《“柠檬”市场：质量不确定性与市场机制》
一、课堂讲解
作者乔治·阿克洛夫的写作风格很鲜明，他喜欢用简单模型、简单事例说明重要的经济学问题。他毕业于麻省理工大学，在学期间十分关注种族歧视问题、心理学以及人类学，他的这些关注点在文中也有一些体现，例如，少数民族就业、道德风险等。我们在学习这篇文章时，不仅要了解作者观点，还要与前一篇文章《信息经济学》联系起来读。其实无论阅读那篇经济学文章，我们都应该将文章中的理论与客观实际相联系，将文中理论放置于整个经济学框架中，带着全局观去看问题。
乔治从在引言中就阐明观点：质量不确定性光靠市场机制是无法解决的，还需要其他补充机制。这其实就是一个假说，作者接下来要为自己的假说进行证实。
我们先关注这样几个问题：这篇论文的题目中“柠檬”是什么？柠檬就是低质量的商品；那什么是“柠檬”市场？它就是市场中充斥着低质量商品，而高质量商品不被交易的情形。他首先举出一个二手车市场的例子。二手车市场中汽车质量参差不齐，但由于买者在买车时无法区分汽车质量，所以无论高质量车还是“柠檬”出同样价格购买。但卖者对汽车质量情况了于指掌，这就产生了信息不对称，此时卖者肯定先卖出质量低的车，高质量车根本不会卖出。这样，低质量车就将高质量车逐出市场，最终二手车市场将不复存在。这是为什么呢？因为低质量车会继而将质量较好、质量中等、质量再稍差的汽车依次逐出市场。如图所示，一般来说，质量越好价格越高，但由于信息不对称，所有
质量高于Q1的汽车，即质量差的车将质量高于Q1的车逐
降到P2，同上次一样，质量在Q1到Q2之间的汽车逐出市
无法成交，该市场最终不复存在。
本文还举出很多“柠檬”市场的例证。如，保险，无论在哪一价格水平上，保险合同的购买者都有太多“柠檬”，导致保险公司的承担的过多本不应由它承担的风险，保险公司将不会继续开展此类保险业务；再如，少数民族就业问题，招聘公司由于不了解少数民族求职者的工作能力、社会背景、道德素质等方面信息，故为少数民族求职者提供同一薪酬，这使其中能力强者放弃进入该公司的机会，而能力弱者或许留在这个人才市场中寻找职位。但公
司一般不会选择少数民族工人担任责任重大岗位，以致少数民族就业形势日趋严峻；还有另一例，欺骗交易者将诚实交易者逐出市场。以上几例中质量不确定的成本十分之高，保险公司对被保险人进行的体检成本、保险制度不健全的社会成本、公司对少数民族求职者的调查成本、少数民族就业困难的社会成本等等，总结起来有两种成本：区别质量差别的成本，高质量商品被驱逐，市场萎缩的社会成本。
为了抵消质量不确定的影响，作者最后提出五种方案：
1.质量保证书
2.品牌
3.连锁经营
4.许可制度
5.文中结论部分提出另一种弥补方案：提升民族的诚信度
在将文章分析得十分清晰后，我们将之与《信息经济学》进行对比性分析。
在《信息经济学》通篇讨论的是价格离散的问题，文章最后，施蒂格勒提到质量不确定问题在经济学中还没有成功专门研究，所以，他在文中有意避免了有关搜寻产品质量的问题。若将价格离散和质量不确定两个问题结合起来，我们可以用下图来表示
降低搜寻成本广告
价格信息1 搜寻区域化的交易
的方式专业的销售商
质量保证书
抵消规则品牌
质量信息2 逆向选择
连锁经营
许可制度
引入时间提升民族的诚信度
道德风险委托代理
如图，由于价格离散导致买卖双方都进行搜寻，而降低搜寻的方式有三：广告、区域化的交易、专业的销售商。在降低搜索成本后，价格能较好的反应其价值或者说是其质量，但是这并没有考虑质量不确定的影响，所以价格在反应质量是有一定的偏差。而质量不确定导致低质量商品将高质量商品驱逐出市场，此时容易引发逆向选择，而抵消其带来的成本又5种方式。《信息经济学》提供了降低价格离散的方法，《柠檬市场》提供了弥补质量不确定带来的成本，双剑合璧才能减少商品交易时成本的浪费，提高社会总体的福利水平。
以上分析价格、质量的信息都是静态的，当引入时间后，即在交易行为发生后，存在着道德风险。例如，购买保险后不再注意保护自己的的身体健康；再如，求职成功后消极怠工，不思进取。如何降低这类风险呢？方法有很多，上例中设置科学的激励制度、惩罚措施，以此提高职工的工作积极性；另一方面，可以提高职工薪酬。我们以往将关注聚焦于价格有什么决定，一般的答案是价值、供求关系等等。其实价格本身就是一种信息，并且它可以决定交易当事人的行为。求得高薪职位者，通常会努力工作，因为想要谋取他这个职位的人太多，他稍一放松，竞争者便会想方设法顶替他，所以他不得不发挥最大能力投入工作。
二、相关问题及解答
1.根据“柠檬”原则，人才市场上求职成功的都是差者，这与实际相悖，“柠檬”原则在人才市场上的运用是否有偏差？
2.质量差的汽车会将高质量汽车逐出市场，但会有质量更差的汽车（只要它能开）会进入二手车市场，为什么二手市场会最终不存在？
理论上所说二手市场最终不存在是一个极限的概念。
如图，质量在Q0到Q1之间的汽车会把Q1以上的汽车逐
出市场，其平均质量下降导致价格下降到P2，（Q2，Q1）
之间的汽车又被逐出市场，如此重复下去，即使有更差的
二手汽车进入市场，但其质量必定要大于Q0（它至少要满
足能开动的基本质量要求），所以二手市场最中消失于Q0
3.文中提到不发达地区商品质量差异（如印度大米）比发达地区的商品差异大，但发达地区电子科技产品的差异也十分巨大，这怎么解释呢？
文中所说商品差异是指同等价格的商品差异，而发达地区的电子科技产品确实是千差万别，但其功能越强大、外观越精美、品牌商誉越好，其价格越高。这里两种“差异”的含义不同，前者指价格相同而质量不同，后者价格不同质量也不同。
4.道德风险能否被解决？
道德风险是系统性风险，我们只能积极防范，但不能彻底解决。防范道德风险很重要的一点就是民族素质、诚信度的提升。
5.对经常购买的商品是否可以降低欺骗程度？
市场上若存在欺骗交易者，就会将诚实的交易者驱逐出市场，此时，市场中充斥着低质量商品，即使是经常购买的日用品，但市场中只有低质量的商品选择，欺骗程度并不会降低。但是对于有经验的购买者来说，他们也许可以通过搜寻来降低欺骗程度。
6.这篇文章作者是在1970年写的，只考虑了国内市场，在经济全球化的今天，这篇文中是否已经过时？
