经营竹炭制品有诀窍
竹炭是以生长5年以上的优质毛竹为原料，经高温无氧干馏而成的固体炭类。它具有超强的吸附能力，能有效地吸附空气中的有害化学物质。竹炭还含有丰富的钙、钾、钠、铁等对人体有益的矿物质，因此被专家誉为21世纪健康环保新卫士，在东南亚等地被称为“健康黑钻石”。
随着生活水平的提高，人们对健康环保的要求越来越高,持续使用健康环保型日用家居消费品的消费者会越来越多。竹炭产品的出现，为无数苦苦寻找商机、渴望致富的人们提供了一个不错的选择。
投资竹炭生意不能盲目跟风，不能盲目相信厂家的投资分析表，必须根据自己当地的实际情况，制定适合自己的投资方案。在竹材丰富的地方，可考虑进行竹炭的烧制，或者上竹炭的加工项目，以此为切入点，进入竹炭行业。而在缺少竹材但消费水平较高的地方，投资者应该从投资竹炭制品经销入手，开设专卖店并同时开展竹炭产品的分销。有意投资竹炭烧制、加工的朋友，建议到浙江的遂昌、瞿州、安吉、庆元等地的竹炭烧制或制品加工企业进行实地考察，了解其具体烧制、加工过程。
这里着重谈谈投资竹炭制品经销需要注意的问题。
一、投资原则
1．创业初期，对整个行业还不是特别了解时，先不要追求店面装修的豪华和高贵，必须尽可能降低各种费用，尽可能缩小初次投资额，努力将风险控制在自己可以承受的范围内，这时只要能站住，就是胜利。
2．投资必须坚持“试触”原则。对于不了解的行业投资，就仿佛鱼吃食物一样，必须有一个“试触”的过程。通过“试触”了解客户的需求，了解产品的卖点，了解各个产品受欢迎的程度，了解合作商家的信誉和服务，以便于自己检验初期的投资判断是否有错，决定下一步如何调整，可能追加投资也可能退出。
3．投资必须关注资金的流动和运用，防止资金占压。如果资金不是特别雄厚，对于预付租期过长、资金占压过大的旺地也要坚决放弃，防止资金断流。
二、投资并做好竹炭生意的三个关键因素
1．产品的组合和定价。初期应主要侧重小件产品，因为在刚刚开始经营的时候，客户往往也是尝试性购买，试试产品的功效，此时的大件不容易销，容易占压资金。产品的
组合上应尽量加大产品中香皂、足浴液、洗发水、沐浴乳等快速消费品所占的比重。应该明白不是所有的产品都一样重要，你必须有2～3个主打产品，主打产品往往是最支持销售利润的产品。产品的组合不是一个永恒的结构，而是一个变化的过程，应根据人们需求的变化而改变。要对行业内出现的新产品时刻保持敏感，并随时补充自己的产品。
产品的定价应注意坚持以下原则：①快速消费品通常定价不宜太高。②日用品定价不宜过高。③具有保健作用的产品应该定价较高。④市场上有同类产品的应略低于市场价，太低人们会觉得你的商品质量不好，高了又会觉得你这里的商品都贵；市场上没有同类产品的产品应保持高价位。
2．正确的赢利模式。应根据各地的不同情况进行分析后设计适合自己的赢利模式。如果当地有大型超市，并且租金不是太昂贵的，可尽量傍着超市卖场发展，因为超市本身就是选在人流聚集之地建立，人流量较大，并且辐射面广。另外，由于竹炭是一个新生事物，购买产品的顾客中随机性购买人数所占比例较大，很多都是在去超市买家庭日用品时无意看到产品或听到介绍而购买的。
3.严格的销售培训。销售培训主要包括产品专业知识和产品市场情况的培训，售货员的态度、行为规范培训和对各个产品的销售卖点的总结培训。
三、投资竹炭生意谨防以下误区
1.供货厂家实力越大，产品的竞争力就越强。事实并非如此，许多实力很大的厂家专注于做产品的出口生意，并没有将内销专卖店放在眼里，与他们打交道经常有“话难谈、脸难看”的情况出现，而且有些厂家第一次要求你一个很大的首批进货额，狠赚一笔，后期你的经营状况就跟他无关了。
2.拿城市总代理。这样没有任何意义，因为产品加工方法低级，众多生产竹炭产品的厂家蜂拥而起，各个牌子抢进，即使拿下总代理，也无法保证在当地的垄断地位。
3.产品品种一定要全。这是不对的，由于竹炭产品品种很多，不是每个品种都适合在同一个地方销售，经销的产品太多反而显得很乱，无法传递给客户清晰的形象。应该根据自己的操作模式、自己的特点选择部分产品经销，并注意选择主打产品。
总之，竹炭产品作为新一代的绿色环保健康日用品，日益引起人们的关注，竹炭制品以其显著的功效正逐步得到更多人的认可，有望在3～5年内遍布到人们生活的各个角落。竹炭行业中蕴涵的巨大商机，等待着有勇气、有智慧的人们去挖掘、去捕捉。
竹炭的基本概念 1、炭的定义与分类 炭是一种既传统又现代的材料，作为燃料已被人们普遍认知。炭还是一种多孔性材料，具有很强的吸附、调湿、净化、除臭等功效。目前常见的主要有木炭、竹炭、活性炭、炭黑、煤炭、及焦炭等。国家标准（GB/T17664—1999）中定义木炭有硬阔叶木炭、阔叶木炭和松木炭。硬阔叶木炭由硬阔叶材及桦木材的混合材烧质而成。阔叶木炭由硬、软阔叶的混合材烧质而成。松木炭由松木或针叶材烧质烧质而成 2、“白炭”与“黑炭” 人们通常将木炭分为白炭和黑炭，其中白炭又可以分为乌冈炭、白炭和青炭。白炭，是指木材在窑内炭化完毕时趁热从窑内扒出，然后用湿沙土熄灭的方法，在熄灭的过程中，木炭与空气接触而进行煅烧，炭的外部被氧化，生产的白色灰附在木炭上。这种炭质地很硬，比重大，色黑、断面有金属光泽，当轻轻敲击时会发出清脆悦耳的金属声，燃烧时不发烟，发热量高，燃烧持久，很少有黑色的粉末掉落，又十分适合用于水质净化和沐浴等方面的用途。 黑炭，采用闷窑熄火的方法得到的炭，性质与白炭相反。