网络营销试卷B卷

《网络营销》题库试卷及答案一、选择题（每小题1分，共20分）1、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是（ C ）A 消费主体B 购买力C 购买环境D 购买欲望2、（ A ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。

A 网络社区和网络礼仪B 网络社区和虚拟市场C虚拟市场和网络礼仪 D网络社区和网络消费者3、目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（ C ）。

A IAP+ICPB ISP+ICPC ICPD ISP+IAP4、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。

以下那个顺序是正确的？（ D ）A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期5、Internet对企业营销影响最大的是对（ B ）的影响。

A 企业采购渠道B 企业营销渠道C 企业管理D 企业运输渠道6、将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（ A ）。

A 站点法B 电子邮件法C 随机IP法D 视讯会议法7、网上间接调查方法有（ A ）。

A 利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B 利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C 利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D 利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料8、网络营销就是（ B ）A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动C 在网上销售产品D 在网上宣传本企业的产品9、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。

该类网站称为（ D ）A 销售服务性站点B 信息手册性站点C 娱乐驱动性站点D 在线销售性站点10、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（ B ）收取一定的交易费用。

《网络营销》试卷及答案网络营销试卷及答案一、选择题1.网络营销是指通过互联网进行市场推广和销售的活动。

以下哪个不是网络营销的特点？A.高效性B.实时性C.低成本D.有限覆盖面答案: D2.以下哪个不是网络营销的主要方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电视广告D.内容营销答案: C3.以下哪个不是网络营销中常用的社交媒体平台？A.微信B.微博C.抖音D.腾讯QQ答案: D4.以下哪个不是网络营销的优势？A.精准定位B.广泛传播C.互动性D.高昂成本答案: D5.以下哪个不是网络营销中需要考虑的因素？A.目标受众B.推广预算C.竞争对手分析D.技术难题答案: D二、问答题1.请简要解释什么是搜索引擎优化（SEO）。

答: 搜索引擎优化是一种通过优化网站结构、内容和关键词等方式，提高网站在搜索引擎中排名，从而吸引更多有价值的访问者和潜在客户的方法。

2.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。

答:- 关键词优化：选择合适的关键词，将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。

- 内部链接优化：通过设置合理的内部链接，提高网站内部页面的权重和流量。

- 网站结构优化：优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和理解。

3.请简要解释什么是社交媒体营销。

答: 社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌推广的方法。

通过发布有价值的内容、与用户互动和建立品牌形象，吸引和留住目标受众，促进产品或服务的销售。

4.列举三个常见的社交媒体营销策略。

答:- 内容营销：发布有趣、有用、有分享价值的内容，吸引用户关注并分享。

- 社交广告投放：在社交媒体平台上购买广告位，精准地将广告传达给目标受众。

- 社交媒体影响者合作：与在社交媒体上有一定影响力的人或机构合作，通过他们的推荐或宣传提高品牌的曝光度。

三、案例分析假设你是某电商平台的市场营销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络营销方案。

请提供你的方案，并解释你的设计思路。

答:网络营销方案：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。

大学年度第一学期考试试卷==================================================================一、名词解释（每题2分，计10分）1.网络营销: 也叫网络市场营销（Cyber－Marketing、Internet、Marketing、e － Marketing、Network Marketing），网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

2.交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

3.企业网站：主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。

4.网络营销市场细分: 是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群，每个消费群体构成企业的一个细分市场5.网络目标市场: 也叫网络目标消费群体，是指企业商品和服务的销售对象。

二、单项选择题（每题1分，计20分）1.在最常见的网络营销服务中，下面哪个内容不包括其中。

（ B ）A.域名注册B.咨询服务C.虚拟主机D.网站建设2.企业网站本身应该就是企业（ B ）的一部分3.网站的（ B ）是其具有生命力的源泉之一。

A.多发广告B.不断更新C.设备投入D.加强力量4.互联网络起源于（ B ）A.英国B.美国C.德国D.法国5.营销活动的起点是（ B ）A.商品生产B.满足需要C.制定计划D.招聘人员6.企业经营活动以满足消费者需求为中心，这一观念的提出是在市场营销发展的（ C ）A.初步形成阶段B.发展实践阶段C.学科革命阶段D.现代市场营销阶段A、.USB、.DEC、.UKD、7.网络营销首先要（ A ）A.进行市场调研B.制订营销计划C.做好宣传D.建立营销系统8.网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础。