虽然年代久远，但文章的例子如今仍然存在，文章的理论仍然能解释客观现实，所以文章并未过时。并且，经济全球化是各国资金、技术、信息、人才在一定程度上能自有流动，将全世界视为一个国家，这个“国家”的信息传递、交易效率并不比作者写作当年国内市场低。在这一层面来看作者观点也未过时。
电子商务对国际贸易的影响及对策分析 论文摘要： 随着国际互联网技术的不断发展，与此同时电子商务活动在世界各地迅速的兴起和飞速，同时也对我国的国际贸易影响巨大。加入WTO后，我国的国际贸易在电子商务大潮下面临着巨大的机遇和挑战。为此，1996年2月，外经贸部成立了国际贸易EDI服务中心，即中国国际电子商务中心，负责研究、建设、运营中国国际电子商务工程。本文分析了在此背景下，发展国际化电子商务的策略。一、引言 近年来，随着计算机应用的快速普及，电子商务，无论是作为一种交易方式还是传播媒介，都在广度与深度上取得了前所未有的进展，渗透到了社会的各个方面。在国际贸易领域，电子商务作为一种新兴的贸易操作方式，更以其特有的优势为众多国家所接受和使用，并引起了国际贸易领域的重大变革。同时中国国际电子商务工程进展顺利，取得了阶段性的成果，电子商务工程的网络框架、基本技术环境和应用规模己初步形成。 中国国际电子商务网是一个跨部门、跨地区、跨行业、跨国界、覆盖全国联通世界的国家级电子商务网，是集外经贸业务管理、信息、服务三位一体的、国家唯一的外经贸专用网络，是国家“金关工程”和“金贸工程”的骨干网络，是我国对外经济贸易不可分割的重要组成部分。已建成由通讯平台、资料交换平台、信息平台构架的网络平台。同时，借助于中国电信公用网实现了与联合国全球贸易网等国际商务网络的连接，在全国33个城市开通了节点，实现了部机关内部，部机关与各省市外经贸委(厅、局)、特派员办事处、六大进出口商会，以及海关总署等有关部委的联网，初步形成了功能完善、科学规范、安全实用，覆盖全国、连通世界的国家外经贸专用网，为全国各级外贸管理部门和各类进出口企业提供了大量的信息和网络服务，已成为我国外经贸发展的重要组成部分。 二、电子商务概述
The Markets for “Lemons”: Quality uncertainty and The Market Mechanism 柠檬市场：质量的不确定性和市场机制 Geogre A. Akerlof 阿克洛夫 一、引言 This paper relates quality and uncertainty. The existence of goods of many grades poses interesting and important problems for the theory of markets.（本文论述的是质量和不确定性问题。现实中存在大量多种档次的物品给市场理论提出了饶有趣味而十分重大的难题）On the one hand, the interaction of quality differences and uncertainty may explain important institutions of the labor market.（一方面，质量差异和不确定性的相互作用可以解释劳动力的重要机制）On the other hand, this paper presents a struggling attempt to give structure to the statement: "Business in under-developed countries is difficult"; in particular, a structure is given for determining the economic costs of dishonesty.（另一方面，本文试图通过讨论获得这样的结论：在不发达国家，商业交易是困难的，其中，特别论及了欺骗性交易的经济成本）Additional applications of the theory include comments on the structure of money markets, on the notion of "insurability," on the liquidity of durables, and on brand-name goods.（本文的理论还可以用来研究货币市场、保险可行性、耐用品的流动性和名牌商品等问题） There are many markets in which buyers use some market statistic to judge the quality of prospective purchases.（在许多市场中，买者利用市场的统计数据来判断他们将要购买的商品的质量）In this case there is incentive for sellers to market poor quality merchandise, since the returns for good quality accrue mainly to the entire group whose statistic is affected rather than to the individual seller. As a result there tends to be a reduction in the average quality of goods and also in the size of the market.（在这种情况下，卖者有动力提供低质量商品，因为某种商品的价格主要取决于所有同类商品质量的统计数据而非该商品的实际质量。结果，商品的平均质量将趋于下降，市场规模将不断缩小）It should also be perceived that in these markets social and private returns differ, and therefore, in some cases, governmental intervention may increase the welfare of all parties. Or private institutions may arise to take advantage of the potential increases in welfare which can accrue to all parties.（我们还可以观察到在这种市场上，对个人和社会有不同的回报，因此，某种情况下，政府的干预可以增进社会的总体福利水平。或者说，私人组织利用了整个社会福利水平潜在的增长机会而使自己获利）By nature, however, these institutions are nonatomistic, and therefore concentrations of power- with ill consequences of their own-can develop.（实际上，这些私人组织的行动所产生的影响并非可以忽略不计，因此，尽管集权本身有许多负面影响，但是，一定