过去老百姓家中炭火盆里烧的炭大都是烧质粗糙的黑炭。它燃烧时常冒烟并发出爆裂声，发热量小，由于炭化温度较低，挥发分多，着火容易。它易于散落下黑粉，不适于菜肴、饮水和沐浴使用，可以用来除湿和除臭。 3、竹炭 竹炭是以竹材为原料经高温炭化获得的固体产物。按质量等级可分为一级品、合格品两个等级；按形状不同可分为筒炭、片炭、颗粒炭、碎炭、粉末炭等。 在日本，以干馏炭化的最终温度分，有的可分3种：低温竹炭400℃、中温竹炭600℃—700℃、高温竹炭1000℃；也有2种：将400℃—600℃炭化的称为低温竹炭、800℃—1000℃炭化的称为高温竹炭。4、活性炭 活性炭是一种用途很广的吸附剂和催化剂，是由一些含炭的原料经过炭化和活化等加工过程生产出来的。活性炭为黑色，主要由碳元素构成。其性质稳定，不溶于水及有机溶剂，能耐酸碱等化学药品的作用；并且可通过再生的方法恢复其活性而反复使用。 活性炭根据外观形状可分成粉末状、颗粒状及纤维状三类；根据使用原料不同可分成植物类原料（木屑、木炭等）、矿物类原料（煤、石油焦碳等）及其他原料（纸浆、水解木质、废塑料等）所生产的活性炭；按制造方法不同可非为气体活化法活性炭、化学药品活化法活性炭及混合活化法活性炭；按用途可分为气相吸附用活性炭（溶剂回收活性炭、脱硫炭等）、液相吸附用活性炭（糖用炭、味精炭、水处理炭等）及催化剂或催化药剂载体用活性炭等。 5、机制炭 机制炭包括木质机制炭和竹质机制炭及其他生物质机制炭。俗称“炭棒”、“烧烤炭”。它的利用竹木材等生物质材料加工剩余物或碎炭，经粉碎、干燥、挤压成型、炭化等工艺过程制得的。是纯天然绿色环保产品，可代替传统木炭，用于烧烤取暖和水质净化等，对保护生态环境具有特别重要的意义。机制炭形状规则，结构合理，有统一长度和大小，中空或实心结构，利于燃烧和使用；不含化学物质，无毒无异味，无污染，燃烧时间长；无烟无炭头、燃烧无火花、燃烧期间残灰自然落下不飘起来、燃烧后残灰尘少、易燃。 6、竹炭纤维 竹炭纤维，是选用纳米级竹炭粉末，经过特殊工艺加入粘胶纺丝液中，加工成粒，再经过近似常规纺丝的纤维产品。竹炭纤维内镶嵌有纳米级竹炭，使得该功能纤维充分体现出了竹炭所具有的吸附异味、散发淡雅清香、防菌抑菌、遮挡电磁波辐射、发射远红外线、调节温度湿度等功效，对人体有保健作用。
浅析中国高端白酒市场营销策略 摘要 白酒是我国的传统酒种，对中国人来说有一种特别的意义，蕴含了丰富多样的历史文化。据中国统计年鉴显示，我国市场上有38000家白酒企业，各种各样的消费者群体也有几亿人。但是大量洋酒和啤酒、果酒等一些新产品流入中国市场，国产白酒的市场稳定率产生了动摇，在中国白酒消费市场形成了消费习惯的转变，市场份额逐渐缩小的现象。值得一提的是在党的十八大召开之后，政府出台了限制三公消费的政策，在将来的两三年里，高端白酒的消费状况将会受到不同程度的影响，这会放慢白酒行业的发展速度，直接影响着高端白酒业的进一步发展，高端白酒行业陷入了一个复杂的调整期。为了适应这些市场环境的转变，本文对白酒行业的市场近况和出现的问题进行了探究，收集了相关文章，理论联系实际，从高端白酒的现状、引出的问题、分析问题、解决问题等几个层面着手，找到化解当前问题的方法，但愿可以给我国高端白酒企业的健康成长提供一些实用的建议和意见。 关键词：高端白酒；现状分析；营销策略；
Analysis of Chinese high-end liquor marketing strategy ABSTRACT Liquor is the traditional wine in China, has a special significance for Chinese, rich historical and cultural diversity. According to Chinese statistical yearbook, 38000 liquor companies in China's market, a variety of consumer groups also have hundreds of millions of people. But a lot of wine and beer, wine and other new products into the market China, domestic liquor market stability rate was shaken, in China liquor consumption market formed a change in consumption habits, market share gradually narrowing phenomenon. It is worth mentioning that after the party's eighteen Congress, the government introduced the policy limit three public consumptions, in the future two or three years, the high-end liquor consumption will be affected in different degrees, which will slow down the speed of development of the