1.移动网络营销是指利用_________技术，通过各种移动设备进行市场营销的活动。
2.在移动网络营销中，_________是指通过用户的地理位置信息来提供相关服务或推广信息。
3.目前主流的移动支付方式有：_________支付、_________支付和_________支付等。
4.移动端搜索引擎优化中，_________是提高网站在移动搜索引擎中排名的重要因素。
16.以下哪个不是移动端广告的类型？（）
A.横幅广告
B.插屏广告
C.开屏广告
D.视频电话广告
17.以下哪个不是移动网络营销中的常见误区？（）
A.重视用户需求
B.盲目跟风
C.忽视数据分析
D.过度依赖广告
18.以下哪个不是移动网络营销中地推送通知的注意事项？（）
A.推送频率控制
B.推送内容个性化
C.推送时间随意
A.线上购物
B.线下消费
C.个人转账
D.投资理财
8.以下哪些是移动端搜索引擎优化的关键点？（")
A.网站响应速度
B.移动友好性
C.关键词优化
D.高质量内容
9.以下哪些是微信营销的有效手段？（")
A.公众号文章推广
B.朋友圈广告
C.微信小程序
D.直播带货
10.以下哪些是利用大数据进行移动网络营销的优势？（")
B. MWM
C. MCM
D. MLM
2.以下哪个不是移动网络营销的特点？（）
A.互动性强
B.时效性高
C.成本较高
D.定位精准
3.在移动网络营销中，以下哪种方式不属于社交媒体营销？（）
A.微博推广
B.朋友圈广告
C.电子邮件营销

10.按上网目的对消费者进行分类时，习惯于购买便宜商品，喜欢讨价还价的顾客属于___D____。
A.冲浪型B.定期型C.简单型D.议价型
11.适合于网络营销的产品主要有软件产品、实体产品以及______D____
A.有形产品B.无形产品C.硬件产品D.在线ห้องสมุดไป่ตู้务
12.以下_____B_____不属于网站开发技术
四、论述题
1.网络对企业品牌建设有什么影响？
参考答案：
一直以来，品牌在企业市场营销活动中扮演着极为重要的角色。而网络为品牌的奠定与发展提供了更为广阔的空间和更多的技术支持。网络对企业品牌的影响可以概括为以下几个方面
（1）网络提供了品牌个性化的延伸，密切了品牌与目标客户的关系
（2）网络大大缩短了获得高水平的品牌知名度和认可度所需要的时间
C.NOT优先OR优先ANDD.OR优先NOT优先AND
8.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用哪种策略___C_______
A.广告B.公共关系C.推式策略D.拉式策略
9.关于网络客户关系管理的特点，下列说法中错误的是_____B_____。
A.不受时空限制B.客户处于被动地位
C.管理的个性化D.管理的系统性
（6）运用传统媒体
（7）利用网络广告
请详细论述
A.网页编辑工具B.服务器C.数据库管理系统D.网页语言
13.现阶段不适合在网上销售的产品是____C______
A.知识含量比较高的产品B.数字化、信息化产品
C.市场覆盖地理范围较小的产品D.不太容易设店地特殊产品
二、判断题
1.商情分析就是对商业情报进行分析整理，以便公司使用。（错）
2.信息流作为连接的纽带贯穿于电子商务交易的整个过程中，并起着串联和监控的作用。（对）

网络营销试卷一、选择题20%（每题2分）1.网络营销产生的技术基础是（ B ）A.付款手段B.互联网C.计算机D.营销策略2.对网络营销的认识，以下哪种说法是正确的（B、C）A．网络营销就是网上销售B。

网络营销不仅限于网上C．网络营销不是孤立存在的D。

网络营销等于电子商务3．以下几种接触方式中灵活性最差的是（A）A．信函B。

电话C。

计算机 D.当面问讯4.耐克公司根据老年人的特点推出了适合老年人穿的运动鞋，这是根据(B)细分网上市场。

A．地理因素B。

人口统计因素C。

心理因素D。

行为因素5.一般网络营销目标考虑以下几个类型的目标（ABCD）A．销售型网络营销目标B。

服务型网络营销目标C．品牌型网络营销目标D。

提升型网络营销目标6.自行车的核心产品是（C ）A、漂亮的外型B、优良的质量C、满足交通便捷的需要D、周到的服务7.适于网络营销的产品，按其形态的不同，可以分为（ABC）类。

