农资行业的十大变化
近几年由于农化企业产能过剩，同质化严重，再加上自然灾害，像旱、涝、冰、冻等不确定因素的增多，“生意难做”可以说成为农资企业，经销商的共同感受，去年是农资行业的保命年，今年整个农资市场前期由于受北方干旱和南方冰冻的影响，气候异常，市场启动比较晚，市场一动，硝烟四起，狼烟滚滚，令广大经销商难以应付。
目前，我在陕西市场走访了一些经销商时，发现农资市场存在的一些问题和解决办法，作为农资经销商的生存之道，供大家分享。
随着国家宏观政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买行为等因素的影响，农资市场已发生了深刻的变化。
1、种植结构改变。
经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小，农民一年四季用肥，现在农民以经济效益决定种植结构，以渭南大荔县为例，随着我国城市化进程加快，农民瞅准瓜、果、桃、李、杏、葡萄，如大荔县高明乡东高城村种植地甜瓜，每斤40元左右，投资收益很好，农作物种植结构决定了农资产品结构，因此，经销商要及时调整品种结构，来满足农民需求，陕西经济作物面积很大，果树面积1770万亩，居全国首位，超过了山东、河北等省，关中道经济作物分布广泛，许多商家厂家必争之地，具有广阔的市场前景。
2、集体购买成为主体，随着国家农业产业政策调整可以预见未来种田人主要有三部分组成，一是农业类公司，其它行业把资本流入向农业类公司，把一家一户的土地集中起来，耕种，实际工厂化耕作，产品统一到市场上销售，走商业化市场化道路，二是农民专业合作社，陕西每年评选出100个百强合作社，这些合作社统一采购农资（种子、化肥、农药、地膜或农业机械等）统一配送到农户，统一技术指导，统一社员培训，并对持有社员卡的长期购买的农户积分优惠，把农化服务作到了田间地头，杨凌农夫合作社做得很好，他在全省成立了八大合作社，按照合作社章程，股份合作，年底分红，并创办了“果友报”，订阅全省群众达4万多人，依托西北农林科技大学强大的技术支撑，针对性的面对面服务农户，合作社农资销量逐年提高，据陕西
省农业厅多经处统计，仅陕西省合作社一年销售化肥9875.6吨。宝鸡眉县第五村李岁劳成立了眉县齐秦连锁农资公司，把在外创业积累的2000多万元用于农资经营，整村推进，收购猕猴桃，实现了产、供、销一条龙服务。
三是种植大户，随着城镇化建设发展，土地流转迫在眉捷，杨凌示范土地流转走在全省前列，农民进城市务工、土地撂荒，四川省地广人多，土地分散，丘陵纵横，外省流工人口在逐年增加，留守儿童，四川省规定每返乡种地每亩补贴300-400元，鼓励农民每家种地，但是收效盛微，这样各类种植大户经过几年的努力，积累资金、技术、经验、种植面积由原来的几十亩发展到上千亩，甚至上万亩，种植规模逐年扩大，这个事例，在新疆和东北三省尤为明显。
3、商品有效成份含量变化
由低浓度含量向高浓度含量的发展，现在农民对农资商品的要求越来越高，体现了追求高效果、省力、省时，如前年，四川新都化工在陕西甘肃市场前期低含量好卖，现在45%含量农民都嫌低了，51%含量在2013年成为香饽饽，因此，他们公司把开发高浓度、品牌差异化，水溶性肥料作为研究重要课题，市场特别看好，陕北、陕南市场过去以用碳铵、尿素、二铵为主，现在使用高中浓度复合肥，施肥方法发生了转变。
4、技术服务意识增强。
由只管经营向商品销售和技术服务相结合的方向发展。
随着农资市场竞争加剧，过去坐门等客，你进什么产品，农民买什么产品？变为现在农民需要什么产品，你进什么产品的转变。过去两口子一开店，生意就来了，现在你要送肥下村，到农户，还要加上技术指导，因为你是买肥药的，商品效果说得再好，农民总是认为这是“老黄婆卖瓜自卖自夸”，农民为什么一定听你的，买你的货？甘肃徽县伏镇一家买肥药的老板，生意做得相当好，街道十五家卖农资的，只有他门庭若市，究其原因，他自己是农技站出身的，懂技术会服务，每逢淡季把服务做到农户家中，农民就信他的，称他为镇上“大能人”，这种情况我们在农药界看到有眼光的老板开的“庄稼医院”，请专家坐堂会诊，就象北京同仁堂各大药房的中医药堂一样。这就是技术服务，以提高农资企业的吸引力和竞争力。“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”。例：扶风县朱光银成立了合作社，专门聘请农资专家八名，每周轮流坐诊，并对城关辖区3000多农户
划片区，逐步用肥，用药登记，植保明白卡，针对农户问题，拿出处方解决。
5、新品种接受能力增强
如今许多厂家推出新型肥料，如尿甲荃复合肥，生态二铵，复合微生物肥料，生物菌肥，大中量元素水溶性肥，这些品种一上市，农民对新品种接受能力增强了。这无外乎二个原因，一是受其商家经营者利益的驱动，新品利润空间较好，并能带动其他常规产品销量提升。二是农民对新产品效果越来越看重，没有抗性，即是价格贵点也能接受，大面积使用时间缩短了，劳动强度省时省力，几年前在推广新产品程序是第一年试验，第二年推广，第三年销售，现在是早稻实验推广，单季稻、晚稻大面积使用，当年就能上量，从而取得了较好的经济效益。
6、国外品种份额减少
