店购买产品，可免费整烫。韩版女装货源款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，以每月2 次算，则店里的服装
国际贸易融资案例分析 ------------------华通公司出口双保理案例分析一案例介绍： 至日即为保理合同买方应付款日。美国方面的进口保理商为美国远东国民银行（Far East National Bank万元的收购款，受让了华通公司对美国哥伦比亚服装公司所享有的RMB48,348,036元的应收账款债权。保理合同约定原告基本收购款按照应收账款债权的78.1%的比例计算。双方共同向美国方面发出了《应收账款债权转让通知书》，美国哥伦比亚服装公司在签收回执上盖章确认并承诺向原告履行付款责任。然而，2009年8月5日，中行收到美国远东国民银行发来的争议通知，内容为此公司年初发给美国进口商托收项下的货物其中部分由于质量与要求不符问题，所以美国哥伦比亚服装公司拒绝付款总计USD 7668000.00的合同货款，并随即附上质量检验证明书。中行立即通知该公司争议内容，希望其与美国公司协商，并要求其返还已付的收购款，华通公司拒绝偿付，认为已经将发票等票据卖给了中国银行浙江分行，进口商不付款是应该由中国银行浙江分行 承担。后来由法院判定要归还，华通公司处于无奈只能与进口商协商以1/3的市场价求对方接受有质量问题的部分商品，自己损失部分。 二案例分析： 1.选择保理业务的动机分析： 在本案例中，华通公司和美国哥伦比亚服装公司在业内有良好的声誉并且双方一直有贸易联系，此次交易金额为USD7668000，较为巨大，华通公司虽然从自身的角度并不想接受D/A这种远期的支付方式，但由于对方坚持，并不想错失这次的合作而接受，所以为了保障自己的收款时效而选用了自己不太了解并几乎从未
使用过的出口保理，对此业务不熟悉为之后的失败埋下了伏笔。 在国际金融危机之后，许多的企业的流动资金受到了限制，所以传统的部分预付货款到货后偿付所有的方式渐渐的不被进口商所选用（除非少量的卖方市场的商品），同时出口商为了可以提高自身的竞争力也愿意接受D/A或是O/A，但是卖方自身的资金流压力和风险都比之前更为的不利，所以很多企业虽然之前未接触保理，福费廷，出口押汇等较复杂的支付方式，现在也一一开始尝试。 2.案例中的融资过程分析： 双保理业务基本流程： ①美国哥伦比亚服装公司与华通公司签订买卖合同。 ②华通公司向中国银行提出初步信用评估的申请，出口银行向进口地保理商传递评估 申请，进口保理商对进口商进行信用评估 ③进口地保理商将结果传回给出口地保理商，出口地保理商将结果通知出口商 ④签订保理协议，申请信用额度并反馈 ⑤出口商华通公司发货 ⑥出口商华通公司向中国银行提交债权转让单据，中国银行转发债权转让单据信息给 美国远东国民银行 ⑦中国银行向出口公司华通公司提供78.1%的融资(最高可为发票金额的80%~90%) ⑧到期付款日前美国远东国民银行向进口商催收，进口商付款，在扣除手