大额现金存款
柜员：您好，欢迎光临。请坐。请问您办理什么业务？
客户：我要存钱？
柜员：请问您存多少
客户：20万
柜员：是不是存这么多，（柜员在纸上写上数字）
业务办理中
柜员：请问您是存活期还是定期？
客户：存活期
柜员：女士，您的钱什么时候要用啊？
客户：大概一两个月吧
柜员：那我建议您存我们的周周盈吧，他的利息是活期的4倍还多呢！而且存取灵活。
客户：好吧，那存吧
……
客户：那你们还有什么其他产品么？
柜员：我们还有很多产品适合您，可以请理财经理为您量身设计，请您随大堂经理到贵宾理财室了解一下。
大堂经理：您好，我是大堂经理XXX，请您随我来，这边请
公司介绍 1.历史悠久 2.规模庞大 3.投资优良 4.品牌卓著 5.勇担责任 1.历史悠久 1949年10月20日，中国人民保险公司成立，是中国人寿的前身，过去老百姓一直称呼“人保”，当时是国内最早也是唯一一家寿险公司，与国同寿，60多年以来我们就一直坚持做最适合中国人的保险。 2003年，发展成中国人寿集团公司，下面有寿险，财险，养老金，资产管理公司，保险职业学院，在香港有海外公司，目前已经是国内最大的商业保险集团。也就是这一年中国人寿股份有限公司在香港和纽约同步上市，2007年回归A股市场，成为目前全球唯一一家三地上市的寿险企业。 2.规模庞大 服务网络： 我们公司在全国有3000多家客户服务柜面、75万名保险营销员，还有在银行和邮局等服务营销渠道，是唯一一家在雪域高原——西藏也有网点的寿险公司，无论您在全国什么地方工作生活还是旅游，都能找到我们的服务网点，让我们的客户都十分放心。 客户数量： 累计服务对象超过6亿人次,其中短期保单客户1.3亿人次，长期客户1.6亿人次。 我们拥有全球最大的客户群，世界500强80%以上在华企业选择中国人寿为员工投保，比如您非常熟悉的（至少说出5个，中国移动、中国电信。中国网通、中国网通、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国石化、第一汽车、首都机场、宝钢……） 偿付能力： 从1982年到2008年，我们累计赔付949亿，偿付能力非常充足，达到法定要求的303.59%，为和谐社会做出了非常重要的贡献。 3.投资优良 中国人寿是财政部出资，国务院直属的国有大型金融保险企业， 银行的股权投资：国有控股，在投资方面优势非常显著。 到目前为止，中国人寿已经参股或有参股意向的银行已经达到20多家，无论是中农工建四大国有银行，都有我们的股权投资。是招商和中信银行的第二大股东，广发银行的第一大股东。 基础设施建设项目 这些投资项目的年平均回报率都在11%以上 基础设施和股权结合的投资项目：
2018最牛的销售话术！句句狠毒！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！ 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！ 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
升档篇： 您好！我是移动的客服人员，请问您是。。。。。机主吗？ 今天电话联系您是移动公司为了回馈老客户，您只需要把您现在的套餐升级为30元上网套餐，每月30元包500M（40元700兆）流量，移动公司一次性赠送您（差额：25元,20元,10元）元的自由话费，相当于您还是交的原来的费用就可以享用500M流量，只有接到电话的客户才可以参加，请您放心使用好吧。原本上网套餐5元=30M，10元=80M，20元=200M，30元=500M 二次确认 好的帮您确认一下，我们三个工作日内为您升级为30元上网套餐，收到10086的成功短信立即生效，活动期间无法取消或降级30元套餐，套餐费按天按量收取。 结束语 感谢您的支持，您有任何问题可以回拨本机，祝您生活愉快再见！ 挽留语 这个活动是为了回馈老客户，新客户是没有资格享受这个优惠的，只有接到电话的客户才能参加，你花的还是原来的费用，就可以用500M流量，如果您不想使用，结束后可以随时到就近营业厅或发短信取消，请您放心使用好吧。 备注：优惠活动为三个月，（比如10月25日收到10086的成功开通短信起到12月底，不用的用户就可以取消上网套餐或变更处理），不取消或变更的用户就是30元=500M（第二月开始就没有赠送差额的） 4G资费办理篇 4G资费对比营销话术 1、移动4G速度很快，相应的资费会贵吗？ 与移动3G资费比：相对于移动3G，移动4G更划算，包内单价优惠80%，超出套餐后流量比3G优惠70%。其中50元档、100元档（3/4G资费相同）尤为突出。 对比电信流量套餐，移动4G资费（移动数据终端资费）优势明显。相比较电信3G，移动套餐内单价便宜，其中50元档和100元档的优惠较为明显，移动套餐外资费便宜70%；对比移动和电信4G，两者资费基本一致，但移动营销力度大，部分档次赠送流量明显高于电信，100元档、130元档和280元档优势较大。且最低档套餐为40元，使用门槛更低。 相比较联通3G，同等套餐，移动单价低于联通，且套餐金额越高，单价越低，最低仅0.007元/MB，低于60%；与联通上网卡资费相比，同等套餐，移动100元套餐每月包8G流量，一年可以使用96G。联通100元套餐1年包1200元，只享受50G流量，半年包流量更少。除此之外，移动4G单价直降80%，适用于4G\3G\2G所有用户，入网付费毫无压力。 