过去我们知道美国嘉吉二铵现在市场已经几乎看不到了，随着国内产品质量在提高，工艺技术日益成熟，与国外产品的差距越来越小了，既然效果相关无几，价格相差不大，农民觉得还不如买国内产品划算，加之国外进货太累，不赚钱，甚至亏钱，因此国内产品逐渐成为主流。
7、品牌意识增强了
农资商品经营以前不注重品牌，尤其在供不应求的年代，根本就不讲品牌，随着农资产品进入供大于求的时代，国家产业政策的调整，竞争日趋激烈，农民对品牌认知度提高了，品牌就是力量，品牌就是经济效益，有的老百姓多年来一直用某种品牌，效果很明显，品牌的经营对厂家、商家、农民都有一种带动的作用，促进其它品牌的搭配销售。
8、经营主体多元化
过去省市大公司垄断经营，随着农资市场的全面放开，必然形成经营主体多元化，3-5年内是农资企业生存的整合期，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的态势更加明显。
9、购买习惯变化
从过去计划经济的一次性购买到现在农民随用随买，基层零售商随进随销。
10、经销商数量变化
由2009年农资流通全面放开，到现在的蛋糕分切；
通过以上10种的变化我们可以看出，农资行业从过去抓信息、拼资金、比价格转变为凭品牌、看质量、比服务，向产品创新、营销创新、服务创新转变；向水肥一体化，药肥一体化，电子平台商务化转变；向农业生产销售多元化转变，向强项联合股份合作深层次转变；向复合型人才转变，向精细化管理转变；由低浓度向高浓度转变。由单一品牌向多品牌，新型肥料产品搭配结合点转变，由散兵览游的老百姓购买，向集团化购买、订单购买方向转变，这块大蛋糕，这一盘菜，摆在你面前看你有没有占有欲？谁的方法新，点子多，思路广，谁就能多吃，谁就能吃饱。所以我们要及时关注这些变化，找出解决方法，才能走出困境，才会有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的意境。要自信、自强、不断适应变化，调整心态和思路，才能立于不必之地。
农资行业吃的政策，靠的是政策，因此，13亿人要吃饭，你说市场潜力有多大？因此天时、地利、人和是值得我们沉思和研究的。
中国现代农业发展现状及前景分析 2018-01-09 10:16 来源:欧柯奇技术 一、现代农业内涵定义 现代农业是一个动态的和历史的概念，它不是一个抽象的东西，而是一个具体的事物，它是农业发展史上的一个重要阶段。从发达国家的传统农业向现代农业转变的过程看，实现农业现代化的过程包括两方面的主要内容：一是农业生产的物质条件和技术的现代化，利用先进的科学技术和生产要素装备农业，实现农业生产机械化、电气化、信息化、生物化和化学化;二是农业组织管理的现代化，实现农业生产专业化、社会化、区域化和企业化。 (1)现代农业的本质内涵可概括为：现代农业是用现代工业装备的，用现代科学技术武装的，用现代组织管理方法来经营的社会化、商品化农业，是国民经济中具有较强竞争力的现代产业。 (2)现代农业是以保障农产品供给，增加农民收入，促进可持续发展为目标，以提高劳动生产率，资源产出率和商品率为途径，以现代科技和装备为支撑，在家庭经营基础上，在市场机制与政府调控的综合作用下，农工贸紧密衔接，产加销融为一体，多元化的产业形态和多功能的产业体系。 二、主要国家现代农业发展状况 1、美国 美国的农业劳动生产率高，是世界上唯一的人均粮食年产量超过1吨的国家，也是世界上最大的粮食生产国和出口国。农业是美国在国际市场上最具竞争力的产业之一。美国农业生产主要依靠家庭农场，目前美国拥有204万个农场，每年创造的农业产值3000多亿美元，
其中10%由400个大农场贡献，40%由中等规模的3.5万个农场贡献，其余由200万个农场贡献。 2、日本 日本人口密度大，人均耕地占有量小，农业发展面临较多障碍与限制。然而在第二次世界大战后，日本农业发展迅速，现代化水平非常高，有多项农业指标领先于其他发达国家。日本的水稻、豆类、饲用玉米、蔬菜、水果、花卉等农产品的品质很高;日本的食品与水产品大量出口，其上市公司的市值占据日本总制造业的10%，成为出口创汇的主要部门。3、荷兰 荷兰人均农业用地仅2亩，地少人多。但荷兰农业坚持集约化、外向型发展道路，农产品出口率达70%，居世界首位;出口额占全球市场的9%，居世界前列。花卉出口占世界市场的60%以上，是名副其实的“花卉王国”;蔬菜、乳制品和猪肉出口名列世界前茅。 4、以色列 以色列耕地少，自然条件恶劣，农业从业人员仅占全国总就业人数的4%，但依赖滴灌技术等高科技农业，取得了举世瞩目的农业奇迹。农产品不仅能自给，水果、蔬菜和花卉还出口到欧美市场，被称为“欧洲的菜篮子”。 5、澳大利亚 澳大利亚的农业发展水平和生产效率非常高，属于世界先进水平，其人均农业生产总值排名第一。澳大利亚农业属于外向型经济，自二十世纪九十年代以来，澳大利亚农产品出口收入平均占农业总产值的比例为60%以上。 三、中国农业现代化发展现状
2014年农资行业分析 报告 2014年11月
