保利地产外部环境分析
学院：土木工程与建筑学院
班级：工程1301班
小组成员：李锴罗荣基张帆邢烨映
本文分为以下几个方面进行阐述：
1.企业的经营状况及行业背景
2.经营目标及发展路径
3.宏观环境分析
4.微观环境分析
5.企业的市场定位
6.总结
1.企业的经营状况及行业背景
中国保利集团公司（以下简称“集团公司”）系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业。集团公司于1992 年经国务院、中央军委批准组建，1993年2月在国家工商管理总局注册。1999年3月，集团公司由军队划归中央大型企业工作委员会领导管理，成为国有重要骨干企业。2003年，由国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责。2010年，中国新时代控股（集团）公司涉军业务并入集团公司。
29年来，集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发民爆器材生产及爆破服务为主业的“五业并举、多元发展”格局。截止2012年底，集团公司合并总资产3829亿元。
集团公司下辖保利科技有限公司、保利南方集团有限公司、保利（香港）控股有限公司、保利文化集团股份有限公司、保利能源控股有限公司、保利化工控股有限公司、保利财务有限公司、北京新保利大厦房地产开发有限公司等专业子公司，旗下拥有保利房地产（集团）股份有限公司（股票代码：S.H.600048）与保利置业集团有限公司（股票代码：H.K.00119）两家境内外上市公司。企业及项目遍及国内的北京、天津、上海、重庆、广州、深圳、香港等60多个城市和地区，在十几个国家设有子公司和办事处。
改革开放以来，我国经济社会发展成就举世瞩目，作为促进经济发展重要因素之一的房地产市场也从无到有，再到发展壮大。房地产已不仅是基本的生产要素或者生活资料，而且成了家庭财产的重要部分，既是一种商品，也是一种资产，甚至是投资、投机的主要对象。房地产市场的发展变化不仅影响金融安全和社会稳定，而且影响整个国民经济的健康运行。
随着我国房地产市场的不断发展和规范、行业集中度的逐渐提高及各种资本力量的大举介入，行业的竞争也日趋激烈；同时房地产行业因牵涉多方利益，是国家调控政策较多、调控频率较密集的产业。特别是近年来，针对房地产投资过热、房价上涨过快的局面，国家综合运用产业政策、信贷政策和税收政策等进行了多次调控，采取了一系列严厉措施。面对不断增加的外部风险，越来越多的大型房地产企业已经开始调整自身发展战略，寻找新的发展机会，制定更加有效的
发展战略成为新一轮竞争的开始。
2．经营目标及发展路径
一、中长期发展定位与目标
致力于把保利打造成为主业领先，管控高效，治理优良，具有高度社会责任感的世界一流跨国企业集团。
二、“十二五”发展规划
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻中央政策精神和国资委有关要求，以国家“十二五”规划为依据，全面落实科学发展观，倡导和树立包容性增长的理念，以科学发展为主题，以转变发展方式为主线，密切关注政策和市场，努力提高集团管控能力，积极实施“走出去”战略，
继续提升和充分发挥“保利”的品牌价值和优势，坚持做强做大贸易和房地产两个主业，积极发展文化业务和民爆业务，使贸易、地产、文化、民爆业务的综合实力保持或进入同行业前三名；大力支持和发展资源主业，争取使资源业务达到中等规模，形成贸易、地产、文化、资源和民爆五业协同发展的专业化经营格局；加强企业上市与资本运作，推进产融结合，不断增强综合实力和核心竞争力，力争用五年左右时间资产规模、营业收入和盈利水平再翻一番。
3.宏观环境分析
3.1研究内容及方法
采用 PEST 分析模型对保利地产的宏观环境进行分析，总结保利地产外部环境关键因素。
PEST 分析模型介绍
PEST 分析是对企业所处外部宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指围绕在企业周围的各种宏观层面的因素。以宏观环境会对企业产生什么影响作
为出发点来考虑问题是非常重要的，企业必须适应周围的环境，即达到利益相关者的期望、让客户对产品及服务满意、有能力遵循所在社会的法律和道德准则的
