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毕业论文
题目某某市中小型超市的现状分析和发展对策英文题目 The current analysis and developing countermeasure of the small and
medium-sized supermarkets in jiujiang
毕业论文《选题报告》院（系）：商学院
摘要
超市在某某的发展不超过20年，但近几年却以一种势不可挡的趋势快速发展，派拉蒙、联盛、沃尔得、农工商、步步高都在利用本地优势并借鉴外资超市的成功经验一步步发展壮大，但同时也普遍存在一些影响和制约其发展的因素，本文通过分析某某超市在发展中存在的规模偏小、成本高盈利低、物流管理水平不高、市场定位雷同、商品品种少价格偏高、人才匮乏、硬件设施和管理落后、服务意思淡薄等问题，并以此提出相应的对策，如发展连锁超市集团、培养勤俭节约的企业文化、加快超市业的物流管理现代化发展、差别化的市场定位、扩大商品品种实行优质低价策略、建立自己的人才库、提高经营管理和服务水平，以增强超市的竞争力。
[关键词]某某超市现状对策
ABSTRACT
The development of Jiujiang supermarket is not more than 20 years, but in recent years , They are developing rapidly with a irresistible trend, For example, PRIMO, LIANSHENG, WOERDE, NGS, BUBUGAO are developing and growing step-by-step by being use of local advantages and learning the successful experience from foreign supermarkets . while there are still some factors influcing and constraining their development. And through the analysis of Jiujiang supermarket in the development of such smaller-scale, high-profit low-cost, high-level logistics management, market positioning identical , The varieties of goods less price high, lack of personnel, infrastructure and backward management, service and other issues mean weak, the paper proposes appropriate stratages, such as developing the supermarket chains Group, corporating the culture of diligence and thrift culture, speeding up the supermarket industry about modernization of logistics management development, establishing the differentiated market position strategy , expanding variety of goods implementation of high quality and low-priced strategy , enhancing training of the quality of staffs , improving the management and service levels ,the supermarket can enhance the competitiveness by these strategies.
[KEYWORDS]Jiujiang supermarket Status Countermeasures
引言 (1)
第一章某某超市的发展概况 (2)
第二章某某超市存在的问题 (6)
2.1 超市规模偏小 (6)
2.2 成本高，盈利低 (7)
2.3 物流管理水平不高 (7)
2.4 市场定位雷同 (8)
2.5 商品品种少、价格偏高 (8)
2.6 人才匮乏 (9)
2.7 硬件设施和管理落后、服务意思淡薄 (10)
第三章某某超市发展的对策 (11)
3.1 发展连锁超市集团 (11)
3.2 培养勤俭节约的企业文化 (12)
3.3 加快超市业的物流管理现代化发展 (12)
3.4 差别化的市场定位 (13)