A．实体产品B。

软体产品C。

在线产品D．期望产品E。

核心产品8.名牌高档商品的定价宜采用（C）A．尾数定价B。

整数定价C。

声望定价D。

招徕定价9.细分市场是由类似的（C）组成的。

A．产品B。

行业C。

消费者群体D。

价格10.二手资料的信息来源有（A C D）A。

内部来源B。

原始资料C。

报刊书籍D。

商业资料二、填空题30% （每个空格1分）1.网络营销诞生于1994年。

2. 网络营销的发展可分为3个层次。

目前企业对网络营销的认识和利用还处于初级层次。

3.互联网上，网民用来查询需求信息的最重要的工具是搜索引擎。

4.一个完善的网上分销渠道应该具有订货、结算和配送功能。

5.网络消费者可以分为以下几种类型：简单型、冲浪型、接入型、议价型、定期型和运动型。

6.按调研目的市场营销调研的类型分为：探测性调研、描述性调研、因果关系调研。

7.可用于获取人们不愿或不能提供的信息的调查方法是观察法8.网络市场细分的标准有：地理因素、人口统计因素、行为因素和心理因素。

网络营销试卷(含答案)网络营销试卷(含答案)一、选择题1.网络营销的定义是什么？A.通过网络进行销售和推广的活动B.通过网络广告进行推广的活动C.通过网络平台进行市场营销的活动D.通过网络直播进行产品展示和推广的活动答案：C2.网络营销的优势主要包括哪些方面？A.涵盖范围广，覆盖面广B.成本低廉，市场反应迅速C.方便快捷，受众数量大D.可以实时互动，营销效果可追踪答案：A、B、C、D3.在进行网络营销活动前，必须制定的重要一步是什么？A.目标设定和策略规划B.受众分析和市场研究C.平台选择和广告制作D.资金投入和团队培训答案：A4.下面哪项不是网络营销的主要手段？A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电视广告营销D.营销答案：C二、填空题1.网络营销的目标是通过 __________ 在网络上进行营销活动，提高品牌知名度和销售业绩。

答案：互联网2.在进行网络营销活动时，需要根据目标受众的特征进行__________，以便更好地制定营销策略。

答案：受众分析3.__________ 是网络营销中非常重要的一员，通过宣传和推广来提高产品在市场中的占有率。

答案：品牌4.搜索引擎优化的目的是通过提高网站在搜索引擎中的__________，使其在相关搜索中排名较高。

答案：排名三、问答题1.请简要介绍一下网络营销的步骤。

答案：网络营销的步骤包括目标设定和策略规划、受众分析和市场研究、平台选择和广告制作、执行和监测以及优化调整。

目标设定和策略规划是制定网络营销活动的目标和计划；受众分析和市场研究是了解目标受众的特征和需求；平台选择和广告制作是选择适合的网络平台进行宣传和制作有效的广告；执行和监测是执行网络营销活动并实时监测效果；优化调整是根据监测数据对网络营销活动进行调整和优化。

2.网络营销的重要性是什么？答案：网络营销的重要性主要体现在以下几个方面：首先，网络营销可以覆盖范围广且受众数量大，可以快速传播和影响更多的潜在客户。

《⽹络营销》课程期末试卷4（含答案）※※⼤学※※学院考试卷⽹络营销B 卷（⼀）答案考试形式：闭卷考试时间：90分钟⼀、判断对错题（10⼩题，每⼩题1分，共10分）1. ⽹络营销不仅是单纯的⽹上销售，还是企业现有营销体系的有⼒补充，是4P 营销理论的必然产物。

（ × ）2. ⽹上拍卖是指⽹络服务商利⽤互联⽹技术平台，让商品所有者或某些权益所有⼈在其平台上开展以竞价、议价⽅式为主的在线交易模式。

（ √ ）3. 当前社交⽹站的使⽤率延续良好的上升趋势。

（ × ）4. 企业进⾏⽹络营销调研时是不受时空限制的，仅在⽹络上即可完成问卷的发布、信息的回收及信息的分析等⼯作。

（ √ ）5. ⽹络⼴告发布主要是通过⼴告代理制实现的,即由⼴告主委托⼴告公司实施⼴告计划,⼴告媒介通过⼴告公司来承揽⼴告业务。

（× ）6. ⽹络公共关系的主体只能是企业或政府组织（ × ）7. ⽹站是企业开展⽹络公共关系活动的窗⼝，是对外传递信息的最重要的渠道。

（ √ ）8. 论坛营销伴随着论坛的产⽣⽽兴起和发展，虽然是⽹络营销中最简单、最⽼的推⼴⼿段，却以易上⼿、实⽤性强、性价⽐⾼⼀直沿⽤⾄今。

（ √ ）9. 论坛炒作通常只是简单地发外链或发⼴告帖，⼀个⼈就可以操作，没有计划性与策略性，主要注重的是执⾏（ × ）10. 企业开展博客营销活动，树⽴企业形象是其最根本的⽬的之⼀。