2、想尝试移动4G上网，又想打电话，有无兼有4G上网和打电话的套餐可选? 有，移动4G飞享套餐除了满足上网需求外，同时还包含国内通话，被叫免费等通话内容，有138/238/338三种档次，比之电信单一的设 置更为全面，适合各种沟通形式。同时提供3个套餐档次，满足不同人群的通话习惯。 除此之外，目前湖北移动针对4G用户还推出了流量套餐和自选套餐，流量套餐可在现有资费上直接叠加流量包；自选套餐是可随意搭配语音、流量及数据业务，这种套餐灵活多样，档次有很多种您可随意搭配。 3、移动4G流量套餐包含的流量、语音、短彩信包，是否可以在2G或3G网络下使用？ 可以，2G/3G均可使用。 4、我可以把移动4G资费中的流量给别人用吗？（暂未上线，建议不宣传，知晓即可）
营销话术 “我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙 回答。 “客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。 如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！ 办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。 从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以
就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也 祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。 话术 一、话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。
一、双机购营销话术 （一）、针对续交宽带费的用户： 好：您现在续交宽带费是吗？ 家有几个手机号吗？一个月打多少钱？ 以便了解客户的基础情况进行营销） 现在针对你这样的老客户有个特别优惠的活动：只要两个手机打够139元，4M宽带免费送，两个手机和宽带三个一共139元，每个平均才43元，并且还可以交399元就拿两部1800元的智能手机。（拿出智能手机给客户实地演示，让客户感受，让客户自己操作）也就是电信公司补贴1400元回馈老客户. 1、客户用的是老手机： 几年大家都在用智能手机，手机就像随身带的可以随时随地上网的小电脑一样，很方便，你看一下这个手机，就是活动机，走的特别好，你看屏幕很大，像素很高，两个摄像头，后摄像头800万像素，前摄像头200万。照相很清晰，而且音乐效果很好，你听下音乐效果。可以用来查天气、地图，可以用来看书，挂QQ，微信，打长牌、打游戏等，真的很方便，一旦你用上智能手机，你就会爱上它，这就像彩色电视机，而老式手机像黑白电影一样。
（边介绍边演示给客户看）现在只需要399元就可以拿2部1800元的智能手机,这部大的是1180元的,你自己可以去查,这部小的是600元的. 2、客户已有移动号码(比较喜欢精打细算型的客户): 看,你现在用宽带一个月70元,你的移动号码办的什么套餐,至少一个月50元吧,这就加起来120元,另外一个手机号又得40至50吧,这样加起来就170元.办这个套餐可以让你节省30元/月.特别是办129套餐,可以打660分钟电话,120M流量,而移动的只能打400分钟,30M流量,我们多分钟，多流量。这个流量相当于自来水用了多少方一样的。打超了我们是0.15元/分钟,移动是0.19元/分钟.这样每个月可以相当于又多打了15元电话.你看是哪个更合算呢? 口3、针对对副机想给老人用，想换老人机的客户： 拿着副卡手机说，这就是最新的老人机，我们这里老人用的很多。有些人会说，老人不会用智能机，就像80年代电视刚出来好多人刚开始不用开电视一样，看到电视总怕弄坏了，90年代好多人不会用手机一样，其实不就按几个按纽很简单。其实智能机更适合老人，你看这个键盘是不是更大一些，屏幕更清楚一些，如果你家老人真不会用，没关系，让她到营业厅，我保证半个小时常用功能我们全部教会。反正老人也没有什么事，就让他出门当做做运动。我们是专业的，这里来的老人用智能手机不是一个二个。不信你等会看。其实每个新东西出来的时候，都有个接受的过程，慢慢就适应了。不用担心的。
农业银行宣传语 篇一：银行LED宣传语 led 灯具广告语： 1、独具非凡，缔造非凡 2、月光营造温馨迷人的世界 3、为世界添光彩 4、拓展高清视野，追求更宽境界 5、科技点亮生活，节约铸就财富 6、黄昏过后，真彩依旧 7、绿色照明新时代 8、照亮全世界的光芒 9、让我们用心点亮世界 10、理性照亮世界，led 奉献光明 11、专业就是赢家 12、美丽的星星组成天上的街市，让我们的梦想一起飞翔 13、精彩世界，缤纷呈现 14、一心凭科技追求卓越，双手献真诚创造辉煌 15、以专业品质赢得市场，以合理价格率先行 16、让世界更明亮 17、追求卓越品质，缔造多彩生活 18、倡导绿色品质，写意精彩生活