要求、成为对员工具有吸引力的公司等。宏观环境分析中的关键要素包括：政治因素(Political factors) ；经济因素(Economic factors) ；社会和文化因素(Social factors) ；技术因素(Technological factors) 。这四个因素的英文第一个字母组合起来是 PEST，所以宏观环境分析也被称为 PEST 分析。可用这种方法客观地分析企业所处的外部环境，强调对企业组织产生影响的关键因素，并识别企业组织所面临的机会及威胁。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异。
3.2宏观环境分析
（1）政治因素
针对近年来房地产市场投资过热、泡沫风险加大的现状，我国继续坚定不移地加强房地产市场调控，在支持自住性、改善性住房需求的同时，抑制投资投机性购房，遏制房价过快上涨，以促进房地产企业健康成长。近期中央政府对房地产调控的主要政策有：
1．进一步落实地方政府责任
地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任，根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标；合理引导住房需求，对直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。对地方政府及负责人严格实行问责制，对政策落实不到位、工作不得力的，要进行约谈，直至追究责任。
2．强化差别化住房信贷政策
各商业银行对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于 60%，贷款利率不低于基准利率的 1.1 倍；暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款；加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房；继续支持房地产开发企业承担中低价位、中小套型商品住房项目和参与保障性安居工程的贷款需求。3．调整完善相关税收政策，加强税收征管
加强对土地增值税征管情况的监督和检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目进行土地增值税的清算和稽查。加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞，调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策，对个人购买住房不足 5 年转手交易的，统一按销售收入全额征收营业税。各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。
4．切实增加住房有效供给，加快保障性住房建设
加大对住房建设计划和用地供应计划实际完成情况的督察考核力度，落实中小套型普通商品住房和保障性住房建设计划和供地计划。房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。认真落实支持公共租赁住房建设的税收优惠政策。鼓励金融机构支持保障性安居工程建设,抓紧制定支持公共租赁住房建设的中长期贷款政策，通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。
5．加强土地开发管理
大力推广以“限房价、竞地价”方式供应中低价位普通商品住房用地，加强对企业土地市场准入资格和资金来源的审查，参加土地竞买的单位或个人，必须说明资金来源并提供相应证明。严查房地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规行为，有上述违法违规记录的房地产开发企业，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地，各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期。
（2）经济因素