（ × ）⼆、单项选择题：10⼩题，每⼩题1分，共10分。

1. （ A ）是指企业通过搜集和积累消费者的⼤量信息，经过处理后预测消费者有多⼤能⼒去购买某种产品，以及利⽤这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的⽬的。

A.数据库营销B.长尾营销C.整合营销D.关系营销 2. 电⼦商务类应⽤率位居⾸位的是（ C ）。

A.⽹络⾳乐B.搜索引擎C.即时通信D.⽹络新闻 3. 以下说法正确的是（ A ）。

网络营销B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《网络营销》（总分） 100分一单选题 (共30题，总分值60分 )1. 下列网上消费者细分变量中属于人口因素变量的是（）。

（2 分）A. 地区B. 个性C. 收入水平D. 城市规模2. 当网络用户点击广告，链接广告主网页后，按点击次数付给广告站点费用属于（）广告定价模式。

（2 分）A. CPM（每千人印象成本）B. CPC（每千人点击成本）C. CPA( 每行动成本)D. CPP (每购买成本)3. 福特的广告词：“不管你要什么车，我们只有黑色的！”属于哪种营销观念？（）。

（2 分）A. 产品的观念B. 生产的观念C. 推销的观念D. 社会营销的观念4. 下列属于不完全网络品牌的是（）。

（2 分）A. GoogleB. 百度C. QQD. 迪斯尼5. 下列旅游服务产品的要素中属于显性要素的是（）。

（2 分）A. 心理感受B. 精神享受C. 食宿服务D. 餐饮设施6. 下列旅游服务产品的要素中属于环境要素的是（）。

（2 分）A. 心理感受B. 精神享受C. 食宿服务D. 餐饮设施7. 提供低成本的产品或服务，降低交易成本属于（）。

（2 分）A. 成本领先战略B. 目标聚集战略C. 差异化战略D. 特定优势战略8. 消费者为了满足社会需求而需要购买商品的动机，进行的购买行为称为（）。

（2 分）A. 习惯性购买行为B. 复制的购买行为C. 寻求多样化的购买行为D. 社会性购买行为9. 苹果的ipad往往在新的型号刚上市时采取较高的价格销售，再根据销售情况逐渐适当降价，上述定价方法属于（）。

（2 分）A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 随行就市定价D. 需求差别定价10. 星巴克利用网站宣传其产品、产品与企业文化以及加强与客户的互动体验等，其产品完全不通过网络销售，因此星巴克采取的是（）策略。

（2 分）A. "伪"网络品牌B. 纯网络品牌C. 不完全网络品牌D. 完全网络品牌11. 下列不属于完全的电子商务零售商的是（）。

网络营销考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 网络营销中，以下哪个不是搜索引擎优化（SEO）的目的？A. 提高网站在搜索引擎中的排名B. 增加网站的访问量C. 增加网站的在线销售D. 减少网站的广告费用2. 在社交媒体营销中，以下哪个平台不属于社交媒体？A. FacebookB. TwitterC. LinkedInD. Google Analytics3. 以下哪个指标不是衡量网络营销效果的关键指标？A. 点击率（Click-Through Rate, CTR）B. 转化率（Conversion Rate）C. 网站停留时间（Time on Site）D. 服务器响应时间（Server Response Time）4. 网络营销中的内容营销，其核心是什么？A. 创造独特的广告B. 创造有价值的内容C. 推广产品特性D. 增加用户互动5. 以下哪个不是网络营销中常用的电子邮件营销策略？A. 许可式邮件营销B. 群发邮件C. 邮件列表管理D. 邮件内容加密6. 网络营销中的病毒式营销主要依赖于什么？A. 广告投入B. 用户口碑传播C. 搜索引擎优化D. 社交媒体广告7. 在网络营销中，以下哪个不是社交媒体营销的优势？A. 目标受众定位精准B. 互动性强C. 成本高昂D. 传播速度快8. 以下哪个不是网络营销中常见的在线广告形式？A. 搜索引擎广告B. 社交媒体广告C. 电视广告D. 横幅广告9. 网络营销中的A/B测试主要用于什么？A. 测试网站设计B. 测试广告效果C. 测试产品价格D. 测试用户反馈10. 以下哪个不是网络营销中的客户关系管理（CRM）的目的？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户投诉D. 增加产品种类二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述网络营销与传统营销的主要区别。