电商将引领中国由经济大国变为经济强国 3月9日晚19时，全国“两会”新闻中心举行了题为“电子商务与快递服务协同发展”的网络访谈。 访谈中，电子商务与快递服务未来的发展趋势问题备受网民关注，商务部电子商务司副司长张佩东在回答这一问题时表示，我坚信，电子商务在我国各领域的广泛应用和创新，将会引领中国由经济大国变为经济强国。 张佩东说，我记得有一个电商的总裁这样讲过，互联网在金融领域的运用，可能就形成了互联网金融；互联网加传统媒体就形成了新媒体。所以，拥抱互联网，是现在所有传统的各行各业已经达成的共识，我们的传统企业也正在探索与电子商务融合的新方式。 另外，跨界经营将成为下一步电子商务的新增长。线上和线下的结合，随着电子商务整体的规模不断扩大，催生了电商企业向物流业、向金融服务业、向生活服务业的其他各种领域，都在进行发展和延伸或者渗透。跨界经营成为下一步大型电商企业的经营发展的战略选择，包括目前大的一些B2C的企业，比如像京东、苏宁，都开始了开放平台的建设和应用，这都是跨界经营的很好体现。 张佩东指出，互联网与传统各行各业的融合是一种趋势，发展潜力巨大，我希望传统行业从业者，即使只是把互联网电子商务当成一个工具，也要在这个时代认真研究与接纳互联网、电子商务，因为，这里有许多机会。 张佩东非常赞同百度总裁李彦宏、小米总裁雷军在全国人大会议发言时说的观点——“互联网是中国的一个巨大机会，互联网会使中国变得更强，我们不能也不应该错过这个机会。” 张佩东认为，电子商务正在给中国经济转型升级带来强大动力。“我坚信，电子商务在我国各领域的广泛应用和创新，将会引领中国由经济大国变为经济强国。”张佩东如是说。
成绩 目录 1 引言 (2) 1.1选题的背景 (2) 1.2研究目的和意义 (3) 1.3研究方法 (3) 2.电子商务对国际贸易的影响 (3) 2.1电子商务的概念 (3) 2.2电子商务的经营模式 (4) 2.3 外贸企业运用电子商务的方式 (5) 2.4电子商务对国际贸易的影响 (7) 3.我国对外贸易中电子商务发展现状 (9) 3.1我国政府电子商务和网络贸易发展现状 (9) 3.2我国对外贸易中运用电子商务的有利条件 (10) 4.电子商务对我国对外贸易的机遇与挑战 (11) 4.1电子商务对我国对外贸易来带的机遇 (11) 4.2电子商务对我国对外贸易带来的挑战 (13) 5.结论与对策 (15)
6.结束语 (17) 参考文献 (18) 致谢 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
电子商务对我国对外贸易带来的机遇与挑战 摘要：伴随着信息技术的飞速发展，电子信息技术在当前经济社会的各个领域都已普遍应用，国际贸易领域也不例外。它冲破了国家设置的一切障碍，使得国际贸易走向无国界贸易，对世界经济贸易的发展将产生巨大的推动作用。电子商务的使用给我国企业的国际贸易带来了极大的便利。本文以国际贸易和电子商务的理论知识为基础，全面系统的讨论了电子商务对我国国际贸易的影响。对它在我国外贸应用出现的问题进行了分析，最终提出一些建议。目的是减少它所带来的弊端，对我国大力发展电子商务和网络贸易具有理论和实际意义，使其更好的为我国发展国际贸易服务。本文首先介绍了选题背景和研究的意义，回顾有关电子商务的定义，以及学者们就电子商务对外贸影响的相关论述。其次，本文将分析国外电子商务的发展状况，国内电子商务的发展和应用的主要问题，以及电子商务应用对我国国际贸易的影响。最后进行分析，帮助理解电子商务在我国发展和应用的主要问题，并提出自己的建议。 关键词:国际贸易电子商务机遇挑战 Abstract With the development of information technology, electronic information technology in various fields in the current economic society has been widely applied, the field of international trade is no exception. It broke through all obstacles the national curriculum, make international trade going, the development of the world economy and trade will play a tremendous role in promoting. It brings great convenience to the use of electronic commerce to international trade of Chinese enterprises. Based on the theory of knowledge of international trade and e-commerce, comprehensively and systematically discusses the influence of Electronic Commerce on China's international trade. It is analyzed in the application of China's foreign trade problems, finally puts forward some suggestions. The goal is to reduce the disadvantages