2013 广告策划书
制作人：XXX
制作时间2013.12.22
目录
一、前言 (3)
二、市场分析 (3)
三、广告策略 (6)
四、整合营销策略 (7)
五、广告实施计划 (8)
六、广告效果评价 (11)
一、前言
梳子是人们生活中最普通的消费品，人们很难关注它的品牌，而且形体小，科技含量低，难以变化，利润太少。所以，梳子市场上很难见精品，没有响亮的品牌。
由于塑料梳子质优价廉，木梳的市场急剧缩小，但是随着近年来人们生活水平的提高，养生保健意识的增强，木梳市场开始焕发生机。谭木匠作为目前我国小木制品行业的领先者，占据了中高端木梳市场的半壁江山。
然而木梳行业进入门槛低，易于仿制，要保持行业领先地位，只有加深品牌文化和企业形象宣传，加深消费者的品牌印象，刺激选择性需求，才能在同类产品中立于不败之地。
本次广告活动的目的就是加强国内市场的品牌知名度，宣传品牌文化，并抢先占据潜在消费者心目中的品牌高地。抓住公历新年到农历新年节假期间的时机，结合多种媒体进行广告宣传以及实体店体验的方式，使用整合营销传播的策略，进行品牌推广。
二、市场分析
(一)S WOT分析
优势：谭木匠的产品质量上乘，注重健康、保健、美观等功能，种类丰富，能够满足人们多样化高质量的需求。谭木匠的产品将传统文化融入产品的价值，唤起人们使用木梳的传统情怀，谭木匠”作为中高端品牌适时而出，以独特的文化品位塑造品牌个性，很容易就占领市场。
同时在礼品市场上，谭木匠，中高端的木梳产品作为健康、保健、新颖的礼品，符合现代人的养生观点，也传递了送礼者美好吉祥的祝愿与情感，同时做为广大女性的贴身必备之物，也是爱情的象征，因此谭木匠作为礼品具有很大市场潜力。
劣势:完全没有媒体广告，酒香也怕巷子深。口碑好，知名度不太高。价格相对高于一般梳子。梳子作为日常耐用品，更新换代速度慢，使用周期长。
机会：近年来，随着人们生活质量，经济能力的提高，人们开始注意梳子的防静电、保健功能，这让木梳、牛角梳等梳子开始回归市场。目前梳子产业的品牌多、杂，一般停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，忠诚度较低，消费者购买具有随意性，在低端梳子市场已趋于饱和，以梳子作为礼品等中高端市场也尚未形成。
威胁：同类产品模仿，并低价销售。
(二)消费者分析
梳子的购买者通常为女性，其次是买来送给女性的男性。谭木匠主要针对的是具有购买力的女性群体，通常自用或者是作为礼物送给朋友或长辈。(三)产品分析
谭木匠以木为本质，在技术上将现代创造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺
性、收藏性与实用性相结合。谭木匠以紫檀、黑檀、玉檀、黄杨等十几种材料制作商品，并在传统工艺的基础上对其进行更符合现代人习惯的改进，椭圆与圆柱形的梳齿让梳发过程中柔顺而不伤发质，流线型的梳背线条以及用精细的手工雕刻有民族特色的绘画迎合了时尚现代的审美情趣。谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题，每年推出300种新款式，其现代中不失传统，典雅中不失时尚，给予顾客文化上的认同感。
同时它极力强调梳子的保健功能。比如檀木有祛除头发异味、消风、消肿、消毒之功效，保健价值极好，长期坚持使用檀木梳可促进血液循环，减少白发及脱发等功效。黄杨木和牛角质材做成的梳子则可以治疗失眠、神经衰弱，而桃木和牛角梳则对眩晕和高血压有着疗效，还可以辟邪。
谭木匠在以生产木梳为主的基础上，开发出镜子、发卡、手链、挂饰等系列衍生品，让这些梳妆之物成为时髦女性的必备品，并对它们发自内心的认同和喜爱。
谭木匠的产品价格在几十元到几百元不等。
梳类：水黄杨、梨木、紫檀木、白角、黑角等十几种材料上百个品种。
镜类：雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案。
扇类：绢扇、纸扇数十个花色。
健身类：健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种。
其它：发夹、刮痧板、竹篦子、鞋拔等多个品种。
(四)竞争产品，竞争企业及广告分析