2. 描述网络营销中的搜索引擎营销（SEM）的基本步骤。

3. 什么是社交媒体营销？请简述其在现代企业中的重要性。

网络营销试卷及答案第一部分：选择题1.以下哪项不属于网络营销的定义？A. 通过网络进行产品促销和销售B. 利用互联网传播和推广产品C. 运用网络技术提升企业品牌形象D. 在线教育及培训答案：D2.网络营销的主要目标是什么？A. 提高产品价格B. 扩大市场份额C. 降低产品质量D. 增加成本答案：B3.以下哪种网络营销方法属于付费广告形式？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 网络直播D. 搜索引擎广告答案：D4.以下哪项不是进行网络营销前需要考虑的因素？A. 目标受众分析B. 网络营销预算C. 网络平台的选择D. 电子邮件的配置答案：D5.在网络营销中，SEO是指什么？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体优化C. 内容营销策略D. 搜索引擎广告答案：A第二部分：简答题1.请简要解释网络营销的四大基本战略。

答案：网络营销的四大基本战略包括搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销和网络广告。

搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加曝光和流量。

内容营销是通过生产和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立良好的品牌声誉。

社交媒体营销利用社交媒体平台与用户进行互动，提高品牌知名度和客户忠诚度。

网络广告是通过在各类网站和应用程序中投放广告，增加品牌曝光和销售机会。

2.网络营销的优势有哪些？答案：网络营销具有以下优势：首先，网络营销可以全天候、全球范围内进行，不受时间和地域的限制。

其次，相比传统广告形式，网络营销成本相对较低，适合各种规模的企业。

第三，网络营销可以选择目标受众进行有针对性的广告投放，提高广告的转化率。

第四，网络营销还可以实时跟踪和分析广告效果，便于调整和优化营销策略。

最后，网络营销具有互动性，可以与消费者进行即时互动，增强消费者参与感和忠诚度。

3.请简要介绍一种有效的社交媒体营销策略。

答案：一种有效的社交媒体营销策略是建立和管理企业的社交媒体账号，与粉丝和用户进行积极互动。

1一、单选题1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（）提升公司形象直接提升产品销量网站优化与推广扩大品牌影响力2.下列不属于消费者心理动机的是（）需求动机感情动机理智动机惠顾动机3.下列哪项不属于产品整体概念（）商品的使用价值产品外包装产品今后服务产品的销售策略4.暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（）成本导向定价法盈亏平衡定价法理解价值定价法随行就市定价法5.下面哪个不是网站的构成要素（）服务器软件空间网页域名6.如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）NET COM ORG GOV7.下面哪个不是搜索引擎（）谷歌百度搜搜拍拍8.下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（）标题关键词网页说明网页内容9.搜索引擎营销简称为（）SOM SEM SEO SMA10.关键词广告按（）收费关键词的多少点击广告位置流量11.许可E-mail营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（）邮件是否可用是否实现用户的许可邮件是否合法邮件是否携带病毒12.内部列表和外部列表是按照（）分类的E-mail 营销的功能E-mail地址的所有权营销计划E-mail营销的方式13.博客的英文单词是（）SEM Google Wiki Blog14.下面哪个是典型的博客平台（）新浪博客酷6网优酷阿里巴巴15.旗帜广告的英文名称是（）Button Banner Text Mailing16.企业在自己建的网站上做广告，属于利用（）内部广告资源外部广告资源合作广告资源购置广告资源17.每千人点击成本是（）CPM CPS CPC CPP18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（）信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈19.下面哪个不是第三方支付工具（）支付宝百付宝招商银行财付通20.常见问题解答的缩写是（）FAQ QOA FOQ FQA二、多项选择题21.网络市场调研具有的特点包括（）及时性和共享性交互性和充分性无时空、地域限制便捷性和低费性22.下面哪些是即时通讯（IM）工具MSN QQ SKYPE Hotmail23.网络营销产品整体概念包括（）核心产品形式产品期望产品延伸产品24.网站开发技术包括（）网页编辑工具服务器数据库管理系统网页语言25.搜索引擎的种类有（）全文搜索站内搜索全球搜索目标搜索三、名词解释1.网络营销（以互联网为媒体，使交易更有效的实现）2.微博营销（借助微博平台进行营销）3.外部链接（通过其他网站链接到你的网站的链接）四、问答题1.简述网上调研的步骤（1.确定调研目标2.确定调研对象3.制定调研提纲4.明确调研方案5.安排调研项目执行进度6.收集、整理信息7.完成调研报告）2.简述网站优化与关键词广告（竞价排名）的异同（异：1.