3.5 扩大商品品种，实行优质低价策略 (14)
3.6 加强员工素质培养，建立自己的人才库 (14)
3.7 提高经营管理和服务水平 (15)
结束语 (16)
参考文献 (17)
致谢 (18)
作为现代零售业的一种重要形式，某某本地超市已经具备了相当的实力，呈现出竞争激烈、快速增长的良好态势。但随着我国加入WTO，外资超市本土化进程也不断加深，沃尔玛已经进驻某某，某某本土超市若要在和国内同行的竞争和外资洋超市的冲击中求得生存和发展，必须了解本身发展的现状，明白自己所面临的机遇和挑战，才能作出相应有利的战略决策，提升自己的核心竞争力。本文深刻剖析了某某本土超市的发展现状，并以此为基础提出了相应的对策，因此，本课题的研究具有现实的参考意义。
国外对超市的研究主要集中在对大型连锁超市如沃尔玛、家乐福、7—11、麦德龙的物流配送、运营管理人力资源、价格战略、售后服务等方面的研究比较透彻。如Access Asia出版社出版的Adelaide的《Supermarket sales》。
国内除了研究全球大型超市外，大部分的成果主要集在研究本土超市如何借鉴外资超市的成功经验，并结合本土优势来提升自己的核心竞争力，在与外资超市的竞争中立于不败之地。如企业管理出版社出版的赵凡禹的《超市连锁经营》。
对某某本土超市的理论研究尚处于起步阶段，基本上是一片空白，本课题的研究正好填补了这片空白。
第一章某某超市的发展概况
超市，即超级市场的简称，英文supermarket，是指一种以经营消费者所需的食品和日常用品为主，实行商品部管理、自助服务和集中式一次付款，经营范围日益广泛，通过连锁经营的方式，运用网络手段所建立起来的与大工业生产相适应的规模性销售体系1。超市已成为我国零售业中发展最快、成长潜力最大的新生力量。与其它零售模式比较，超市有着自己的经营特点，它能满足消费者的个性心理需求，尊重消费者个人隐私，为消费者带来极大的方便；能提供物美价廉的商品，满足消费者的价格心理需要等，因此，在超市进入某某市场以来，就受到了消费者的热烈欢迎，成为目前最热门的日常消费方式之一2。有专家指出，21世纪商业竞争主要是超级市场的竞争，它必然在未来的发展中焕发出勃勃生机。
在80、90年代，那时候人们的生活水平较低，基本处于温饱阶段，某某老百姓购买生活用品的地方大多为家门口的小卖铺和百货商场，对日用消费品仅仅是够用即可，人们没有更多富裕的钱放在“可买可不买”的物品上。
随着经济的发展，生活水平的提高，现有的购买模式已经不能满足人们的需求，人们已经开始了对更高层次生活的追求。派拉蒙超市的开业，并且销售额的不断攀升，也进一步证明了某某市场强大的购买力，进而也吸引了更多的超市商家对某某的垂青，也就使如今某某已经拥有26家超市，并且各商家还不满足，继续在本地开分店扩张。
进入21世纪，“一站式”购物的经营理念，为消费者提供了更加完善的服务，超市由单一的业态逐渐的发展为shopping mall或shopping center的形式，新盖的超市基本上都为2层，一层作为服装、化妆品、珠宝、小家电卖场，二层为超市卖场，人们在逛超市的同时又能买些服装、化妆品等百货，又可在逛百货的同时去超市买些食品，使购物中心里的服务业在功能上和形式上同业差异，异业互补，体现出了超市与百货相结合的完美的业态组合方式，服务了大众的同时又使商家获得更多的利润。
1赵凡禹．超市营销新思维．第2版．北京：企业管理出版社，2004：1～5
作为现代零售业的一种先进经营方式，自1994年第一家超市在十里大楼开业以来，18年间，某某的超市如雨后春笋般遍布全市，并日益为广大消费者接受和欢迎，成为人们日常生活中必不可少的购物场所。虽然超级市场引入某某的时间并不长，但在全球化经济的大背景下，某某超市业借鉴国外先进经验和经营理念已获得长足发展，出现了一批中小型超市：派拉蒙、联盛、沃尔得、农工商、步步高。
表1-1
从上表中可以看出，目前派拉蒙的开店数量最多为16家，并且还在扩充阶段。派拉蒙之所以规模如此庞大，也是占据地利的优势，某某的第一家店即是派拉蒙，对某某的人文环境、商业环境和人们的消费习惯都有非常深的了解，因此他在这尽10多年时间里，扩张速度是最快的，占据了某某市大部分的好位置，并在周边县城如德安、星子、永修、都昌等都设有分店。现有员工1300人，经营场所面积达56000平方米，仓储式配货中心7000平方米，日营业额和客货流量均排在某某市同行业商业零售网点前列3。
联盛超市成立于2001年，是某某的第二大超市，联盛集团的下属子公司，共有6家分店，营业面积35000平方米，其分店数量虽和派拉蒙相差10家，但是其营业面积和营业额都紧逼派拉蒙超市，服务和购物环境在某某来说都是相当不错的4。
某某农工商超市成立于2003年，是上海农工商超市集团有限公司在某某的分店，该超市由上海农工商集团对原某某港客运码头候船大厅进行装修改造而成，形如停靠在长江边的一艘“万吨巨轮”，营业面积达1万多平方米。舒适的购物环境、实惠的商品价位、先进的管理模式、以人为本的经营理念，让市民把购物变成了享受5。