liquor industry, a direct impact on the further development of high-end liquor industry, high-end liquor industry into a complex period of adjustment. In order to adapt to the change of the market environment, this paper explores the market situation of the liquor industry and the emergence of the problem, collect the relevant article, theory and practice, from the present situation, the analysis leads to the high-end liquor problems, problems, solve the problem of several aspects, find the methods to resolve the current problems, the hope can give the high-end liquor the healthy growth of enterprises in our country to provide some practical suggestions and opinions. Key words: high-end liquor; Analysis of the status quo; Marketing strategy;
农资诚信经营体系建设工作方案 为进一步规范农资市场秩序，提高农资经营门店的诚信经营，保护农业生产和农产品质量安全，切实维护农民和广大消费者合法权益，促进农业和农村经济持续健康发展，特制定本实施方案。 一、指导思想 以“党的十八大”精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，以加强源头治理、整顿市场秩序和建立农资监管长效机制为目标，按照“明方向、强队伍、抓自律、建机制、优服务”的要求，进一步完善农资监管机制，培育和发展现代流通经营体制，加快形成规范有序、监督有效、诚信经营的农资市场环境，着力提高放心农资产品覆盖率，切实保障农业生产和农产品质量安全，促进和谐农业产业化建设。 二、建设范围 本县范围内生产经营种子、农药、肥料、蚕种等内容的企业或单位。 三、建设目标 通过1－2年的建设，对全县所有无证照小农资店全部依法取缔；达不到经营规范和服务标准的小农资店基本关停；具备基础条件的小农资店进一步规范发展。使全县的农资质量明显提高，农资连锁经营模式全面推进，“放心农资”经营门店基本覆盖乡镇和主要行政村，初步建立以县级农资龙头企业为主体、乡镇农业技术服务中心为纽带、村级连锁经营门店为终端的农资连锁经营体制。 四、建设内容 1．规范生产经营主体。
从清理检查农资生产经营主体资格入手，结合年检，建立农资生产经营单位档案，强化对农资生产经营者市场准入、交易和退出行为的日常监管，对不具备经营资质的，停止其经营活动，对无照经营的，坚决予以取缔，从源头上规范农资经营行为。 2．引导行业诚信自律。 由县农资公司和农业技术推广中心牵头，积极培育农资行业协会或农民专业合作社，联合县级农资龙头企业签订行业自律协议，发挥行业组织自律作用，坚决杜绝制假售假及低价竞争等行为。提倡和引导在行业内部推行守法经营或质量公开承诺制，树立诚信经营意识，督促农资经营门店建立进销台账，实现可追溯管理制度。并各自负责门店商品质量问题的纠纷及相关责任。 3．启动农资信用评价。 根据监督检查结果和市场主体资格审查、消费者投诉、公众评价等相关信息，建立农资企业诚信档案，实施信用等级分类监管。对信誉好的农资经营单位建议工商部门在证照年审、登记续展等方面给予扶持和鼓励；对失信企业予以警示或限期整改；对违法次数多、性质严重的企业列入“黑名单”并向社会公布，并实行重点监控。 4．推进乡镇及村级门店建设。 对县内现有的连锁经营的各零售门店实行“五统一”管理模式，即统一进货、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识。同时进一步完善门店基础设施建设，做到营业场所整洁规范，货柜其全，产品分类陈列、价格明示，进销货台账齐全和诚信制度健全，能够很好的开展为农服务。 5．落实责任追究制度。