19、节能新势力20、演绎光能智慧 21、照明技术新航员 22、“光与空间”最佳表现 23、科技让世界更亮丽24、体现生活之彩 25、追求品质是我们永远的目标 26、因专业而领先 27、科技，创造光与色的完美艺术 28、完美是细节的坚持 29、因为专业，所以出色 30、引领绚动光彩新生活 31、我们只干一件事，我们干好一件事 32、迈进未来，进军无限 33、秉承可靠品质，独领世界风骚 34、满足你的需求，是我们不懈的追求 35、服务为先，诚信共赢 36、梦想启动未来 37、用心点亮绿色照明 38、柔畅光泽，灵逸光盛 39、传递光明，辉映世界 40、演绎色彩魅力，创造全新动力 41、新新不息，创造无限
42、苛求细节，制造精良品质 43、生活有我，无处不在 44、创意经典成就，岁月锻铸辉煌 45、光辉恒久，点亮未来 46、天道酬勤，商道酬信 47、专业品质，塑造品牌 48、抢一步之先，光彩全球 49、精于质量，优于价格 50、客户的需求和满意是我们的追求 51、倡导绿色照明，写意精彩生活篇二：银行经典广告语银行经典广告语 ·瑞士银行诚心诚意，紧密相系 ·某银行有钱不能乱花。 ·某银行储蓄小莫小于水滴，细莫细于沙粒。 ·某银行储蓄求人不如求己。 ·台湾银行储蓄年终奖金何处去。 ·香港宝生银行灵活变通，服务大众。 ·香港汇丰银行今日汇丰，祝你成功。 ·香港汇丰银行环球金融地方智慧 ·香港银通银行银通多而广，服务遍全港。 ·香港集友银行诚。
中国电信《外呼服务营销技能提升》培训
中国电信《10000号外呼服务营销技能提升》培训 ——主讲李向阳老师 课程纲要： 课程说明： 随着全业务运营的展开，中国电信客户服务的业务范围、营销服务范围、人员数量等方面均成倍增长，随之建立的外呼团队，成为了有效开发客户、开展业务的主要力量，10000号外呼客服代表的工作亦变得越来越重要。而如何能够快速提升外呼代表的电话营销技能，实现工作效率的有效保证，已经成为外呼团队打造过程中的关键。 课程围绕外呼营销这个核心，对电话外呼营销过程中需要掌握的系列方法和技巧进行详细的知识传授，旨在为中国电信打造一批优质、精良的电话外呼营销团队。 课程收益： 1.学习电话营销相关基础知识，明确外呼营销人员自身定位，提升外 呼营销人员职业素质； 2.理解和掌握电话营销前心态调整、业务知识、外呼脚本、客户信息 等准备的关键要点和方法； 3.理解和掌握电话营销过程中的开场白、需求挖掘、产品介绍、异议 处理、交易促成和电话结束全过程的问题处理技巧，提升营销话术整理、脚本优化制作能力； 4.理解和掌握客户经营的方法，提升贵宾、高价值客户关系维护能 力；
话营销实战能力。 授课对象：中国电信10000号外呼客服代表、VIP客户经理 授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟等方式 授课时长：2天/期（12小时） 课程纲要： 第一篇：电话营销基础知识与外呼营销人员职业素养 电话营销基础知识 电话营销流程及发展前景分析 电话营销的基本流程 电话营销的应用 中国移动电话营销现状分析 电话营销的发展前景分析 传统电话营销与高级电话营销的区别 案例分析：消费者为什么抗拒电话营销 案例分析：中国电信外呼接通率为什么下降？ 新时期外呼营销人员的职业定位及心态 全业务运营时代外呼代表的使命 新时期电话外呼人员的素质要求 共同的约定——我们的职业操 外呼营销职业化发展的四个阶段与心态剖析 选择正确的职业生涯路线
新晨会流程 晨会召开时间一般为营业前半个小时，召开长度为15分钟，目的是鼓舞员工士气，振奋员工精神。 第一环节列队 主持人：列队 各位同事动作：击掌（按照123 321 1234567的节奏，参会人员动作迅速、前后对齐，按照从矮到高，女士在前，男士在后的原则站成两列，相向站立，两列之间距离1.5-2米，同列两人之间距离0.8米。右边开头第一位站网点主任，左边开头第一位站会计主管）。 第二环节主持人与员工相互问好 主持人：各位同事，早上好！ 各位同事动作：双手击掌两下，右手握拳，向右前方45度角方向挥出，同时高呼“好—” 第三环节仪容仪表检查 主持人：你我相互监督 各位同事：每天前进一步 主持人：请各位同事对自己的仪容仪表进行自检。 请各位同事上前一步进行仪容仪表的互检（两个环节的检查顺序依次为发型、衣领、衣襟、工号牌、衣袖、下装、鞋子等）。 主持人：好!请归位 主持人：下面进行巡检（如果巡检过程中发现员工做的很好可以给予表扬：“你真棒”等；有员工仪容仪表不规范：“不好意思，您的工号牌带反了”等，员工：“对不起，我错了，我马上改正”）。 第四环节昨日工作点评和今日重要事项提醒 主持人：请大堂经理点评网点营销业绩及服务情况 大堂经理：网点昨日办理业务X笔，推荐潜在客户X户，营销金卡X张，保险X万…；网点服务情况…；我个人推荐潜在客户X户，营销…汇报完毕（点评内容包括：网点昨日的营销业绩、柜员营销技巧、服务礼仪、网点环境以及大堂经理个人的营销业绩）。 主持人：请柜员汇报昨日个人业绩，由我左（右）边开始。 所有当班柜员依次汇报：我是柜员XX，昨日共办理业务X笔，推荐潜在客户X户，办理渠道产品X个，转帐电话X部，基金定投X户…汇报完毕 (点评内容包括：业务量、客户推介量、产品营销业绩, 可根据网点主任要求通报当期重点营销的产品)。 主持人：请客户经理汇报昨天工作内容。 客户经理：昨天接收到推介客户X户，跟进客户X户，电话邀约X户，其中有X户成功邀约到网点。营销基金X万，理财产品X万…,本周主要营销…汇报完毕（点评内容包括：昨天柜员转推介客户总量、转推介客户跟进情况、介绍近期主推产品及话术培训、网点任务指标完成情况）。 主持人：下面请网点主任讲话（同时注意主持人站立的位置为补缺，网点主任讲话完毕后，大家击掌五下表示尊重，同时主持人和主任各自归位）。 网点负责人讲话内容：简单总结工作重点、注意事项及工作期望（如会计主管有工作要求，可在主任讲话前做安排）。