目录 一、农资是农业基础，需求相对稳定 (4) 1、农业的基础，市场规模超万亿 (4) 2、行业特点 (5) （1）季节性明显，上半年施用量大于下半年 (5) （2）分散性 (5) （3）需求相对稳定性 (6) 二、纯生产环节：产能普遍过剩，具有一定周期性 (6) 1、化肥成熟度高，供给充足，成本控制是关键 (7) 2、农药：国内仿制农药供给充足，受产能周期影响较大 (8) 三、农业现代化驱动，农资服务需求大幅提升 (9) 1、农资流通完全市场化，服务重要性更为突出 (9) 2、服务需求提高驱动因素 (11) （1）城镇化下，农业科学化接受度提高 (11) （2）土地经营权流转促进规模化经营 (12) 四、平台类公司崛起，产品、服务、渠道效率为三要素 (14) 1、农资流通市场分散，经销仍为主流模式 (15) 2、流通环节服务需求迫切，平台类公司有望步入发展期 (16) 3、复合肥、饲料平台类公司提升空间大，产品、服务、渠道效率为三大要 素 (18) （1）分化大，优秀平台类公司增长具较好持续性 (18) （2）复合肥、饲料市占率提升空间较大，农药制剂难度相对较高 (18) （3）产品、服务和渠道拓展效率构成优秀平台公司三大要素 (20) ①产品是平台类公司开展业务的基础，满足不同农户不同生产阶段的需求 (20) ②农资服务关乎平台类公司长远发展 (21) ③渠道效率对平台类公司运转具有重要作用 (22) 五、行业重点公司简况 (23)
1、史丹利：品牌及渠道管理优势突出，未来销量有望持续增长 (24) 2、金正大：新型肥领军企业，贵州项目将成为新的发展起点 (25) 3、大北农：大北农的时代，多条件共振将推动15年利润增速爆发 (26) 4、诺普信：渠道价值提升，大农资平台值得期待 (28) 六、主要风险 (29)
农资市场调研情况报告Research Report Objective Basis
调研报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调研报告，准确分析调研结果，明确给出调研结论，是报告撰写者的责任。以下调研报告内容欢迎参考借鉴！ 一、基本情况 (一)市场供应货源充足。今年，全市全年化肥总需求量120884吨，可供应总量121971吨。其中：氮肥需求量56095吨，可供应量60360吨;磷肥需求量22592，可供应量28004.2;钾肥需求量9868，可供应量12202.2;复合肥需求量22329，可供应量21405。全市市场化肥可供应货源充足。 (二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测，不断增加抽样的覆盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。 (三)农资经营网络日趋完善，群众购肥方便。近年来，供销社积极推动“新网工程”建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发| Objective basis | 客观依据- 1 -
展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农民购肥方便。 (四)经营主体较多，供销社优势突出。随着农资市场的发展，原有的经营格局逐步被打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营网点619家，其中供销社网点292家，农业“三站”网点37家，个体工商户290家。龙头企业主要是供销社系统的辉隆集团分公司、东升农资有限公司、东农农资有限公司等;供销社各类农业生产资料经营占市场份 51.4%，其中化肥经营市场份额达到65.1%，超出全市市场份额的一半以 (五)价格波动幅度不大，总体平稳。 进入XX年春季，农资企业在生产过程中非常理性，价格没有出现大起大落，合理引导了市场;商家在采购中也没有盲目跟风，避免尿素价格出现虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，预计在用肥结束后，价格才出现回落。 二、存在问题 (一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。 | Objective basis | 客观依据- 2 -
我国农资流通行业概况研究 1、行业概况及市场情况 农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生 产所必需的物质资料的总称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料、兽药等。长期以来，中国农业为了提高农产品产出，普遍存在过量使用化肥和农药的 情况，造成农业生产成本徒增、农业生产环境和产品的污染。据农业部数据统计，2014年中国农作物每亩施用化肥21.9公斤（折纯），是美国的 2.6 倍，欧盟的2.5 倍。农药也存在同样的问题。降低化肥农药用量、提高土地利用效率是农业 生产发展方向。自2015年起农业部先后下发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、《到2020 年农药使用量零增长行动方案》、《关于打好农业面源污 染防治攻坚战的实施意见》等政策文件，提出形成全链条、全过程、全要素的农 业面源污染解决方案，其中一条重要措施是“两减”，即减少化肥和农药使用量，通过改进施肥方式、有机肥替代化肥、科学用药等手段，力争到2020 年实现化肥和农药使用量零增长。有机肥、复合肥的需求量将会进一步增长。 目前，我国绝大部分中小农资流通企业规模偏小，资金实力和抗风险能力较弱，难以适应行业未来发展趋势。未来，随着行业竞争的进一步加剧和政策的大力支持，行业整合将是大势所趋，行业集中度有望逐步提高。
