口碑营销策划书
1.1 研究背景
随着互联网的出现，消费者对各种产品信息唾手可得。利用互联网,消费者不只可以快速查阅到厂家发布的产品信息，而且可以搜索到其他消费者产品使用后的意见和评价。现在很多的消费者在购买产品之前，都习惯到网上寻找符合个人需求的产品信息，以这些信息作为参照形成个人对产品的态度，进而决定是否购买该产品。在传统的营销时代，企业占有着所有的媒体资源，掌握着品牌传播的话语权。近年来，移动网络正逐向人们的工作，生活的各个领域蔓延，个人不再只是抽象的人口学意义，每个人都有潜力成为媒体传播者，自媒体时代到来。独立媒体的迅速崛起，令传播话语权变得多元化。相应地，口碑对消费者购买产品的影响力越来越大 [1]。有专家表示，消费者在分析某种产品的信息时，首先关注的就是该产品的信誉度，这一因素对消费者购买决策产生着重大影响。
正所谓金杯银杯，不如别人的口碑。信誉营销的最具代表性的方式就是口碑营销，良好的口碑在提升企业信信誉的同时，也为企业提供了一种高效率、低成本的营销工具。网络比现实生活中的传播效果要明显若干倍，因此互联网被称作口碑营销的放大镜，这就是互联网时代下的口碑效应。互联网除了可以销售产品之外，它也为消费者提供了一个公共论坛，在这里可以看到他们最直接的想法，而这些“想法”恰恰形成了企业或好或坏的口碑，对企业的品牌产生着巨大影响，因此口碑营销势必成为企业网络推广的全新走势[2]。
1.2 研究意义
一方面，作为营销一种方式，口碑营销在现代的企业营销中的地位举足轻重，它关乎着一个企业在该行业的命运。目前我国汽车行业在销售方面的手段很多，但是却很少运用口碑营销策略，并且相应理论研究也还相对处于非成熟的阶段，大多数的研究都把视角放在了从汽车企业的层面而忽视了消费者自身的感受，所以本文的研究目的，就是弥补这一方面的不足，引起汽车行业对消费者口碑的重视并给出合理实现口碑营销的建议；另一方面，本文分析了口碑营销在汽车市场中的推广应用情况，从中找到不足，并提出了客观科学的处理措施，加以整合实施，希望可以为提升大众在汽车行业中的市场竞争力提供帮助。
理论上，在这个信息化的年代，想要获取各种信息可谓是轻而易举，网络作为信息的载体，已经深入到人们工作、生活每个角落，成为现代人无法脱离的一部分。相对于传统的口碑营销而言，互联网传播口碑的程度更深，传播速度也是传统模式无法比拟的。但是，由于网络兴起的时间不长，加之其匿名性的特点，口碑传播的力度还有待挖掘，所以，网络口碑营销的研究将对未来营销领域的发展中发挥着巨大的作用。本文在借鉴了国外大量文献的基础上，结合大众的口碑营销现状，从理论上丰富了国网络口碑营销的研究容。
实践方面，本文通过对以往研究的探讨，总结出汽车行业只有重视网络口碑营销的力量，将其作为汽车销售的主要手段，并且也让汽车厂商逐渐熟悉网络环境下新的口碑传播方式，才能适应未来对网络口碑营销管理。总结前人的研究理论，不难发现，通过互联网进行的口碑传播，在给企业带来巨大收益的同时，也在很大程度上造福了消费者。如何利用口碑营销对企业管理者而言很重要，在学术研究上也是重点。在此项研究中，根据实证研究的结果，为汽车行业提供了合理适当的建议，用于汽车企业借鉴之用。
1.3 研究方法
本文很多角度分析研究了大众汽车的口碑营销现状，并找出不足，给予解决方案，在研究过程中所采用的研究方法如下：
(1)定量分析与定性分析。定性是很常见的分析方法，并且也是最主要的，但是考虑到所得出结论必须要科学、准确，因此定性之后还会结合定量的分析方法。
(2)比较分析法。在对大众的口碑营销现状进行具体分析时，本文采用了比较分析法，例如传统口碑传播模式与网络口碑传播模式的比较，传统消费者行为模式与新的消费者行为模式的比较等，指出互联网背景下传统模式已经不在适应当代社会信息高速发展的状态，从而得出新模式导入的必要性。
(3)实际调查与文献分析相结合。口碑营销的研究最注重的便是一手资料的取得，例如，在研究消费者信息来源时，本文会通过问卷采访和实地调查的方式来获得及时准确的信息；当然，只有数据是不够的，我们还必须翻阅大量的文献来获取更多的理论支撑，这个过程中，会运用多学科综合的理论方法，以便研究口碑营销在汽车企业中的推广和运用方式。
1.4 国外研究现状
1.4.1 国外研究现状
国外对于口碑的研究大致出现在20世纪50、60年代，1970年到1980年期间，在营销界的口碑研究尽管没有停止过，却也迟迟见不到新的突破。
20世纪70年代，美国的学者Larry J. Rosenberg和Shlomo I. Lambert在Journal of the Academy of Marketing Science （《市场营销学杂志》）上发表了文章《Word of the mouth activity as information search: A reappraisal》,指出了新产品的扩散过程中口碑的重要性,并对口碑传播进行了重新定义：在那些非商业性的消费者对产品信息进行的沟通。到八十年代，Frederick E.May与Johan Arndt合著的《the hypothesis of a dominance hierarchy of information sources》（《信息来源层级控制假设》）仅从一个点的角度简单论述了口碑传播。由此可见,在整个七、八十年代，口碑研究虽然没有停过，但也一直没有创新。
直到20世纪90年代，众多口碑营销相关文献的发表终于该变量口碑传播研究停滞不
前的状况,在这期间对口碑进行直接研究的英文研究增加到3篇, 涉及到口碑传播的文献有50多篇，有的将口碑传播作为一个章节或者着眼点进行以论述,并且很多具有指导和预测性的论文在同期发表，对后来口碑传播的研究具有重要影响。如Eric R. Spangenberg、Joan L. Giese和Ayn E.Crowley在Marketing Letters(《市场营销快报》)中发表的《产品种类涉入行为中的特定产品口碑传播效果研究》中以为口碑对消费者进行决议起到主导作用，并且好口碑会使产品的销量增长，对提升企业形象、增加企业信誉具有推动作用，相应地，负面口碑则会给企业的形象抹黑，使消费者对该企业的信任降低甚至丧失，值得一提的是,这篇文章是一个较早在文献中说起负面口碑的文章。