最强话术之寿险销售话术技巧 最近，很多朋友在我们公众号留言，要学习一下如何进行人寿保险的销售，奇正商道经过精心的收集和整理，把行业中的精华观点，用最简单的语言，把最实用的干货分享给大家。下面，我们来分享一下寿险的销售话术。 “我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。 “客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。 如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！ 办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。 从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”,推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。
宽带营销话术 一、“三句半”营销： （一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。 （二）“三句半话术”规则如下： 第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。 第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。” 第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。” 第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完
成产品推荐。如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。” 在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能“背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。 二、快速五步销售法： （一）暗示需求 ?××先生（女士）！ ?方式一：您有宽带上网需要吧？ ?方式二：根据与你的沟通交流，发现您还是有上网需求的。 （二）提出问题 ?我特意为您推荐2年不限时高速光纤宽带。 （三）对比优势 ?这样您每天只需8毛钱，就可以使用移动光纤宽带。 （四）强调好处 ?而且移动宽带不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，两年内没有额外的宽带费用。您想想看这多优惠啊，您说是不是？ （五）快速促成
宽带营销和营销话术精 编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
宽带营销话术 一、“三句半”营销： （一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。 （二）“三句半话术”规则如下： 第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。 第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。” 第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。”
第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完成产品推荐。如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。” 在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能“背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。 二、快速五步销售法： （一）暗示需求 ?××先生（女士）！ ?方式一：您有宽带上网需要吧？ ?方式二：根据与你的沟通交流，发现您还是有上网需求的。 （二）提出问题 ?我特意为您推荐2年不限时高速光纤宽带。 （三）对比优势 ?这样您每天只需8毛钱，就可以使用移动光纤宽带。 （四）强调好处
电信营销话术 [来源：电信培训] [作者：电信营销培训知识] [日期：11-09-23] 电信营销话术 电信营业厅服务与营销的平衡 电信企业如何在服务与营销之间找到平衡点，尝试服务与营销同步进行的新模式,提升营业厅的作用与价值，实现主营业厅作为客户满意度放大器的效果？ 世界快餐大王麦当劳曾做过实验，让其前台服务人员在服务客户时多做一句话的脚本式前台营销，结果使麦当劳营业额增长了47%.由此可见，通过有效的前台销售流程及营销话术的运用，会大大提高营销代表的销售业绩. 同样，处在电信行业营业一线的前台人员，其营销服务模式可以直接被客户感知，也可以在前台服务顾客的同时，主动开展话术营销工作.通过话术营销，开发客户潜在需求，实现企业价值与客户价值的同步提升.