今年以来，中国不断创新宏观调控方式，在坚持区间调控的基础上，实施定向调控，出台了系列“微刺激”政策，国民经济整体运行较为平稳，仍处在合理运行区间。
中国经济仍处于向新常态过渡的阶段，经济增速呈稳中缓降态势，预计2015年中国GDP将增长7%左右，居民消费价格指数涨幅控制在3%左右，城镇新增就业1000万人，进出口增长目标确定为7%。
1. 经济下行，房地产市场整体低迷
蓝皮书指出，2014年世界经济处于危机后的恢复期，这一年我国房地产市场出现了较大幅度的变化和调整，总体来说处于低迷状态，主要表现在销售面积显著下降，待售面积达幅增加，一些大中城市的房价出现下跌，房地产开发企业信心不足，房地产投资、新开工面积、土地购置面积等指标的增速均比2013年有较大幅度的回落。
2014年商品房销售面积12.1亿平方米，比2013年下降7.6%，增速比2013年下降2.49个百分点，商品房待售面积已经达到6.22亿平方米，创历史新高。2014年全国商品房成交均价为6324元/平方米，同比增长1.4%，增速比2013年下降6.3个百分点。2014年全国房地产开发投资9.5万亿元，同比增长10.5%，增速比2013年回落9.3个百分点，增速是1998年以来最低。
2．股市截留高端市场购房者何时反转仍未定
随着股市行情创下了2009年来新高，作为中国两大投资渠道的股市重新吸引了一大波资金进入。面对已经如火如荼的股市投资，楼市的吸引力开始有所减弱。股市对楼市需求的替代，在一些高端项目上表现得格外明显。
（3）社会文化因素
1.住宅潜在需求依旧旺盛
我国城市化进程还处于高速发展时期，城镇建设与扩张加速，农村人口不断涌入城市，加之我国传统文化对自有住房的重视以及社会发展所带来的家庭小型化趋势，大量首次置业购买住房的需求长期存在。特别是房地产业尚未成熟的广大二、三线城市与中小城镇，住宅开发水平相对较低，产品无论从规模、档次和质量方面都远未达到居民广泛的认可，具有巨大发掘潜力。同时普通居民收入水平的提高直接拉动带来改善型需求，现阶段我国旧房换新房、小房换大房的改善性住宅需求依旧旺盛。另一方面，随着新富阶层的比例不断扩大，以及大量闲置资金的避险渠道的缩小，高端住宅仍然会成为首选目标，这类产品将是城市消费之中最具潜力的组成部分，其后市发展将长期看好，目前的高端市场已经从最初单纯的高昂价格，逐渐发展成为品质、服务、配套、阶层、价格全面提高的市场。
2．房地产投机的客观存在
作为房地产投资的一种特殊形式，房地产投机主要是为了赚取买卖之间的差价。房地产投机的适度存在有利于房地产市场的发展：在房地产市场低迷时，投机者通过购买房地产可以刺激房地产市场需求的增长；而在房地产市场高潮时，投机者通过卖出房地产而增加供给，从而在一定程度上发挥了稳定市场的作用。房地产投机者为追求高利润而发生的过度炒作行为也会对房地产市场的价格稳定产生一些消极作用，影响人们对未来价格的预期。但总体上来看，在市场经济的大背景下，房地产投机的存在具有必然性，也为增强房地产市场活力发挥了一定的积极作用，其负面影响是市场经济中难以避免的成本和代价。
3．房地产行业的文化因素
建筑不是冰冷的钢筋混凝土，建筑具有深刻的社会文化内涵，文化因素对房地产消费者行为有着最广泛而深远的影响，房地产企业之间的竞争也深入到文化竞争，开发商一旦能成功地将楼盘赋予独特的文化内涵，则该项目将会具有长期的不可替代的竞争优势。文化因素在顾客购房决策中越来越受到重视，在综合因素的多项指标中，文化因素的权重正越来越突出。随着人类物质文明的不断发展，人们从基本生理生活需求逐渐延伸为对文化艺术精神享受的追求。现代社会的人们不仅仅追求居住物质环境，更追求居住文化氛围，追求生活的品位和内涵，购买的生活方式，更是人居文化。房地产文化丰富多彩，开发过程中的每一个环节都体现着文化，房地产业的每一个理念都离不开文化。成功的开发商可以利用文化独特的亲和力，把具有相同文化修养与文化追求的人们聚集在一起，并取得价值观的认同，从而达成有效的沟通，建立起与顾客的亲密关系。优秀的开发商通过倡导和塑造优秀的房地产文化，能够真正为顾客提供独特的附加利益、居住体验和生活价值，超越顾客的期望值和满意度，从而提高顾客的忠诚度和美誉度，也为开发商长期发展提供文化积淀和品牌提升。
(4)技术因素
1．融资创新