在目前国内的中高端木梳市场上，虞美人、天天见、角缘等企业也具有一定知名度，但具有一定的地域性，不具备全国乃至国际的知名度，这些企业的产品多仿自谭木匠，工艺上限制使他们新颖、美观上略逊于谭木匠，产品具有同质性，但是天天见、角缘的产品由于价格相对低，使他们的线上销量很高。分散了谭木匠的线上销量。这些企业正对谭木匠一定造成威胁。
在线下的销售，由于一般梳子销售终端是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。
由于梳子产业利润小，目前木梳市场上基本没有投放广告的。
(五)企业分析
谭木匠是目前国内乃至香港上市公司中唯一的小木制品第一品牌。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。谭木匠在产品质量管理上倾注了极大精力，主导起草了木镜国家行业标准，并相继提起木梳行业标准起草工作、木制品标准发展方向的讨论以及加快行业的规范工作。至2013年6月，拥有专利80余项，通过1399家专卖店向国内外300多个大中城市提供热情服务。目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外。
企业的发展目标是成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
企业理念：诚实劳动快乐
服务理念：顾客是亲人
质量方针：我善治木，好木沉香
目前以实体店和口耳相传的方式进行宣传。并未投放广告。
(六)销售分析
（1）销售渠道分析
谭木匠采用品牌特经营方式，把专卖店大都设在城市商业区，店面陈设统一的风格要求。并且开设了线上的网店，一方面可以配合销售，另一方面也可以进行相关的产品宣传和站点推广。目前在全国多个大中城市开设了1000多个专卖店。
（2）销售策略分析
谭木匠对全国所有专卖店统一定价，并且从不打折，保持其高价。一方面维护了消费者的消费信心，另一方面维护了谭木匠中高端品牌的形象。
连锁店采取统一的装饰，每一店中都有一“我善治木”的木牌给消费者明确的品牌识别信号；产品在加盟店中统一规划布局，统一价格标示，突出品牌的品质，给消费者以品牌信任。专业化的讲解和劝服，完成“同一个声音说话”，给消费者以清晰的了解。通过消费者的视觉效果、听觉效果、手接触后所形成的综合感受接触点，消费者通过其在选购环境中认知、感受形成直接的品牌评价。
(七)企业营销战略
（1）企业营销重点
塑造谭木匠的品牌形象，使其深入人心，采取情感诉求为主的营销策略。目前以实体店和口耳相传的方式进行宣传。
（2）产品定位
以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。谭木匠从梳子的木材质入手，以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争。
谭木匠定位于中高端产品，在进行市场细分时，应注重人群的选择。首先，可以选择年轻一族的学生团体，学生之间有相互赠送礼物的习惯，可以将谭木匠的木梳打造成一份精美的礼物，迎合学生们的喜好。但学生的消费能力较低，所以价格不能太高。其次，针对年轻的上班族，针对上班族特定的喜好，展现女性的优雅美丽，年轻的上班一族也会将木梳作为一份小礼物赠与父母长辈，看重其保健价值。而上班一族的消费能力较高，因此产品价格也可适当提高，满足其需要。再则，谭木匠以中国厚重的文化底蕴为依托，当然市场细分也可针对热爱中国文化的外国友人。展现中国文化的博大精深，也可向世界推销中国。（3）包装策略
依照精心提炼出的“我善治木”、“好木沉香”等理念，谭木匠把中国古典文
化因素体现到生产经营的各个方面。谭木匠的专卖店并不大，一般10多平米，店内挂着具有古典气息的“我善治木”挂件，而挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉。精心设计的包装袋，花色繁多的中式小布袋，各种主题的梳子礼盒，无不散发着谭木匠特意营造的传统文化气息。在礼盒的分类上，设计了婚庆系列、情侣系列、和睦系列、合家欢系列等，每一个系列都代表着一个情感主题，使木梳成为蕴含深切情意和美好祝福的礼物。
针对梳子市场的主要消费群体女性顾客，谭木匠在产品上加重了时尚因素，重心由顺发功能转向文化和情感，使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品，将传统文化与流行时尚相结合，在梳子上绘制出精致美丽的图案。