it brings, on China's vigorous development of electronic commerce and network trade has theoretical and practical significance, make it better for the development of international trade in services in china. This paper first introduces the research background and significance of the study, a review of the definition of e-commerce, as well as scholars on the impact of e-commerce on foreign trade expositions. Secondly, this paper analyzes the development status of foreign e-commerce, the domestic e-commerce development and applications, as well as e-commerce applications for China's international trade. Final analysis, to help understanding of e-commerce in China's development and application of the main problems, and put forward their own proposals. Keywords E-commerce opportunities challenge
电子商务中的柠檬市场 所谓柠檬市场，是指由于卖方掌握比买方更多的信息（信息不对称），导致的市场逆向选择。与传统市场相比，在电子商务中二手市场中情况又会发生哪些变化呢？ 第一，网络的虚拟性使信息不对称进一步加剧，在传统市场中还可以看见原物，但是在网络上只能看见一些文字或者图片信息，而且不能面对面的与卖家沟通交流，商品质量更不具有可信性，卖家信誉也不容易得到保障。 解决措施：身份实名制，但是可以使用网名，当出了问题之后，可以通过中间商（淘宝等），寻求帮助。而且中间商要注意卖家信誉的算法，并将之以易理解的方式公之于众。卖家也要加强自己在信誉上的追求，如果一个商家信誉好，在网络上往往就意味着成功。关键是在网络上建立品牌信誉也是很难的，如果你的产品没有人买，那么销售为O的信号会产生恶性循环。 第二，在网上说谎更容易，这会导致商家轻易地突破心理障碍，而且买方也不好甄别，而且上当了也难追究责任，大多数时候是自认倒霉。如果产品出现问题，那么商家会找各种借口说不是我的问题是，是物流的问题啊之类的，非常容易出现道德风险。 解决措施：买家评价，但是现在有很多卖家评价造价或者恶意诋毁等，而且一般买家不愿意中评或者差评（我也不知道为什么），就算你出了中评一下，卖家回联系你，以种种好处承诺希望你能改评价（评价不能修改制）。把物流和商家放在一起评价，商家要对物流负一定责任。还可以采取货到付款且7天有条件退货（物流大家一起分担），也可以通过保险公司~包退包换的承诺可以作为一个信号，因为包退包换的成本要记入卖家自己的成本里面，所以如果提供此项服务，买着会对产品质量更加放心。 第三，网络产品太多了！！网络上劣质产品也很多，这会导致买家的怀疑心理更重（采取消极态度），因而害怕上当受骗宁可出低价，这刺激了柠檬市场的加剧。而且因为网路上产品众多，买家觉得不合适就直接转向另外一家，成交的几率更小，最后看到的产品质量不断降低，最后退出市场。 解决措施：卖家可以多加查询，多对你要买的东西有一定了解，就是加强自己的信息程度，大概估计市场的产品分布和质量分布。另外中间商也要及时清除那些质量差的买家，每个东西都有实效性，如果在某个时效性已过的情况下可以把一些商家清除掉。而且中间商可以建立起非常容易的投诉机制！而且给消费者更加宽容的投诉条件！这样可以消除一部分因为信息不对称带来的心理负担，同时也给销售者以警惕。这样消费者更为主动。 第四，文字和图片，网络上的描述具有主观性，卖家倾向于说得很好，买家往往感觉图片与实物有差距。而且现在P图的技术这么高超，图片的真实性也不确定。如果是假的，真心不好检测。还有文字说明，他说什么不一定是什么。没有办法通过实际触摸等检测。 解决措施：可以在淘宝类似的中间商那里建立论坛之类的东西，便于消费者交流，会有高手出现指导，而且现在社会化媒体可以加入到二手市场，一方面给互相一个了解渠道，一方面可以争取朋友们的意见。而且二手市场的卖家基本也是消费者（一对一，消费者可以通过其他的信息渠道对对方有了解），可以建立转卖市场，消费者同盟（可以发帖帮助甄别，可以发帖寻求帮助）
二手车市场的一种模型——柠檬（瑕疵）和租赁 Arif Sultan Department of Economics, Saginaw Valley State University, 7400 Bay Road, University Center, Saginaw, MI 48710, USA E-mail: asultan@https://www.doczj.com/doc/2211451173.html, 摘要：本文深入研究了Kim的二手车市场（1985）模型中关于信息不对称这点对审查租赁可能产生的影响，以及针对市场上二手车成交平均质量的二手车认证（CPO）计划。笔者认为, 消费者可以购买或租赁一辆新车，或他/她可以购买二手或CPO车。同时，像Kim（1985年），笔者认为，在汽车保修期结束之后当这辆车仍然是一辆“新”（成色很好）的汽车的时候，汽车的质量取决于该汽车的维修水平即在这个模型中选择的维护水平。这个模型显示了交易二手车的平均质量可以高于或低于非交易二手车的平均质量。研究还发现，租赁和CPO已大大改善买家和二手车卖家之间的的信息机制，这反过来又帮助减少了市场中的不良选择并且提高了交易二手车的平均质量。 1 引言 对于柠檬（瑕疵）市场，因为买方和卖方之间对于一辆二手车的信息不对称，Akerlof（1970）的开创性论文提出两种可能的结果。首先，在二手车市场中，卖家知道他们车的质量，但买家无法辨别好车上的瑕疵：