电信营业厅营销关键动作与话术总结 一、主动相迎，引导客户 顾客在与服务机构接触过程中，会“不明智”地认为某个服务岗位的服务水平就是该服务机构所有服务岗位的服务水平.虽有失公允，但顾客就是这么想的，这是“顾客逻辑”. 因此电信营业厅现场接待客户时，先要做好自我的准备，首因效应，第一印象赢得好感，心笑，眼笑，嘴笑，衣着仪表干练整洁，声音亲切，专业的形象，热情的态度，富有感染力的开场白，现场已经就进入你的主场了. 主动迎向客户、微笑问好：您好！欢迎光临中国移动/联通/电信(**服务厅/G3业务体验专区）等. 主动询问客户前来的意图：请问有什么可以帮您？/请问您需要办理什么业务呢？ 主动派发新业务宣传单：这是我们最新推出的**业务介绍，请问您有了解过吗？ 主动引导客户关注新业务：**业务是大家期待已久的3G通信，请问您有兴趣了解一下吗？ 引导客户到体验区进行新业务体验：现在办理业务的客户较多，我建议您可以到我们的体验区体验一下**业务的好处，好吗？ 做好体验区交接：这位先生/小姐想了解一下……,请您为他介绍一下. 二、学会发问，寻找购买点 世界最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，目的是让客户把内心的真正需求告诉销售人员，通过发问，让顾客开始讲话.实践表明，每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话. 而现在很多营销代表往往等不及客户表达出自己的需求，就直奔主题，用过于专业的术语向客户展开攻势，往往是说得口干舌燥，而客户仍然一头雾水. 询问客户基本通信情况，了解客户现状：请问您现在是用的那种业务/套餐呢？/请问您需要经常出差吗？/请问您每个月的话费大概多少钱呢？主要用在哪些方面呢？ 询问客户数据业务使用情况：请问您会喜欢使用数据业务吗？/您平常喜欢用手机上网吗？ 询问客户对**业务的认知及兴趣点：如果您喜欢使用数据业务，哪您对这些业务会用那些要求？/如果手机功能更多，数据业务速度更快，您更希望能够有哪些业务功能呢？ 确认客户需求，总结归纳并由对方确认：按照刚才您说的，您比较喜欢……，而且经常用……,是这样吗？
话术训练 l、当电话响起……您好!珠海九龙医院，请讲!(注意要轻柔，宜先听后答，并下意识的导患者提问。) 2、问：我得的这种病你们是用什么方法治疗的? 答：我们的治疗方法有多种，要根据患者的病情来决定治疗方案。有药物治疗加仪器治疗，仪器治疗是采用全进口最先进设备和目前国际最先进的技术，也是治疗您这种病最理想的方法。 3、问：你们的广告上介绍的专家，是哪里的专家，治得好不好? 答：我们请的是国家级最有名望最有权威的专家，来院坐诊，他们都是国家认可的，由中华医学会任命的专家荣誉称号。所以请您治专科病还需找专科专家专病专治，他们对专科病治疗有丰富的临床经验，是很有特色的。 4、问：你们主要用什么药物治疗，有没有副作用? 答：我们主要采用中西药、专科用药，无任何副作用，在我们这里治疗的病人都说药效果良好，治愈率达到98％。这个您可以放心。我们医院一律用的是国家准字号药品，专科药品很有效。经专家诊断治疗后，要根据你的病情用药，病情不同用药也就不同。(注意：电话咨询中如果患者没有问到药，尽量不提用药情况，以免对病人有心理负担而放弃治疗。) 5、问：我得病时间较长(比如20年或30年)需要多长时间可以治愈? 答：你病程时间较长，可能治疗的时间要长一些，但是可以治愈的，您先来让我们医生检查一下，看看您的情况再说好吗?(治愈的时间不是个绝对值，通常问到这种问题最好转移话题，避而不答。) 6、问：像我这样的病(病人复述自己的的病情)需要多长时间可以治好?要看病需要带多少钱? 答：像您这样的情况，您最好过来让我们的医生给您检查一下，经医生检查之后，对你的情况都了解后才知道治疗您的病大概需要多长时间，(目的主要是能让病人来看病)您来看病时最好能多带一点钱，免得来回跑路。浪费您的时间，最好按医生给您定的疗程交费，总比钱不够要好吧，您说对吗? 7、问：我在你们医院看了病，药品不见效；药价还这么贵，这是怎么回事? 答：你感到病情无好转，药无效，您要思想放松，不要想心烦事，或者请您来院做一个药敏度试验，看用哪种药有效，然后再做选择用药，或让医生调药。药价贵那是没办法的，那是国家药品价格，您要治好病，就是花点钱也是值得的。再说吃药只是一段时间的，花钱也是暂时的，这段困难时期过去就好了。病好了还可以赚更多的钱，花点钱健康也是值得的，有些东西是用钱也买不到的。 8、问：我以前服过中药，不知道会不会产生耐药性? 答：不会的，吃西药会产生耐药性，而且长期服药对肝肾功能有损害。