（1）国外农资流通发展现状 近年来全球化肥供应量总体呈现小幅上涨态势，由2013年的2.36亿吨上升至2016 年的2.49亿吨，年均复合增长率 1.89%。IFA 预计尽管全球肥料需求在2016 年增速达2.9%，未来五年全球肥料需求的平均年增长率约为 1.5%，到2022 年全球肥料需求量预计达到 1.99 亿吨。世界人口和粮食的需求不断增加，使得全球对农药的刚性需求不变，在未来相当长的时期内，化学农药仍将是植物保护的主体。据Research and Markets 公司2017 年发布的市场研究报告称，2016年全球植保市场规模约为628.7 亿美元，至2022 年将会达到878.3 亿美元，年均复合增长率约为 5.73%。全球农药产量将从2013 年的230 万吨增加到2019 年的320 万吨。世界农药市场呈现持续增长态势，2014 年全球作物用农药市场销售额为566.55 亿美元，同比增长 4.5%；而2015 年，受美元走强、农产品价格下滑以及天气不利（厄尔尼诺现象导致的弱季风气候）等因素影响，全球作物用农药市场销售额为512.10 亿美元，同比急速下行9.6%。2016 年，下降幅度有所缓和，约为 2.4%，销售额为499.85 亿美元。 （2）我国农资流通市场发展现状
2015年农资行业分析 报告 2015年2月
目录 一、农业大变局：土地流转+农业信息化风起 (4) 1、土地流转加码，农业走向集约化 (4) （1）农业规模化程度不高 (4) （2）土地改革加速耕地流转 (6) （3）农业逐步迈向集约化 (7) 2、农业信息化大有可为 (8) （1）农业信息化，带你升级带你飞 (8) （2）放眼望海外，撷取以所用 (10) （3）国内农业信息化，在路上 (11) 二、复合肥：行业发展前景好，龙头崛起 (13) 1、农业现代化，复合肥“堪当大任” (13) 2、种植结构优化，复合化率提升 (15) 3、龙头公司迎发展良机 (16) （1）集中度提升潜力大 (16) （2）新经营者对农资供应提出多方位的要求 (18) （3）复合肥领军者具备“投其所好”的优势 (18) 三、农药制剂：行业整合加速，龙头发展空间大 (20) 1、农药行业集中度低 (20) 2、农药监管趋严 (20) 3、整合有望加速，龙头市占率提升 (21) 四、农资行业电商大潮兴起 (22) 1、网络渗透+互联网巨头开路，农资电商发展基础夯实 (22) （1）农村电商具备发展的客观基础 (22)
（2）互联网巨头“下乡”，农资行业迎来转型契机 (24) ①阿里巴巴在农村的动作频繁，主要有“聚土地”项目和“千县万村”计划 (25) ②京东发布“星火试点”计划 (26) 2、农资电商模式风格各异 (27) （1）第三方网络销售平台（B2C）模式：云农场、农一网 (28) ①云农场：担当网络经销商角色 (28) ②农一网：专注服务于农资零售商和种植大户的电商平台 (30) （2）第三方农资信息平台（B2B2C）模式：中农在线 (31) （3）农资企业自营（B2C）模式：鲁西化工“中国购肥网” (33) （4）农资企业自营（B2B）模式：中化化肥“买肥网” (34) 3、农资电商发展思考：“柳暗花明又一村”，一体化向前进 (35) （1）差异化+合作共赢，战胜电商发展痼疾 (36) ①线上线下冲突问题 (36) ②产品配送问题：最后一公里问题 (37) ③农化服务问题 (37) ④金融服务问题 (38) ⑤农产品销售问题 (38) ⑥农业信息化问题 (39) （2）农资一体化模式前景良好 (39) 五、重点公司简况 (42) 1、诺普信：拐点来临，布局长远 (42) 2、金正大：产品优化，营销给力，平台航母乍现 (43) 3、史丹利：顺应大势，发展快速 (44) 4、芭田股份：走在农业信息化和品牌种植的康庄大道上 (45) 5、新洋丰：弹性与成长共舞，电商提供助力 (46)
2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 1A5AA27报告编号： 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 行业政策法规 重点企业分析投资机会分析行业宏观背景市场规模分析行业研究报告 发展前景趋势市场供需状况产业竞争格局行业发展现状 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。． 一、基本信息报告名称：年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告2015-2020 1A5AA27 报告编号：←咨询时，请说明此编号。￥6480 元优惠价：可开具增值税专用发票咨询电话： ：Email 网上阅读： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。温馨提示： 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场