21世纪以后, 网络社区、博客等平台伴随着互联网的发展而逐步成熟,传统的口碑传播已经不再适用网络社会的发展,逐步开始与网络进行融合。Peter R. Darke和Cindy M. Y .Chung在《The consumer as advocate:Self-relevance,culture,and word-of-mouth》(《让顾主成为您拥护者:自我认可文明和口碑》)中,讨论了口碑传布与自我认知的干系,指出消费者更喜欢那些能体现自我意识的产品，并自愿为其做口碑传播，而那些功利性的产品则很少会有消费者愿意进行宣传；本文还论述了一种现象，消费者经常会不自觉地放大能体现自我意识的产品的有点,这种行为被作者定义为口碑偏向性。学者Bayon和Wangenheim所作《The chain from customer satisfaction via word-of-mouth referrals to new customer acquisition》(《一条从由口碑产生的消费者满意到新客户获得的渠道》)中,则主要强调了口碑对获取新顾客的重要影响力。作者对口碑传播、新消费者的获得、消费者满意度三者之间的联系进行了研究,通过新老顾客的对比数据,找到了口碑和满意度之间非线性、直接的以及适度的关系,另外还进一步研究了能使口碑赢得新的消费者的环境因素。
1.4.2 国研究现状
在中国，到2000年以后针对口碑的研究才正式发展起来。
朱、黄英2003年在《二十一世纪的口碑营销及其在中国的发展潜力》一文中认为口碑是经由消费者、生产者以外的人,直接谈论或顺便谈论的方式,不经第三者处理加工,传送对于某一类别或某一特定的商品、经销商、品牌、销售者,和可以令人联想到上述目标的任何团体或个人的信息,从而致使受众获取讯息、转变立场、乃至影响消费者购买活动的一种双向互动的传播形式。
2004年阙克儒在《口碑与特性对竞标意愿之影响》给出口碑的涵:消费者愿意主动且积极的,以非贸易的目的,散播本人或他人关于商品的使用经验。
黄孝俊、徐伟青在《口碑传播的基本研究取向》（2004年）中认为,口碑的传播是指一个具备感知讯息的非贸易传播者和接受者对于一个品牌、产品、服务和团体的非正式的人际传播。
经贸大学经济管理学院教授郭会斌认为口碑是涉及企业信誉、产品、品牌、售后等方
面的讯息,它具有传播性，能实现群体与群体间的传播、顾客与顾客之间的传播。
从我国在汽车营销这一块，策略可谓是种类繁多，但是口碑策略在汽车销售中的实践
显得有些不足，有关口碑营销的理论研究也很匮乏，对汽车领域的研究还只是停留在表面，
没有深入挖掘。因而总的来说，我国汽车销售的口碑营销探索仍处于起步阶段。
1.4.3 文献评价与综述
通过对众多论文、书籍或报告的归纳总结,目前为止的口碑营销研究确实取得了丰硕
的成果，随着专家学者多年来潜心钻研，理论架构领域也日渐完善。
从传统的口碑到网络口碑,前人的研究成果已经为我们新经济时代的口碑营销做出了
很好的铺垫。然而即便收获颇丰,也会潜藏一些不足,比如，由于在线交流平台兴起的时间
不长，关注度不足，因而在口碑营销研究方面,还会受到思维方面的限制，也就是说研究
人员的思路还是滞留在线下口碑的特征中。
1.5 研究容和技术路线
1.5.1 研究容
本文由五部分构成，分别分为绪论、口碑营销理论、现状分析、问题的发现与解决以及结论五个方面。
第一部分绪论。大致介绍了本研究选题的的背景和意义，国和国外的研究现状以及研
究思路和方法等；
第二部分，主要介绍了口碑营销的相关概念及相关的理论基础；
第三部分，首先对口碑营销在汽车行业中的应用进行了剖析，其次，针对性地，对大
众在营销领域的现状进行分析，找出其当前口碑营销中存在的问题，并分析问题产生的原
因，最后得出将口碑营销策略导入大众销售的必要性结论。
第四部分，在网络背景下对大众口碑营销中存在的问题给予解决措施，涉及传播模式、
反馈机制、整合理念、服务体系等方面。
第五部分结论，对前面的研究工作做出了总结，指出大众导入口碑营销的重要性与必
然趋势，对大众给予新的展望。
1.5.2 技术路线
通过熟悉了解前人理论成果，本研究在以往研究为平台上并结合汽车行业的具体状况,运用对比分析的，得到本研究结果实证。
本研究的主要技术路线如图1-1。
图1.1 技术路线
2 理论基础
2.1 口碑营销理论及发展概况
2.1.1 口碑的定义与特征
何谓口碑，抛开难以理解的权威定义，对于这个概念，不同学者的答案各异，下表为20世纪60年代以来国外学者对口碑的定义。
表2-1 国外学者关于口碑的定义
基于以上的定义,得出口碑具有如下特征:
①口碑是非商业性的人际交流。②口碑沟通以品牌、产品、服务特征、使用经验及组
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
关于“小米手环与相关的手环应用”的营销策划 策划成员： 刘强(创新学院，S201202班，2012040601268) 负责部分：项目选题及一、二部分的编写 王浩帆(创新学院，S201201班，2012040306020) 负责部分：项目策划、审核及终稿排版 刘浩然(创新学院，S201201班，2012040301009) 负责部分：资料收集及五、六部分的编写 叶小舟(航空航天工程学部，24030601班，2012040306025) 负责部分：三、四部分的编写
手环和应用简介：用于个人健康状况监控和分析，辅助人们更好的了解自己和亲人的健康状况，对于我们更好的生活具有积极的指导作用，手环实时监测个人的相关健康指标，如：心率，血压等，还可以监测跑步或者走路的步频，运动量和睡眠质量、气压、海拔等等，向手机实时传输检测的信息，通过手机应用锁频也可以实时监测显示，也可以手动设置相关信息大数据分析对照，反馈自身实测数据和大数据分析信息对照，然后给出权威的结论，准确无误，并根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议。 同时可以关联家人的健康登录账户，可以设置是否允许被关注，这样父母和子女可以随时彼此查看关心。
目录 1、营销环境分析 (4) 1.1市场概况 (4) 1.2市场规模 (4) 1.3市场构成 (5) 1.4市场热点 (5) 2、消费者分析 (6) 3、产品分析 (6) 3.1现有产品分析 (6) 3.2产品生命周期分析 (7)