网站优化几乎不需费用，关键词广告需要费用2.时效不同，关键词广告时效比网站优化时效强，网站优化持续性更强 3.关键词广告存在恶性竞争，如恶意点击，网站优化几乎不存在此情况；同： 1.目标相同，都是将信息展现在搜索的结果页面）2一、单选题1.生产观念的营销手段是（）提高产品质量加强销售和促销最大限度地满足市场需求提高生产效率2.市场观念产生的历史条件是（）生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压国家间和企业间的技术差别日益减小导致产品的差别越来越小商品经济快速发展的同时，大量的自然资源和社会资源的浪费3.“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现网络营销的（）特点互动性整合性跨时空性成长性4.竞价排名的服务模式是（）按照为客户带来的访问量付费联合众多知名网站，共同提供服务限制用户注册的产品关键字数量让用户注册属于自己的产品关键字5.网络营销产生的技术基础是（）电子技术 通讯技术 互联网络 多媒体技术 6.下面哪类产品不是新产品（）全新技术产品 模仿其他厂商的产品 换代、革新的产品 改进、仿新产品 7.（）在市场机制的运行中发挥核心作用 供求机制 竞争机制 价格机制 产品机制8.产品属于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（） 加强促销的同时，树立产品形象 改进产品，开拓市场和调整营销组合加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商 把销售维持到一个低水平上，直至推出市场9.定价策略最基本的目标是（）维持企业的生存 获取最高利润 市场占有率最大化 打败竞争对手 10.下面哪一个不是低价渗透策略（）直接降价 竞拍策略 促销策略 折扣策略 11.网络购买过程的起点是（）诱发需求 收集信息 比较选择 购买决策12.下面哪一个不是网络经销中间商（）网络经销商 网络代理商 网络经纪人 网上商城 13.下面的产品组合策略中，风险最高的是（） 全新式创新产品策略 归入式创新组合策略 拓展现有产品线策略改进、更新现有产品线策略14.一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是（）无差异营销策略 差异性营销策略 密集型营销策略 拓展产品线策略 15. 以下域名中表示商业组织的是（） EDU CN COM GOV 16. 将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（） “一对多”营销 “一对一”营销 “多对一”营销 “多对多”营销 17.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是（） 信用定价策略 心理定价策略 地理定价策略 免费定价策略 18.中国互联网络信息中心的英文缩写是（） CSTNET CNNIC CLAN WAN 19.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是（） 点击率 转化率 购买率 供求率 20.网站在互联网上的地址被称为（）IP 地址 客户账号网络域名二、填空1. 影响网络营销产品定价的因素主要有：（商品价值）、（货币价值和货币量）、（供求关系）2. 网络市场分销渠道的类型有：（直接分销渠道）、（间接分销渠道）3. 网络促销的特点主要有：（借助网络技术）、（通过互联网进行）、平等竞争性强4. 完整的CRM 应用系统应具有：（综合性）、（集成性）、高技术含量等特点5. 网络营销网站中的页面一般分为动态页面、（静态页面）三、名词解释1.许可E-mail营销（在用户许可的前提下，通过电子邮件方式传递有效信息的网络营销手段）2.网络市场调研（以科学的方法获取与网络市场有关的信息 ）3.分销渠道（直接或间接转移所有权所经过的途径 ）4.购买动机（驱使消费者实行购买活动的内部动力 ） 四、简答1.举例谈谈市场细分的作用（1.帮助企业认识市场2.研究消费者和竞争对手3.选择合适的目标市场4.制定 正确的营销策略提供依据）2.举例说明网络消费的购买特征 （1.个性化消费的回归2.具有差异性3,消费主动性增强4.具有层次性5.具有方便性、低价性和趣味性 ）3一、单选题1.1994年，“第一起利用互联网赚钱”的（），促使人们对 E-mail营销开始进行深入思考，也直接促成了网 络营销概念的形成。

大学年度第一学期考试试卷================================================= =================一、名词解释（每题2分，计10分）1.网络营销: 也叫网络市场营销（Cyber－Marketing、Internet、Marketing、e－Marketing、Network Marketing），网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

2.交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

3.企业网站：主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。

4.网络营销市场细分: 是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群，每个消费群体构成企业的一个细分市场5.网络目标市场: 也叫网络目标消费群体，是指企业商品和服务的销售对象。