长期以来，我国传统的房地产企业主要还是通过银行贷款来聚集资金，这种单一的融资模式势必会危及房地产业的健康发展。房地产业作为典型的资本密集型产业金融市场具有天然的高度依赖，资金是房地产开发企业的生命线，房地产融资也成为金融业内最受关注的议题，房地产金融创新的理论探讨与实践尝试将成为今后一个时期房地产业的主旋律。我国未来几年房地产金融创新的着力点及主要形式有房地产信托投资基金、房地产私募融资、住房抵押贷款证券化、商用房地产抵押贷款证券化等。房地产企业应紧紧抓住这一契机，与金融机构加强合作，探索新的融资渠道，减少对银行贷款的依赖，降低经营风险。
2．开发模式创新
随着开发商综合实力不断加强和地方政府对房地产与区域发展模式的认知进一步加强，以往单纯的土地出让模式开始发生改变，开发商与政府之间的合作模式日益向多元化发展。如一些大区域的发展，引入实力开发商进行产业发展定位、城市规划设计、土地一级开发，甚至后期的土地运营策略制定，开发商的市场经验能够极大地避免规划过程中地块分割、布局等限制开发因素，降低操作难度，从而最大化土地价值。
另一方面，面对土地价格的高企，融资渠道的不畅的新形势，一些大型开发商试图脱离资金和土地的资源束缚，强化产品技术和管理团队的制度化优势，从高收入增长模式向高利润增长模式战略转型，开始尝试商业代建模式的轻资产运营模式。在传统合作开发模式下，开发商以资金为合作条件，往往要求主导控制整个项目和整个产业链环节。在商业代建模式下，开发商以产品能力为合作条件，只要求主导项目的某些环节，力求在独立环节提供高附加值服务，在增加利润点的同时不至于背负更大的资产包袱。
3．建筑节能与建筑高科技
节能环保目前是我国建筑行业的重要标准之一，由于技术的成熟度和相关研发的水平有限，我国的住宅高科技和节能并未普及。国外的发展经验表明，高技术的应用不仅大大提升了居住的舒适度和便利性，同时大大降低住宅的日常维护开支，延长了住宅使用寿命，从而成为住宅市场的发展趋势。随着我国居住品质的不断提升，目前住宅产品的竞争已经从规划设计、外观、内装转向综合节能型、智能化方向发展。一些技术如地源热泵系统、毛细血管技术、外墙保温技术等等已经获得了相对成熟的运用，但与国际水准相比，我国住宅节能和高科技方面还有较大的提升空间。并且随着相关技术的广泛应用，其成本将会大幅度降低，从而走向普及。
4．高精度整合设计成为高品质住宅发展趋势
住宅的产品设计的竞争越来越多地体现在精细化设计能力上。在住宅设计阶段的诸多方面精细化设计都能带来住宅品质和价值的提升，比如建筑外立面的设计、装饰性元素的设计、景观小品布局、铺地设计等，此外在室内设计上更多地考虑居住者的实际使用感受，户型的设计要全面考虑通风、不同人流动线安排以及适合项目定位的一些特点，从而减少居住者后期的装修改造成本并提升居住的舒适度。
4.微观环境分析
4.1研究内容及方法
采用波特五力竞争模型进行企业外部环境分析中的微观环境分析
波特五力分析模型介绍
1979 年代初，著名管理学家迈克尔·波特(Michael Porter) 在《哈佛商业评论》发表文章详细阐释了构成行业基本结构的五大竞争力量，建立了著名的五力模型，对企业战略制定产生了巨大的影响。波特的五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，通过对供应商和购买者的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、以及行业内的竞争者的确认，了解企业所处行业内的基本的竞争格局和竞争势态，并可以预测和影响长期竞争状况和获利能力，对于有效的战略定位
是至关重要的。
4.2微观环境分析
(1)供应商的议价能力
1．土地
土地作为房地产开发最基本的资源，处于垄断地位的政府是开发商的唯一供应者，在竞争中处于绝对优势地位。特别一些优良地段的土地，具有极强的稀缺性和不可替代性，竞争者激烈，买方可以说完全没有议价空间。很多地方政府依靠出让土地使用权的收入来维持地方财政支出，土地财政的依赖状况短期内难以改变，造成政府也在相当大的程度上控制着建房和买房的融资成本，议价能力极强。但另一方面，对于有着央企和军队背景的保利地产，依托保利集团的强大背景和人脉优势，在局部的土地竞争中有着一定的优势。
2．开发供应商