3.3产品的品牌分析 (7) 4、企业竞争状况分析 (8) 4.1企业在竞争中的状况分析 (8) 4.2企业的竞争对手 (8) 4.3企业与竞争对手的比较 (8) 5、问题的诊断与目标市场的选择 (9) 5.1问题诊断 (9) 5.1.1问题所在 (9) 5.1.2问题出现的原因 (9) 5.2营销目标 (11) 5.2.1战略目标 (11) 5.2.2营销手段 (11) 5.3财务目标 (12) 6、目标市场战略 (12) 6.1市场细分 (12) 6.2目标市场属性定位 (13) 6.3市场创意和宣传 (14) 6.4营销渠道战略 (14)
百香果园微店营销策划方案 一、百香果店介绍： 微店的开店时间是2015年10月10日。 本店的特色：只卖自然成熟度高的百香果，更加香甜可口，成为更多人吃百香果的第一选择。而且是有机种植，每个经过挑选，用心做好的百香果。自产自销，售卖高品质的百香果等农家特产，每个手工挑选，保鲜袋包装。新鲜美味，健康时尚，绝对的绿色食品。 经营理念：由于产品是自家种植，所以不担心货源问题，而且都是绿色产品，保证品质。以创新灵活的经营模式来吸引顾客，以便捷健康的消费方式满足顾客。原生态的水果，纯天然的滋味。本店经营纯天然无污染的原生态水果。以“原生态的水果，纯天然的滋味”为经营理念。 营销目标：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。经我的调查很多人在家都有经常吃水果的习惯，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。所以为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现。通过科学的管理、现代先进的技术水平，节约成本、提高收益。发展过程中不断扩大规模，与一些卖水果的店家或者卖果汁的商家和顾客建立良好的合作关系，逐步成为一个有规模有实力的百香果产业。在发展百香果的同时也发展其他农产品，因是自家种植，所以成本预算低。价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场；产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务等。在本年度当中，销售额达到一定的金额，并积累一定的销售额度和信誉度。 二、市场状况分析： 现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，而微信却又是未来最有前景的聊天应用工具，微信购买虽然还没有非常普遍但是步骤简单快速，深受使用过的大众喜爱。 百香果生快长，抗病抗虫，无农药污染，自花授粉，挂果率高，半年可投产，当年种产量可达50 千斤以上，供果期长达6个月。百香果的果汁色、香、味俱
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 二、面谈合作 （一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪： （1）谈判着装要求大方、得体、职业化。 （2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作
2020年经典有趣的营销策划方案范 文 营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。下 读. 营销策划方案1 一：活动背景 20某某开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微 美价廉的内蒙风味食品!现打算于3/24正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。 二：活动目的 一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和校园里的潜在客
户来店光顾，将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。 三：活动名称 呼伦小店开业迎宾活动 四：活动目标 暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客 五：活动时间/地点3/24——4/6 微店 六：活动内容 动 凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者(截图为证，通过微店发给客服)，从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店提供的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我，你怕了吗! (三).拟定微店开业促销细节 1. 全场满70包邮 2 .开业买就送，随机赠送各类小食品。 3.单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用)，满200送提拉米苏一个。
营销策划方案2 一、营销环境的调研活动 内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。 基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。 二、目标市场的定位活动 内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。 基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。 三、营销要素的策划活动 内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4P”组合模式
最完整版营销策划 方案模板
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
1、目前营销状况： (2) 1.1市场状况 (2) 1．2产品状况 (2) 1.3营销环境 (2) 2、SWOT 分析： (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (3) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3、营销定位 (5) 4、价格策略 (5) 5、产品策略 (5) 6、营销策划 (6) 7、销售策略 (7) 8、广告宣传 (7) 8.1原则 (7) 8.2途经 (8)