总结：从整个行业来看，木梳产业处于竞争阶段，同类产品竞争激烈，需要比较频繁的广告活动巩固消费者的印象。尽管谭木匠在行业中处于优势，但是由于谭木匠从不在媒体上投放广告，仅依靠实体店和口碑相传的方式进行宣传，品牌知名度不够大，形象清晰但受众较少，俗话说，酒香也怕巷子深，这将成为它继续发展的一个短板，因此本次广告活动的主题就是扩大其知名度，扩大它和普通梳子的差异特征。
三、广告策略
(一)广告目标
本次广告活动的目标就是配合即将来到的新年购物期开展品牌宣传攻势，使更多的消费者认识到谭木匠的文化形象，稳固以前的消费者，扩大潜在消费者。从而巩固其市场领先者的地位。
(二)广告地区
主要聚焦国内市场，定位于中高端的梳子市场和中端礼品市场。
(三)产品定位策略
维持谭木匠已有的定位，“我善治木，好木沉香”，以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
(四)广告诉求策略
诉求对象：学生以及职业女性。
诉求方法：消费者的消费行为主要有两大类，即感性消费和理性消费。因此广告的诉求方法也分为感性诉求和理性诉求两类。其中感性诉求策略是各种产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此我们这次的广告以感性诉求为主要的诉求方法，配合以理性诉求方法。（1）广告主题
消费心理描述：新年是除旧迎新的时候，也是过年回家看望父母，朋友赠送礼物的时候。一方面由于谭木匠木梳的保健功能，送给父母妻子，相比其他礼物既不特别贵重又显贴心，另一方面谭木匠的木梳美观雅致，送给朋友情侣也是新颖独特的礼物，寓意美好，买回家自用也是极好的。
诉求重点：谭木匠梳子的保健养身之道，谭木匠精巧手工艺与传统人文思想。
(五)广告表现策略
广告创意重点：通过广告表现谭木匠产品的优质，传统工艺与现代审美的结合，梳子不再是一个简单的梳头工具，而是能够传递爱意和健康的艺术品。
(六)广告媒体策略
1.媒介选择与组合
以电视媒体、杂志为主，以pop广告、户外广告、网络媒体广告为辅。
电视媒体：湖南卫视，东方卫视（湖南卫视在我国女性群体，学生群体具有极大地影响力，东方卫视则比湖南台更严肃高端一点，比如其新闻节目覆盖了一定中产阶级。）时间段是新年期间，湖南台综艺节目广告时间，东方卫视的晚间新闻节目的广告时间，每日2~3次。新年过后则次数递减。
杂志：《看天下》，《周末画报》，《东方》，《瑞丽》，以封二、封三、内页为主，全页广告和折页广告为主。免费派送自己创办的《中华手工》杂志。时间段为新年期间前后3个月。
POP广告：谭木匠连锁店的门脸的设计采取全国统一风格，内部装修要体现“我善治木”的方针，和传统文化的气息。
网络媒体：在youku、土豆、爱奇艺等主要视频网站上投放视频广告，在人人、微博等社交媒体投放软广告，长纵式大幅广告。时间段为新年前后3个月。
2.媒介预算分配
电视媒体占50%，杂志占30%，网络媒体20%
四、整合营销策略
(一)整合营销传播的一致性主题
统一主题，传统文化内涵，精致工艺和健康保健。
统一口号，“我善治木，好木沉香，以木立信”
统一Logo 。
(二)人员销售策略
谭木匠主要采取的销售方式是连锁店零售经营，非常注重一线销售人员的业务技能和业务素质，每个连锁店的销售人员都要由总部统一进行人员招聘和培训开发。每一个销售人员对谭木匠产品中所蕴含的传统文化和时尚元素都要有透彻的了解。销售人员会以讲故事等多种方式向消费者传递信息。销售人员对每一款每一系列的相关产品都要有深入的了解，如何组合搭配，木头材质及用料以及不同产品所蕴含的寓意都要有深入的了解。同时销售人员还要掌握一些产品基本的维修常识，可以解答顾客所提出的产品质量等问题以及提供简单的维修保养。为了体现其浓郁的传统文化韵味，一线销售人员穿着统一的对襟衣褂，全面的展示了产品形象和品牌面貌。
(三)促销策略
谭木匠为了维护其产品定位的高品位高档次，同时基于其产品的特殊性。在营业推广中基本没有采取赠送样品、有奖销售、折扣、减价、等形式。而是采用了
产品陈列、附加赠品等方式。
产品陈列独具风格，满足顾客文化享受。各个连锁店点头的全木包装，店内木质展台的精巧设计，挂满四壁的精致小梳以及不同产品组合的搭配摆放。这些都与其他木梳销售场所的简陋形成鲜明对比，传递出谭木匠的品牌定位，在陈列和装饰中营造一种文化氛围，在追求产品和服务的品位，向顾客提供最舒适、最优雅的购物环境，唤醒顾客的文化体验的同时，彰显了独特的品牌个性。