我们治疗你这种病，属专科用药，都是纯中药制剂，由几十种名贵中药提练而成，无毒副作用。更不会产生耐药性，待病情好转达稳定后，医生还会让您把药量减掉直至病情完全好转。 9、问：病人不来看病行不行?能不能替患者取药或寄药? 答：这要根据病人的情况而定，一般第一次看病，最好是病人本人来，因为医生要问其病情，诊断后来决定为其开何种药。今后复诊可由其家属帮患者取药。地域较远可考虑为其寄药。但服药过程中一定要来电话与医生联系，家属来代其取药之前也要问清患者的服药情况，然后转述给医生。{瘫痪卧床病人，或年高行走不便的病人初次及复诊可由其家属代取药，但家属要了解其情况。} 10、问：你们广告宣传的项目是否真实呢? 答：医疗广告不是随意性的，需要经市、，区卫生行政部门，市工商行政管理局，市卫监所
终端基本销售话术 一、如何用三句话留住你的客户 ※第一句话，选择你的开场白，让你的顾客停留。 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：你好, 欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！您想要点什么？”开始 你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：好的， 我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 怎么接话呢？很多导购说：好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后很多顾客 看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了。 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 一般第一句话这么说：你好，欢迎光临中华礼茶----清雅源！”把你的品牌说出来。 （1 ）因为顾客可能是在瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道 你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌。 （2 ）就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买茶的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起中华礼茶一一清雅源”就会想到你。 ※第二句话，把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！ 第二句话一般这么说：我们这里正在做XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：我们这里正在做活动！”因为现在每家都在做活动，做活动的太多了。顾客已经麻木了。这就需要我们把活动内容说出来：例如：我们正在做买满送旅游大奖活动！’ 这样顾客就感兴趣了。
优质话述 《终端营销》项目 ：吸引客户的开场 关注到您是我们在网*年的老客户，为回馈您多年的支持，我们邀请您参加中国移动手机节活动，买手机返话费，12款低价手机更可以0元获得，活动期间在线订购还可免费包邮，这么优惠的活动给您介绍了解一下吧。 话述点评：话述以老客户作为开端，简单介绍了优惠力度及购货方式，简单清晰较具吸引力。 ：觉得合约机麻烦，怕手机有质量问题。 移动的合约机都是享受国家三包政策的正品手机，质量有保障，而且现在有返费优惠，像您每月大概都要消费40、50话费，即便您不参与本次活动，您平时可能也会按月来交费用，莫不如参与这次活动，即可以给您按月返费又相当于您免费获得一部手机，而且这个签约方式很灵活，像您也可以选择签约6个月，签约时间也不是很长。 话述点评：异议处理有针对性，从优惠方面吸引客户办理。 ：针对年轻人的卖点 听您的声音比较年轻，您平时肯定也经常使用手机上网，那您对手机的上网速度、手机配置方面肯定也有一定的要求，如果拥有一部支持移动3G/4G高速上网的手机，肯定会为您的生活带来更多的便利，那我们本次给您推荐的*款手机，它是大屏手机无论是观看视频、玩游戏都会为您带来更舒服、更轻松的视觉体验，同时它支持主流安卓4.2系统，上网速度更快，性能更卓越，我们帮您在线预定一下好吗？ 话述点评：切入点较好，贴近年轻人对手机的关注点，更易于引起年轻人群的兴趣。 家里有好几个手机呢
