竞争对手分析

竞争对手分析

一、选择对象

本小组项目为宁夏泰华实业集团公司建设企业宣传网站，建立泰华实业集团网站的目的与期望是：

1) 泰华实业集团建立有效的企业风采展示、项目宣传，打造“泰华实业集团”新形象，突出泰华实业的品牌企业形象。

2) 充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对泰华实业集团的活动资讯进行及时报道。

3) 通过视听、资讯、沟通、服务平台为浏览者提供完善的网上服务。

4) 为企业和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流。

5) 吸引更多潜在客户来了解泰华实业集团，提升泰华实业集团的知名度及美誉度。

6) 建立完善的服务跟踪体系，及时了解客户的意见及建议。

为了更好地达到网站建设的目的与期望值，我们小组寻找三个在业务领域相似的不同地域有着竞争关系的企业的网站，分别是宁夏省：神农宁夏集团网站分析、河南省：河南能源化工集团有限公司、全国性的：万达集团。作对比分析，以优点借鉴、缺点避免。

二、内容分析

竞争对手一万达集团

1.背景

大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。

万达集团已在全国开业33个万达广场、15家五星级酒店、600块电影银幕、26家连锁百货店、30家量贩KTV。作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，公司在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，也是目前国内唯一实现全国布局的城市综合体投资及运营企业。

2012年5月21日大连万达与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，万达以26亿美元并购AMC。北京时间2012年9月5日凌晨，万达集团宣布完成对AMC娱乐控股公司价值26亿美元的收购，成为全球最大影院运营商。

万达集团2013年收入1866亿元，创造连续8年增长30%。

万达集团是一个具有创新传统的企业，创新能力是万达的核心竞争力，创新使万达实现了跨越式的发展，万达在企业内部完善了创新机制，形成了独特的创新文化。

2014年8月27日消息，万达、百度、腾讯三巨头传出合作投资50亿元成立新电商公司。万达持股70%，腾讯和百度各持15%。同时，在三者的合作中，万达占主导地位，在万达广场、影院、酒店等实体产业链条上布局O2O，百度和腾讯则分别贡献优势业务，将在技术等方面

予以支持。

2014年8月29日，万达、腾讯和百度在

深圳联合召开发布会，正式宣布在香港注册成

立电子商务公司。万达、腾讯、百度将进行账号体系打通、会员体系、支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wifi共享、产品整合、流量引入等方面的合作。

万达电商CEO董策表示，万达电商将打造国内最大的通用积分联盟平台。同时万达、百度和腾讯三方将建立大数据联盟。

2.盈利模式

1）用户

网站的一切的价值都是由用户创造的。所以网站的盈利模式就要以用户为中心，把用户的潜在需求和资源都挖掘出来，本质上来说，拥有数目庞大的用户数量是一切的基础，离开了用户，市场、商业模式、推广、技术等等。

2）招商

万达百货为各批发零售商家提供平台，招揽商家入驻。

3）电子商务

主要还是B2C、B2B模式在线出售电影票、订餐，有些产品还要依托第三平台。

4.主营业务

五大支柱产业

1）商业地产

2）五星酒店

3）万达文化产业

万达电影院线

连锁娱乐企业

万达演艺公司

财经报纸杂志

企业收藏

4）万千百货

5）旅游度假

5.营销手段

1）电子商务营销

网站直接营销，或是与第三方销售平台合作。

2）事件和体验。公司赞助的活动和项目，目的在于建立记牌中特殊的与品牌相关的互动。

3）公共关系。万达企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动（通过保持良好的公众形象与企业各方公众维持良好关系）。

4）视频播客

将企业公益视频，比如万达微视频《义》等带有企业信息的视频赚了大把的眼球。

6.SEO数据

万达集团股份有限公司：https://www.doczj.com/doc/2814896883.html,/

Alexa排名

全球综合排名第 95,101 位，中文排名第 7,202 位

站点名称: 大连万达商业地产股份有限公司

综合排名: 95,101 下期排名: 95,101

访问速度: 1,859 Ms / 45分

流量排名:76088

百度权重：6 Google：0

7.关键词

8.网站风格

竞争对手二河南能源化工集团有限公司

河南能源化工集团有限公司，企业位于河南省郑州市。

该集团主要从事煤炭化工、有色金属、装备制造、物流贸易、建筑矿建等行业。网站主页，网站创立于2013年9月

该网站访问量日：:36

百度收录数：12200

百度索引量: 8305,360收录:6270

搜狗收录:9150 百度反链:2160

Alexa排名为:14291137

内容

该网站主要用于企业风采展示、利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，通过视听、资讯、沟通、服务平台为浏览者提供企业相关服务，为典型的企业网站。