附加赠品宣传企业，提高顾客忠诚度。“谭木匠”把品牌故事、梳子史话和健康忠告等，编成“小人书”式的连环画，作为附加赠品送给消费者，极具文化情趣。其中品牌故事讲了很多其他值得回味的品牌，梳子史话只是讲了几千年的梳子发展史，并无一句表明“谭木匠”的梳子好。但就是这种隐形的满足，推广了“谭木匠”的品牌，提高了顾客忠诚度
(四)直接营销策略
网购：通过建设官方网店，将网络直销和实体店分销的模式结合起来，保证了线上线下谭木匠产品的销量和知名度。
(五)公共关系策略
新闻事件营销：通过每年举办主题不同的谭木匠产品创意设计大赛，谭木匠公益活动“幸福婚姻”Flash创意设计大赛，来吸取消费者注意力，提升品牌关注度。
(六)C I设计与策略
沿用谭木匠传统商标。“谭”用隶书，“木”是由木工
工具一个刨子和一把直角尺子组合而成,表明所属行
业；“匠”则配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。非常便于识别,有利于形成独特的品牌个性。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。“木匠”是中国传统木工手艺人称呼,本身就有一股浓浓的乡土味,让人产生一系列联想。“木匠”前冠以“谭”字,符合中国传统商号的取名习惯,念出来,就给人一种沧桑厚实的历史感。同时, 檀木在中国民间是吉利的象征物,有避邪驱邪的功用,“谭”与“檀”谐音,正好兼取此意。
企业理念：诚实劳动快乐
服务理念：顾客是亲人
质量方针：我善治木，好木沉香
五、广告实施计划
(一)广告的表现
１、平面广告设计
设计一：文案：同样享受源自谭木匠
样图：
设计二：文案：千百年的手工传承，45道工序浸润。
设计三：文案：
２、POP广告
门脸全国采用统一的设计。
全木式装修，用直尺和刨推别致造
型的“谭木匠”门楣，“千年木梳，
万缕情丝”的对联，“好木沉香”的
店内条幅，“我善冶木”的木刻小牌，
以及每一把刻着“谭木匠”字号的梳
子，让每一个店都溢满了木材的芳香
和厚重的文化气息，中塑造了一个“
百年老店”的形象。无形中做了广告。
３、电视广告设计
创意一：谭木匠最资深的雕刻师俞达洪雕刻“双龙争霸”工艺木梳的场景，以俞的自述反映谭木匠千百年手工传承45道工序浸润，每道木纹都承载着设计者的灵魂。然后出现谭木匠logo，广告词“我善治木”。
创意二：在昏黄的灯光下，妈妈用木梳给外婆梳头，同时话家常，放学回来的小姑娘看到了，踮起脚尖，拿过梳子给妈妈梳头，然后透过梳妆镜慢慢显出谭木匠的logo，广告词“让爱从头开始。”
创意三：少男和少女是同桌，少女每次午睡起来头发都乱乱的，少男都会偷偷把木梳子和木镜子递过去，放学的时候俩人就牵着手回家。镜头一转到十年后，新郎去新娘家接人，楼下等了半天不见人，跑到楼上去，长大了的少女将红色的婚梳梳子递过去，笑靥如花，背景是谭木匠的礼盒。伴随着新郎的一句“你呀~”出现谭木匠的logo，广告词“一梳定情，一生有你。”
４、网络广告
a.网络广告的样式：沿用电视广告的视频。长条形的图片广告。
b.网络广告的发布形式：网上视频广告、长纵式、长横幅广告。
c.网络广告发布的网站：人人、微博、爱奇艺、搜狐、youku、土豆。
(二)广告预算及其分配
根据广告目标达成法来确定预算总额。广告制作费占10%，
媒体刊播费用80%，5%用于市场调查，5%用于广告的管理协调和广告效果测定。
六、广告效果评价
(一)广告效果监控评估的目标
为了判断广告投放后的效果，对于谭木匠品牌知名度的推广作用，对于谭木匠产品销量的影响，以及其广告传达率的测定。
(二)广告效果评估测定的方法
可能准确地预测与评估，公司将针对广告的传播效果、经济效果、心理效果三方面内容进行综合测评。具体分为：1.广告效果事前测定，目的一是诊断广告方案中的问题，避免推出无效、甚至有害而无益的广告；二是比较、评价候选方案，以便找出最有效的广告方案。2.事中测定：了解消
费者的反应，验证广告策略与实际情况的吻合程度，以做修正。3.事后测定：包括传播效果测定，销售效果测定和心理效果测定，即消费者对各方面的具体印象和评价。
山魂海韵广告公司
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邮政编码：264200