一、世界主要烟草销量大国烟草营销禁令 （一）中国 行业背景：我国是世界烟草大国，雄踞烟草行业八个世界第一，烤烟种植面积世界第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。中国烟民占世界总数的四份之一，，烟草生产占全球的三分之一，烟草销售占全球的三分之一，年产烟量达1.7兆支，共有卷烟企业200余家，烟草工业的缴税占国家税收的百分之十但烟草行业的发展并不乐观，产业结构矛盾非常大，我国还是一个卷烟净出口国，主销在香港，马来西亚，新加坡和澳大利亚等地区，我国的烟草走私假冒伪劣问题严重，大量的走私烟不仅破坏国内市场，影响正常的市场秩序，还使得国家流失了大量的税收，外国品牌的香烟在中国可以合法的生产，并执行国内产品的税收政策，（1）中国大陆 1995年2月1日正式颁布实行的《中华人民共和国广告法》。 1987年12月26日国务院颁布的《广告管理条例》及其《实施细则》。 1995年12月20日国家工商行政管理局颁布的《烟草广告管理暂行办法》。 中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。我国现行《广告法》、《烟草广告管理暂行条例》等相关规定，对烟草广告的管理是“有限禁止”，即只在广播、电影、电视、报纸、杂志等五类媒体和影剧院、等候室、会议室、运动场等四类场所禁止直接烟草广告，对于互联网、室外场所等广告则未禁止。此外，我国立法也不禁止烟草品牌的延伸和品牌共享，并允许烟草企业树立形象。 （2）香港特区 2000年1月1日起香港《公众卫生条例》正式生效，报刊杂志上不允许再出现烟草广告。根据香港《吸烟（公众卫生）条例》，从2009年11月1日起，任何人士都不得展示、刊登、分发、广播，或透过电影或在互联网上放映烟草广告。 （3）澳门特区 现行法律禁止烟草广告，但根据有关核准行为规定的项目赞助除外。过去每年在澳门举行的格兰披治大赛车活动中的烟商赞助就是法律所指豁免禁止烟草广告的典型例子。 现行法律亦对烟草商业资讯作出管制。商业资讯只能载有关于产品名称、商标、标志、徽号、价格、来源或其他纯粹为认别该产品的资料。法律仅容许在有关出售地点五公尺范围内作出烟草商业资讯，并限制其长阔不得超过三公尺，且不得连接着摆放。商业资讯亦须附载有关烟草有害的健康警语。 现行法律中除了载有不得向未成年人赠与烟草的条文外，未有对有关烟草促销和赞助作出具体规定
以竹屑为主要原料，经烘干炉烘干成干湿度适当的标准原材料，冷却后进入成型机（制棒机），再经高温，高压塑化后成型为薪棒（半成品），经炭化炉（碳化炉的形式多种多样，一般为砖土窑）高温炭化即成成品机制竹炭。根据提温的不同，分为高温炭，中温炭，低 温炭。机制竹炭同机制木炭原料不一样，制作工艺原理基本相同，相对于机制木炭，除了 具有环保，高能，清洁卫生等优点外，机制竹炭更有易点燃，灰分少，火力大，等特点， 被用户评为最好的烧烤炭。机制竹炭主要分布在江西，湖南，福建等地，砍伐竹子不会破 坏环境，尤其是环保越来越加重要的今天，发展机制竹炭比机制木炭更具有前景！ 机制竹炭的等级分类 大部分的机制竹炭照常出厂价格来衡量是质量等级。懂行的人只要拿在手上看一看便 可辨认炭的质量好坏。机制竹炭根据燃烧时间的不同分为以下三种 低温炭 低温炭，其质地疏松，含碳量低，机械强度差，用手掂起来，感觉轻飘飘的，它主要 用于工农业（如炼硅厂），取暖和火锅，也可用做烤鸭烤鹅等，低温炭具有起火快，无烟，有小火苗，燃烧时间2-3小时，国内报价3000-3200/吨左右，如果是出口要求，价格还要 上升100-200元。因为低温炭着火点低，出口有一定的危险性。需要炭出窑时充分降温， 另外要严格控制含水量，要不然等到了国外，水分蒸发出来，纸箱全部都会变型，肯定得 不到客户的好评的！ 中温炭中温炭烧烤炭，其质地比低温炭紧密，含碳量略高于低温炭.用手掂起来，有"沉"的感觉.它主要用于家庭烧烤，户外烧烤，烤鱼，饭店煲汤，烤羊排，烤烧饼等，此 外也可以用于工农业，取暖及火锅等。中温炭起火比低温炭稍慢，燃烧时间4-5小时，国 内报价3300-3500元/吨。中温炭可以满足大部分人对于炭的需求，是机制竹炭里销售最好的。 高温炭 高温优质炭，它是由高温炉烧炼而成.其质地硬实，用手掂起来较重，能沉于水，敲 打时能发出钢音，它的含碳量大，挥发份和灰分小，燃烧时无火焰，耐烧度是低温炭的3倍，是中温炭的2倍.可以燃烧5-6小时。它适用于一切用炭的场合，特别是用于高档烧烤 和出口。相对来说，炼制的工艺也最为复杂，价格也是最高的，好的高温炭国内报价 3600-4500。
农资经营之我见 有人说，中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。农民，不管种什么都不挣钱。实体店不好干了，纺织业不挣钱了。房子难卖了，建筑业不挣钱了。农民不想种地了，农资行业也难干了。总之，这个市场不再是原来的市场。以前，你坐着店里，就会有源源不断的客户，现在你进村推销，货物也卖不动。以前，农药的利润有百分之三十左右，现在赔本卖还赚不了吆喝。以前，只要你有好产品就不愁卖，现在就算你的产品再好，没有好的营销方案也不行。没有不变的市场，这个世界已经变了，如果你还是原来的思想，原来的方式，原来的促销手段，无疑会被竞争对手甩出几条街，你的生意会被别人抢走，你的市场会属于别人。只有不断求变，适应时代的需求，才能赢得生存的机会。以前竞争不激烈的时候，一瓶农药能挣七八块，竞争激烈的时候，一瓶农药才能挣个一两块，甚至有人赔钱卖，甚至为了竞争串货砸你，你干也不是，不干也不是，天底下没有赔本的买卖，但不赚钱就是在赔钱！ 农资行业的利润越来越薄了，暴利的巅峰时代已经过去，现在只能维持生存，你该怎么办？低价走下去？还是坚守利润底线？其实，根本没有退路，除非离开农资行业，要么只能硬着头皮干下去，所以，服务和技术的好坏越来越重要了。未来几年，农资行业都会处于微利时代，如果还一心想快速赚大钱，除了做假药没有捷径，但是这个也是不现实的，所以，还是脚踏实地的干点实事，用产品效果换取利润，用优质服务说服客户！ 薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“要想生意好，东西卖的必须便