“质量不够好的车往往都会被描述为质量好的车”（Akerlof，1970）。Wilson (1980)通过假设一个积极的贸易量显示了二手车市场中的一个重要的平衡。因此，柠檬（瑕疵）原则可以重新解释为非交易二手车的平均质量高于交易二手车的说法。其次，私人机构可以给买家提供关于产品质量的信息。这些机构可改善市场的运作,但可能不能消除造成市场失的信息的不对称。 汽车行业中的租赁业务在过去的15年里得到了迅速的增长。例如，消费者租赁数量在汽车收购中所占的百分比从1992年的9.3％提高到2002年的20％。许多租赁合同是仅提供给一个消费者,每一份都有一个租金价格和一个选择价格。租客能在免费租约期终止前退回汽车或通过支付选择价格保留它。 大多数汽车租赁为 2-3 年的时间，研究显示只有 25%的承租人在到期之后保有他们的汽车，（Hendel和Lizzeri，2002年），这意味着承租人保有他们的汽车的时间要比汽车买家的短。实际上，许多取消租赁的车辆在被返回的时候仍然处于制造商的保修期内，这意味着那些取消租赁的车相比于二手车有着更好的质量。 认证二手车辆（CPO）计划的起源是由于市场中出现大量取消租赁的车辆。因此,制造商开始翻修这些车辆并提供一个保证,这一趋势一直迅速增加。对于这些选定的车辆，CPO计划旨在经过一系列的检查之后翻新这些车辆，并提供延长保修期。制造商会对大多数取消租赁的车辆检查，翻新，然后转售作为CPO车辆。仅在2002年，行业目睹了CPO车辆销售额同比增长大约20％的成果。
我国电子商务发展现状与趋势分析 2010-07-27 10:08:15 来源: 网易财经跟贴6 条手机看股票 正略钧策管理咨询顾问吴彦 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体，可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。 （二）我国电子商务发展概况 1、我国电子商务的现状 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。 自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B 市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。 2、中央政府促进电子商务发展的政策 中央政府出台了一系列电子商务政策和法规，努力推动电子商务的快速发展，政策和法规具有一定的继承性。 表一：中央及浙江省有关政策
电子商务对我国对外贸易的影响 及对策研究
摘要 电子商务作为一种新型的贸易方式,在当前信息全球化和经济全球化的形式下,以其强大的竞争优势和生命力,迅速蔓延到国际商务的各个领域,并对国际经济格局的改变产生了深远的影响。电子商务是在计算机技术的快速发展和广泛应用的基础上,利用互联网络和先进的通讯技术,改变以往传统的实物买卖和现金交易,通过网页介绍商品,在网上进行支付,利用先进的物流系统配送物品来进行有形和无形商品交易的一种新型的贸易方式。这种新型的交易方式颠覆了以往传统的交易方式,使整个商务过程,不论是在国内外贸易的应用中,都实现了网上购物和交易的目标。电子商务节省了国际贸易交易成本,提高了交易的效率,改变了对外贸易交易流程,发展了第三方交易平台,增加了企业的竞争能力和创造了就业机会,对一国的对外贸易的各个方面和整体经济都产生了重要的影响。电子商务正在建立一种全新的经济贸易秩序,原来已经成熟的世界贸易体系和秩序正在被电子商务这一新的贸易方式重新洗牌。我国作为目前世界进出口总额排名第一的世界贸易大国,如何在电子商务的浪潮下,迎难而上,抓住机遇,迎接挑战,如何充分应用和扩大电子商务给我国对外贸易和整体经济带来的积极方面的影响,如何避免它带来的消极方面的影响,怎样及时的解决我国目前在电子商务领域发展出现的问题,采取哪些措施才能快速的让我国的电子商务发展的脚步跟上时代和世界的步伐,实现世界贸易强国的目标,是撰写这篇论文的原因和目的。本篇论文由绪论部分、正文3章和结论部分共5部分组成,以此分析电子商务对我国外贸的影响和我们的应对策略。第一章是绪论。这部分阐明论文选题的背景及选题的意义,为本论文写作提供切入角度。然后对电子商务的相关理论进行综述,分析了电子商务理论依据中的交易成本、创新扩散和网络外部性等经典理论,同时探讨了国内外电子商务的研究现状,指出其中可能存在的不足。之后介绍了本文的研究方法和结构以及在研究方法上的创新和不足。第二章分析电子商务发展过程及发展趋势。在这一部分阐述了电子商务的定义,详尽描述电子商务起步和成长历程及目前在国际上的应用现状,分析电子商务将来的发展趋势。第三章细致深入的分析电子商务对我国外贸行业的影响和存在的问题。首分析了电子商务在我国的发展历程和发展现状,并针对这一情况,结合S. Subba,Glenn & Carlo在2003年提出的电子商务应用阶段模型,例举了三个典型中小型外贸企业应用电子商务的案例,分析了电子商务给这三个外贸企业带来的影响,进而分析了电子商务对我国对外贸易造成的积极影响,同时也指出了在电子商务的发展过程中我国面临的问题。第四章针对以上分析的电子商务的影响和问题,分别从企业自身和外部环境两个大的方面,提出了多条可行的对策和建议。最后做出结论,总结电子商务给我国和外贸企业同时带来的机遇和挑战,提出我们要抓住当前良好的发展机遇,实现强国目标。本文运用定性和定量的研究方法,使用实证、规范分析和案例分析法,对近十年国内外电子商务的发展情况建立数据模型进行分析和预测并加以总结,运用S. Subba^Glenn&Carlo提出的电子商务应用阶段理论模型分析实际案例的基础上,通过对比、例证和推论等分析手段,对我国外贸行业应用电子商务的情况进行探究,总结出我国外贸企业应用电子商务的阶段和特点以及分析出哪些企业哪种商品更适合使用电子商务的交易方式,从而全方位阐述电子商务对我国对外贸易总体的积极影响和存在的问题,并在此基础上分别从宏观和微观的视角提出了、一些我国发展电子商务的对策和建议。 关键词:电子商务;对外贸易;发展阶段模型