绿色蔬菜市场营销计划书 市场营销计划书——市绿色蔬菜市场 1、目前营销状况 1.1市场状况 国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。1．2产品状况 目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 1.3营销环境 从宏观的营销环境来说：近年来，国不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿
微店促销活动方案微店如何推广营销 当微信促销策略方案的风头已经扫过 ___的每一个角落，你还在苦恼微店如何进行促销活动吗?下面OK给大家分享一些微店促销活动方案的范文，希望对您有所帮助。 一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。 (1)微信个人朋友圈 微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。 (2)微信公众平台 建立微信公众账号“济南曙光”作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。
(3)第三方平台 我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。 二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。 (1)粉丝经济，数量才是保障。 没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的积极性不高，怎样让我的员工喜欢上这件事是我面临的第一个问题; 为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚;如此一来我们的员工每天都会想
促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地
精心整理早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 1 2 3 1 （1 （2 2 （1 （2 （3 （4 1 2 3 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 名单。 1、放杂志，宣传页在店内。 2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。 5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品
花卉贸易 营销策划案组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班黄欣 金鹏豪 孝冬 会计学14班林敏 靳峥
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、冶性情、净化心灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段。 如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。 多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对多肉市场作此策划书。
一、市场分析 （一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3 （四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 （五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 （六）部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略 （一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案 （一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16
营销策划书范文10篇 营销策划书范文（一）： 转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二异常做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。 一、目标人群： 1、微店主。 ①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; ②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广; ③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。 2、消费者。 ①购物达人，渴望获得节日折扣; ②普通消费者，渴望获得节日惊喜; ③微店主，渴望借节日之际储备货源。 二、双十二活动前期准备： 打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节
日狂欢Party，预热节日气氛。 三、活动时间： 2019年11月27日2019年12月15日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣传语： 要买节，就是要你好看爱优微，教您怎样省钱 要了，要了，全要了爱优微，教您怎样省钱! 谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式： 消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供给十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。