云南大学旅游文化学院 证券投资学 农业行业分析报告 系别：经济管理系 专业： 2013级工商管理1B班 组员：柳文学（组长）朱俊嘉杨云复王春亮陈文兰张菊
目录 第一部分宏观基础（宏观经济政策环境） 一．农业在我们国家中的地位 (4) 二．我们国家对农业的政策 (4) 三．未来农业的发展趋势 (5) 第二部分农行业行业分析 一.农行业结构分析 (7) 二.农行业价值链分析 (8) 三．农业产业链 (9) 四．农业的特征 (10) 五．农业产业发展层次 (10) 六．农业总产值和粮食产量分析 (11) 七．未来农业发展方向 (12) 第三部分外资进入战略分析 一、外资进入动机分析 (13)
二、外资进入方式 (14) 三、外资农业进入对于行业的影响 (14) 四、对策和建议 (14) 五．对策 (15) 第四部分农行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析一．行业内主要上市公司综合竞争力比较 (15) 二．行业内企业未来发展的决定因素 (16) 三．主要企业发展前景 (21) 第五部分农行业投资策略 一．农产品板块 (24) 二．农业板块 (25) 三.农业上市股票板块 (26)
第一部分宏观基础（宏观经济政策环境） 一、农业在我们国家中的地位 1、农业占GDP的比重
从图中看出我国农业占GDP比重处于下降趋势，根据国际经验这是一个重要的转折期，达到百分之五则是一个稳定的国际经验值。 2.农业在国民经济中的基础作用 ①表现在农业是人类的衣食之源，生存之本;它为工业提供原料为社会各行各业提供劳动力；农村是工业品的重要市场，大量的农用生产资料将为工业提供广阔的市场。②现实生活中，我国绝大多数人口在农村，农业生产的发展直接关系到广大农民生活水平的提高，关系到本世纪。③我国农业生产比较落后，已经成为国民经济的薄弱环节，如果得不到加强，它将很难支撑国民经济其他部门的发展。因此，要确立以农业为基础，为农业服务的思想，把农业放在全党工作的首位。 3.农业未来的增长空间 农业行业潜力无限，政策利好明显我国是农业大国，但不是农业强国。随着人口不断增长，经济发展水平逐渐提升，鲜果、蔬菜、肉类、粮食等消费量与日俱增，对食品安全也提出更高的要求。这一切都昭示着一个潜力巨大的消费市场，加之我国农业发展水平低，现代农业化进程缓慢，众多农业子行业还处在一个待开发、成长刚起步或者行业集中度低，新进入者门槛低，行业发展空间大的一个局面。农业行业潜力无限，财富巨大，是一个尚待开垦的“蓝海”领域，行业发展的外部环境也有了很大的改观，尤其是中央层面的关注、优惠政策、财税等方面的支持等更加“给力”。
农资行业的十大变化 近几年由于农化企业产能过剩，同质化严重，再加上自然灾害，像旱、涝、冰、冻等不确定因素的增多，“生意难做”可以说成为农资企业，经销商的共同感受，去年是农资行业的保命年，今年整个农资市场前期由于受北方干旱和南方冰冻的影响，气候异常，市场启动比较晚，市场一动，硝烟四起，狼烟滚滚，令广大经销商难以应付。 目前，我在陕西市场走访了一些经销商时，发现农资市场存在的一些问题和解决办法，作为农资经销商的生存之道，供大家分享。 随着国家宏观政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买行为等因素的影响，农资市场已发生了深刻的变化。 1、种植结构改变。 经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小，农民一年四季用肥，现在农民以经济效益决定种植结构，以渭南大荔县为例，随着我国城市化进程加快，农民瞅准瓜、果、桃、李、杏、葡萄，如大荔县高明乡东高城村种植地甜瓜，每斤40元左右，投资收益很好，农作物种植结构决定了农资产品结构，因此，经销商要及时调整品种结构，来满足农民需求，陕西经济作物面积很大，果树面积1770万亩，居全国首位，超过了山东、河北等省，关中道经济作物分布广泛，许多商家厂家必争之地，具有广阔的市场前景。 2、集体购买成为主体，随着国家农业产业政策调整可以预见未来种田人主要有三部分组成，一是农业类公司，其它行业把资本流入向农业类公司，把一家一户的土地集中起来，耕种，实际工厂化耕作，产品统一到市场上销售，走商业化市场化道路，二是农民专业合作社，陕西每年评选出100个百强合作社，这些合作社统一采购农资（种子、化肥、农药、地膜或农业机械等）统一配送到农户，统一技术指导，统一社员培训，并对持有社员卡的长期购买的农户积分优惠，把农化服务作到了田间地头，杨凌农夫合作社做得很好，他在全省成立了八大合作社，按照合作社章程，股份合作，年底分红，并创办了“果友报”，订阅全省群众达4万多人，依托西北农林科技大学强大的技术支撑，针对性的面对面服务农户，合作社农资销量逐年提高，据陕西
“互联网+农业”行业分析报告 ——成都农商通研究中心