竹炭的基本概念 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
竹炭的基本概念 1、炭的定义与分类 炭是一种既传统又现代的材料，作为燃料已被人们普遍认知。炭还是一种多孔性材料，具有很强的吸附、调湿、净化、除臭等功效。目前常见的主要有木炭、竹炭、活性炭、炭黑、煤炭、及焦炭等。国家标准（GB/T17664—1999）中定义木炭有硬阔叶木炭、阔叶木炭和松木炭。硬阔叶木炭由硬阔叶材及桦木材的混合材烧质而成。阔叶木炭由硬、软阔叶的混合材烧质而成。松木炭由松木或针叶材烧质烧质而成2、“白炭”与“黑炭” 人们通常将木炭分为白炭和黑炭，其中白炭又可以分为乌冈炭、白炭和青炭。白炭，是指木材在窑内炭化完毕时趁热从窑内扒出，然后用湿沙土熄灭的方法，在熄灭的过程中，木炭与空气接触而进行煅烧，炭的外部被氧化，生产的白色灰附在木炭上。这种炭质地很硬，比重大，色黑、断面有金属光泽，当轻轻敲击时会发出清脆悦耳的金属声，燃烧时不发烟，发热量高，燃烧持久，很少有黑色的粉末掉落，又十分适合用于水质净化和沐浴等方面的用途。 黑炭，采用闷窑熄火的方法得到的炭，性质与白炭相反。过去老百姓家中炭火盆里烧的炭大都是烧质粗糙的黑炭。它燃烧时常冒烟并发出爆裂声，发热量小，由于炭化温度较低，挥发分多，着火容易。它易于散落下黑粉，不适于菜肴、饮水和沐浴使用，可以用来除湿和除臭。 3、竹炭 竹炭是以竹材为原料经高温炭化获得的固体产物。按质量等级可分为一级品、合格品两个等级；按形状不同可分为筒炭、片炭、颗粒炭、碎炭、粉末炭等。 在日本，以干馏炭化的最终温度分，有的可分3种：低温竹炭400℃、中温竹炭600℃—700℃、高温竹炭1000℃；也有2种：将400℃—600℃炭化的称为低温竹炭、800℃—1000℃炭化的称为高温竹炭。4、活性炭 活性炭是一种用途很广的吸附剂和催化剂，是由一些含炭的原料经过炭化和活化等加工过程生产出来的。活性炭为黑色，主要由碳元素构成。其性质稳定，不溶于水及有机溶剂，能耐酸碱等化学药品的作用；并且可通过再生的方法恢复其活性而反复使用。 活性炭根据外观形状可分成粉末状、颗粒状及纤维状三类；根据使用原料不同可分成植物类原料（木屑、木炭等）、矿物类原料（煤、石油焦碳等）及其他原料（纸浆、水解木质、废塑料等）所生产的活性炭；按制造方法不同可非为气体活化法活性炭、化学药品活化法活性炭及混合活化法活性炭；按用途可分为气相吸附用活性炭（溶剂回收活性炭、脱硫炭等）、液相吸附用活性炭（糖用炭、味精炭、水处理炭等）及催化剂或催化药剂载体用活性炭等。 5、机制炭 机制炭包括木质机制炭和竹质机制炭及其他生物质机制炭。俗称“炭棒”、“烧烤炭”。它的利用竹木材等生物质材料加工剩余物或碎炭，经粉碎、干燥、挤压成型、炭化等工艺过程制得的。是纯天然绿色环保产品，可代替传统木炭，用于烧烤取暖和水质净化等，对保护生态环境具有特别重要的意义。机制炭形状规则，结构合理，有统一长度和大小，中空或实心结构，利于燃烧和使用；不含化学物质，无毒无异味，无污染，燃烧时间长；无烟无炭头、燃烧无火花、燃烧期间残灰自然落下不飘起来、燃烧后残灰尘少、易燃。 6、竹炭纤维 竹炭纤维，是选用纳米级竹炭粉末，经过特殊工艺加入粘胶纺丝液中，加工成粒，再经过近似常规纺丝的纤维产品。竹炭纤维内镶嵌有纳米级竹炭，使得该功能纤维充分体现出了竹炭所具有的吸附异味、散发淡雅清香、防菌抑菌、遮挡电磁波辐射、发射远红外线、调节温度湿度等功效，对人体有保健作用。
白酒营销策划方案6篇 前言 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a 类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，
浅谈烟草市场营销策略 ［摘要］为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了工商分离等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。 ［关键词］烟草公司；市场营销；策略 烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得烟草人深思的问题？浅谈介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和swot法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。 一、烟草公司外部宏观环境分析 1．中国现行的烟草专卖体制和税收体制 早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行统一领导，垂直管理，专卖专营的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。 2．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制 近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。该公约在签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。 3．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制 从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击，必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合这种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。 二、烟草公司营销策略的实施与建议 1．营销观念的创新 烟草行业要想得以长久生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观