读《柠檬市场：质量的不确定性和市场机制》兼议如何解决市场信息不对称问题 一、《柠檬市场：质量的不确定性和市场机制》概述和观后感 柠檬市场，也称次品市场，也叫做阿克洛夫模型。它是是指在信息不对称的市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。而在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这其实就是信息经济学中的逆向选择问题。柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，质量好的商品遭受淘汰，而质量差的商品会逐渐占领市场，从而取代质量好的商品，从而导致市场之中充斥着劣质商品。 这和一个经济学名词“劣币驱逐良币”异曲同工，在远古的铸币时代，当那些质量和成色低于法定铸币的货币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些价值高的货币——“良币”收藏起来。最后，良币将被劣币驱逐，市场上就只流通下劣币了。交易当事人的信息不对称是“劣币驱逐良币”现象存在的基础。因为如果交易双方对货币的成色或者真伪都已经十分地了解，劣币持有者就很难将手中的劣币用出去，或者，即使能够用出去也只能按照劣币的“实际”而非“法定”价值与对方进行交易。一般说来，货币是作为一般等价物的特殊商品，当货币的接受方对货币的成色或真伪缺乏信息的时候，就会想办法提供价值更低的交易物，而交易物的需求方也就是支付货币的一方相应地也会想办法用更不足值的货币来进行支付，最终导致整个市场充斥劣币。 在产品市场上，显然卖家比买家拥有更多的信息，因此两者之间的信息是非对称的。买者肯定不会相信卖者的话，但即使卖家说的天花乱坠。买者唯一拥有的办法只有压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。因此这样买者出过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而使得低质量产品充斥市场，高品质产品被逐出市场，最后整个产业产品市场萎缩退步。 为了更清楚地说明这个现象，我们假设市场中好车与坏车并存，每100 辆二手车中有50 辆质量较好的、50 辆质量较差，质量较好的车在市场中的价值是50 万元，质量较差的价值10万元。二手车市场的特性是卖方知道自己的车是好车或坏车，但买方在买卖交易时无法分辨。在买方无法确知车子的好坏时，聪明的卖方知道，无论自己手中的车是好车还是坏车，宣称自己的车是为“好车”一定是最好的策略。尽管市场中有一半好车、一半坏车。但如果你去问车况，卖方必有一个统一的答案——我们的车是好车。但消费者真的会以好车的价格向卖方买车吗？一定不会！因为买方知道，他买的车有一半几率是好车、有一半几率是坏车，因此最高只愿出价20万元买车。接着，更不幸的事情陆续发生，市场拥有的好车的原车主开始惜售，一台50 万元的好车却只能卖到20 万元，有一些车主宁愿留下自用，亦不愿忍痛割爱，因此好车逐渐退出市场。当部分好车退出市场时，情况变得越来越糟糕，最后消费者只愿意花更低的价买车，好车因为承担不起成本退出了市场，而市场下也只剩下了劣质车辆，最后整个市场全只剩下成本低、质量差的劣质车辆，整个汽车产业都因此而退步。 二、如何解决市场信息不对称问题 柠檬市场的本质是一种信息不对称现象。在柠檬市场的情况下,市场是失灵的。市场的无形之手失效了。因为在这个市场中只剩下低质量的商品在交易,而淘汰了优质的产品,扭曲了市场资源分配的效率。因此针对柠檬市场的解决机制和措施关键在于解决信息不对称问题。 如果在没有中介的情况下,卖家需要主动消除信息优势，比如建立企业的官网网页,加大
电子商务对我国经济的影响与对策分析 【摘要】电子商务的发展会带动带动传统产业转型，然而，电子商务的发展也面临诸如相关法律制度不完善、存在安全风险等问题。未来电子商务的发展，需要国家加强基础设施建设，完善法制，长远规划，引导创新。 【关键词】电子商务经济增长影响解决对策 一、我国电子商务经济发展现状 在互联网、云计算、大数据等新电子信息技术快速发展的时代背景下，电子商务作为新兴的商务模式获得了超高速的发展，弥补了传统商业的不足。电子商务可以在企业与企业之间完成合同，订单，交货等一系列商业活动，提高业务效率，对商业一体化作出了巨大的贡献。同时，电子商务可以帮助企业直接面对消费者，比如，商品订购，车票预订，网络客服等等，促进了企业的发展，同时也方便了消费者。 我国电子商务行业有三大平台：电子商务零售平台、第三方在线支付平台和移动互联平台。其中，电子商务零售平台，也就是我们所说的“网上卖家”或“电商”。我国的电商群体在近十年发展迅速，以阿里巴巴、京东商城等为代表的电商交易平台逐渐深入到百姓的生活中，服务于大众，将低价促销、方便快捷等特点发挥到极致。第三方在线支付平
台是指与多家银行签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。第三方支付可以比较有效地保障了货物质量、交易诚信、退换要求等环节，在整个交易过程中，都可以对交易双方进行约束和监督。在不需要面对面进行交易的电子商务形式中，第三方支付为保证交易成功提供了必要的支持，因此随着电子商务在中国的快速发展，第三方支付行业也发展迅猛。移动互联平台，主要是基于手机的平台。随着3G和4G网络的发展与普及，以及手机支付的便利性与快捷性，移动互联平台发展迅速，极大促进了电子商务的发展。 二、电子商务经济发展对我国经济的有利影响 （一）加速了传统产业的创新升级 电子商务的发展不仅能在一定程度上缓解传统产业对 于国民经济的压力，还能促进传统产业的创新与升级。改革开放以来，我国经济经历经济快速发展的时期，但是这种快速发展是以高能耗、高投入，破坏生态环境为代价而获得的。这样的发展方式与可持续发展的理念相悖。电子商务经济的发展一方面可以在帮助我国的经济在保持较高速发展的同时，帮助企业通过利益杠杆以最优的方案进行企业资源配置，提高生产效率，提升企业信息化水平，减少成本投入。另一方面，电子商务的发展可以使全球的产品在同一个平台上进行展示和交易，改变上下游企业之间的供求关系，围绕产品