二、单项选择题（每题1分，计20分）1.在最常见的网络营销服务中，下面哪个内容不包括其中。

（ B ）A.域名注册B.咨询服务C.虚拟主机D.网站建设2.企业网站本身应该就是企业（B ）的一部分3.网站的（ B ）是其具有生命力的源泉之一。

A.多发广告B.不断更新C.设备投入D.加强力量4.互联网络起源于（ B ）A.英国B.美国C.德国D.法国5.营销活动的起点是（ B ）A.商品生产B.满足需要C.制定计划D.招聘人员6.企业经营活动以满足消费者需求为中心，这一观念的提出是在市场营销发展的（C ）A.初步形成阶段B.发展实践阶段C.学科革命阶段D.现代市场营销阶段A、.USB、.DEC、.UKD、7.网络营销首先要（ A ）A.进行市场调研B.制订营销计划C.做好宣传D.建立营销系统8.网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础。

网络营销试卷(含答案) 网络营销试卷（含答案）一、选择题1、以下哪个是网络营销的定义？A：通过互联网销售产品和服务B：通过电子邮件发送广告C：通过社交媒体与顾客互动D：通过方式进行销售答案：A2、网络营销的目标是什么？A：增加品牌知名度B：提高销售量C：提供优质客户服务D：扩大市场份额答案：B3、以下哪个不是网络营销的优势？A：节省成本B：全天候销售C：精准定位受众D：难以测量效果答案：D二、简答题1、请简要解释搜索引擎优化（SEO）的概念及其重要性。

答案：搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站内容和结构，以提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。

SEO的重要性在于，通过优化网站，可以提高网站在搜索引擎中的可见度和流量，吸引更多潜在客户，并提高网站的转化率和销售量。

2、请三种常用的社交媒体平台，并解释它们在网络营销中的作用。

答案：- Facebook：作为全球最大的社交媒体平台之一，Facebook可以通过创建品牌页面、发布广告和与用户互动等方式，帮助企业扩大品牌知名度并吸引客户。

- Instagram：作为以图像为主的社交媒体平台，Instagram可以通过发布精美图片和有吸引力的内容，帮助企业增加品牌曝光度，并与用户建立真实连接。

- LinkedIn：作为专业社交媒体平台，LinkedIn可以用于建立专业形象、招聘人才和与业务伙伴合作。

它提供了一个专业网络的机会，使企业能够与潜在客户和业务合作伙伴进行交流。

三、论述题请简要论述网络营销中的内容营销策略。

答案：内容营销是网络营销中的一种重要策略。

内容营销是指通过创建有价值的内容，吸引并留住目标受众，提高品牌曝光度，并最终推动销售。

内容可以包括文本、图像、视频等形式。

在内容营销中，企业应该针对目标受众的需求，提供有关产品、服务或行业的有用信息。

通过内容营销，企业可以建立专家形象，增加客户的信任和忠诚度，并提供潜在客户转化为实际销售的机会。

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2010-2011学年度第二学期09级《网络营销》期末考试试卷（B卷）一、单选题（每空2分，共40分）1．企业可借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现了网络营销的（C）特点。

A、互动性B、整合性C、跨时空性D、成长性2．网络营销与传统营销相比，以下说法错误的是（A）A、目标不同B、销售方式不同C、决策速度不同D、促销力度不同3．以下叙述中正确的是（A）A、大多数网民希望在网上购物B、大多数网民不希望在网上购物C、大多数网民现在在网上购物D、上网购物的人大多数是高收入者4．提供信息要针对性和目的性，不要无的放矢是网络商务信息的（C）A、及时性B、准确性C、适度性D、经济性5．下列调查问卷中的问题最恰当的是（D）A、这种酱油很润口吧？B、最近两个月你从这家电器商店购买了什么家电产品？C、请问你每天看杂志的平均时间为（）小时（）分？D、你的教育程度：（1）不识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上6．网络商务信息可以方便地下载到本地计算机上管理，在原有各个网站上也有信息存储系统，可以到原有信息源中再次查找，说明的是网络商务信息的（C）A、加工筛选难度高B、准确性高C、便于存储D、时效性强7．E-mail之所以能够成为一种流行的营销工具，主要是因为E-mail（C）A、宣传面广B、具有简单性C、廉价D、具有独立性8．（D）不是构建网站内容设计的依据。