在房地产开发过程中，具体项目的设计、施工、销售均已广泛采用完全外包服务，地产商处于绝对强势地位，同时这些以知识服务为主的咨询类和劳动密集型施工企业进入门槛较低，竞争十分激烈，其议价能力较低。
3．建材设备供应商
随着建筑产品规格的不断提高，建材设备在房地产项目成本中的比重越来越大，房地产开发企业多以集中采购的形式来降低成本。对于全国范围的大型地产商，其物资采购量巨大、资金支付能力强、采购周期稳定，建材设备供应商都非常重视与其合作，积极参与集团采购的招投标，给予地产商较大的让利空间以换取市场份额。
(2)购买者的议价能力
房地产企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而购买者会尽量压低价格。目前我国的房地产市场供求关系依然不平衡，刚性需求与投资需求长期不会消减，由于地段的不可复制性和品牌企业的强大号召力，定价权总体还是掌握在开发商的手中。从住宅市场来说，购买者是绝对分散的，缺乏组织，缺乏一致目标，不可能形成集中购买力。虽然购房通常是很大的一种投资，购买者对价格比较敏感，讨价还价的主观愿望强，但由于房地产商品的特殊性，替代品稀缺，且房地产企业
大都处于强势地位，并具有专业的销售队伍，销售手段丰富多样，加之买卖双方信息严重不对称，因而购买者讨价还价的能力并不强。从商用物业来说，开发商自持为主，多采用出租的方式，地段与品牌决定了其核心价值，入驻商家议价能力有限，当然也有部分商业写字楼需求量比较大，有一定的议价空间。不可忽视的是，房地产市场需求也在随着人们生活品质的提高在不断发生变化，地段、区位的优势已经随着城市化进程与交通手段的发展不断消减，购买者的选择也日趋多样性，某种程度其议价能力有相对提高的趋势。同时由于近期宏观调控的日趋严厉，购买者持币观望情绪愈加浓重，在僵持博弈的过程中，地产商的资金压力是巨大的，特别是房价高企的一线城市，不少楼盘价格有松动迹象。
(3)行业内竞争者
现有行业内的企业间竞争是五种力量中最强大的竞争因素，随着我国房地产
市场的高速增长，各种资本不断进入瓜分这块高利润蛋糕，众多的房地产企业迅
速崛起，形成了数十家全国范围的超大型地产集团，也造就了一批地区性的强势
企业，竞争形势非常激烈。同一行业中的企业很少有完全相同的，他们在资源和
能力方面各有不同，并努力使自己与竞争者不同。
1．行业龙头-万科集团
万科 1988 年进入房地产行业，执着地坚持着住宅开发的发展方向，大力推进住宅产业化。经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势，2010年其销售额达到创纪录的 1081.6 亿元，成为全国首个年销售额达到千亿级的住宅企业。万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。面对不断深入的调控，万科也悄然对其管理模式、业务模式进行了系列调整，在住宅业务基础上兼做商业地产的构想，令其已经完全打破一直以来“专注住宅”的形象。
2．商业地产旗舰-万达集团
作为中国商业地产行业领先的旗舰企业，万达集团已在全国开业 27 个万达广场、8 家五星级酒店、400 块电影银幕、11 家连锁百货店，计划到 2012 年开业 80万个达广场，持有收租物业面积 1200 万平方米，年租金总收入超过 80 亿元，成为世界级的企业集团。万达集团拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司，万达广场已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到第三代城市综合体，走遍全国，哪里有万达广场，哪里就是城市商业中心。
3．二三线之王-恒大地产
恒大地产的二三线城市战略在中国龙头房企中具先驱意义。恒大从 04 年就开始以超前的战略眼光向全国拓展，科学决策提前进入二三线城市，超前布局升值潜力大的高增长区域。目前，恒大已经是中国覆盖省会城市最多、拥有最大土地储备、销售面积最大的开发商，其进入的三线城市中，有 90%是中国前 20 强甚至 100 强的房地产企业未进入的。恒大地产的超常规、跨越式的发展得益于其超前的战略思维，集约化的中央管理，高效快速开发和标准化的运营模式，实现了集团在高速发展过程中的有效成本控制与风险控制。
4．各具特色的行业佼佼者