您看您家里有好几部手机，这说明您也是一位生活质量极高的人，追求的是精益求精，那么您就更需要一部当前领先潮流的4G手机了，因为现在已是4G时代，如果说2G上网相当于您步行，那么3G上网就好比您骑自行车，4G上网就如同您乘飞机的速度了，所以您现在完全可以先他人一步去体验4G手机带给您的速度了。 话述点评：抓住客户情景为切入点，适当赞美客户；将客户感受过的网络速度做形象比较，凸显4G网络的优势，同时迎合消费者追逐时尚的心理。 《GPRS流量套餐营销》项目 之前产生流量都是孩子弄的 其实咱们自己平时也可以用手机来上网呀，用手机上网挺方便的，因为咱在家里虽然有电脑，但不可能24小时坐在电脑跟前，对您的健康也不好，您要是有时候出去、上班、闲下来的时候用手机上上网，或者晚上睡觉前躺在床上用手机上上网，那样的感觉比您在电脑跟前坐着要舒服多了对吧，缓解您的疲劳，而且也能给您带来一份快乐，对吧，咱这5元钱按日计，一天才合1毛6分钱，收费也不多的。 话述点评：将手机与电脑上网进行对比，提出手机上网的优势，并且话术运用较好，既能够突出手机上网的益处，同时也能让客户感受到服务的贴心和温暖，有利于营造温馨的沟通氛围。 10M） 因为流量它不像打电话，有分钟有秒或者象发短信有条数，比较好算。上网时刷新比较频繁一些，或者图片比较大，网页内容比较多，流量费相对就高了，这个不是很好掌握的。所以说，您看咱们现在不太上网就已经产生20多M的流量了，您还不如升级为10元包月，还能多使用一些流量。 话述点评：将手机上网产生的流量与打电话的分钟数及短信条数进行对比，说明了上网操作时流量“不好掌握”，说服力较强。 二、优质案例
“金戈”销售话术及注意事项 一句话销售： “金戈”安全剂量起效快，持久坚硬效果好，价格合理人人爱。 销售卖点： 1、主要成分为枸橼酸西地那非，与“伟哥”的成分和功效一样。 2、药物含量高，起效快，效果显著。 3、每次50mg，安全剂量，无毒副作用。 4、适合长期服用，无耐药性。 5、价格合理，经济实惠，效果与“伟哥”相同。 适合人群： 1、勃起功能障碍人群； 2、性功能障碍人群；（不能当做刺激性欲的药物） 3、阳痿早泄人群。 使用说明： 1、一般在性生活前30分钟至1小时服用，年纪较大的患者，由于药物吸收慢，需提前1小时 服用。 2、服用金戈后，还需要在一定的性刺激下才能发挥作用。 3、“金戈”可长期服用，但是一周不要超过3次（针对性生活，不能每天服用），此外，任何 药物都有一定的副作用和禁忌，患者一定要根据自己的身体状况量力而行。 注意事项 1、常见的副作用是头痛、面部潮红、消化不良，但一般都不会很大，而且很快消失。 2、金戈绝对不能与任何形式的硝酸酯类药物混用，会使血压降低，导致生命危险。 3、服用金戈应避免同时饮酒。 4、必须询问顾客是否有高血压、心脏病等病史及程度。 禁忌： 1、服用任何剂型硝酸酯类药物的患者，无论是规律或间断服用，均为禁忌症。 2、对西地那非中任何成分过敏的患者禁用。 3、硝酸酯类药物主要有：硝酸甘油硝酸甘油（片剂、喷雾剂、软膏、贴膜、针剂）耐绞宁，贴保宁，永保心灵 ,硝酸异山梨醇酯消心痛、长效消心痛，异舒吉气雾剂/针剂 ,双硝酸异山梨醇酯安基伦缓释，易顺脉（胶囊/喷雾剂）、5-单硝山梨醇酯安心脉，臣功再佳、单硝酸异山梨醇酯、德明丽珠欣乐、莫诺美地、莫诺确特、依姆多异乐定、异乐定长效、益辛保、德脉宁 ,三硝酸甘油酯、疗通脉缓释胶囊（长效疗通脉）、尼采贴 ,戊四硝酯长效硝酸甘油、四硝季戊醇 ,硝乙醇胺片四硝赤醇片。
再昌产品介绍 您好，我是再昌资产管理公司的，再昌是专业做P2B个人对企业贷款微金融服务，为客户提供一个安全可靠的财富管理的金融服务。 我们为什么要做个人对企业借贷呢，因为目前中国中小微企业创造了70%的GDP，提供了80%的就业岗位，但是占据的的金融服务却只占30%。企业存在融资难的问题，影响了中国企业乃至中国经济的发展，国家也多次出台相关政策鼓励中小微企业，我们也刚好抓住这个机遇，我们审查企业不仅从企业财报规模等硬信息，并且我们更看重企业负责人的从业经验，道德品行以及企业的用工、用电、纳税情况等软信息。 我们现在做的这家企业是丰县盛昌禽业有限公司，注册资金1000万，现有职工800多人，年销售收入2个多亿。我们做这家企业是因为：第一、盛昌已经成功运营了10年，销售网络非常成熟，遍布全国。第二、农业一直是国家政策重点扶持的对象。该企业又是市级龙头企业，目前供销社已经入股30%，目前手续正在办理，要重点扶持该企业。第三、该企业为食品加工类，回款非常的快。最关键的是我们的风险控制体系非常的好，首先我们的每一笔贷款都是公开透明的，每笔贷款我们都会提取总额的3%作为风险保证金。专款专用，如果有企业逾期或者违约，我们将用风险保证金账户资金垫付本金和利息。第二，资金直接进入项目公司，由农业银行进行监管，企业要用资金须向担保公司申请，有效的保障了资金的安全。第三、资本过亿的担保公司做担保，出具正规的担保函。这家担保公司是专业的融资性担保公司。国家对融资性担保公司是有监管要求的，必须是获得审批的融资性担保公司才可以做担保，必须接受监管。第四、一旦发生风险事件，我们公司会先回购债权，担保公司根据流程处置抵押物，对企业按合同进行罚息赔付。让你们没有后顾之忧。