竹炭业的市场分析 随着生活水平的提高，房屋装修热的升温和因装饰材料中甲醛、油漆中甲苯、酮类等挥发性溶剂等有害物质散发而引起的环境问题，逐渐受到全社会的关注。人们追求一种无污染、健康的生活环境。因此，竹炭作为机能材料和环保材料正在这种背景下应运而生，它能吸附有害物质、净化空气、调湿作用、屏蔽电波的作用。竹炭行业是近年才在中国兴起的一个朝阳行业。我国有40多属500余种竹子，拥有世界上最丰富的竹类资源，是世界上最主要的产竹国。竹炭的生产起始于20世纪九十年代中期，1998年开始逐渐形成规模生产，生产基地目前主要集中在原料丰富的浙江、江西、福建等南方省市地区，年产量达3，000吨以上、产值达3，000～4，000万元。据专家估计，目前国内仅化工、冶金行业，竹炭的需求量达600万吨，食品行业竹(木)炭年需求量约500万吨。专家预测，国内市场年需求缺口在100万吨以上，东南亚年需求缺口在500万吨以上。目前年产竹材近5亿根、竹笋160多万吨，竹业总产值已达370亿元。近年来，我国竹产业迅速发展，竹产品出口到东南亚、日本及美国等国家和地区，年创汇6亿多美元，但是竹材人造板、竹制品的发展都受到竹林资源本身特性、绿色壁垒——胶粘剂的限制，利用率不高、投资大、附加值低、不能形成可持续发展的产业链。因此，对竹子的加工应该巩固、提高、创新、发展。今后更应重视竹材的化学利用，尤其是竹炭产业的开发，它充分利用竹子资源，利用率高、投资少、附加值高、可形成持续发展的产业链。 国内企业已拥有几十项竹炭专利技术，炭艺品商店如雨后春笋般涌现。但是相对日本等竹炭业发达的国家来讲，我国竹炭业仍然处于起步阶段，还没有形成规模化经营。 竹炭产品质量和性能的好坏与生产设备有很大的关系。我国企业目前主要使用土窑烧炭法，具有投资少，容积大，产量多等特点，但是在烧制过程中，主要通过操作者眼观鼻嗅，导致竹炭质量稳定性差，品质差异较大，同时存在氧化问题，出炭率较低，生产周期长。使用高温炭化炉烧制的竹炭性能好，品质稳定，生产周期短，但设备的资金投入比较大，目前使用此种设备的企业比较少。 我省竹炭的生产方式主要是土窑法烧制，全省6 0 0 多只炭窑中，9 5 % 以上为土窑。土窑烧炭具有成本低、建窑方便等特点，但土窑法由于技术水平低，建窑材料多为普通砖石，无技术含量，窑的结构性能较差，因此，建窑烧制的出炭率较低，一般仅为1 8 % !2 0 % ，如果生产者掌握的技术差，仅有1 5 % 左右甚至可能全部灰化。并且规模相对较少，一般林农只能建 2 !3 只窑，竹炭销售也没有形成完善的市场销售体系，目前主要通过几家外贸公司销往日本、韩国等地，并大多由日本代理商代理。竹炭产品在群众中影响程度不高。国内市场及欧美市场几乎是空白。 消耗了大量的天然阔叶林资源土窑法烧制竹炭，其最大的缺点就是消耗大量的天然阔叶林资源，对天然阔叶林保护与建设工程带来了一定的负面影响。竹炭产业科研相对滞后竹炭产业是一项新兴的产业，在我国发展时间不到1 0 a ，而且该产业主要由林区炭农从传统的木炭生产过程转变发展起来，技术水平较低。目前竹炭产业的科学研究相对滞后，虽然已开发了上百种系列产品，总体上竹炭研究仍处在初始阶段。多数产品目前只知道其使用功效，其应用机理和理化性能及精细产品的开发研究有待进一步的深入。!"&加强管理，改进烧制方法，避免天然阔叶林资源的消耗，提高竹炭生产效率。窑改用其他燃料如遂昌研究利用锯末，刨花作燃料效果更佳，由于“土窑法”投资成本较低（每只窑投资约0 . 5 !0 . 6 万元），老百姓容易接受，故一段时期内仍将土窑烧制为主，有关部门宜采取一些政策性措施加以约束，如集体建窑规模生产，限制散户就地在竹山上建窑，烧制竹炭须由林业主管部门审核批准等。 采用燃烧炉法（干馏法）烧制木炭燃烧炉法投资成本较高，据测算，引进一台燃炉设!"&竹炭热潮迅猛，易形成无序竞争我省竹炭生产从1 9 9 7 年起步的1 0 余只窑，经