前言 (5) 一、什么是“互联网+”？ (7) 二、“互联网+农业”基本概况 (7) （一）什么是“互联网+农业”？ (7) （二）“互联网+农业”现状分析 (7) （三）“互联网+农业”SWOT分析 (9) 1、S（优势） (9) 2、W（劣势） (10) 3、O（机会） (11)
4、T（威胁） (12) 三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题？ (13) （一）市场决策问题 (13) （二）产品流通问题 (15) （三）品牌培育问题 (15) （四）高效生产问题 (16) （五）精准管理问题 (16) （六）质量安全问题 (17) 四、“互联网+农业”可以带来哪些商机？ (17) （一）跨界农业 (17) 1、产品跨界 (18) 2、营销跨界 (18) （二）定制农业 (19) 1、认筹定制 (19) 2、个性定制 (20) （三）平台农业 (20) （四）精准与智能农业 (22)
1、农产品市场与产量的精准预测 (22) 2、精准营销 (23) 3、农业生产智能化管理 (23) （五）安全农业 (24) 1、农产品质量追溯 (24) 2、农产品“第三方”检测 (25) （六）众筹农业 (26) （七）数据农业 (27) 五、“互联网+农业”背景下的生产关系变革 (28) （一）“互联网+农业”背景下的政府管理者 (28) 1、实时了解农产品供需平衡状态 (29) 2、有效监管农产品生产与供应过程 (30) 3、提供优质的农业全产业链服务 (32) （二）“互联网+农业”背景下的农民 (33) 1、有效管理农业生产，提高产出率、劳动效率和资源利用率 (33) 2、了解农产品市场变化和消费者需求 (34) （三）“互联网+农业”背景下的消费者 (36)
中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业
现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。
农资销售行业分析及经营风险报告1 农资销售行业分析及经营风险报告 一、农资行业情况概述 农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。 农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。 二、农资市场客户分类分析 农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。 （一）农资生产商
农资生产商（生产厂家）一般是大型的股份制农资生产公司， 每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。 （二）各级农资代理商 1.各级农资代理商特点 从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。 2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种 一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。各乡镇代理商主要集中在各各乡镇集市上，资金需求量一般也在30-50万元，但是乡镇集市代理商一般在县城没有固定房产可以做抵押，不能成为我行商务贷款的目标客户，但是可以向此类客户推荐我行小额贷款，解决客户的短期资金周转困难。 （三）各销售终端商 1.各销售终端商特点
2014年大农资行业分 析报告 2014年12月
目录 一、并购潮起，“大农资”战略加速落地 (4) 二、互联网思维主导的新型合作 (7) 1、产业链中游成为生态圈构建主导力量 (7) （1）产业链中游：一个挑战与机遇并存的战略环节 (7) （2）中游宽广护城河带来发展机遇 (8) （3）“接地气”的线下渠道是生态圈构建者的核心竞争力 (9) （4）中游企业最具有“营销服务基因” (9) （5）线下渠道为王，服务网络为先 (10) （6）产业链中游企业是生态圈的主心骨 (10) 2、告别大吃小：共赢模式成为主流合作方式 (11) （1）新并购时代：从规模化扩张到产业链价值重组 (11) （2）新并购主体：以民营企业主导的投资方式更灵活 (12) （3）新并购理念：合作共赢成为行业主流 (12) 3、跨界资本相助：产融结合预期带来新前景 (13) （1）借船出海，海外资源助力农资企业全球并购 (13) （2）跨界合作，综合平台助力农资平台业务立体化 (14) 三、价值链解构：看好产品、服务、信息三类布局 (15) 1、美中农资价值链比较 (15) （1）美国农业生产方式是一个多层次立体生态圈 (15) （2）中国的农业生产方式依然线性，未来整合空间巨大 (17) 2、生态圈价值布局一：搭载高端农资，实现全产品线快速扩张 (18) 3、生态圈价值布局二：从产品销售转向一体化种植方案提供 (20) （1）土地流转加速将大幅提升专业种植服务需求 (20)