你的销售话术太老土了！ 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？”错 “有什么可以帮您的吗？”错 “先生，请随便看看！”错 “你想看个什么价位的？”错 “能耽误您几分钟时间吗？”错 “我能帮您做些什么？”错 “喜欢的话，可以看一看！”错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！ 还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？ 那就是给他一个留下来的理由！ 女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！ “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！ 第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！ 怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！ 第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！ 第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！ 切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题
《单品销售话术》 1、对号入座营销：心脑血管疾病 销售产品：降压0号，倍他乐克，阿司匹林（不建议服用鱼油的，鱼油本身增加血管通透性的）地奥心血康胶囊，心脑血管等药 一句话提醒话术：家里有鱼油和卵磷脂吗？配合吃效果更好！鱼油和卵磷脂可以降低血脂，增加血管弹性，预防血管破裂。 FABE话术： 因为：鱼油通过不饱和脂肪酸防止体内胆固醇的合成和吸收，降低血液中胆固醇、甘油三酯和低密度蛋白的含量来调节血脂、血压。卵磷脂是通过磷脂在血液中的乳化作用，促进胆固醇和脂肪的运输，从而起到调节血脂的作用，防止它们沉积于血管壁上，对血管壁上的胆固醇粥样斑块起到逐步的乳化，使血管畅通。 所以：-长期服用西药降压的人群都需要搭配鱼油、卵磷脂去吃。 对您而言：鱼油、卵磷脂可以减轻西药带来的副作用，并同时可预防及控制血液中的胆固醇、甘油三酯的升高，疏通血管。 您看：要看是拿大瓶装还是小瓶装呢？ 2、对号入座营销：感冒 销售产品：感康、白加黑、快克、等感冒病人 一句话提醒话术：大姐，您好！家里有VC吗？配合吃效果更好l感冒好得更快！ FABE话术： 因为：vc增加淋巴细胞数量及提高白细胞的吞噬活力、杀菌抗病毒的能力，感冒期间身体就会耗费大量维C来抵御细菌病毒的繁殖。 所以：补充vc能够加速感冒的痊愈。 对您而言：vc可以让您的感冒好得更快一些，全家人也可以一起使用，非常安全。 您看：现在是夏季，是病毒繁衍最快，最多的季节，非常有必要预防感冒，用少进一次医院的钱换全家人的健康是非常值得 的，您说是吧。那您是带l瓶还是2瓶？ 3．对号入座营销：儿童疾病 销售产品：小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆、泰诺林、美林、妈咪爱、思密达 一句话提醒话术：家里有牛初乳吗？配合吃效果更好！牛初乳提高孩子的抵抗力，让孩子少生病或者葡萄糖酸锌颗粒效果也很好 FABE话术： 因为：牛初乳里面含有大的免疫球蛋白和生长因子，对提高免疫力，改善孩子胃口很有效果。让孩子少感冒，少生病，并且促进孩子生长发育。 所以：对于免疫力低下，生长迟缓的孩子者特别适用。 因为：葡萄糖酸锌颗粒，锌可以促进身体的发肓，改善儿童味觉，提高疫力。 所以：感冒后期，儿童味觉，食欲减退，补充葡萄糖酸锌特别合适。 对您而言：1瓶牛初乳钙就能让孩子的免疫力得到提高，少生病。1合葡萄糖酸锌让宝宝吃饭更香，抵抗力会更好，妈妈会更放心。 您看：医院很多医生也常为抵抗力不足的孩子开牛初乳来提高免疫力的，葡萄糖酸锌增强孩子的食欲。 4、对号入座营销：眼疾人群 销售产品：枸杞、眼药水、明目地黄丸，杞菊地黄丸