农资连锁加盟条件 一、特许加盟的经营方式： 1.1由特许方（甲方）向加盟方（乙方）统一配供一切农资产品,包括甲方自行设计、开发生产、 采购的产品及甲方取得营销权的产品。 1.2加盟方在经营期间必须自我投入、自主经营、自负盈亏。 1 ．3 加盟方需具有农资经营权并以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续， 自筹资金设立加盟店。 1 ．4 加盟方的硬件及软件需按甲方管理系统的需要配置。 1 ．5 加盟方有权在本合同授权范围内合理使用，包括商标、商号、标志、专利、外观设计、CIS 系统等所有的经营技术等。 1 ．6 加盟方在连锁经营上须明码实价，计量准确，按甲方所指定的统一价格销售。 1 ．7 特许方对所有的加盟连锁店实施两类连锁模式:一类为企业连锁 ; 一类为品牌连锁。 1．8 特许方对加盟连锁店采取 A、B、C 三类管理办法，其中 A 级经销商为高级经销商，权利最多。 1 ．9 特许方对品牌连锁实行组合式管理模式。 二、特许方（甲方）提供的加盟条件： 2 ．1 甲方将其所拥有的商标、商号、标志、货物、及相关经营模式以加盟连锁经营合 同的形式授予乙方使用。 2 ．2 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方。 2.3负责货物的采购、产品设计、开发、生产，并负责依约向加盟方提供货物；
2.4提供加盟方成立加盟连锁店时需特许方即甲方出具的有关证明文件； 2.5特许方指定的管理机构向乙方提供连锁经营专业培训（包括：营运管理、店务管理、财务管理、陈列推广、电脑操作等；） 2.6负责加盟方的铺面设计，并在乙方开店前指定当地管理机构负责向乙方有偿提供一定数量 的宣传推广品（包括吊旗、吊画、海报、特价牌及购物胶袋等） 2.7负责指定和修改连锁店的经营手册、经营守则； 2.8负责在一定范围内维护乙方的独家经营权；必要时，甲方以销售区域确认书的方式明确乙方经营权的区域范围。 三、加盟方（乙方）所享的权利： 3.1有权依合同的要求向甲方订购许可其经营的产品，并在约定的区域内开展业务； 3.2有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益； 3.3负责连锁店的人员招聘、业务管理及对外销售； 3.4有权对甲方指定的管理机构员工因不负责任造成乙方严重损失、影响乙方的效益的行为进行投诉，并有权要求甲方及时给予圆满答复； 3.5有权到甲方公共平台上了解、查询产品信息及行业发展最新动态； 3.6有权参加甲方举办的与乙方类型相对应业务性会议及活动。 四、特许加盟费用： 4． 1 甲方免收乙方企业加盟连锁费用； 4． 2 甲方对品牌连锁费用采用组合式方法： 4.3 甲方授权经营的品牌在合同存续期限内，乙方需交纳授权经营品牌市场秩序保证金：确保乙方不越区域经营；（三年保证金为： 3000 元正） 4.4 保证金、各项费用以公司收据为凭。 五、货物配送、调换： 5 ．1 甲方以优惠价向乙方连锁店提供货源。具体的货物数量，价格另外规定；
农资市场营销 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。 特征一：重复性购买力强 策略一：防效至上品牌自尊 从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！ 农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。 我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。 特征二：深受外界影响力大
策略二：服务创新下沉终端 农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。 农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。 由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。 既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。 对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。 特征三：地域性、季节性强 策略三：渠道创新保证流通 由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季
第一章项目概述 一、项目概况 （一）项目名称 竹炭制品项目 （二）项目选址 xxx经济开发区 对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。 （三）项目用地规模 项目总用地面积57848.91平方米（折合约86.73亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数76.39%，建筑容积率1.65，建设区域绿化覆盖率6.35%，固定资产投资强度190.66万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积57848.91平方米，建筑物基底占地面积44190.78平方米，总建筑面积95450.70平方米，其中：规划建设主体工程60387.22平方米，项目规划绿化面积6061.06平方米。 （六）设备选型方案