（2）大农资企业具备产品向服务延伸的天然基因 (21) （3）“卖服务”将大幅度提升客户粘性，提高客户的切换成本 (21) 4、生态圈价值布局三：依托线下的农业信息化布局 (22) （1）基础架构：农资生产企业渠道运营的信息化 (23) （2）方向一：农化服务网络的信息化 (24) （3）方向二：农资销售渠道的信息化（农资电商） (24) （4）方向三：农村金融的信息化大有可为 (25) 四、重点公司简况 (25) 1、金正大：最具发展潜力的大农资龙头 (26) 2、新洋丰：快速成长的复合肥龙头 (27) 3、司尔特：业绩稳健发展，涉足电商未来可期 (29) 4、芭田股份：内生外延双重发展的区域大农资龙头 (30) 5、诺普信：渠道实力强劲的农药龙头 (32) 6、辉丰股份：主业快速增长，农资电商探索加速 (33)
报告编号：1A5AA27
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/288475815.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称： 报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询电话： Email： 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维
农资行业渠道研究报告(二) 发布日期：2005-8-15 13:49:40 中国农资营销的三架马车之品牌——面临新一轮的重组和整合的种子品牌 随着农资市场逐渐走向规范化和成熟化，农资产品竞争的焦点经历了渠道单一化竞争、渠道和产品复合竞争、渠道产品和品牌三元竞争三个阶段。可见，农资企业竞争的焦点之一将转向品牌竞争，可望在未来几年内将逐步形成部分农资优势品牌甚至强势品牌。 从农民对农资的购买习惯来看，目前农民对市面上流通的农资产品总体情况了解不多，对这些产品的功能变化以及农作物适应性的特点了解有限，缺乏品牌意识。因此在购买的过程中，往往根据经销商的介绍来决定选择何种农资产品。对厂家来说，这将导致零售商对产品销售具有随意性和趋利性，当两者目标不一致的情况下会直接影响到厂家产品销售方略的实施。品牌是加强厂家和渠道商紧密合作的重要工具之一。 随着市场的不断细分、产品品种的多样化和对品牌经营的不断重视，营销企业可以在某个局部市场建立起个别产品的独特品牌优势。实力相对弱小的农资营销企业可以利用自己优势产品在局部市场塑造品牌，也可以采用多品牌经营战略，以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。还需在竞争中加强品牌的维护。 作为农资产品的主力军种子、化肥、农药等受传统计划经济影响，认为把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段农资企业应抓好以下两个方面的促销工作以建立起高知名度和高美誉度的农资品牌：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学使用，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。
中国农资市场状况与存在问题2009-6-19 来源：李东风
90年代的农资产业，在一个特殊的历史背景和市场环境下，几乎是在一夜之间“肥壮”了起来，整个农资产业的发达有力地促进了农业及其关联产业的高速发展。然而，“肥壮”后的农资产业本应遵循生命的规律而强化自身的保健，不料呈现的结果却让人颇为担忧，“臃肿”的产业体在“发展”面前显得如此的无力甚至于无奈。 有人形容今天的农资市场，有三乱：一曰产品乱；二曰渠道乱；三曰价格乱。我们觉得这种“乱”字当头的形容并不为过。殊不知，难以启齿的地方还有许多，我们不想一一列举。我们只想在审视“如此”农资市场中，再“良心发现”些什么，并继而“书生意气”地呐喊几声。 赊（代）销背后的信用危机 农资市场中赊（代）销已成气候，不仅经济纠纷日渐增多，假冒伪劣产品也乘机混入市场。一家经销商甚至能代理几十种品牌。经营单位对此无本的买卖乐此不疲，生产企业往往破罐子破摔反正你不赊有人赊，卖货才是硬道理。如此以来，企业往往因此造成不良债务问题，甚至有可能资金周转发生困难，直接影响自身的生存与发展。经营单位虽然以赊（代）销的方式避免了巨额运转资金的投入，减少了经营风险，但往往
因假冒产品乘虚而入以致毁了声誉，砸了牌子。据统计日前我国农资市场不良债务发生率在85%以上，赊销代销问题正在成为危害市场健康发展的一颗毒瘤。由于不花钱或花很少钱就能取得代理经营权，经营单位在进货时更倾向于多多益善，同种类型、同等功能的产品一概来者不拒。多种商品功能用途重叠，存在排他性竞争，致使每种商品都不能达到较好的销售业绩。企业埋怨不说，经销商自己的经营也显得不分主次，不能重点推广销售某种产品，最后影响经济效益的提高。团团迷雾，危机四伏。没有信用管理与风险控制的交易，不知是在挖掘着什么或是埋藏着什么？ 几家欢乐几家愁 近年来，农资市场供过于求的形势日趋严峻，市场的游戏规则也越发令不同的角色神魂颠倒而表现出不同的怪现状。生产企业的日子似乎更加的难熬，产品多么地难卖；经营单位的脸色也丧失了往常的红润：“真他妈的钱难挣，屎难吃”；任劳任怨的农民朋友大概是睡梦中做了场恶梦，他们开始怀疑一切，因为他们真的害怕这一切。于是，你怨，他怨，我怨。再于是，你哭，他哭，我哭。看来一场好戏果真要这么多人联袂演出吗？！