在全国房地产企业第一集团中，龙湖地产、绿城集团专注精细化，在豪宅领域颇有建树；依托
中国建筑集团以质量为卖点的中海地产有很强的盈利能力；珠三角老牌民营地产企业如富力、合生、碧桂园也在利用其灵活的资本运作不断拓展全国版图；依托央企背景的中粮、华润也成功打造商业综合体的品牌，在二三线城市不断攻城略地。
(4)潜在竞争者的威胁
对于严厉的调控政策不断出台，金融政策的收紧，新形势下的房地产行业进入壁垒不断提高，我国中小地产企业常规化的成长难度不断加大，短期内难以形成对跨区域地产商的竞争者。但资本会以其他形式进入地产行业，特别是外资进入房地产行业的势头却依旧强劲，从某种意义上讲，对大型地产集团企业最大的潜在竞争者是涌动的外资资本。据商务部最新数据，截至今年 3 月 24 日，一季度外资新设或新增的房地产公司高达 39 家，房地产领域利用外资实际增长同比超过 50%。再看去年，全国非金融行业实际使用外资金额 1057 亿美元，同比增长 17.4%；其中房地产行业吸收外资占比高达 22.7%，规模超过 1000 亿元，增幅超过 40%。另据全球最大的私人房地产咨询公司高纬环球的《全球商业地产投资概览 2011》预测，国际资本对中国新兴和二、三线城市的关注持续增强，而不仅是一线城市。而外汇局的监测也证实了这一点，当前流入我国房地产行业投机外资，目光转向了二、三线城市甚至较发达地区县城，外资以各种形式参股的产业基金、股权基金等在我国二、三线城市房地产投资迅速增加，项目总金额动辄十几亿甚至几十亿。而流入房地产的外资也呈现出新特点，比如外资大型房地产集团的境外子公司参与境内房地产项目开发的情况不断增多；外资流向商业、旅游地产项目逐渐增多，以规避当前主要针对住宅类地产的调控政策；部分境外资金通过租赁“小产权房”进入境内房地产市场；少数外资企业将资本金通过虚假合同结汇流向房地产市场；外资以隐形“土地保证金”名义曲线进入我国房地产市场。此外，旅游度假类企业成为房地产调控盲区。度假村开发企业经营范围虽为旅游景点开发，但均已支付土地承包费及补偿款并取得了经营用地的使用权，少数外资在后续的经营中建造别墅、酒店进行出租或出售，游离于监管视野之外。
(5)替代品的威胁
从广义上讲，房地产作为特殊的商品而言几乎没有可替代的产品；从狭义的角度，对于新建商品房，二手房、保障性住房都对其具有一定替代作用。
1．二手房
除了充足的房源供应之外，二手房的配套设施通常较为完善，衣食住行很方便，可以准确考察周边自然环境、居住环境等软件设施。很多购房者考虑就业、医疗及子女教育因素，即使是首次置业，也越来越多地选择较为便宜的二手房。但随着城市发展不平衡，配套资源的稀缺，中心城市的二手房价格持续上涨，好地段的房价甚至超过周边新房。加之我国早期建筑标准较低、质量较差，对于购房者，二手房并不是其改善住房条件的首选，对新房的替代作用有限。
2．保障性住房
保障性住房，是与商品性住房相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房和政策性租赁住房构成。我国已经提出要加大保障性住房建设力度，进一步改善人民群众的居住条件，促进房地产市场健康发展。2011 年全国保障性安居工程住房建设规模将高达 1000 万套，相比 2010 年的 580 万套，增长72.4%。保障性住房对商品房的冲击是巨大的，但政府依旧需要开发商的运作。虽然保障房净利润率低，但总量大、市场有保障，是行业获得新增市场和稳定利润的重要途径。目前，保障性住房经营模式也开始升级，这是保障性住房建设未来获取更大利润的契机。其中的配建开发、综合运营开发和工业用地转换开发模式可以为开发商带来更高的附加价值。未来 5 年内保障性住房都将成为国家建设重点，相关利好和扶持政策将不断出现，相比商品房而言不存在政策打压。嗅觉敏锐的地产巨头们已经从保障性住房项目中找到了机会，均频频出现在保障性住房土地招标现场。天量保障
性住房计划将是地产商们在宏观调控背景下生存发展的新机遇，是其新增市场和稳定利润的重要途径，也是其企业社会责任的体现。
5.企业的市场定位分析
5.1研究内容及方法
通过SWOT 分析的方法明确企业的市场定位和竞争定位。
SWOT 分析介绍