网站风格简洁大方，整体布局严肃整齐。网站偏向传统宣传类网站。

导航栏属于常规企业网站布局，但其中导航栏下的二级菜单不能够良好顺利进入，二级页面没有进行完善编辑。其中并无电子商务菜单，网站只对产品进行展示，而没有在线交易功能，缺乏创新之处。

网站以蓝色为主色调，并无其他色彩搭配，二级页面也很简洁，并无精心修饰，风格朴树自然。

网站整体内容布局为：

竞争对手三 神农宁夏集团

1.背景

神华宁夏煤业集团有限责任公司是神华集团的控股子公司，也是宁夏回族自治区最大的优势骨干企业。集团地跨石嘴山、银川、吴忠三市，总部位于美丽富饶的塞上江南------自治区首府银川市。

集团注册资本101亿元，现有资产总额390.2亿元，净资产143亿元。公司主营煤炭开采及洗选、煤化工、电力、建筑、机械制造等。现有煤炭生产矿井15对、洗煤厂2个，以及煤化工、电力、建筑等55个生产经营单位，从业人员50000余人。目前煤炭年生产能力4000万吨。煤炭产品主要以动力煤、焦煤、无烟煤为主。集团目前拥有煤炭资源储量295亿吨。无烟煤、主焦煤和不粘结煤为优势煤种，其中“太西”无烟煤是世界上最著名的优质无烟煤。

华宁夏煤业集团开发建设的主战场— 宁东基地的煤田远景预测储量1394.3亿吨，探明地质储量273.14亿吨，是国家规划建设的十三个亿吨级大型煤炭生产基地之一。组建五年多来，集团上下抢抓机遇，埋头苦干，追求卓越，生产经营、投资发展等取得了令人瞩目的成绩。特别是宁东能源化工基地建设日新月异，得到了胡锦涛、吴邦国、温家宝、习近平等党和国家领导人以及国家有关部委和宁夏回族自治区党委、政府的充分肯定和广泛好评。企业分别通过了ISO9002、ISO14001国际质量/环境管理体系认证，先后荣获 “中国矿业十佳企业”、“全国煤炭优秀企业”、“全国企业文化建设先进单位”、“西部开发优秀创业奖”、“国家技能人才培养突出贡献奖”、“全国五一劳动奖状”等多项荣誉。

神华宁夏煤业集团将借助神华集团打造世界上最大规模煤炭企业的机遇期，以大企业建设大基地，以大基地培育大企业，力争在“十一五”末，建设成为煤、化、油、电、路综合发展的国际化、现代化、可持续发展的跨地区、跨行业的新型能源企业。

神华宁夏煤业集团公司是国家级重点开发区——宁东能源化工基地建设的主力军，承担着国家亿吨级煤炭基地和现代煤化工基地建设重任。组建以来，在自治区党委政府和神华集团的正确领导下，集团公司紧紧抓住西部大开发和国家

能源发展战略的新机遇，勇于担当，拼搏进取，集中建设了一批大型、特大型煤

矿、煤化工等重点项目，实现了跨越发展、科学发展、和谐发展。截止2014年底，公司资产总额突破1100亿元，煤炭生产及建设总规模突破1亿吨/年；全球单套装置规模最大的400万吨/年煤炭间接液化示范项目加快推进，现代煤化工基地初具规模。集团公司先后荣获“中国矿业十佳企业”、“全国煤炭优秀企业”、“西部开发优秀创业奖”、“全国五一劳动奖状”、“中央企业思想政治工作先进单位”、“全国民族进步企业模范单位”、“全国文明单位”、“全国企业文化先进单位”等荣誉称号。

2.网站风格

所谓网站风格是指，网站页面设计上的视觉元素组合在一起的整体形象，展现给人的直观感受。这个整体形象包括网站的配色、字体、页面布局、页面内容、交互性、海报、宣传语等因素。网站风格一般与企业的整体形象相一致，比如说企业的整体色调、企业的行业性质、企业文化、提供的相关产品或服务特点都应该要能在网站的风格中得到体现。网站风格最能传递企业文化信息，所以说好的网站风格不仅能帮助客户认识和了解网站背后的企业，也能帮助企业树立别具一格的形象。通过网站风格的独特，直接给自身网站和所处行业的其它网站之间营造出一种清晰的辨识度。随着互联网的影响力不断提升，网站成了企业让客户了解自身最直接的一个门户，通过自身网站的辨识度在众多网站中脱颖而出，迅速帮助企业树立品牌，提升企业形象。