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网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网
谭木匠的专卖门店营销思路]] [谭木匠的专卖门店营销思路 [谭木匠是被逼出来的] 行业先机 现在的谭木匠,是众人眼中的成功连锁企业。但实际上,谭木匠最早是—个木器制造商,它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。 上世纪90年代中期,谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。当时的木器制造商为了减少销售成奉,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。 在这种模式下,木器制造商对渠道的控制力不强.批发商户竞争激烈,常常为争夺市场互相杀价,导致整个上游的利润电相当微弱。这又引发了进一步的恶性循环利润低下,制造商为降低成本,产品做工粗糙,完全无法承载起—个品牌。 而谭木匠从成立起,就一直想造就一个木器品牌,并认为:只有在正规百货店销售产品才对塑造品牌有用。 当时的商场里,基本没有同行产品在销售,因为其他人认为“进商场太麻烦,从费用上考虑也不合算”。因此谭木匠进商场,短期内很少有对手,在这个渠道上寻求差异化定位、获取品牌溢价不是问题。但商场渠道也有它的要求一一商品质量要不断提高,品种要不断更新和丰富。 从这时起,谭木匠已经在渠道模式和运营思想上与同行拉开了距离。 商场之痛 但商场渠道也有它的特性。当时谭木匠面对的都是同有商场,一股具有以下特征: 店大欺客,对小企业不屑一顾,稍稍有名的商场要谈若干次才答应进货代销,有的商场友了十多次才谈下来;并要供应商接收“很苛刻”的条件,如销售品种只能山商场经理自作主张地选几种,根本不考虑供应商意见,展示也在不起眼的角落里,只得通过供应商的市场人员逐步给柜组做工作,才能换到稍好的位置。 1
2 [谭木匠]|[老马随心] 总之,小小供应商在每个城市做商场渠道,就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场——在好的大商场陈列位置较差,小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。 谭木匠靠艰苦地开发、管理终端,开始时销售还较理想,几年下来业绩稳中有升。但在IQ95～1998年间,管理者感到商场渠道越来越难做: 1.成本高昂。谭木匠专柜不到15平米,就l 一2个柜台大小,但大商场要求保底销售3万儿/月,扣点30%,折合租金9000元。还要承担商场分配的一些其他费用,如促销费、店庆费、赞助费、宣传费等等,很不划算。 2.经营活动受掣肘,非常被动。本来谭木匠当时产品知名度就很小,也没钱打广告,不被商场了解,因此在淡判时无法占主动,一些对销售产生巨大影响的好条件都谈不下来。例如很难争取到好的位置——谭木匠产品一般都被归人小百货类或家居用品类,被丢下客流量大打折扣的高楼层。 3.给供应商资金链带来巨大压力。由于体制僵化,经营不善,多数国有商场都产生了巨额亏损,因此谭木匠贷款屡遭拖欠,呆坏账额度巨人。1998年底坏账数据达到717823.30元,而且这还不是一家拖欠,是大面积欠款。 4.渠道并非谭木匠独占,因此对货源控制不严,致使假货,仿冒品充斥。这些假货品质低劣,价格极低,对谭木匠品牌形象损害极大。 逼上梁山开专卖 种种压力之下,谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式,才能解决以上问题。实际上,1995年9月,谭木匠就已经在重庆万州开出第一家梳子直营店。他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计,一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。 谭传华本人后来也承认,当时的店面设计太简单,系统性不足,内涵不够,选材多用防火板等普通饰材,这与其他店铺的差异性不大,个性不突出——整体上的店铺形象没体现出谭木匠传统手工、老字号的特点。 但就算这样的店,与不景气的商场渠道相比,其生意和利润也要好得多。谭木匠开始考虑:能否多开些店来销售梳子?