电子商务在对外贸易的问题及措施 1.电子商务在我国对外贸易中的应用 因为我国电子商务起步较晚，电子商务的基础设施建设有待完善，所 以电子商务在我国对外贸易方面的应用才刚刚兴起，而当前西方发达 国家早已将电子商务广泛应用在对外贸易中，为了跟国际接轨，我国 沿海发达地区的很多企业已经领先改变以往的传统贸易方式，快速的 进入电子商务状态，他们不但仅在网上公布广告、介绍产品信息，还 经常通过网络或可视电话实行商务洽谈，在网上签订合同、交换文本、支付货款等等。具体来说，当前电子商务在我国对外贸易中的应用主 要体现在以下几个方面。 1.1网上公布买卖信息，物色贸易伙伴 传统的对外贸易活动下，企业要通过“广交会”、“华交会”这样的 方式来展示自己的产品的优势，进而寻找自己的交易伙伴和合作对象，这样既受时间、地点的限制又要花费很大的精力和财力。而利用电子 商务就能够省去很多麻烦和不变，企业通过建立自己的网站或借助相 关机构的网络商务平台向全世界的潜在客户公布产品或服务的供应信息，国外有需求的企业或个人就可通过网上的信息与企业取得联系， 进而展开洽谈，得到更多的商机；同样，国内的企业也能够通过网络 搜寻公布需求信息的买家，实行沟通筛选，寻找到理想的贸易伙伴。 1.2网上洽谈、订购 在没有电子商务的时候，买卖双方要共同约定一定的时间和地点见面，然后展开协商洽谈，这样一来，给双方的交往带来很大的不便，而且 还延时较长。而电子商务就没有这样的烦恼，国内企业能够借助E- mail或ICQQ跟国外客户洽谈交易事务，发送对方需要的产品样本图片和使用性能，与对方实行讨价还价，在双方意向取得一致后就能够在 网上接受外商的订单，签订合同。若遇到大型的交易，甚至能够借助 网络可视电话来面对面的交流，进而促使交易的成功。
农产品市场中的“柠檬问题”及其解决思路 徐金海 (扬州大学农经系,江苏 扬州 225009) 摘要:长期以来,人们一直以为农产品市场为完全竞争的市场结构,这就忽视了对其所存在的信息不完全尤其是信息不对称的研究。实际上,现实农产品市场上的过度竞争状况极易产生由农产品质量信息不对称所致的“柠檬问题”,其结果是,低质伪劣农产品将高质量农产品挤出并占领农产品市场,农产品生产者与消费者的利益因此而受到巨大损失。解决农产品市场中的“柠檬问题”,既有赖于有效竞争的农产品市场环境的形成,更有赖于农产品市场“正的”信号显示。 关键词:农产品;柠檬市场;过度竞争 中图分类号:F304.2 文献标识码:A 文章编号:1005-2674(2002)08-4204 一、引 言 在经济学中,长期以来人们一直将农产品市场看作是最接近于完全竞争的市场结构。因为传统农产品市场上,生产者(农户)和消费者众多;绝大多数农产品的鲜活、同质性较强;初级农产品的易辨识性强;农产品的交易频率较工业产品与服务性商品要高。结论是,传统农产品市场上信息不仅完备而且对称。但是,一方面现代农业发展过程中,尤其是我国农业发展过程中,农产品市场上存在着过度竞争现象;另一方面经济与技术的发展导致了农产品的复杂性、异质性和选择性增强,农产品质量的不确定性提高。农产品的生产经营者与消费者之间的信息不对称现象越来越明显、突出。针对信息不对称,2001年度诺贝尔经济学奖获得者之一的乔治?阿克劳夫(G eorge Ak2 erlof)在1970年发展了著名的“柠檬市场”理论来说明其所导致的市场失灵。他的基于“旧车市场”的分析,被大量应用于对工业品市场、金融市场、保险市场上的逆向选择与劳动力市场上的道德风险问题的研究。罗必良教授(1999)曾将其引入对传统农业生产组织———人民公社的制度缺陷分析,而农产品市场交易中的“柠檬问题”一直未受到重视,这显然不利于农产品市场交易效率的提高。本文尝试用“柠檬市场”模型对此加以解释,并提出相应的改进思路。 二、农产品市场交易中的“柠檬问题”分析 “柠檬”(lem on)一词来源于美国对次货或二手货的经验称呼,它由乔治?阿克劳夫引入信息经济学对次品市场进行分析,并得出著名的“柠檬市场”原则。它是指当产品的卖方对产品质量、价格比买方具有更多的信息时,低质量的产品将会驱逐高质量的产品,从而使市场上的产品质量持续下降并出现“劣车驱好车、劣币驱良币”的现象。这种现象的产生是由于过度竞争市场中买卖双方对产品质量信息不对称所导致的逆向选择的结果。 (一)过度竞争的农产品市场分析 所谓过度竞争,是指由于竞争过程内生或外部因素的作用,某一产业中的企业数目过多、产业过度供给和过度生产能力现象严重,产业内的企业为维持生存,不得不竭尽一切竞争手段将产品价格降低到接近或低于平均成本的水平,使整个产业中的企业和劳动力等潜在可流动性资源陷于只能获得远低于社会的平均回报和工资水平的窘境而又不能顺利从该产业 收稿日期:2002-07-01 作者简介:徐金海(1966-),男,扬州大学农经系副教授,博士研究生,研究方向:农村经济组织制度创新与农村发展。
透过京东、苏宁、国美的三国电商混战的表象，其本质是网购经济已经触及到中国经济产业每一个角落的客观现实。种种迹象显示，发展到当前阶段的中国电子商务，正在成为改写经济产业格局的重要力量。 在电商声势浩大的冲击下，一种此消彼长的担忧开始蔓延，“电商威胁论”不绝于耳。面对电商“围剿”，实体产业实际情况又是如何呢？ 近年来，电子商务对于实体经济来说，称之为“洪水猛兽”并不为过，很多传统实业正是因为电子商务的冲击才闹得关门收场。淘宝、阿里巴巴的出现，让实业线下交易的传统手段受到了很大的打击，很多实业不得不舍弃线下，转而求线上。 难道，在电子商务快速发展下，中国传统实业就要关门歇业吗？天相证券指出，电商行业仍处于发展初期，虽然对传统实业有一定影响，但是传统实业仍将在很长一段时间内存在。 “从市场真实的反应来看，今年电商对实体实业的影响主要在数码产品、家电等标准化程度比较高的商品和一些低价商品。目前对于百货类商品和高端消费品影响很小，对于食品等需要快速流转的商品影响也不大。”合肥百货董秘戴登安在接受媒体采访时表示。 电商观察员鲁振旺则一针见血地指出，越贵的商品，消费者体验性需求越强，而电商却难以提供。对3C、家电、图书等标准化的产品来说，电商化趋势较为明显；而对于高端的、非标准化商品，目前电商难以深入渗透。 鲁振旺把淘宝网上西装、衬衫、包、牛仔裤和裙子五大品类月内销售额前100名的商品做了一个价格分析，发现目前电商服装市场依然相对中低端，高价位产品销售艰难。以西装为例，其销量前100名的产品有71%价位集中在200~300元之间，而这个价位在西装里面是比较低端的。 “上半年经济不景气，伴随着消费景气度下降，传统实业整体业绩不佳，电子商务只是起到了推波助澜的作用，并不能说明电子商务对传统实业产生了致命的打击。”光大证券分析师对记者表示。 有业内评论员认为，从历史经验来看，新型业态的出现只会让整个传统实业的蛋糕越做越大，而并没有给传统业态带来生死存亡的问题，因为传统业态也一直在调整。 上述评论员认为，将来传统实业可以定位于满足消费者高档次、个性化、体验式的需求，具有高附加值。比如百货业，在电商大举“进攻”时，百货商场的功能不只是局限在购物，