不同的色彩影响着人们对网站的第一感觉，红色系象征着激烈、兴奋，灰色系象征着平淡和低调。因此，旅游和园林类型的网站使用绿色系比较多，蓝色则被誉为是企业色确实很多企业和政府机关都偏爱使用沉稳而大方的蓝色。另外也有几种颜色在网页设计中是很少被大面积使用的，比如紫色。而神华宁夏煤业集团正用了红色和蓝色的组合。

一个网站不可能单一地运用一种颜色，这会让人感觉单调，乏味;但也不可能将所有的颜色都运用到网站中，给人感觉轻浮、花俏。一个网站必须有一种或两种主题色，既不至于让客户迷失方向，也不至于单调、乏味。所以确定网站的主题色也是设计者必须考虑的问题之一。神华运用了蓝色为主色调，蓝色——充满梦幻的色彩，始终保持清澈、浪漫的感觉，橱柜在这样的空间里，显得纯洁可爱、惹人遐思。蓝色在自然的掩映下，更加清新淡雅。

文字、标题、图片等的组合，会在页面上形成各种各样的线条和形状。这些线条与形状的组合，构成了主页的总体艺术效果。必须注意艺术地搭配好这些线条和形状，才能增强页面的艺术魅力。以下我们来探讨一下几种不同线条和形状的使用方法。

直线(矩形)的应用。直线条的艺术效果是流畅、挺拔、规矩、整齐的，也就是所谓的有轮有廓。直线和矩形在页面上的重复组合可以呈现井井有条、泾渭分明的视觉效果。一般应用于比较庄重、严肃的主页题材。

曲线(弧形)的应用。曲线的效果是流动、活跃，具有动感的，曲线和弧形在页面上的重复组合可以呈现流畅、轻快、富有活力的视觉效果。一般应用于青春、活泼的主页题材。

神华正是运用了曲、直线的综合运用。使页面呈现更加丰富多彩的艺术效果。但是，在页面的编排处理上，难度也会相应大一些，处理得不好会产生凌乱的效果。而神华的解决办法是，在一个页面上以一种线条(形状)为主，只在局部的范围内适当用一些其他线条(形状)。

3.消费群体

消费群体的形成能够为市场提供明确的目标。通过对不同消费者群体的划分，可以准确地细分市场，从而减少经营的盲目性和降低经营风险。明确了为其服务的消费群体，就可以根据其消费心理，制定出正确的营销策略，提高企业的经济效益。

一般大量用煤的企业有以下几个：电厂、供热、金属冶炼厂、水泥厂、玻璃厂、砖瓦厂、陶瓷厂。

4.市场份额

日前,神华、中煤同日发布2014年财报,两公司去年净利润均曝出同比下滑,且两家公司在收入、煤炭销售量、产量等数据上呈现普降的状态。其中,神华净利润同比下降19.4%,中煤净利润同比下降78.6%。

煤炭销量、售价下降及煤炭市场供大于求是导致净利润下滑的主因。2014年,神华的国内煤炭销售量为439.6百万吨,同比下降12.7%,占煤炭销售总量的97.4%。商品煤销售价格351.4元/吨,同比下降10.1%。2014年归属于公司股东的净利润仅为368.07亿元,同比下降19.4%。

5.业务

神华宁煤集团公司主营煤炭开采及洗选、煤化工、电力、建筑、机械制造等。经营范围涉及经营范围涉及煤炭制品与煤炭深加工、电力、矿井设计与建设、工程管理与监理、机械制造与修理、建筑与安装、铁路运输、房地产开发、旅游与餐饮、进出口贸易、科研等行业,煤炭、煤化工、煤炭深加工及综合利用等业务收入占全部营业总收入的800rk以上。随着煤炭开发、产业升级战略的实施和主辅分离、辅业改制的推进,产业结构将进一步得到优化,主营业务在全部经营业务中的比重将进一步提高。

6.管理手段

明确集团各层面财务决策的权力和责任。实行集团财务的集中控制，首先要把握好“集权”和“分权”的程度。母子公司和分公司财务的集中控制并不排斥子公司和分公司的独立核算，而是在统一的有机体内充分体现子公司和分公司的法人地位。

实行财务总监制度。对各生产指挥部财务人员的控制是集团总部（母公司）对各生产指挥部（子公司和分公司）的财务控制的重要手段。通常母公司向子公司和分公司委派财务负责人，我们称之为财务总监制度。