沃尔得超市是法商投资建立的一座集零售、批发、休闲、娱乐为一体的大型综合性连锁商业经营公司，经营面积6000平方米，成立于2002年12月21日，目前已开设十里总店、彭泽分店，并将于近期在某某市下设各县开设大量连锁分店。
3派拉蒙超市简介[OL]．派拉蒙集团网https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,
4联盛超市简介[OL]．联盛集团网https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,/lsjt
某某步步高超市成立于2005年，是湖南步步高商业连锁股份有限公司下属门店，营业面积近10000平米，负一楼以经营生鲜为主，一楼经营日化、食品，二楼主要经营服饰、家居、文化用品。
到2008年底，某某中小型超市总数将超过26家。同街开店、临街开店、对门开店频频上演，超市业的商圈半径将由3公里降至1.5公里，甚至1公里，超市不合理地分布在某某的中心区和人口密度大的区域6。
超市数量增多，规模扩大，出现一派兴旺发达的景象，但在这繁荣的背后，并非所有的超市都能取得良好的经济效益，还普遍存在一些影响和制约超市发展的问题。尤其是在我国加入世界贸易组织后，越来越多的世界零售业巨头开始介入我国的连锁超市经营，其本土化进程也会不断加深，美国沃尔玛已经在某某落户，这必然会对某某的超市业产生巨大的冲击。而与国际巨头相比，某某的超市尚处于成长阶段，若要在和国内同行的竞争和外资洋超市的冲击中求得生存和发展，必须了解本身发展的现状，明白自己所面临的机遇和挑战，才能做出相应有利的战略决策，提升自己的核心竞争力。
第二章某某超市存在的问题
2.1 超市规模偏小
某某历史上的零售企业多为民间私人投资，依靠自有资金滚动发展，虽然超市规模日益扩大，但由于资金、体制、经验等方面的制约，导致某某的超市企业基础薄弱、规模偏小。
首先表现为超市企业的连锁店数量和营业额偏小。某某超市门店总数只有26家：农工商1家，步步高1家，沃尔得2家，年营业额不超过亿元；联盛6家，最大的派拉蒙超市也只有16家，年营业额也都不超过5亿元。相比之下，美国的沃尔玛连锁公司到目前为止已拥有大型连锁超市3OOO多家，员工90多万人，年销售额为2852亿美元；法国的家乐福拥有20OO多家大型超市；著名的“7—11”便利店更是达到6O0O多家的规模7。某某的超市企业和外资超市好比太阳系中的行星与太阳的差异一样不可同日而语。
其次，某某超市企业规模小还表现为单体规模有限。以某某最大的超市派拉蒙为例，营业面积大多在1500平方米以下，更有30％数量的超市营业面积在500平方米左右，平均每个门店的年销售额为2500万元，这与美国沃尔玛公司下属的连锁超市平均1亿美元的平均销售额相比，差距十分明显8。营业面积小的直接影响是超市商品的品种不够齐全。而根据专家预测，对于500-1000平方米的营业面积而言，只有当连锁店超过20家，才能实现规模经济9。
规模化是商业企业实现效益的基本条件，小规模经营，连锁超市的优势难以得到充分发挥，企业难以尽享大批量进货的价格优惠，同时配送中心配送效率也难以提高，从而使进货成本加大，连锁超市的价格优势失去；连锁超市的门店数量太少，致使管理效率降低，各项经营费用和管理费用难以摊薄，从而加大了经营管理成本。这样很难同家乐福、沃尔玛这些大型国外超市竞争。
7毛维，安玉琢．中外连锁超市特征分析比较．商场现代化，2007，05S期：6～7
8派拉蒙超市简介[OL]．派拉蒙集团网https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,
2.2 成本高，盈利低
随着超市的越开越多，各大超市间的竞争也愈演愈烈，众超市的运营成本业随之增加，而在不能有效降低成本的情况下，只能靠大幅度提高销售额来分摊平均费用。从销售利润率看，近几年，某某超市企业平均毛利率水平在17%左右，而平均纯利水平不到2%10；而国外大型跨国零售企业的毛利率一般都在10%左右，但纯利却有3－4%（例如沃尔玛2000年的纯利水平在3.26%左右），国外零售企业尽管人工成本较高，但先进的经营方式和管理模式却使其成本远远低于某某11。
某某超市企业盈利低主要因为运营成本偏高。首先，企业规模相对偏小，不能形成批量采购，往往不能得到厂价，大都从省级代理商或市级代理商购得，成本较高。其次，目前某某一些连锁超市在店铺规模不断扩大的情况下，总部工作人员也急速膨胀，那样门店增加所产生的效益也会为总部人员的增加所抵消，而且门店营业人员过多也会造成费用的增加。再次，配送中心设计规模与计划开店规模不平衡；店铺的区域发展超出配送中心有效的物流线延伸的效益范围，造成物流成本上升。最后，各分店销售中，商品的损耗、失窃、水电费偏高也都导致成本偏高。
2.3 物流管理水平不高
某某超市企业在物流管理方面确实做了不少工作，但总的来说，某某超市业的物流管理水平还不高，还不能适应复杂激烈的国际竞争环境，物流运营成本较高。