SWOT 分析是将内部的优势 S （Strengths ）、劣势 W （Weaknesses ）与外部的机会 O （Opportunities ）、威胁 T （Threats ）进行综合和概括，从而实现了公司内部资源与外部环境有机结合，清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，然后通过调整企业资源及制定相应的组合策略。
5.2保利地产 SWOT 矩阵
优势
①保利集团的强大背景 ②全国化布局形成，
规模效
益显著
③业绩保持较高增长
④土地储备丰富
⑤品牌优势明显
⑥军旅文化形成企业
强大的
执行力和凝聚力
劣势
①定向增发融资计划
遇阻 ②工程成本竹理的粗放 ③相对待遇水平不高，基层 人员流失严重 ④高端人才引进步伐缓慢 ⑤传统的国企后勤模式 ⑥产品结构单一，新的盈利增长点不够。 机会 ①少西“四万亿”时代，转型投资将推 动经济稳定增长 ②整体消费击求继续保持稳中趋旺的 态势 ③政府要求切实增加住房有效供给， 加快保障性住房建设 ④土地政策日趋严格，清除不规范小 企业 ⑤央企整合卞营业务，促进骨十企业 做强做大 ⑥住宅潜在击求依旧旺盛 ⑦商用物业潜力巨大 威胁 ①房地产调控政策严厉，政府出台限 购令 ②货币政策收紧，传统融资方式难度 加大 ③通胀形势严峻，经营成本不断上涨 ④土地价格高居不下 ⑤购买者观望情绪浓重 ⑥行业龙头众多，竞争态势加剧 ⑦外资资本不断冲击房地产市场
保利地产SWOT 备选战略
1. SO 战略(发展型战略):
依托保利集团的强大背景优势和自身规模优势，在已进入城市继续巩固市场份额和土地储备;拓宽融资渠道，以广州、北京、上海、成渝、武汉为中心，积极渗透二二线城市;以规模效益、品牌优势、融资能力和强大的执行力不断开拓新的利润增长点，做大做强住宅主业的同时加快商业地产等新领域拓展，保持企业可持续增长。
2. WO 战略(扭转型战略):
利用调控对中小地产商冲击更大的契机，通过提高企业自身管理水平、推进更加现代化企业制度建设、加强专业人才特别是高层次人才引进，提高产品技术含量和服务品质，整合和利用各种优势资源，不断扩大企业规模和市场份额。
3. ST 战略(多种经营型战略):
面对严峻的调控形势与强大对手的竞争，针对各区域公司所在市场特点，积极反应、灵活应变，调整产品结构，积极探索新的开发模式与经营方式，采用合作开发、商业代建等多种方式有效规避市场风险。
4. WT战略(防御型战略):
针对强大的外部威胁和内部劣势，减慢拓展速度，以谨慎的态度调整城市布局，稳健经营已有市场以提高利润水平，加大保障房建设规模以求稳定的现金流;在调控风险阶段重点加强企业内部建设，韬光养晦以避开政策风险期。
综合前面对企业内外部环境因素的综合评价结果来看，保利地产总体上还是处十相对机会大十威胁的市场、内部优势大十劣势的状况，因此应选用发挥企业内部优势而利用外部机会的SO战略。但我们同时应注意到，环境评价的评分结果均为略高十平均分值，面对多变的市场环境威胁和内部劣势的明显存在，保利地产发展战略也要综合考虑WO以及ST战略中的积极方面，加强企业内部建设以提升企业综合竞争力，加快产品结构调整，积极开拓新的利润增长点。
6.总结
随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产调控政策的频繁出台，房地产企业的发展面临更加复杂的局面。但房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势，以二三线城市为主的城市化进程、中国经济的持续快速增长、通胀预期、人民币升值压力等因素，仍将支持中国的房地产市场在未来较长的时间内保持较快的增长。优胜劣汰是每个行业发展的必然，对于有实力、有品牌、管理规范的公司这既是一种挑战，更是一种机遇。
面对新的市场环境及政策调控，保利地产应充分利用自身优势，一如既往的以持续性快速增长为目标，做大做强房地产主业；以中心城市为主，继续全面辐射周边二、三线城市，加快全国范围布局；以住宅开发为主，积极拓展地产新领域，引领行业发展；坚持滚动性开发收入与物业经营性收入、资产运营与资本运营相结合、扩大经营规模与提高开发效益相结合的原则，不断提高产品素质、提高管理水平、提高开发效率，推进区域布局、产品结构、经营模式和融资渠道的“四个拓宽”，实现公司快速、平稳、可持续发展。