A、按主题分类B、按性质分类C、按企业组织分类D、按商品分类9．下列（B）不属于企业创建网站的途径。

A、自建B、购买商品网站C、委托开发商建站D、使用开发网站10．网络营销导向的网站坚持以（A）为中心。

A、消费者B、成本C、便利D、沟通11．（A）是任何要建立网站的企业必须要做的第一步。

A、网站的规划B、网站的建设C、注册域名D、服务器托管12．为使企业站点容易被搜索到，应该（D）A、经常投放广告B、及时更新C、提高访问速度D、准确选择并放置关键字13．为某个网站进行推广的方法，不包括（D）A、与其他网站进行互换链接的操作B、人工登录到搜索引擎的信息库中C、设置网站主页的Meat项和TitleD、更新网页14．适合于网络营销的产品主要有软件产品、实体产品以及（D）A、有形产品B、无形产品C、硬件产品D、在线服务15．下列哪个商品更适合于进行网络营销（B ）A、生鲜食品B、保健食品C、膨化食品D、调味品16．（A）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。

《网络营销》期末考试一、单选题（共15题，30分）1、营销活动是指以( )所展开的一系列社会活动。

（2.0）A、活动为导向B、营销为目的C、产品为主体D、网络为载体正确答案： B2、消费者利用在网上得到的信息对商品进行反复比较以决定购买,这体现出网络消费者个体行为的( )特征。

（2.0）A、主动性B、超前性C、交叉性D、差异性正确答案： A3、网络营销的特点不包括( )。

（2.0）A、即时性B、时效性C、整合性D、个性化正确答案： A4、搜索引擎中( )的作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制。

（2.0）A、搜索器B、索引器C、检索器D、用户接口正确答案： D5、以下属于全文搜索引擎的是( )?（2.0）A、搜狐目录B、网易C、百度D、 Vivisimo正确答案： C6、搜索引擎的任务是把( )的网站排在检索结果的前面?（2.0）A、浏览速度最快B、页面级别最多C、最符合用户搜索需求D、页面设计最漂亮正确答案： C7、下列哪些因素会导致搜索引擎蜘蛛找不到你的网页( )?（2.0）A、为你的网站建立良好的树形网站结构B、为你的网站创建一个网站地图C、你的网站没有任何一个导入链接D、为网站创建良好的链接结构正确答案： C8、下列选项中,不属于网络蜘蛛的爬行策略的是( )?（2.0）A、深度优先B、高度优先C、最佳优先D、宽度优先正确答案： B9、搜索引擎通过一系列复杂算法,给网站打分评估并排名。

下面那个选项不是算法之一?( )（2.0）A、网站最受欢迎度B、网站质量C、网站是否盈利D、网站相关度正确答案： C10、一个网页要有排名,必须先被搜索引擎?( )（2.0）A、检测页面没有flashB、收录C、认为是原创文章D、检测该页面有大量的反链正确答案： B11、下列选项中,不属于SEM优点的是( )?（2.0）A、效果立竿见影B、成本可控C、效果难以被替代D、内容灵活多变正确答案： C12、微博营销具有见效快、门槛低、传播方式( )等的特点。

2011年商业电子商务师资质认定《网络营销》科目练习卷 （B ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1．网络营销的核心内容是（ A ）。

P23 A ．信息传递系统 B ．企业网站 C. 电子邮件 D. 搜索引擎 2．网络营销中信息的传递方向 P25 A ．单向 Ｂ．双向 Ｃ．无序的 Ｄ．难以琢磨的 3．下面对网络营销说法错误的是（C ）。

P64 A ．开展网络营销可以没有自己的企业网站 B ．开展网络营销可以有自己的企业网站 C ．企业网站属于网络营销资源的外部资源 D ．注册会员资料属于网络营销资源的内部资源 4．搜索引擎营销的基本形式不包括（C ）。

P68 A ．分类目录型搜索引擎登陆 B ．基于自然检索的搜索引擎优化 C ．免费搜索引擎关键词广告 D ．付费搜索引擎关键词广告 5．（ D ）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址（URL ）层次结构等信息的表现形式。

P87 A ．网站功能 B ．网站服务 C ．网站内容 D ．网站结构 6．（ C ）是企业希望通过网站向用户传递的所有信息。

P87 A ．网站功能 B ．网站服务 C ．网站内容 D ．网站结构 7．（ A ）是为了实现发布各种信息、提供服务等必须的技术支持系统。

P87 A ．网站功能 B ．网站服务 C ．网站内容 D ．网站结构 8．（ B ）是网站可以提供给用户的价值。

P87 A ．网站功能 B ．网站服务 C ．网站内容 D ．网站结构 9．当信息数量或产品较多时，（ C ）能够为用户提供很大的方便。

P101 A ．流量统计 B ．在线帮助 C ．站内检索 D ．邮件列表 10．下列属于搜索引擎营销表现层的是（ B ）。