首先，配送率低。目前，某某连锁超市有自营店和加盟店两种形式，这些店面中大部分是由连锁超市总店的物流中心根据各分店面的需要和销售情况统一
配货。现在有很多连锁超市还仅仅停在取货、送货的初始阶段，技术含量不高12。绝大部分连锁超市由于信息传递环节较多，易造成信息失真，回车空驶率高、运力大量浪费，配送成本增加。据统计，目前发达国家连锁企业的配送比例一般为80％-90％，而某某连锁超市的平均配送率只有30％-60％13。
10九江零售业概况[OL]．九江信息港https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,/vnet
11毛维，安玉琢．中外连锁超市特征分析比较．商场现代化，2007，05S期：6～7
12九江零售业概况[OL]．九江信息港https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,/vnet
其次，标准化程度低。标准化是连锁经营的重要特征之一，但现在某某超市业在商品流通过程中的装卸、搬运、运输存储上都没有统一的要求，仍然以人工操作为主。条码信息技术也只在P0S系统进行了简单的运用，品类管理、销售结算几乎无标准化可言。
再次，物流专业人才缺乏。某某超市企业所招聘的物流人员绝大部分都是搬运、配送货人员，并无专业物流从业经验，所从事的都是简单的配货工作。
2.4 市场定位雷同
市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，从众多的细分市场中选出一部分或全部，从而树立企业的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置14。市场定位的过程就是企业差别化的过程，必须考虑三点因素：要符合顾客什么样的需求；要以什么样的顾客群为服务对象；要与顾客建立什么样的关系。准确的市场定位可以在目标顾客心中确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，成为企业在竞争中制胜的法宝。
目前某某本土的中小型连锁超市大多不重视经营理念和市场定位，因此，企业和企业之间除了规模上的差异比较明显以外，店面经营的商品开放的时间、服务、价格方面都相差无几，让人无法感受出市场定位有何不同，由于店铺形象、服务模式和产品内容都同质化严重，消费者在购物时随意选择一家超市就可以了，导致企业品牌忠诚者越来越少。
而国外的超市则不同，他们会根据自己服务对象的不同，实行差别化市场定位，通过超市陈列商品品种、营业时间、商品价格等指标的不同来吸引不同的顾客光顾。这样，虽然这同一地区有多家超市也会因为服务对象的不同而同时获得收益。15
2.5 商品品种少、价格偏高
超市在国外也称作“One～Stop—Shopping”商店，即能满足顾客日常生活14店铺经营研究项目组．超市经营管理一点通．北京：中国经济出版社，2004：5～10
所需的“一次性购全、购足”的商店，商品品种丰富。现在某某最大的派拉蒙超市也只有80OO余种商品，而且侧重于易保存、防腐烂的消费品，生鲜食品和蔬菜的经营虽近几年得到改善，但现有规模还是难以与集贸市场和菜场抗衡，市场占有率有限，难以满足消费者一次性购全购足的需要16。国外超市商品品种从吃到穿，从穿到用，从用到玩，至少达到5OOO种以上，有的甚至达到15000余种，而且侧重经营各种食品、水果、蔬菜、杂货、家庭日用品，其中生鲜食品占主导地位17。
薄利多销是超市主要的经营特色，低价销售能实现超市的大批量经营，并加快周转速度，从而使超市形成“低价化—大众化一连锁化一大量化—低成本一高效益”的良性循环。美国典型的超市10美元的销售额构成中只有0．18美元为超市利润；日本超市商品的价格一般比普通商店低10％～30％18。某某超市由于规模小进货时得不到厂价，另外商品进货后重新整理、分类、包装的费用，导致超市中的商品价格普遍偏高，货物和资金周转速度慢，所有这些都难以形成薄利多销的良性循环，使超市价格竞争能力大打折扣。
2.6 人才匮乏
人是超市企业最大的资本，据测算，人员费用一般占到总费用的30%--50%左右19。由于目前教育体制的落后和受传统观念的影响，零售业人才培养长期得不到重视，某某超市业人员素质普遍偏低，专业人员、管理人员匮乏，员工离职现象严重，流动比率过高，降低了企业的服务水准，加大了企业的管理难度和成本，人才危机已成为制约某某超市企业快速成长的瓶颈。
近年来，某某零售行业的高速发展，使合格的专业人才的需求加大供给不足体现得更为明显。一方面，某某超市企业的规模化扩张，使分店数量在短期内迅速膨胀，从而形成了对中高层专业人才的巨大需求；另一方面，外资零售巨头已经陆续进驻某某，因而对本地超市专业人才的需求加大。但是，在强大的需求面前，零售专业人才的供给状况非常严峻。首先，宏观经济环境的变迁和微观生存环境的动荡，员工的流动性增强、忠诚度降低，使企业更不情愿在人才培养上投