电子商务市场的“柠檬题目”研究 [摘要] “柠檬题目”的实质是信息的不对称题目影响了市场的效率。电子商务市场是基于计算机处理和网络连接的各种商务活动的市场，计算机和网络为信息的传播和处理带来了极大的便利。从长远的角度来看，电子商务市场必将是一个高效率的市场。但从短期来看，由于电子商务发展还处在一种低级阶段，除了传统因素的影响外，还有政策、法律、社会文化、电子商务市场自身特点等各种因素的影响，在保证信息传递的真实性上还存在很多题目，导致买卖双方存在信息的不对称，而且在某些方面还会更加严重。本文提出了一些解决题目的思路。 [关键词] 电子商务市场；柠檬题目；解决思路 计算机技术和网络的发展为电子商务市场的构建提供了物质可能和技术基础，同时随着消费者消费观念的改变，传统的标准化、同类化产品向个性化产品方向转变，市场竞争日趋激烈，不得不使企业开始考虑如何运用电子化的手段、电子商务的模式进一步拓展企业的生存和发展空间。 在电子商务市场，信息是最活跃的因素。由于计算机强大的处理和存储信息能力以及网络的广泛分布、高速的采集、传递信息的能力，信息和计算机及网络的结合，可谓如鱼得水，计算机和网络成为信息的最佳拍档。尽管在电子商务市场上信息的发布和获得比传统市场要轻易得多，本钱也要低很多，但是电子商务市场自身和自身以外的特
点，也导致买卖双方信息沟通不对称、不***，影响了电子商务市场的效率发挥，阻碍了电子商务市场的发展。 一、传统市场“柠檬题目”的由来 所谓“柠檬”在美国俚语中有“二手车”、“次品”的意思，美国经济学家阿克洛夫在20世纪60年代末对二手车市场进行研究发现，由于二手车的卖主和二手车的买主对车的质量信息把握完全不对称，结果导致市场效率低下，市场机制失灵，甚至市场崩溃。由于二手车的卖主了解车的质量，而买主处在信息的劣势，并不太了解二手车的质量，所以买主只愿意按照当时市场的均匀价格购买。这样就会导致质量好的二手车由于卖价低，卖主不肯卖而退出市场，整个市场的质量进一步下降。由于市场的质量进一步下降，又调低了消费者对整个市场均匀价格的预期，因此质量好的产品不断地被挤出市场，剩下的是质量差的产品，在极端情况下，没有顾客愿意购买，整个市场崩溃。1970年，阿克洛夫在其发表的《柠檬市场：品质不确定性与市场机制》一文中对这一题目进行了科学的论述，由于他在经济学领域的信息不对称题目研究上的卓越成就,荣获了1991年诺贝尔经济学奖。 “柠檬题目”的实质在于市场中由于买卖双方对商品质量信息的把握处在不对称的地位，这种不对称影响了市场效率的发挥，使优越劣汰的市场机制失灵。假如这种不对称现象超过了市场承受的极限，那么这个市场就无法维持。
八大基础理论：1.阿克洛夫《柠檬市场理论》2.赫什雷弗《信息市场理论》3.马夏克和拉德纳《团队经济理论》4.斯彭斯《信号发出理论》5.格罗斯曼和施蒂格利茨《格罗斯曼和施蒂格利茨悖论》6.《委托代理理论》7.施蒂格勒《搜寻理论》8.马夏克《信息系统选择理论》代表人物：肯尼斯·阿罗、莫利斯、格罗斯曼和施蒂格利茨、马克·波拉特 1.风险与不确定性的区别 风险是一个经济代理人面对的随机状态，可以用某种具体概率值表示。即不能确定地知道，但能够预测到的事件状态。 不确定性是一个经济代理人面对的随机状态，不能够至少目前条件下不能够以某种实际概率值表述出可能产生的结果。即既不能确定知道，也不能预测到的事件状态。 2.信息就是传递中的知识差。 3.完全信息是指市场参加者对于某种经济环境状态的全部知识。 4.完全信息经济的四点局限：·完全竞争·市场效率·供求法则·单一价格 5.公共信息：所有相关信息都能被所有市场参加者获取。 6.私人信息即个别知识是指个别市场参加者所拥有的具有独占性质的市场知识，其中，经验是市场参加者最为宝贵的个别知识。 7.公共信息与私人信息的区别：·在传播途径上·在传播频率与效率上·在预期效用上 “小道消息”的作用，共同知识使市场参加者成为价格受支配者，而个别知识则推动市场参加者成为价格支配者 8.对称信息：在某种相互对应的经济人关系中，对应双方都掌握有对方所具备的信息度量，也即对应双方都了解对方所具备的知识和所处的经济环境。 9.信息的对称性：可供利用的有关风险类别的信息同时被买卖双方观察到，并对买卖双方都发生作用的环境状况就称为信息的对称性。 10.非对称信息分析。原因：社会的劳动分工和专业化。定义：所谓非对称信息，就是在相互对应的经济人之间不作对称分布的有关某些事件的知识或概率分布。 11.博弈论的五个基本要素：局中人、策略、收益、次序、信息。 12.委托-代理关系的概念：掌握信息多（或具有相对信息优势）的市场参加者称为代理人，掌握信息少（或处于相对信息劣势）的市场参加者称为委托人。13.构成委托-代理关系的两个基本条件：1，市场中存在两个以上相互独立的个体，且双方都是在约束条件下的效用最大化者。2，代理人与委托人都有面临市场的不确定性和风险，且他们两人之间掌握的信息处于非对称状态。 14.均衡合同的条件：1、参与约束2、激励相容 15.不利选择是指在建立委托人-代理人关系之前，代理人已经掌握某些委托人不了解的信息，而这些信息有可能是对委托人不利的。对策：1“市场信号”2.有效的信息收集。 16.道德风险：经济代理人在使其自身效用最大化的同时损害委托人或其他代理人效用的行为。产生原因：代理人拥有独占性的私人信息是道德风险的关键17.信号与信息的异同：信息包含有更多的确定性和形式化的内容，信号则更多地具有模糊性和具体化的特征。 18.广告竞争是一种典型的非价格竞争形式。(1) 扩展和保卫市场(2)加强市场价格离散