淘宝促销活动策划书范文【五篇】 网上开店已经成为一种趋势。淘宝店家要如何在众多竞争中取胜?本文是小编整理的淘宝促销活动策划书范文，供你参考!希望对大家有所帮助。 淘宝促销活动策划书范文1 活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。 针对人群：时尚小资人群 活动位置：商城首页和母婴频道 投放时间：大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定) 费用： 活动周期：4月12日至 4月22日 参加活动产品推荐： 具体活动文案： 作为一个现代家庭主妇，我容易吗我? 鸭梨山大的20xx年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去! 活动描述： 主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧 1. 爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭
1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。 5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 淘宝促销活动策划书范文2 1. 活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的 就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸 引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间：20xx年2月14日到28日 3. 活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件 的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用 户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行： (1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 (2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。 (3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： (一). 活动能够体现系统性、规模性 “淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼 此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规 模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 (二). 活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户
微店营销活动策划书例文实用版3篇 Practical version of micro store marketing activity planning bo ok 汇报人：JinTai College
微店营销活动策划书例文实用版3篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：微店营销活动策划书范文最新版 2、篇章2：微店营销活动策划书文档实用版 3、篇章3：微店营销活动策划书范文(规范版) 篇章1:微店营销活动策划书范文最新版 一、活动背景 越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门， 便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多; 当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相 比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。 微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题 在xxx大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次 三、活动目的及意义 现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。 四、活动项目时间安排 五、活动地点安排 社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会 六、活动对象 主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生 七、活动流程
促销活动策划书模板(4篇) 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动xx店内产品销售 3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情！ 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 XX年5月11日—5月14日 六、活动内容
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在xx店内消费满5000元以上（折后价），xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲 的爱”为套系名称。） 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向“xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 商场促销活动策划书 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容