统一集团财务会计制度。为了分析各子公司和分公司的经营情况，比较其经营成果，从而保证集团整体的有序运行，神华宁夏煤业集团（母公司）根据各生产指挥部（子公司和分公司）的实际情况和经营特点。

建立集中的资金管理系统。资金是企业的血液，资金流转的起点和终点都是现金，其他资产都是资金在流转中的转化形式。因此，资金管理是财务管理的核心。包括现金管理系统、筹资管理系统、投资管理系统等内容。

7.网站数据

Alexa排名（网站在世界的排名）：7245501名

访问量（日均PV）：504

百度流量预计（百度预计日均PV）：757

百度权重：3

谷歌IP值：5

站长排名（反应在整个搜索中的综合排名）：66228名

百度收录数：24h内收录17300，最近一周内收录17400，最近一个月收录20000，百度收录总数29000。

8.优势

1）宁东能源化工基地建设得到了国家政策的大力支持

2）资源优势突出

一是煤炭保有资源量具有优势。

二是“太西煤”和“香碎子”煤品质优良,具有良好的声誉。

三是具有丰富的黄河水资源。

3）煤炭市场居于区域控制地位

神华宁煤集团公司成立以来,在神华集团的大力支持和帮助下,积极开拓灵武动力煤市场,加大了铁路建设和运力协调工作,市场开发取得良好业绩,2008年煤炭产销量完成3400385083万吨,占宁夏煤炭总产量的85%以上,区域市场地位进一步提升。

4）具有较强的投融资能力

神华宁煤集团公司快速发展壮大,社会影响力、竞争力明显增强,与中国工商银行、中国建设银行、中国银行、国家开发银行签订开发性金融协议达到1450亿元,运作大项目的能力增强,投融资能力和对外合作的实力增强,企业发展空间增强。

5）宁东能源化工基地建设的主体地位得到认同

胡锦涛总书记、温家宝总理、习近平副主席相继到宁东调研考察,使宁东特别是神华宁煤集团成为国内外关注的焦点,神华宁煤做为宁东能源化工基地建设的主体地位得到各界认同,对神华宁煤开发建设融资、投资、技术引进、人才引进、税收、政策支持等都具有积极的促进作用。

9.存在的主要问题和劣势分析

1）人才结构不合理,与集团公司战略发展不相适应

缺乏高层次管理人才,专业技术人储备不足,缺乏具有大型矿井生产技术和经验的专业技术人才及煤炭液化方面的高级技术人才和管理人才,煤化工、煤炭深加工、综合利用及电力专业的人刁`也难以适应快速发展的需要。

2）科技创新体系不能适应发展的需要

有效的技术创新体系尚未形成,未能建立符合市场经济的技术创新与开发的有效激励机制,与高等院校”产学研“合作中缺乏自身队伍的培养,技术人员专业单一,创新人才不足,科技投入相对较少,成果转化率较低。

3）产业链短,抗风险能力弱

目前集团公司的主营业务是煤炭,非煤和煤转化收入占总收入比例很小,产业结构单一,尚未形成产业链,在市场竞争中处于较为被动的态势。

4）地理位置所带来的资源运输劣势

三、发现机遇

宁夏泰华实业集团公司网站系统功能说明：

基于对三个竞争对手的分析，我们的网站要做到以下几点：

1.网站建设人群定位

各式各样的网站，但并不是所有的网站类型都适合。对于宁夏太华实业，多是商务人士，针对年轻的用户，不妨时尚一点，针对商务人士，则要简单、快捷。

2.用户体验至上

网站并不是越炫越好，也不是越简单越好，更不是堆叠的信息越多越好。网站不是一件艺术品，而是一个展示的平台。对网站来说，也就是用户体验问题。我们将做好在线提供服务的功能，以便及时给访问者提供在线服务。

3.展示企业实力

把客户最想看到的放在网站中客户最容易看到的地方。人的浏览顺序是从上到下，从左到右的，因此网页中最重要的应该放在左上角，最不重要的放在右下角。首页中，企业的logo和名称是肯定要放在最上面的，banner不光要醒目，而且内容上最好能和企业的产品、服务、企业理念等有关，这里是展示企业实力最有效的地方。

4.线上与线下信息准确

使一位潜在客户通过网站成为企业的客户，只需要在网站上能展示出客户下订单之前所想要了解的所有信息就可以了；但要使这样的一位客户成为企业的长期客户，不仅要在网站上充分的展示企业的实力、产品品质、优质服务，还需要在线下确实做到网上所承诺的内容，保持线上与线下的一致性。