考试科目：企业战略管理时间：11月23号晚上6:30分地点：禧强楼203 一、名词解释 20′ 1、企业管理：企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。 2、价值链：是一个企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。 3、企业素质：企业素质指的是企业各要素的质量及其相互结合的本质特征，它是决定企业生产经营活动所必须具备的基本要素的有机结合所产生的整体功能。 4、竞争优势：品与市场领域中，企业具有比竞争企业优势的特征和条件. 5、市场信号：市场信号指一个竞争对手的任何行动。这种信号能直接或间接反映竞争对手的意图、动机、目标或内部情况。 6、企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它更加具体的表明了企业的性质和发展方向。 7、相对市场占有率：相对市场占有率即本企业某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。 8、多元化战略：多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 9、公司治理：公司治理又名公司管治、企业管治和企业管理，经济合作与发展组织在《公司治理结构原则》中给出了一个有代表性的定 义：“公司治理结构是一种据以对工商公司进行管理和控制的体系”。公司治理结构明确规定了公司的各个参与者的责任和权利分布，诸如董事会、经理层、股东和其他利益相关者。企业的转型最重要的是人才的转型， 10、核心竞争力：是企业独具的、支撑企业在竞争中取得可持续性优势和主动地位的某一种或几种能力。如企业的技术开发和创新能力、管理与生产经营能力、创新品牌的能力、创造独特的文化和价值观的能力等。 二、简答题 30′ 1、简要分析企业战略与组织结构的基本关系。 答：一、组织结构服从战略，
谭木匠营销策划方案 一、谭木匠简介 谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。 至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。 企业理念：诚实劳动快乐 经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。 发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。 产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。 服务理念：顾客是亲人。 质量方针：我善治木 质量目标： ☆产品一次交验合格率≥98% ☆顾客满意度≥90% ☆不发生重大质量事故 小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式 小梳子，大匠器 --因为体验，感受到“我善治木”的真义 一、谭木匠---“我善治木” 第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。后来经过了解才知道谭木匠是一个品牌，是一家专做木梳、镜子、木质饰品的公司品牌。 十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。
谭木匠的蓝海战略案例分析 一、谭木匠是如何进行战略部署的？ 谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。“谭木匠的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，谭木匠店面独特的装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。 经过四坐标格对元素取舍的具体分析，我们得出了谭木匠的战略布局，对竞争元素进行描绘。首先，谭木匠在工艺技术、包装、品牌都处于绝对的高水准，还创造了文化营销、服务、连锁网络，给顾客的价值带来了质的飞跃，又通过剔除批发、超市、商场分销和减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗，构建了一条另辟蹊径的价值曲线。其次，谭木匠的价值曲线各元素的水准错落有序按“高—低—高”排列，表明企业战略重点明确、连贯，企业内部各部门的分工协调，机构合理。再次，价值曲线的各要素相辅相成，提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例合情合理。 二、谭木匠的价值创新分析及“剔除——减少——增加——创新”战术 谭木匠超越一般厂商的价值取向塑造了一条新的价值曲线，重新界定了木梳行业的买方价值，它将对行业竞争力影响大的因素上升到企业重点发展对象，创造本行中从未出现过的元素实现了企业价值的最大化。 剔除：它采取专卖销售的统一定价模式，剔除了批发、超市、便利商店等分销方式，避免了经批发、超市、便利店无形之中降低产品的定位。分销商在批发零售过程中会为争夺市场而变更商品的销售价格因此造成市场价格紊乱，由此恶性循环降低了利润的同时也破坏了产品“古典与时尚”的品牌形象。因此，这个元素对谭木匠的价值创造是伤害巨大的毒瘤，必须剔除。 减少：广告宣传费用。受行业利润的限制，企业并没有投入大量的广告经费，而是通过提高产品质量和售后服务以及招商等的形式提高了产品的知名度。把有限的广告经费用于礼品广告、店面广告、加强与媒体的密切合作等渗透力强的手段上，主要依靠自身定位的力量在传播上取得优势。 增加：工艺技术含量、品牌内涵与张力。品质的把关是谭木匠确保中高端定位的重点之一，从选料、加工、质检各个生产工序都精益求精，并注重品牌的开
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
蓝海战略案例 谭木匠的蓝海战略 重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%.2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截至2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳
网络营销策划案范文6篇Model text of network marketing plan