16派拉蒙超市简介[OL]．派拉蒙集团网https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,
17中国超市业发展必须走规模化之路[OL]．中华零售网https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,
18解俊霞．我国超市发展存在的问题及对策．成都大学报，2007，第21卷第5期：130～132
入资金和精力。其次，某某现有的工资水平，以及企业没有给员工提供合适的发展平台，使专业人才主观上不愿意留在某某。再次，由于利润率偏低导致某某超市企业发展资金不足，在人才培养方面捉襟见肘。
没有合格的专业人才，必然为某某零售企业扩张带来更大的风险，甚至影响某某零售行业的发展和进步，因此，这个问题应该受到充分重视。
2.7 硬件设施和管理落后、服务意思淡薄
连锁超市作为一种现代的商业零售模式，在整个体系运营中需要大量的现代管理技术，包括总部管理，配送中心管理和门店管理三大系统，每个系统之下又包含了许多的子系统，这个链条系统中各个环节的功能实现和协同性又需要依托于电脑技术和现代信息技术20。而某某许多连锁超市仍然采用传统的旧模式来管理企业，无法及时根据顾客的需求进行调整，同时导致了运营成本过高，管理水平和利润率远远低于世界先进水平。主要表现在硬件设施和管理落后。
超级市场自我服务与集中结算的销售方式适应在先进的信息系统基础上运作，超市的信息系统包括条形码、电子订货机、电子收款机和销售时点管理系统以及管理信息系统等21。目前某某大部分超市商品的标准条形码率不高，电子订货系统使用的超市不多，超市的经营管理主要还是依靠大量成本高、效率低的人工来实现，管理信息系统有名无实。此外，电视监控系统和偷盗警报系统普及不高，同样要靠防损人员进行监视，这必然增加了营业成本，还造成顾客与超市的感情隔阂，失窃现象时有发生。
再次，某某超市业发展到现在很多超市还未形成以顾客为中心的经营理念。虽然所有超市员工手册中都写着顾客是上帝，但实际操作中并非如此，有些员工服务态度恶劣，超市对顾客的意见和投诉没有及时处理，有些超市还存在导购拉客现象，这些都给顾客购物带来不满，超市往往过多地注重了对利润的追求，而忽视了顾客的满意度，这种服务理念的落后已经成为某某本地超市进一步发展的瓶颈。造成它的原因，一是企业过分追求短期利益，服务意思淡薄；二是现有管理人才素质较低，缺乏有效的管理技能和手段。
20赵凡禹．超市连锁经营．第2版．北京：企业管理出版社，2005：120～130
第三章某某超市发展的对策
3.1 发展连锁超市集团
目前某某的超市普遍基础薄弱，规模偏小，在进货价格、产品销量、成本费用分摊方面都形成不了优势，针对这种情况，某某的各大超市应大力发展连锁超市。实行连锁经营是实现规模扩张的主要和有效的形式，它具有经营规模大而获取价格优惠和成本优势、不受区域限制、扩大产品销量、优化资源配置等优势，有利于满足超市发展的需要。
某某超市要通过连锁经营实现规模扩张，首先必须实行对内开放，彻底打破地区封锁，实行跨地区、跨所有制的连锁，走出某某，走向全国。某某市的超市布局已经基本饱和，下一步的扩张应充分利用本土优势完成某某市所辖各县城如永修、都昌、修水等的网点布局，再进一步在全国的二三线城市开店扩张，尽量避免和国内外的大型超市形成正面冲突，以降低风险。其次，单体规模应保持在一定水平。一般情况下，某某超市在某某市本地以外的其他同一城市都只有一家或两家分店，所以分店的规模不能太小，要保证商品种类的齐全，为顾客提供较好的选择余地，方便购买，同时大的卖场也可以提升企业的品牌形象。企业可以独立经营，也可以和大的百货公司联手，建立购物中心，异业互补，双方都可以借助对方发展壮大，获取更多利润，派拉蒙和太平洋百货联合建立的太平洋购物中心的成功运营就是最好的例证。
发展连锁经营，我们必须注意以下几点：首先，重视连锁经营的约束条件，遵从连锁经营的规律和规范，在对当地的人口密度、购买力水平、市场开发度、地区间非贸易壁垒等条件进行充分调研分析后，再决定开不开；其次，重规范实现真正的连锁统一：统一店名，统一装修，统一管理、统一制服，统一进货，统一配送、统一核算；再次，慎重选择连锁经营的商品，以易于开架售卖，周转速度快的日常用品为主；最后，要有现代化的配送中心，实现高效率配送22。
3.2 培养勤俭节约的企业文化
在硬件设备同质化的今天，零售行业早已变成了一个微利的行业，超市可以通过提高销售额和降低成本来使企业盈利。从某某超市目前的情况看，市区的超市布局已经基本趋于饱和，各超市的营业额也已经趋于稳定，所以面对某某超市业来说，在销售额一定的情况下，最好的办法就是降低成本。装修气派的办公室、公车私用等浪费现象在某某大部分连锁超市企业里边早已蔚然成风，零售业不需要空洞复杂的理论，需要的是甘于艰苦，踏踏实实的实干精神，骨子里没有勤俭节约的意识，再先进的管理理论和科学技术都没法帮助你节约成本。因此，某某的中小型超市企业，面对着资金实力成千上万倍超过自己的国外连锁巨头，首要的任务不是谈论管理战略，而是建立勤俭节约的企业文化。