农药行业分析报告 一、农药的定义与分类 农药指用来防治危害农作物的害虫、杂草和病菌的药剂。作为重要的支农产业之一，其投入产出比高达6至10倍。总体来说，农药行业由农药中间体、农药原药合成和制剂加工三大版块构成。行业上游为黄磷、液氯等无机原料和甲醇、三苯等基本有机原料，下游为农林牧业生产和卫生领域。因此，农药行业处于化工产业链的末端，属于精细化工行业，对技术的依赖性大，研发投入大、周期长、风险大、成功率低，一旦研制成功则利润丰厚。 现有农药品种，按其性质可分为：化学农药，微生物农药和植物性农药三类。其中，化学农药又可分为有机农药和无机农药两大类。 二、国际农药产业概况 （一）、国际农药巨头销售暴增 先正达、拜耳、陶氏和杜邦等国际农药巨头纷纷公布了今年第三季度业绩报告。最显眼的是，这几大公司的销售业绩增长都在10%以上，纯利润也有较大增长，且亚太地区是其利润主要增长点。10月底，国内上市农药企业第三季度业绩报告也相继公布，与外企业绩一片飘红相比，国内企业则以下滑为主。这种现象并非一朝一夕形成的，两者的差距值得深思。 1、先正达销售额增长11% 先正达第三季度销售额增长11%，比原预计增长10%稍高，达22亿美元。今年前9个月增长1%为89亿美元。 作物保护部门第三季度销量增长18%，几乎所有农药品种和有销售的地区都有增长，本季度除草甘膦外的农药产品价格下降5%～7%，比第二季度的情况有所改观。在欧洲，大部分的增长来自除草剂和种子业务；在北美，销量持续增长，但业绩并没有因此改善，主要是草甘膦价格下降严重；拉丁美洲表现出色，尤其是在阿根廷，销售额增长40%，巴西9月底风调雨顺，为本种植季开了一个好头。因为新市场的刺激，亚太地区增长加速。 在北美地区，CALLISTO销量支撑了选择性除草剂的增长，在欧洲油菜上销量增加。非选择性除草剂也实现了适度的增长，这在很大程度上取决于TOUCHDOWN 在美国的销量增长，但因价格下降使销售额受到影响。杀菌剂的增长源于TOUCHDOWN在拉丁美洲的增长，销售额
2015-2020年农资流通行业发展调研与市场 前景预测报告 报告编号：1A5AA27
行业市场研究属于企业战略研究畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/288475815.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 报告编号：1A5AA27 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询：4006-128-668、9、66182099 传真：9 Email：https://www.doczj.com/doc/288475815.html, 网上阅读：https://www.doczj.com/doc/288475815.html,/2015-01/NongZiLiuTongFaZhanQuShiFenXi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企
农业行业分析 一、宏观分析 （一）行业概况 1.行业简介 农业是指国民经济中一个重要产业部门，属于第一产业。是以土地资源为生产对象的部门，它是通过培育动植物产品从而生产食品及工业原料的产业。农业广义农业是指包括种植业、林业、畜牧业、渔业、副业五种产业形式，狭义农业是指种植业。包括生产粮食作物、经济作物、饲料作物和绿肥等农作物的生产活动。 2.行业分类 细分行业行业定义 利用土地资源进行种植生产种植业利用土地上水域空间进行水产养殖，又叫渔业水产业 利用土地资源培育采伐林木林业利用土地资源培育或者直接利用草地发展畜牧畜牧业 3.农业产业链 数据来源：百度百科 现代农业产业链是一种新型产业组织方式，它是一个规模巨、结构复杂的网状要素系统，贯通农业产前、产中和产后3大领域，含括各种农产品的物流链、信息链、价值链、组织链4大链条，链接产前、生产、加工、流通、消费5大环节。其中，由5大环节构成产业链主链，每个环节又包含若干次级链。同时，组成链条的每个环节都对应农业生产领域不同的功能，实施这些功能的主体包括企业、合作社或农协、专业的社会化服务机构以及农户等。 农业的上游行业主要包括农药、化肥、农业机械等农资行业，这些行业主要为农业提供生产资料，是农业生产成本的重要组成部分。 中游是生产部门，即种植和养殖，地理分布分散，产业集中度低，土地是生产的必要条件，具有资源稀缺性，包括耕地资源、水面资源、林地资源、牧场资源等。 下游是服务和食品加工部门，农村生产服务部门包括农村金融以及谷物的仓储、运输、粗加工、贸易等。 4.我国农业现状 中国是个农业大国,农业在中国的经济发展中占有举足轻重的地位与作用。用各种指标所衡量的农业在国民经济中的产业地位在不断下降,这是符合经济发展规律的。农业作为解决人们基本生活需求的基础产业,在国民经济发展中具有不可替代的基础地位。尽管农业增加值在国内生产总值和农业劳动力在社会劳动力总