网络营销策划案范文6篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：网络营销策划案范文 2、篇章2：网络营销策划案范文 3、篇章3：网络营销策划案范文 4、篇章4：网络营销方案范文 5、篇章5：网络营销方案范文 6、篇章6：网络营销方案范文 要写网络营销方案，里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是网络营销策划案范文，仅供参考。 篇章1:网络营销策划案范文 该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划 一、市场环境分析 首先，从消费需求看，金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散，奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象，提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情，使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。 其次，从竞争环境看，金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭，从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少，处于更为有利的市场竞争地位。 二、战略目标 谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌，但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低，消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。金融危机主要冲击的淡去，使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇，把品牌及时打入国际市场，在国际市场中培养消费者的品牌辨识度，使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。 三、营销战略
谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。 1.坚持产品的高档路线，在国际市场上投放本企业的高档产品，维持高水平的产品定价。应注意慎重开展促销降价活动，避免促销降价导致的品牌价值降低。 2.重视产品的内在文化价值，建立专门的产品开发团队，同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制，不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。 3.在营销渠道的选择上，注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分，采用较为高级的渠道商，避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。
价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是
谭木匠营销案例 很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。 任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。 以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白。这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。 1.品牌标识：
谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。 2.销售场所： “谭木匠”的销售场所有两个特点： ●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。 ●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉。“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头的全木包装，店内木质展台的精巧设计。 销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，
谭木匠：木梳之王 很少 人知道，全 一共 多少家木梳厂 ——2000多家 谭木匠缘何一 独秀？？
2004 ，在安徽举行的全 木梳业大会 ， 会的厂家要求一 联 起来对付 内木梳业的著 品牌：谭木匠！ 谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在 谭木匠的加盟店 ，都 一幅“ 善治本”的 色标牌 实 他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高 手 凭着做木梳 木梳，他把一个设在猪圈 的手工 坊，用十余 发展到 天 售7000万 净 润2000多万的 观规模 2006 ，谭木匠入选“福 中 潜力100榜”，并将在中 香港的 板 场
谭木匠的梳子 要是面对礼品 场 他们一把梳子便宜的 要30元， 的木梳 格高达 千元，而谭木匠最近推出的一款梳子 格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个 的时间才能制 功 个 格 是 超出 行， 要说那些几 元钱的地摊 ，就是在素 “中 木梳之 ” 的江苏常 ，品牌最好的梳子 均 格 仅在一 十元 谭木匠的梳子 本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠 的 本 超过15元，而制 本 超过7.5元
粗看 去， 是个 通的走高端路线而 功的案例 实际 藏 更多的教益 谭木匠的创始人谭传华办过预制厂 开过花 店，因 做得早 以挣了一些钱 来在深圳听人说木梳 路，他想起四 话，“文要 相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最 及的日用消费品， 前 广阔， 是他就投身到了木梳 场 当时，他把万县 农科 废弃的猪圈改 厂 ，组 了10多人，开始了最初 坊式的梳子制 但是经营一 之 ， 一结 ， 款一共32万元， 面收入 到3000元——问题何在？？
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