首先，企业可以从规章制度上规定员工必须勤俭节约，使员工被动的接受。企业文化理念能够落实，最重要的应该表现在企业的规章制度中，使员工的行为能够体现出企业理念的要求，如规定各分店的水电量、失窃率等。
其次，企业可以在平时的经营过程中慢慢培养员工的勤俭节约意思，当规章制度对员工产生作用后，就可以在环境中慢慢的影响员工。如最大限度控制员工人数、不公车私用、严格控制一次性用品的使用数量……，使这种勤俭节约的企业文化深深的烙在每一个员工的心里。
最后，建立各种激励机制，使员工主动的在工作中节约成本。针对那些在勤俭节约方面做得好的门店或员工，必须在适当的时机给予他们充分的“认可”和奖励，如门店失窃率控制在多少以内给予多少的现金奖励。
在企业上下逐渐的形成勤俭节约的良好文化氛围，企业的总成本就会降低，净利润就会提高，企业才能得到进一步的发展，形成良性的循环。
3.3 加快超市业的物流管理现代化发展
首要任务是信息化建设。努力构建连锁业内部的信息管理系统，运用现代化的通信技术和互联网手段，完善企业内部决策支持系统、自动补货系统、运输信息管理系统，开设电子订货和货物配给方案等等，这样某某超市业在面对瞬息万变的市场，就能够快速的做出反应23。
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
国内外大型超市发展现状 大型超市是我国零售业关注的主战场，现在外资零售商在国内投资企业的股份、 开店的城市、单个城市的开店数量等方面都已不受限制，大型本土超市将面临严峻的考验。但国内有一批具有代表性的本土大型超市正在茁壮成长。福州市目前超市业的竞争已经具有相当的代表性，它汇聚了外资三巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙，同时又有众多的本土超市，本文通过对比福州永辉超市和沃尔玛超市的经营模式，以期对我国本土大型超市应对挑战、求得生存和发展有所参考。 国内外大型超市发展现状 外资大型超市发展现状。目前进入国内市场的外资大型超市都拥有雄厚的资本实力，它们已经完成了资本的原始积累，因此进入中国后选址布点迅速，凭借的是资本优势。它们高度重视客户的满意度，研究顾客的需求变化，更加注重售后服务。同时它们拥有完善的物流配送体系，几乎所有的外资大型超市都有自己的物流配送中心并采用先进的物流和信息技术。它们都具有批量采购的成本优势，能实现无须预付的采购。 本土大型超市发展现状。现阶段，本土大型超市的市场定位逐步鲜明。各大本土大型超市已经在同外资超市的竞争中学会了重新定位，扬长避短。在本土化经营方面，本土大型超市更能了解顾客的需求，特别是在传统商品方面的需求，能够为本土大型超市赢得先机。但在物流配送体系方面有待改进，目前大都处于萌芽状态，少数建有自己的物流配送中心，大部分仍包给第三方物流企业，在调度和应急处理方面的反应差距较大。本土大型超市在经营中的盲目性比较大，片面强调规模扩张，没有做好充分调研，易导致经营失败。经营处于借鉴摸索时期，很多经验都来自外资超市。但是由于我国的国情和民族特色，造成很多在国外成功经验在国内都无法实现，因此只有靠本土大型超市的自身探索。 福州永辉超市与沃尔玛超市经营模式对比 福州地处东南沿海，是海峡西岸的中心城市之一。三巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙在两年之内陆续进驻福州，尤其是沃尔玛。而本土超市永辉、世纪联华、好又多、新华都、超大、好日子等超市也不甘示弱。根据超市布局国家标准：８－１０万人配备一个１万平方米的大卖场，福州目前大卖场的容量也就２１个。福州目前已达２５个之多，扩张仍在继续。外资超市方面沃尔玛很多经营理念已成为超市行业的典范，考虑到它在福州的布点多达四家，所以本文选择错位经营成功的福州的永辉超市和沃尔玛进行较为全面的对比分析。 （一）发展契机选择对比 沃尔玛谨慎进入福州超市业。在成功策划新华都购物广场基础上，沃尔玛在福州大利嘉城选址布点。完全是以其惯用的方式低调而谨慎的进行市场调研后进入，在进驻时以一个成功策划新华都的案例作为前期保障。 永辉超市抓住"农改超"契机入市。福州永辉超市是靠政府的政策支持。依托政 府开展治理餐桌污染工程，提出了将农贸市场改为超市的"农改超"规划。 （二）选址布局对比 沃尔玛的布局-交叉布局。从布局上看，沃尔玛山姆店临金山新区，是福州"东 扩南进"的重点城区，基础设施和交通完善，为沃尔玛的入驻创造了极大的优势。新 区地价便宜，为建造大型停车场和店面提供便利。其余的选址也以福州的核心商圈边缘为目标，既有相对低的地价优势，同时又有商圈人流量的辐射优势。