项目计划购置设备共计162台（套），设备购置费7689.71万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量696818.42千瓦时，折合85.64吨标准煤。 2、项目年总用水量15115.38立方米，折合1.29吨标准煤。 3、“竹炭制品项目投资建设项目”，年用电量696818.42千瓦时，年 总用水量15115.38立方米，项目年综合总耗能量（当量值）86.93吨标准 煤/年。达产年综合节能量35.51吨标准煤/年，项目总节能率26.46%，能 源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合xxx经济开发区发展规划，符合xxx经济开发区产业结构调 整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的 治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态 环境产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资20461.16万元，其中：固定资产投资16535.94万元，占项目总投资的80.82%；流动资金3925.22万元，占项目总投资的19.18%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标
白酒行业营销策划方案 篇一：白酒市场推广营销策划书华夏白酒推广营销策划书张家界航空工业职业技术学院市场营销093241 肖利2011年9月28号前言今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。二．市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。（二）、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者
12种销售模式 沧海桑田，星移斗转，转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年，作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革，从1997年放开经营权来讲，也有几年多的历史了，从计划经济体制下的农资公司、农业三站（农林、植保、农技）、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营，使农药产品营销由浅入深，走过了几年的峥嵘岁月。农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战，升级到今日的品牌战、赊销战、终端战，无序的大战越打越激烈。 营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销)、 “4C”理论(4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通)、 “5R”理论（5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉）在实践中均得到应用，多少厂家（公司）、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事，例证不胜枚举。纵观这些厂家（公司）、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展，体会其成败得失，有许多值得我们学习和借鉴的地方。 一、总经销模式。 这类模式的方式是：厂家（公司）在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户，由经销商买断经营，称为总经销模式。它的优点是：减少厂家（公司）进入市场的成本和难度，产品价格、市场体系维持稳定；它的缺点是：这样的客户实力很大，容易造成“客大欺店”，厂家（公司）容易受控于经销商，下级客户积极性不大，销量起伏较大，风险较大。厂家（公司）在进入新区域，不了解市场、不了解客户网络，而本身又很难支付更多的营销费用的情况下，这是一种比较好的销售模式。它比较适合小厂家（公司）在自己的非主要市场选择采用。是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。 二、终端分销模式。此类模式的特点是：在更小的行政区域、自然地理区域（如：县级市场、大豆种植地区）选择经销商，优点是：厂家（公司）接近于终端市场，客户好管理（对于大公司则更有“店大欺客”的优势），更好掌控客户，更容易得到市场有价值的信息；这种方式是经销商能按厂家（公司）的思路销售，主动权掌握在自己手中。缺点是：网点过多，销售费用大，花费时间成本多，经营成本很大。这类模式适合大厂家（公司）操作。他们新产品多，适用作物广，人员多，费用支出能力强。这是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。目前，这种模式被许多厂家（公司）广泛应用。 三、分装销售模式。采取分装销售一般是：该产品应属常规产品，但目前无销量或销量很小，该产品在该区域有能做大销量的前景，厂家（公司）在当地又无健全网络，客户在当地有这个强烈愿望。一般讲，分装商也可能是经销商，也可能是当地生产厂。这种模式的优点在于：能迅速扩大销量，占领市场；缺点是：容易和厂家（公司）原装产品争市场，争客户，导致市场价格体系、品牌认知混乱；而且分装时间一长，很难控制分装厂家（公司）的产品质量，有时会导致质次量大的产品在市场出现，影响公司的品牌形象，以至于影响公司在该地区的长期发展，后患无穷。作为有发展潜力的大公司，一般不要采取这种