1．谭木匠把传统手工艺技术(多样的梳体造型)与现代制造技术(抛光与插齿)糅合，推出了梳齿圆滑、手感舒适，而艺术、工艺、观赏、实用等特性皆有的木梳。每把梳子都要经过36道手工工序的精心打磨。而且大多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木，通过草染、生染等手工工艺精心打磨，再经蒸、烘、高温加压等特殊工艺处理而成。比如草木染工艺，利用严格的中药配方，再把这些中药进行压汁，然后把梳子放在里面浸染，才能够完成。在开发概念上，由牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，引入传统文化因素，体现了它与众不同的文化特色。此外，还聘请优秀设计团队、举办设计大赛等。 2．谭木匠剔除了批发、超市、便利店、商场分销等成本高昂的传统销售渠道，而是全国统一采用直营和加盟店的形式，避免了传统渠道商场的亏损或故意欠款可能造成的呆坏账，减少了销售成本的同时，又加快了货款回收。 3．统一店面形象，对连锁品牌而言，除产品之外，品牌形象主要是通过连锁专卖店的整体形象展现给公众。坚守并维护专卖店整齐划一的品牌形象，是谭木匠品牌的又一重要管控系统。店面设计古朴、典雅，充满个性和传统文化气息，充分展示了“谭木匠、手工造”的悠久韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。善于讲创业和品牌故事：烧木梳、换商标和招聘银行，这三个并不相干的事件让谭木匠的个性更加真实而鲜活起来。此外，还有家史、创业史等故事以及企业文化、公司内部刊物等。“加盟连锁体系是一个大的家庭共同体，其中任何个体做了让公司形象掉价的事情，都会影响到所有的加盟商，影响到顾客对谭木匠的整体印象。”谭传华深信，只有让每个加盟商都表现出诚实守信的契约精神，才能维系住连锁品牌的整体凝聚力和号召力，品牌才不至于被稀释。“我们靠品牌的一致性、标准化管理模式的复制，从而淡化了经营者本身的能力。 5、差异化的信息传递之广告。谭木匠几乎不在媒体上投资做广告，主要依靠独具特色的店面装修以及顾客的口碑相传，水到渠成地扩大知名度和影响力。“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依靠自身定位的力量在传播上取得优势。我们可以看到，这种定位方法可以极大地降低品牌传播的障碍和干扰度，避免了与其他竞争品牌的信息肉搏战，而是以巧妙的方式轻易占据有利位置，水到渠成地扩大知名度和影响力。这对缺少巨额资金来做形象广告，又有志于品牌建设的中小企业来说，是很有借鉴意义的。 6、包装和服务差异化。谭木匠赋予木梳这一传统小商品传统古典文化气息，通过古朴的购物环境、造型精致而独特的小梳、精心设计的包装袋，给予消费者一种文化上的认同，让梳子作为人们生活中长期使用的小物品，同时又充满浓重的人情味：既有其优质的顺发功能。同时也承载着人们对梳理愁绪的联想。谭木匠的服务好，专卖店的店员会不厌其烦地给你讲解产品，而且，店员会根据顾客的需求和喜好以及承受能力，对顾客需要的产品进行分析，当顾客自己挑选了一把昂贵的梳子后。店员总是给你推荐一把便宜但可能更适合顾客的梳子，最后还会叮嘱顾客应该从哪些方面进行保养。 7、注入木梳文化元素。谭木匠用千姿百态的小木梳传递出中国传统的文化底蕴，给予消费者一种工业社会中难得的文化和情感认同，使人们的归属感得到了满足。谭木匠的价值创新在于基于木梳的行业本质，用先进的工艺技术提高实用功能，并依靠传统木梳行业的底蕴，把古典文化和人性情感注入产品。“谭木匠”以其独特的文化品位树立了品牌形象，在策略上是成功的，迅速形成了一定程度上的定位，但这种形象需要深入而持久的挖掘和维护，才能保持丰满。 8、差异化优势的持续改进——创新文化，尤其是合理化建议。谭传华说：“我们就是依靠层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来!”重庆谭木匠品牌总监李平认为：“谭木匠的成功秘诀就是创新和独特性!这是我们为自己做的一块大蛋糕。”结合案例材料中的公司合理化建议表(表4)，并示例《谭木匠》某月内部刊物中所刊的公司合理化
企业网络营销策划书范文 公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面：公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。 目录 一、公司简介 二、公司目标 三、市场营销策略 四、网络营销战略 五、网络营销的顾客服务 六、管理： 七、网络营销效果评估及改进 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费
者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
“谭木匠”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“谭木匠”品牌，及“制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具”行业，谭木匠的品牌分析报告如下： 目录 一、谭木匠品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-日用杂品行业注册分析 1.1.1 制造业-日用杂品行业品牌注册量 1.1.2 谭木匠品牌在制造业-日用杂品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-日用杂品行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-化学制品行业注册分析 1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.2.2 谭木匠品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-化学制品行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-手工具行业注册分析 1.3.1 制造业-手工具行业品牌注册量 1.3.2 谭木匠品牌在制造业-手工具行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-手工具行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手 2、谭木匠品牌商标注册分析 2.1 制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具行业类别分析 2.2 谭木匠品牌在制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具行业的保护现状 3、谭木匠品牌字样在各行业的注册情况表 二、谭木匠品牌域名分析