企业营销策划方案论文 【篇一：毕业论文市场营销策划方案】 毕业论文 题目：常州奇正藏药市场营销策划方案 目录 一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、市场现状分析 --------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）宏观环境分析 -----------------------------------------------------------------------------------3 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、产品分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------4 （一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5 （三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6 四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6 五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7 （一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7 （二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7 （三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7 六、swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。
2017年好市多超市行业分析报告 2017年6月出版
文本目录 1、仓储会员业态典范，经营指标优于同行 (6) 1.1、开创仓储会员先河，强强联合增长亮眼 (6) 1.2、高单店产出与周转，股东回报超越同行 (8) 2、精选商品快速周转，店效用户双重受益 (11) 2.1、树立质优价廉调性，效率体验双重提升 (11) 2.2、有机食品经营亮眼，优质商品服务引流 (15) 2.3、精简人工朴素装修，压缩费用扩大盈利 (19) 3、会员为商业护城河，量价为创收源动力 (23) 3.1、会员付费提升门槛，目标客户定位中产 (23) 3.2、会员制为核心壁垒，增量提价并驾齐驱 (23) 4、初期深耕北美市场，全球拓展蓄势待发 (34) 5、盈利能力稳中有升，海外扩张提升估值 (37)
图表目录 图表1：好市多门店数量和主营业务收入增速 (6) 图表2：好市多单店收入和增速（单位：百万美元） (8) 图表3：好市多和沃尔玛ROE对比（单位：%） (9) 图表4：好市多和沃尔玛净利率对比 (10) 图表5：好市多和沃尔玛存货周转天数对比 (10) 图表6：好市多某品牌套装旅行箱 (11) 图表7：好市多大包装Heinz番茄酱 (12) 图表8：好市多综合毛利率与同业对比（收入包含会员费） (13) 图表9：好市多商品销售毛利率（收入不含会员费） (13) 图表10：好市多自有品牌收入占比逐年提升 (14) 图表11：KantarRetail统计的美国主流零售商每个SKU单店单周销售额（单位：美元）15 图表12：好市多4.5美元速食烤鸡 (15) 图表13：好市多1.5美元热狗汽水组合 (16) 图表14：2016年各品类商品在收入中占比 (16) 图表15：生鲜在收入中占比逐年增加 (17) 图表16：好市多光学配镜中心 (18) 图表17：好市多药房 (18) 图表18：好市多和沃尔玛单店人数对比 (19) 图表19：好市多与沃尔玛人效对比（万美元/人/年） (20) 图表20：好市多与沃尔玛人效对比（万美元/人/年） (22) 图表21：好市多和沃尔玛费用率对比 (22) 图表22：好市多会员费收入及增速 (25) 图表23：好市多会员费收入占比营业收入 (25)
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
XXXX经济管理学院 毕业论文( 设计) 开题报告 题目XXX公司营销策略研究 学生姓名ZorroFox 学号0000002 专业市场营销 指导教师 XX 年XX 月XX 日
毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％ 上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中， 继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写 市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的论文有两个思路 一个是毕业论文思路，就是提出企业的现状，分析其营销策略的问题，比如渠道问题，价格问题，促销问题等，然后解决问题。 一个是毕业设计思路，就是你提出某公司要退出某类产品，新产品。然后为它设计价格，产品及包装等，销售渠道，促销策略等。 这个论文不难写，但是想写好也得下点功夫。 营销策略提纲从以下几个方面来写： 1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向； 2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法； 3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法； 5、总结； 6、 ___。 论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。 有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。 论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
2015年中国超市市场现状调查与未来发展 前景趋势报告 报告编号：1513269
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告 报告编号：1513269←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 咨询电话：4006-128-668、010-********、66182099传真：010-******** Email：kf@https://www.doczj.com/doc/2817784884.html, 网上阅读：https://www.doczj.com/doc/2817784884.html,/R_ShangYeMaoYi/69/ChaoShiDeFaZhanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 超市行业继续了2013年增速放缓的趋势，不过与2013年以精细化运营求生相比，2014年行业调整的力度更大，开始毫不犹豫地关掉盈利能力差的店面，将目光从超市业态转移到寻求新的增长点，比如便利店、商业地产或者强强联合等。 可以预见的是，未来两年内，超市行业在一二线城市将以小业态姿势绽放，而三四线城市的大卖场将遍地开花。另外，超市版购物中心也将次第出现，为正在虚火之上的商业地产再助推一把。同时，线上触网不再是超市讨论的话题，被电商冲击的传统超市行业在明白线上渠道怎么玩之后，触网的节奏已经发展到全渠道和平台化。 2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告是对超市行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告如实地反映了超市行业客观情况，一切叙述、说明、推断、引用恰如其分，文字、用词表达准确，概念表述科学化。 2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告揭示了超市市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 正文目录 第一部分产业环境透视
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)
学士学位论文原创性申明 本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名（手写）：签字日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密□。 （请在以上相应方框内打“√”） 学位论文作者签名（手写）：指导老师签名（手写）： 签字日期：年月日签字日期：年月日
江西科技学院本科生毕业论文(设计) 摘要 随着现代经济的快速发展，人口数量的增长和人民消费水平的提高，我国零售业面临着前所未有的发展良机，零售业关系到国计民生，是与国民经济发展息息相关的产业，中国加入WTO后，连锁超市发展迅猛，以步步高连锁超市为代表的一批批超市涌入人们的视线。所以对连锁超市的营销策略的研究有重大的意义。 步步高商业连锁超市是一家成立于1995年的民营企业，2008年成功上市。经过13年的艰苦创业，现在已经成为湖南零售行业的龙头老大。步步高连锁超市的成功发展带动了其它连锁超市的发展，也给中小城市的经济发展起到推动作用。 本文通过企业策略发展研究的理论，以步步高商业连锁超市为研究对象，通过对步步高连锁超市的环境分析，和其营销策略的阐述实施，找到一条适合步步高连锁超市的经营发展之路。在本文具体分析过程中，综合运用了SWOT分析研究，保证研究的针对性、实用性、可操作性。 关键字：连锁超市；步步高；营销策略；绿色营销